神州公司品牌形象傳播計(jì)劃

神州數(shù)碼〔中國〕有限公司

2024年品牌形象傳播方案2024.04目錄第一篇：市場背景篇IT產(chǎn)業(yè)的開展軌跡的預(yù)測IT效勞的開展軌跡的預(yù)測傳統(tǒng)IT分銷企業(yè)的開展軌跡神州數(shù)碼〔中國〕有限公司介紹第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇主要競爭對手狀況關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析SWOT分析神州數(shù)碼品牌傳播過程中還需要解決的核心問題2024.04目錄第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇品牌傳播目標(biāo)與目標(biāo)受眾品牌傳播主題與傳播策略整體傳播方案與2024財(cái)年分階段傳播方案第四篇：公關(guān)效勞團(tuán)隊(duì)介紹篇附件：品牌傳播媒體名單2024.04第一篇：市場背景篇一、IT產(chǎn)業(yè)的開展軌跡的預(yù)測IT效勞型經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)端倪在過去十年間，美國主要PC硬件公司在通過效勞獲得收入方面已經(jīng)取得不同程度的成功。在2000年，IBM每銷售一美元硬件能獲得82美分的效勞業(yè)務(wù)；Compaq每銷售一美元硬件能獲得19美分的效勞業(yè)務(wù)。在2001年，IBM全球效勞部〔IGS〕的營收已占其整體營收的40%。更多的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)學(xué)者思考IT效勞型企業(yè)時代是否真的到來?！矓?shù)據(jù)來源：美國萊曼兄弟公司〕2024.04第一篇：市場背景篇一、IT產(chǎn)業(yè)的開展軌跡的預(yù)測強(qiáng)大的市場需求支持IT效勞經(jīng)濟(jì)的未來開展全球市場競爭加劇，專注自己的核心業(yè)務(wù)成為了企業(yè)最重要的生存法那么。在十年至十五年之內(nèi)，任何企業(yè)中僅做后臺支持而不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都應(yīng)該外包出去。在過去兩年中外包效勞的增長速度在硬件、軟件、咨詢以及解決方案等眾多的工程中一直名列前茅。2024年全球資源外包效勞開支將突破1510億美元，美國將超過810億美元。此外，全球外包效勞市場的復(fù)合年增長率為12.2%，而亞太地區(qū)那么為15.1%?！矓?shù)據(jù)來源：美國IDC公司〕2024.04第一篇：市場背景篇一、IT產(chǎn)業(yè)的開展軌跡的預(yù)測產(chǎn)品導(dǎo)向正在走向客戶需求導(dǎo)向客戶對產(chǎn)品的需求將更加細(xì)致、更加多樣化。IT產(chǎn)品長期快速地向多元化開展，與之相適應(yīng)，用戶對IT效勞的個性化要求也不斷提高。企業(yè)用戶對CRM、SCM以及電子商務(wù)解決方案需求的增加。2024.04第一篇：市場背景篇二、IT效勞的開展軌跡的預(yù)測IT效勞的開展歷程IT產(chǎn)品供給IT產(chǎn)品集成IT效勞供給IT效勞集成80—90年代初90年—95年95年—90年代末2000——2024年產(chǎn)品短缺賣方市場價格較高效勞貧乏產(chǎn)品供給相對旺盛賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)移產(chǎn)品價格逐步降低產(chǎn)品解決方案雛形產(chǎn)品供給旺盛多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場化競爭大多數(shù)產(chǎn)品市場進(jìn)入買方市場硬件價格大幅度降低，硬件利潤空間減少基于產(chǎn)品層面的效勞開始成為競爭的重點(diǎn)絕大多數(shù)產(chǎn)品競爭完全市場化產(chǎn)品價格透明，廠商利潤完全由效勞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效勞、方案效勞、咨詢效勞、外包效勞等集成化，成為用戶市場的主要“產(chǎn)品〞

2024.04第一篇：市場背景篇二、IT效勞的開展軌跡的預(yù)測世界IT效勞市場前景世界IT效勞收入2001年為5540億美元，與2000年的5170億美元相比將增加7.1%。到2024年，這一市場有望到達(dá)8650億美元的規(guī)模。全球IT效勞總產(chǎn)值已經(jīng)占到了整個IT業(yè)的37%～38%，并有望在2024年到達(dá)7220億美元。效勞市場正在成為IT行業(yè)開展最快的一個局部，并逐漸形成與軟件市場、硬件市場分庭抗禮之勢?！矓?shù)據(jù)來源：美國Dataquest公司〕

2024.04第一篇：市場背景篇二、IT效勞的開展軌跡的預(yù)測中國IT效勞市場預(yù)期容量中國IT效勞市場2001年為12億美元。中國IT效勞市場年增長率將到達(dá)53%。中國IT效勞市場2024年將到達(dá)104億美元?！矓?shù)據(jù)來源：美國IDC公司〕

2024.04第一篇：市場背景篇二、IT效勞的開展軌跡的預(yù)測各主要IT廠商在效勞領(lǐng)域的贏收與目標(biāo)2000年，IBM全球效勞部的營業(yè)額已達(dá)333億美元，占IBM全年?duì)I業(yè)額的38%，其中，純效勞業(yè)務(wù)〔即不包括硬件維修業(yè)務(wù)〕的營業(yè)額到達(dá)294億美元，占IBM全年?duì)I業(yè)額的33.3%。IBM2001年在中國效勞市場的占有率為17.5%?；萜招诓块T2000年?duì)I業(yè)增長為70%，目前惠普效勞占惠普全部收入的15%—20%?；萜障Ｍ谖磥淼?到5年內(nèi)，將惠普效勞業(yè)務(wù)的年平均增長率定在50%左右。在2001年聯(lián)想在IT效勞領(lǐng)域的收入僅為5000萬人民幣，聯(lián)想在控股漢普咨詢后，希望在2001年后的三年內(nèi)〔即2024-2024年〕，20%到30%的利潤來自效勞。對于聯(lián)想而言，該目標(biāo)具有很大的挑戰(zhàn)性。

