2014年xxx公司工資績(jī)效方案-門店

第第頁(yè)北京xxx醫(yī)藥技術(shù)有限公司2014年工資績(jī)效方案二（門店版）TIME\@"yyyy'年'M'月'd'日'"2014年6月29日xxx藥房2014年門店一線員工工資績(jī)效薪酬方案本著提高xxx藥房綜合經(jīng)營(yíng)管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力，改善門店專業(yè)服務(wù)形象、提升門店人員綜合素質(zhì)、提高門店銷售業(yè)績(jī)，以及激勵(lì)員工的銷售熱情，倡導(dǎo)全員參與銷售、全員參與經(jīng)營(yíng)管理，現(xiàn)根據(jù)公司實(shí)際情況，制定如下工資績(jī)效薪酬、銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案?？己朔秶罕究己朔桨高m用門店員工的考核?？己怂悸?貫徹落實(shí)2014年公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，加強(qiáng)門店執(zhí)行力，提升門店運(yùn)營(yíng)水平、提升公司業(yè)績(jī)。結(jié)合公司、門店整改變革的戰(zhàn)略規(guī)劃，充分調(diào)動(dòng)門店一線員工積極性，挖掘人才資源的潛力，提高門店專業(yè)服務(wù)的高度，優(yōu)化商品異常表現(xiàn)，優(yōu)先重點(diǎn)商品銷售，以提升重點(diǎn)商品銷售占比以及以顧客需求為導(dǎo)向的門店激勵(lì)考核；銷售業(yè)績(jī)考核到個(gè)人；崗位實(shí)施星級(jí)管理方案，以實(shí)現(xiàn)公司、門店效益最大化和員工薪酬最大化。考核方式：以自然月度為一考核周期，以門店為考核和獎(jiǎng)勵(lì)分配核算單位。為使公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的有效落實(shí)推進(jìn)，保證公司、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人三者的目標(biāo)與利益達(dá)成一致，充分調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)的積極性、協(xié)作性、創(chuàng)新學(xué)習(xí)進(jìn)步意識(shí)與加強(qiáng)責(zé)任感，同時(shí)進(jìn)一步健全、完善績(jī)效考核工作，特制定本方案。星級(jí)管理薪資體系(一)薪資結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)=基本工資+工齡工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金【銷售額任務(wù)獎(jiǎng)金+毛利額任務(wù)+首推商品獎(jiǎng)金(系列產(chǎn)品或單品的銷售獎(jiǎng)金)】+特殊崗位津貼（夜班費(fèi)+加班費(fèi)+全勤獎(jiǎng)）+補(bǔ)助津貼【通訊補(bǔ)助+飯補(bǔ)+交通補(bǔ)助+住房補(bǔ)助】+激勵(lì)獎(jiǎng)金+績(jī)效獎(jiǎng)金-考核罰金-扣款項(xiàng)目（二）基本工資基本工資=基礎(chǔ)工資（1600元）+星級(jí)津貼（暫無）+崗位津貼（無）注：1、試用期員工，基本工資為1800元。享受特殊崗位津貼、激勵(lì)獎(jiǎng)金，但不享受工齡工資、補(bǔ)助津貼、績(jī)效獎(jiǎng)金。（三）工齡工資工齡工資按《轉(zhuǎn)正表》計(jì)算日期開始計(jì)算，所有員工從員工入職轉(zhuǎn)正下一年度一月份開始計(jì)發(fā)，不足一年不計(jì)工齡工資。月度工齡工資=員工工齡×10元/年。工齡工資有變更的，每年需有《工齡工資變更審核表》，需持有《轉(zhuǎn)正表》逐級(jí)填寫《工齡工資變更審核表》。《轉(zhuǎn)正表》《工齡工資變更審核表》需有本員工、店長(zhǎng)、人力資源部、營(yíng)運(yùn)部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)簽字方可有效。如《轉(zhuǎn)正表》《工齡工資變更審核表》丟失或漏辦人員可有人力資源部聯(lián)系相關(guān)部門補(bǔ)辦，無審核通過的《工齡工資變更審核表》，工齡工資不予核發(fā)。超過十年的工齡工資按十年工齡工資發(fā)放。(四)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1.2員工部分：1.2.1員工業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金總額由銷售額、毛利額提成和首推商品獎(jiǎng)金組成。