培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營(yíng)之市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)1）市場(chǎng)策劃---------------------------------------------------------------------652=1\*GB3①策劃綜述-----------------------------------------------------------------652=2\*GB3②策劃實(shí)例-----------------------------------------------------------------660A：作文大賽發(fā)布會(huì)----------------------------------------------------660a:新聞發(fā)布會(huì)流程-------------------------------------------------660b:新聞發(fā)布會(huì)通稿-------------------------------------------------661B：“世紀(jì)歡樂(lè)園杯”新概念外語(yǔ)才藝?yán)夼_(tái)大賽-------------------662C：新概念外語(yǔ)學(xué)校與麥當(dāng)勞合作意向書(shū)---------------------------664D：新概念與與外文書(shū)店的合作計(jì)劃---------------------------------667E：與市殘疾人聯(lián)合會(huì)合作協(xié)議---------------------------------------668=3\*GB3③西方主要節(jié)日--------------------------------------------------------------6692）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)---------------------------------------------------------------------676=1\*GB3①市場(chǎng)部綜述------------------------------------------------------676A：分校市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)圖------------------------------------676B：市場(chǎng)部門的主要工作------------------------------------676C：市場(chǎng)部任務(wù)------------------------------------------------677D：市場(chǎng)部目標(biāo)------------------------------------------------677E：市場(chǎng)計(jì)劃---------------------------------------------------678F：市場(chǎng)工作規(guī)章---------------------------------------------680G：市場(chǎng)部會(huì)議------------------------------------------------681=2\*GB3②市場(chǎng)部人員及管理--------------------------------------------682A：市場(chǎng)部經(jīng)理------------------------------------------------682a:市場(chǎng)經(jīng)理的選聘與培訓(xùn)----------------------------682b:市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)-------------------------------------682B：市場(chǎng)員工---------------------------------------------------683a:市場(chǎng)人員職責(zé)----------------------------------------683場(chǎng)專員的職責(zé)------------------------------------683市場(chǎng)人員評(píng)估------------------------------------683分校宣傳主管職責(zé)------------------------------684b:市場(chǎng)人員培訓(xùn)----------------------------------------684市場(chǎng)人員的甄選與培訓(xùn)市場(chǎng)人員評(píng)估------684市場(chǎng)人員培訓(xùn)------------------------------------688市場(chǎng)人員培訓(xùn)日程-----------------------------689C:臨時(shí)人員--------------------------------------------690臨時(shí)宣傳人員的管理----------------------------------------690臨時(shí)市場(chǎng)宣傳人員的獎(jiǎng)罰----------------------------------691臨時(shí)宣傳人員紀(jì)律-------------------------------------------691=3\*GB3③市場(chǎng)調(diào)查評(píng)估---------------------------------------------------------------692A:市場(chǎng)調(diào)查---------------------------------------------------------------692B:市場(chǎng)調(diào)研表------------------------------------------------------------692C:市場(chǎng)評(píng)估---------------------------------------------------------------693=4\*GB3④市場(chǎng)財(cái)務(wù)工作---------------------------------------------------------------694A:市場(chǎng)預(yù)算的制定-------------------------------------------------------694B:市場(chǎng)費(fèi)用支出評(píng)估表-------------------------------------------------695C:定價(jià)調(diào)價(jià)和折扣-------------------------------------------------------696D:市場(chǎng)宣傳成本的控制-------------------------------------------------697E:市場(chǎng)費(fèi)用支出申請(qǐng)表-------------------------------------------------698F:市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)帳流程----------------------------------------------------699=5\*GB3⑤媒介廣告的選擇與應(yīng)用---------------------------------------------------700A:媒介廣告的選擇與應(yīng)用-----------------------------------------------700B:傳單-----------------------------------------------------------------------701C:條幅-----------------------------------------------------------------------703D:海報(bào)-----------------------------------------------------------------------704E:校報(bào)-----------------------------------------------------------------------705F:門頭廣告-----------------------------------------------------------------705G:車體廣告-----------------------------------------------------------------705H:寫(xiě)真噴繪KT板---------------------------------------------------------703I:坐點(diǎn)咨詢------------------------------------------------------------------707J:校園廣播-----------------------------------------------------------------707K:報(bào)紙----------------------------------------------------------------------707L:電視臺(tái)-------------------------------------------------------------------708M:電臺(tái)---------------------------------------------------------------------708N:網(wǎng)絡(luò)---------------------------------------------------------------------709O:紀(jì)念品------------------------------------------------------------------709=6\*GB3⑥市場(chǎng)活動(dòng)--------------------------------------------------------------------710A:校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及市場(chǎng)工具------------------------------------710B:校外推廣渠道的建立及主要推廣活動(dòng)---------------------------711C:促銷---------------------------------------------------------------------714D：人員銷售--------------------------------------------------------------716E：市場(chǎng)推廣--------------------------------------------------------------717F：公關(guān)活動(dòng)--------------------------------------------------------------720=7\*GB3⑦某市場(chǎng)運(yùn)作示例----------------------------------------------------------729七、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)1）市場(chǎng)策劃=1\*GB3①策劃綜述策劃對(duì)于企業(yè)的意義從策劃的起始角度講：是企業(yè)發(fā)展到一定階段，符合市場(chǎng)化運(yùn)作的必要宣傳手段；從企業(yè)前期發(fā)展角度講：在于企業(yè)在知名度——美譽(yù)度——忠誠(chéng)度的客戶培養(yǎng)的不同階段所起到的作用；是企業(yè)知名度發(fā)展時(shí)期的有效的營(yíng)銷手段；使企業(yè)提升美譽(yù)度，在市場(chǎng)進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要方法；對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度的培養(yǎng)要依賴于企業(yè)產(chǎn)品后期跟蹤調(diào)查和服務(wù)的策劃與實(shí)施。