2024.04第一篇：市場背景篇

2024.04第一篇：市場背景篇三、傳統(tǒng)IT分銷企業(yè)的開展軌跡

渠道集成與效勞〔客戶需求導(dǎo)向時代〕系統(tǒng)集成解決方案的銷售咨詢與外包電子商務(wù)時代從局部的電子交易到全球的電子交易

2024.04第一篇：市場背景篇四、神州數(shù)碼〔中國〕有限公司介紹神州數(shù)碼〔中國〕公司介紹神州數(shù)碼控股有限公司原屬于聯(lián)想集團(tuán)有限公司，于2001年6月1日獨(dú)立分拆在香港聯(lián)合交易所主板上市(股票代碼：861HK)。集團(tuán)成立于2000年，是聯(lián)想面向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮，主動應(yīng)變，將旗下的原聯(lián)想科技開展有限公司、聯(lián)想集成系統(tǒng)有限公司和聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)有限公司整合而成。公司立足于中國市場，提供全方位電子商務(wù)根底建設(shè)產(chǎn)品、解決方案及效勞。它不僅是國內(nèi)最大的國際著名IT品牌產(chǎn)品的分銷商，同時也是國內(nèi)享譽(yù)卓著的系統(tǒng)集成商和全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供給商。

2024.04第一篇：市場背景篇四、神州數(shù)碼〔中國〕有限公司介紹神州數(shù)碼〔中國〕公司業(yè)務(wù)狀況分銷：電子商務(wù)應(yīng)用先鋒神州數(shù)碼是目前國內(nèi)最大的IT產(chǎn)品分銷商，與CANON、Cisco、Compaq、EPSON、HP、IBM、Microsoft、SUN、Toshiba等國際知名公司建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。經(jīng)營范圍涉及PC、效勞器、存儲產(chǎn)品、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、小型機(jī)、移動辦公設(shè)備、無線接入設(shè)備、軟件等幾十種品牌的1100多種產(chǎn)品，3000余家代理商遍布全國。在神州數(shù)碼代理產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域，市場份額均名列前茅。神州數(shù)碼在原有的分銷業(yè)務(wù)根底上，應(yīng)用電子商務(wù)的技術(shù)，改造傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，構(gòu)建了BtoB的電子商務(wù)平臺，神州數(shù)碼的電子商務(wù)交易系統(tǒng)“e-Bridge〞即“神州商橋〞2000年9月7日正式開通，截止2000年12月，僅北京地區(qū)的網(wǎng)上交易額就突破1億元人民幣。

2024.04第一篇：市場背景篇四、神州數(shù)碼〔中國〕有限公司介紹神州數(shù)碼〔中國〕公司業(yè)務(wù)狀況集成：預(yù)制軟件、工程管理、參謀銷售能力質(zhì)的突破自1987年成立以來，神州數(shù)碼集成系統(tǒng)公司秉承“應(yīng)用為本，專注行業(yè)〞的開展策略，專注于金融、電信、政府、制造等領(lǐng)域，通過為用戶提供信息技術(shù)產(chǎn)品、解決方案和效勞，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)和電子商務(wù)平臺，積極推進(jìn)中國的行業(yè)信息化建設(shè)。經(jīng)過十余年的開展，公司把握了行業(yè)信息化脈搏，積累了豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，錘煉出一支業(yè)務(wù)過硬的隊(duì)伍，形成了一系列應(yīng)用廣泛的軟件產(chǎn)品和解決方案，擁有普及全國的用戶和成功案例。1999年神州數(shù)碼的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)全面通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證；2000年神州數(shù)碼獲得了國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的首批系統(tǒng)集成一級資質(zhì)認(rèn)證證書。

2024.04第一篇：市場背景篇四、神州數(shù)碼〔中國〕有限公司介紹神州數(shù)碼〔中國〕公司業(yè)務(wù)狀況網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品：先進(jìn)的研發(fā)和生產(chǎn)能力與臺灣友訊公司合資的神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備及解決方案提供商。公司具備全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售和技術(shù)效勞能力，擁有最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)工程師。2000年相繼推出了以“千兆通〞、“網(wǎng)際通〞、“網(wǎng)易通〞、“寬網(wǎng)通〞、“無線通〞為代表的全線產(chǎn)品及其解決方案，涵蓋了局域網(wǎng)〔LAN〕、廣域網(wǎng)〔WAN〕、無線〔Wireless〕、寬帶〔Broadband〕等領(lǐng)域。其用戶普及教育、電信、房地產(chǎn)、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)以及政府部門。

2024.04第一篇：市場背景篇四、神州數(shù)碼〔中國〕有限公司介紹神州數(shù)碼使命集合全球資源，立足中國市場，以負(fù)責(zé)任和持續(xù)創(chuàng)新的精神，全方位提供第一流的電子商務(wù)根底建設(shè)產(chǎn)品、解決方案及效勞，推動中國電子商務(wù)進(jìn)程，以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化中國之理想。2024.04第一篇：市場背景篇四、神州數(shù)碼〔中國〕有限公司介紹神州數(shù)碼業(yè)務(wù)方向——三大業(yè)務(wù)方向網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)。除了傳統(tǒng)的LAN、WAN，同時開拓寬帶接入網(wǎng)領(lǐng)域業(yè)務(wù)。圍繞IBM、HP、SUN、Compaq等基于UNIX平臺的效勞器，開展企業(yè)自有的非公用數(shù)據(jù)中心建設(shè)。改變以往在集成領(lǐng)域硬件唱主角的局面，實(shí)現(xiàn)軟硬件別離，以現(xiàn)有的行業(yè)應(yīng)用為根底，開展以應(yīng)用軟件為中心的IT效勞。開展和推廣e-Bridge平臺。利用電子商務(wù)工具，改善渠道分銷模式，打造神州數(shù)碼的e-Channel品牌。依托現(xiàn)有營銷優(yōu)勢，通過代理通訊類產(chǎn)品，向通訊領(lǐng)域滲透。2024.04第一篇：市場背景篇四、神州數(shù)碼〔中國〕有限公司介紹神州數(shù)碼組織結(jié)構(gòu)神州數(shù)碼事業(yè)本部神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司軟件集成事業(yè)本部系統(tǒng)集成事業(yè)本部網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)事業(yè)本部企業(yè)解決方案事業(yè)本部移動通訊事業(yè)本部通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部神州數(shù)碼2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇一、主要競爭對手狀況

IT廠商傳統(tǒng)渠道企業(yè)新型力量IBM,HPAriba,ebay技術(shù)力量核心驅(qū)動互聯(lián)網(wǎng)力量新興商業(yè)模式驅(qū)動集成力量IT效勞中國電子商務(wù)效勞型經(jīng)濟(jì)

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇二、關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析神州數(shù)碼公司品牌傳播目標(biāo)與過去一年的品牌傳播狀況神州數(shù)碼在過去的一年中品牌傳播的狀況〔神州數(shù)碼公司2001自主的調(diào)查結(jié)果〕行業(yè)用戶對神州數(shù)碼新的品牌形象認(rèn)知度較低；神州品牌內(nèi)涵模糊——仍然為IT分銷商的內(nèi)涵；政府與重點(diǎn)行業(yè)對神州數(shù)碼業(yè)務(wù)群組中系統(tǒng)集成、軟件、網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施方面的認(rèn)識缺乏，認(rèn)知率較低；

