租房談判技巧

商鋪租賃談判技巧商鋪租賃談判商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過程中，一定要力爭主動，這就需要我們在商鋪租賃談判中了解出租方想使商鋪租出一個好價錢所采取的方法：1、找到商鋪的賣點，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之，一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點。2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點。比如人流量，就應該在談判中反復強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標準，一般在談判中不太好爭取一個好價錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費，則是不好橫向比較的。4、轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，主動做價格分解、分析，先入為主建立“合理”的概念，在一些設備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費的確高），要讓步時候，堅決不談裝修費，適當提高設備的折舊費用，慢慢讓步，最后”勉強“成交”。上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費用從而簽訂合同。怎樣才能租到一間物美價廉的商鋪：1、在初步選定地點后，對相關的情況做一定的調(diào)查分析后，這樣才能決定是否最后把店面訂下來。2、特別注意在房租的價格、租金交付方式和房屋合同簽訂隱含的細節(jié)方面更是大有學問。3、附加條件不可忽略：在租店面之前，與房東除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件。這可以使你節(jié)省不少開支。首先，租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況（包括裝修狀況、設備狀況等）都了解清楚。然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁做基本的修繕，添置或維修水電設施等?；蛘咭蠓繓|承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。其次，通過談判要求免付押金。一般黃金地段的門面房押金是比較高的，雖然這錢要還給你的，但如你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在那兒了。如果談得好，完全是有可能卸掉的。再次，通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你能主動p艮定延期期限，有些房東是會答應的。最后，繳付方式，交房租一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清等幾種。很多人都覺得房租最好一個月交一次，這樣能節(jié)約錢。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房東要求優(yōu)惠。也能省一筆開支。有的店面是長期定租的，如果你有足夠的資金，而且你看好選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清。這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能免受漲租的影響，節(jié)約不少租金。從長遠看，門面的房租價格總體是呈上升趨勢的。有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次。