相宜本草廣告策劃書

相宜本草廣告策劃書篇一：相宜本草廣告策劃相宜本草廣告策劃書、八、?一、 前言上海相宜本草化妝品有限公司成立于1999年，是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護(hù)膚品的國內(nèi)知名企業(yè)，素有“面膜專家”美譽(yù)。公司品牌緣起于二十世紀(jì)三十年代，泰山腳下泰安城中醫(yī)世家的長子楊繼田，行醫(yī)濟(jì)世，關(guān)愛民生，遵循“讓老百姓都能看得起病”的信條，創(chuàng)辦了“博愛醫(yī)院”，馮玉祥將軍為其親筆題字并贈(zèng)送匾額。楊先生一生癡迷于中醫(yī)，收集、發(fā)掘整理、研究出許具神奇功效的美容養(yǎng)顏方劑。半個(gè)世紀(jì)后，楊先生的外孫女，繼承祖上中醫(yī)美容，創(chuàng)立了“相宜”品牌。公司以中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)美容理念為依托，融合現(xiàn)代美容科技的創(chuàng)新成果，致力于本草系列美容護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營。如今公司已經(jīng)擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量，聘請(qǐng)資深中醫(yī)美容專家、教授參與產(chǎn)品的研制、開發(fā)。與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院、教學(xué)試驗(yàn)中心合作，成立了美容實(shí)驗(yàn)基地和研發(fā)中心，并聘請(qǐng)首席醫(yī)藥顧問，形成了由院長、教授、博士等十幾位專家組成的專家顧問團(tuán)隊(duì)。二、 市場(chǎng)分析1、銷售環(huán)境分析時(shí)代的發(fā)展，人們?cè)絹碓街匾曫B(yǎng)生之道，開始有了美的追求，我們這些大學(xué)生開始了學(xué)會(huì)了護(hù)膚。爽膚水、粉底液、面膜、保濕精華乳、bb霜、眼霜、乳液等等在女大學(xué)生的宿舍隨處可見。雖然像歐萊雅、自然堂、卡尼爾、薇姿、旁氏、妮維雅等這些老牌子，口碑很不錯(cuò)，效果也很好，但是高昂的價(jià)格確使我們這些花父母錢的大學(xué)生望而卻步。而相宜本草是化妝品領(lǐng)域的年輕品牌，其市場(chǎng)價(jià)格也非常適合年輕態(tài)群體。并且相宜本草本身以中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)美容理念為依托，融合現(xiàn)代美容科技的創(chuàng)新成果，致力于本草系列美容護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營之道，和我們大學(xué)生崇尚的自然美理念相符合，所以在我們大學(xué)生很容易接受相宜本草。競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：大眾化的產(chǎn)品，層次清晰的市場(chǎng)定位，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的主流20—40元左右的商品，針對(duì)商超的中等價(jià)格50元左右，針對(duì)專柜的較高價(jià)格80-100來元的產(chǎn)品滿足白領(lǐng)等要求較高的消費(fèi)者；強(qiáng)大的渠道拓展能力，商超專柜全面拓展多個(gè)空間展示其品牌，最大程度的曝光；傳承幾千年的中醫(yī)本草護(hù)膚的天然健康理念并將其融入品牌理念中，傳播其品牌。相宜本草是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對(duì)于該品牌了解的消費(fèi)者相對(duì)較少。相宜本草總部在上海，公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)70分，而知名度只有30分，這是與這幾年發(fā)展的整體策略有關(guān)，市場(chǎng)投入相對(duì)較少，將更重要的資源及資金投入于產(chǎn)品研發(fā)及銷售渠道。在有限的市場(chǎng)投入情況下，如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的研發(fā)能力，中醫(yī)世家與上海中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合研發(fā)天然的本草護(hù)膚產(chǎn)品。有行資產(chǎn)：強(qiáng)大的終端——商超、專柜、網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，雄厚的資本，先進(jìn)的生產(chǎn)線。無形資產(chǎn)：本草護(hù)膚適合中國人的天然健康的觀念，強(qiáng)大的渠道低價(jià)體驗(yàn)口碑營銷。