2023年終個(gè)人述職報(bào)告

2023年終個(gè)人述職報(bào)告2023年終個(gè)人述職報(bào)告篇1

當(dāng)前階段的工作已基本接近尾聲，我作為網(wǎng)絡(luò)部的一名干部，帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)部成員一起完成了團(tuán)委及主席團(tuán)支配給我們的各項(xiàng)任務(wù)，下面是我的述職報(bào)告：

1、網(wǎng)絡(luò)部的主要工作

幫助其他兄弟部門(mén)的工作開(kāi)展。我和部門(mén)成員參加了XXXX晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)布置，幫助體育部舉辦XXXX運(yùn)動(dòng)會(huì)、幫助學(xué)科部舉辦XXXX辯論賽，并在團(tuán)委和主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下圓滿完成了高校生藝術(shù)團(tuán)專場(chǎng)演出晚會(huì)和XXXX報(bào)告會(huì)的舉辦。并剛好為兄弟部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)上傳通知和新聞到學(xué)校團(tuán)委網(wǎng)站上，讓更多的人剛好了解學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)的動(dòng)向。

開(kāi)學(xué)之際我和學(xué)長(zhǎng)們一起去汽車站接新生，并主動(dòng)地做好后勤工作，熱忱接待家長(zhǎng)和同學(xué)們，虛心回答學(xué)弟學(xué)妹們提出的各種問(wèn)題，力所能及的為他們供應(yīng)幫助。軍訓(xùn)起先后，我和網(wǎng)絡(luò)部其他成員主動(dòng)打算招納新一屆學(xué)生會(huì)成員，在主動(dòng)地宣揚(yáng)動(dòng)員下，今年報(bào)名參與網(wǎng)絡(luò)部的新生共有XXXX人，比去年增加一倍多。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選拔，最終有XXXX名表現(xiàn)精彩的大一新生幸運(yùn)的留下來(lái)了，但是很缺憾，有XXXX個(gè)干事在加入網(wǎng)絡(luò)部不到兩星期就退掉了，為此，我和部門(mén)內(nèi)其他干事增加溝通，多與他們談心，到目前為止沒(méi)有再次出現(xiàn)想要退出學(xué)生會(huì)的'干事。而且現(xiàn)在他們的工作熱忱也得到了進(jìn)一步提高，主動(dòng)地完成了我們給他們支配的每一樣工作。

2、工作心得

立刻就要換屆了，心里難免有些驚慌，雖然覺(jué)得自己工作做的還是可以的，但是難免有一些疏忽和做得不好的地方?，F(xiàn)在只能仔細(xì)做好每一件事，把網(wǎng)絡(luò)部的日常工作做好。對(duì)于這個(gè)換屆大會(huì)我還是有些自己的想法的，哪個(gè)人不想在更高的位置展示自己的實(shí)力和才華呢?但是現(xiàn)在我覺(jué)得，位置不再重要，只要自己能在自己的位置上真正的做好每一件事，做實(shí)事，真正能夠做到在其位，謀其職，那就夠了，何必非要爭(zhēng)那些所謂的高位呢?所以，我不會(huì)那么舍命地去爭(zhēng)，只會(huì)聽(tīng)從上級(jí)的支配，并聽(tīng)從上級(jí)的支配。我信任，是金子，在哪都可以發(fā)光!

3、今后的規(guī)劃

在學(xué)生會(huì)也待了一年多了，回顧這一年多的經(jīng)驗(yàn)，我感到既充溢，又欣慰。我和這里的同學(xué)、同事一起學(xué)習(xí)工作，不僅增進(jìn)了了解，溝通了感情，建立了友情，也獲得了很多有益的啟示，工作實(shí)力也得到了肯定的提高。就這一年多的工作來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得有所得也有所失，今后要接著提高相識(shí)水平。特殊是對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，要注意從總體上把握，增加工作的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性，時(shí)刻保持醒悟的頭腦和劇烈的憂患意識(shí)。

要提高工作效率，也要防止急于求成。對(duì)各項(xiàng)工作要充分敬重現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)層次性，區(qū)分對(duì)待，按部就班，留意把握規(guī)律性。要更加嚴(yán)于律已。對(duì)工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在一些詳細(xì)問(wèn)題上要求新求細(xì)求精，以身作則，要注意發(fā)揮好、愛(ài)護(hù)好大家的主動(dòng)性，營(yíng)造出一種生氣勃勃的良好氛圍。

總之，作為一個(gè)部長(zhǎng)，要努力做到圍繞中心，服務(wù)大局;勤于溝通，加強(qiáng)協(xié)調(diào);聯(lián)系老師，關(guān)切同學(xué);加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新;站好位置，選準(zhǔn)角度;發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，發(fā)揮特長(zhǎng)。努力做到腿要快、手要勤、腦要靈、嘴要嚴(yán)、心要細(xì)、不越位、不失職，努力開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)部工作的新局面。

學(xué)生會(huì)是一個(gè)很熬煉人的地方。在這里我們會(huì)收獲許多其他同學(xué)不曾得到的閱歷，我們會(huì)學(xué)會(huì)如何更樂(lè)觀的面對(duì)壓力，如何珍惜和愛(ài)惜自己。這為我們以后面對(duì)社會(huì)增加了一個(gè)籌碼。不管前面的路是怎么的艱辛，我都將一如既往，接著努力，不斷提升自我，完善自我，把學(xué)生會(huì)工作做得更好。

2023年終個(gè)人述職報(bào)告篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

下午好！

經(jīng)董事會(huì)的任命，我擔(dān)當(dāng)分公司總經(jīng)理一職，如今已是第五個(gè)年頭了?，F(xiàn)在我將對(duì)20__年的工作向在場(chǎng)各位作述職，請(qǐng)予評(píng)議。

1、確立切實(shí)可行的工作目標(biāo)，進(jìn)一步提高營(yíng)業(yè)部的盈利水平。

年初，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子為更好地落實(shí)總公司提出的20__年工作目標(biāo)，召開(kāi)了員工大會(huì)，仔細(xì)傳達(dá)了總公司安排工作會(huì)議精神，并結(jié)合自身的詳細(xì)狀況，確定了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。安排制訂之后，為把工作落到實(shí)處，分公司又多次召集中層干部進(jìn)行了充分探討，將目標(biāo)分解到兩個(gè)營(yíng)業(yè)部，而且對(duì)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)成本也分別制定了限制指標(biāo)。同時(shí)將機(jī)關(guān)研發(fā)部和網(wǎng)上交易部的骨干力氣充溢到兩個(gè)營(yíng)業(yè)部，開(kāi)拓業(yè)務(wù)，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成了營(yíng)業(yè)部之間、員工之間的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。截止十二月末，永豐營(yíng)業(yè)部完成證券交易額14.55億元，其中，股票基金交易額14.15億元，傭金收入實(shí)現(xiàn)463萬(wàn)元；北地營(yíng)業(yè)部完成證券交易額18.17億元，股票基金交易額17.91億元，傭金收入571萬(wàn)元。

2、國(guó)債業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展。

分公司在年初加大了宣揚(yáng)推行力度。除利用報(bào)紙、廣播、電視臺(tái)等新聞媒體進(jìn)行宣揚(yáng)外，分公司研發(fā)部和網(wǎng)上交易部分別在兩個(gè)營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)設(shè)立詢問(wèn)點(diǎn)，印發(fā)宣揚(yáng)單，向群眾講解國(guó)債學(xué)問(wèn)，本溪縣和桓仁縣兩個(gè)遠(yuǎn)程服務(wù)部針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)國(guó)債投資熱忱高、市場(chǎng)潛力大的特點(diǎn)，出動(dòng)宣揚(yáng)車走街串巷廣播宣揚(yáng)，既便利了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，又?jǐn)U大了宣揚(yáng)區(qū)域，讓投資者從不了解到踴躍購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到了宣揚(yáng)的目的。截止十二月末，分公司完成國(guó)債交易量6605萬(wàn)元，使國(guó)債業(yè)務(wù)邁上了新臺(tái)階。