這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了。有的房東除了收取固定的月租外，還要按一定比率分享經(jīng)營收益。經(jīng)營者最好及時結(jié)算。采用按月結(jié)算的方法，能使租金計算簡單明了。篇二：租房砍價技巧技巧之一：巧挑毛病。租房時，一定要認真看房，詳細檢查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，這可是用來討價還價的資本。租房跟買菜一樣，想要業(yè)主或者中介給你一個低價，那就得找到一些降價的理由，而出租房肯定是有著各種各樣的不足的，或者是裝修太過破舊、家電家具配置不全等，只要你指出的情況真是存在，他們通常會愿意做出一定的降價作為補償。切記在挑毛病的時候，不要太過分，否則容易引起反感而談崩，到時候就不好再談了，實事求是地指出毛病所在，誠懇談判即可。技巧之二：快速拍板。不管是房東還房產(chǎn)中介，在出租房源的時候，最希望的就是把房子在最短的時間里租出去，盡量降低出租房源的空置時間，這樣才可以獲得更好的租金收益。租戶在看房時，只要房子基本上符合自己的居住需求，就沒有必要太挑了，畢竟看房也是需要耗費時間、精力和金錢的。當然沒有必要表露出非常滿意的表情和看法，可以直接告訴房東，房子還是基本符合要求的，只要價格合理的話，當天就可以定下來簽合同，房東和房產(chǎn)中介可以最快的將房子租出去，當然也就愿意在一定的程度上給予租金優(yōu)惠。快速拍板是建立在認真看房的基礎上，不是胡亂拍板。技巧之三：橫向?qū)Ρ?。沒有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每個小區(qū)基本上都存在眾多的類似出租房源，在租房之前可以多花一點時間對該小區(qū)的房租水平進行一個了解，這樣進行價格談判的時候心中就有一個基本的底，不至于砍價砍得太離譜，從而導致沒有什么效果。找好房源之后，看了基本滿意，就可以以自己的調(diào)查和了解的同類房源的租金情況為基礎，跟房東或者房產(chǎn)中介進行價格談判，只要你舉出的例子屬于真實的，并且言之有理的話，獲得租金優(yōu)惠的可能性還是很大的。不管是房東還是房產(chǎn)中介，在報價的時候肯定都是預留了部分砍價空間的，這就需要租房者主動去把握這個砍價空間。其他要點：1）不要表露對房子有好感;2）告之房東已看中其它出租的房子，但亦喜歡此房屋，是否能再便宜點兒;3）不停找房子的缺點要求降價;4）以配套設備不足為由，要求降價，或配齊;5）告之自己很滿意，但合租人有其它的想法，希望便宜點可以解決問題;或者表現(xiàn)出強列的租房欲望，迫使對方降價;6）帶著現(xiàn)金，說只要價錢合適馬上付定金或簽約;7）實在談不下去，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個準房客;8）用其它房子的價格做比較，要求再減價;9）告之能力有限租不起，要求再便宜一點兒;以自己的經(jīng)濟能力不夠作為理由;10）與房東套交情爭取拿到最優(yōu)惠的價格;11）看多處不同的房子，聲東擊西探知更便宜的價格;12）記住，房客也希望快點把房子租出去。如果你的時間不急，拖延談判的時間，慢慢磨。殺價是有步驟的，首先看房子,你要喜歡。再來詢問你需要的設備是不是有供給？最后問房東,對租房子的人有些什么要求？如果以上的問題問清楚之后,你還是喜歡,條件也能夠接受,然后再來才是談價錢。如果房東說的房租你可以接受,你可以試著提出低一點點的價格,詢問他是否接受？如果可以,你就算是賺到。如果不,你可以在押金或是房子整修費用上面跟房東做要求,看看是不是有更進一步的利益交換空間。如果房東說的房租太高,你應該跟房東要求比你預期更低一點租金,同時跟他說明你喜歡她的房子,但是你會有什么樣的困難。在跟房東談價格的時候,你應該適時的釋放一些善意。