某集團(tuán)架構(gòu)與管理模式建議方案

某集團(tuán)架構(gòu)與管理模式建議方案目錄第一部分：第二部分：第三部分：第四部分：第五部分：各部門職能與運(yùn)作說明（另見附件）2第一部分資本要求的匯仁集團(tuán)架構(gòu)集團(tuán)架構(gòu)集團(tuán)業(yè)務(wù)格局各公司業(yè)務(wù)價(jià)值鏈31.集團(tuán)架構(gòu)匯仁集團(tuán)公司江西科研營(yíng)銷上海匯仁生物匯仁藥業(yè)股份匯仁現(xiàn)代中藥上海匯仁制藥上海匯仁醫(yī)藥營(yíng)銷公司和匯仁制藥雙環(huán)蜂乳廠深圳匯仁制藥深圳匯仁醫(yī)藥……江西企業(yè)群上海企業(yè)群殼資源公司相互持股同時(shí)擁有生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的資質(zhì)生物制藥概念高新技術(shù)企業(yè)4OTC及保健品業(yè)務(wù)處方藥業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提取物業(yè)務(wù)飲片業(yè)務(wù)中藥材種植業(yè)務(wù)中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)江西科研營(yíng)銷公司√√多品種匯仁藥業(yè)股份公司√√匯仁現(xiàn)代中藥公司√√研究院√上海匯仁制藥公司√√上海匯仁醫(yī)藥公司√獨(dú)家代理注：紅色為成熟（支柱）業(yè)務(wù)，黃色為新興業(yè)務(wù)，藍(lán)色為培育業(yè)務(wù)2.集團(tuán)業(yè)務(wù)格局5采購(gòu)營(yíng)銷物流信息化內(nèi)部管理采購(gòu)生產(chǎn)營(yíng)銷匯仁集團(tuán)匯仁藥業(yè)股份上海匯仁制藥匯仁現(xiàn)代中藥上海匯仁醫(yī)藥江西科研營(yíng)銷飲片委托生產(chǎn)雙環(huán)蜂乳廠深圳匯仁制藥深圳匯仁醫(yī)藥殼資源管理渠道相互利用3.各公司業(yè)務(wù)價(jià)值鏈6第二部分集團(tuán)化運(yùn)作要求的匯仁集團(tuán)架構(gòu)集團(tuán)化運(yùn)作的原則內(nèi)部運(yùn)營(yíng)架構(gòu)調(diào)整的總體思路集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)責(zé)任單元的劃分內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)關(guān)鍵崗位未來上市公司與集團(tuán)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)關(guān)系的對(duì)應(yīng)71.集團(tuán)化運(yùn)作的原則按照集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則按照功能進(jìn)行資源整合、統(tǒng)一運(yùn)作的原則內(nèi)部運(yùn)作管理與“法人實(shí)體”相對(duì)分離的原則某成員企業(yè)上市后符合法律要求、正常運(yùn)作的原則82.內(nèi)部運(yùn)營(yíng)架構(gòu)調(diào)整的總體思路從前述的集團(tuán)架構(gòu)看，各公司都有自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，今后集團(tuán)基于各種目的還會(huì)成立其它的法人實(shí)體。如果各法人均完全獨(dú)立運(yùn)作，有可能會(huì)出現(xiàn)集團(tuán)控制力下降、總體戰(zhàn)略不能很好實(shí)施、事業(yè)重復(fù)、經(jīng)營(yíng)資源分散、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)等問題。因此需要統(tǒng)一分配資源、實(shí)現(xiàn)資源的共享，排除集團(tuán)內(nèi)部可能出現(xiàn)的事業(yè)重復(fù)和競(jìng)爭(zhēng)，在各事業(yè)群體當(dāng)中重新構(gòu)筑合理的組織體制。以匯仁集團(tuán)為內(nèi)部統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的載體，通過法人聯(lián)合體章程，授權(quán)匯仁集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理各公司資產(chǎn)。集團(tuán)所有資產(chǎn)，不論從法律上講屬于哪個(gè)公司，均從集團(tuán)業(yè)務(wù)和資源角度統(tǒng)一考慮其在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理體系中的地位。根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略要求，按照功能及任務(wù)將集團(tuán)劃分成研發(fā)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷、醫(yī)藥流通、中藥材等六大板塊，并嚴(yán)格界定各板塊占用的資產(chǎn)，使各板塊均成為財(cái)務(wù)上明確的責(zé)任主體。9以各板塊為第一級(jí)責(zé)任主體，逐級(jí)分解，依此建立內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算體系，明確各級(jí)責(zé)任主體的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部有效可控的運(yùn)營(yíng)管理。在明確內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)戰(zhàn)略要求，統(tǒng)一規(guī)劃各法人的對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系，依此確定出統(tǒng)一有序的稅務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，并指導(dǎo)各責(zé)任主體形成對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系。即把集團(tuán)所屬各公司作為“殼資源”進(jìn)行運(yùn)作與管理。在運(yùn)營(yíng)過程中，財(cái)務(wù)對(duì)資產(chǎn)流動(dòng)狀態(tài)應(yīng)及時(shí)、透明的反映在各級(jí)責(zé)任主體及責(zé)任人上。同時(shí)要注意兩個(gè)問題：內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)與外部稅務(wù)會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)要逐步形成穩(wěn)定有序的邏輯關(guān)系；一方面可降低管理難度，另一方面為資本運(yùn)作創(chuàng)造良好的條件在會(huì)計(jì)處理上，要注意規(guī)避抽逃法人財(cái)產(chǎn)的明顯邏輯104.