11跨國(guó)公司典型案例-華為

1/7/20248:58AM跨國(guó)公司典型案例ⅳ

深圳華為技術(shù)

匯報(bào)人：葉培群

1精選課件郎咸平說(shuō)20211110封殺華為美國(guó)意在何處://tudou/programs/view/IT3J1aBsJ_4/

精選課件目錄一、華為公司根本情況二、華為公司的開(kāi)展歷程三、華為的產(chǎn)品和效勞四、任正非五、華為的國(guó)際化六、華為的經(jīng)營(yíng)分析精選課件〔一〕華為公司愿景使命愿景：豐富人們的溝通和生活。使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和效勞，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。核心價(jià)值觀精選課件〔二〕公司戰(zhàn)略為適應(yīng)信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為做出面向客戶的戰(zhàn)略調(diào)整，華為的創(chuàng)新將從電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者領(lǐng)域延伸，協(xié)同開(kāi)展“云-管-端〞業(yè)務(wù)，積極提供大容量和智能化的信息管道、豐富多彩的智能終端以及新一代業(yè)務(wù)平臺(tái)和應(yīng)用，給世界帶來(lái)高效、綠色、創(chuàng)新的信息化應(yīng)用和體驗(yàn)。精選課件1、運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)華為向電信運(yùn)營(yíng)商提供統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一體驗(yàn)、具有良好彈性的Single解決方案，支撐電信網(wǎng)絡(luò)無(wú)阻塞地傳送和交換數(shù)據(jù)信息流，幫助運(yùn)營(yíng)商簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)及其平滑演進(jìn)和端到端融合，快速部署業(yè)務(wù)和簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)，降低網(wǎng)絡(luò)CAPEX和OPEX。同時(shí)，華為專業(yè)效勞解決方案與運(yùn)營(yíng)商深度戰(zhàn)略協(xié)同，應(yīng)對(duì)無(wú)縫演進(jìn)、用戶感知、運(yùn)營(yíng)效率和收入提升等領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，助力客戶商業(yè)卓越?！捕彻緫?zhàn)略精選課件2、企業(yè)業(yè)務(wù)華為聚焦ICT根底設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ICT產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營(yíng)本錢?！捕彻緫?zhàn)略精選課件3、消費(fèi)者業(yè)務(wù)華為將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商、分銷和電子商務(wù)等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費(fèi)者帶來(lái)簡(jiǎn)單愉悅的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn)。同時(shí)，華為根據(jù)電信運(yùn)營(yíng)商的特定需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展業(yè)務(wù)并獲得成功。華為還將對(duì)網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、未來(lái)個(gè)人和家庭融合解決方案的深刻理解融入到各種各樣的終端產(chǎn)品中，堅(jiān)持“開(kāi)放、合作與創(chuàng)新〞，與操作系統(tǒng)廠家、芯片供給商和內(nèi)容效勞商等建立良好的合作關(guān)系，構(gòu)建健康完整的終端生態(tài)系統(tǒng)?！捕彻緫?zhàn)略精選課件〔三〕公司財(cái)務(wù)概要精選課件在銷售收入大幅增長(zhǎng)和盈利能力提升的雙重驅(qū)動(dòng)下，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)人民幣29,271百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.0%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率到達(dá)15.8%，比2021年增加1.7個(gè)百分點(diǎn)，其中期間費(fèi)用率根本穩(wěn)定，銷售毛利率比2021年增加2.3個(gè)百分點(diǎn)，到達(dá)41.9%，主要得益于產(chǎn)品創(chuàng)新。〔三〕公司財(cái)務(wù)概要精選課件〔四〕公司治理為投資控股〔下稱“公司〞或“華為〞〕是100%由員工持有的民營(yíng)企業(yè)。公司通過(guò)工會(huì)實(shí)行員工持股方案，員工持股方案參與人數(shù)為65,596人〔截至2021年12月31日〕，全部由公司員工構(gòu)成。全體在職持股員工選舉產(chǎn)生持股員工代表，并通過(guò)持股員工代表行使有關(guān)權(quán)利。員工持股方案將公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展和員工的個(gè)人奉獻(xiàn)有機(jī)地結(jié)合在一起，形成了長(zhǎng)遠(yuǎn)的共同奮斗、分享機(jī)制。