譬如說答應她好好維持房子整潔。順著房東的談話,你會知道他的要求和顧慮,讓他覺得你是一個有誠意的房客。在整個房租的折沖過程里面,要求大家都各讓一步,最后的理想達成價格,應該就是你真正希望的房租價格。折沖只有一個訣竅，就是維持一個張力的平衡，在你想要租房子（yes）和房租太貴（no）之間。不少租客發(fā)現(xiàn)，在租賃旺季租房，除了想找到條件和價錢都較為合適的房子要較為花功夫外，由于業(yè)主在旺季放盤不愁沒有客源，于是也導致房客在雙方協(xié)商時處于劣勢位置，同時也容易造成租客在選擇房子時存在一定的盲目。針對以上問題，記者特意請教了一些二手行家，讓他們向目前急于租房的“租房族”指點幾條旺季租屋的“醒目絕招”。行家秘授四大租房絕招絕招一：看樓時盡量考慮一些租賃較為活躍的小區(qū)，因為這些小區(qū)放盤的機會較大，相對選擇也較為充裕。據(jù)了解，目前很多租客由于考慮就近工作地點租屋，于是往往將選擇范圍圈定在一個較小的范圍內(nèi)，在租賃旺季的2、3月份，這些消費者通常很難在較短時間內(nèi)找到合適的房子，要不房子條件不合，要不就價錢不合。因此行家建議，這種租客不妨可以將眼光放得遠一些，將居住地點的選擇范圍擴大，挑選一些距離工作地點相對較遠、但交通條件又相對便利的房子。絕招二：租房時要考慮清楚自己的實際需要，并且要清楚租房是滿足短期的居住需要，切勿盲目“貪大”。據(jù)了解，由于在租賃旺季要找到面積和價錢都合適的房子較為花功夫，不少租客往往就不考慮自己的實際需要，盲目下決定，以致預算超支外又浪費空間。像李先生夫婦，本來想要找一個兩房單位，但看了很多兩房單位后都不滿意，于是就聽信中介勸言選擇了一個三房單位。后來，李先生夫婦都后悔不已，其中一個房間根本用不著，每月要付的月租卻比預算多了500元。絕招三：租客在與業(yè)主簽訂租賃合同時，要緊記檢查房屋房產(chǎn)證是否與業(yè)主身份證一致，確定出租人是否真正的業(yè)主。因為在租賃旺季，為了賺價差，一手租客轉(zhuǎn)租二手租客的現(xiàn)象會大為增多。行家指出，未經(jīng)原租人的書面同意，承租不得擅自將所有房屋再轉(zhuǎn)租出去。如果未獲得原租人的同意，承租人私下將房屋轉(zhuǎn)租出去，會引起法律糾紛，原承租人會因侵權而被原出租方起訴，并被罰款。另外，即使原租人不追究原承租人的法律責任，由于很多時候一手租客與二手租客在合同上要求的不一致，二手租客隨時被原租人“掃地出門”的風險極高。絕招四：在租賃旺季，租客在與業(yè)主辦理“交接”手續(xù)時更要謹小慎微，不能粗心大意，主要是理清上手租客是否已經(jīng)交清煤氣費、水電費等，點清租房里的家具設備，數(shù)目與損壞情況最好清楚寫明。據(jù)了解，一些租客由于沒有注意到以上問題，就無辜要為上任租客多交數(shù)月的煤氣、水電費，更有的租客因為家具的損毀與業(yè)主陷入無謂的爭持中。stepl、在看房子的時候，尤其不要表露出對所看房子的好感，一定要把自己偽裝起來，不至于被房東抓住你的心理。這樣的話，你就成功了第一步。step2、在看房的過程中，在和房東談話的時候，一定要透露出你已經(jīng)看了一家房子，并且還要漫不經(jīng)心地告訴房東，所看房子的定金已經(jīng)準備好了。那么你就非常成功的“嚇”住了他！step3、在告訴房東以上信息的同時，還要表露的是：嗯，這間房子，也還可以！意在說明你也很喜歡這個房子?；蛘撸嵝阉幌?，房租能不能再便宜一些。step4、這個時候，如果是男生的話，最好帶著一位或者兩位女生。記住，女生是很會挑毛病的，告訴她們要在房東面前不停地找房子的缺點，幫助你一起和房東殺價。比如，在房子的配套設備上，或者網(wǎng)上發(fā)布的和現(xiàn)實當中的差別上，仔細對比后，要求房東補足，或者配全，如果遭到拒絕，那么殺價！step5、告訴房東對房子很滿意。但是家里人不同意房子的租金。和房東先生說：如果租金再便宜一些的話，這個問題就迎刃而解了。