從企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃講：策劃是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效途徑，同時(shí)可以構(gòu)造和傳播企業(yè)文化。從一個(gè)省份的市場(chǎng)看策劃要點(diǎn)策劃要點(diǎn)以平面媒體為主，把握主流媒體的主要受眾群；本地消費(fèi)理念的成熟度決定策劃活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)和營(yíng)銷行為的速度；即：差異決定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定速度舉例：鄭州市的策劃和宣傳活動(dòng)必須在3天之內(nèi)全面鋪開(kāi)。如果是招生旺季，如暑假前，盡量在一夜間將所有的宣傳和活動(dòng)策劃展現(xiàn)到位。如2016年5月的廣場(chǎng)宣傳活動(dòng)，當(dāng)時(shí)的宣傳活動(dòng)涉及的因素有活動(dòng)場(chǎng)地、時(shí)間、優(yōu)惠價(jià)格、優(yōu)惠期限、相關(guān)宣傳的安排等等；速度決定市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的狀況，決定是否給對(duì)手以應(yīng)對(duì)的時(shí)機(jī)，只有短期有效的行銷策劃方案才能最大化的贏得市場(chǎng)。不僅我們?nèi)绱?，中?guó)奶品量銷售總量6年達(dá)到年200億的蒙牛公司也采用同樣的方式。1999年，蒙牛在呼和浩特市做的第一次營(yíng)銷策劃就是在一夜之間發(fā)布了300多塊路牌廣告，用最鮮艷的紅色包圍了整個(gè)呼市百姓的眼睛，給人一種“萬(wàn)箭齊發(fā)”、“紅色聚焦”的感覺(jué)，如果能夠在最短的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)最有效的企業(yè)產(chǎn)品信息，就是最好的策劃和營(yíng)銷。集中最優(yōu)勢(shì)力量創(chuàng)造最強(qiáng)勢(shì)品牌在營(yíng)銷宣傳上要以最優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品打造市場(chǎng)品牌和口碑。在鄭州市場(chǎng)主要以幼、少兒為主，中學(xué)生培訓(xùn)為輔，近期由于新東方進(jìn)駐鄭州，同樣掀起了中學(xué)生培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)。之后在河南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中會(huì)談到其他同行培訓(xùn)學(xué)校。河南市場(chǎng)媒體分析媒體分析：河南省平面媒體分析報(bào)媒 發(fā)行量教育欄目A大河報(bào) 100萬(wàn)教育在線、小記者、育兒版B東方今報(bào) 50萬(wàn)今教育C河南日?qǐng)?bào) 20萬(wàn)D其他當(dāng)?shù)貓?bào)紙 各自在當(dāng)?shù)鼗静怀^(guò)10萬(wàn)2）鄭州市平面媒體分析報(bào)媒 發(fā)行量教育欄目A大河報(bào) 45萬(wàn)教育在線、小記者、育兒版B東方今報(bào) 30萬(wàn)今教育C鄭州晚報(bào) 35萬(wàn)教育版D鄭州日?qǐng)?bào) 30萬(wàn)小記者版E河南日?qǐng)?bào) 5萬(wàn)無(wú)F今日安報(bào)（非都市類報(bào)紙） 3萬(wàn)無(wú)G今日消費(fèi)（雜志） 3萬(wàn)家庭教育欄目3)河南市場(chǎng)的電視媒體分析 省內(nèi)媒體：1-8頻道其中收視率較高這依次是：1、2、5、3、8、4、6頻道（因?yàn)楹幽鲜袌?chǎng)缺乏影響力較大的教育類欄目，新聞方面多是做一些時(shí)事新聞，省略） 市內(nèi)媒體：鄭州1-6頻道平均收視率都不太高（2）媒體分析結(jié)論：在河南市場(chǎng)以平面媒體為主，掌握平面媒體重要宣傳欄目。河南市場(chǎng)外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析名稱成立時(shí)間市場(chǎng)分布在校生人數(shù)主要教育產(chǎn)品范圍主競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全省市場(chǎng)份額百分比昂立新概念2014.08全省60所分校4萬(wàn)人昂立幼、少兒，劍橋英語(yǔ)，概念中學(xué)生，新概念成人，動(dòng)感英語(yǔ)，外教口語(yǔ)，中級(jí)口語(yǔ)；宣傳優(yōu)勢(shì)師資優(yōu)勢(shì)19.5%大山外語(yǔ)1998.09全省90所分校4萬(wàn)人低幼啟蒙劍橋少兒新概念中學(xué)生中學(xué)生各類同步班新概念成人外教口語(yǔ)雅思培訓(xùn)成立年限較長(zhǎng)發(fā)展穩(wěn)定19.5%聯(lián)大外國(guó)語(yǔ)1999年鄭州市5所分校1.5萬(wàn)人蒙氏洪恩英語(yǔ)《3L》英語(yǔ)小升初同步班中學(xué)生新概念學(xué)歷教育部-浙江大學(xué)雅思培訓(xùn)考研英語(yǔ)良好的高端英語(yǔ)培訓(xùn)口碑7.3%陽(yáng)光外語(yǔ)2012-2013鄭州5所分校5000人劍橋少兒英語(yǔ)劍橋少兒的培訓(xùn)基礎(chǔ)較好管理有序2.4%北京新東方2015鄭州1所分校2015年中學(xué)生3000人2016年正在開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)較為知名1.5%睿源外語(yǔ)2013全省4所分校2000人少兒英語(yǔ)培訓(xùn)外教培訓(xùn)為主國(guó)外教材0.9%其他培訓(xùn)500所各類學(xué)校500*200=100000人以少兒為主劍橋英語(yǔ)同步英語(yǔ)49.8%結(jié)論：河南市場(chǎng)策劃為以平面媒體為主，把握主流媒體的主要受眾群；差異決定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定速度集中最優(yōu)勢(shì)力量創(chuàng)造最強(qiáng)勢(shì)品牌策劃活動(dòng)的分類策劃活動(dòng)目前基本分為：企業(yè)發(fā)展品牌策劃；公關(guān)活動(dòng)策劃；項(xiàng)目策劃；廣告策劃；大型會(huì)議策劃。企業(yè)發(fā)展品牌策劃，包含：企業(yè)文化、品牌名稱、市場(chǎng)定位、廣告宣傳、產(chǎn)品行銷等一系列策劃方案，使企業(yè)在初始階段的最重要策劃內(nèi)容。這一策劃包含了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展路程。美國(guó)戴爾公司具有的是一種超強(qiáng)的執(zhí)行力的文化，麥克爾?戴爾的看法是:“一個(gè)企業(yè)的成功，完全是由于公司的員工在每一階段都能夠一絲不茍的切實(shí)執(zhí)行?！焙柟镜摹罢嬲\(chéng)到永遠(yuǎn)”是每一個(gè)員工都融于工作的一種持久信念。我們的企業(yè)的打造的是一種什么樣的企業(yè)文化：力求創(chuàng)新的企業(yè)文化？學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)的文化，執(zhí)行力的文化還是團(tuán)隊(duì)合作精神的文化？這是每一個(gè)創(chuàng)立企業(yè)和希望企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的人應(yīng)有的思考。企業(yè)文化反映了企業(yè)家的思想，同時(shí)也將決定這個(gè)企業(yè)的品牌印象。公關(guān)活動(dòng)策劃是大型的社會(huì)性活動(dòng)，有強(qiáng)烈的商業(yè)目的。2016年1月6日，昂立?新概念外語(yǔ)學(xué)校舉行了一次新聞發(fā)布會(huì)，這次會(huì)議應(yīng)該說(shuō)是新概念成立以來(lái)最有影響力的，影響最大的一次公關(guān)策劃活動(dòng)。原來(lái)，組織過(guò)新概念外語(yǔ)學(xué)校和殘聯(lián)合作的新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)展的新聞發(fā)布會(huì)等等。而這次會(huì)議邀請(qǐng)了鄭州市副市長(zhǎng)參會(huì)并發(fā)言。在省級(jí)平面和各電視媒體同時(shí)發(fā)布了6條以上相關(guān)新聞。項(xiàng)目策劃要制定完整的方案，進(jìn)行詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析，再全力以赴開(kāi)展活動(dòng)。2015年11月開(kāi)始至2016年7月止，我校承辦了由共青團(tuán)中央青少年發(fā)展服務(wù)中心舉辦的“新概念杯”第三屆全國(guó)青少年口語(yǔ)大賽。在獲得冠名權(quán)、承辦權(quán)、培訓(xùn)權(quán)的基礎(chǔ)上，在全省范圍內(nèi)學(xué)生報(bào)名近2000人，影響了河南省中心城市的大多數(shù)學(xué)校；積累了有效的中小學(xué)學(xué)校資源。促進(jìn)學(xué)校2016年冬季及暑期招生；此次大賽是河南省培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)首次盈利超過(guò)5萬(wàn)元的賽事；比較：大山外語(yǔ)舉辦希望英語(yǔ)預(yù)賽事花費(fèi)12萬(wàn)元，到北京參賽學(xué)生達(dá)到109人，其中獲得一等獎(jiǎng)11人；對(duì)學(xué)校的培訓(xùn)質(zhì)量和教學(xué)口碑起到了有效的促進(jìn)作用。2016年2月30日起，昂立?新概念外語(yǔ)學(xué)校聯(lián)合當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)媒體啟動(dòng)了“新概念學(xué)校杯”第二屆大河新命題中英文作文大賽。收到稿件12000封；其中80%為邀請(qǐng)各中小學(xué)學(xué)校組織的稿件；冠名權(quán)、相關(guān)新聞刊登、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)全省著名作家進(jìn)行作文評(píng)審，組織全省400人在新概念學(xué)校總校的賽事共花費(fèi)6.5萬(wàn)元；發(fā)布新聞共計(jì)38個(gè)版塊，5萬(wàn)余字，圖片23幅，照片26張；積累了大量有效的中小學(xué)學(xué)生資源，促進(jìn)學(xué)校招生，使2016年暑期的宣傳費(fèi)用成本降低了30%。廣告策劃廣告創(chuàng)意的“1421法則”即：1個(gè)“創(chuàng)意憲法”（忠于品牌定位，萬(wàn)變不離其宗），4個(gè)“奠基元素”（人、物、事、景），2個(gè)“升華元素”（情、理），1個(gè)“限制元素”（具有合法性）。企業(yè)內(nèi)部做的宣傳片，向外發(fā)送的廣告單都要有一個(gè)神形兼?zhèn)涞男麄髦黝}：大型會(huì)議策劃成功的大型會(huì)議策劃是提升學(xué)?