精選課件〔四〕公司治理精選課件〔五〕華為的研發(fā)華為公司進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)人員有62,000多名〔占公司總?cè)藬?shù)的44%〕，并在德國(guó)、瑞典、英國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、印度及中國(guó)等地設(shè)立了23個(gè)研究所。我們還與領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商成立34個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功。2021年華為累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專利36,344件，國(guó)際PCT10,650件，外國(guó)專利10,978件。共獲得專利授權(quán)23,522件，其中90%以上為創(chuàng)造型專利。在云計(jì)算相關(guān)技術(shù)上擁有中國(guó)專利685件、歐洲專利226件、美國(guó)專利107件，并積極參與到云計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)工作中，擔(dān)任了DMTF的十四個(gè)董事成員之一，主導(dǎo)成立了IETF云計(jì)算/數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的ARDM工作組并擔(dān)任主席職位，廣泛參與云計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)組織。精選課件華為融入和支持主流國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并做出了積極奉獻(xiàn)。截至2021年底，華為參加全球130個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織，如3GPP、IETF、ITU、OMA、ETSI、IEEE和3GPP2等。華為共向這些標(biāo)準(zhǔn)組織提交提案累計(jì)超過(guò)28,000件，并擔(dān)任OMA、CCSA、ETSI和ATIS等權(quán)威組織的董事會(huì)成員，在任180多個(gè)職位。2021年，華為在全球范圍內(nèi)囊獲6大LTE頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，標(biāo)志著華為在LTE技術(shù)研發(fā)、商用實(shí)踐、標(biāo)準(zhǔn)專利、產(chǎn)業(yè)鏈整合等方面上的持續(xù)投入和巨大奉獻(xiàn)獲得業(yè)界的一致認(rèn)可。2021年，華為研發(fā)費(fèi)用支出為人民幣23,696百萬(wàn)元，近十年投入的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)人民幣100,000百萬(wàn)元?！参濉橙A為的研發(fā)精選課件〔六〕華為的企業(yè)文化華為作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，在短短的十幾年內(nèi)迅速開(kāi)展壯大，固然得益于我們快速成長(zhǎng)的電訊市場(chǎng)，更是離不開(kāi)華為的“狼性文化〞。華為總裁任正非認(rèn)為，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)，二是不屈不饒、奮不顧身的進(jìn)取精神，三是群體奮斗。正是這種所謂的“狼性文化〞使華為在這么多年的開(kāi)展中始終保持著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。其對(duì)外表現(xiàn)為面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而采取的兇狠的價(jià)格戰(zhàn)，在企業(yè)內(nèi)部表達(dá)為“加班文化〞。正是在這種狼性文化的強(qiáng)烈影響下，20多年來(lái)，華為一直保持著強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)力，讓它在商海披荊斬棘，一路殺入國(guó)際市場(chǎng)。精選課件1987年：創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)〔PBX〕的香港公司的銷售代理。1990年：開(kāi)始自主研發(fā)面向酒店與小企業(yè)PBX技術(shù)并進(jìn)行商用。1992年：開(kāi)始研發(fā)并推出農(nóng)村數(shù)字交換解決方案。1995年：銷售額達(dá)15億人民幣，主要來(lái)自中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。1997年：推出無(wú)線GSM解決方案。于1998年將市場(chǎng)拓展到中國(guó)主要城市。1999年：在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。該研發(fā)中心分別于2001年和2003年獲得CMM4級(jí)認(rèn)證、CMM5級(jí)認(rèn)證。2000年：在瑞典首都斯德哥爾摩設(shè)立研發(fā)中心。海外市場(chǎng)銷售額達(dá)1億美元。2001年：以7.5億美元的價(jià)格將非核心子公司Avansys賣給愛(ài)默生。在美國(guó)設(shè)立四個(gè)研發(fā)中心。參加國(guó)際電信聯(lián)盟〔ITU〕。2002年：海外市場(chǎng)銷售額達(dá)5.52億美元。二、華為開(kāi)展歷程精選課件2003年：與3Com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究。