此時，一定要表現(xiàn)出很強烈的求租意向。step6、在去之前，一定要帶上銀行卡，談的時候就說只要價錢合適了便會馬上付定金簽協(xié)議。如果出現(xiàn)了實在談不下去的情況，那就抬腿走人，讓出租方后悔去吧。step7、盡可能看很多家的房子，價格上進行比較，這樣便能探知到更便宜的價格。此外，可以運用你的交際能力與房東成為好朋友；盡情爭取拿到最優(yōu)惠的價格。還有一定要記住的是，房主也非常希望把房子能夠快點租出去。如果你的時間不急，不妨拖延談判的時間，慢慢殺價。先了解室內(nèi)環(huán)境,配套設施,小區(qū)安全,供熱,是否經(jīng)常停水電,在和房主談價找毛病砍價,要是還是覺得價位不滿意就婉言拒絕說再看看,然后在未來幾天找?guī)讉€朋友給房主打電話以不滿意而掛電話（動搖軍心）在擱幾天你在去看房砍價對于大多數(shù)買房人來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎。近日，走訪了不少樓盤的銷售現(xiàn)場，就同一樓盤不同購房者購買的真實價格這一問題進行采訪。有趣的是，許多購房者對自己的購房價格三緘其口，而不同的購房者對同一房產(chǎn)也能得到不同的報價。種種跡象表明，房地產(chǎn)價格存在較大的彈性空間。但是，不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊“蛋糕”，許多人稍不注意就會成為“冤大頭”。那么，房價的正常打折范圍有多大？買房人如何砍價最有效？如何能買到最劃算的商品房？商品房的利潤空間有多年房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗的某開發(fā)公司總經(jīng)理告訴筆者，房地產(chǎn)開發(fā)市場有很多不可預知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市場因素等，如果前期沒有充分估計，就有可能增加3%?5%的成本，利潤如果低于8%就可能賠錢。一個規(guī)范的開發(fā)商，利潤空間也就在3%至20%之間，如果運作得好，能達到15%或更高一些。據(jù)筆者了解，各開發(fā)商對自己項目的利潤情況均諱莫如深，幾乎每位被采訪對象都打起了誑語：“不可說，不可說。五次砍價機會房產(chǎn)開發(fā)商的“誑語”是有道理的，3%至20%的利潤空間為消費者砍價提供了豐富的想象力。一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴我們，對于消費者而言，他們有5次砍價機會。一是期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的升值預期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10%左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10%以內(nèi)；二是在買房人一次性付款時，此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率；三是團體購房時，因為開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，當然會讓利銷售；四是買尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠；五是已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報，至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。不要一味追求砍價但是，正如人們常說的那樣，“天下沒有免費的午餐”，如果消費者一味追求砍價，價是砍下來了，恐怕是得不償失。