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇二、關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析

對神州數(shù)碼公司業(yè)務(wù)架構(gòu)與戰(zhàn)略目標(biāo)的理解神州數(shù)碼目前的三大業(yè)務(wù)與各自定位的關(guān)系

2024.04

網(wǎng)絡(luò)根底建設(shè)效勞2001利潤比重：4%狀況：與D-link合資公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品三大業(yè)務(wù)體系網(wǎng)絡(luò)根底建設(shè)效勞系統(tǒng)集成應(yīng)用軟件及相關(guān)IT效勞2001利潤比重：21%狀況：已經(jīng)合資成立一家ERP公司(DCMS)2024要建立三家軟件公司DCMS希望2024年獲得100家客戶，未來每年獲得1000家客戶應(yīng)用軟件及相關(guān)IT效勞IT產(chǎn)品分銷電子商務(wù)增值效勞2001利潤比重：75%狀況：1、e-bridge2、代理品牌眾多電子商務(wù)增值效勞〔供給鏈管理〕2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇二、關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析

對神州數(shù)碼公司業(yè)務(wù)架構(gòu)與戰(zhàn)略目標(biāo)的理解神州數(shù)碼三大業(yè)務(wù)體系與電子商務(wù)四個階段的關(guān)系

2024.04軟件及系統(tǒng)集成IT產(chǎn)品分銷B2B,B2C全球化的電子商務(wù)2001網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)02、03、04企業(yè)內(nèi)部信息化通過e-bridge進(jìn)行的嘗試硬件產(chǎn)品提供軟件與集成系統(tǒng)方案專業(yè)化的軟件與系統(tǒng)集成方案網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方案化的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù)硬件產(chǎn)品提供產(chǎn)品提供2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇二、關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析

對神州數(shù)碼公司業(yè)務(wù)架構(gòu)與戰(zhàn)略目標(biāo)的理解神州數(shù)碼業(yè)務(wù)體系構(gòu)建與電子商務(wù)四個階段的關(guān)系

2024.04網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)內(nèi)部信息化B2B,B2C全球化的電子商務(wù)IT產(chǎn)品分銷軟件及系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品傳統(tǒng)分銷(通訊分銷)e-bridge傳統(tǒng)SI軟件+咨詢效勞LAN/WAN寬帶/無線e-channelERP\CRM\SCMIDC2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇二、關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析對神州數(shù)碼公司業(yè)務(wù)架構(gòu)與戰(zhàn)略目標(biāo)的理解神州數(shù)碼e-bridge到電子商務(wù)開展脈絡(luò)的思考

IT產(chǎn)品電子分銷e-bridge電子商務(wù)解決方案e-channel網(wǎng)上交易場e-marketplace

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇二、關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析神州數(shù)碼進(jìn)入效勞時代的組織架構(gòu)轉(zhuǎn)變2001財(cái)年，神州數(shù)碼組織架構(gòu)變更為7大業(yè)務(wù)群組；2001年末，神州數(shù)碼與臺灣鼎新公司合作進(jìn)入ERP領(lǐng)域，在2024年3月13日成功的推出“易飛〞ERP解決方案；2024年，神州數(shù)碼預(yù)計(jì)相繼成立面向金融、稅務(wù)等重點(diǎn)行業(yè)的軟件公司，將成立專業(yè)的電子政務(wù)公司；

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析IT廠商層面?zhèn)鹘y(tǒng)IT分銷商IBMHP英邁中國佳都國際

神州數(shù)碼DigitalChina競爭力指標(biāo)：品牌業(yè)務(wù)模型業(yè)務(wù)規(guī)模功能模塊

戰(zhàn)略傳播內(nèi)容與效果競爭層面客戶群落2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)——品牌

IBMIBM就是效勞HP全面的客戶效勞模式英邁中國"聯(lián)結(jié)英邁，與世界互動"中國市場完整的渠道電子商務(wù)解決方案。佳都國際亞太區(qū)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的供給鏈管理企業(yè)神州數(shù)碼

IT效勞中國2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)——業(yè)務(wù)模型〔IBM〕商業(yè)效勞電子商務(wù)根底設(shè)施效勞IDC效勞培訓(xùn)效勞租賃效勞產(chǎn)品線效勞線PCServerStorageHarddiskPrinterPOSSoftware

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)——業(yè)務(wù)模型〔HP〕

產(chǎn)品端面惠普金牌效勞專業(yè)咨詢端面惠普咨詢效勞專業(yè)技術(shù)支持微軟技術(shù)效勞教育與培訓(xùn)產(chǎn)品線桌面計(jì)算機(jī)與工作站效勞線ServerMobilePtsPrinter數(shù)字成像Software技術(shù)支持與集成端面網(wǎng)絡(luò)支持效勞惠普系統(tǒng)支持與效勞惠普集成產(chǎn)品效勞關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)支持效勞資源外包效勞與租賃端面惠普IT資源外包效勞惠普租賃

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)——業(yè)務(wù)模型〔英邁中國〕

非線性分銷渠道財(cái)務(wù)支持產(chǎn)品個性化培訓(xùn)“一站結(jié)單〞800熱線產(chǎn)品線效勞線系統(tǒng)外設(shè)計(jì)算機(jī)配件半導(dǎo)體產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)——業(yè)務(wù)模型〔英邁中國〕

維修支持效勞系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)產(chǎn)品線效勞線硬件產(chǎn)品分銷HP\Apple\\Tektronix軟件分銷Microsoft\AdobePostScritp網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷CISCO\3Com\AMP

數(shù)據(jù)庫與中間產(chǎn)品代理Informix\Oracle圖解說明：上述各業(yè)務(wù)分布依據(jù)該公司公開宣布的業(yè)務(wù)構(gòu)成，業(yè)務(wù)的橢圓面積代表該業(yè)務(wù)的營業(yè)額，其相應(yīng)的位置表達(dá)該領(lǐng)域效勞的隸屬范圍2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————業(yè)務(wù)規(guī)模IBM(中國)

初創(chuàng)時間：1992年分公司與分支機(jī)構(gòu)：北京、廣州、上海、沈陽、深圳、南京、成都、西安和武漢，以及建立福州和重慶辦事處員工總數(shù)：近3000人

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————業(yè)務(wù)規(guī)模IBM(中國)