2004年：與西門子合作成立合資公司，開(kāi)發(fā)TD-SCDMA解決方案。獲得荷蘭運(yùn)營(yíng)商Telfort價(jià)值超過(guò)2500萬(wàn)美元的合同，首次實(shí)現(xiàn)在歐洲的重大突破。2005年：海外合同銷售額首次超過(guò)國(guó)內(nèi)合同銷售額。與沃達(dá)豐簽署?全球框架協(xié)議?，正式成為沃達(dá)豐優(yōu)選通信設(shè)備供給商。成為英國(guó)電信〔簡(jiǎn)稱BT〕首選的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供給商，為BT21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)提供多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)接入(MSAN)部件和傳輸設(shè)備。2006年：以8.8億美元的價(jià)格出售H3C公司49%的股份。與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開(kāi)發(fā)UMTS技術(shù)。推出新的企業(yè)標(biāo)識(shí)，新標(biāo)識(shí)充分表達(dá)了我們聚焦客戶、創(chuàng)新、穩(wěn)健增長(zhǎng)和和諧的精神。二、華為開(kāi)展歷程精選課件2007年：與賽門鐵克合作成立合資公司，開(kāi)發(fā)存儲(chǔ)和平安產(chǎn)品與解決方案。與GlobalMarine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案。在2007年底成為歐洲所有頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴。被沃達(dá)豐授予“2007杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)〞，是唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供給商。推出基于全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)固定融合〔FMC〕解決方案戰(zhàn)略，幫助電信運(yùn)營(yíng)商節(jié)省運(yùn)作總本錢，減少能源消耗。2021年：被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司。根據(jù)Informa的咨詢報(bào)告，華為在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域排名全球第三。首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，為加拿大運(yùn)營(yíng)商Telus和Bell建設(shè)下一代無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)寬帶產(chǎn)品全球累計(jì)發(fā)貨量超過(guò)2000萬(wàn)部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額位列全球第一。全年共遞交1737件PCT專利申請(qǐng)，據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計(jì)，在2021年專利申請(qǐng)公司(人)排名榜上排名第一；LTE專利數(shù)占全球10%以上。二、華為開(kāi)展歷程精選課件2021年：無(wú)線接入市場(chǎng)份額躋身全球第二。成功交付全球首個(gè)LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100G解決方案。獲得IEEE標(biāo)準(zhǔn)組織2021年度杰出公司奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。獲英國(guó)?金融時(shí)報(bào)?頒發(fā)的“業(yè)務(wù)新銳獎(jiǎng)〞，并入選美國(guó)FastCompany雜志評(píng)選的最具創(chuàng)新力公司前五強(qiáng)。主要產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)資源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多個(gè)新能源供電解決方案站點(diǎn)。2021年：全球部署超過(guò)80個(gè)SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，其中28個(gè)已商用發(fā)布或即將發(fā)布LTE/EPC業(yè)務(wù)。在英國(guó)成立平安認(rèn)證中心。與中國(guó)工業(yè)和信息化部簽署節(jié)能自愿協(xié)議。參加聯(lián)合國(guó)世界寬帶委員會(huì)。獲英國(guó)?經(jīng)濟(jì)學(xué)人?雜志2021年度公司創(chuàng)新大獎(jiǎng)。二、華為開(kāi)展歷程精選課件二、華為開(kāi)展歷程2021年發(fā)布GigaSite解決方案和泛在超寬帶網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)U2Net。建設(shè)了20個(gè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心。智能銷售量到達(dá)2000萬(wàn)部。以5.3億美元收購(gòu)華賽。整合成立了“2021實(shí)驗(yàn)室〞。發(fā)布HUAWEISmartCare解決方案。在全球范圍內(nèi)囊獲6大LTE頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