某樓盤的銷售部經(jīng)理張小姐對買房如何拿到折扣深有體會：“如果樓盤砍價空間很大，就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在?！睆埿〗愕脑掚m有以偏概全之嫌，但她道出了行業(yè)內(nèi)的公開秘密：暗箱操作的機會很多。對于一個具體的房地產(chǎn)項目來說，從拿地、立項，到最后的開工、銷售，有一個漫長的過程，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，其整體利潤肯定會受到影響。因此，既然開發(fā)商費盡了周折才能完成一個項目，如果沒有特殊原因，他們是不會愿意廉價賣房的。來自省市消協(xié)的統(tǒng)計分析顯示，在受理的商品房質(zhì)量投訴中，近60%的案件與業(yè)主片面追求折扣有關。由于一味地追求低價，開發(fā)商為了自己的利潤，只好在房屋質(zhì)量和售后服務上做文章。如何吃“折扣”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，正在熱銷的樓盤一般不會打折。但只要購房者下足工夫，還是能拿到折扣的。某樓盤銷售部經(jīng)理透露，這個工夫來自兩個方面：首先，買房前一定要多了解這個項目及它周邊項目的情況，包括價位、性能，做到有自己的心理價位和心理預期；其次，要盡可能取得第一手“優(yōu)惠情報”。一個樓盤如果出現(xiàn)了大的優(yōu)惠，一般情況下只有兩種可能，要么開發(fā)商急需一大筆資金，這時會有好的促銷政策；要么是清盤，處理尾房。而這些信息，一般購房人不可能直接了解到。因此，如果你對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解一下“內(nèi)部情報”。篇三：租房技巧租房技巧一、自己需求：地點，預算，要求地點：工作地點附近小區(qū)/地鐵站近2.預算800-1000-1200要求安全，一定是正規(guī)小區(qū)，不是偏房子交通方便，生活方便，不吵鬧。周邊購物方便面積20平方，可以蹦跳。最好有獨立衛(wèi)生間一定有wifi隔音效果好不要一樓盡量不找中介。直接找房東二、渠道搜索1.2.58趕集得意網(wǎng)三、約見面房租外其他的費用，wifi，水電，物業(yè)費。中介費？去租房子的地方看的時候不要帶太多現(xiàn)金和偏僻的地方不要一個人去要知道是不是碰到了二東家，房屋的產(chǎn)權歸誰5.身份證房產(chǎn)證都要看原件，最好能到房管局查一下房子的主人四、看房注意房子周圍環(huán)境盡可能遠離餐館、海鮮城、練歌房以及將要施工的區(qū)域等嘈雜地方以免影響休息。2.房間通風，南北通透，不要東西，會太陽曬。窗，曬衣服的地方洗衣機，廁所，廚房wifi水電家具，柜子，桌子，床，空調(diào)（不要空調(diào)便宜也行），曬衣服地方合租人性別年齡,女生，要是男生提前說好驗房要仔細，房子有任何小毛病都要寫進交房單，特別是從中介租房的時候，不然退房的時候就要扯皮。如果是從中介租房，那么交房時發(fā)現(xiàn)房屋出現(xiàn)如下情況請一定必須寫進房屋交割單：墻面上有任何污損、涂鴉、裂痕、墻皮脫落；家具、灶臺、其他設施上的任何裂痕、損壞、污損；地板上的任何污損、損壞、裂痕、包括木地板的翹損等等；任何地方掉了一塊瓷磚、或者瓷磚上有裂痕、污漬；其他諸如桌子腿不牢靠、衣柜門不好使、電器失靈等等。記得是任何毛??！任何毛?。“褜Ψ降牧觿菘戳苏f下，好有談價的籌碼進了房子的里面就要看水電煤氣是不是都好用水是包括上水和下水的廚房衛(wèi)生間都要看看，電源的插頭如果家里有家電要看看好不好用（這是在你看完房子以后真的決定租之前看的）要看下房子的地板和天花板是否漏水是否有水漬要看房屋的安全門和窗的防盜15.要看環(huán)境是否有危險的高壓線等五、簽合同1.