關于陶瓷照片的創(chuàng)業(yè)企劃書

精彩瞬間，永恒記錄PAGEPAGE7關于陶瓷照片的創(chuàng)業(yè)企劃書策劃書內容項目背景與介紹……………………3行業(yè)環(huán)境分析觀……………………3消費者行為分析……………………4目標消費者定位……………………5產品特色分析………5價格策略……………6銷售渠道定位………6促銷策略……………6創(chuàng)業(yè)管理與控制……………………6創(chuàng)業(yè)風險及前景……………………7一、項目背景與介紹項目背景：陶瓷照片自從中知陶瓷照片問世以后，它以其逼真、色澤艷麗、耐酸、耐磨、永久保真的特點，正迎合了現(xiàn)代人的生活時尚，更使人們值得去欣賞，去懷念，去珍藏。13億人口的大國，每年生活照、紀念照難以計數(shù)，就有數(shù)百億市場份額分割，因此其發(fā)展空間廣闊，市場潛力巨大。項目介紹：a)陶瓷照片具有投資少、見效快、效益高的特點，陶瓷照片技術具有簡單易學，即經過圖像處理，成像機成，800度燒制即可制成成品，無論有無電腦美術基礎，3-5天均可學會，具有可獨立操作，勞動強度低，不受場地空間限制的優(yōu)點。

c)需要設備：制作軟件一套，專用瓷像照片打印機一臺（一般為直板，采用高質量溫墨水，多功能：可在曲面上制作），多功能一體化陶瓷照片烤像機1臺，技術資料1套，圖庫一套，電腦，掃描機，數(shù)碼相機，大概需5000元。e）技術原理要點：照片要清晰，像素要高；瓷片質量高，表面清潔光滑無凹凸點；瓷片涂層要均勻，溫度在50度左右；瓷粉上色均勻，毛掃柔為上。二、行業(yè)環(huán)境分析陶瓷是泥土與火的藝術，是我國偉大發(fā)明之一。它包含著極為豐富的文化內涵，１６世紀作為東方藝術精品，被西方國家“王公貴族”視為奇珍異寶，價與黃金等同。其獨特的文化品位和價值觀世代相傳，經久不衰，具有高貴，典雅，永恒的特點。因此，陶瓷在具有特別的文化意義與經濟價值，是中外收藏者和老百姓的至愛，目前我國日用陶瓷產量、出口量均居世界首位，有日用陶瓷生產企業(yè)１０００多家，年產量在90萬億件以上，其中出口量可達３９．６億件。出口到１５０多個國家和地區(qū)。工藝陶瓷、園林陶瓷、耐熱陶瓷發(fā)展迅速，德化“環(huán)?！碧沾娠L靡歐美。