合資公司：IBM已在中國成立了八家合資公司長城國際信息產(chǎn)品(深圳)有限公司，深圳長科國際電子有限公司深圳海量存儲產(chǎn)品有限公司北京鼎新信息系統(tǒng)開發(fā)有限公司天津先進(jìn)信息產(chǎn)品有限公司萬國軟件開發(fā)(深圳)有限公司藍(lán)色快車計(jì)算機(jī)工程技術(shù)有限公司IBM租賃公司北京金長科國際電子有限公司獨(dú)資公司國際商業(yè)機(jī)器工程技術(shù)(上海)有限公司深圳國際商業(yè)機(jī)器技術(shù)產(chǎn)品有限公司

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————業(yè)務(wù)規(guī)模HP〔中國〕初創(chuàng)時間：1985年，中國惠普有限公司成立，是中國第一家高科技技術(shù)合資企業(yè)；分公司與分支機(jī)構(gòu)：在中國已投資成立8家分公司，27家支持效勞辦事處；獨(dú)資/合資公司數(shù)量：9家獨(dú)資和合資企業(yè)；中國惠普有限公司惠普計(jì)算機(jī)產(chǎn)品(上海)有限公司惠普租賃有限公司上海惠普有限公司支持效勞中心數(shù)量：建立了30個支持效勞中心；

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————業(yè)務(wù)規(guī)模英邁中國初創(chuàng)時間：1999年分公司與分支機(jī)構(gòu)：已在國內(nèi)24個主要省份城市設(shè)立了聯(lián)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)；在北京、上海、廣州、成都設(shè)立了大型電話銷售中心；主要合作伙伴：Intel，IBM，CA

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————業(yè)務(wù)規(guī)模佳都國際初創(chuàng)時間：1992年10月業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：分銷代理業(yè)務(wù)、系統(tǒng)集成和支持效勞業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)。營業(yè)收入：集團(tuán)97財(cái)年〔截止期1997年10月30日〕IT業(yè)務(wù)收入為83MUSD，預(yù)計(jì)98財(cái)年收入為130MUSD。分公司與分支機(jī)構(gòu)：中國大陸廣州、北京、上海、成都、武漢、深圳設(shè)立了10家分公司；主要合作伙伴：HP、MS、Apple、Mustek、Oracle、Adobe、Autodesk以及Umax

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————功能模塊IBM列印系統(tǒng)部零售店解決方案IBM個人電腦事業(yè)部IBM產(chǎn)品事業(yè)部軟件產(chǎn)品事業(yè)部APPLE/APC產(chǎn)品事業(yè)部企業(yè)級計(jì)算機(jī)事業(yè)部IBM效勞器事業(yè)部IBM全球效勞事業(yè)部〔包括系統(tǒng)整合效勞事業(yè)部、IBM創(chuàng)新效勞事業(yè)部和外包效勞事業(yè)部〕IBM企業(yè)系統(tǒng)事業(yè)部IBM系統(tǒng)集成效勞事業(yè)部

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————功能模塊HP惠普產(chǎn)品事業(yè)部惠普培訓(xùn)效勞事業(yè)部惠普信息產(chǎn)品事業(yè)部惠普資訊事業(yè)部惠普筆記本領(lǐng)業(yè)部惠普打印機(jī)事業(yè)部惠普效勞器事業(yè)部惠普消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)部惠普用戶支持與效勞部

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————功能模塊英邁中國系統(tǒng)外設(shè)部半導(dǎo)體產(chǎn)品部網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部計(jì)算機(jī)配件部消費(fèi)產(chǎn)品部

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————功能模塊佳都國際分銷代理系統(tǒng)集成支持效勞

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————效勞戰(zhàn)略IBM————-IBM就是效勞；HP————--全面的客戶效勞模式；英邁中國——整合資源，為經(jīng)銷商提供全面的技術(shù)支持、技術(shù)培訓(xùn)及解決方案；佳都國際——打造一家亞太區(qū)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的供給鏈管理企業(yè)；

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果各競爭對手傳播內(nèi)容整體格局〔2001.3—2024.3〕〔數(shù)據(jù)來源：CCW2024,04〕

廠商時間主導(dǎo)傳播內(nèi)容產(chǎn)品傳播服務(wù)品牌傳播DigitalChina2001/3--2002/480044%12%IBM2001/3--2002/4400065%--70%30%--35%HP2002/1--2002/4115024%35%2001/3--2001/1225039%25%2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析IBM2001效勞品牌傳播內(nèi)容IBM在效勞領(lǐng)域的收獲2000年，IBM全球效勞部的營業(yè)額已達(dá)333億美元，占IBM全年?duì)I業(yè)額的38%，其中，純效勞業(yè)務(wù)〔即不包括硬件維修業(yè)務(wù)〕的營業(yè)額到達(dá)294億美元，占IBM全年?duì)I業(yè)額的33.3%。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，IBM2001年在中國效勞市場的占有率為17.5%，領(lǐng)先于其他競爭對手。據(jù)估計(jì)，IBM全球效勞部2024年在中國的業(yè)務(wù)增長目標(biāo)將在50%以上。

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析IBM2001效勞品牌傳播內(nèi)容IBM在效勞領(lǐng)域的部門IBM全球效勞部主要包括信息技術(shù)效勞〔ITS〕、企業(yè)創(chuàng)新效勞〔BIS〕及資源外包效勞〔SO〕和產(chǎn)品維護(hù)〔MA〕等幾局部，為客戶提供了從商業(yè)領(lǐng)域的咨詢、系統(tǒng)實(shí)施到資源外包、產(chǎn)品維護(hù)的全方位的效勞內(nèi)容。"IGS--全球效勞部"已經(jīng)成為IBM硬件、軟件產(chǎn)品之外的嶄新品牌。

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析IBM2001效勞品牌傳播內(nèi)容IBM要在2024年發(fā)動的市場效勞攻勢大客戶戰(zhàn)役IBM公司在金融業(yè)等領(lǐng)域具有傳統(tǒng)優(yōu)勢--客戶關(guān)系、品牌和市場占有率。其中，中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行和中國建設(shè)銀行等四大商業(yè)銀行為代表的金融業(yè)客戶群是IBM公司的重要陣地。而非金融業(yè)客戶群中，工業(yè)、制造業(yè)大客戶，流通業(yè)大客戶，電信、媒體業(yè)大客戶等國有大中型企業(yè)〔特別是上市公司〕將是IBM在2024年的主戰(zhàn)場。

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析IBM2001效勞品牌傳播內(nèi)容IBM效勞在過去的一年中品牌傳播構(gòu)成的主體IBM就是效勞的口號重新歸納了IBM的市場競爭角色?；?001年度，IBMIGS在效勞市場上獲得的驚人的業(yè)績，帶動效勞型經(jīng)濟(jì)到來的討論。IBM在咨詢與系統(tǒng)集成領(lǐng)域令人注目的業(yè)績與贏收狀況來自全球投資者對IBM在效勞領(lǐng)域的贏收狀況的反響與傳播