精選課件三、華為的產(chǎn)品和效勞精選課件〔一〕云三、華為的產(chǎn)品和效勞精選課件〔二〕管三、華為的產(chǎn)品和效勞精選課件〔三〕端1、個(gè)人終端三、華為的產(chǎn)品和效勞精選課件三、華為的產(chǎn)品和效勞〔三〕端1、家庭終端精選課件三、華為的產(chǎn)品和效勞精選課件2021年亞洲最具影響力的25位商界領(lǐng)袖?財(cái)富?雜志評(píng)選出了2021年“亞洲最具影響力25位商界領(lǐng)袖〞。今年，中國(guó)有11位企業(yè)家上榜，人數(shù)居亞洲地區(qū)之首。華為首席執(zhí)行官任正非排名第5，李彥宏排名第18，李小琳排名第21。值得一提的是，最年輕的上榜者同樣來(lái)自中國(guó)——中信產(chǎn)業(yè)投資董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官劉樂(lè)飛，年僅38歲，排名第22。地區(qū)內(nèi)商界的影響力已從日本向中國(guó)、印度等國(guó)家轉(zhuǎn)移中國(guó)的私營(yíng)企業(yè)家領(lǐng)袖，包括華為技術(shù)的任正非(排名第5)和富士康(Foxconn)的郭臺(tái)銘(排名第6)很早就已走向國(guó)際化亞洲企業(yè)離能人管理階段仍遠(yuǎn)。任人唯親以及政府關(guān)系依然盛行；塔塔、豐田章男和三星(Samsung)的李健熙都是公司創(chuàng)始人的后代；而高管也依然以男性為主。精選課件精選課件精選課件四、華為的任正非華為技術(shù)執(zhí)行官67歲精選課件根據(jù)美國(guó)?財(cái)富?雜志公布的數(shù)據(jù)，華為2021年的銷售額達(dá)218.21億美元〔1491億元人民〕，凈利潤(rùn)達(dá)26.72億美元〔183億元人民幣〕，成為繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，排名第397位。華為技術(shù)總裁任正非四、華為的任正非精選課件任正非的經(jīng)典語(yǔ)錄1、〔從部隊(duì)〕走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)，也無(wú)駕馭它的能力，一開(kāi)始我在一個(gè)電子公司當(dāng)經(jīng)理也栽過(guò)跟斗，被人騙過(guò)。后來(lái)也是無(wú)處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)立華為的。2、企業(yè)開(kāi)展就是要開(kāi)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識(shí)。3、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。4、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。5、華為是一群從青紗帳里出來(lái)的土八路，還習(xí)慣于埋個(gè)地雷、端個(gè)炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。重復(fù)勞動(dòng)、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進(jìn)新管理體系時(shí)，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。6、要敢想敢做，要勇于走向孤獨(dú)。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實(shí)激越起來(lái)的根本途徑。精選課件五、華為的國(guó)際化如何通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)管理、改造流程、塑造企業(yè)文化追求全球化開(kāi)展精選課件1·標(biāo)準(zhǔn)管理?華為根本法?〔在1998年正式實(shí)施〕是中國(guó)第一部總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)管理原那么的“企業(yè)憲法〞華為公司內(nèi)部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品外表外觀缺陷的限定標(biāo)準(zhǔn)?華為的一些主要職位都建立了操作指導(dǎo)書，例如秘書操作指導(dǎo)書;對(duì)于技術(shù)類崗位、管理類崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，那么由外部參謀、內(nèi)部專家、優(yōu)秀員工代表等共同在最正確實(shí)踐的根底上，結(jié)合演繹和歸納等方式做出來(lái)的。精選課件2·改造流程華為引入西方大企業(yè)的優(yōu)秀實(shí)踐，與IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展開(kāi)合作，在集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集成供給鏈、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理等方面加以改進(jìn)。精選課件3·塑造企業(yè)文化華為真正的企業(yè)文化在于其核心價(jià)值觀，如下所述：成就客戶：為客戶效勞是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為技術(shù)開(kāi)展的原動(dòng)力。艱苦奮斗：華為沒(méi)有任何稀缺的資源可依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重和信賴。堅(jiān)持奮斗者為本，使奮斗者獲得合理的回報(bào)?！皩W(xué)雷鋒〞的文化。雷鋒精神的核心本質(zhì)就是奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)地做好了本職工作的精神，就是雷鋒精神自我批判：只有堅(jiān)持自我批判，才能傾聽(tīng)、揚(yáng)棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同開(kāi)展。開(kāi)放進(jìn)?。悍e極進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，堅(jiān)持開(kāi)放與創(chuàng)新。至誠(chéng)守信：誠(chéng)信是華為最重要的無(wú)形資產(chǎn)，華為堅(jiān)持以誠(chéng)信贏得客戶。團(tuán)隊(duì)合作：勝那么舉杯相慶，敗那么拼死相救。精選課件4·追求全球化開(kāi)展華為走“搭船出海，全球合資〞的國(guó)際化之路“搭船出海〞的策略：積極參與國(guó)際主流標(biāo)準(zhǔn)的制定，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中逐漸變被動(dòng)為主動(dòng)。海外合資活動(dòng)：2004年8月，華為與德國(guó)西門子公司組建了另一家全球性合資公司。2006年2月，華為與電訊巨頭北電網(wǎng)絡(luò)宣布成立合資公司。2007與賽門鐵克合作成立合資公司，開(kāi)發(fā)存儲(chǔ)和平安產(chǎn)品與解決方案。GlobalMarine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案精選課件華為品牌標(biāo)志由圖標(biāo)和HUAWEI文字構(gòu)成。華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)是公司核心理念的延伸：聚焦創(chuàng)新穩(wěn)健和諧精選課件華為公司的基地華為公司基地占地1.3平方公里，一期工程--生產(chǎn)中心于99年1月28日正式投產(chǎn)，支持每年單班生產(chǎn)200億元的工業(yè)產(chǎn)值。國(guó)內(nèi)研究所：華為技術(shù)〔總部〕北京研究所上海研究所杭州研究所西安研究所成都研究所南京研究所國(guó)外研究所：美國(guó)達(dá)拉斯研究所瑞典研究所印度研究所俄羅斯研究所精選課件華為公司的人才