3、大力發(fā)展網(wǎng)上托付交易。

經(jīng)過(guò)一年多網(wǎng)上交易的運(yùn)營(yíng)，我分公司網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)有了新的發(fā)展，截止十二月末，網(wǎng)上交易投資者開(kāi)戶數(shù)為2748戶，比上年增加693戶；實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易量3.3億元，比上年同期增長(zhǎng)50%；網(wǎng)上交易額占分公司證券交易總量的10。09%，超額完成了總公司下達(dá)的網(wǎng)上交易額占總交易額5%的總體目標(biāo)。在開(kāi)拓網(wǎng)上交易市場(chǎng)過(guò)程中，我分公司一是搞好客戶跟蹤服務(wù)和詢問(wèn)工作，建立了網(wǎng)上客戶檔案，設(shè)立專人負(fù)責(zé)網(wǎng)上業(yè)務(wù)詢問(wèn)工作，客戶提出問(wèn)題剛好解答，必要時(shí)上門(mén)服務(wù)，解決網(wǎng)上交易過(guò)程中出現(xiàn)的故障；二是擴(kuò)大網(wǎng)上交易用戶，對(duì)金融稅務(wù)、工商、政府機(jī)關(guān)及電業(yè)、郵政、電信等企事業(yè)單位及其工作人員進(jìn)行宣揚(yáng)走訪，推廣網(wǎng)上交易，贏得了越來(lái)越多的客戶。

4、債權(quán)清理工作取得新進(jìn)展，到期債券得到圓滿兌付。

20__年的債權(quán)清理工作是在債權(quán)質(zhì)量不斷下降、清收難度不斷增大的狀況下取得的，可以說(shuō)來(lái)之不易。一年來(lái)，在總公司法律部和清欠辦的幫助指導(dǎo)下，我公司業(yè)務(wù)部同志與法律顧問(wèn)一起多次奔赴?？?、大連、沈陽(yáng)、佛山、江門(mén)等地進(jìn)行清欠。全年共清回本息820萬(wàn)元。其中包括：江門(mén)證券有限責(zé)任公司420萬(wàn)元；?？诮鸷０洞缶频?50萬(wàn)元；佛山證券有限責(zé)任公司220萬(wàn)元；大連萬(wàn)事通公司30萬(wàn)元。20__年轉(zhuǎn)讓券的兌付壓力重之又重。分公司大力開(kāi)展廣告宣揚(yáng)，化解了可能出現(xiàn)的兌付風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)行多種措施，剛好調(diào)度資金，圓滿完成了兌付指標(biāo)。112月份累計(jì)發(fā)行轉(zhuǎn)讓券27205萬(wàn)元，兌付28060萬(wàn)元。

5、管理工作進(jìn)一步完善。

分公司今年制訂了《遼證本溪分公司車輛管理暫行方法》、《年度餐費(fèi)管理報(bào)表》等，加強(qiáng)了費(fèi)用管理工作。營(yíng)業(yè)部針對(duì)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，相應(yīng)制訂或修改了柜臺(tái)業(yè)務(wù)操作細(xì)則、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)管理制度等。平安保衛(wèi)和防火工作常抓不懈，對(duì)保衛(wèi)、經(jīng)警人員加強(qiáng)了制度考核，做到防范工作剛好到位，發(fā)覺(jué)隱患馬上處理解決。對(duì)不符合要求的保衛(wèi)、經(jīng)警人員做到了剛好辭退更換。在防火方面，堅(jiān)持了消防限制中心的值班制度，防患于未然，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。

20__年工作雖取得了一些效果，但還存在許多不足。

20__年10月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)我分公司進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)專項(xiàng)檢查，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面程度不同地存在一些問(wèn)題。如管理不規(guī)范，客戶管理檔案資料不健全，經(jīng)營(yíng)成本高，平均效益差等等。

針對(duì)以上問(wèn)題和總公司整改方案的要求，明年我們將主要實(shí)行以下整改措施：

1、處理好歷史遺留問(wèn)題。加大對(duì)債權(quán)的清欠力度，充分利用法律手段，實(shí)行各種有效的措施，力爭(zhēng)完成清欠任務(wù)。在總公司批準(zhǔn)的安排內(nèi)組織好柜臺(tái)回購(gòu)及企業(yè)債券的發(fā)行與兌付。

2、完成總公司要求的整改管理部門(mén)的任務(wù)，力爭(zhēng)在20__年一季度前完成永豐營(yíng)業(yè)部、北地營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)、辦公系統(tǒng)與分公司的獨(dú)立，干脆歸屬總公司管理的`打算工作。

3、降低費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支，動(dòng)員全體員工開(kāi)展增收節(jié)支工作。

4、充分利用龍網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，大力推行網(wǎng)上交易方式，加大營(yíng)銷力度，逐步降低交易成本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的低成本擴(kuò)張。

5、仔細(xì)學(xué)黨的精神，完善和理順與總公司的黨組織關(guān)系，開(kāi)展正常的組織生活，發(fā)揮黨組織的政治核心作用，團(tuán)結(jié)廣闊員工，全力做好明年的各項(xiàng)工作。

我們信任，本溪分公司在遼證總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體員工的共同努力，以后的工作肯定會(huì)取得良好的效果，為遼證總體的發(fā)展，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。感謝大家！

2023年終個(gè)人述職報(bào)告篇3

xx年，我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下，根據(jù)公司的工作要求，本著“您的滿足，是我們永久的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠(chéng)為源，以質(zhì)為先”的公司管理理念，以“上水平，創(chuàng)效益，樹(shù)品牌”作為公司的發(fā)展目標(biāo)，“服務(wù)第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過(guò)部門(mén)全體員工的共同努力，開(kāi)展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，在此對(duì)一年的工作做以簡(jiǎn)要總結(jié)?？偨Y(jié)閱歷和教訓(xùn)，找出不足，為xx年的工作打好基礎(chǔ)。

1、人員管理

保潔實(shí)行夜班后，員工心情波動(dòng)，開(kāi)展工作非常困難，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工心情，沒(méi)有影響到工作質(zhì)量。依據(jù)各崗位工作需求狀況，重點(diǎn)加強(qiáng)了人員的合理配置和工作負(fù)荷量之考核，實(shí)際運(yùn)作特點(diǎn)和要求，調(diào)整了班次和值班時(shí)間，在不增加人員的狀況下，基本滿意了保潔的運(yùn)行要求?，F(xiàn)有人員14人，本年度共有9人離職和調(diào)職（）其中1人調(diào)職到庫(kù)區(qū)，8人離職。

2、培訓(xùn)

對(duì)新入職保潔人員進(jìn)行了清潔理論培訓(xùn)并針對(duì)不同崗位進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，使保潔員駕馭保潔工作學(xué)問(wèn)，到達(dá)寫(xiě)字樓保潔工作的要求。

在對(duì)保潔員進(jìn)行《保潔工作手冊(cè)》培訓(xùn)的前提下，結(jié)合工作中的實(shí)際狀況著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類和運(yùn)用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng)，銹的處理。

加強(qiáng)了員工考核制度的培訓(xùn)，創(chuàng)優(yōu)和有關(guān)貫標(biāo)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，建立了員工工作的職責(zé)心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)完成，但在遵守工作紀(jì)律，行為舉止等細(xì)微環(huán)節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將加強(qiáng)這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣。

經(jīng)過(guò)不斷的培訓(xùn)與磨合，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序，人員基本穩(wěn)定。

3、保潔工作模式方面

在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下實(shí)行“無(wú)人清潔”，“本色清潔”取得了良好的效果。

在原有的白班基礎(chǔ)上分成兩個(gè)班次，主要清潔工作放在夜班進(jìn)行。在實(shí)施“無(wú)人清潔”的同時(shí)為保證衛(wèi)生質(zhì)量，加強(qiáng)了保潔巡查清潔頻率?，F(xiàn)有人員配置7f—16f一名保潔員基本能夠到達(dá)將隨時(shí)產(chǎn)生的衛(wèi)生問(wèn)題在30分鐘內(nèi)解決，但在高峰期11f16f常常存在1小時(shí)保潔員無(wú)法進(jìn)入男衛(wèi)生間現(xiàn)象，導(dǎo)致衛(wèi)生間較臟。