身份證留存，看清合同查看出租人的房產(chǎn)證明和有效身份證明簽訂租房合同時，應問清房租包含的內(nèi)容，水、電、暖、煤氣（天然氣）和物業(yè)管理費由誰承擔。5.要求出租人在房屋出租前結(jié)清水、電、暖、煤氣（天然氣）和其它費用。明確租金標準、租賃期限、房租支付時間和付款方式，并要求出租方提供租金收據(jù)。應對能否轉(zhuǎn)租做出約定；對提前終止合同是否違約做出約定；對房屋維修做出約定。要明確違約責任和違約的補償標準。入住前檢查屋內(nèi)家具、電器、其他設施的好損情況，并約定維修責任。注明押金退還條件當租房者合同期滿要求退租時，房主可能會以房屋設施損壞或者其他借口來扣租房者押金，造成租客不必要的損失最好將屋內(nèi)所有物品詳列一份清單六、入住1.打包東西必備物品：tips:租房殺價13招1、不要表露對房子有好感;2、告之房東已看中其它出租的房子并準備付定金;3、告之房東已看中其它房子并付定金，但亦喜歡此房屋，是否能再便宜點兒補償已付出不能退的定金;4、不停找房子的缺點要求降價;5、以配套設備不足為由，要求降價，或配齊;6、告之自己很滿意，但家人有其他的想法，希望便宜點可以解決問題;或者表現(xiàn)出強烈的租房欲望，迫使對方降價;7、帶著現(xiàn)金，說只要價錢合適馬上付定金或簽約;8、實在談不下去，抬腿就走，讓出租方擔心失去你這個準房客;9、用其它房子的價格做比較，要求再減價;10、告之能力有限租不起，要求再便宜一點兒;以自己的經(jīng)濟能力不夠作為理由;11、與房東成為好朋友;盡情爭取拿到最優(yōu)惠的價格;12、看多處不同的房子，聲東擊西探知更便宜的價格;13、記住，房客也希望快點把房子租出去。如果你的時間不急，拖延談判的時間，慢慢篇四：租房技巧租房技巧：識別假房東的三大秘笈租房技巧：識別假房東的三大秘笈租房租金水平一直保持穩(wěn)步上揚的發(fā)展態(tài)勢，若遇到遠低于市場價的房子，租房者一定要多留個心眼，當心碰上騙錢的假房東。有網(wǎng)友特別歸納出以下三招，助你快速識別假房東。第1招：委托房產(chǎn)中介，省心選擇合法的、信譽度高的房地產(chǎn)中介公司，可以令租房雙方減少矛盾的產(chǎn)生及避免不必要的損失。專業(yè)的中介公司一般擁有龐大的盤源，對市場行情也較為了解，并有專門的程序核實物業(yè)情況，使承租人的利益得到有效的保障。另外，如進行房屋交收的時候，中介人員也可協(xié)助業(yè)主與租客結(jié)算房屋的各項雜費，如屬于連家電出租的房屋，中介公司人員還可提供條款清晰的家私電器清單協(xié)助業(yè)主與租客進行確認，不但為租賃雙方省去不少的重復操作，規(guī)范專業(yè)的操作還可令任何一方減少發(fā)生不必要的矛盾及避免不必要的損失。不過找中介的缺點就是費用較高，需要交一大筆的中介費。第2招：熟悉市場行情，不貪便宜現(xiàn)時，不少騙租的個案是不法分子利用上海租房租客不熟悉市場行情，貪小便宜怕麻煩的心態(tài)而得手的。建議租客，最好先多方面了解該區(qū)域的市場行情與租金價格水平，切忌出現(xiàn)貪小便宜的心態(tài)，在思想上先杜絕，讓不法分子沒有可乘之機。對于那些聲稱租金非常低、不需要中介費、不用簽合同、不用辦理租賃登記以及要求一次性給付全部或大部分租金的情況，租客需多留個心眼。為了保障自身權益，租客可與業(yè)主到房管局或中介公司簽訂正規(guī)的合同，以求在最大程度上保障各自的權益。第3招：查驗物業(yè)產(chǎn)權租房客在租房時，要仔細查驗該物業(yè)產(chǎn)權情況與確切核實業(yè)主的身份，要求業(yè)主一定要出示房產(chǎn)證及有效身份證明，除查驗身份證、房產(chǎn)證等證件的真實性、合法性與有效性外，還可通過房管局查冊等途徑查驗該物業(yè)的情況，也可通過詢問左鄰右里核實業(yè)主身份。在訂立合同時，一定核實雙方的身份，業(yè)主也可委托代理人簽訂合同，但代理人須當場出示有效的委托代理公證，租客與業(yè)主取得直接聯(lián)系，以便確認房屋情況與相關租房的細節(jié)。