1.2.2員工的銷售額提成=員工銷售額實(shí)績(jī)*提成比例1.2.3員工的毛利額提成=員工毛利額實(shí)績(jī)*提成比例1.2.4員工首推品獎(jiǎng)金=單品數(shù)量*提成金額。1.2.5各店提成比例店型銷售提成毛利提成任務(wù)內(nèi)超出部分任務(wù)內(nèi)超出任務(wù)A1%2%5%10%B1.5%3%7%14%C2%4%7%14%D3%6%8%16%1.3試用期員工部分：試用期員工的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金計(jì)算方法為正式員工各檔計(jì)算公式乘以50%1.4試用期員工分為編制內(nèi)和編制外兩種，編制內(nèi)的試用期員工實(shí)際業(yè)績(jī)不用分給老員工；門店編制外的試用期員工或其他編制外人員的實(shí)際業(yè)績(jī)（包括銷售額、毛利額、重點(diǎn)商品銷售額）分給編制內(nèi)的員工（含編制內(nèi)的試用期員工）。人力行政部開具的《員工到崗?fù)ㄖ獑巍窇?yīng)注明是否屬于編制內(nèi)。注：門店編制人數(shù)，由人力行政部根據(jù)門店人效情況確定。1.5收銀員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金等于該店或該班營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的平均值。1.6試用期員工轉(zhuǎn)正式員工，編制外轉(zhuǎn)為編制內(nèi)，以半數(shù)全勤在崗時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，即當(dāng)月試用期在崗時(shí)間不滿半數(shù)的即當(dāng)月按照正式員工計(jì)算，編制外在崗時(shí)間不滿半數(shù)則當(dāng)月按照編制內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。（五）、特殊崗位津貼1、夜班：每晚20元/人，夜班業(yè)績(jī)計(jì)入個(gè)人總業(yè)績(jī)。加班費(fèi)：企業(yè)員工加班，必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意，方可實(shí)施加班。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特殊性，加班原則上安排輪休。員工補(bǔ)休或調(diào)休應(yīng)提前征得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)并填寫《調(diào)休申請(qǐng)單》到人力資源部備案。如確實(shí)需要加班又無法調(diào)休的，有店長(zhǎng)或人力資源部開具《加班申請(qǐng)單》寫明原因和事由，有店長(zhǎng)、人力資源部財(cái)務(wù)部、加班本員工、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理分別簽字，本員工、店長(zhǎng)、人力資源部、財(cái)務(wù)部各一聯(lián)。加班工資標(biāo)準(zhǔn)每天100元。全勤獎(jiǎng)：每月100元/人，有不足一月、請(qǐng)假、遲到、早退、曠工現(xiàn)象或因公司辭退未上滿全勤的，全勤獎(jiǎng)全部扣除。（六）、補(bǔ)助津貼補(bǔ)助津貼項(xiàng)目店員通訊補(bǔ)助10飯補(bǔ)10交通補(bǔ)助15住房補(bǔ)助15（七）、激勵(lì)獎(jiǎng)金為xxx的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)或日常工作特別出色的員工，公司設(shè)立激勵(lì)獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，不固定，當(dāng)月若有發(fā)生，即計(jì)入個(gè)人，若沒有發(fā)生，則無。具體項(xiàng)目見下表：獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象獎(jiǎng)勵(lì)金額名額說明服務(wù)之星公司全體員工10-50元/人不限根據(jù)對(duì)xxx的發(fā)展，本著激發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量，設(shè)立此項(xiàng)，獎(jiǎng)金為不超過當(dāng)月費(fèi)用預(yù)算直指標(biāo)。