較高的品牌知名度。人力資源優(yōu)勢(shì)：中醫(yī)世家及上海中醫(yī)藥大學(xué)強(qiáng)大的科研后盾，化妝品市場(chǎng)運(yùn)作高級(jí)人才。領(lǐng)先的質(zhì)量控制體系，強(qiáng)大的渠道運(yùn)作系統(tǒng)，雄厚的資金做后盾。中國化妝品市場(chǎng)呈高速增長狀態(tài)，消費(fèi)者也開始重視以天然健康的觀念，無疑為以中醫(yī)理論、本草護(hù)膚理念的相宜本草帶來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。中國電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)民的增多，相宜本草整合網(wǎng)絡(luò)渠道傳播品牌，銷售產(chǎn)品，一舉雙得。多種渠道的互補(bǔ)滲透培養(yǎng)用戶忠誠度，多層次的產(chǎn)品定位把握大眾消費(fèi)，可以有更大的增長空間。（3）消費(fèi)習(xí)慣的改變，出現(xiàn)新的理念可能代替本草類的護(hù)膚理念，對(duì)其是非常大的沖擊。三、消費(fèi)者人群分析1、 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)：中國古話“吃人嘴軟，拿人手短”互惠原理在日常生活中無處不在,用戶受到了“恩慧”并且還覺得效果很不錯(cuò)，她會(huì)以一定的方式進(jìn)而回報(bào)，這是在直銷領(lǐng)域通行的策略。相宜的產(chǎn)品美譽(yù)度是相當(dāng)高的,而且試用的產(chǎn)品大多是相宜本草的明星產(chǎn)品，所以可想而知消費(fèi)者試用后的感受，很多人分享相宜本草的試用評(píng)論，很多人在當(dāng)?shù)氐纳坛M(jìn)行購買，更有甚至有人通過電話咨詢?nèi)绾钨徺I,如何加盟相宜本草。當(dāng)然我想因?yàn)楠?jiǎng)品的利益驅(qū)動(dòng)也是很重要的原因之一，但是僅僅為了獎(jiǎng)品而來，用戶動(dòng)機(jī)不純，所言并非來自真實(shí)感受，其內(nèi)容就很難有高質(zhì)量的保證，所以利益驅(qū)動(dòng)不能是放在首要推動(dòng)力去做。2、 消費(fèi)者滿意度：（1） 效果很驚艷，皮膚，又嫩又滑?。?） 新出的那個(gè)紅石榴的泥面膜+紅石榴面膜貼，這兩款一起用，膚色會(huì)變的很均勻，掃除暗黃，會(huì)變白?。?） 養(yǎng)面膜，清爽的一款面膜，點(diǎn)也不膩！（4） 彩立現(xiàn)面膜有綠茶白茶兩種，晚上睡覺的時(shí)候也可以用！對(duì)痘痘也有輔助療效。（5） 蠶絲面膜貼，效果不錯(cuò)，皮膚變白了（6） 膏，很好，但威力很大！花水，鎮(zhèn)靜緩和皮膚的作用。水面霜，冬天很好。人掌動(dòng)力保濕水凝霜，不油膩補(bǔ)水效果好，也很容易被皮膚吸收。潤潔面膏，除了油皮外，干皮和混合性皮膚的mm用了都說會(huì)干，不過洗的也的確很干凈！洗顏泥，去油效果很棒，洗的非常干凈。(12)人水白晶面膜，這款產(chǎn)品比較溫和。四、廠品分析1、 產(chǎn)品成分：黃芪、珍珠粉、當(dāng)歸、川芎、沙棘、銀杏葉、甘草、木瓜、野菊花、金銀花、連翹、苦參、丹參、地榆、地黃、人參2、 在生產(chǎn)環(huán)節(jié)：公司實(shí)施了“嚴(yán)格原料、嚴(yán)格工藝、嚴(yán)格質(zhì)量”的三嚴(yán)格管理。以“高效協(xié)同、直達(dá)目標(biāo)”的協(xié)同理念，以工作流和文檔管理為驅(qū)動(dòng)，建立銷售、項(xiàng)目管理、人力資源、資產(chǎn)管理的運(yùn)行邏輯，達(dá)到各個(gè)管理模塊之間的緊密聯(lián)系、協(xié)同運(yùn)作，整合了企業(yè)內(nèi)部和上下游資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)內(nèi)外各項(xiàng)資源的全面協(xié)同管理，大大提高了知識(shí)的利用率和傳播速度，以及業(yè)務(wù)的規(guī)范性和業(yè)務(wù)操作的準(zhǔn)確性，進(jìn)而增強(qiáng)工作的順暢，提高了工作的效率。3、 在產(chǎn)品品質(zhì)方面：相宜依據(jù)中醫(yī)“經(jīng)皮吸收”理論，研究開發(fā)了相宜獨(dú)有導(dǎo)入劑，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，能使有效成分加倍滲透至皮膚深層，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品護(hù)膚養(yǎng)顏的功效。4、 產(chǎn)品品種方面：四倍蠶絲系列、潤白系列、控油消痘系系列、補(bǔ)水保濕系列、深層清潔系列、眼部護(hù)理系列、美白祛斑系列、防曬系列系列、身體護(hù)理系列、面膜特護(hù)系列、男士系列系列。