；蚬酒放菩蜗蟮挠行緩健８鶕?jù)不同時(shí)期的項(xiàng)目需求，可以召開(kāi)各種形式的會(huì)議：如內(nèi)部員工集會(huì)、學(xué)員匯報(bào)演出、家長(zhǎng)親子課堂、大型作文沙龍、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)等等。在某種情況下，效果等同于公關(guān)活動(dòng)的策劃，都能夠?qū)ζ髽I(yè)帶來(lái)良好的影響力。策劃活動(dòng)的實(shí)施與技巧老子說(shuō)過(guò)一句話：天下難事，比作于易，天下大事，比作于細(xì)。所以所有策劃活動(dòng)的實(shí)施技巧用一句話來(lái)概括就是：三分策劃，七分實(shí)施。一個(gè)虎頭蛇尾、工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澔顒?dòng)只會(huì)導(dǎo)致?lián)p失。所以要將更多的工作重點(diǎn)放在工作的細(xì)節(jié)上。目標(biāo)一定要量化，量化的要素是：資金預(yù)算的量化。要有詳細(xì)的資金預(yù)算報(bào)表，包含廣告費(fèi)、人員工資開(kāi)支、物品支出、其他宣傳支出等等一系列費(fèi)用。如果是盈利性策劃活動(dòng)，則要進(jìn)行更細(xì)致的成本核算。工作目標(biāo)的量化。確定當(dāng)次活動(dòng)的目標(biāo)是什么，比如：要將收入提高幾個(gè)百分點(diǎn)，活動(dòng)促進(jìn)的招生達(dá)到多少人等等。不能僅僅把提高收入當(dāng)作目標(biāo)，這只能稱為活動(dòng)的目的。因此要制定非常準(zhǔn)確的工作目標(biāo)，要量化到百分點(diǎn)或招生人數(shù)。人員工作分解的量化。確定工作的直接負(fù)責(zé)人，同時(shí)責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰到人。舉例：2015年圣誕活動(dòng)期間，除了校外組織的2項(xiàng)和媒體合作的活動(dòng)之外，也在校內(nèi)組織了圣誕老人送大禮的活動(dòng)。在每個(gè)分校由員工扮演成圣誕老人，到教室為小朋友們送禮品。同學(xué)們不僅復(fù)習(xí)了各種水果、糖果等單詞，還感受了不同于以往的圣誕節(jié)氛圍。其中最為困難的就是近30所分校同時(shí)開(kāi)展的之一活動(dòng)，在活動(dòng)之前，除了統(tǒng)計(jì)學(xué)員人數(shù)，確定禮品數(shù)量，統(tǒng)一服裝之外，還統(tǒng)一進(jìn)行了圣誕老人培訓(xùn)。策劃要做點(diǎn)不做面，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃是展示企業(yè)品牌形象的平臺(tái)。要進(jìn)行資源整合，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。從而提高活動(dòng)的宣傳效果。舉例：我校在2015年9月成為“四十四屆國(guó)際小姐大賽”河南賽區(qū)的英文指定輔導(dǎo)學(xué)校，副校長(zhǎng)Peter擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)英文評(píng)委。4.沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢(shì)，洞悉公眾心理與需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測(cè)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得活動(dòng)的成功。公關(guān)活動(dòng)策劃實(shí)踐表明，公關(guān)活動(dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、公眾分布、場(chǎng)地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策。注：在前面的內(nèi)容中已經(jīng)分析了河南市場(chǎng)內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。5.做快不做慢占領(lǐng)市場(chǎng)就是一場(chǎng)陣地戰(zhàn)，如果速度慢了，就毫無(wú)勝算可言，必須保持高度的對(duì)市場(chǎng)的敏感性。尤其是在暑期宣傳活動(dòng)期間，宣傳的事跡非常重要，晚一個(gè)星期就意味著可能失掉上百名學(xué)員的招生量。6．找準(zhǔn)目標(biāo)一次成功這句話也可以理解為“邊緣出奇跡”，即找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)；如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，那么就要找到宣傳活動(dòng)或策劃活動(dòng)的空白點(diǎn)，并且要有沖刺市場(chǎng)的決心。就像耕種，要一畝地一畝地的精耕細(xì)作，不要廣種薄收，因?yàn)橘Y源有限。比如你的市場(chǎng)周圍有三十個(gè)社區(qū)，要進(jìn)入做學(xué)校的宣傳活動(dòng)，那么你就要根據(jù)自己的現(xiàn)有資源情況，首先將具有代表性的社區(qū)宣傳做透，人盡皆知，樹(shù)立良好的口碑，才更便于其他地點(diǎn)的活動(dòng)開(kāi)展。影響策劃結(jié)果的幾個(gè)方面市場(chǎng)因素解決方法：善于分析判斷，應(yīng)變力強(qiáng)經(jīng)濟(jì)因素策劃的年度預(yù)算一般情況下占年?duì)I業(yè)額的12-15%，即年?duì)I業(yè)額如果是200萬(wàn)，那么營(yíng)銷策劃活動(dòng)應(yīng)約為24-30萬(wàn)元。這一點(diǎn)根據(jù)公司成立年限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有一定聯(lián)系。企業(yè)文化理念與傳播因素策劃活動(dòng)要貫穿企業(yè)文化理念，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有明確的企業(yè)文化理念，就很難將所有的活動(dòng)主題貫穿一致。人員執(zhí)行力因素，要保證人員的高度執(zhí)行力，要做到以下幾點(diǎn)：責(zé)任至人；有效合理分解工作；督促、監(jiān)察并要求及時(shí)“回報(bào)”；領(lǐng)導(dǎo)者必須明確獎(jiǎng)懲及時(shí)解決問(wèn)題。=2\*GB3②策劃實(shí)例A：作文大賽發(fā)布會(huì)a:新聞發(fā)布會(huì)流程“新概念學(xué)校杯”第二屆大河新命題中英文作文大賽新聞發(fā)布會(huì)流程時(shí)間：2016年3月20日上午9：00正式開(kāi)始地點(diǎn)：鄭州市青少年宮第二屆大河新命題中英文作文大賽主題：“讓每個(gè)孩子放飛夢(mèng)想”“挖掘少年英才、共赴文學(xué)盛會(huì)”議程（一）1)時(shí)間：8：40——10：00第二屆大河新命題中英文作文大賽新聞發(fā)布會(huì)2)邀請(qǐng)媒體：大河報(bào)、河南日?qǐng)?bào)、河南商報(bào)、今日消費(fèi)報(bào)、鄭州教育臺(tái)、鄭州經(jīng)濟(jì)臺(tái)小叮當(dāng)欄目組3）發(fā)布會(huì)主持人：大河報(bào)?？恐魅沃旄粒ǘ?流程：大會(huì)正式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)嘉賓大河報(bào)領(lǐng)導(dǎo)劉海濤講話并公布聯(lián)合發(fā)起單位名單上海交大昂立教育集團(tuán)新概念外語(yǔ)學(xué)校校長(zhǎng)栗浩洋講話省文學(xué)院院長(zhǎng)、著名作家鄭彥英代表聯(lián)合發(fā)起單位代表講話鄭州大學(xué)文學(xué)院院長(zhǎng)張鴻聲代表大學(xué)講話大河報(bào)作文工作室主任蘭姐姐介紹大賽進(jìn)程英語(yǔ)教育專家PeterFarber介紹英文大賽注意事項(xiàng)參賽單位金星希望小學(xué)校長(zhǎng)發(fā)言參賽選手盲童代表發(fā)言記者提問(wèn)（10分鐘）主持人總結(jié)發(fā)言（二）1).時(shí)間：10：00——11：102).內(nèi)容：大河報(bào)《蘭姐姐作文沙龍》主講人：大河報(bào)作文工作室主任、主任編輯蘭姐姐進(jìn)行大賽作文指導(dǎo)主要介紹第二屆大河新命題中英文作文大賽的評(píng)選規(guī)則、如何寫(xiě)參賽作文，在大賽中取得好成績(jī)等。3）孩子們就如何參加大賽，如何寫(xiě)好作文進(jìn)行提問(wèn)，蘭姐姐進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。（三）大河報(bào)小記者、部分參賽代表、盲校學(xué)生、希望小學(xué)學(xué)生參觀新概念學(xué)校（四）11：30結(jié)束b:新聞發(fā)布會(huì)通稿讓每個(gè)孩子放飛夢(mèng)想——“新概念學(xué)校杯”第二屆大河新命題中英文作文大賽2016年3月20日上午，由大河報(bào)主辦、大河報(bào)作文工作室和上海交大昂立教育集團(tuán)新概念學(xué)校共同承辦的“新概念學(xué)校杯”第二屆大河新命題中英文作文大賽新聞發(fā)布會(huì)在鄭州市青少年宮隆重舉行。大賽主辦單位代表大河報(bào)副總編輯劉海濤、昂立新概念學(xué)校校長(zhǎng)栗浩洋以及大賽聯(lián)合發(fā)起單位代表河南省文學(xué)院院長(zhǎng)鄭彥英、鄭州大學(xué)文學(xué)院院長(zhǎng)張鴻聲等人共同出席發(fā)布會(huì)。2016年1月31日大河報(bào)聯(lián)合河南知名專業(yè)外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上海交大昂立教育集團(tuán)新概念學(xué)校共同推出了“新概念學(xué)校杯”第二屆大河新命題中英文作文大賽，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造河南水平最高、最有權(quán)威性和開(kāi)拓性，最能代表新時(shí)期中小學(xué)生作文創(chuàng)作水平和創(chuàng)新風(fēng)格的大賽。大賽以“作文源于生活表達(dá)真實(shí)自我”為主旨，分為小學(xué)、初中、高中和英語(yǔ)四個(gè)組。大賽自開(kāi)賽以來(lái)，在全省廣大中小學(xué)生中引起強(qiáng)烈反響。目前已經(jīng)收到來(lái)自全省18個(gè)地市兩千多篇來(lái)稿。據(jù)大賽組委會(huì)介紹，在大賽開(kāi)辦的同時(shí)邀請(qǐng)了社會(huì)各界聯(lián)合發(fā)起，目前已經(jīng)有河南省文學(xué)院、河南省作家協(xié)會(huì)、鄭州大學(xué)、河南大學(xué)、省試驗(yàn)中學(xué)、鄭州市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校等全省25家學(xué)校、單位成為大賽的聯(lián)合發(fā)起單位。本次新聞發(fā)布會(huì)旨在“讓每一個(gè)孩子放飛夢(mèng)想”，充分表達(dá)了本次作文大賽的追求和宗旨。在發(fā)布會(huì)上作為大賽主辦方之一的大河報(bào)表示要盡最大的努力組織好此次大賽，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，使盡可能多的孩子能加入到大賽當(dāng)中并切實(shí)得到鍛煉和成長(zhǎng)。