十二月增員大擴(kuò)軍啟動(dòng)課件

十二月增員大擴(kuò)軍啟動(dòng)健康的身體家庭美滿成就感人際關(guān)系的融洽事業(yè)的輝煌物質(zhì)生活的富裕人一生在追求什么？為什么要增員？—敢問(wèn)路在何方我為什么來(lái)到保險(xiǎn)行業(yè)？來(lái)到保險(xiǎn)行業(yè)最大的收獲是什么？未來(lái)1年、3年、5年的我？我們的收入收入業(yè)績(jī)?nèi)肆Τ山幻嬲創(chuàng)碛袌F(tuán)隊(duì)準(zhǔn)主顧的積累準(zhǔn)增員的積累2009年客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任收入情況職級(jí)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)主任人數(shù)25381404全年稅前收入（萬(wàn)元）9807.7910600.31月均收入（元）3220.326291.73業(yè)務(wù)主任的收入是客戶經(jīng)理的二倍,當(dāng)主任好！姓名12月底職級(jí)年度稅前總收入（元）排名高級(jí)主任731999.441資深主任561907.612高級(jí)主任498967.833業(yè)務(wù)主任485817.434資深主任458921.525資深主任449123.96資深主任448491.397高級(jí)主任409214.768業(yè)務(wù)主任396788.299高級(jí)主任380192.1102009年主任收入排名前十名前十名主任年薪40萬(wàn)，多為高級(jí)、資深主任，當(dāng)大主任好！姓名12月底職級(jí)年度稅前總收入（元）排名高級(jí)客戶經(jīng)理361155.021資深客戶經(jīng)理312463.312資深客戶經(jīng)理275866.823資深客戶經(jīng)理274830.814資深客戶經(jīng)理253581.45資深客戶經(jīng)理239419.846資深客戶經(jīng)理226657.057資深客戶經(jīng)理209721.559資深客戶經(jīng)理199334.82102009年客戶經(jīng)理收入排名前十名前十名客戶經(jīng)理年薪20萬(wàn)，是主任的一半，為什么不做主任？初年度傭金續(xù)期度傭金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)同樣一份保單，主任提9重收入責(zé)任底薪管理津貼組繼續(xù)率獎(jiǎng)金季度管理分紅長(zhǎng)期服務(wù)津貼養(yǎng)老公積金A業(yè)務(wù)10月收入主任綜合舉例實(shí)發(fā)合計(jì)：10620元責(zé)任津貼初年度傭金增員獎(jiǎng)主管津貼季度管理分紅業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)（已發(fā)項(xiàng)）應(yīng)納稅額扣稅實(shí)發(fā)1921.8720021361.56149.981081.84824.513341.69-1897.1910620B業(yè)務(wù)主任10月收入綜合舉例實(shí)發(fā)合計(jì)：29169元責(zé)任津貼初年度傭金增員獎(jiǎng)主管津貼明星會(huì)員獎(jiǎng)業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)應(yīng)納稅額扣稅實(shí)發(fā)3494.0617927.71165.411180.9980088034448.16-4898.5329169.63

1、不了解《基本法》≈或＝失明2、熟視無(wú)睹比失明更可怕！3、成功者是善于利用游戲規(guī)則的人！現(xiàn)實(shí)的啟示壽險(xiǎn)財(cái)富金字塔推銷(xiāo)利益服務(wù)利益增員利益管理利益育成利益（續(xù)年度傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)金）（首年度傭金、個(gè)人年終獎(jiǎng)）掙錢(qián)的三種途徑靠腦力體力掙錢(qián)靠錢(qián)滾錢(qián)賺錢(qián)靠借力賺錢(qián)推銷(xiāo)增員投資有人不一定有氛圍，但沒(méi)有人一定沒(méi)有氛圍！幸福來(lái)源于擁有去哪增？—春天在哪里2009國(guó)際勞工組織估算，受金融危機(jī)影響，2009年末全球失業(yè)人口將增至2.1億。就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，找工作難，找好工作更難國(guó)企干部教師公司白領(lǐng)私營(yíng)業(yè)主演藝界人士高學(xué)歷人才村干部家庭主婦20成交或未成交的客戶親戚朋友通過(guò)孩子認(rèn)識(shí)的人通過(guò)配偶認(rèn)識(shí)的人同學(xué)、校友、親戚朋友愛(ài)好認(rèn)識(shí)的人過(guò)去現(xiàn)在鄰居一起工作同事

日常生活認(rèn)識(shí)參加社團(tuán)認(rèn)識(shí)其他讓我們一起——找出您認(rèn)為最好的、也最容易接觸的增員對(duì)象，寫(xiě)下他們的名字。增誰(shuí)？—你的樣子不會(huì)棄子不可下棋人脈資源好親和力強(qiáng)發(fā)展意愿強(qiáng)增員對(duì)象基本輪廓怎么增？—你知道我在等你嗎每周增員1人---一個(gè)月后第一周第二周第三周第四周16人你知道你的價(jià)值嗎？家庭：愛(ài)人，孩子，父母，工作:團(tuán)隊(duì)，上級(jí)，下屬，社會(huì)：朋友人生的滿分HARDWORK（勤奮）8+1+18+4+23+15+18+11=98KNOWLEDGE（知識(shí)）11+14+15+23+12+5+4+7+5=96LOVE（愛(ài)）12+15+22+5=54LUCK（運(yùn)氣）12+21+3+11=47ATTITUDE（態(tài)度）1+20+20+9+20+21+4+5=100源動(dòng)力----發(fā)動(dòng)機(jī)破車(chē)：發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)問(wèn)題也能跑新車(chē)：推再快也沒(méi)用結(jié)論：發(fā)動(dòng)自己最重要