篇五：大學生租房談判記大學生租房談判記2008-09-2118:53本案例主要描述和分析了一位大學生在租房過程中的談判經(jīng)歷。這位同學通過自信分析談判雙方的優(yōu)勢、劣勢及對方的心理，巧妙利用對方的心理，化被動為主動，最后取得理想的談判結(jié)果。背景介紹：小顧在清華讀mba,為了方便學習和工作，他在2002年入學之際就和同學一起在離清華不遠的東王莊小區(qū)里合租了一套兩居室的房子居住。今年8月底，眼看去年地租房合同就要到期了。小顧和他的同學想另外再找一個新的住處。這件事情落在了小顧的身上：由小顧全權負責找新的住址并與新房主談價格等相關事宜。東王莊小區(qū)位于海淀區(qū)高校聚集的地方，周邊有中國林業(yè)大學，中國礦業(yè)大學，中國地質(zhì)大學，清華大學，北京語言學院等諸多高等院校。小區(qū)內(nèi)出租戶非常的多，且住戶有很多都是在北京語言學院讀書的外籍學生以及在附近上班的年輕白領一族。而且由于需求量大，房源非常的緊張。這導致了東王莊的房價比較高：一居室的月租金在1600-2000元左右，二居室的月租金在2100-2800元之間。具體的價格要視房屋的裝修、設施、設備、家用電器的配套提供情況而定，當然還與承租人和出租戶之間的談判結(jié)果有關。小顧和他的同學對新住處的選擇還是比較挑剔的：樓層、居住環(huán)境、室內(nèi)裝修設施，家用電器等等。然而，他們最關注的還是房主的誠信。他們在這方面是吃過虧的：他們目前租的房子的房主就是這樣一個沒有誠信的人，由于房子的產(chǎn)權有問題，在小顧他們居住期間經(jīng)常受到來自其他受害者和法院方面的打攪和調(diào)查，這也是他們下定決心，重新尋找住處的原因。小顧從8月中旬就開始找新的住處了。由于東王莊離清華大學很近，社區(qū)的相關生活設施還是很完善的，因此，他們決定還是在東王莊小區(qū)內(nèi)找新的住處。在東王莊小區(qū)內(nèi)有一個租房的中介機構，那里有很多小區(qū)內(nèi)的房源信息。小顧在一兩個星期里已通過這個中介看了5、6處房源了。雖然還沒有看到非常滿意的，但在價格上已對行情有了一定把握?，F(xiàn)在是8月28日，離舊住處的合同期限9月1日只有3天時間了，小顧必須盡快定下來新的住處。同時，由于8月底、9月初有大量的學校開學，很多留學生都在找房源，房源在逐步緊張，房價也在逐步升高。小顧心理的壓力越來越大。談判過程、結(jié)果：今天早上，小顧又接到了中介所的一個電話，讓他去看一個新的房源。中介所的小伙子對小顧說：“這個房子非常好，我本想介紹給留學生，2800元月租絕對沒問題，但房主說不愿意租給外國人，所以就介紹給你。里面的設施、電器非常好，你也不要太壓價，差不多就可以了。”處于近一段時間找房過程中對這個中介的了解，小顧認為他的話還是值得相信的，因此決定去看看。同時也問了問中介的建議，中介所認為2500元的月租金都值得，最低也低不過2300元了。小顧來到這家房主家里，看到房屋的條件的卻不錯：樓層適中，房間里是木質(zhì)地板裝修，除普通的家用電器以外還有音響，看到這些小顧很高興，因為他非常喜歡音樂。但他沒有表露出來。同時他也注意到，算然房東家中掛了很多字畫，陳列了不少工藝品，但有些濫，從某種程度上說有些俗。小顧想房東一定是想通過這些提高房子的品位，抬高價格。房東是一位40多歲的男士，見到小顧后就不停地說自己的房子從來沒出租過，也沒想過要出租。但一直都沒人住，空著的。幾個月前兩個朋友在這里暫住過兩個月，剛走。今天是遇到了中介所的小伙子，非常熱情的勸他把房出租，并主動給他介紹房客的。隨后就談起以前住的兩個朋友都是搞藝術的，在這里寫了兩個月劇本。他本人對房間十分愛惜，所以在找房客是對房客的要求也是挺高的。聽了這些，小顧對房主的心理有了一定的把握：房主想通過體現(xiàn)出對房客的不在意從而贏得更多的談判中的主動。小顧決定也通過這種方法爭取主動。