新概念外語(yǔ)學(xué)校校長(zhǎng)栗浩洋表示，為進(jìn)一步提高我省廣大中小學(xué)生的作文寫(xiě)作水平，幫助參賽選手在大賽中取得更好的成績(jī)，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)鄭州市特級(jí)語(yǔ)文教師、資深作文教育專家對(duì)參賽選手進(jìn)行作文的寫(xiě)作培訓(xùn)和指導(dǎo)，并為那些來(lái)自下崗職工、低收入家庭，品學(xué)兼優(yōu)又渴望參加大賽，渴望提高作文水平的孩子提供20個(gè)免費(fèi)的作文培訓(xùn)名額，讓每一個(gè)孩子都能通過(guò)手中的筆放飛心中的夢(mèng)想。新概念外語(yǔ)學(xué)校的英語(yǔ)教育美籍專家PeterFarber還特別向廣大參賽學(xué)生介紹了英文大賽注意事項(xiàng)。鄭州市金星希望小學(xué)的校長(zhǎng)和鄭州市盲聾啞學(xué)校的盲童學(xué)生代表在新聞發(fā)布會(huì)上分別代表河南600多所希望小學(xué)，十幾萬(wàn)名在校學(xué)生和全省100多所特殊教育學(xué)校，2萬(wàn)多名盲聾啞等接受特殊教育的孩子表達(dá)了參加大賽、熱愛(ài)生活的強(qiáng)烈愿望以及戰(zhàn)勝困難、用心寫(xiě)作的勇氣和決心。河南文學(xué)院鄭院長(zhǎng)代表發(fā)起單位勉勵(lì)孩子們要自強(qiáng)不息，好好學(xué)習(xí)，熱愛(ài)生活，讓生活成為寫(xiě)作的源泉，讓寫(xiě)作成為生命的動(dòng)力。據(jù)了解，此次作文大賽的稿件評(píng)審工作已經(jīng)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊兄鸩秸归_(kāi)，優(yōu)秀作品將選登在大河報(bào)上，據(jù)有關(guān)人士估計(jì)，此次大賽的來(lái)稿量將超過(guò)2012年的第一屆作文大賽，參賽作品將在兩萬(wàn)份以上。初賽的賽事將在4月上旬完全展開(kāi)。2016年3月19日B：“世紀(jì)歡樂(lè)園杯”新概念外語(yǔ)才藝?yán)夼_(tái)大賽“世紀(jì)歡樂(lè)園杯”新概念外語(yǔ)才藝?yán)夼_(tái)大賽合作協(xié)議甲方：鄭州市新概念外語(yǔ)學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱甲方)乙方：鄭州市世紀(jì)歡樂(lè)園（以下簡(jiǎn)稱乙方）在當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，異業(yè)間的聯(lián)盟，是當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)；是市場(chǎng)的需要，也是顧客的需要，更是商家的需要。為了更好的加強(qiáng)宣傳、完善服務(wù)，提高企業(yè)美譽(yù)度，豐富企業(yè)活動(dòng)內(nèi)涵，甲方鄭州市新概念外語(yǔ)學(xué)校與乙方鄭州市世紀(jì)歡樂(lè)園本著互惠互利的原則特制定本協(xié)議。乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，達(dá)成以下合同事宜：甲方負(fù)責(zé)報(bào)名參加才藝?yán)夼_(tái)大賽學(xué)員的組織。甲方負(fù)責(zé)提供獎(jiǎng)品：金獎(jiǎng)（三名）：價(jià)值1000元左右的新概念學(xué)習(xí)卡銀獎(jiǎng)（六名）：價(jià)值500元左右的新概念學(xué)習(xí)卡銅獎(jiǎng)（九名）：價(jià)值200元左右的新概念學(xué)習(xí)卡優(yōu)秀獎(jiǎng)（十八名）：精美紀(jì)念品甲方負(fù)責(zé)在內(nèi)部宣傳材料上對(duì)“世紀(jì)歡樂(lè)園杯”新概念才藝?yán)夼_(tái)賽進(jìn)行免費(fèi)宣傳。（1）傳單不少于100萬(wàn)份（2）校報(bào)不少于40萬(wàn)份（3）條幅20條（4）新概念網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布關(guān)于大賽的消息等甲方負(fù)責(zé)組織每月不低于兩次的文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)比賽，時(shí)間及內(nèi)容由雙方協(xié)商。乙方負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地、音響、各種所需器材及工作人員。乙方負(fù)責(zé)將甲方提供的條幅長(zhǎng)期懸掛于世紀(jì)歡樂(lè)園內(nèi)。乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)提供所有參賽學(xué)員和新概念工作人員的門票。乙方需給予在甲方報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員（憑學(xué)籍卡）提供世紀(jì)歡樂(lè)園門票的折扣優(yōu)惠，即享受8.8折（以當(dāng)天的票價(jià)為準(zhǔn)，并每人贈(zèng)送價(jià)值不低于2元的小禮品）每次活動(dòng)乙方負(fù)責(zé)為甲方提供車輛。（最少一輛車）。合同有效期：5月20—8月31日。參賽人數(shù)：幼兒組100人，小學(xué)組300人，中學(xué)組100人，報(bào)滿為止12、在協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，任何一方可將爭(zhēng)議提交鄭州仲裁委員會(huì)依其仲裁規(guī)則仲裁。13、合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。如有未盡事宜，雙方可在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上簽定補(bǔ)充協(xié)議。甲方：鄭州市新概念外語(yǔ)學(xué)校乙方：鄭州市世紀(jì)歡樂(lè)園簽章：簽章電話：0371—67970572電話：0371—63282299年月日C：新概念外語(yǔ)學(xué)校與麥當(dāng)勞合作意向書(shū)闡述：新概念外國(guó)語(yǔ)學(xué)校是由英語(yǔ)教育的經(jīng)典巨著《新概念英語(yǔ)》的編者——何其莘教授于2014年發(fā)起設(shè)立的專業(yè)外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于其深厚的文化底蘊(yùn)、正規(guī)的學(xué)校管理、突出的外語(yǔ)教學(xué)、完善的學(xué)員服務(wù)，在成立后短短的一年時(shí)間里，新概念外國(guó)語(yǔ)學(xué)校迅速發(fā)展成為擁有全省36所分校、600余名教職員工、2萬(wàn)余名學(xué)員、名震全國(guó)的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造了中國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的神話。新概念外國(guó)語(yǔ)學(xué)校分為成人部、中學(xué)生部、少兒部、高級(jí)英語(yǔ)部和學(xué)生輔導(dǎo)中心。成人部開(kāi)設(shè)有零起步、新概念英語(yǔ)一至四冊(cè)的英語(yǔ)基礎(chǔ)班和外教口語(yǔ)班等應(yīng)用性課程；中學(xué)生部開(kāi)設(shè)有課堂同步、培優(yōu)補(bǔ)差，新概念英語(yǔ)周末強(qiáng)化等課程；少兒部開(kāi)設(shè)有3-5歲低齡幼兒?jiǎn)⒚砂嗪蛣蛏賰河⒄Z(yǔ)班（免費(fèi)加外教課）等課程；高級(jí)英語(yǔ)部開(kāi)設(shè)四六級(jí)備考班、公共英語(yǔ)、職稱英語(yǔ)等級(jí)考試班、出國(guó)口語(yǔ)班、考研英語(yǔ)班等課程；學(xué)生輔導(dǎo)中心開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、語(yǔ)文及奧林匹克競(jìng)賽輔導(dǎo)班等課程。新概念外國(guó)語(yǔ)學(xué)校專心致力于為學(xué)員提供全面、專業(yè)的培訓(xùn)課程。集團(tuán)培訓(xùn)部是新概念外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的一個(gè)特色機(jī)構(gòu)，它擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的、包括海歸派教育專家和來(lái)自美、英、澳的外國(guó)專家在內(nèi)的專業(yè)化企業(yè)培訓(xùn)精英團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)為包括鄭州市裕達(dá)國(guó)貿(mào)酒店（五星級(jí)）和日產(chǎn)公司在內(nèi)的許多國(guó)外著名外資企業(yè)、星級(jí)酒店、政府機(jī)關(guān)提供過(guò)優(yōu)質(zhì)的外語(yǔ)培訓(xùn)，許多培訓(xùn)講師被企業(yè)評(píng)為年度優(yōu)秀培訓(xùn)教師，得到了企業(yè)客戶的廣泛好評(píng)。而正是因?yàn)閷W(xué)校師資力量雄厚、各項(xiàng)管理正規(guī)、教學(xué)質(zhì)量突出、學(xué)員服務(wù)完善，鄭州市教育協(xié)會(huì)授予我校“最佳師資、最佳劍橋少兒”外語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)稱號(hào)，新加坡聯(lián)合早報(bào)授予我?！叭蛉A人心目中最優(yōu)秀的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”稱號(hào)，鄭州日?qǐng)?bào)（黨報(bào)）與我校聯(lián)合推出“訂日?qǐng)?bào)、上新概念外國(guó)語(yǔ)學(xué)校”活動(dòng)。新概念外國(guó)語(yǔ)學(xué)校受到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。而麥當(dāng)勞作為最具知名度與影響力的世界品牌在河南市場(chǎng)的發(fā)展欣欣向榮，活力無(wú)限。無(wú)論是麥當(dāng)勞還是新概念，他們都具有青春、時(shí)尚、快樂(lè)、活力的品牌聯(lián)想與特點(diǎn)，都是主要以面向熱愛(ài)生活、追求時(shí)尚的年輕人為自己的特定消費(fèi)族，都與英語(yǔ)。英美文化具有密切而廣泛的聯(lián)系，這就為雙方今后的廣泛合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為河南市場(chǎng)最大的外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)河南地區(qū)最有影響力的快餐巨頭，如果兩家能夠達(dá)成廣泛合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)必能夠達(dá)到資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，傳造出更大的影響與效益。新概念有廣泛生源資源源源不斷的產(chǎn)生，而且其中絕大多數(shù)都是麥當(dāng)勞的目標(biāo)客戶；有包括報(bào)紙、公交廣告、宣傳欄、宣傳頁(yè)等多種強(qiáng)有力的媒體宣傳資源以及方式，麥當(dāng)勞有巨大的影響力和感召力，以及成熟成功的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃與戰(zhàn)略。因此結(jié)合雙方特點(diǎn)和發(fā)展目標(biāo)。新概念外語(yǔ)學(xué)校倡議與麥當(dāng)勞開(kāi)展以下活動(dòng)與合作，共同打造實(shí)現(xiàn)麥當(dāng)勞與新概念輝煌燦爛的明天！一．建立麥當(dāng)勞新概念外語(yǔ)“新”天地就時(shí)代的發(fā)展潮流來(lái)講,在快餐業(yè)除了給顧客提供美味的食物和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這些最基本的要求之外，誰(shuí)能夠給顧客提供更多的收獲與快樂(lè)，提供更多自己獨(dú)特的文化與內(nèi)容，誰(shuí)就能夠贏得顧客的心，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中作的更好。