5、 在渠道建設(shè)上：相宜本草系列產(chǎn)品現(xiàn)已暢銷家樂福、大潤發(fā)、歐尚、樂購、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等300余家全國連鎖超市和百貨商場(chǎng)，相宜的“美麗驛站”俱樂部，現(xiàn)已發(fā)展了上萬名會(huì)員，使消費(fèi)者們獲得更多的關(guān)愛和更好的服務(wù)。五、營銷過程1、 免費(fèi)申請(qǐng)品牌試用裝。利用消費(fèi)者的利益驅(qū)動(dòng)和新鮮事物的好奇心，為品牌造勢(shì)、吸引眼球、聚集人氣?；ヂ?lián)網(wǎng)卻實(shí)現(xiàn)了很多新鮮的嘗試，同時(shí)她們也會(huì)在這個(gè)過程中關(guān)注這個(gè)品牌，并了解其他消費(fèi)者對(duì)該品牌的口碑評(píng)價(jià)，這個(gè)過程中無形使得品牌受到了極大的關(guān)注，抓住受眾的眼球，其實(shí)已經(jīng)成功了一部分。2、 收集申請(qǐng)者的數(shù)據(jù)資料（包含：真實(shí)姓名、性別、住址、郵箱、電話、QQ、品牌消費(fèi)習(xí)慣等信息），并向品牌進(jìn)行反饋，以便數(shù)據(jù)挖掘。充分了利用了數(shù)據(jù)的資源，為這些潛在消費(fèi)者進(jìn)行了電話營銷，并且為每個(gè)潛在消費(fèi)者郵寄了相宜本草的會(huì)員雜志，使得消費(fèi)者對(duì)相宜本草這個(gè)陌生品牌產(chǎn)生了好感。3、 網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播。唯伊聯(lián)合國內(nèi)知名社區(qū)站點(diǎn)，做聯(lián)合推廣，活動(dòng)有更豐富的傳播載體，更廣闊的傳播范圍，快速提升品牌在網(wǎng)絡(luò)中的知名度和影響力。這個(gè)過程線上線下有著交叉互動(dòng)的關(guān)系，包括高校人群的覆蓋，短信平臺(tái)的精準(zhǔn)營銷，都為整個(gè)事件的傳播面起到了極大的推廣作用。4、 用戶分享試用體驗(yàn)。以獎(jiǎng)品為誘餌，吸引試用用戶分享產(chǎn)品體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的正向口碑，實(shí)現(xiàn)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)傳播的知名度和美譽(yù)度一定程度提升的效果。高質(zhì)量的評(píng)論，對(duì)于產(chǎn)品的口碑還有充分的傳播意義。5、 試用達(dá)人Blogmedia推薦。試用達(dá)人Blog目前擁有1700多個(gè)網(wǎng)絡(luò)訂閱，擁有忠實(shí)的讀者群，在網(wǎng)絡(luò)試用領(lǐng)域有著較高的知名度和影響力，我們會(huì)在活動(dòng)結(jié)束階段，重點(diǎn)推薦活動(dòng)期間優(yōu)秀的網(wǎng)友評(píng)論，為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播劃上完美的句號(hào)。六、廣告策劃1、廣告目標(biāo)經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在沿海地帶消費(fèi)者心中建立相宜本草的知名度與好感度。并且能夠在沿海地帶的化妝品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，與老牌知名化妝品分割市場(chǎng)。本著“內(nèi)在力，外在美”的品牌形象詮釋著“本草養(yǎng)膚”的核心概念。相信美是由內(nèi)而外的，內(nèi)在的活力與健康才是肌膚真正的美麗源泉。打造百年民族品牌是相宜孜孜不倦的追求目標(biāo)，萬里之行始于腳下。20XX年，相宜將會(huì)進(jìn)一步傳播自己的品牌理念,全面提升品牌形象，實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身。2、 廣告理念“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”弘揚(yáng)民族美容中醫(yī)文化,成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目標(biāo)。3、 廣告對(duì)象喜歡保養(yǎng)皮膚、愛美的女性，年齡以20到30歲為主，以學(xué)生,未婚的上班族為主，家庭主婦為輔。長期呆在電腦面前的人，必須注重皮膚的護(hù)理和保養(yǎng)。對(duì)于臉上長痘痘的或是痘痘冒過后留下痕跡的人，就需要抑制痘痘和去痘印。針對(duì)某些油性皮膚、過敏皮膚、膚色偏黑或黃的人，來引導(dǎo)他們控油，美白。4、 廣告地區(qū)：覆蓋全國5、 廣告創(chuàng)意(1)廣告主題相宜本草——美源自自然。