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析HP2001效勞品牌傳播內(nèi)容HP在效勞領(lǐng)域的品牌宗旨/目標(biāo)成為客戶支持與效勞方面的首選合作伙伴。HP在效勞品牌傳播的重點(diǎn)中國IT業(yè)最強(qiáng)有力、最完善的支持效勞體系。過去的一年中，傳播的主題惠普金牌效勞

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析HP2001效勞品牌傳播內(nèi)容涉及的效勞種類與部門：咨詢效勞擴(kuò)展制造業(yè)效勞金融效勞網(wǎng)絡(luò)效勞提供商效勞CRM和電子商務(wù)IT效勞

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析HP2001效勞品牌傳播內(nèi)容在過去的一年中，進(jìn)行傳播的效勞方案面向商用客戶——“金手指〞解決方案面向大企業(yè)客戶——FSI金融及郵政行業(yè)面向大企業(yè)客戶——telecom電信行業(yè)面向大企業(yè)客戶——D&R科技系統(tǒng)面向大企業(yè)客戶——GTU政府、交通及公用事業(yè)在戰(zhàn)略架構(gòu)層面對Comdisco咨詢公司的收購

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析英邁中國2001效勞品牌傳播內(nèi)容主動傳播的渠道優(yōu)勢國內(nèi)開展的三年間，以分銷惠普的產(chǎn)品為核心，建立了一套行之有效的物流系統(tǒng)，成為其最大的競爭砝碼；為經(jīng)銷商度身定制的企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)具經(jīng)銷商特色的虛擬主機(jī)效勞

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析英邁中國2001效勞品牌傳播內(nèi)容渠道效勞策略一個層次就是分銷商與客戶領(lǐng)導(dǎo)層之間的溝通，即英邁中國的核心領(lǐng)導(dǎo)層與英邁在各地銷售平臺的領(lǐng)導(dǎo)層，與客戶的領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行廣泛的交流、領(lǐng)導(dǎo)級的交流。第二個層次是在商務(wù)方面，英邁的銷售人員與二級代理商的銷售人員直接聯(lián)系，讓對方了解英邁的價格、貨源體系，在信息上為下級代理商提供效勞。第三個層次是英邁的效勞支撐體系，這包括技術(shù)支持和售后維修效勞。

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析英邁中國2001效勞品牌傳播內(nèi)容渠道效勞策略2001/7，英邁變革分銷模式,推出“直接商務(wù)效勞〔DirectService〕〞DSP〔DirectServicePartner，直接商務(wù)伙伴〕方案，將產(chǎn)品效勞、物流效勞、財(cái)務(wù)效勞、信息效勞等效勞內(nèi)容對終端零售店開放，并將這些商務(wù)效勞直接延伸至零售店聚集場所，以縮短廠商到零售商、最終用戶的物理距離，降低交易難度，提高交易效率。

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析佳都國際2001效勞品牌傳播內(nèi)容主動傳播的渠道優(yōu)勢打造一家亞太區(qū)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的供給鏈管理企業(yè)。渠道策略e-Distribution的開展戰(zhàn)略。在經(jīng)歷過產(chǎn)品型管理模式后，開始探索區(qū)域型管理模式，并最終向客戶型銷售模式靠攏。按區(qū)域整合開展渠道，提高渠道覆蓋率及代理滿意度，每個區(qū)域設(shè)專人支持當(dāng)?shù)卮?，提高與代理的親合力，并到達(dá)區(qū)域最大出貨量。在華南地區(qū)，2000年實(shí)施了“根據(jù)地方案〞，把對代理的支持逐步做到本地化，甚至推動到二類、三類城市，挖掘渠道的深度，從而挖掘出市場的銷售潛力，獲得更大的市場份額。

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析佳都國際2001效勞品牌傳播內(nèi)容目前在效勞領(lǐng)域的狀況在系統(tǒng)集成領(lǐng)域——1996年、1997年，分別榮獲IBM公司頒發(fā)的最正確大用戶銷售獎，維修支持效勞業(yè)務(wù)——是中國大陸最早將維修支持效勞作為主營業(yè)務(wù)開展的企業(yè)。產(chǎn)品效勞——售前培訓(xùn)、售中的參謀及方案籌劃、售后的維修支持，目前在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建立起一個連鎖的網(wǎng)絡(luò)長遠(yuǎn)目標(biāo)——將效勞品牌作為自己的最終品牌來建立。

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————傳播內(nèi)容與傳播效果2001年各競爭對手效勞導(dǎo)向傳播圖景與分析英邁中國與佳都國際的效勞傳播總結(jié)神州數(shù)碼在分銷領(lǐng)域〔供給鏈管理型企業(yè)〕的重點(diǎn)競爭對手，英邁中國與佳都國際都在試圖從單純的產(chǎn)品分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)集成商與IT效勞的提供商，佳都國際在這方面要比英邁中國的要求更加強(qiáng)烈?；谏鲜鰞蓮S商在分銷領(lǐng)域與IT效勞領(lǐng)域的建樹進(jìn)行的分析。其目前的效勞還是圍繞著產(chǎn)品而進(jìn)行的效勞，還是圍繞著分銷而進(jìn)行的效勞。英邁中國與佳都國際的產(chǎn)品分銷的贏收仍然占據(jù)著最主要的地位。上述兩個企業(yè)在品牌效勞內(nèi)涵方面的傳播，還未能全面和有效的展開，其品牌內(nèi)涵仍然為分銷內(nèi)容主導(dǎo)。

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————競爭層面

產(chǎn)品層面的效勞網(wǎng)絡(luò)及整體解決方案效勞咨詢效勞電子商務(wù)整體解決方案英邁中國佳都國際神州數(shù)碼IBMHP

系統(tǒng)集成效勞軟件效勞2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析競爭力指標(biāo)————客戶群落