內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)責(zé)任單元的劃分匯仁企業(yè)集團(tuán)董事局研究事業(yè)部采購(gòu)事業(yè)部制造事業(yè)部經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)OTC營(yíng)銷部專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部流通事業(yè)部現(xiàn)代中藥公司投資中心、決策中心成本中心收入中心利潤(rùn)中心管理中心費(fèi)用中心財(cái)務(wù)管理部人力資源部信息化管理部監(jiān)察審計(jì)部行政管理部基礎(chǔ)管理事業(yè)部11匯仁集團(tuán)董事局主席/總裁研發(fā)事業(yè)部總監(jiān)采購(gòu)事業(yè)部總監(jiān)制造事業(yè)部總監(jiān)財(cái)務(wù)管理部總監(jiān)人力資源部總監(jiān)信息化管理部總監(jiān)監(jiān)察審計(jì)部總監(jiān)行政管理部總監(jiān)經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)主任OTC營(yíng)銷部總監(jiān)專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部總監(jiān)流通事業(yè)部總監(jiān)現(xiàn)代中藥公司總經(jīng)理集團(tuán)副總裁基礎(chǔ)管理總裁助理公共關(guān)系總裁助理5.內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)關(guān)鍵崗位126.未來上市公司與集團(tuán)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)關(guān)系的對(duì)應(yīng)匯仁集團(tuán)公司江西科研營(yíng)銷公司匯仁藥業(yè)股份股東大會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷部XX公司審計(jì)委員會(huì)制造事業(yè)部采購(gòu)事業(yè)部OTC營(yíng)銷部流通事業(yè)部財(cái)務(wù)管理部人力資源部行政管理部監(jiān)察審計(jì)部企業(yè)信息化部XX公司副總經(jīng)理秘書處總工程師財(cái)務(wù)管理部審計(jì)部人力資源部行政管理部生產(chǎn)技術(shù)部采購(gòu)部質(zhì)量保證部財(cái)務(wù)總監(jiān)專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部研發(fā)事業(yè)部現(xiàn)代中藥公司13第三部分集團(tuán)化架構(gòu)下的管理模式運(yùn)作關(guān)系與資產(chǎn)關(guān)系對(duì)應(yīng)圖集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)關(guān)系圖制藥板塊各企業(yè)的管理與運(yùn)作財(cái)務(wù)管理運(yùn)作體系流通事業(yè)部各企業(yè)的管理與運(yùn)作現(xiàn)代中藥公司的管理與運(yùn)作組織架構(gòu)中的財(cái)務(wù)管理（舉例）組織架構(gòu)中的人力資源管理（舉例）141.運(yùn)作關(guān)系與資產(chǎn)關(guān)系對(duì)應(yīng)圖費(fèi)用支出采購(gòu)支出銷售收入資本性支出融資……固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)無形資產(chǎn)……界定規(guī)劃集團(tuán)資產(chǎn)XXX公司XXX公司XXX公司外部稅務(wù)會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)XX事業(yè)部XX事業(yè)部集團(tuán)資產(chǎn)XXX公司XXX公司XXX公司XXX公司運(yùn)營(yíng)/執(zhí)行……內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)…………外部稅務(wù)會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)15財(cái)務(wù)管理部人力資源部信息化管理部監(jiān)察審計(jì)部行政管理部基礎(chǔ)管理事業(yè)部集團(tuán)公司薪酬管理中心人事調(diào)配中心培訓(xùn)中心行政辦公室后勤管理中心檔案管理中心法律事務(wù)中心財(cái)務(wù)審計(jì)中心市場(chǎng)監(jiān)審中心保衛(wèi)處核算管理中心財(cái)務(wù)管理中心資金調(diào)度中心投資管理中心2.集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)關(guān)系圖——管理系統(tǒng)部分163.制藥板塊各企業(yè)的管理與運(yùn)作制藥板塊的企業(yè)，包括匯仁藥業(yè)股份、上海匯仁制藥等，由集團(tuán)研發(fā)、采購(gòu)、制造及營(yíng)銷等事業(yè)部和職能部門直接經(jīng)營(yíng)管理。匯仁藥業(yè)不存在自己的組織結(jié)構(gòu)，全部業(yè)務(wù)和管理職能均由集團(tuán)部門行使；上海匯仁制藥則由集團(tuán)派駐相關(guān)人員或部門進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。研發(fā)事業(yè)部采購(gòu)事業(yè)部OTC營(yíng)銷部專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部各職能管理部門匯仁藥業(yè)股份上海匯仁制藥制造事業(yè)部江西生產(chǎn)基地上海生產(chǎn)基地所有制藥企業(yè)的共享平臺(tái)直接管理通過部門委派來管理匯仁集團(tuán)17財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算中心財(cái)務(wù)管理中心資金管理中心投資管理中心A公司B公司C公司事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部集團(tuán)內(nèi)部資金供給及調(diào)劑股權(quán)證券其他合并財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行控制考核控制現(xiàn)金流資本控制4.財(cái)務(wù)管理運(yùn)作體系185.