在“本色清潔”方面加強(qiáng)清潔頻率，將原先的固定的安排清潔改為此刻的隨時(shí)清潔，發(fā)覺(jué)污臟馬上清潔，復(fù)原原有本色，取的了較好的效果，但清潔成本有所增加。近一時(shí)期因二建施工和市政道路施工，整體環(huán)境灰塵較大，雖然加強(qiáng)了清潔但整體衛(wèi)生狀況沒(méi)有到達(dá)要求，而且清潔成本有所增加，隨著施工的結(jié)束將進(jìn)行徹底清潔，以到達(dá)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

在保證電梯地毯衛(wèi)生到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的要求，每20分鐘吸塵一次。

4、保潔工作完成方面

（1）完成了保潔人員編制及工作模式的剛好修訂

（2）完成對(duì)大廈公共區(qū)域衛(wèi)生日常維護(hù)工作。

（3）完成對(duì)新入駐樓層的開(kāi)荒工作。

（4）完成大廈石材晶硬處理，地毯保養(yǎng)工作。

（5）完成大廈垃圾的清運(yùn)工作。

（6）完成大廈外墻的2次清洗。

（7）完成外圍地面沖刷工作。

（8）對(duì)b1車場(chǎng)每月兩次的清洗工作。

（9）完成特約清潔服務(wù)。庫(kù)區(qū)石材地面2次晶面處理和地毯，床頭，沙發(fā)的清洗工作。3樓地毯的清洗工作。

（10）完成每季度木質(zhì)上蠟保養(yǎng)工作。

5、綠化工作方面

5月份大廈選購(gòu) 綠植內(nèi)共有綠植約100顆，辦公室及大堂內(nèi)的長(zhǎng)勢(shì)一般，其他地方因缺少日照，潮濕度不夠，尤其不通風(fēng)，導(dǎo)致綠植蟲(chóng)害較多，電梯廳內(nèi)的大部分植物死亡，其他牽強(qiáng)成活但無(wú)欣賞價(jià)值而言。在養(yǎng)護(hù)時(shí)努力克服不良因素，做到每?jī)杉靖鼡Q土壤，增加養(yǎng)分，剛好殺蟲(chóng)，必需時(shí)期集中養(yǎng)護(hù)。夏威夷椰子勝利繁殖了兩顆。在xx年室內(nèi)綠化舉薦思索外包，保證植物可欣賞性。

6、有害生物防治方面

依據(jù)街道的關(guān)于建立國(guó)家衛(wèi)生城的工作的指示，保潔對(duì)大廈進(jìn)行了徹底消殺，貼合國(guó)家衛(wèi)生規(guī)定。在工作中依據(jù)季節(jié)不同分別對(duì)老鼠和蚊蠅進(jìn)行殺滅，取得了較好的效果。

7、衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督方面

隨著iso9001—xx質(zhì)量體系的推行，保潔在工作中，加強(qiáng)了工作質(zhì)量監(jiān)督，完成表格的填寫(xiě)，用各種記錄和制度來(lái)限制工作質(zhì)量，并對(duì)工作中的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)一步改正，取得了較好的.效果。

8、成本限制方面

xx年保潔平均清潔費(fèi)用5500/月。在清潔用品限制方面，客用品較難限制（卷紙和洗手液）例如卷紙每月費(fèi)用近1300圓。洗手液每月費(fèi)用近220圓。石材養(yǎng)護(hù)每月費(fèi)用近1000圓。

1、外圍車場(chǎng)由汽車產(chǎn)生的油污，無(wú)法有效的去除。

2、現(xiàn)有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有必需差距，在不增加人員的前提下，很難到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。

3、冬季雪天藥店衛(wèi)生無(wú)法到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，可思索購(gòu)置自走式全自動(dòng)洗地機(jī)，會(huì)有必需改善。

4、大廈投入運(yùn)用已兩年，石材的防水防油防污潛力已下降，為防止水斑，風(fēng)化等病變，xx安排在衛(wèi)生間和大廳地面的石材做防護(hù)處理。

5、在保證衛(wèi)生貼合標(biāo)準(zhǔn)的狀況下，高頻率的運(yùn)用設(shè)備，清潔設(shè)備的更換配件費(fèi)用將有必需上升。例為保證電梯地毯衛(wèi)生到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，按要求每20分鐘吸塵一次，吸塵器的開(kāi)關(guān)每一天近90次。

在xx年，保潔工作整體上有所提高，但在工作細(xì)微環(huán)節(jié)方面還存在著不足，清潔成本還有潛力可挖。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在保潔員全體的努力下，將在xx有更好的表現(xiàn)。

常運(yùn)用的清潔劑在工作間內(nèi)兌好比例發(fā)放來(lái)限制運(yùn)用量。

2023年終個(gè)人述職報(bào)告篇4

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

一年的時(shí)間結(jié)束了，作為xx公司的一名員工，我時(shí)刻為自己的工作打算著，我知道工作是自己本職，不管是在什么時(shí)候都不應(yīng)當(dāng)遺忘本職，我來(lái)到xx這里已經(jīng)x年來(lái)，x年還是很快的，可以說(shuō)這x年也見(jiàn)證了的公司的改變，一年又一年，到了這年終了，我想過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去了，許多東西都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)規(guī)劃，無(wú)論是做什么事情都應(yīng)當(dāng)好好的去回味一番，這一點(diǎn)不管是在什么時(shí)候都是特別適用的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也會(huì)想許多，不管是學(xué)習(xí)還是生活，這些都是特別關(guān)鍵的，一年的工作結(jié)束我滿是收獲，我認(rèn)為還是有許多東西等著我去做好，這是一個(gè)過(guò)程，無(wú)論是做一件什么事情，肯定會(huì)特別不簡(jiǎn)單，對(duì)于這已經(jīng)過(guò)去工作，我靜下心來(lái)回顧一番。

一、踏實(shí)仔細(xì)，努力進(jìn)取

我是一個(gè)很安分的人，在工作當(dāng)中這一點(diǎn)我一向如此，無(wú)論是做什么事情的時(shí)候，我都是堅(jiān)決不移的去做好自己，我時(shí)刻都在牢記自己的本職工作，公司全部制度都是不容置疑的，現(xiàn)在我想了想這些還是特別感謝的，我對(duì)工作的看法看法是特別好的，本著主動(dòng)上進(jìn)的看法現(xiàn)在我也在不斷的完善好這些，我想過(guò)許多事情，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我始終安分守紀(jì)，自己應(yīng)當(dāng)做好的東西我都在完善好，當(dāng)然有許多方面都是須要留意的，踏踏實(shí)實(shí)的做好細(xì)微環(huán)節(jié)上面的工作，現(xiàn)在我始終都在特別仔細(xì)的去做好這些細(xì)微環(huán)節(jié)上面的事情，其實(shí)這就是一個(gè)過(guò)程，現(xiàn)在我始終都感到很充溢，就這么離去，我特別感謝公司的給我?guī)?lái)的成長(zhǎng)，我特別受用，學(xué)習(xí)到的肯定都是對(duì)我有很大的.幫助。

二、工作仔細(xì)，看法端正

這一年來(lái)我在工作當(dāng)中時(shí)刻都記住了自己的本職，其實(shí)仔細(xì)是一個(gè)最基本的東西，在工作的時(shí)候肯定要知道哪些事情是不能大意的，對(duì)于我來(lái)講過(guò)去的這一年什么事情都是特別的快，我始終都是本著端正的看法，在工作上面我特別的受用，對(duì)于這些，當(dāng)然有許多時(shí)候我也都是在努力得去做好細(xì)微環(huán)節(jié)上面的事情，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)有許多細(xì)微環(huán)節(jié)的事情，我也發(fā)覺(jué)了這是自己應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)的地方，作為一名xx的員工我時(shí)刻在維護(hù)公司的利益，貪小便宜，目光放遠(yuǎn)大，為了給公司創(chuàng)建更多的價(jià)值，在即將到來(lái)的依舊須要努力，任重道遠(yuǎn)，我會(huì)接著的端正看法，主動(dòng)仔細(xì)的為公司服務(wù)。

