碧桂園戰(zhàn)略研究

碧桂園戰(zhàn)略研究111112**編輯課件

內(nèi)容綱要

碧桂園在房地產(chǎn)產(chǎn)生了一次又一次的神話，躋身于中國房地產(chǎn)公司前三，那它的神話是怎樣締造的呢。

我們一起去期待。。。1企業(yè)根本情況2企業(yè)使命與愿景分析3企業(yè)環(huán)境分析4戰(zhàn)略集團(tuán)與競爭對手分析目錄5企業(yè)核心競爭力分析企業(yè)根本情況01編輯課件展望未來，碧桂園將圍繞地產(chǎn)業(yè)務(wù)核心，通過金融化手段強(qiáng)化或整合地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的各項(xiàng)社區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)，完善覆蓋社區(qū)資源整合平臺(tái)，打造全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈，充分釋放集團(tuán)內(nèi)資產(chǎn)價(jià)值。繼續(xù)穩(wěn)固并加強(qiáng)在行業(yè)中的地位。。碧桂園總部位于廣東佛山順德，是中國最大的新型城鎮(zhèn)化住宅開發(fā)商。采用集中及標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營模式，業(yè)務(wù)包含物業(yè)開展、建安、裝修、物業(yè)管理、物業(yè)投資、酒店開發(fā)和管理等。碧桂園提供多元化的產(chǎn)品以切合不同市場的需求。各類產(chǎn)品包括聯(lián)體住宅及洋房等住宅區(qū)工程以及車位及商鋪。同時(shí)亦開發(fā)及管理假設(shè)干工程內(nèi)的酒店，提升房地產(chǎn)工程的升值潛力。除此之外，同時(shí)經(jīng)營獨(dú)立于房地產(chǎn)開發(fā)的酒店。企業(yè)根本情況企業(yè)使命與愿景分析02編輯課件碧桂園使命碧桂園愿景給您一個(gè)五星的家希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好做全球最具競爭力的房地產(chǎn)公司希望。企業(yè)使命與愿景分析編輯課件要素回答的問題

評價(jià)是否提及用戶買得起房但又不是很有錢、對價(jià)格很敏感的人針對目標(biāo)群體明顯，市場位置明確√產(chǎn)品各類產(chǎn)品包括聯(lián)體住宅及洋房等住宅區(qū)項(xiàng)目以及車位及商鋪。同時(shí)亦開發(fā)及管理若干項(xiàng)目內(nèi)的酒店所開發(fā)產(chǎn)品均符合戰(zhàn)略發(fā)展思想、物美價(jià)廉。?市場全球，但主要對象在國內(nèi)市場范圍較廣√技術(shù)綠色生態(tài)建筑技術(shù)、智能化辦公、多元化配套碧桂園啟動(dòng)“未來領(lǐng)袖”項(xiàng)目，于全球頂尖高校網(wǎng)羅博士人才，并設(shè)立博士后科研工作站

?對生存、增長和贏利的關(guān)切碧桂園排名再次躋身行業(yè)前三,規(guī)模實(shí)現(xiàn)增長碧桂園發(fā)布2017年一季度營運(yùn)數(shù)據(jù)，期內(nèi)其累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額1506.6億元，合同銷售建筑面積約1664萬平方米

√觀念5H”理念，即Health(健康)、Heart(心靈)、Home(家)、High-tech(科技)、Hope(家)從保安看門到物業(yè)管理，從物業(yè)管理到物業(yè)服務(wù)，物業(yè)服務(wù)日漸走向以人為本。

√自我認(rèn)識大規(guī)模、快速生產(chǎn)、價(jià)廉物美的房屋工廠碧桂園的核心競爭力是性價(jià)比。在房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的20年中，碧桂園或許是惟一一個(gè)始終堅(jiān)持自己模式的企業(yè)

√對公眾形象的關(guān)切做有良心、有責(zé)任感的企業(yè)碧桂園創(chuàng)始人及集團(tuán)累計(jì)參與社會(huì)慈善捐款已超21億元√對雇員的關(guān)心用心讓員工幸福是社會(huì)精英云集的公司；是人才施展才華的好地方；是學(xué)習(xí)進(jìn)步的好學(xué)校；是和諧的大家庭

√企業(yè)使命與愿景分析企業(yè)環(huán)境分析03編輯課件總體環(huán)境分析政治環(huán)境分析:國家對房價(jià)的監(jiān)管比較嚴(yán)格，