稅務(wù)行業(yè)銀行系統(tǒng)電信行業(yè)政府采購IBMHPDigitalChina

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、SWOT分析優(yōu)勢定位——神州數(shù)碼公司從原聯(lián)想集團(tuán)分拆出來后，就定位為“大聯(lián)想〞的效勞品牌。是IT效勞的正規(guī)軍。經(jīng)驗(yàn)——神州數(shù)碼的軟件與系統(tǒng)集成事業(yè)本部，在系統(tǒng)集成領(lǐng)域擁有多年的客戶積累、效勞經(jīng)驗(yàn)與業(yè)界品牌地位?？蛻簟?001年的系統(tǒng)集成與軟件效勞的運(yùn)作中，已經(jīng)獲得神州數(shù)碼擁有比較多的成熟性客戶。業(yè)務(wù)架構(gòu)——成熟的供給鏈管理，軟件效勞與系統(tǒng)集成效勞業(yè)務(wù)架構(gòu)IT效勞領(lǐng)域業(yè)務(wù)架構(gòu)——IT效勞在企業(yè)架構(gòu)上的全面保證。2001年已經(jīng)完成內(nèi)部的七大平臺建構(gòu)，全面面向用戶需求；2024年已經(jīng)成立了ERP公司，并已經(jīng)提供產(chǎn)品；預(yù)計(jì)在2024年還將相繼成立軟件效勞公司、電子政務(wù)效勞公司等。IT效勞的成果——在過去的一年中，系統(tǒng)集成、軟件效勞以及網(wǎng)絡(luò)根底建設(shè)效勞領(lǐng)域已經(jīng)獲得比較有代表性的客戶。效勞戰(zhàn)略清晰的思路——電子商務(wù)的四大階段理論

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、SWOT分析劣勢品牌淵源——脫胎于聯(lián)想集團(tuán)，目前在公眾傳播領(lǐng)域的品牌內(nèi)涵中，神州數(shù)碼仍然含有聯(lián)想的品牌印記，而聯(lián)想的品牌內(nèi)涵又大局部由PC構(gòu)成。品牌內(nèi)涵——過去數(shù)年成功的IT分銷成果，導(dǎo)致神州數(shù)碼目前在大多數(shù)行業(yè)用戶、政府用戶市場中，仍然維持著中國IT分銷王的形象特征。分銷產(chǎn)品主導(dǎo)的傳播——在過去的一年中，在神州數(shù)碼整體的傳播中，其分銷〔包括自有品牌〕的產(chǎn)品傳播仍然占據(jù)著主要的地位，在系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)與軟件效勞領(lǐng)域的傳播力量被相對稀釋。IT效勞品牌的大規(guī)模傳播——在過去一年中，在企業(yè)戰(zhàn)略層面與企業(yè)品牌領(lǐng)域的傳播，大多數(shù)被上市、分拆、電子商務(wù)等概念所掩蓋，在“IT效勞〞的直接傳播相對較少。

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、SWOT分析時機(jī)效勞型經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為IT業(yè)開展的大趨勢。IBM全球企業(yè)效勞部在2001年獲得800億美元的營業(yè)收入，并且在中國效勞市場已經(jīng)獲得了17.5%的市場份額。HP在2001年通過收購傳統(tǒng)咨詢公司開始占據(jù)IT效勞領(lǐng)域的高端市場，在2024年3月與Compaq的合并案塵埃落定之后，其與Compaq的效勞能力將為市場帶來更加全面的沖擊。市場容量——中國IT效勞市場容量的不斷擴(kuò)容，以及中國用戶對有償IT效勞、IT外包效勞的認(rèn)可。IT傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型的必然性；中國進(jìn)入WTO之后，在IT效勞市場中將會為企業(yè)提供更多的市場進(jìn)入時機(jī)

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇三、SWOT分析挑戰(zhàn)業(yè)界巨頭——IBM、HP在中國IT效勞市場已經(jīng)有所建樹，同時在品牌傳播方面，IBM已經(jīng)成為IT效勞品牌的一面旗幟。在金融、稅務(wù)、電信、政府等重點(diǎn)領(lǐng)域以及中小企業(yè)、教育等更廣泛的市場中，IBM的產(chǎn)品與效勞已經(jīng)獲得了大量的市場份額，他在品牌方面的效勞形象已經(jīng)獲得受眾的認(rèn)知。英邁中國與佳都國際都在從系統(tǒng)集成領(lǐng)域進(jìn)入IT全面效勞，同時其在原有的分銷層面擁有多年的經(jīng)驗(yàn)與合作伙伴。其中佳都國際已經(jīng)在SI領(lǐng)域獲得了眾多成熟的案例。用友、金蝶等傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件商從2001年以后開始全面的進(jìn)入管理軟件領(lǐng)域，其在ERP產(chǎn)品以及眾多的企業(yè)管理、供給鏈管理軟件產(chǎn)品與效勞領(lǐng)域?qū)ι裰輸?shù)碼構(gòu)成強(qiáng)有力的競爭。

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇神州數(shù)碼在效勞品牌傳播中還需要解決的核心問題問題一：3大業(yè)務(wù)系統(tǒng)的垂直目標(biāo)上的傳播與神州數(shù)碼作為中國電子商務(wù)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)戰(zhàn)略方向上傳播的關(guān)系。

IT產(chǎn)品分銷電子商務(wù)增值效勞網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)根底建設(shè)效勞系統(tǒng)集成應(yīng)用軟件及相關(guān)效勞神州數(shù)碼

中國電子商務(wù)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者

2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇神州數(shù)碼在效勞品牌傳播中還需要解決的核心問題問題二：2001年度企業(yè)目標(biāo)傳播與2024年度企業(yè)目標(biāo)傳播在內(nèi)容上的關(guān)系

2001年——中國企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施的首選合作伙伴2024年——中國企業(yè)信息化的首選合作伙伴上述兩個在傳播中存在著信息的差異2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇神州數(shù)碼在效勞品牌傳播中還需要解決的核心問題問題三：“電子商務(wù)的推動者〞的形象與“IT效勞中國〞在品牌傳播中的關(guān)系

“電子商務(wù)推動者〞是神州數(shù)碼長久的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么這個戰(zhàn)略目標(biāo)如何統(tǒng)領(lǐng)“IT效勞中國〞的效勞形象呢？2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇神州數(shù)碼在效勞品牌傳播中還需要解決的核心問題問題四：軟件及集成效勞在定位上、傳播上的關(guān)系

在“軟件及集成效勞〞中：集成效勞是否與軟件效勞是同等的關(guān)系？集成效勞中是否還包括除的系統(tǒng)集成、軟件集成外的其他領(lǐng)域效勞工程？2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇神州數(shù)碼在效勞品牌傳播中還需要解決的核心問題問題五：業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)性與其擴(kuò)展性在效勞傳播中的關(guān)系

神州數(shù)碼目前的IT產(chǎn)品分銷將如何在B2B,B2C戰(zhàn)略中表達(dá)作用，e-bridge僅僅是一種嘗試嗎？未來的IT產(chǎn)品分銷的概念又如何在第四階段“網(wǎng)絡(luò)社會〞中表達(dá)呢？2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇神州數(shù)碼在效勞品牌傳播中還需要解決的核心問題問題六：品牌定位與品牌DNA在品牌傳播中的關(guān)系