篇二：相宜本草營銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書-----相宜本草產(chǎn)品推廣策劃目錄、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一） 總體環(huán)境分析政治環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析（二） 行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析潛在進(jìn)入者威脅消費(fèi)者的議價(jià)能力分析（三） 消費(fèi)者分析1?消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者購買行為分析按消費(fèi)者在購買決策過程中起支配作用的心理特征分析從消費(fèi)者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費(fèi)能力角度分析按使用頻率分析（四）SwoT分析內(nèi)部環(huán)境：外部環(huán)境（五）4PS分析產(chǎn)品戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略配銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)樹立推廣相宜本草品牌協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)營銷定位產(chǎn)品內(nèi)容定位產(chǎn)品目標(biāo)定位四、 網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略資源合作推廣郵件推廣病毒性營銷策略網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略五、 網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)及費(fèi)用預(yù)算（一） 網(wǎng)絡(luò)營銷的軟硬件基礎(chǔ)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷硬件設(shè)施的改善網(wǎng)絡(luò)營銷人才的跟進(jìn)（二） 費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)站優(yōu)化建設(shè)費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)束語附錄相宜本草問卷調(diào)查相宜本草問卷調(diào)查結(jié)果一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）總體環(huán)境分析政治環(huán)境分析總體上看中國的政治穩(wěn)定，社會(huì)安定團(tuán)結(jié)。中國的國際地位越來越來顯赫，人們的自尊心和自信心，得到了前所未有的滿足。在中國國內(nèi)，國家也采取了一系列的強(qiáng)民富民的政策。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展,人民物質(zhì)和文化生活的改善，在調(diào)整中，農(nóng)民人均純收入達(dá)4905元，城鄉(xiāng)居民收入比縮小到2.58：1。所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妝品的發(fā)展。化妝品的不斷擴(kuò)大，也為相宜本草提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析根據(jù)“馬斯洛需求理論”分析，當(dāng)人們滿足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他們就會(huì)追求，美的自己，美的生活。市場(chǎng)環(huán)境分析目前，護(hù)膚品的市場(chǎng)日趨飽和，這塊市場(chǎng)蛋糕就這么大，但被切得越來越細(xì)，像一些歐美品牌碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，玉蘭油等也擠進(jìn)中國市場(chǎng)，日韓流之風(fēng)襲來，日本的dHc、資生堂，韓國的蘭芝、TFS、VoV等等，再加上國內(nèi)的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等，層出不窮，令競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)更加激烈，令消費(fèi)者眼花繚亂。各大有實(shí)力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn)，在網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳，進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段。