根據(jù)全體員工實(shí)際表現(xiàn)評(píng)定，不定時(shí)間、不定獎(jiǎng)金數(shù)額。所有獎(jiǎng)金的發(fā)放，必須報(bào)人力資源部審核，經(jīng)總經(jīng)理審批后，以現(xiàn)金紅包形式發(fā)放。貢獻(xiàn)獎(jiǎng)公司全體員工10-500元/人不限金點(diǎn)子獎(jiǎng)公司全體員工10-500元/人不限口碑獎(jiǎng)公司全體員工10-100元/人不限創(chuàng)新獎(jiǎng)公司全體員工10-500元/人不限、考核罰金根據(jù)門店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)及其他公司規(guī)章制度，總部對(duì)門店進(jìn)行的日常檢查考核中發(fā)生的罰金，能考核到人的項(xiàng)目直接計(jì)入員工本人，不能考核到人的項(xiàng)目罰金計(jì)入該店店長(zhǎng)。（十）、扣款項(xiàng)目個(gè)人保險(xiǎn)：保險(xiǎn)費(fèi)中國(guó)家規(guī)定的個(gè)人繳納部分。門店盤損總額占比：門店盤點(diǎn)虧損額，需門店員工按進(jìn)價(jià)合計(jì)分?jǐn)偟矫课粏T工在工資中扣除。過期藥門店出現(xiàn)的過期藥品，需門店員工按進(jìn)價(jià)合計(jì)分?jǐn)偟矫课粏T工在工資中扣除。超額報(bào)損需門店員工按進(jìn)價(jià)合計(jì)分?jǐn)偟矫课粏T工在工資中扣除。個(gè)人所得稅根據(jù)國(guó)家規(guī)定，根據(jù)工資總額需繳納個(gè)人所得稅部分需從工資中扣除。特殊崗位工資績(jī)效方案：1、坐堂醫(yī)方案1：無保底+飲片提成30%提+飲片外提成方案2：保底3000+飲片（定任務(wù)超出任務(wù)按10%提）+飲片外提成2、前三天試工期員工不錄用無工資，如錄用歸集到上班天數(shù)核算工資。3、廠家駐店促銷：參與門店的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、其它行政考核獎(jiǎng)罰金額，促銷員參與星級(jí)評(píng)定。4、商學(xué)院實(shí)習(xí)學(xué)生工資標(biāo)準(zhǔn)：55元/天/人。六、考核流程程序和獎(jiǎng)金核算與發(fā)放流程1、業(yè)績(jī)分解指標(biāo)的原則：店長(zhǎng)將公司下達(dá)的門店總?cè)蝿?wù)指標(biāo)合理分解到個(gè)人；每年1月前，營(yíng)運(yùn)部下發(fā)各門店的總體銷售任務(wù)、毛利額任務(wù)、費(fèi)用預(yù)算；每月28日（2月份在25日）前，各門店店長(zhǎng)將下月各類任務(wù)細(xì)化分解到個(gè)人，將分解后的任務(wù)指標(biāo)報(bào)營(yíng)運(yùn)部備案；每月2日前由門店店長(zhǎng)按營(yíng)運(yùn)部下發(fā)的《業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金模板》初步核算門店工資，交運(yùn)營(yíng)部；每月4日前由營(yíng)運(yùn)部對(duì)門店業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的進(jìn)行核對(duì)，由人力行政部對(duì)門店其他部分進(jìn)行核對(duì)。每月6日營(yíng)運(yùn)、人力將核算后的工資表格交財(cái)務(wù)制作《工資表》下發(fā)門店確認(rèn)。每月8日財(cái)務(wù)部將門店確認(rèn)后的工資表呈交總經(jīng)理審核；每月10日前財(cái)務(wù)準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資。（備注：凡是遇到節(jié)假日向后延續(xù)）由于門店原因不能按時(shí)提交《工資表》和其他核算獎(jiǎng)金的數(shù)據(jù)表格，獎(jiǎng)金延遲發(fā)放，延后1天扣除店長(zhǎng)20元。七、附加考核1、個(gè)人連續(xù)兩個(gè)月個(gè)人任務(wù)達(dá)成率低于80%者，經(jīng)過幫扶后，第3個(gè)月達(dá)成率仍在80%以下，給以降級(jí)或勸退。2、個(gè)人季度累計(jì)被顧客投訴3次以上，經(jīng)過培訓(xùn)后仍然不改過，給以降級(jí)或勸退。3、個(gè)人季度業(yè)務(wù)考試連續(xù)排名最后1名，給以培訓(xùn)，再上崗仍然不適應(yīng)的，給以降級(jí)或勸退。八、其他