流通事業(yè)部各企業(yè)的管理與運(yùn)作流通事業(yè)部除財(cái)務(wù)管理和其它基礎(chǔ)管理由集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行或?qū)嵤┪晒芾硗猓渌鼧I(yè)務(wù)工作相對(duì)獨(dú)立進(jìn)行。目前流通事業(yè)部所管轄的6家醫(yī)藥公司均獨(dú)立運(yùn)作，待流通事業(yè)部的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模之后，再根據(jù)集團(tuán)化管理的原則進(jìn)行組織調(diào)整，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的資源共享。 196.現(xiàn)代中藥公司的管理與運(yùn)作現(xiàn)代中藥公司在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)行相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作，除財(cái)務(wù)管理和其它基礎(chǔ)管理由集團(tuán)統(tǒng)一管理或?qū)嵤┪晒芾硗?，所有業(yè)務(wù)工作均獨(dú)立開展，其中飲片可委托制造事業(yè)部生產(chǎn)。207.組織架構(gòu)中的財(cái)務(wù)管理（舉例）……倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)OTC營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部總裁提供財(cái)務(wù)管理服務(wù)提供會(huì)計(jì)管理、報(bào)表信息執(zhí)行、監(jiān)督、指導(dǎo)制造事業(yè)部流通事業(yè)部采購(gòu)事業(yè)部銷售部大區(qū)辦分公司(其他財(cái)務(wù)職能部門)負(fù)責(zé)按照有關(guān)規(guī)定建立基層財(cái)務(wù)帳；負(fù)責(zé)定期與顧客核對(duì)財(cái)務(wù)帳,協(xié)助公司財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收帳款的管理工作.……218.組織架構(gòu)中的人力資源管理（舉例）……人事管理OTC營(yíng)銷部人力資源總裁提供各種人事管理制度和工具提供各種員工管理信息提供員工招聘培訓(xùn)、日常管理、績(jī)效考核等信息監(jiān)督、指導(dǎo)制藥事業(yè)部流通事業(yè)部采購(gòu)事業(yè)部銷售部大區(qū)辦分公司進(jìn)行本地的人員招聘、培訓(xùn)和員工管理工作按照集團(tuán)的要求進(jìn)行銷售人員的績(jī)效考核負(fù)責(zé)其他行政事務(wù)……22第四部分集團(tuán)化架構(gòu)下的業(yè)務(wù)運(yùn)作匯仁集團(tuán)總部的職能各事業(yè)部的核心任務(wù)醫(yī)藥流通事業(yè)部OTC營(yíng)銷部與專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部的渠道資源共享制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享主要業(yè)務(wù)流程232.各事業(yè)部的核心任務(wù)研發(fā)事業(yè)部：負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊中相關(guān)新產(chǎn)品的選擇、購(gòu)買、研究、二次開發(fā)、臨床試驗(yàn)、中試、工藝改進(jìn)、證照?qǐng)?bào)批等工作，為集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。采購(gòu)事業(yè)部：負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊中所有經(jīng)營(yíng)性（包括原材料、輔料、包裝材料、零配件、產(chǎn)成品、高額辦公用品等）物資的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸，保證集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行，并降低成本。制造事業(yè)部：負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作并接受其它業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品的委托生產(chǎn)，進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)和設(shè)備安裝，保證集團(tuán)產(chǎn)品按質(zhì)按量為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。OTC和專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，為集團(tuán)發(fā)展提供充足的現(xiàn)金保證。流通事業(yè)部：全面負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)，保證醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)在2005年前成為集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù)之一?，F(xiàn)代中藥公司：全面負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)中藥材種植、飲片加工、中藥材國(guó)際貿(mào)易等業(yè)務(wù)的培育和開展，使中藥材業(yè)務(wù)成為集團(tuán)未來發(fā)展的潛在力量。243.醫(yī)藥流通事業(yè)部醫(yī)藥流通事業(yè)部渠道拓展部上海醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理中心人力資源管理中心市場(chǎng)部人力資源部財(cái)物管理部集團(tuán)公司直屬XX醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理中心OTC銷售部出方藥銷售部中藥材銷售部倉(cāng)庫(kù)OTC銷售部出方藥銷售部中藥材銷售部倉(cāng)庫(kù)說明：虛線所匡部門為集團(tuán)公司派出機(jī)構(gòu)，日常行政工作由派駐單位負(fù)責(zé)管理，業(yè)務(wù)由集團(tuán)公司相應(yīng)部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量管理部XX醫(yī)藥公司采購(gòu)部采購(gòu)部25OTC銷售部處方藥銷售部中藥材銷售部XX醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理中心倉(cāng)庫(kù)