但主要還是集中在一線的大城市，

并且這些一線城市的土

地開發(fā)成熟，拿地也比較困難，開發(fā)本錢相對透明。而在二、三線城市，有大量的未開發(fā)土

地，價(jià)格相對廉價(jià)，政府監(jiān)管不是特別嚴(yán)，碧桂園選擇二、三線城市作為開發(fā)重點(diǎn)，其實(shí)是

一種避重就輕的方法，反而降低了房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。我國房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系國計(jì)民生，仍是政府參與性很強(qiáng)的政府主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，政府有很強(qiáng)的干預(yù)性。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，政府為保持經(jīng)濟(jì)開展，出臺(tái)了諸如減免稅、降息等刺激消費(fèi)的政策。

國家宏觀調(diào)控的目的是調(diào)整住房結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定住房價(jià)格。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)存在較大下滑風(fēng)險(xiǎn)的情況

下減稅、降息對保持房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定開展，防止一些企業(yè)資金鏈斷裂起到了積極作用。

房地產(chǎn)工程的投資回收期一般較長，

對銀行的依賴性較強(qiáng)。

碧桂園能將工程資金快速收

回，與銀行建立了長期的信任關(guān)系，取得貸款比較容易。

消費(fèi)者的消費(fèi)觀念會(huì)慢慢成熟，當(dāng)消費(fèi)者對于價(jià)格的敏感不再如此顯著而更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，碧桂園的“房屋大工廠〞不注重個(gè)性的模式就會(huì)有很大的問題。企業(yè)環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境分析:城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推動(dòng)。如今中國正處在人口、城市化快速開展時(shí)期，城市人口占總?cè)丝诘谋戎貙⒀杆偕仙鄳?yīng)產(chǎn)生地產(chǎn)需求。改善民生，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級。隨著人們物質(zhì)生活水平的日益改善提高，居民的住房消

費(fèi)結(jié)構(gòu)正在升級，今后城鎮(zhèn)住房建設(shè)量會(huì)以較高的速度持續(xù)開展

技術(shù)環(huán)境分析:碧桂園開展至今，已擁有數(shù)以百計(jì)的成熟戶型。這些設(shè)計(jì)已變成積木，在環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)

成型之后，這些積木將被組合在一張圖紙上，稍作調(diào)整甚至不作改變就可以進(jìn)入施工程序，

極大地提升設(shè)計(jì)、施工、銷售等效率。產(chǎn)品環(huán)境分析碧桂園的價(jià)值活動(dòng)也分為根本活動(dòng)與支持活動(dòng)。碧桂園的根本活動(dòng)包括前期開發(fā)籌劃、融資方案、規(guī)劃設(shè)計(jì)施工、營銷銷售、售后效勞、物業(yè)管理6個(gè)主要環(huán)節(jié)；支持活動(dòng)包括企業(yè)根底設(shè)施、人力資源管理、信息化建設(shè)、技術(shù)開發(fā)和采購等5方面內(nèi)容。碧桂園的價(jià)值增值點(diǎn)在規(guī)劃設(shè)計(jì)施工與營銷銷售上。企業(yè)環(huán)境分析戰(zhàn)略集團(tuán)分析S:快速開發(fā)、快速銷售是公司的核心競爭優(yōu)勢，其在三、四線城市快速開發(fā)大型住宅社區(qū)具備較強(qiáng)競爭力，并創(chuàng)造行業(yè)諸多第一。碧桂園模式，既保持較高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，且營業(yè)利潤率也優(yōu)于行業(yè)平均水平。過去三年碧桂園的平均存貨周轉(zhuǎn)率為1.53，而平均營業(yè)利潤率那么為29.98%，均優(yōu)于行業(yè)平均水平。

一體化的開發(fā)模式，使碧桂園可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)和集中采購，以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、降低建筑設(shè)計(jì)本錢，并縮短建設(shè)周期。土地本錢低〔約255元/平方米〕，一體化規(guī)劃和施工，使本錢得到有效控制，提升贏利。W:碧桂園模式在異地?cái)U(kuò)張，尤其是珠三角以外地區(qū)，面臨較強(qiáng)的不確定性。