華為公司目前員工達(dá)22000余人，其中85%具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷。華為公司每年將銷售額的10%以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá)10000多人。

精選課件華為公司的研發(fā)華為研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了交換、接入、傳輸、移動(dòng)通信、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、接入效勞器、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、會(huì)議電視等主要通信領(lǐng)域，形成了自主的核心技術(shù)體系，提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)的業(yè)務(wù)解決方案。精選課件華為公司--全國(guó)銷售點(diǎn)左圖為華為公司的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)辦事處33個(gè)〔市場(chǎng)、銷售〕用戶效勞中心35個(gè)〔售后效勞〕精選課件華為公司的全球銷售點(diǎn)華為公司已經(jīng)在40多個(gè)國(guó)家建立了市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)或合資企業(yè)。交換、傳輸、數(shù)據(jù)、移動(dòng)等產(chǎn)品進(jìn)入了40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。精選課件2001-2021海外銷售額1993-2021總銷售額的變化精選課件領(lǐng)先半步策略削減本錢巨資投入研發(fā)，確保增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

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23巨資投入研發(fā)精選課件巨資投入研發(fā)不管是產(chǎn)品的核心技術(shù)開(kāi)發(fā)還是外表設(shè)計(jì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向是華為公司進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的根本原那么。華為要求研發(fā)人員直接對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功負(fù)責(zé)，而不僅是對(duì)工程的研發(fā)成功負(fù)責(zé)，并且從流程運(yùn)作和考核機(jī)制上來(lái)保障這種導(dǎo)向。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新，幫助華為公司贏得了客戶，贏得了市場(chǎng)。1998年，華為通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，特別是與電信運(yùn)營(yíng)商的深入交流，了解到運(yùn)營(yíng)商對(duì)接入效勞器有著巨大的需求潛力，而當(dāng)時(shí)流行的接入效勞器大都不具備電信級(jí)的性能。為此，華為公司迅速開(kāi)發(fā)出了創(chuàng)新的電信級(jí)接入效勞器產(chǎn)品A8010，一經(jīng)推出，迅速風(fēng)行市場(chǎng)，2000年市場(chǎng)占有率為70%。在拓展歐洲3G市場(chǎng)時(shí)，華為公司注意到歐洲運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)部署中希望基站能占地更小、安裝更方便、更加環(huán)保省電、覆蓋效果更佳，由此提出了分布式基站理念，并率先將其產(chǎn)品化，徹底改變了傳統(tǒng)基站的建設(shè)模式，不僅大大降低了機(jī)房的建設(shè)與租用本錢，并且易于安裝，降低了設(shè)備安裝本錢，幫助運(yùn)營(yíng)商降低運(yùn)營(yíng)本錢30%以上。目前分布式基站已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在部署移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)考慮方案，大量運(yùn)營(yíng)商由于采用了華為公司的解決方案而使得網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和性能發(fā)生了徹底的改觀。?商業(yè)周刊?對(duì)此評(píng)價(jià)：“華為公司的成功是因?yàn)槠錇榭蛻籼峁┝俗铐敿?jí)質(zhì)量、最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品。〞精選課件華為持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，逐年增加的專利申請(qǐng)，與其高強(qiáng)度的物力、人力投入分不開(kāi)。華為創(chuàng)立初期，就將自己以代理銷售國(guó)外產(chǎn)品所獲得的微薄利潤(rùn)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都投入到小型交換機(jī)的技術(shù)開(kāi)發(fā)上，集中力量，重點(diǎn)突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先和利潤(rùn)空間的擴(kuò)大。此后又把利潤(rùn)投向升級(jí)換代產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)中，周而復(fù)始，逐漸壯大。進(jìn)入新世紀(jì)，華為堅(jiān)持以不少于銷售收入10%的費(fèi)用和43%的員工投入研究開(kāi)發(fā)，并將研發(fā)投入的10%用于前沿技術(shù)、核心技術(shù)及根底技術(shù)的研究。為了積累起雄厚的技術(shù)人才資源，曾連續(xù)幾年以每年三四千人的幅度招聘國(guó)內(nèi)著名高校的畢業(yè)生，目前仍堅(jiān)持以每年數(shù)千人的幅度招聘海內(nèi)外優(yōu)秀技術(shù)人才。公司最近兩年的年均研發(fā)投入至少在10億美元以上，研發(fā)人員到達(dá)4萬(wàn)人。其科研投入強(qiáng)度在國(guó)內(nèi)整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)中一直高居榜首。在高強(qiáng)度投入技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，華為也極為重視以知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新。早在1995年，華為公司就率先在國(guó)內(nèi)企業(yè)中設(shè)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)部，統(tǒng)一負(fù)責(zé)整個(gè)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)，把保護(hù)技術(shù)成果、擴(kuò)大專利的擁有量作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作最根本的內(nèi)容。這也是華為專利申請(qǐng)量逐年增加并實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外第一的一個(gè)重要原因。精選課件華為公司2021年專利合作條約申請(qǐng)數(shù)到達(dá)1737件，首次成為全球第一大國(guó)際專利申請(qǐng)公司。至此，華為公司已連續(xù)6年奪得中國(guó)企業(yè)專利申請(qǐng)數(shù)量第一，連續(xù)3年占據(jù)中國(guó)創(chuàng)造專利申請(qǐng)數(shù)量第一。2021年我國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)，華為技術(shù)以年?duì)I業(yè)收入1227億元位居榜首，海爾集團(tuán)公司、聯(lián)想控股股份分列二、三名。上榜的百家企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)超過(guò)400億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例到達(dá)3.5%，高于全行業(yè)平均水平1%。其中華為研發(fā)投入最高，到達(dá)100億元，占其營(yíng)業(yè)收入的比例超過(guò)8%。技術(shù)創(chuàng)新背后是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。但是，華為始終把技術(shù)創(chuàng)新放在企業(yè)生死的高度來(lái)看待。“不創(chuàng)新才是華為最大的風(fēng)險(xiǎn)，〞