執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表執(zhí)行經(jīng)理終端客戶為藥店終端客戶為醫(yī)院終端客戶為藥店醫(yī)藥流通事業(yè)部XX醫(yī)藥公司采購(gòu)部終端運(yùn)作模式264.OTC營(yíng)銷部與專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部的渠道資源共享分公司為OTC所轄單位,內(nèi)設(shè)一名專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)藥代表管理OTC營(yíng)銷部專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理OTC產(chǎn)品市場(chǎng)部OTC產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)部分公司執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表…..…..專業(yè)銷售經(jīng)理27分公司為OTC所轄單位，為藥品銷售提供了必要的辦公平臺(tái)，專業(yè)銷售經(jīng)理歸專業(yè)產(chǎn)品銷售部全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，專業(yè)銷售經(jīng)理下轄醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶的開發(fā)、產(chǎn)品促銷、客戶維護(hù)及帳款催收；每位醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)1－3個(gè)藥品的銷售，其中以處方藥為主，兼顧OTC銷售。醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過程所必須的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫(kù)存。醫(yī)院在藥品入庫(kù)后2-3個(gè)月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實(shí)際售出部分進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算時(shí)提供藥品結(jié)算明細(xì)單，醫(yī)藥代表根據(jù)結(jié)算明細(xì)單進(jìn)行客戶管理。OTC營(yíng)銷部業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)下屬醫(yī)藥公司和藥店的客戶管理。285.制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享匯仁XX醫(yī)藥公司OTC銷售部OTC營(yíng)銷部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部銷售代表銷售代表OTC產(chǎn)品銷售經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表專業(yè)產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理銷售代表銷售代表在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)：制造業(yè)營(yíng)銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷售醫(yī)藥代表29制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享說明在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)，制造業(yè)營(yíng)銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門內(nèi)設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品經(jīng)理歸制造業(yè)相應(yīng)部門全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，下轄銷售代表或醫(yī)藥代表。醫(yī)藥公司為制造業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了經(jīng)營(yíng)平臺(tái)及辦公平臺(tái)。在汽車運(yùn)輸當(dāng)日所達(dá)范圍內(nèi)，醫(yī)藥公司的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力，為制造業(yè)產(chǎn)品的分銷配送提供了必要條件。在醫(yī)藥公司倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸基礎(chǔ)上，可逐步建立一省范圍內(nèi)的物流配送中性。30專業(yè)銷售經(jīng)理匯仁XX醫(yī)藥公司OTC銷售部OTC營(yíng)銷部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部銷售代表銷售代表專業(yè)產(chǎn)品銷售部銷售代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表分公司銷售代表銷售代表銷售代表OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域外：醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)各設(shè)一名OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷售31醫(yī)藥公司與制造業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資源共享在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域外，醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)，可考慮各設(shè)一名OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷售。OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理全權(quán)歸醫(yī)藥公司領(lǐng)導(dǎo)。制造業(yè)分公司僅為醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷售提供辦公平臺(tái)。問題：醫(yī)藥品銷售需要兩個(gè)必要條件：票據(jù)結(jié)算與倉(cāng)儲(chǔ)配送。匯仁醫(yī)藥公司可滿足票據(jù)結(jié)算，但卻不能滿足異地銷售的倉(cāng)儲(chǔ)配送，倉(cāng)儲(chǔ)配送只能依靠當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司。雖可通過租用形式獲得，但代理產(chǎn)品的銷售量未必支持租用費(fèi)用。如利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，因代理產(chǎn)品與匯仁自產(chǎn)產(chǎn)品不同，代理產(chǎn)品較難獲得經(jīng)銷商的長(zhǎng)期認(rèn)同。在產(chǎn)品暢銷時(shí)，經(jīng)銷商一般會(huì)給予較好合作，銷售不暢時(shí)極易出現(xiàn)結(jié)款困難甚至無法收回貨款。代理產(chǎn)品與經(jīng)銷商的終端客戶相同時(shí)，易引起渠道糾紛，從而影響制造業(yè)產(chǎn)品的正常銷售。326.主要業(yè)務(wù)流程年度規(guī)劃管理流程年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理流程項(xiàng)目決策管理流程重大危機(jī)事件管理流程預(yù)算內(nèi)支出流程預(yù)算外支出流程重大資本性支出流程33年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理流程確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