此致

敬禮！

述職人：xxx

xx年xx月xx日

2023年終個(gè)人述職報(bào)告篇5

向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報(bào)。這一年中的全部效果都只代表過(guò)去，以上是部全年的。全部教訓(xùn)和不足我每個(gè)人都牢記在心，努力改進(jìn)。工作是日復(fù)一日的看似反復(fù)枯燥，但我信任“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就非凡”有今日的積累，就有明天的輝煌。

同時(shí)也是心里最塌實(shí)的時(shí)候。因?yàn)榛厥走@一年的工作，年在全行員工勞碌驚慌的工作中又接近歲尾。年終是最繁忙的時(shí)候。會(huì)計(jì)出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒(méi)有無(wú)所作為、荒度時(shí)間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)成果，克服缺乏，現(xiàn)將今年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付，今年我財(cái)務(wù)部從事出納工作。票據(jù)印章管理，開(kāi)具發(fā)票和銀行間的結(jié)算業(yè)務(wù)，剛剛起先工作時(shí)我簡(jiǎn)潔的認(rèn)為出納工作似乎很簡(jiǎn)潔，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票，填填支票，跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作，才知道我對(duì)出納工作的相識(shí)和了解是錯(cuò)誤的出納工作不只責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)問(wèn)題，須要理論與實(shí)踐相結(jié)合才能駕馭。

平常的工作中我能嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，做到日清月結(jié)，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺(jué)現(xiàn)金金額不符，做到剛好匯報(bào)剛好處置，依據(jù)會(huì)計(jì)供應(yīng)的憑證剛好發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)，堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核有關(guān)原始單據(jù)，不符要求的一律不付款，嚴(yán)格保管有關(guān)印章，空白支票，空白收據(jù)，庫(kù)存現(xiàn)金的完整及平安，剛好駕馭銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票和遠(yuǎn)期支票，月末關(guān)帳后盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)金流量及銀行存款明細(xì)，并仔細(xì)裝訂當(dāng)月原始憑證，每月剛好傳送銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù)，協(xié)作會(huì)計(jì)做好各項(xiàng)帳務(wù)處置及各地市資金下?lián)芸?，?yán)格限制?？顚Ｓ煤豌y行帳戶的運(yùn)用.

也是工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程，以上是今年工作以來(lái)的一些體會(huì)和相識(shí)。以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和駕馭財(cái)務(wù)各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，時(shí)常提高自己的`業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)財(cái)務(wù)平安意識(shí)，維護(hù)個(gè)人平安和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發(fā)展，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，決心再接再厲，更上一層樓?；仡櫼荒甑墓ぷ?，自己感到仍有不少不足之處：

1.工作開(kāi)拓不夠大膽等;只是滿意自身任務(wù)的完成。

2.對(duì)新的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)的還不夠、不透。

3.本職工作與其他同行相比還有差異，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。

述職人：

20xx年xx月xx日

2023年終個(gè)人述職報(bào)告篇6

各位同事：

下午好!

一年之中在不同的崗位上履行職責(zé)對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)持續(xù)了兩年。去年的x月到x月，我在食品檢測(cè)籌建組工作，余下的時(shí)間調(diào)整到所整體遷建辦公室。

x個(gè)月的籌備的時(shí)間，我只做成了一件事，那就是爭(zhēng)取參與了xx年省局的餐飲服務(wù)食品平安監(jiān)督的高風(fēng)險(xiǎn)食品、餐飲具、食品原料的專項(xiàng)抽樣檢驗(yàn)和重點(diǎn)品種食品平安評(píng)價(jià)性監(jiān)測(cè)工作。終結(jié)了我所食品檢測(cè)零報(bào)告零效益時(shí)代。達(dá)到了年初述職我為自己設(shè)定的目標(biāo)。也達(dá)到了我所成立食品檢測(cè)籌建組的“為盡快形成食品檢測(cè)實(shí)力”的目的。

當(dāng)然，發(fā)出標(biāo)記食品檢測(cè)實(shí)力的結(jié)果報(bào)告的背后是很多人才智和汗水的結(jié)晶。我是一個(gè)在生活中不能缺少摯友、在工作上離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)伙伴的人。某天當(dāng)你被設(shè)定一個(gè)人的籌備組來(lái)綻開(kāi)工作時(shí)，看似單薄的魯濱孫其實(shí)具有了更加廣袤的空間。

籌建中，我?guī)缀醺谧腵全部的科室探討協(xié)調(diào)過(guò)食品檢測(cè)實(shí)力籌備的相關(guān)工作、得到了你們無(wú)私的幫助。我須要借用化學(xué)室離子色譜儀、須要抗生素室的海產(chǎn)品的實(shí)力驗(yàn)證的結(jié)果、須要中藥室對(duì)餐盒材料進(jìn)行紅外鑒定、須要探討室賜予液質(zhì)聯(lián)用儀中肯的看法。至于騷擾職能科室那更是習(xí)以為常。由于辦公室和財(cái)務(wù)科的給力，才保證了食品的抽樣方案的順當(dāng)實(shí)施。

最給力的當(dāng)屬業(yè)務(wù)科、保健食品室和微生物室，假如沒(méi)有你們的共進(jìn)退，我就是有再多的想法，再多的培訓(xùn)方案、儀器設(shè)備方案、抽樣和檢測(cè)等等方案都將是一紙空文。沒(méi)有你們，就不會(huì)有食品實(shí)力參數(shù)由xx增加到xxx項(xiàng)，就不會(huì)有因食品的實(shí)力建設(shè)衍生出“水及涉水產(chǎn)品”、“消毒產(chǎn)品及消毒滅菌效果監(jiān)測(cè)”兩大領(lǐng)域，就不會(huì)有食品檢測(cè)報(bào)告的格式的確定和數(shù)據(jù)的上報(bào)，就不會(huì)有全省藥檢系統(tǒng)食品抽樣與檢測(cè)的整體聯(lián)動(dòng)。

這個(gè)美妙的結(jié)果其實(shí)早在年初就已經(jīng)預(yù)示：xx年的x月x日，在陳德偉副局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，省食品藥品監(jiān)督管理局食品監(jiān)管處一行x人到科學(xué)城試驗(yàn)室指導(dǎo)食品檢測(cè)的籌建工作。此行為全年我所圍繞監(jiān)管職能開(kāi)展食品檢測(cè)工作奠定了基礎(chǔ)與暢通了渠道?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有省局食品監(jiān)管處的支持，我們的食品檢測(cè)實(shí)力的建設(shè)不會(huì)走的那么穩(wěn)和那么快!盡管省局和省所是個(gè)雙贏的局面，但并不是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)為雙贏而努力。因此，就算此刻他們不在這里，我還是要送上最誠(chéng)心的感謝!