華為總裁任正非說(shuō)，“沒(méi)有創(chuàng)新，要在高科技行業(yè)中生存下去幾乎是不可能的。假設(shè)不冒險(xiǎn)，跟在別人后面，長(zhǎng)期處于二、三流，我們將無(wú)法與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，也無(wú)法獲得活下去的權(quán)利。假設(shè)因循守舊，也不會(huì)取得這么快的開(kāi)展速度。〞精選課件搭船出海，全球合資自2001年起，華為的全球化面臨著兩大艱難課題：一是如何進(jìn)入國(guó)際巨頭的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地帶——?dú)W美市場(chǎng)；二是如何在管理機(jī)制上真正實(shí)現(xiàn)全球化。2001年以前，華為在國(guó)際市場(chǎng)一直以“價(jià)格殺手〞的形象出現(xiàn)。而華為銷售人員在國(guó)際市場(chǎng)也大多以“土狼〞的角色出現(xiàn)。在自家的地盤上，華為要做的是畫地為牢，以守為攻；在對(duì)手的地盤，華為搖身一變?yōu)槊土疫M(jìn)攻型，千方百計(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，以一切手段打擊對(duì)手的利潤(rùn)和銷售目標(biāo)，阻撓其市場(chǎng)進(jìn)展，逐步擠占空間，最后取而代之。面對(duì)歐美市場(chǎng)，“土狼〞策略面臨失效的威脅。歐美市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)際通信巨頭壟斷，“土狼〞策略無(wú)法打破進(jìn)入壁壘不能站在同一條起跑線上比賽，公平競(jìng)爭(zhēng)自然無(wú)從談起。華為“破局之計(jì)〞是：積極尋求與國(guó)際通信巨頭市場(chǎng)合作，方式包括成立合資公司和共同研發(fā)等借此進(jìn)入夢(mèng)寐以求的歐美主流高端市場(chǎng)。精選課件搭船出海，全球合資興旺國(guó)家客戶知道華為的不多，但是沒(méi)有人不知道諾基亞、愛(ài)立信、西門子、GE、微軟、IBM、索尼、阿爾卡特、3COM等。與這些巨頭們形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，無(wú)疑是一種借船出海的間接路線?？蛻敉ㄟ^(guò)巨頭們認(rèn)知華為品牌。借助與諸多跨國(guó)公司合作的助力，一系列的對(duì)外合資工程，以及全球各地紛紛落成的研發(fā)基地，華為的全球化戰(zhàn)略一步一步推進(jìn)。目前，華為已經(jīng)與3COM、西門子、NEC、松下、TI、英特爾、摩托羅拉、朗訊、SUN、IBM等多家公司開(kāi)展多方面的研發(fā)和市場(chǎng)合作。與美國(guó)3COM公司達(dá)成協(xié)議成立合資公司華為3COM公司與NEC、松下合資成立宇夢(mèng)公司與西門子成立了TD-SCDMA合資企業(yè)與電訊巨頭北電網(wǎng)絡(luò)宣布成立合資公司除了采取合作方式來(lái)保持技術(shù)的先進(jìn)性外，華為還干脆將研究所搬到了國(guó)外。美國(guó)達(dá)拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科均設(shè)有華為的海外研究所。2021年華為75%的銷售額都來(lái)自海外市場(chǎng)，這與其長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行海外合資的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略密切相關(guān)。精選課件華為的研究開(kāi)發(fā)

華為持續(xù)提升圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新的能力，長(zhǎng)期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。

標(biāo)準(zhǔn)與專利華為參加了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織。2006年，華為向這些組織提交文稿2900多篇。華為擔(dān)任ITU-TSG11組副主席、3GPPSA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2TSG-CWG2/WG3副主席、TSG-AWG2副主席、ITU-RWP8F技術(shù)組主席、OMAGS/DM/MCC/POC副主席、IEEECaGBoard成員等職位。華為持之以恒對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和專利進(jìn)行投入，掌握未來(lái)技術(shù)的制高點(diǎn)。在3GPP根底專利中，華為占7%，居全球第五。截止2006年12月31日，華為公司：z申請(qǐng)專利：19187z已授專利：2742精選課件2021年我國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)

前10企業(yè)年?duì)I業(yè)收入〔萬(wàn)元〕華為技術(shù)有限公司12,274,138海爾集團(tuán)公司12,201,842聯(lián)想控股股份有限公司11,521,069海信集團(tuán)有限公司4,887,634中興通信股份有限公司4,429,343北大方正集團(tuán)有限公司4,214,163TCL集團(tuán)股份有限公司3,841,378熊貓電子集團(tuán)有限公司3,244,000四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)有限公司3,005,472比亞迪股份有限公司2,678,825精選課件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的國(guó)際級(jí)企業(yè)公司名稱銷售收入（億元人民幣）愛(ài)立信1940.48