責(zé)任分解

各部門編制預(yù)算

匯總平衡

審批

執(zhí)行

控制

考核分析

主要活動(dòng)根據(jù)年度規(guī)劃，確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

確定責(zé)任中心（投資中心、利潤(rùn)中心和成本中心）分解經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

根據(jù)經(jīng)營(yíng)分解目標(biāo)，制定本部門預(yù)算方案各部門自己依據(jù)預(yù)算報(bào)告控制經(jīng)營(yíng)活動(dòng)財(cái)務(wù)部和檢審部負(fù)責(zé)各部門的控制總裁對(duì)財(cái)務(wù)部和檢審部進(jìn)行控制

主要產(chǎn)出集團(tuán)公司年度目標(biāo)

各部門年度目標(biāo)

預(yù)算方案草案

各部門預(yù)算方案

集團(tuán)公司預(yù)算方案

集團(tuán)公司預(yù)算季報(bào)各部門預(yù)算月報(bào)年度預(yù)算執(zhí)行情況考核報(bào)告

董事會(huì)

批復(fù)

批復(fù)總裁

審定

批復(fù)

指導(dǎo)指導(dǎo)批復(fù)協(xié)調(diào)指導(dǎo)審定決策委員會(huì)

討論討論討論協(xié)調(diào)討論財(cái)務(wù)管理部

參與制定制定制定制定執(zhí)行執(zhí)行參與監(jiān)察審計(jì)部

參與制定制定制定配合執(zhí)行執(zhí)行參與其它部門

參與制定制定制定配合執(zhí)行參與34項(xiàng)目決策管理流程需求確認(rèn)立項(xiàng)申請(qǐng)初步論證可行性研究審批組織實(shí)施主要活動(dòng)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的開發(fā)，新型業(yè)務(wù)開發(fā)，創(chuàng)立基建項(xiàng)目，屬于本流程范圍。明確選擇新項(xiàng)目的背景、目的、意義。對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)路線、投資預(yù)算等綜合論述對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行初步預(yù)審，選擇預(yù)期較好的