接下來(lái)的遷建崗位與我又是一項(xiàng)被動(dòng)的別無(wú)選擇的新工作，很慚愧我從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)選擇過(guò)換崗位，但我可以選擇主動(dòng)學(xué)習(xí)和工作。期望的20xx年是個(gè)學(xué)習(xí)年。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

2023年終個(gè)人述職報(bào)告篇7

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家早上好！

時(shí)間荏苒、歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年即將過(guò)去，是我在中支公司的第三年，現(xiàn)將一年來(lái)我的工作履職狀況做如下匯報(bào)：

一、主要工作及績(jī)效

根據(jù)總經(jīng)理室的分工，我分管縣區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展、車商渠道業(yè)務(wù)、農(nóng)險(xiǎn)部和理賠部，主要分管工作內(nèi)容匯報(bào)如下：

（一）縣區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展工作

截至12月21日，##支公司累計(jì)保費(fèi)收入514.30萬(wàn)元，同比削減800萬(wàn)元，增長(zhǎng)-60.86%；##支公司累計(jì)保費(fèi)收入624.97萬(wàn)元，同比削減268.92萬(wàn)元，增長(zhǎng)-30.08%；##支公司累計(jì)保費(fèi)收入317.36萬(wàn)元，同比削減118.81萬(wàn)元，增長(zhǎng)-27.24%；##支公司累計(jì)保費(fèi)收入855.63萬(wàn)元，同比削減116.13萬(wàn)元，增長(zhǎng)-11.95%；##營(yíng)銷部累計(jì)保費(fèi)收入452.26萬(wàn)元，同比削減384.75萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)-45.97%。五家縣級(jí)機(jī)構(gòu)全部負(fù)增長(zhǎng)且負(fù)增長(zhǎng)比例較大，縣區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展工作不力，我責(zé)無(wú)旁貸。

進(jìn)入，依據(jù)扭虧工作的須要，中支公司主動(dòng)放棄了高虧礦山團(tuán)意險(xiǎn)、出租車、特種車、自卸車等業(yè)務(wù)，加上市場(chǎng)車險(xiǎn)費(fèi)用逐步攀高，打折、送禮品等實(shí)惠活動(dòng)頻繁，我司車險(xiǎn)費(fèi)用政策難以跟上市場(chǎng)導(dǎo)致意外險(xiǎn)和車險(xiǎn)業(yè)務(wù)大幅度下滑。

背負(fù)扭虧和業(yè)務(wù)發(fā)展的雙重壓力，中支負(fù)重前行，在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，總經(jīng)理室成員分工不分家，團(tuán)結(jié)一樣、主動(dòng)行動(dòng)，我利用同學(xué)關(guān)系主動(dòng)聯(lián)系中國(guó)郵儲(chǔ)銀行分行車險(xiǎn)信用卡分期業(yè)務(wù)、履約貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)接郵政電子商務(wù)局“車險(xiǎn)自郵一族”業(yè)務(wù)，對(duì)接中原銀行、小微商會(huì)農(nóng)戶小額貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等，希望通過(guò)努力找到業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)。面對(duì)艱難的市場(chǎng)環(huán)境，總經(jīng)理室沒(méi)有放棄，我們?cè)谛袆?dòng)。

（二）車商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展工作

我公司與東風(fēng)悅達(dá)起亞、長(zhǎng)安馬自達(dá)、上汽榮威和MG、東風(fēng)端莊、奇瑞、上海大眾等4S店和##縣全通汽車服務(wù)有限公司建立了合作，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入127.84萬(wàn)元。由于部分合作4S店資金鏈斷裂以及店面轉(zhuǎn)讓，我司謹(jǐn)保存了上海大眾4S店和##縣全通汽車服務(wù)有限公司，后來(lái)又與市和諧汽車銷售服務(wù)有限公司、##市鑫威汽車服務(wù)有限公司建立了合作，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入112.41萬(wàn)元，業(yè)務(wù)略有下滑。但該渠道業(yè)務(wù)賠付率低，-滾動(dòng)兩年滿期賠付率只有30%，屬于公司價(jià)值業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)建了利潤(rùn)、節(jié)約了費(fèi)用。

車商渠道部現(xiàn)在沒(méi)有特地人員，市區(qū)車商業(yè)務(wù)由我和客服部人員進(jìn)行維護(hù)，為了做好車商業(yè)務(wù)，我親自蹲守4S店、接送客戶出保單、手把手教客服人員承保簽單，現(xiàn)在已順當(dāng)進(jìn)駐上海大眾4S店實(shí)現(xiàn)正常簽單。

（三）理賠客服部工作

2014年由于賠付率高、理賠數(shù)據(jù)差，中支理賠考核指標(biāo)排名位居全國(guó)中支排名后20名，理賠工作落后。中支仔細(xì)實(shí)行全省理賠客服工作會(huì)議精神，緊緊圍繞“優(yōu)賠增效”活動(dòng)開(kāi)展工作，出實(shí)招、抓實(shí)效，“降低賠付成本，實(shí)現(xiàn)扭虧目標(biāo)”、“緊盯總公司五項(xiàng)核心理賠考核指標(biāo)，確保摘掉全國(guó)理賠后20名帽子”成為全體理賠客服人員的年度工作總目標(biāo)。通過(guò)優(yōu)化細(xì)化考核方法，加大獎(jiǎng)罰力度，加強(qiáng)日常督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，中支理賠工作有了較大進(jìn)步，預(yù)料我司最終考核成果將摘掉全國(guó)理賠后20名的帽子。截至12月21日，車險(xiǎn)未決存量264件，距離目標(biāo)差25件，保證年底完成省公司下達(dá)的未決清理目標(biāo)；小額非人傷案件報(bào)案結(jié)案周期2.5天，達(dá)標(biāo)；積壓未決賠案清理率85%，達(dá)標(biāo)；非車險(xiǎn)未決、當(dāng)前車險(xiǎn)報(bào)案結(jié)案周期、當(dāng)前車險(xiǎn)小額涉人傷報(bào)案結(jié)案周期和車險(xiǎn)累計(jì)報(bào)案結(jié)案周期不達(dá)標(biāo)。全年查處虛假案件7起，拒賠金額40余萬(wàn)元；訴訟調(diào)解率45.6%，減損金額116.07萬(wàn)元；疑難人傷案件調(diào)解結(jié)案，減損42萬(wàn)余元。

中支理賠客服部有三名骨干人員離司，一名人員調(diào)崗，人員少、工作壓力大，加班加點(diǎn)成為常態(tài)，客服人員整月沒(méi)有休息日也成習(xí)以為常，我在此對(duì)全體客服人員的辛勤付出表示由衷的感謝和欽佩，感謝你們！

（四）農(nóng)險(xiǎn)工作

全市農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入782.19萬(wàn)元，與876萬(wàn)元相比，同比增長(zhǎng)-10.71%，其中承保能繁母豬8704頭，保費(fèi)收入52.22萬(wàn)元；育肥豬62733頭，保費(fèi)收入188.2萬(wàn)元；冬小麥1.11萬(wàn)畝，保費(fèi)收入30.64萬(wàn)元；玉米4.96萬(wàn)畝，保費(fèi)收入99.13萬(wàn)元；煙草9萬(wàn)畝，保費(fèi)405萬(wàn)元；公益林7萬(wàn)畝，保費(fèi)7萬(wàn)元。

我司連續(xù)第三年承保盧氏地區(qū)煙葉保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入405萬(wàn)元，同相比增加保費(fèi)42萬(wàn)元；在省公司農(nóng)險(xiǎn)部的支持下，簽單承保曹家窯林場(chǎng)7萬(wàn)畝公益林，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入7萬(wàn)元，市區(qū)農(nóng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)0突破，公益林業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)0突破；煙葉保險(xiǎn)今年遭受嚴(yán)峻冰雹災(zāi)難，我先后十余次奔赴災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行災(zāi)情查勘定損，煙葉保險(xiǎn)預(yù)料賠付金額680余萬(wàn)元。

二、工作中的體會(huì)

（一）負(fù)重前行尤為艱辛

中支背負(fù)扭虧和業(yè)務(wù)發(fā)展的雙重壓力，加上市場(chǎng)車險(xiǎn)費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)與日俱增，我司費(fèi)用始終無(wú)法跟上市場(chǎng)，劣質(zhì)業(yè)務(wù)我們不想要，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)費(fèi)用高，我們又拿不到，而同業(yè)公司在費(fèi)改前通過(guò)增加費(fèi)用投入、保費(fèi)打折、團(tuán)購(gòu)贈(zèng)禮品等活動(dòng)將優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)提前續(xù)保。我司在11-12月份雖然也做了大量工作和費(fèi)用投入，但收效甚微，錯(cuò)過(guò)了業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金期。劣質(zhì)業(yè)務(wù)甩掉后，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)沒(méi)有拿到，造成業(yè)務(wù)大幅度的下滑，業(yè)務(wù)發(fā)展面臨較嚴(yán)峻的考驗(yàn)。須要我們?nèi)w干部員工樹(shù)立信念，迎難而上，搶抓機(jī)遇，發(fā)揚(yáng)中華人特殊能吃苦、特殊能戰(zhàn)斗的精神打贏翻身仗。