華為1491

諾基亞西門子1155.32

阿爾卡特-朗訊1398.35行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)精選課件華為近年海外擴(kuò)張?jiān)庥龅拇煺?)2021年2月底收購(gòu)3Com遇挫。2)2021年6月30日在歐盟遭反傾銷調(diào)查3)2021年7月初被限進(jìn)入印度市場(chǎng)。4)2021年7月中旬收購(gòu)摩托羅拉擱淺。5)2021年7月底與2Wire失之交臂。精選課件六、華為的經(jīng)營(yíng)分析〔一〕華為的內(nèi)部環(huán)境分析1、優(yōu)勢(shì)分析2、劣勢(shì)分析〔二〕華為的外部環(huán)境分析1、國(guó)家政策2、行業(yè)背景〔三〕華為的SWOT分析精選課件1、華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式〞效勞，消除了不同設(shè)備間的兼容性問(wèn)題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間，為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。2、實(shí)行高于國(guó)際水平的研發(fā)投入，產(chǎn)品性價(jià)比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)藏。同時(shí)，由于華為人力資源本錢比興旺國(guó)家低，產(chǎn)品較之廉價(jià)很多。華為在國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹(shù)立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。3、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供給商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低本錢的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1、華為的優(yōu)勢(shì)(Strength)精選課件4、企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性〞文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等，為華為保持其“狼性文化〞、“奉獻(xiàn)精神〞提供了保證。5、華為有一套完善的客戶參觀流程，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來(lái)請(qǐng)客戶和供給商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性地聚焦客戶，提升華為企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。1、華為的優(yōu)勢(shì)(Strength)精選課件2、華為的劣勢(shì)1、品牌問(wèn)題。很多興旺國(guó)家的人不信任“中國(guó)制造〞的產(chǎn)品，在他們看來(lái)，中國(guó)貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對(duì)于華為電信設(shè)備的銷售很不利。此外，“農(nóng)村包圍城市〞的國(guó)際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價(jià)值提升。2、研發(fā)根底環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位，但這眾多的專利中根本上沒(méi)有原創(chuàng)產(chǎn)品。通信設(shè)備制造行業(yè)中，“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣效勞、一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)〞，誰(shuí)占領(lǐng)了研發(fā)制高點(diǎn)，誰(shuí)就擁有更多的市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。技術(shù)上的跟隨戰(zhàn)略，雖然減少了巨額投入根底研究會(huì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，但很難讓華為超越國(guó)際巨頭而成為真正的行業(yè)領(lǐng)袖。精選課件3、營(yíng)銷模式。國(guó)際化初期，華為利用國(guó)內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍，采取與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營(yíng)商洽談的直銷模式。但實(shí)踐證明，這只在南美之外的開(kāi)展中國(guó)家比較有效，在興旺國(guó)家更是行不通。有兩種方法可以解決興旺地區(qū)市場(chǎng)拓展問(wèn)題：一是加大投入，采取類似海爾開(kāi)拓北美市場(chǎng)的方式，實(shí)現(xiàn)制造與研發(fā)的本地化；二是與國(guó)際著名企業(yè)達(dá)成深度合作。這些都需要強(qiáng)大的實(shí)力，華為還需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能做到。4、融資渠道。相對(duì)于國(guó)際電信設(shè)備業(yè)巨頭，華為的財(cái)力還是相對(duì)較弱，由于不是上市公司，華為不能在資本市場(chǎng)融資，也不需要公示社會(huì)，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對(duì)于華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)造成了一定障礙。2、華為的劣勢(shì)精選課件〔一〕華為內(nèi)部環(huán)境分析精選課件〔二〕華為的外部環(huán)境分析國(guó)家宏觀政策分析消費(fèi)者需求分析通信行業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析通信技術(shù)開(kāi)展分析精選課件國(guó)家宏觀政策分析十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)開(kāi)展力度，積極開(kāi)展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進(jìn)程，加快通信轉(zhuǎn)型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)開(kāi)展。十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的根底設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)“三網(wǎng)融合〞健全信息平安保障體系。精選課件通信行業(yè)環(huán)境分析世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛開(kāi)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的開(kāi)展機(jī)遇和巨大的開(kāi)展空間，使其成為目前開(kāi)展速度最快的行業(yè)之一。在國(guó)外市場(chǎng)，2021年開(kāi)始的金融危機(jī)，使得西方國(guó)家紛紛出現(xiàn)財(cái)政困難，頻頻減少對(duì)通信設(shè)備的投入，這卻給低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司帶來(lái)了機(jī)遇。精選課件消費(fèi)者需求分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，帶來(lái)的除了日漸多樣化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來(lái)的終端商機(jī)外，還帶動(dòng)了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂(lè)等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新，推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開(kāi)展，并成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。精選課件通信技術(shù)開(kāi)展分析從全球通信技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)來(lái)看，各類通信方式形成了相互滲透，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)，隨著信息技術(shù)的不斷迅猛開(kāi)展，數(shù)據(jù)化、寬帶化、光纖化和無(wú)線化已經(jīng)成為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主流開(kāi)展趨勢(shì)。移動(dòng)流媒體技術(shù)，組播技術(shù)的開(kāi)展加速了IPTV(網(wǎng)絡(luò)電視)等的普及。3G技術(shù)開(kāi)展已趨于成熟。4G技術(shù)的應(yīng)用已初見(jiàn)端倪。精選課件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析思科系統(tǒng)公司互聯(lián)網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先提供者，其設(shè)備和軟件產(chǎn)品主要用于連接計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