結(jié)合麥當(dāng)勞與新概念的特點(diǎn)，新概念建議在麥當(dāng)勞的店面某一場(chǎng)所或者角落，固定設(shè)立“麥當(dāng)勞新概念外語(yǔ)“新”天地，每周六或周日由新概念選派外教或者英語(yǔ)口語(yǔ)很棒的英語(yǔ)老師每周六下午4：00到麥當(dāng)勞外語(yǔ)角教大家外語(yǔ)口語(yǔ)，或者開(kāi)展教唱外文歌等多項(xiàng)活動(dòng)，同樣來(lái)到外語(yǔ)角的朋友也可以開(kāi)展英語(yǔ)交流，結(jié)識(shí)到學(xué)外語(yǔ)的良師益友。這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)于麥當(dāng)勞來(lái)講，一是可以為顧客提供更多更有吸引力與收獲的活動(dòng)，二是獨(dú)特的活動(dòng)內(nèi)容在吸引大量眼球關(guān)注的同時(shí)，可以為麥當(dāng)勞直接吸引到大量的顧客，很多人在參加完外語(yǔ)角的活動(dòng)之后正好可以開(kāi)始在麥當(dāng)勞就餐；而當(dāng)麥當(dāng)勞有了外語(yǔ)角的活動(dòng)，對(duì)孩子的父母來(lái)講，孩子去麥當(dāng)勞將不僅僅是去吃快餐，而是去快樂(lè)地學(xué)習(xí)，去結(jié)識(shí)良師益友，無(wú)形當(dāng)中會(huì)更支持孩子去麥當(dāng)勞，進(jìn)一步提升麥當(dāng)勞公益形象；同時(shí)新概念還可以通過(guò)自己掌握地媒體資源將這件事情報(bào)道，進(jìn)而有效建立塑造麥當(dāng)勞的品牌與形象；同時(shí)為保證活動(dòng)的效果，雙方要在各自范圍內(nèi)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行先期的宣傳推廣；新概念可以同時(shí)將活動(dòng)在學(xué)生中推廣；麥當(dāng)勞張貼海報(bào)或者店內(nèi)廣播進(jìn)行宣傳推廣；二．麥當(dāng)勞新概念每月外語(yǔ)狂歡節(jié)活動(dòng)每月第一個(gè)星期六，都是麥當(dāng)勞新概念每月外語(yǔ)節(jié)活動(dòng)，在這一天，（1.）所有麥當(dāng)勞的工作與服務(wù)人員都要用外語(yǔ)和顧客交流；（2）同時(shí)麥當(dāng)勞叔叔還有新概念的老師扮成的卡通人物可以教大家學(xué)英語(yǔ)，唱英文歌，和顧客朋友大家一起齊聚一堂，表演節(jié)目，歡度節(jié)日；（3）同時(shí)在店門口會(huì)由麥當(dāng)勞和新概念的老師對(duì)顧客進(jìn)行外語(yǔ)水平的小測(cè)試，分成1——5星級(jí)外語(yǔ)水平，可以分別享受到9——5折的消費(fèi)優(yōu)惠，并評(píng)選出“麥當(dāng)勞、新概念英語(yǔ)之星”，可以享受到麥當(dāng)勞100元，新概念200元代金券的獎(jiǎng)品；（4）同期的媒體以及自身宣傳；三．“麥當(dāng)勞新概念給你驚喜大行動(dòng)！”1.凡在麥當(dāng)勞一次性消費(fèi)50元的顧客，可以贈(zèng)送10元的新概念學(xué)習(xí)卡；凡在麥當(dāng)勞一次性消費(fèi)100元的顧客，可以贈(zèng)送30元的新概念學(xué)習(xí)卡或者免費(fèi)參加新概念定期舉行的老外作準(zhǔn)星的新概念絕對(duì)英語(yǔ)音標(biāo)班；2.凡在新概念報(bào)名的學(xué)生都將獲得免費(fèi)卡或優(yōu)惠卡一張3.活動(dòng)同期在麥當(dāng)勞以及新概念開(kāi)展進(jìn)行；四．麥當(dāng)勞新概念我為奧運(yùn)添光彩活動(dòng)2015年8月，奧運(yùn)即將在希臘雅典進(jìn)行。奧運(yùn)會(huì)世界盛事，也是億萬(wàn)人關(guān)注的焦點(diǎn)，如果麥當(dāng)勞與新概念能夠抓住這一有力時(shí)機(jī)和寶貴資源，以合適的方式進(jìn)行合作，開(kāi)展活動(dòng)，必將對(duì)提高雙方知名度和影響力以及效益起到重要作用；我為奧運(yùn)添光彩趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)可以包括飛鏢，釣魚(yú)等多種新穎、有趣、容易推廣的游戲運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，雙方進(jìn)行我為奧運(yùn)添光彩趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)先期的宣傳推廣，在各自范圍內(nèi)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)預(yù)賽，然后選拔優(yōu)秀選手，由麥當(dāng)勞組織顧客以及工作人員組成麥當(dāng)勞隊(duì)，由新概念組織學(xué)生和工作人員組成新概念隊(duì)，雙方進(jìn)行決賽同時(shí)大家可以參加我為奧運(yùn)添光彩神秘大竟猜，同時(shí)在麥當(dāng)勞和新概念設(shè)立竟猜箱，大家可以把自己預(yù)計(jì)的比賽結(jié)果誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)幾比幾以及奧運(yùn)會(huì)中國(guó)隊(duì)的比賽結(jié)果寫(xiě)在紙條上進(jìn)行竟猜，同時(shí)留下自己的姓名和聯(lián)系方式。在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束以及奧運(yùn)會(huì)金牌榜揭曉時(shí)，由新概念麥當(dāng)勞對(duì)參加竟猜的朋友進(jìn)行審查，對(duì)于結(jié)果完全正確的朋友可以獲得麥當(dāng)勞、新概念超炫大獎(jiǎng)；六．麥當(dāng)勞新概念宣傳1＋1在麥當(dāng)勞優(yōu)惠卡背面，將新概念麥當(dāng)勞雙方合作的優(yōu)惠內(nèi)容印上，新概念可以同時(shí)將此優(yōu)惠卡在新概念學(xué)生中發(fā)放；同時(shí)麥當(dāng)勞作為國(guó)際性知名品牌，管理者和員工具有較高的外語(yǔ)水平，既是崗位的職責(zé)與要求，同時(shí)也是麥當(dāng)勞國(guó)際化品牌形象的要求，為雙方更為良好、有效的合作，新概念可以贈(zèng)送麥當(dāng)勞免費(fèi)的新概念聽(tīng)課卡，對(duì)河南麥當(dāng)勞中層以上人員進(jìn)行外語(yǔ)培訓(xùn)七．雙方商議同意的其他活動(dòng)麥當(dāng)勞新概念D：新概念與與外文書(shū)店的合作計(jì)劃“學(xué)外語(yǔ)，我的選擇”——新概念與與外文書(shū)店的合作計(jì)劃新概念外國(guó)語(yǔ)學(xué)校是由英語(yǔ)教育的經(jīng)典巨著《新概念英語(yǔ)》的編者——何其莘教授于2014年發(fā)起設(shè)立的專業(yè)外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于其深厚的文化底蘊(yùn)、正規(guī)的學(xué)校管理、突出的外語(yǔ)教學(xué)、完善的學(xué)員服務(wù)，在成立后短短的一年時(shí)間里，新概念外國(guó)語(yǔ)學(xué)校迅速發(fā)展成為擁有全省36所分校、600余名教職員工、2萬(wàn)余名學(xué)員、名震全國(guó)的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造了中國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的神話。新概念外國(guó)語(yǔ)學(xué)校分為成人部、中學(xué)生部、少兒部、高級(jí)英語(yǔ)部和學(xué)生輔導(dǎo)中心。成人部開(kāi)設(shè)有零起步、新概念英語(yǔ)一至四冊(cè)的英語(yǔ)基礎(chǔ)班和外教口語(yǔ)班等應(yīng)用性課程；中學(xué)生部開(kāi)設(shè)有課堂同步、培優(yōu)補(bǔ)差，新概念英語(yǔ)周末強(qiáng)化等課程；少兒部開(kāi)設(shè)有3-5歲低齡幼兒?jiǎn)⒚砂嗪蛣蛏賰河⒄Z(yǔ)班（免費(fèi)加外教課）等課程；高級(jí)英語(yǔ)部開(kāi)設(shè)四六級(jí)備考班、公共英語(yǔ)、職稱英語(yǔ)等級(jí)考試班、出國(guó)口語(yǔ)班、考研英語(yǔ)班等課程；學(xué)生輔導(dǎo)中心開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、語(yǔ)文及奧林匹克競(jìng)賽輔導(dǎo)班等課程。新概念外國(guó)語(yǔ)學(xué)校專心致力于為學(xué)員提供全面、專業(yè)的培訓(xùn)課程。集團(tuán)培訓(xùn)部是新概念外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的一個(gè)特色機(jī)構(gòu)，它擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的、包括海歸派教育專家和來(lái)自美、英、澳的外國(guó)專家在內(nèi)的專業(yè)化企業(yè)培訓(xùn)精英團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)為包括鄭州市裕達(dá)國(guó)貿(mào)酒店（五星級(jí)）和日產(chǎn)公司在內(nèi)的許多國(guó)外著名外資企業(yè)、星級(jí)酒店、政府機(jī)關(guān)提供過(guò)優(yōu)質(zhì)的外語(yǔ)培訓(xùn)，許多培訓(xùn)講師被企業(yè)評(píng)為年度優(yōu)秀培訓(xùn)教師，得到了企業(yè)客戶的廣泛好評(píng)。在社會(huì)各界尤其是廣大學(xué)生和家長(zhǎng)心中具有崇高聲譽(yù)；外文書(shū)店作為學(xué)習(xí)外語(yǔ)的學(xué)生最可以說(shuō)兩者都是學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)的良師益友，發(fā)揮著重要的作用；兩者的目標(biāo)群都是外語(yǔ)學(xué)習(xí)的學(xué)生或愛(ài)好者，具有非常良好和一致的合作基礎(chǔ)。另外目前圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就外文書(shū)店來(lái)講，怎么樣能夠吸引到更多的消費(fèi)顧客，怎么樣讓更多的潛在客戶變成實(shí)際客戶，怎么樣在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，值得思索與關(guān)注。作為河南市場(chǎng)最大的外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校和學(xué)習(xí)外語(yǔ)的必去之處，如果兩家能夠達(dá)成廣泛合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)必能夠達(dá)到資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，傳造出更大的影響與效益。新概念有廣泛生源資源并且源源不斷的產(chǎn)生，而且其中絕大多數(shù)都是外文書(shū)店的目標(biāo)客戶；有包括報(bào)紙、公交廣告、宣傳欄、宣傳頁(yè)等多種強(qiáng)有力的媒體宣傳資源以及方式，外語(yǔ)學(xué)校有大量不斷更新的外語(yǔ)圖書(shū)和許多忠實(shí)的讀者因此結(jié)合雙方特點(diǎn)和發(fā)展目標(biāo)一．“學(xué)最棒的外語(yǔ)作最棒的你”購(gòu)書(shū)報(bào)名大優(yōu)惠行動(dòng)1.凡在外文書(shū)店一次性購(gòu)書(shū)價(jià)值30元以上的顧客，可以享受到價(jià)值30元新概念聽(tīng)課優(yōu)惠卡2.