（二）渠道建設(shè)滯后，成為業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸。

我司渠道建設(shè)滯后，業(yè)務(wù)xxxxxxxx除了幾個(gè)營(yíng)業(yè)車隊(duì)外就是員工直銷散單業(yè)務(wù)，4S店渠道、銀保渠道業(yè)務(wù)很少，此業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯得很單薄，很沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。（比如說(shuō)平安，基本上與市區(qū)全部4S店都有業(yè)務(wù)合作，平安電網(wǎng)銷的獲客實(shí)力我想在坐各位也都非常清晰，非營(yíng)業(yè)客車業(yè)務(wù)平安通過(guò)4S店渠道將新車拿走，非新車業(yè)務(wù)通過(guò)電網(wǎng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行價(jià)格實(shí)惠加禮品贈(zèng)送進(jìn)行拓客，留給我們的空間已經(jīng)特別小了，除了你的鐵桿粉絲，其他的客戶可能禁不住同業(yè)公司的誘惑），銀保渠道限制了分期貸款車的投保公司范圍，我司沒(méi)有渠道合作，也是沒(méi)有方法拿到此塊業(yè)務(wù)。在目前財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)上，渠道戰(zhàn)略的確非常重要。有些同志可能不認(rèn)可我的看法，覺(jué)得高費(fèi)用假如給我們員工，我們員工也能拓展較多的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為每個(gè)人的人脈關(guān)系都是有限的，只有修渠引水，與相關(guān)渠道建立合作共贏的模式才能尋求較大業(yè)務(wù)發(fā)展空間和業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，所以我認(rèn)為廣建渠道才能破解發(fā)展瓶頸。

（三）公司核心業(yè)務(wù)少，費(fèi)用調(diào)配空間狹小。

我司業(yè)務(wù)中核心業(yè)務(wù)少，核心業(yè)務(wù)指的是公司可以把控的業(yè)務(wù)，此類業(yè)務(wù)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)人員的離開(kāi)而丟失，并且業(yè)務(wù)受市場(chǎng)費(fèi)用影響小，能給公司產(chǎn)生費(fèi)用結(jié)余。分析我司業(yè)務(wù)后發(fā)覺(jué)此類業(yè)務(wù)基本沒(méi)有，782萬(wàn)的農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)由于地處山區(qū)，農(nóng)戶地塊小分散，展業(yè)成本和服務(wù)成本高，所以基本也無(wú)法產(chǎn)生結(jié)余，費(fèi)用險(xiǎn)種間調(diào)配困難，不利于優(yōu)質(zhì)高費(fèi)用業(yè)務(wù)的拓展。

（四）人均產(chǎn)能低，工作效率低，阻礙公司前行。

按今年的保費(fèi)收入測(cè)算，中支人均產(chǎn)能不足50萬(wàn)元，人均產(chǎn)能低，人力成本高，工作效率低，較高的人力成本擠壓了變動(dòng)費(fèi)用投放市場(chǎng)的空間，市場(chǎng)費(fèi)用投放少，做不來(lái)業(yè)務(wù)，形成惡性循環(huán)。公司原有的員工直銷模式在目前市場(chǎng)環(huán)境下由優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?shì)，阻礙公司前行。

三、工作思路

即將過(guò)去，新的一年即將來(lái)臨，成果單特別不志向，我將整裝待發(fā)，奮力一搏，主要工作思路匯報(bào)如下：

1、加強(qiáng)渠道建設(shè)，提高人均產(chǎn)能加強(qiáng)與4S店業(yè)務(wù)的合作，做好車商渠道鋪設(shè)工作。

借鑒平安公司的閱歷，一個(gè)銷售人員安排幾個(gè)4S店進(jìn)行維護(hù)，理賠人員根據(jù)公司要求進(jìn)行車輛資源送修協(xié)作。業(yè)務(wù)拓展前期，我們的送修資源確定有限，車商費(fèi)用一方面主動(dòng)向省公司申請(qǐng)，另外一方面中支要進(jìn)行大力扶持，4S店渠道業(yè)務(wù)前期須要投入一些成本，待業(yè)務(wù)量漸漸上來(lái)后再逐步降低成本。將有限的費(fèi)用資源投入優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)才能逐步實(shí)現(xiàn)雙超的'經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，臨時(shí)抱佛腳弄些劣質(zhì)業(yè)務(wù)，無(wú)異于飲鴆止渴。

加強(qiáng)與銀行、郵政系統(tǒng)的合作，利用他們的渠道拓展業(yè)務(wù)，銀行方面可以借助我們的保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介入合作，達(dá)成較好的銀保合作模式，銀行貸款資源的開(kāi)發(fā)將為我們帶來(lái)大量客戶和保費(fèi)收入。

將我們的銷售人員、閑余的管理人員放到我們的渠道上，讓他們?cè)谇谰S護(hù)上提高人均產(chǎn)能。

2、抓核心業(yè)務(wù)拓展，增加費(fèi)用調(diào)配空間。將下力氣抓農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和信用保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，把公司的核心業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，增加費(fèi)用調(diào)配空間。通過(guò)核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)涉農(nóng)業(yè)務(wù)和非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主動(dòng)調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。這些核心業(yè)務(wù)將會(huì)讓公司接觸到政府、企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織、特別農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)戶等客戶，這些客戶有較強(qiáng)的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)力，針對(duì)這些客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，供應(yīng)一攬子保險(xiǎn)產(chǎn)品，為公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展找到客戶、找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、抓理賠隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司優(yōu)賠增效目標(biāo)。理賠管理的關(guān)鍵是理賠人員的管理，建立一支專業(yè)、負(fù)責(zé)的理賠隊(duì)伍將會(huì)為公司削減許多損失，可以有效限制賠付成本。借鑒平安公司的閱歷，安排儲(chǔ)備培育一些文化素養(yǎng)高、道德品德好、仔細(xì)負(fù)責(zé)的理賠人員，對(duì)于目前在崗的文化水平低、不學(xué)習(xí)、不聽(tīng)從公司理賠管理、損公肥私、弄虛作假的人員要堅(jiān)決剔除理賠隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)理賠人員的合理流淌，最終要實(shí)現(xiàn)理賠與業(yè)務(wù)分別，真正實(shí)現(xiàn)理賠集中管理。只要這個(gè)隊(duì)伍建好了，理賠各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)自然會(huì)好，送修資源也才會(huì)駕馭在公司手中，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)賠增效和促進(jìn)車商業(yè)務(wù)健康發(fā)展的目標(biāo)。

特此匯報(bào)，不當(dāng)之處敬請(qǐng)指責(zé)指正。

2023年終個(gè)人述職報(bào)告篇8

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

歲末年初，回顧，我在擔(dān)當(dāng)精神科護(hù)士長(zhǎng)這一年期間，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，在科主任和護(hù)理部主任的幫助和支持下，使精神科的護(hù)理工作得以正常運(yùn)行。這一年來(lái)，在接著深化開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)思想指導(dǎo)下，順當(dāng)完成了本職工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作做如下幾方面總結(jié):

一、完善病房設(shè)施，加強(qiáng)病房管理

精神科是危重病人進(jìn)行搶救和嚴(yán)密監(jiān)測(cè)的場(chǎng)所，要求病房環(huán)境合理、簡(jiǎn)潔、便利，利于視察和搶救，病房的搶救設(shè)施齊全，在原有精神科病房的簡(jiǎn)陋條件和設(shè)施下，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，完善了各項(xiàng)設(shè)施和儀器，一年當(dāng)中，增設(shè)了1臺(tái)血濾機(jī)，1臺(tái)纖維支氣管鏡及儲(chǔ)鏡柜，一臺(tái)超凈工作臺(tái)，以及各種醫(yī)療用品，以優(yōu)質(zhì)的病房條件服務(wù)于患者，完善的設(shè)施離不開(kāi)有效的管理，這一年中制定了:精神科儀器、設(shè)備的管理制度，各種藥品管理制度，病房消毒措施。做到物品定點(diǎn)定位放置，固定了儀器管理人員，藥品管理人員。一年來(lái)，有效的病房管理保證了精神科的日常工作。