瞻博網(wǎng)絡(luò)致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)在防火墻上愛(ài)立信無(wú)線設(shè)備全球市場(chǎng)占有率33%，技術(shù)先進(jìn)，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強(qiáng)大的科研能力阿朗是阿爾卡特和朗訊合并成立的公司，主要生產(chǎn)骨干路由器，匯聚層交換機(jī)等。目前設(shè)備廣泛應(yīng)用于省級(jí)核心網(wǎng)絡(luò)精選課件華為外部環(huán)境分析評(píng)價(jià)

精選課件華為公司EFE矩陣總評(píng)分為3.37，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平2.5，說(shuō)明華為公司的現(xiàn)狀能夠很好的對(duì)外部的時(shí)機(jī)和威脅做出反響，可以通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞饺ダ糜欣臅r(shí)機(jī)和避開(kāi)不利的威脅。精選課件華為的SWOT分析精選課件SWOT分析精選課件SWOT分析1、業(yè)務(wù)排名美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司Dell'Oro最新數(shù)據(jù)顯示，華為2021年上半年在全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)上排名第三，排名前兩位的仍然是電信設(shè)備的老牌巨頭愛(ài)立信和諾基亞西門子。2、技術(shù)實(shí)力華為長(zhǎng)期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。華為在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所，8萬(wàn)多名員工中的43%從事研發(fā)工作。截至2021年6月，華為已累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)29,666件，連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位。華為還是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家〞精選課件3、本錢優(yōu)勢(shì)華為具有龐大的研發(fā)隊(duì)伍，研發(fā)人員的本錢是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80％以上是人力資源本錢，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)本錢是歐洲公司的十分之一。4、優(yōu)質(zhì)效勞對(duì)于國(guó)內(nèi)，華為立足中國(guó)用戶，做外鄉(xiāng)化的效勞。針對(duì)國(guó)際巨頭相繼涌入中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的根底之上，做針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開(kāi)發(fā)。對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷及效勞網(wǎng)絡(luò)普及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖佟?yōu)質(zhì)的效勞。華為還在海外設(shè)立了28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。精選課件SWOT分析5、獨(dú)特的企業(yè)文化企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性〞文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等，為華為保持其“狼性文化〞、“奉獻(xiàn)精神〞提供了保證。精選課件SWOT分析精選課件1、財(cái)力相對(duì)較弱相對(duì)于國(guó)際電信設(shè)備業(yè)巨頭，華為的財(cái)力還是要薄弱很多。由于不是上市公司，華為不能在資本市場(chǎng)上融資；也不需要公示社會(huì)，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對(duì)于華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)造成了一定的障礙。2、歷史影響由于歷史原因，人們對(duì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的疑心，使得華為生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品更容易遭到質(zhì)疑。同時(shí)，華為的低價(jià)策略，也容易使人疑心產(chǎn)品的可靠性。很多興旺國(guó)家的人不信任“中國(guó)制造〞的產(chǎn)品，在他們看來(lái)，中國(guó)貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對(duì)于華為電信設(shè)備的銷售很不利。精選課件3、原創(chuàng)性專利少研發(fā)根底環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。通信設(shè)備制造行業(yè)中，“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣服、一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)〞，誰(shuí)占領(lǐng)了研發(fā)制高點(diǎn)，誰(shuí)就擁有更多的市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。4、營(yíng)銷模式

國(guó)際化初期，華為利用國(guó)內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍，采取與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營(yíng)商洽談的直銷模式。但實(shí)踐證明，這只在南美之外的開(kāi)展中國(guó)家比較有效，在興旺國(guó)家更是行不通。有兩種方法可以解決興旺地區(qū)市場(chǎng)拓展問(wèn)題：一是加大投入，采取類似海爾開(kāi)拓北美市場(chǎng)的方式，實(shí)現(xiàn)制造與研發(fā)的本地化；二是與國(guó)際著名企業(yè)達(dá)成深度合作。這些都需要強(qiáng)大的實(shí)力，華為還需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能做到。精選課件三、全面收益觀與傳統(tǒng)收益觀區(qū)別精選課件1、國(guó)家政策扶持中國(guó)政府給予了通信產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國(guó)第一家通信行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，因此國(guó)家和政府給予華為的政策性支持起到了至關(guān)重