小顧并不主動問房主房價，只是在房間內(nèi)來回地打量那幾幅掛在墻上的國畫，一看便知是在商場買的商品，不是出自什么大師之手，沒有什么已是價值。于是，小顧就從談論這些國畫、裝飾品入手，與房主談開了。小顧在這方面還是略懂一點的，因此沒聊幾句，房主已面露窘色，覺得接不上話了。小顧此時隨便問了問房主房價，房主報2500元。而且反復強調(diào)，自己是因為不想租給留學生們，不然3000租出去是不成問題的。小顧發(fā)現(xiàn)房主報價并沒有出奇的高，于是判斷房主還是很希望能把房子租出去的，并不像房主自己所說租不租無所謂。于是心里有了更多的把握。小顧只說了一句：這個價太高，現(xiàn)在房價的行情普遍不高。聽了這話，房主主動對小顧說：我們聊聊，租房不成還能交個朋友嘛。小顧也不急，于是坐下來慢慢地和房主聊了起來。原來房主是《中國人口報》的工作人員。小顧剛好在做一個關于媒體廣告方面的項目，也想借此多了解一些報紙內(nèi)部運作情況，因此非常認真的和房主聊了起來。從該報的發(fā)行量，廣告量，行業(yè)特色到內(nèi)部人員的管理，畢業(yè)生的招收和發(fā)展等等，一點也不著急談租房的事情。從房主反復強調(diào)以前住在這里的導演朋友有文化，愛惜房子中小顧發(fā)現(xiàn)房主對房客的要求也是挺高的：要可靠，要有一定文化素養(yǎng)，要愛惜房子等等。小顧認為自己作為房客完全符合房主的這些要求，在這方面還是很有優(yōu)勢的，于是開始試著在談話中表現(xiàn)自己這方面的優(yōu)勢。小顧主動和房主談到了自己和以前房主的經(jīng)歷，從中表達自己對無誠信，無道德的人的鄙視。并且提出現(xiàn)在找房，房價并不是最重要的因素，最關鍵是房主是否真誠、可靠。房主聽后也不失時機地提出對房客的類似的要求。隨后，小顧問起房東小孩的情況，當?shù)弥『⒔衲暾郎蕚涓呖己?，小顧和房東聊了很多目前高考形式，高效的生活，年青人個人的發(fā)展等方面的話題，同時也給了房東不少在小孩培養(yǎng)方面的建議。談到這里，房東很直率地問小顧：你到底看不看得中這套房子，如果看得中，愿意出多少價？顯然，通過這樣長時間的天馬行空的聊天，此時房東對小顧這個房客的個人素質(zhì)是欣賞的了。那看似不經(jīng)意的聊天，實際是房東、房客互相試探、了解對方人品的過程?，F(xiàn)在房東是愿意把房子租給小顧，下一步就是兩人要達成最終價格了。而且可就像房東開始說的，租不租房沒關系，房價也不是最重要的，關鍵是人要可靠。此時小顧心里對房東的為人、人品也是有了把握了，打消了最初最大的顧慮。在這種情況下，小顧認為只要能達到一個合理的價格就行了，不需要過分追求自己方的利益。此時小顧心中的最高價為2400元/月，同時期望最好能談到2100元/月。于是，小顧想了一下，就誠懇地對房東說：“通過剛才的談話，我對您還是非常信任的了，同時我也認為我也是值得你信任的人。我現(xiàn)在非常樂意租您的房子。您也知道，我們目前都還沒有畢業(yè)，經(jīng)濟上并不寬裕。再加上我們是中國學生，不能和留學生們的支付能力相提并論。我們也簽租的地方月租金是2200元，但現(xiàn)在由于非典原因房價普遍要降低一些，你看月租金在2100元怎樣？”房東聽后并沒有露出不滿的表情，只是強調(diào)自己的房子裝修、設備都非常得好，2100元的月租金實在是太少。于是小顧避開租金不談，開始談一些其它的相關非用事項。如寬帶線安裝費，新加一部電話的費用，暖氣費等等。寬帶線的安裝費大約為500元左右，暖氣費全年是1000多元錢，折合每月將近100元。另外還有付款方式，押金等。小顧提出，愿意一次付清半年的房租金，這對房主具有很大的吸引力。這是已臨近中午飯的時間了，小顧為進一步爭取主動，提出要等下午另一位室友也來看看再做最后決定。此時，房主突然提出：如果是小顧一個人承租，考慮到個人承受能力，月租金2200可以接受。但現(xiàn)在是兩個人合租，因此月租金不能少于2300。并且還提出為回避可能的