二、建立、健全、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度

精神科收集全院各科室以及外院的危重病人，機(jī)構(gòu)龐雜，醫(yī)療護(hù)理任務(wù)繁重，而我科的護(hù)理人員均年齡較輕，資格淺，工作責(zé)任心不夠強(qiáng)，且精神科護(hù)士人員流淌較大，因此制訂一套嚴(yán)格周密，切實(shí)可行的制度常規(guī)，以保證精神科的護(hù)理工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，本年度增加了各項(xiàng)護(hù)理操作常規(guī)，急救藥品毒麻藥品每日每班清點(diǎn)制，無(wú)菌物品治理制度，護(hù)士培訓(xùn)安排，消毒隔離制度等，制定的同時(shí)督促，檢查執(zhí)行狀況，各項(xiàng)制度常規(guī)保證了各項(xiàng)工作有章可循，從而使精神科秩序井然，忙而不亂，其工作效能得以充分發(fā)揮。

三、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)，加強(qiáng)自身建設(shè)

由于精神科的工作性質(zhì)及嚴(yán)格要求，護(hù)士始終處于病人治療及視察的第一線。因此，護(hù)理人員的素養(yǎng)如何，將干脆關(guān)系到精神科的工作效率。這一年來(lái)，精神科護(hù)士的培訓(xùn)工作是我科工作之重點(diǎn)，我們除了科室制定的`護(hù)士培訓(xùn)安排外，我們還參與了護(hù)理部支配的院內(nèi)及院外的培訓(xùn)，另外在科主任的支配下，我科大部分護(hù)士還參與了弋磯山醫(yī)院及二院舉辦的重癥醫(yī)學(xué)科年會(huì)。

在精神科護(hù)士的后續(xù)教化中，我們還將實(shí)行在職培訓(xùn)，外出進(jìn)修，自學(xué)與考核相結(jié)合等方法，并結(jié)合醫(yī)療定期舉辦科內(nèi)業(yè)務(wù)講座及參與護(hù)理查房，嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)安排進(jìn)行培訓(xùn)并考核，全科護(hù)理人員均參與了護(hù)理?？频脑诼毥袒?，一年的培訓(xùn)使得精神科護(hù)士能勝任日常工作，大多數(shù)護(hù)士成為精神科嫻熟人才。

要做好精神科護(hù)士姐妹的領(lǐng)頭雁，必需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，在繁忙的工作之余，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)和嫻熟把握操作技能，并在網(wǎng)絡(luò)上查閱精神科相關(guān)資料，學(xué)習(xí)和探究，以提高自己的治理水平和業(yè)務(wù)水平。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

2023年終個(gè)人述職報(bào)告篇9

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好：

我于20xx年6月9日進(jìn)入都市萬(wàn)錦工作，已經(jīng)有半年時(shí)間，20xx年已經(jīng)即將走完，工作半年在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷幫助下，使我很順當(dāng)?shù)耐瓿筛黜?xiàng)工作?；仡欉@半年的工作時(shí)間，以前并沒(méi)有接觸過(guò)客房的我，在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下使我漸漸對(duì)客房有了了解，到最終完全可以駕馭客房方面的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。

此期間擔(dān)當(dāng)過(guò)領(lǐng)班與代店長(zhǎng)的職位，在擔(dān)當(dāng)領(lǐng)班工作的期間，能夠做到主動(dòng)主動(dòng)的去工作，做到了當(dāng)日工作當(dāng)日匯報(bào)，按時(shí)完成店長(zhǎng)交給的各項(xiàng)工作。

7月24日，被調(diào)往淮河路店擔(dān)當(dāng)代店長(zhǎng)工作，首次接觸管理整個(gè)店，說(shuō)明上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任，但是通過(guò)一番努力之后并沒(méi)有達(dá)到所預(yù)想的目的。在代理店長(zhǎng)的工作期間，雖然時(shí)間不長(zhǎng)也經(jīng)驗(yàn)了很多風(fēng)波如：客人投訴、缺少員工、突發(fā)事務(wù)等都要考慮怎么去處理、解決存在的問(wèn)題，通過(guò)問(wèn)題的出現(xiàn)自己也進(jìn)行了反思，可能主要一點(diǎn)緣由在與不會(huì)很好的與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作與溝通，或許是自己的實(shí)力有限吧！還沒(méi)有達(dá)到作為一名店長(zhǎng)應(yīng)有的實(shí)力，但是我會(huì)接著努力學(xué)習(xí)提升自己的管理實(shí)力。不過(guò)我還是特別感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能夠給我一次熬煉的機(jī)會(huì)，使自己能夠更加的了解一個(gè)店的管理模式與經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)也感謝同事們對(duì)我的支持。

11月份被調(diào)往公司質(zhì)檢部工作，在質(zhì)檢部工作期間自己始終保持平和的心態(tài)協(xié)作好部門(mén)的工作，做好每周對(duì)店里的巡察檢查與月檢查，主動(dòng)的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)日檢查工作，仔細(xì)寫(xiě)好每天的工作日志，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的.各項(xiàng)任務(wù)，調(diào)入質(zhì)檢部工作也使我學(xué)習(xí)到了許多業(yè)務(wù)方面的學(xué)問(wèn)。

對(duì)于下一步的工作安排：在新的一年里努力做好本職工作與上級(jí)支配的任務(wù)，主動(dòng)反映工作中所發(fā)覺(jué)的問(wèn)題并進(jìn)行改正，協(xié)作好部門(mén)經(jīng)理的工作，嚴(yán)格根據(jù)要求做好每月每周的檢查工作，仔細(xì)幫助店里整改檢查的問(wèn)題；

以上就是我進(jìn)入公司半年來(lái)的工作狀況與述職報(bào)告。新的一年已經(jīng)到來(lái)，在此慶賀：公司在新的一年里更加輝煌！各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事以及公司全部的員工在新的一年里：工作順當(dāng)、身體健康、萬(wàn)事如意！

2023年終個(gè)人述職報(bào)告篇10

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在今年上半年，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊，x公司生產(chǎn)化肥各類產(chǎn)品100多萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)21%，產(chǎn)銷率在95%以上。與此同時(shí)，還研制了10多項(xiàng)節(jié)能減排新技術(shù)，變廢為寶，為x市保持“碧波藍(lán)天”和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)作出了新的貢獻(xiàn)。我們x公司作為一家1967年建成投產(chǎn)的老企業(yè)，40多年來(lái)，公司不斷用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前已成為我國(guó)華南地區(qū)的化肥化工生產(chǎn)基地，正以實(shí)現(xiàn)公司“雙百工程”為引領(lǐng)，向“發(fā)展綠色化工，打造xx市第四支柱產(chǎn)業(yè)”目標(biāo)昂揚(yáng)奮進(jìn)。而公司之所以能夠取得長(zhǎng)足進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益成倍增長(zhǎng)，得益于公司有一個(gè)精明強(qiáng)干的領(lǐng)導(dǎo)班子，敢于用超前的眼光和魄力，帶領(lǐng)x公司走出一條高質(zhì)量、高效益的節(jié)約環(huán)保的發(fā)展路子?，F(xiàn)在開(kāi)展工作的狀況像各位領(lǐng)導(dǎo)作如下簡(jiǎn)要述職，請(qǐng)予評(píng)議。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子政治素養(yǎng)建設(shè)