（二）行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析（1） 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在此過程中是否有優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，是否有龐大的分銷渠道。（2） 產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上、手段上、作用周期上、針對(duì)人群上、原料上、技術(shù)上等。無論是價(jià)格還是產(chǎn)品差異的競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)增加企業(yè)的成本，其結(jié)果是顧客免費(fèi)享受了競(jìng)爭(zhēng)成果。潛在進(jìn)入者威脅近年來，由于潛在進(jìn)入者的增多，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大。為了維護(hù)化妝品市場(chǎng)次序，政府也加大了對(duì)該行業(yè)的管制力度。目前來看，化妝品正處于供不應(yīng)求的黃金時(shí)期。潛在進(jìn)入者的增多，很可能會(huì)在未來某個(gè)時(shí)間內(nèi)使得化妝品市場(chǎng)達(dá)到飽和甚至供過于求。結(jié)果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價(jià)還價(jià)能力。消費(fèi)者的議價(jià)能力分析相宜本草的消費(fèi)者大致可分為兩類：（1） 直接消費(fèi)者，如個(gè)人、家庭、白領(lǐng)貴族階層等。（2） 間接消費(fèi)者，如批發(fā)商、分銷商、零售商。其中最具影響力的是間接消費(fèi)者。因?yàn)樗麄兣坑嗀?，周期性訂貨且忠誠度高。如果生產(chǎn)商分銷渠道少，那么他們勢(shì)必會(huì)對(duì)某個(gè)分銷商形成很大的依賴性，在其消費(fèi)者面前就失去了與其討價(jià)還價(jià)的能力。直接消費(fèi)者的需求也不可忽視，因?yàn)樗麄兊男枨笸鶝Q定市場(chǎng)的走勢(shì)，決定產(chǎn)品的潮流。（三）消費(fèi)者分析1?消費(fèi)者市場(chǎng)目前有護(hù)膚品消費(fèi)傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多,職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買欲望強(qiáng)。2.消費(fèi)者購買行為分析：經(jīng)歷的四個(gè)階段：懸念階段、定向階段、強(qiáng)化階段、沖突階段。懸念階段：在這一階段，消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何，效果如何，價(jià)格是否合理。定向階段：在這一階段，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階段，其對(duì)此護(hù)膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時(shí)，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營造良好口碑。C.強(qiáng)化階段：如果在定向階段，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化，強(qiáng)烈的購買護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購買欲望的推動(dòng)下，立即就完成購買行動(dòng)，而有些消費(fèi)者則比較冷靜，他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下，然后再做出決定。d沖突階段：在這一階段，消費(fèi)者將對(duì)各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià)，在價(jià)格、效果、氣味、品牌、好評(píng)度等方面綜合考慮。其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對(duì)另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會(huì)做出購買或抵制的決策。購買行為具體分析：①四倍蠶絲系列的目標(biāo)群體是20?35歲的女性“愛美之心，人皆有之”這句話用在女性身上尤為恰當(dāng)。