在外文書(shū)店一次性購(gòu)書(shū)達(dá)到50元以上的顧客，可以贈(zèng)送價(jià)值50元的新概念學(xué)習(xí)卡3.凡在新概念報(bào)名的學(xué)生都將獲得免外文書(shū)店價(jià)值八折購(gòu)書(shū)卡一張新概念在鄭州21家學(xué)校黑板報(bào)或者宣傳欄定期推介外文書(shū)店經(jīng)典或者最新好書(shū)了；外文書(shū)店在店內(nèi)張貼海報(bào)“新概念”學(xué)習(xí)英語(yǔ)宣傳海報(bào)以及本次優(yōu)惠行動(dòng)；其他雙方合作活動(dòng)可經(jīng)雙方另行協(xié)商。外文書(shū)店新概念外語(yǔ)學(xué)校E：與市殘疾人聯(lián)合會(huì)合作協(xié)議合作協(xié)議甲方：鄭州二七新概念外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校乙方：鄭州市殘疾人聯(lián)合會(huì)為了更好的實(shí)現(xiàn)“打造精品外語(yǔ)教育，幫貧扶困、回報(bào)社會(huì)”的暢想，甲方鄭州二七新概念外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校與乙方鄭州市殘疾人聯(lián)合會(huì)聯(lián)手推出“打造精品外語(yǔ)教育，關(guān)愛(ài)殘疾人家庭”活動(dòng)。乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，達(dá)成以下合同事宜：甲方新概念外語(yǔ)學(xué)校針對(duì)盲人開(kāi)設(shè)免費(fèi)英語(yǔ)培訓(xùn)班，以及為殘疾人家庭提供免費(fèi)的外語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。（一個(gè)家庭限制一名、教材自備、學(xué)期為一學(xué)期）甲方新概念外語(yǔ)學(xué)校為在盲人免費(fèi)英語(yǔ)培訓(xùn)班、殘疾人家庭免費(fèi)英語(yǔ)班學(xué)員學(xué)習(xí)優(yōu)秀者（班級(jí)前三名）提供下一期免費(fèi)英語(yǔ)學(xué)習(xí)。此次活動(dòng)時(shí)間為2015年9月1日——2015年12月31日，在此段時(shí)間內(nèi)凡持有《中華人民共和國(guó)殘疾人證》的殘疾人及其子女可前來(lái)報(bào)名免費(fèi)學(xué)習(xí)外語(yǔ)。（限100個(gè)名額）對(duì)于外地殘疾人來(lái)學(xué)校學(xué)習(xí)者，學(xué)校不提供食宿。乙方鄭州市殘疾人聯(lián)合會(huì)協(xié)助甲方鄭州二七新概念外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校辦好此次活動(dòng)，并予以監(jiān)督。在協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可將爭(zhēng)議提交鄭州仲裁委員會(huì)依其仲裁規(guī)則仲裁。此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸甲方鄭州二七新概念外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。甲方：鄭州二七新概念外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校乙方：鄭州市殘疾人聯(lián)合會(huì)電話話3\*GB3③西方主要節(jié)日英語(yǔ)文化節(jié)日:復(fù)活節(jié)復(fù)活節(jié)是基督教紀(jì)念耶穌復(fù)活的節(jié)日。在歐美各國(guó)，復(fù)活節(jié)是僅次于圣誕節(jié)的重大節(jié)日。按《圣經(jīng)·馬太福音》的說(shuō)法，耶穌基督在十字架上受刑死后三天復(fù)活，因而設(shè)立此節(jié)。根據(jù)西方教會(huì)的傳統(tǒng)，在春分節(jié)（3月21日）當(dāng)日見(jiàn)到滿月或過(guò)了春分見(jiàn)到第一個(gè)滿月之后，遇到的第一個(gè)星期日即為復(fù)活節(jié)。東方教會(huì)則規(guī)定，如果滿月恰好出現(xiàn)在這第一個(gè)星期日，則復(fù)活節(jié)再推遲一周。因此，節(jié)期大致在3月22日至4月25日之間。德國(guó)政府規(guī)定復(fù)活節(jié)休息兩天。在節(jié)日里，家人團(tuán)聚，品嘗各種傳統(tǒng)食品，親戚朋友見(jiàn)面要互相祝賀。象征生命的蛋、火、水、兔等成了復(fù)活節(jié)的吉祥物。雞蛋和兔子在西方是新的生命和興旺發(fā)達(dá)的象征。雞蛋的本色象征太陽(yáng)，把雞蛋染成紅色則象征生活幸福。在復(fù)活節(jié)中，父母要特地為孩子們準(zhǔn)備制成雞蛋、兔子形狀的巧克力糖。親友間要互贈(zèng)彩蛋。在萊茵河中游和黑森東部的一些城鎮(zhèn)，至今保留著"彩蛋樹(shù)"這一古老習(xí)俗。人們把成百的蛋殼涂上彩畫(huà)，串成蛋鏈，在復(fù)活節(jié)這天掛在松樹(shù)上，制成彩蛋樹(shù)，大人孩子圍著彩蛋樹(shù)唱歌、跳舞、慶祝復(fù)活節(jié)。而阿爾卑斯山的姑娘們則通過(guò)贈(zèng)送紅雞蛋來(lái)表達(dá)自己的愛(ài)情。在復(fù)活節(jié)這天，姑娘如果向某一小伙子贈(zèng)送三個(gè)紅雞蛋，表示姑娘向小伙子求愛(ài)。關(guān)于兔子成為復(fù)活節(jié)的吉祥物，是有一段傳說(shuō)的。在古代耶穌復(fù)活之日，正值斯堪的納維亞地區(qū)居民慶祝大地回春的"春太陽(yáng)節(jié)"，作為草原、森林動(dòng)物中多產(chǎn)動(dòng)物之一的兔子，它象征了春天的復(fù)蘇和新生命的誕生，同時(shí)它又是愛(ài)神阿弗洛狄特的寵物，也是日爾曼土地女神霍爾塔的持燭引路者。因此，現(xiàn)在兔子作為給孩子們送復(fù)活節(jié)雞蛋的使者，深受孩子的寵愛(ài)。'在復(fù)活節(jié)這一天孩子定會(huì)收到兔形禮物?；鸩粌H給人類帶來(lái)了光明，也使大地獲得了新生。作為耶穌再生的象征，復(fù)活節(jié)的許多活動(dòng)都與火相關(guān)識(shí)。復(fù)活節(jié)這一天，人們?cè)诮烫们包c(diǎn)燭以示圣化，并將圣燭迎進(jìn)千家萬(wàn)戶。這一天，孩子們最快樂(lè)的事是把圣火送到各家。他們?cè)诮烫们坝檬セ瘘c(diǎn)燃樹(shù)枝，然后奔跑著送到各家各戶，其間充滿著歡快的節(jié)日氣氛。在德國(guó)的巴伐利亞地區(qū)，每年的復(fù)活節(jié)居民們都要舉行火炬賽跑，以慶祝耶穌的再生。而北萊茵上威斯特法倫州的呂克臺(tái)復(fù)活節(jié)滾火輪更是遠(yuǎn)近聞名。六個(gè)巨型大木輪被火點(diǎn)燃滾下山谷，就像六個(gè)火球從天而降，漆黑的山谷被大火輪照得通明，它與五彩繽紛的焰火交相輝映，再次顯示了火給人類帶來(lái)了新生。“情人節(jié)”背景知識(shí)介紹情人節(jié)的來(lái)歷：來(lái)歷一：Valentine'sday是情人節(jié)在英文中的叫法。從字面上看，估計(jì)大家很難看出中西方叫法之間有什么關(guān)系。其實(shí)這里面隱藏著一個(gè)動(dòng)人的故事。大約在公元三世紀(jì)的羅馬，那時(shí)愷撒已經(jīng)死去快三百年了，暴君Claudius當(dāng)政。當(dāng)時(shí)，羅馬內(nèi)外戰(zhàn)爭(zhēng)頻仍，民不聊生。為了補(bǔ)足兵員，將戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行到底，Claudius下令，凡是一定年齡范圍內(nèi)的男子，都必須進(jìn)入羅馬軍隊(duì)，以生命為國(guó)家效勞。自此，丈夫離開(kāi)妻子，少年離開(kāi)戀人。于是整個(gè)羅馬便被籠罩在綿長(zhǎng)的相思中。對(duì)此，暴君大為惱火。為了達(dá)到自己的目的，他竟然下令禁止國(guó)人舉行結(jié)婚典禮，甚至要求已經(jīng)結(jié)婚的毀掉婚約。然而，暴政禁止不了愛(ài)情。就在暴君的國(guó)都里，居住著一位德高望重的修士，他就是Valentine,我們的主人公。他不忍看到一對(duì)對(duì)伴侶就這樣生離死別，于是為前來(lái)請(qǐng)求幫助的情侶秘密地主持上帝的結(jié)婚典禮。一時(shí)間，這一令人振奮的消息在整個(gè)國(guó)度傳開(kāi)，更多的情侶秘密地趕來(lái)請(qǐng)求修士的幫助。但是，事情很快還是被暴君知曉了，于是他再一次顯示了殘暴面目——將修士打進(jìn)大牢，最終折磨致死。修士死的那一天是2月14日，公元270年的2月14日。人們?yōu)榱思o(jì)念這個(gè)敢于與暴君斗爭(zhēng)的人，漸漸地使得2月14日成為一個(gè)節(jié)日。很多世紀(jì)過(guò)去了，人們?cè)僖灿洸坏肅laudius的大名，再也記不得他的權(quán)杖與寶劍，但依然會(huì)紀(jì)念Valentine修士，因?yàn)槟莻€(gè)日子是Valentine'sday,是情人節(jié)。來(lái)歷二：在古羅馬時(shí)期，二月十四日是為表示對(duì)約娜的尊敬而設(shè)的節(jié)日。約娜是羅馬眾神的皇后，羅馬人同時(shí)將她尊奉為婦女和婚姻之神。接下來(lái)的二月十五日則被“盧帕撒拉節(jié)”，是用來(lái)對(duì)約娜治下的其他眾神表示尊敬的節(jié)日。在古羅馬，年輕人和少女的生活是被嚴(yán)格分開(kāi)的。然而，在盧帕撒拉節(jié)，小伙子們可以選擇一個(gè)自己心愛(ài)的姑娘的名字刻在花瓶上。這樣，過(guò)節(jié)的時(shí)候，小伙子就可以與自己選擇的姑娘一起跳舞，慶祝節(jié)日。如果被選中的姑娘也對(duì)小伙子有意的話，他們便可一直配對(duì)，而且最終他們會(huì)墜入愛(ài)河并一起步入教堂結(jié)婚。后人為此而將每年的二月十四日定為情人節(jié)。來(lái)歷三：一本英語(yǔ)辭典上注釋說(shuō)，范泰倫節(jié)（情人節(jié)）二月十四日，來(lái)源于古羅馬的牧神節(jié)。據(jù)說(shuō)鳥(niǎo)類在這一天開(kāi)始交配。那時(shí)的風(fēng)俗是：在牧神節(jié)期間，每個(gè)青年男子從一只盒子里抽簽，盒子里放的是寫(xiě)有青年女子姓名的條子。抽到誰(shuí)，誰(shuí)就成為那個(gè)青年男子的心上人。后來(lái)這個(gè)節(jié)日改為紀(jì)念一位叫瓦倫丁的基督教圣徒。古羅馬青年基督教傳教士圣瓦倫丁，冒險(xiǎn)傳播基督教義，被捕入獄，感動(dòng)了老獄吏和他雙目失明的女兒，得到了他們悉心照料。臨刑前圣瓦倫丁給姑娘寫(xiě)了封信，表明了對(duì)姑娘的深情。在他被處死的當(dāng)天，盲女在他墓前種了一棵開(kāi)紅花的杏樹(shù)，以寄托自己的情思。這一天就是２月１４日?，F(xiàn)在，在情人節(jié)里，許多小伙子還把求愛(ài)的圣瓦倫丁的明信片做成精美的工藝品，剪成蝴蝶和鮮花，以表示心誠(chéng)志堅(jiān)。姑娘們晚上將月桂樹(shù)葉放在枕頭上，希望夢(mèng)見(jiàn)自己的情人。通常在情人節(jié)中，以贈(zèng)送一枝紅玫瑰來(lái)表達(dá)情人之間的感情。將一枝半開(kāi)的紅玫瑰作為情人節(jié)送給女孩的最佳禮物，而姑娘則以一盒心形巧克力作為回贈(zèng)的禮物。據(jù)說(shuō)，巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺(jué)相似。婦女節(jié)婦女節(jié)又稱國(guó)際婦女節(jié)，是世界各國(guó)婦女爭(zhēng)取和平、平等、發(fā)展的節(jié)日,節(jié)期在每年三月八日。一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，各國(guó)婦女為爭(zhēng)取到這一權(quán)利做出了不懈的努力和斗爭(zhēng)。