一個(gè)勝利的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)登高望遠(yuǎn)，心明眼亮，帶領(lǐng)企業(yè)不斷攀登，永不止步，那怎樣才能做到登高望遠(yuǎn)、心明眼亮?公司的做法是，首先抓領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)，提升素養(yǎng)，打造引領(lǐng)企業(yè)加快發(fā)展的堅(jiān)毅領(lǐng)導(dǎo)集體。公司采納學(xué)習(xí)與調(diào)研相結(jié)合、自學(xué)培訓(xùn)與專題探討相結(jié)合、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合等形式，不斷提高公司和分廠兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的思想政治素養(yǎng)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策實(shí)力。而最能體現(xiàn)這一點(diǎn)的就是，公司投入10多億元巨資引進(jìn)xxx氣化技術(shù)實(shí)施“30萬(wàn)噸合成氨清潔生產(chǎn)挖潛技改工程”，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在學(xué)習(xí)實(shí)踐中形成這樣的共識(shí)：國(guó)家對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保、平安要求越來(lái)越高，對(duì)煤化工行業(yè)的污染物排放標(biāo)準(zhǔn)和總量限制要求越來(lái)越嚴(yán)，節(jié)能、節(jié)電、節(jié)水成為提高企業(yè)效益的一個(gè)關(guān)鍵，采納高新技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝成為必定趨勢(shì)。而事實(shí)證明這一決策完全正確。項(xiàng)目投產(chǎn)后，不僅大幅度降低了公司的生產(chǎn)成本，削減了城市污染，還為公司在粉煤氣化技術(shù)方面取得了不易復(fù)制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為其延長(zhǎng)煤化工產(chǎn)業(yè)鏈打下厚實(shí)的基礎(chǔ)。

領(lǐng)導(dǎo)班子在著力提高自身素養(yǎng)的同時(shí)，也全面啟動(dòng)了公司黨員群眾素養(yǎng)工程，通過(guò)實(shí)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)、互幫互助、技術(shù)指導(dǎo)、師傅帶徒弟等方式，把黨員培育成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)骨干，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)骨干培育成黨員，使x公司黨員隊(duì)伍充溢朝氣和活力。

二、凝合力氣破解發(fā)展難題

公司為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定、保企業(yè)良好發(fā)展勢(shì)頭”任務(wù)，公司黨委在黨支部中開(kāi)展提合理化建議活動(dòng)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子依據(jù)職工的.看法建議制定了以“10大技改項(xiàng)目”和“五大生產(chǎn)基地工程”為抓手的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)管理、節(jié)能降耗、加快新產(chǎn)品研發(fā)一系列措施，有力推動(dòng)了企業(yè)平穩(wěn)健康較快發(fā)展。

公司黨委把發(fā)揮先進(jìn)性作用的著力點(diǎn)放在項(xiàng)目建設(shè)上，組織黨員主動(dòng)參加公司本土生產(chǎn)基地、鹿寨二基地、貴州新益煤礦原料生產(chǎn)基地、融水電石生產(chǎn)基地、青海自然氣化工生產(chǎn)基地這“五大生產(chǎn)基地工程”的建設(shè)。目前，公司五大生產(chǎn)基地的各項(xiàng)工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，扭轉(zhuǎn)了公司生產(chǎn)因?yàn)榻鹑谖C(jī)陷于被動(dòng)的局面，讓企業(yè)在面對(duì)金融危機(jī)時(shí)能不停產(chǎn)、不減員、不降薪，反而新增600多人就業(yè)，為我市增加就業(yè)崗位作出了新的貢獻(xiàn)。

公司黨委以“人民群眾得實(shí)惠，企業(yè)和諧發(fā)展”目標(biāo)，以“保民生、保穩(wěn)定”為著力點(diǎn)，在注意破解生產(chǎn)技術(shù)瓶頸的同時(shí)，也注意對(duì)高技術(shù)含量、高附加值、低污染度產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。公司投資兩三億元，啟動(dòng)了“10大技改項(xiàng)目”，黨委帶領(lǐng)黨員成立技術(shù)攻關(guān)小組，做到黨員先鋒模范作用在崗位上體現(xiàn)，在項(xiàng)目上見(jiàn)效。在柳化合成氨技改工程中，黨員職工帶頭自主創(chuàng)新，對(duì)廢氣回收利用，把其中的二氧化硫全部回收制成硫酸，削減了環(huán)境污染，提高了經(jīng)濟(jì)效益，技術(shù)成果在國(guó)內(nèi)居水平。

三、在崗位上體現(xiàn)先進(jìn)性

公司職員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子的評(píng)價(jià)是“政治上靠得住，工作上有本領(lǐng)，作風(fēng)上過(guò)得硬，職工群眾信得過(guò)?！?，這充分說(shuō)明白公司領(lǐng)導(dǎo)班子長(zhǎng)期以來(lái)的工作措施在職工中起到了良好的效果，公司黨委以“做一個(gè)人要對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，做一名工人要對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)，做一名黨員要對(duì)黨的事業(yè)有貢獻(xiàn)”為主題和突破口，制定措施激勵(lì)黨員和員工在崗位上建功立業(yè)，為黨員發(fā)揮先鋒模范作用，供應(yīng)平臺(tái)，營(yíng)造氛圍。領(lǐng)導(dǎo)班子在“黨員先鋒崗”創(chuàng)建活動(dòng)中，柳化各黨支部和黨小組結(jié)合班組崗位任務(wù)，細(xì)化考核指標(biāo)，把黨建工作指標(biāo)和生產(chǎn)指標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，對(duì)黨員既提出目標(biāo)要求，又供應(yīng)施展舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了黨建工作在班組落實(shí)、黨員作用在一線發(fā)揮、黨員形象在崗位塑造。

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xx年xx月xx日

2023年終個(gè)人述職報(bào)告篇11

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

起先了，來(lái)的那么突然，也那么的從容，總結(jié)，安排。

總結(jié)，是一個(gè)跌宕起伏的一年，我們?cè)谌蚪鹑谖C(jī)的影響下，鍍鋅價(jià)格始終是不平穩(wěn)的，猶如做過(guò)山車一般忽高忽低，但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶領(lǐng)下打了一個(gè)美麗的戰(zhàn)斗，創(chuàng)建了許多歷史記錄，全年完成x萬(wàn)噸的生產(chǎn)量，庫(kù)存也創(chuàng)建了歷史的時(shí)候x多噸，全年也完成了不錯(cuò)的利潤(rùn)，在銷售會(huì)議上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。

xx年的工作感覺(jué)完成的不錯(cuò)，在排產(chǎn)方面依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求做到科學(xué)化排產(chǎn)，同樣的規(guī)格型號(hào)盡量都排在一起，讓車間少換型，提高了生產(chǎn)效率，創(chuàng)建了生產(chǎn)利潤(rùn)，我會(huì)接著堅(jiān)決不移的執(zhí)行科學(xué)化排產(chǎn)。xx年在聯(lián)系客戶方面也有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)每月x噸左右，要確保每月最少x噸的加工量，力爭(zhēng)x噸，爭(zhēng)取提高一個(gè)臺(tái)階。在焊管入庫(kù)方面全年為公司嚴(yán)把壁厚關(guān)，防止客戶鉆寶來(lái)的空子，對(duì)客戶來(lái)料進(jìn)行實(shí)際與理論相結(jié)合，做到有憑有據(jù)，創(chuàng)建了x多萬(wàn)元的利潤(rùn)，也感謝磅房和質(zhì)檢的相關(guān)人員對(duì)我的支持，共同取得的如此成果。

會(huì)是一個(gè)諸侯并起，硝煙充滿的一年，許多有實(shí)力、有資金的人看到xx年上半年鍍鋅形式，下半年不少做貿(mào)易的自己上鍍鋅生產(chǎn)線，一上還就是x條，原先老的鍍鋅加工廠，也紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)格，增開(kāi)x條生產(chǎn)線，下半年一下多出了x多條生產(chǎn)線，越來(lái)越多人看到了眼前的`利潤(rùn)，都想分一杯羹，殊不知物極必反，形式急轉(zhuǎn)直下，面對(duì)著原材料，鋅錠、煤、酸的價(jià)格上漲，對(duì)方剛起先干鍍鋅還有些技術(shù)瓶頸，客戶源還有些匱乏沒(méi)有打開(kāi)等等緣由，有的停產(chǎn)改造設(shè)備，有的為了保存上半年的成功果實(shí)短暫收工，打算在戰(zhàn)。

是競(jìng)爭(zhēng)貫穿著的一年，在想高枕無(wú)憂是不行能的了，我們要拿出刺刀，亮出寶劍，去拼搏，把他們踩在腳下，狹路相逢勇者勝，在x總給召開(kāi)的銷售人員會(huì)議上，