酒店的過度建設(shè)，影響資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

物業(yè)開展過快，以及造價(jià)偏低，可能導(dǎo)致碧桂園開發(fā)的物業(yè)存在質(zhì)量隱患O:房價(jià)的快速上升，使低價(jià)銷售的碧桂園的價(jià)格優(yōu)勢得以凸現(xiàn)。近期中央政府放松對中小城市戶籍的限制，加速城市化進(jìn)程，碧桂園將直接受益于該新政策T:萬科地產(chǎn)總額投入排名第一，碧桂園那么不進(jìn)前十。公司能否成功復(fù)制商業(yè)模式，具有相當(dāng)不確定性。接班人危機(jī)：楊國強(qiáng)年歲漸大，楊惠妍仍顯稚嫩。企業(yè)環(huán)境分析戰(zhàn)略集團(tuán)與競爭對手分析04編輯課件戰(zhàn)略集團(tuán)與競爭對手分析綠地市場占有率中海、保利產(chǎn)品價(jià)格碧桂園戰(zhàn)略分析萬達(dá)、萬科、恒大編輯課件戰(zhàn)略集團(tuán)與競爭對手分析競爭對手分析一、潛在進(jìn)入者①受金融危機(jī)的影響，我國實(shí)體受到?jīng)_擊，大批中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨資金鏈短缺，甚至破產(chǎn)倒閉的局面。資金的匱乏成為一個(gè)瓶頸。②碧桂園“物美價(jià)廉〞的策略贏得了消費(fèi)者的青睞，打響了碧桂園的品牌，在社會(huì)上有良好的聲譽(yù)。品牌效應(yīng)沖擊著潛在進(jìn)入者。③碧桂園全部樓盤自己開發(fā)、自己銷售，依托強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)，將本錢降到最低。規(guī)模經(jīng)營讓潛在進(jìn)入者止步。④碧桂園規(guī)模經(jīng)營拒絕了個(gè)性化，房子風(fēng)格沒有多大的變化，產(chǎn)品缺乏差異化。二、替代品威脅經(jīng)濟(jì)適用房對商品房造成沖擊，政府加大保障性住房的建設(shè)，勢必對碧桂園造成巨大的替代品威脅。三、供給商的討價(jià)還價(jià)能力

①

土地供給目前由政府壟斷，稅收標(biāo)準(zhǔn)、金融、規(guī)化等主要開發(fā)條件都依賴于政府，開發(fā)

商沒有討價(jià)還價(jià)能力。

②

房地產(chǎn)供給商還包括建筑、建材、設(shè)計(jì)、施工、廣告、銷售代理等單位，碧桂園形成完

整的產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎扮演了各個(gè)環(huán)節(jié)的所有角色，設(shè)計(jì)、建筑、裝修、銷售等一條龍效勞。大

大的提高了碧桂園的競爭能力。四、買方討價(jià)還價(jià)的能力

①

消費(fèi)者買房費(fèi)用在收入中占了很大比例，

勢必會(huì)很謹(jǐn)慎，

其討價(jià)還價(jià)的欲望會(huì)特別強(qiáng)烈。

②

我國房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個(gè)人消費(fèi)為主，

顧客對產(chǎn)品的依賴性高，

與開發(fā)商的競爭中能力

討價(jià)還價(jià)較弱。

五、行業(yè)內(nèi)競爭者

①

目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)普遍面臨資金短缺的問題，最終結(jié)果會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)競爭更加劇烈，

中小型房企生存空間狹小，局部企業(yè)會(huì)面臨倒閉或退出風(fēng)險(xiǎn)。

②

碧桂園實(shí)行規(guī)模經(jīng)營，有良好的品牌效應(yīng)，壓低本錢，以低價(jià)擠壓競爭對手，占據(jù)市場

份兒，提高自身的競爭力編輯課件碧桂園“物美價(jià)廉〞的策略贏得了消費(fèi)者的青睞，打響了碧桂園的品牌，在社會(huì)上有良好的聲譽(yù)。品牌效應(yīng)沖擊著潛在進(jìn)入者。碧桂園全部樓盤自己開發(fā)、自己銷售，依托強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)，將本錢降到最低。規(guī)模經(jīng)

營讓潛在進(jìn)入者止步。碧桂園形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎扮演了各個(gè)環(huán)節(jié)的所有角色，設(shè)計(jì)、建筑、裝修、銷售

等一條龍效勞。大大的提高了碧桂園的競爭能力。我國房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個(gè)人消費(fèi)為主，

顧客對產(chǎn)品的依賴性高，

與開發(fā)商的競爭中能力

討價(jià)還價(jià)較弱。我國房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個(gè)人消費(fèi)為主，

顧客對產(chǎn)品的依賴性高，

與開發(fā)商的競爭中能力

討價(jià)還價(jià)較弱。戰(zhàn)略集團(tuán)與競爭對手分析企業(yè)資源與能力分析編輯課件企業(yè)核心競爭力分析05編輯課件成本優(yōu)勢戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略品牌發(fā)展戰(zhàn)略碧桂園形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎扮演了各個(gè)環(huán)節(jié)的所有角色，設(shè)計(jì)、建筑、裝修、銷售等一條龍效勞，向后一體化，最大限度的降低了本錢，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營，發(fā)揮本錢領(lǐng)先優(yōu)勢，利用低價(jià)充分打壓