神州數(shù)碼的品牌定位究竟更多的來自于電子商務(wù)的推動者，還是“IT效勞中國〞。神州數(shù)碼的品牌基因〔DNA〕中究竟是效勞還是電子商務(wù)？2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇對神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)開展方向的思考

IT產(chǎn)品分銷E-bridge/E-channel電子商務(wù)交易場業(yè)務(wù)方向可能性〔一〕軟件/系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù)3C碼頭2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇對神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)開展方向的思考

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、技術(shù)提供效勞/電子商務(wù)業(yè)務(wù)方向可能性〔二〕IT產(chǎn)品分銷軟件/系統(tǒng)集成神經(jīng)系統(tǒng)2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇對神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)開展方向的思考

業(yè)務(wù)方向可能性〔三〕網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、技術(shù)提供網(wǎng)絡(luò)/電子商務(wù)IT產(chǎn)品分銷軟件/系統(tǒng)集成電子商務(wù)骨架2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇對神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)開展方向的思考

軟件與集成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、技術(shù)IT產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)強(qiáng)大猜測：英邁國際+CISCO+Oracle=?2024.04第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇對神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)開展方向的思考

軟件與集成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、技術(shù)IT產(chǎn)品分銷電子商務(wù)推動者業(yè)務(wù)方向可能性〔四〕2024.04第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇品牌傳播目標(biāo)與目標(biāo)受眾傳播目標(biāo)以一個傳統(tǒng)的分銷和集成企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€以軟件和網(wǎng)絡(luò)為核心的IT效勞企業(yè)；樹立最負(fù)責(zé)任的IT應(yīng)用伙伴形象在重點(diǎn)目標(biāo)受眾：政府、金融、稅務(wù)以及中小企業(yè)、教育等領(lǐng)域，樹立以軟件和網(wǎng)絡(luò)為核心的IT效勞品牌形象。在整體的品牌傳播層面：樹立中國最負(fù)責(zé)任的電子商務(wù)應(yīng)用推動者的品牌形象。

2024.04第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇品牌傳播目標(biāo)與目標(biāo)受眾

目標(biāo)市場與目標(biāo)受眾

政府行業(yè)重點(diǎn)行業(yè)金融、稅收、電信其他行業(yè)中小企業(yè)、教育電子商務(wù)領(lǐng)域重點(diǎn)企業(yè)政府官員政府采購決策的制定者國家IT產(chǎn)業(yè)政策的制定者重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)IT工程的決策者〔CIO,CTO〕企業(yè)最高決策者中小企業(yè)最高決策者CIO,CTO校長、教委主任等重點(diǎn)企業(yè)最高決策者CIO,CTO媒體政府類媒體垂直的行業(yè)媒體IT媒體社會公眾

傳播受眾對目標(biāo)市場的影響過程

2024.04第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇品牌傳播策略

品牌過程

品牌移植品牌定義品牌提煉傳播業(yè)務(wù)架構(gòu)2024.04第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇品牌傳播目標(biāo)與目標(biāo)受眾FY2024傳播目標(biāo)的具體化

IT產(chǎn)品分銷時間認(rèn)知度網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品軟件&系統(tǒng)集成DC目前2024.04第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇品牌傳播目標(biāo)與目標(biāo)受眾FY2024傳播目標(biāo)的具體化

IT產(chǎn)品分銷時間認(rèn)知度網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品軟件&系統(tǒng)集成DC2024年初2024.04第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇品牌傳播目標(biāo)與目標(biāo)受眾

傳播中需要解決的問題在認(rèn)知度層面，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、軟件與系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)在品牌內(nèi)涵中的認(rèn)知度要高于IT產(chǎn)品分銷的認(rèn)知度網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、軟件與系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)自身的傳播量同時需要增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、軟件與系統(tǒng)集成、IT產(chǎn)品分銷三大層面的傳播有機(jī)的整合、互動，形成神州數(shù)碼統(tǒng)一的品牌內(nèi)涵。

2024.04第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇品牌傳播策略

品牌定義

IT構(gòu)建/構(gòu)架中國IT效勞中國系統(tǒng)效勞產(chǎn)品效勞知識效勞未來增值效勞集成效勞2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣策略品牌推廣主題IT中國服務(wù)n2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣策略解決方案——(見附件〕整合營銷傳播2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣策略IT服務(wù)中國n的三次浪潮神州價值〔2024.11-2024.3〕神州效勞〔2024.6-10〕神州探尋〔2024.4-5〕2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣策略神州數(shù)碼開展規(guī)律神州價值〔2024.11-2024.3〕神州效勞〔2024.6-10〕神州探尋〔2024.4-5〕神州數(shù)碼說效勞行業(yè)用戶說效勞2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣策略神州探尋神州數(shù)碼企業(yè)開展的的歷程，用達(dá)爾文“進(jìn)化論〞來描述神州數(shù)碼從傳統(tǒng)的IT分銷商向IT效勞及軟件企業(yè)演變的進(jìn)程；導(dǎo)入“IT效勞中國〞概念神州效勞從神州數(shù)碼自己角度出發(fā)，推廣“IT效勞中國〞概念定義，闡述神州數(shù)碼推行IT效勞的觀點(diǎn)，立論，內(nèi)容，理念神州價值從客戶角度出發(fā)，闡述神州數(shù)碼“IT效勞中國〞理念，借用戶之勢，凸現(xiàn)神州數(shù)碼IT效勞為行業(yè)用戶們所帶來的利益、價值2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣策略以大規(guī)模廣告投放為核心，設(shè)置懸念，吸引受眾注意力以事件披露為靈魂，聚焦視線媒體傳播為輔助手段，配合懸念的設(shè)置神州價值〔2024.11-2024.3〕神州效勞〔2024.6-10〕神州探尋〔2024.5〕本階段以公關(guān)傳播和活動為核心手段在本階段最初揭開“IT效勞中國〞的帷幕借各種事件，神州數(shù)碼闡述自身效勞的定義、立論、內(nèi)容、理念等廣告以“IT效勞中國〞形象廣告為主本階段以公關(guān)傳播和活動為核心手段在上階段以“我說〞的根底上，本階段用“他說〞的方式闡述神州數(shù)碼“IT效勞中國〞以針對行業(yè)的事件和傳播為主，和企業(yè)之間形成互動廣告的力度減弱，以“IT效勞中國‘形象廣告和產(chǎn)品廣告相配合2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案神州探尋2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案神州探尋（2002.5）廣告事件公關(guān)“生物進(jìn)化”系列廣告聘請國際著名科學(xué)家XXX為神州數(shù)碼研究院名譽(yù)院長聘請全球著名管理學(xué)家德魯克作為神州數(shù)碼特別顧問招募100名軟件工程師ISV孵化器重新談拆分2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州探尋“神州探尋〞廣告實(shí)施方案“神州探尋〞廣告創(chuàng)意