隨著社會主義經濟建設和對外貿易事業(yè)的發(fā)展，特別是經過２０年的改革開放、改組改造、陶瓷工業(yè)發(fā)展很快。首先，陶瓷中專、中技遍布陶瓷產區(qū)。工學院、陶瓷學院為陶瓷工業(yè)培養(yǎng)造就一大批的高素質管理人才和科技人才；其次，陶瓷科研院所、情報站、雜志期刊遍布全國；但我國在陶瓷制作銷售上與西方國家也存在差距，如產品人均擁有量少；勞動生產率低；出口數(shù)量不少，換匯率低；產品檔次低，Ａ級高檔產品少，市場應變能力差，主要Ｂ、Ｃ級中、低檔、花色品種單調、陳舊，更新慢，不適應國際市場需要。日、英、德主要Ａ級高檔產品，花色品種豐富，變換快；生產工藝：我國傳統(tǒng)為主，多數(shù)單機效率低。日、英、德、意工藝先進，不斷推出新工藝，高效高質，自動化程度高，對我國陶瓷行業(yè)造成巨大沖擊，因此目前陶瓷行業(yè)正著手調整產品結構，發(fā)展高中檔商品，限產低檔產品。陶瓷照片多為小規(guī)模店鋪經營，也存在著個別連鎖經營的現(xiàn)象，整體看來，陶瓷照片處于市場松散、從業(yè)者文化素質不高，行業(yè)門檻低的階段。隨著生活水平的提高，人們的生活越來越豐富多彩，值得珍藏的片段也就越來越多，：嬰兒出生、畢業(yè)留影、情侶寫真、親人懷念、初戀情懷、偉人名言、風景名畫、青春寫真、歌星偶像、懷舊往事、老人遺容等都值得我們懷念和珍藏，因此人們越來越需要一種新奇而永恒的物質來留住這些片段，陶瓷照片正順應了這一需求。三、消費者分析隨著技術的進步，人們消費水平的發(fā)展提高，現(xiàn)代陶瓷在質量上、品種上、花色上都在不斷地變化，其發(fā)展趨勢具有以下特點：人們要求陶瓷制品：瓷質細膩，釉面光潔、晶瑩、制品規(guī)整、精美、實用集保健、觀賞、實用、收藏于一體；保持中國傳統(tǒng)特色、創(chuàng)新提高。因為“陶瓷材料”是“永久性材料”，不僅要切合實用，而且要適合高人雅士的審美精致及長期珍藏；品更新?lián)Q代快，新產品、新花面流行壽命短。形成生產、儲存、開發(fā)的循環(huán)；瓷種、多品種、多風格、系列化、配套率高。滿足不同國家、不同地區(qū)、不同民族、不同風俗習慣、不同宗教信仰、不同層次的人們需求；瓷技術的改進，現(xiàn)代高新科技成果應用于陶瓷生產技術。傳統(tǒng)陶瓷將由勞動密集型行業(yè)向科技型行業(yè)轉化。提高產品科技含量，發(fā)展高附加值、高創(chuàng)匯率的產品；國古老傳統(tǒng)的陶塑公仔、手工琢坯、手工繪畫、工藝實用品，“仿古陶瓷”，象一枝古梅新葩，深受世人喜愛。返璞歸真，融于自然，是陶瓷造型、裝飾的新潮流。是新世紀人們新的審美觀和追求；用陶瓷、建筑陶瓷、工藝陶瓷、園林陶瓷、工程陶瓷全面發(fā)展。隨著社會主義市場經濟的發(fā)展，人民生活水平的逐步提高，擴大內需，消費能力的增加，為陶瓷產品的銷售帶來廣闊的前景。我國地域大，消費層次有差別，高、中、低檔制品目前仍不可少，趨勢是對高中檔需求越來越大，但出于習慣心理，人們往往不愿再高檔瓷器上進行二次加工，因此將主要范圍確定在中低檔瓷像制作上，其中以中檔為主，低檔為輔。四、目標消費者定位目標消費者主要為追求個性時尚、齡階段在15—25之間的年輕人及來本地旅游的游客。五、產品特色分析產品特色：a)可在任何曲面、凹凸面上成像，色彩亮麗如原照；不怕刀刮火燒、風吹雨淋用不褪色；耐酸堿、抗紫外線；舊照片翻新做像，亮麗如初。b)可根據(jù)不同顧客的需求制作產品，具有較大的自主性，符合個人的個性化需求。c)產品價格較可隨產品的質量及個人需求而定，適合各個層次人群。業(yè)務范圍：個性仿瓷吊墜b)日用品陶瓷照片c)靈牌墓碑陶瓷照片d)藝術陶瓷照片、工藝陶瓷e)照片處理（包括舊照翻新，無底片放大，電腦畫像等f）人像陶瓷藝術照片（包括，兒童寫真陶瓷照片、老人壽像、情侶陶瓷照片、青春寫真陶瓷照片、偉人勞模陶瓷照片等系列）g)紀念性陶瓷照片（包括出生紀念陶瓷照片、生日陶瓷照片、婚紗陶瓷照片、畢業(yè)留念陶瓷照片、風景名勝，旅游紀念陶瓷照片等系列）取材途徑：a)到本地陶瓷市場購買b)顧客自帶瓷器c)若顧客無法提供瓷器且對瓷器外觀質量有要求時，詳細了解顧客要求后到本地陶瓷市場中可當場制作瓷器的陶瓷店。六、價格策略依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，此外，采用尾數(shù)定價法：如顧客自帶瓷器，則價格在9.9元至39.9元之間（即9.9、10.9、11.9等，具體價格根據(jù)顧客所需要的技術及效果而定），若顧客不提供瓷器，則根據(jù)扣除顧客需要的瓷器的原價，加比平時多50%的制作費用，價格在14.9至59.9之間。七、銷售渠道定位銷售渠道主要為店鋪經營及網絡論壇經營。其中店鋪經營選在游客聚集，附近有陶瓷市場的地區(qū)，網絡經營主要在知名網購網站，如淘寶設立店鋪，通過郵箱或信件形式了解顧客需求及顧客的圖像資料，接受網絡郵購。八、促銷策略廣告以互聯(lián)網與活頁散發(fā)廣告配合進行。在游客眾多的季節(jié)，如十一五一長假期間實行促銷經營方式，分為降價，贈送禮物兩個方面。在日常經營中，如有顧客頻繁購買或介紹親友前來也相應給予優(yōu)惠政策。如有超市或特色商店購買，考察其是否具有長期合作的意向及條件，若有，則給予合適的折扣。九、創(chuàng)業(yè)管理與控制作為目前無經濟來源的大學生，在大學畢業(yè)之時也不可能有過多積蓄創(chuàng)業(yè)，而又無條件進行貸款，加盟網上的連鎖公司有存在著無自主經營發(fā)揮的諸多不利因素，此外，剛邁出校門也存在著社會經驗不足的現(xiàn)象，因此至少工作兩年后，有了足夠的創(chuàng)業(yè)資金才可以實施創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)之初以個人小規(guī)模的店鋪經營，網絡經營為主，等經營理念成熟，資金更加充足后逐漸吸納不同地區(qū)的人員進行連鎖經營。經營理念為薄利多銷，誠信為本的原則。若創(chuàng)業(yè)進行到吸納不同地區(qū)加盟者的程度，則要求加盟者統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一定價，統(tǒng)一理念，允許產品自主，但具有品牌特色的產品每個加盟店都需具備。十、創(chuàng)業(yè)風險及前景