最有效也是最主要的增員方式——緣故轉(zhuǎn)介紹客戶資料整理在充滿希望的地方,和充滿希望的人,共同做充滿希望的事業(yè),托起每個(gè)人的夢(mèng)想。

想做事的給機(jī)會(huì)；能做事的給職位；做好事的給地位！庸者坐失良機(jī)！智者善抓機(jī)遇！機(jī)不可失，失不再來(lái)！你還在猶豫什么？！琴鍵已在手等待你用努力和汗水感謝各位的聆聽(tīng)推薦人新增上崗一人獎(jiǎng)勵(lì)300元若上崗新人三月轉(zhuǎn)正再獎(jiǎng)勵(lì)300元若上崗新人當(dāng)月全勤且合格再獎(jiǎng)勵(lì)600元激勵(lì)方案最高獎(jiǎng)1200元例：正式業(yè)務(wù)員張新華在11月中直接增員2人，此2人來(lái)到新華如魚(yú)得水、如鳥(niǎo)翔空，在當(dāng)月全勤且達(dá)成FYC2100元（3件）。張新華在12月中又直接增員3人，3人都在12月達(dá)成全勤且FYC都達(dá)成1500元，張新華自己在四季度達(dá)成FYC3000（3件），請(qǐng)問(wèn)他的四季度收入為多少?激勵(lì)方案FYC3000元增員獎(jiǎng)（2100*2）*0.08+（1500*3）*0.08=336+360=696元冬季擴(kuò)軍2*1200+3*600=4200元棟梁計(jì)劃2888元共收入10784元激勵(lì)方案競(jìng)賽附則：1、本方案所指新人必須參加公司新人各項(xiàng)培訓(xùn)（新人崗前班、代理人班、新兵戰(zhàn)斗營(yíng)）(帶證上崗可不參加代理人班)，復(fù)職人員不計(jì)入本方案；2、新人上崗統(tǒng)計(jì)口徑：同《城郊四季度新人計(jì)劃方案》，即上崗當(dāng)月按基本法統(tǒng)計(jì)口徑，次月和第三個(gè)月按自然月統(tǒng)計(jì)口徑；3、新人出勤情況以分公司指紋考勤管理系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；4、上崗的新人，月度缺勤超過(guò)5天(含)后推薦人不享受當(dāng)月新人合格獎(jiǎng)勵(lì)；激勵(lì)方案新人方案期間上崗的新人，按1.5倍享受《城郊四季度新人計(jì)劃方案》（新保京銷(xiāo)人[2010]106號(hào)）相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。新人上崗當(dāng)月全勤獎(jiǎng)勵(lì)750元新人上崗當(dāng)月合格再獎(jiǎng)勵(lì)750元新人次月全勤且合格再獎(jiǎng)勵(lì)1500元激勵(lì)方案新人第三月全勤且轉(zhuǎn)正再獎(jiǎng)勵(lì)1500元最高可拿4500元例：新人艾新華11月1日進(jìn)入公司，當(dāng)月全勤且FYC達(dá)成1500元（2件），12月當(dāng)月全勤也達(dá)成1500元（1件），開(kāi)門(mén)紅1月份達(dá)成FYC3200（3件），請(qǐng)問(wèn)他的3個(gè)月的收入？？激勵(lì)方案FYC:1500+1500+3200=6200責(zé)任津貼：1200+1200+1200=3601.5倍四季度新人計(jì)劃；1500+1500+1500=4500英才獎(jiǎng)：600元共得14900元每月津貼可達(dá)2700元激勵(lì)方案競(jìng)賽附則：1、本方案所指新人必須參加公司新人各項(xiàng)培訓(xùn)（新人崗前班、代理人班、新兵戰(zhàn)斗營(yíng)）(帶證上崗可不參加代理人班)，復(fù)職人員不計(jì)入本方案；2、新人上崗統(tǒng)計(jì)口徑：同《城郊四季度新人計(jì)劃方案》，即上崗當(dāng)月按基本法統(tǒng)計(jì)口徑，次月和第三個(gè)月按自然月統(tǒng)計(jì)口徑；3、新人出勤情況以分公司指紋考勤管理系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；4、公司出勤管理要求：按基本法統(tǒng)計(jì)口徑上崗的新人，每缺勤一天扣100元，月度缺勤超過(guò)5天(含)后不享受當(dāng)月方案獎(jiǎng)勵(lì)；激勵(lì)方案具體獎(jiǎng)勵(lì)方案以下發(fā)文件為準(zhǔn)準(zhǔn)主任晉升計(jì)劃三、相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)：四季度按《基本法》晉升業(yè)務(wù)主任

獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2888元并隆重舉辦專(zhuān)項(xiàng)晉升表彰酒會(huì)。增員競(jìng)注獎(jiǎng)勵(lì)方案一、目標(biāo)：參加8號(hào)北京分公司創(chuàng)新班。二、時(shí)間：2010年12月1日——12月7日三、方案對(duì)象：11月29號(hào)至12月7號(hào)交單且增員的員工 四、方案內(nèi)容：凡是在競(jìng)賽期間達(dá)成增員一人以上，從11月29至12月7號(hào)交單每三千標(biāo)保均可享受5L油一桶，上不封頂；增員競(jìng)注獎(jiǎng)勵(lì)方案一、目標(biāo)：參加8號(hào)北京分公司創(chuàng)新班。二、時(shí)間：2010年12月1日——12月7日三、方案對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)注的員工 四、方案內(nèi)容：競(jìng)注金額達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)