通過系列生物形象昭示物種起源與生物進(jìn)化的歷程

“神州探尋〞廣告主題

我們生長的軌跡

蛻變2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州探尋“神州探尋〞廣告實(shí)施方案“神州探尋〞媒體選擇

以平面媒體為核心

以戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為輔助平面媒體重點(diǎn)IT媒體核心群眾媒體

戶外媒體中關(guān)村網(wǎng)絡(luò)媒體門戶網(wǎng)站IT專業(yè)網(wǎng)站2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州探尋“神州探尋〞事件工程聘請著名科學(xué)家XXX為神州數(shù)碼研究院名譽(yù)院長

概述：聘請著名科學(xué)家XXX為神州數(shù)碼研究院名譽(yù)院長，表達(dá)神州數(shù)碼重視科技創(chuàng)新，重視自有產(chǎn)品開展，欲扭轉(zhuǎn)在人們印象中“分銷王〞的形象。

時間：5月

2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州探尋“神州探尋〞事件工程聘請全球著名管理學(xué)家德魯克作為神州數(shù)碼特別參謀

概述：聘請全球著名管理學(xué)家德魯克作為神州數(shù)碼特別參謀，以告知公眾、用戶、媒體神州數(shù)碼積極向咨詢效勞領(lǐng)域進(jìn)軍

時間：5月2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州探尋“神州探尋〞事件工程

招募100名軟件工程師概述：面向社會公開招募100名軟件工程師，表達(dá)神州數(shù)碼大舉進(jìn)軍中國軟件業(yè)的雄心，重視軟件人才，引起媒體關(guān)注

時間：5月

2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州探尋“神州探尋〞事件工程

ISV孵化器，向10家ISV注入種子基金概述：神州數(shù)碼設(shè)立ISV孵化器基金，向10家ISV進(jìn)行先期種子基金注入，彰現(xiàn)神州數(shù)碼進(jìn)軍軟件領(lǐng)域的策略，并由此肩負(fù)起開展中國軟件業(yè)的責(zé)任

時間：5月

2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州探尋“神州探尋〞媒體傳播方案

核心訴求——拆分后的神州數(shù)碼，由傳統(tǒng)的“分銷王〞的形象至今所發(fā)生的轉(zhuǎn)變神州數(shù)碼的最終目標(biāo)是要成為中國電子商務(wù)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者傳播手段——高層專訪、深度報(bào)道

2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案神州服務(wù)2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案神州服務(wù)（2002.6-10）廣告事件公關(guān)“”IT服務(wù)中國“形象廣告推出“IT服務(wù)中國”LOGO推出“神州服務(wù)”刊物IT服務(wù)高峰年會軟件聯(lián)盟啟動“E-TALKING”論壇承辦成立ERP協(xié)會與政府合作各地企業(yè)信息化研討會定義、立論，闡述“IT服務(wù)中國”的理念2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州效勞“神州效勞〞事件工程

推出“IT效勞中國〞LOGO

概述：在神州數(shù)碼所有的產(chǎn)品的包裝上〔包括分銷產(chǎn)品〕，張貼神州數(shù)碼“IT效勞中國〞的統(tǒng)一logo，可采用“IT效勞中國〞形象廣告的設(shè)計(jì)原型進(jìn)行l(wèi)ogo形式上的簡化。使所有經(jīng)過神州數(shù)碼的產(chǎn)品在市場上擁有統(tǒng)一的效勞形象，改變“分銷王〞的品牌內(nèi)涵。

時間：6月

2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州效勞“神州效勞〞事件工程

推出“神州效勞〞刊物

概述：將產(chǎn)品、系統(tǒng)效勞、知識業(yè)務(wù)在效勞策略的具體突破和成就聚集成“神州效勞〞外發(fā)刊物，以月為單位向電信、金融、稅務(wù)、政府等實(shí)際客戶和潛在客戶寄發(fā)，在客戶中樹立神州數(shù)碼是IT效勞企業(yè)的形象。并使行業(yè)用戶形成長期品牌認(rèn)知。

時間：6月

2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州效勞“神州效勞〞事件工程

軟件聯(lián)盟啟動

概述：邀請IBM、HP等效勞型IT企業(yè)的高層參與；邀請信息產(chǎn)業(yè)部、科技部相關(guān)的政府官員參加；探討IT效勞在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要作用；闡述神州數(shù)碼“IT效勞中國〞的理念，在行業(yè)、IT界樹立IT效勞企業(yè)的形象

時間：7月

2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州效勞“神州效勞〞事件工程

IT效勞頂峰年會

概述：邀請IBM、HP等效勞型IT企業(yè)的高層參與；邀請信息產(chǎn)業(yè)部、科技部相關(guān)的政府官員參加；探討IT效勞在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要作用；闡述神州數(shù)碼“IT效勞中國〞的理念，在行業(yè)、IT界樹立IT效勞企業(yè)的形象

時間：8月

2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州效勞“神州效勞〞事件工程

ERP協(xié)會

概述：聯(lián)手中國軟件協(xié)會，成立ERP協(xié)會，樹立神州數(shù)碼在軟件及效勞領(lǐng)域的形象，告知業(yè)界神州數(shù)碼是一家以軟件及集成效勞為核心的IT效勞企業(yè)，并借此時機(jī)，使神州數(shù)碼真正融入到軟件領(lǐng)域中

時間：9月

2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州效勞“神州效勞〞事件工程

“E-TALKING〞論壇

概述：承辦或冠名著名的新經(jīng)濟(jì)論壇“E-TALKING〞，通過該論壇闡述神州數(shù)碼“IT效勞中國〞的理念，闡述“產(chǎn)品效勞、系統(tǒng)效勞、知識效勞〞三者為元素的神州數(shù)碼的IT效勞

時間：10月

2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案——神州效勞“神州效勞〞媒體傳播方案

核心訴求——神州數(shù)碼是IT效勞企業(yè)神州數(shù)碼的“IT效勞中國‘代表著產(chǎn)品效勞、系統(tǒng)效勞、知識效勞傳播手段——署名文章、高層專訪、深度報(bào)道、新聞報(bào)道

2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案神州價值2024.04神州數(shù)碼2024年品牌推廣方案神州價值（2002.11-2003.3）廣告事件公關(guān)“IT服務(wù)中國”形象廣告產(chǎn)品廣告推出“行業(yè)用戶俱樂部”

啟動地市級行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)

“行業(yè)100人”培訓(xùn)計(jì)劃

“神州服務(wù)行”巡展