不論是十幾歲的小姑娘，還是年近花甲的老人，也不管她從事哪種職業(yè)，護(hù)膚品幾乎成為所有女性的必篇三：相宜本草廣告策劃案長春師范學(xué)院《相宜本草廣告策劃書》班級(jí)：09級(jí)戲劇影視文學(xué)一班姓名：來守花目錄第一部分市場(chǎng)分析一、 營銷環(huán)境分析二、 消費(fèi)者分析三、 產(chǎn)品分析四、 銷售分析第二部分廣告策略一、 廣告目標(biāo)二、 目標(biāo)市場(chǎng)策略三、 廣告訴求策略四、 廣告表現(xiàn)策略第三部分廣告計(jì)劃一，廣告目標(biāo)二，廣告時(shí)間三，廣告目標(biāo)市場(chǎng)四，廣告訴求重點(diǎn)五，廣告表現(xiàn)主題、創(chuàng)意文案、廣告詞、電視廣告分鏡頭腳本第四部分廣告效果預(yù)測(cè)相宜本草廣告策劃書前言：上海相宜本草化妝品有限公司成立于1999年，是專門研發(fā)，生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護(hù)膚品的國內(nèi)知名企業(yè)。公司品牌緣起于二十世紀(jì)三十年代，泰山腳下泰安城中醫(yī)世家的長子楊繼田，行醫(yī)濟(jì)世，關(guān)愛民生。遵循“讓老百姓都看得起病”的信條，創(chuàng)辦了“博愛醫(yī)院”。楊先生一生癡迷于中醫(yī)，收集，發(fā)掘整理，研究出許多具有養(yǎng)顏功效的方劑，半個(gè)世紀(jì)后，她的外孫女繼承了祖上的中醫(yī)美容，創(chuàng)造了“相宜”品牌。如今公司已經(jīng)有強(qiáng)大的研發(fā)力量，聘請(qǐng)資深美容專家，教授參與產(chǎn)品的研制，開發(fā)。與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院，教學(xué)實(shí)驗(yàn)中心合作，成立了美容實(shí)驗(yàn)基地和研發(fā)中心。并聘請(qǐng)首席醫(yī)藥顧問，形成了由院長，教授，博士等十幾位專家組成的專家顧問團(tuán)隊(duì)。相宜本草化妝品有限公司近幾年推出各種款式的護(hù)膚品。相宜本草作為國產(chǎn)品牌，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間短，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)度還比較低。要大量推廣本產(chǎn)品，強(qiáng)力打造品牌形象，增加相宜本草的業(yè)績(jī)，贏得更好的口碑，實(shí)行品牌戰(zhàn)略。第一部分市場(chǎng)分析一，營銷環(huán)境分析背景資料：隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)護(hù)膚問題，越來越重視，人們漸漸學(xué)會(huì)了保護(hù)自己的皮膚，對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品要求越來越高，同時(shí)，人們比較抵觸化學(xué)成分比較多的護(hù)膚品，相宜本草的成分基本上來源于植物。并且，相宜本草適宜年輕人使用。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，相宜本草也在努力打造自己的品牌，將品牌推廣出去。目前同類產(chǎn)品情況：現(xiàn)在市場(chǎng)上的護(hù)膚品，品牌多樣，各種功效的產(chǎn)品都在努力打造品牌形象，他們的廣告宣傳也做的非常到位，占有一定的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：與同類產(chǎn)品相比較，相宜本草還是有一定的優(yōu)勢(shì)，首先體現(xiàn)在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，雖然像歐萊雅，自然堂，卡尼爾，薇姿，旁氏等這些老牌子口碑不錯(cuò)，效果也不錯(cuò)。但是價(jià)格昂貴，不適合大部分人群。相宜本草價(jià)格基本上集中在50-100元之間，適合大部分的年輕人購買。再次，相宜本草的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品組成成分上?，F(xiàn)代人都喜歡原始的東西，其他產(chǎn)品大部分是添加了很多化學(xué)成分，經(jīng)過加工制作成的，而相宜本草是純植物產(chǎn)品，人們用起來放心。所以相宜本草在組成成分上占了一定優(yōu)勢(shì)。二、 消費(fèi)者分析相宜本草的消費(fèi)者主要是18-30歲之間。這個(gè)年齡段的年輕人相對(duì)來說收入不是很高，購買昂貴的國際品牌的產(chǎn)品，有一定的難度，所以她們都青睞于價(jià)格相對(duì)合適的相宜本草。在價(jià)格上合適,效果還不錯(cuò)。并且，相宜本草本身以中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)美容理念為依托，融合現(xiàn)代美容科技的創(chuàng)新成果，致力于本草系列美容護(hù)膚品的研發(fā)，生產(chǎn)與經(jīng)營之道，和