1857年3月8日，美國(guó)紐約的服裝和紡織女工舉行了一次抗議，反對(duì)非人道的工作環(huán)境，12小時(shí)工作制和低薪，游行者被警察圍攻并趕散，兩年以后，又是在三月，這些婦女組織了第一個(gè)工會(huì)1908年3月8日，1500名婦女在紐約市游行,要求縮短工作時(shí)間,提高勞動(dòng)報(bào)酬,享有選舉權(quán),禁止使用童工,她們提出的口號(hào)是"面包和玫瑰";面包象征經(jīng)濟(jì)保障,玫瑰象征較好的生活質(zhì)量。五月，美國(guó)社會(huì)黨決定以二月的最后一個(gè)星期日做為國(guó)內(nèi)的婦女節(jié)1910年，德國(guó)社會(huì)學(xué)家蔡特金(ClaraZetkin)建議為了紀(jì)念美國(guó)服裝工人的罷工應(yīng)設(shè)定一天當(dāng)"國(guó)際婦女節(jié)"。該建議被在哥本哈根召開(kāi)的國(guó)際婦女社會(huì)學(xué)家會(huì)議接受，但并未定出具體日期1917年，俄國(guó)婦女號(hào)召在2月23日罷工以要求"面包和和平"，抗議惡劣的工作環(huán)境和食物短缺。這天依據(jù)俄國(guó)使用的儒略歷是當(dāng)月的最后一個(gè)星期日，折合成歐洲廣范使用的格里高歷是3月8日。1924年，中國(guó)共產(chǎn)黨在廣州召開(kāi)了第一次"三、八"節(jié)紀(jì)念大會(huì)1949年，我國(guó)中央人民政府作出決定，將三月八日定為婦女節(jié)，該日全國(guó)婦女放假半天，舉行各種儀式的紀(jì)念，祝慶活動(dòng)。1977年12月，聯(lián)合國(guó)采納了一項(xiàng)決議聲明，聯(lián)合國(guó)婦女權(quán)益和和平日，在一種的某一天，服從各成員國(guó)的歷史和傳統(tǒng)，對(duì)聯(lián)合國(guó)而言，國(guó)際婦女節(jié)訂為3月8日，且從1975年開(kāi)始南非婦女節(jié)時(shí)間有別于國(guó)際婦女節(jié)。1956年8月9日，數(shù)百名黑人婦女在比勒陀利亞舉行示威游行，抗議當(dāng)局推行種族隔離的"通行證法"。新南非政府將這一天定為婦女節(jié)，以紀(jì)念南非婦女在爭(zhēng)取平等斗爭(zhēng)中所作的貢獻(xiàn)，并將這一天定為全國(guó)公假日。從此，每年的8月9日，南非各地的婦女紛紛舉行各種形式的慶祝活動(dòng)，要求實(shí)現(xiàn)男女平等、結(jié)束黨派沖突與暴力，保證婦女生存權(quán)益和反對(duì)性騷擾與性犯罪，以消除舊南非種族隔離制度造成的根深蒂固的歧視婦女的影響。圣誕節(jié)（Christmas）12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。從12月24日于翌年1月6日為圣誕節(jié)節(jié)期。節(jié)日期間，各國(guó)基督教徒都舉行隆重的紀(jì)念儀式。圣誕節(jié)本來(lái)是基督教徒的節(jié)日，由于人們格外重視，它便成為一個(gè)全民性的節(jié)日，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)國(guó)際貿(mào)易英網(wǎng)ww西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐來(lái)的杉、柏一類呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭紅色與白色相映成趣的是圣誕老人，他是圣誕節(jié)活動(dòng)中最受歡迎的人物。西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們?nèi)胨蟀讯Y物放在襪子內(nèi)。在西方，扮演圣誕老人也是一種習(xí)俗。圣誕的由來(lái)：圣誕節(jié)的由來(lái)耶穌的生日究競(jìng)是哪一天，其實(shí)早無(wú)據(jù)可查。為什么要把12月25日定為圣誕節(jié)呢？這是在5世紀(jì)中葉由教會(huì)規(guī)定的。公元354年，在"菲洛卡連"日歷中第一次寫(xiě)明12月25日是耶穌的生日，到5世紀(jì)西方普遍接受了這個(gè)日期為圣誕節(jié)。圣誕樹(shù)：據(jù)稱，圣誕樹(shù)最早出現(xiàn)在古羅馬12月中旬的農(nóng)神節(jié)，德國(guó)傳教士尼古斯在公元8世紀(jì)用縱樹(shù)供奉圣嬰。隨后，德國(guó)人把12月24日作為亞當(dāng)和夏娃的節(jié)日，在家放上象征伊甸園的"樂(lè)園樹(shù)"，上掛代表圣餅的小甜餅，象征贖罪；還點(diǎn)上蠟燭，象征基督。到16世紀(jì)，宗教改革者馬丁.路德，為求得一個(gè)滿天星斗的圣誕之夜，設(shè)計(jì)出在家中布置一顆裝著蠟燭的圣誕樹(shù)。不過(guò)，西方關(guān)于圣誕樹(shù)的來(lái)歷流行著另一種說(shuō)法：有個(gè)善良的農(nóng)民，在圣誕節(jié)那天，熱情地招待了一名流浪的孩子，臨別時(shí)，孩子折下一樹(shù)枝插在地上樹(shù)枝立即長(zhǎng)成大樹(shù)，孩子指著這樹(shù)對(duì)農(nóng)民說(shuō)，每年今日，樹(shù)上都長(zhǎng)滿禮物，以報(bào)答你們的盛情。所以，今天人們所見(jiàn)的圣誕樹(shù)上總是掛滿了小禮物。圣誕歌：長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有三個(gè)，一個(gè)是《平安夜》；一個(gè)是《聽(tīng)，天使報(bào)佳音》；第三個(gè)是《鈴鐺兒響叮當(dāng)》圣誕老人：圣誕老人原指公元4世紀(jì)時(shí)小亞細(xì)亞專區(qū)的主教尼古拉，他因和藹可親慷慨濟(jì)貧萬(wàn)里聞名。到了6世紀(jì)，東方把他尊稱為圣尼古拉。由于民間有關(guān)尼古拉的傳說(shuō)中，都聯(lián)系到少年兒童和禮物，從此，圣誕老人便成為專門在圣誕節(jié)向孩子們送禮物的慈祥老人的形象。到了18世紀(jì)，通過(guò)文學(xué)和繪畫(huà)，圣誕老人逐漸成為身穿紅外衣的白胡子、白眉毛老人形象。圣誕卡：世界上第一張圣誕卡是1843年英國(guó)人亨利.高樂(lè)爵士提議，由約翰.卡爾葛.荷斯利設(shè)計(jì)的?？ㄆ袭?huà)的是一個(gè)貴族家庭，三代人一齊舉杯對(duì)一位不在場(chǎng)的親友表示祝賀。當(dāng)時(shí)他印了1000張，沒(méi)有用完的印刷廠就以每張1先令的價(jià)錢賣出。圣誕卡就這樣誕生了圣誕禮物：據(jù)《圣經(jīng)》記載，來(lái)自東方的圣人在耶穌降生的時(shí)候贈(zèng)送禮物，這就是圣誕老人為兒童贈(zèng)送禮品習(xí)俗的由來(lái)。英國(guó)少年兒童在圣誕前夕把長(zhǎng)統(tǒng)襪子放在壁爐旁，相信圣誕老人在夜里會(huì)從大煙囪下來(lái)，給他們帶來(lái)滿襪子的禮物。法國(guó)的少年兒童把鞋放在門口，讓"圣嬰來(lái)時(shí)把禮物放在鞋里面。圣誕大餐：正像中國(guó)人過(guò)春節(jié)吃年飯一樣，歐美人過(guò)圣誕節(jié)也很注重全家人圍坐在圣誕樹(shù)下，共進(jìn)節(jié)日美餐。圣誕大餐吃火雞的習(xí)俗始于1620年。這種風(fēng)俗盛于美國(guó)。英國(guó)人的圣誕大餐是烤鵝，而非火雞。奧大利人愛(ài)在平安夜里，全家老小約上親友成群結(jié)隊(duì)地到餐館去吃一頓圣誕大餐，其中，火雞、臘雞、燒牛仔肉和豬腿必不可少，同時(shí)伴以名酒，吃得大家歡天喜地。感恩節(jié)（Thanksgiving）感恩節(jié)是美國(guó)民間傳統(tǒng)節(jié)日。時(shí)間是每年11月的第四個(gè)星期四（the4thThursdayinNovember）。1、起源感恩節(jié)的起源有一段有趣但很復(fù)雜的歷史，這一段歷史要從英國(guó)的宗教史說(shuō)起。大約16世紀(jì)中葉，在英國(guó)教會(huì)（）內(nèi)出現(xiàn)了改革派。他們主張清除教會(huì)內(nèi)殘留的天主教舊制和煩瑣的禮儀，取消教堂內(nèi)華麗的裝飾，反對(duì)封建王公貴族的驕奢淫逸，主張過(guò)勤儉清潔的簡(jiǎn)樸生活，因而被人稱為清教徒（）。清教徒中又分為溫和派和激進(jìn)派。溫和派主張君主立憲，代表大資產(chǎn)階級(jí)和上層新貴族的利益。激進(jìn)派則提倡共和政體，堅(jiān)持政教分離，主張用長(zhǎng)老制改組國(guó)會(huì)，代表中小資產(chǎn)階級(jí)貴族的利益，后來(lái)遭到當(dāng)局的迫害，部分清教徒于是被迫逃亡國(guó)外。1620年9月，102名英國(guó)清教徒乘坐“五月花”號(hào)木船（Mayflower）從英格蘭的普利茅斯（Plymouth）出發(fā)，經(jīng)過(guò)將近3個(gè)月的海上漂泊，于當(dāng)年12月23日來(lái)到美洲的Massachusetts東南部的Plymouth港口，并在附近意外地找到一個(gè)印地安人的村落，他們發(fā)現(xiàn)村內(nèi)無(wú)人于是定居下來(lái)。但是當(dāng)時(shí)是冬天，又人生地不熟，白手起家，缺衣少食，以及疾病的侵襲等原因，到第一個(gè)冬天結(jié)束時(shí)，活下來(lái)的只有50來(lái)人。但有幸的是，第二年的春天，這批幸存下來(lái)的移民得到了當(dāng)?shù)赜〉匕踩说臒嵝膸椭?。善良的印地安人給他們種子，教他們打獵，教他們根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c(diǎn)種莊稼等。就這樣，在印地安人的幫助下，再加上移民們的艱苦奮斗，終于迎來(lái)了1621年的大豐收。為了感謝上帝賜予的大豐收，移民們決定舉行一次盛大的慶祝活動(dòng)，同時(shí)也是為了感謝印地安人的熱心幫助。于是他們?cè)?621年的11月下旬的一個(gè)星期四，與邀請(qǐng)來(lái)的曾幫助過(guò)他們的印地安人一起舉行了一個(gè)慶祝活動(dòng)。他們?cè)谔炝習(xí)r鳴放禮炮，舉行宗教儀式，虔誠(chéng)地向上帝表示感謝。然后他們用自己獵取的火雞以及自己種的南瓜、紅薯、玉米等做的美味佳肴，隆重慶祝上帝的賜予，這便是美國(guó)歷史上的感恩節(jié)的開(kāi)始。1789年美國(guó)第一任總統(tǒng)華盛頓正式宣布將11月26日作為過(guò)感恩節(jié)的日子。但一直到1941年由國(guó)會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)決議，將每年11月的第四個(gè)星期四作為全國(guó)統(tǒng)一慶祝感恩節(jié)的日子。母親節(jié)(Mother'sDay)母親節(jié)(Mother'sDay)是英美等國(guó)家為了表達(dá)對(duì)母親的敬意而設(shè)的一個(gè)節(jié)日。日期是每年的5月第二個(gè)星期日（the2ndSundayinMay）。母親節(jié)起源于19世紀(jì)60年代的美國(guó)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)在美國(guó)Philadelphia有一個(gè)小地方，人們之間彼此關(guān)系不十分友好，經(jīng)常打架。當(dāng)時(shí)有一位叫MrsJarvis的女士希望能改變這種狀況，于是她就開(kāi)始了一個(gè)所謂“母親友誼節(jié)”（Mother'sFriendshipDay）。在母親友誼節(jié)這一天便去看望其他人的母親，并勸她們能和好如初。于1905年5月9日去世，她的女兒MissAnnaJavis繼承了她的事業(yè)，繼續(xù)努力，并決心建立一個(gè)紀(jì)念母親的節(jié)日。于是她開(kāi)始給當(dāng)時(shí)有影響的人寫(xiě)信，提出自己的建議。在她的努力下，Philadelphia于1908年5月10日第一次慶祝了母親節(jié)。萬(wàn)圣節(jié)（AllSaints'Day）按照基督教的習(xí)慣，每年的11月1日為萬(wàn)圣節(jié)，是紀(jì)念所有圣徒的日子。萬(wàn)圣節(jié)前夕便是萬(wàn)圣節(jié)的前一天，即10月31日。在中世紀(jì)的英格蘭，萬(wàn)圣節(jié)被叫做AllHallow，大家知道，"前夕"的英語(yǔ)是eve,所以萬(wàn)圣節(jié)前夕便由Halloween+eve演變成Halloween。在英國(guó)，萬(wàn)圣節(jié)前夕可以說(shuō)是一個(gè)鬼節(jié)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)活動(dòng)都與“鬼”有關(guān)。每到萬(wàn)圣節(jié)前夕這天晚上，人們就圍坐在火爐旁，講述一些有關(guān)鬼的故事，有時(shí)讓一些在場(chǎng)的小孩聽(tīng)起來(lái)好生害怕。有的人把蘿卜或甜菜頭挖空，做成一個(gè)古怪的頭形的東西，在上面刻上嘴和眼睛，在其內(nèi)放上一枝點(diǎn)燃的蠟燭，看上去古怪、讓人害怕，然后把它掛在樹(shù)枝上或大門上，據(jù)說(shuō)這樣可以驅(qū)逐妖魔鬼怪。在美國(guó)，人們制作“杰克燈”或叫“南瓜燈”（Jack-o'-lantern）。小孩們身穿古怪的服裝，頭戴面具，裝扮成鬼怪的形象，手里提著一盞南瓜燈，從一家走到另一家，在大門口大聲叫著“是請(qǐng)客還是要我們搗亂（TrickorTreat）。這時(shí)若主人不請(qǐng)客（treat），這些頑皮的孩子就會(huì)動(dòng)真格地?fù)v亂（trick），有的在主人的門把上涂上肥皂或往玻璃上灑肥皂水；有的干脆把主人的門給卸下來(lái)；還有的順手拿走主人放在門口的日常小用品等。但人們對(duì)這些天真可愛(ài)的小客人一般還是歡迎的，并且事先都準(zhǔn)備好糖果或零錢。聽(tīng)到這些小孩來(lái)到時(shí)，他們馬上迎出來(lái)，給孩子們分發(fā)糖果或零錢。國(guó)際勞動(dòng)節(jié)由來(lái)五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)亦稱"五一節(jié)",在每年的五月一日。它是全世界無(wú)產(chǎn)隊(duì)級(jí)、勞動(dòng)人民的共同節(jié)日。此節(jié)源于美國(guó)芝加哥城的工人大罷工。1886年5月1日,芝加哥的二十一萬(wàn)六千余名工人為爭(zhēng)取實(shí)行八小時(shí)工作制而舉行大罷工,經(jīng)過(guò)艱苦的流血斗爭(zhēng),終于獲得了勝利。為紀(jì)念這次偉大的工人運(yùn)動(dòng),1889年7月第二國(guó)際宣布將每年的五月一日定為國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。這一決定立即得到世界各國(guó)工人的積極響應(yīng)。1890年5月1日,歐美各國(guó)的工人階級(jí)率先走向街頭,舉行盛大的示威游行與集會(huì),爭(zhēng)取合法權(quán)益。從此,每逢這一天世界各國(guó)的勞動(dòng)人民都要集會(huì)、游行,以示慶祝。中國(guó)人民慶祝勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)可追溯至1918年。是年,一些革命的知識(shí)分子在上海、蘇州、杭州、漢口等地向群眾散發(fā)介紹"五一"的傳單。1920年5月1日,北京、上海、廣州、九江、唐山等各工業(yè)城市的工人群眾浩浩蕩蕩地走向街市、舉行了聲勢(shì)浩大的游行、集會(huì),這就是中國(guó)歷史上的第一個(gè)五一勞動(dòng)節(jié)。解放后,中央人民政府政務(wù)院于1949年12月將五月一日定為法定的勞動(dòng)節(jié),是日全國(guó)放假一天。節(jié)日,舉國(guó)歡慶,人們換上節(jié)日的盛裝,興高采烈地聚集在公園、劇院、廣場(chǎng),參加各種慶祝集會(huì)或文體娛樂(lè)活動(dòng),并對(duì)有突出貢獻(xiàn)的勞動(dòng)者進(jìn)行表彰。關(guān)于“兒童節(jié)由來(lái)”每當(dāng)“六一”國(guó)際兒童節(jié)的時(shí)候，孩子們都興高采烈地歡度著自己的節(jié)日。那一張張笑臉，一陣陣歌聲，都充滿了幸福和快樂(lè)。但是你是否知道這“六一”節(jié)的來(lái)歷？是否知道當(dāng)年確定兒童節(jié)的時(shí)候，是因?yàn)槭澜缟嫌袩o(wú)數(shù)的少年兒童在戰(zhàn)爭(zhēng)中被奪去了幼小的生命。那是在第二次世界大戰(zhàn)期間，1942年6月，德國(guó)法西斯槍殺了捷克利迪策村16歲以上的男性公民140余人和全部嬰兒，并把婦女和90名兒童押往集中營(yíng)。村里的房舍、建筑物均被燒毀，好端端的一個(gè)村莊就這樣被德國(guó)法西斯給毀了。為了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略戰(zhàn)爭(zhēng)中死難的兒童，反對(duì)帝國(guó)主義戰(zhàn)爭(zhēng)販子虐殺和毒害兒童，保障兒童權(quán)利，1949年11月國(guó)際民主婦女聯(lián)合會(huì)在莫斯科召開(kāi)執(zhí)委會(huì)，正式?jīng)Q定每年6月1日為全世界少年兒童的節(jié)日，即國(guó)際兒童節(jié)。父親節(jié)由來(lái)人們?cè)趹c祝母親節(jié)的同時(shí)，并沒(méi)有忘記父親的功績(jī)。早在1909年，住在華盛頓的JohnB.Dodd夫人，便首次提出父親節(jié)的想法。當(dāng)時(shí)，她希望有一個(gè)特別的日子，來(lái)向她的父親WilliamSmart先生表達(dá)敬意。WilliamSmart先生是一個(gè)參加過(guò)南北戰(zhàn)爭(zhēng)的老兵。他的妻子，也就是JohnB.Dodd夫人的母親，在生第六個(gè)孩子時(shí)不幸去世。WilliamSmart先生自此成了鰥夫。在華盛頓東部的一個(gè)鄉(xiāng)村農(nóng)場(chǎng)中，他獨(dú)自一人撫養(yǎng)大了這個(gè)新生兒和其他五個(gè)孩子。直到成年以后，JohnB.Dodd夫人才意識(shí)到，她的父親在養(yǎng)育兒女的過(guò)程中所付出的堅(jiān)強(qiáng)和無(wú)私。于是給當(dāng)?shù)匾患医淌繀f(xié)會(huì)寫(xiě)信，建議把6月的第三個(gè)星期日定為父親節(jié)。該協(xié)會(huì)將建議提交會(huì)員討論，獲得了通過(guò)。1910年6月19日，華盛頓Spokane鎮(zhèn)的人們慶祝了首個(gè)父親節(jié)。當(dāng)時(shí)，凡是父親已故的人都佩戴一朵白玫瑰，父親在世的人則佩戴紅玫瑰。這種習(xí)俗一直流傳至今。但是開(kāi)始時(shí)父親節(jié)的日期各不相同，而且有的地方用蒲公英作為父親節(jié)的象征，有的地方則用襯有一片綠葉的白丁香作為父親節(jié)的象征。直到1924年，在美國(guó)總統(tǒng)CalvinCoolidge的支持下，父親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日。1966年，LyndonJohnson總統(tǒng)簽署總統(tǒng)令，宣布將每年6月的第3個(gè)星期天定為父親節(jié)。后來(lái)，全世界有二十多個(gè)國(guó)家通過(guò)教堂儀式、送卡和禮物來(lái)紀(jì)念父親節(jié)。每年全美國(guó)要在五千六百萬(wàn)令人尊敬的父親們身上花去十多億美元禮品費(fèi)，但在禮品的種類上除了一些男性用戶外就很少了。其實(shí)父親節(jié)只是一個(gè)節(jié)日而已，更重要的是它提醒人們要關(guān)注父親曾給過(guò)我們的愛(ài)，曾帶我們一起有過(guò)的路，母親是偉大的，父親也一樣，有空了，記得回家陪陪您的雙親，親情永遠(yuǎn)是我們的情感中最重要的一部分。愚人節(jié)的由來(lái)每年4月1日，是西方也是美國(guó)的民間傳統(tǒng)節(jié)日——愚人節(jié)。愚人節(jié)起源于法國(guó)。1564年，法國(guó)首先采用新改革的紀(jì)年法——格里歷(即目前通用的陽(yáng)歷)，以1月1日為一年之始。但一些因循守舊的人反對(duì)這種改革，依然按照舊歷固執(zhí)地在4月1日這一天送禮品，慶祝新年。主張改革的人對(duì)這些守舊者的做法大加嘲弄。聰明滑稽的人在4月1日就給他們送假禮品，邀請(qǐng)他們參加假招待會(huì)。并把上當(dāng)受騙的保守分子稱為“四月傻瓜”或“上鉤的魚(yú)”。從此人們?cè)?月1日便互相愚弄，成為法國(guó)流行的風(fēng)俗。18世紀(jì)初，愚人節(jié)習(xí)俗傳到英國(guó)，接著又被英國(guó)的早期移民帶到了美國(guó)。愚人節(jié)時(shí)，人們常常組織家庭聚會(huì)，用水仙花和雛菊把房間裝飾一新。典型的傳統(tǒng)做法是布置假環(huán)境，可以把房間布置得象過(guò)圣誕節(jié)一樣。也可以布置得象過(guò)新年一樣，待客人來(lái)時(shí)，則祝賀他們“圣誕快樂(lè)”或“新年快樂(lè)”，令人感到別致有趣。4月1日的魚(yú)宴。也是別開(kāi)生面的。參加色宴的請(qǐng)?zhí)ǔＪ怯眉埌遄龀傻牟噬◆~(yú)。餐桌用綠、白兩色裝飾起來(lái)．中間放上魚(yú)缸和小巧玲瓏的釣魚(yú)竿，每個(gè)釣竿上系一條綠色飄帶，掛著送給客人的禮物——或是一個(gè)精巧的賽璐珞魚(yú)，或是一個(gè)裝滿糖果的魚(yú)籃子。不言而喻，魚(yú)宴上所有的菜都是用魚(yú)做成的。在愚人節(jié)的聚會(huì)上，還有一種做假菜的風(fēng)俗。有人曾經(jīng)描述過(guò)一個(gè)典型的愚人節(jié)菜譜：先是一道“色拉”，萵苣葉上撒滿了綠胡椒，但是把葉子揭開(kāi)后，才發(fā)現(xiàn)下面原來(lái)是牡蠣雞尾酒；第二道菜是“烤土豆”，其實(shí)下面是甜面包屑和鮮蘑；此后上的菜還有用蟹肉作偽裝的燒雞和埋藏在西紅柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。飯后，客人還可以從丸藥盒里取食糖果。不過(guò)愚人節(jié)最典型的活動(dòng)還是大家互相開(kāi)玩笑，用假話捉弄對(duì)方。有的人把細(xì)線拴著的錢包丟在大街上，自己在暗處拉著線的另一端。一旦有人撿起錢包，他們就出其不意地猛然把錢包拽走。還有人把磚頭放在破帽子下面擱在馬路當(dāng)中，然后等著看誰(shuí)來(lái)了會(huì)踢它。小孩們會(huì)告訴父母說(shuō)自己的書(shū)包破了個(gè)洞，或者臉上有個(gè)黑點(diǎn)．等大人俯身來(lái)看時(shí)，他們就一邊喊著“四月傻瓜”。一邊笑著跑開(kāi)去。總之，每逢愚人節(jié)這一天，動(dòng)物園和水族館還會(huì)接到不少打給菲什(魚(yú))先生成萊昂(獅子)先生的電話，常常惹得工作人員掐斷電話線，以便減少麻煩。如今的愚人節(jié)在美國(guó)已主要是淘氣的男孩子們的節(jié)日了。2）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)=1\*GB3①市場(chǎng)部綜述A：分校市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)專員市場(chǎng)專員市場(chǎng)專員市場(chǎng)專員市場(chǎng)專員市場(chǎng)專員注：市場(chǎng)專員人員的設(shè)置中至少有一位需熟悉ILLUSTRATOR、CORLDRAW、PHOTOSHOP等作圖軟件并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作編輯。市場(chǎng)專員設(shè)置的數(shù)量由校長(zhǎng)根據(jù)不同的學(xué)校的具體情況設(shè)計(jì)。B：市場(chǎng)部門的主要工作◆宣傳昂立國(guó)際教育所在區(qū)域市場(chǎng)的品牌，提高昂立國(guó)際教育在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度市場(chǎng)部門的工作重心是如何的維護(hù)并不斷提高昂立國(guó)際教育在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌價(jià)值，昂立國(guó)際教育現(xiàn)階段的招生對(duì)象主要集中在2-6歲學(xué)英語(yǔ)的兒童，這段時(shí)間的孩子是沒(méi)有購(gòu)買能力的，家長(zhǎng)才是最終的買單者。因此市場(chǎng)部門的品牌推廣活動(dòng)