房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及產(chǎn)品定位建議書(shū)

北京金鵬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PAGEPAGE22宋莊房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及產(chǎn)品定位建議銷(xiāo)售的主要對(duì)像以中高層次客戶(hù)群為主，因住房面積或居住區(qū)域產(chǎn)生購(gòu)置需要的客戶(hù)；以宋莊鎮(zhèn)畫(huà)家村為中心，中產(chǎn)階層〔與藝術(shù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)家，宋莊輻射區(qū)域【通州、CBD等】成功人士〕，區(qū)域畫(huà)家，需要藝術(shù)創(chuàng)意空間、藝術(shù)展示平臺(tái)的全國(guó)藝術(shù)家。周邊郊縣的私營(yíng)業(yè)主，因自身工作生活或子女學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生購(gòu)置需要的客戶(hù);年輕時(shí)尚一簇，要求戶(hù)型小，表達(dá)個(gè)性空間。產(chǎn)品定位需要對(duì)客戶(hù)數(shù)量和客戶(hù)對(duì)工程關(guān)注度的變化趨勢(shì)推廣在范圍和方式上做必要?jiǎng)討B(tài)跟進(jìn)和調(diào)整。通州宋莊房地產(chǎn)市場(chǎng)情況根據(jù)我們實(shí)地考察走訪的情況，宋莊區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有物業(yè)形態(tài)分為大產(chǎn)權(quán)屬性的別墅產(chǎn)品和小產(chǎn)權(quán)屬性的多層住宅產(chǎn)品。普通住宅樓盤(pán)產(chǎn)品類(lèi)型主要以多層小高層為主；居民購(gòu)房偏好中等戶(hù)型〔90-120〕，對(duì)戶(hù)型功能實(shí)用性要求較高；本地客群置業(yè)消費(fèi)力集中在70-100萬(wàn)左右，購(gòu)房用途以辦公和改善居住為主；區(qū)域房屋使用者，擁有產(chǎn)權(quán)比例較少，擁有使用權(quán)比例最高，說(shuō)明當(dāng)?shù)胤课菔褂谜?，認(rèn)可此類(lèi)使用權(quán)房屋屬性?！惨弧场⒄{(diào)研工程根據(jù)本案所屬區(qū)域及工程品質(zhì)，我們選取了11個(gè)重點(diǎn)工程進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研，并對(duì)這些工程進(jìn)行重點(diǎn)分析，從中得出具有參考價(jià)值的分析結(jié)果和產(chǎn)品定位。本次調(diào)研工程以本案所在區(qū)域較為典型的工程為主，翠福園(翠福星城)、富河園、格瑞雅居、京洲世家(中澤馨園)、世紀(jì)星城、武夷花園〔城市左岸〕、新華經(jīng)典麗園(鼎盛國(guó)際)、繡江南、園景花園〔園景閣〕、月亮河休閑寓所〔月亮河美家園〕、運(yùn)河明珠均為區(qū)域內(nèi)較為典型工程，其中武夷花園為下半年即將開(kāi)盤(pán)工程，目錄如下：工程位置開(kāi)發(fā)商建筑類(lèi)型開(kāi)盤(pán)時(shí)間戶(hù)型面積均價(jià)物業(yè)費(fèi)占地面積建筑面積綠化率容積率總戶(hù)數(shù)銷(xiāo)售狀況翠福園(翠福星城)通州安順北里同馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司板樓多層三期2024.1.3066-113新房129000.5元/平米·月25.8萬(wàn)28.34萬(wàn)35%1.6四期共300戶(hù)一期二期根本售完，三期在售富河園通州北關(guān)順通路305號(hào)北京市開(kāi)原房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司板樓,板塔結(jié)合2024.10.160-20952001.79元/平米·月10萬(wàn)16萬(wàn)40%1.638棟售完格瑞雅居通州區(qū)內(nèi)環(huán)路9號(hào)北京宏泰旸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司板樓2024.7.149-15044001.45元/平方米·月4.77萬(wàn)9.07萬(wàn)35%1.7780戶(hù)售完京洲世家(中澤馨園)通州京洲南街與怡樂(lè)中路交匯處北京中澤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司板樓二期2024.4.24主力戶(hù)型90二居130三居160001.9元/月/平米6.96萬(wàn)11.47萬(wàn)38%2.0878戶(hù)94套可售，已售10套世紀(jì)星城通州通朝大街323號(hào)北京順華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司板樓高層三期期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房開(kāi)盤(pán)待定63-14322000一期三期1.85、二期長(zhǎng)城國(guó)際2.52089畝二、三期50萬(wàn)30%1.49(1期3期),2.57(2期)總共5602戶(hù)一期售完武夷花園〔城市左岸〕通州通湖大街1號(hào)北京武夷房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司板樓塔樓小高層2024下半年55-143待定

1.88元/平方米·月1500畝100萬(wàn)40%2.2總共10000戶(hù)、當(dāng)期700戶(hù)待售新華經(jīng)典麗園(鼎盛國(guó)際)通州北苑環(huán)島新華大街南側(cè)北京實(shí)地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司板樓、塔樓2024-07-2155-15038001.60元/平方米/月15萬(wàn)30萬(wàn)45%6.0一期600戶(hù)售完繡江南通州區(qū)梨園城鐵南1200米北京市欣達(dá)園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司板樓2024.8.1160-12560000.98元/月/平米17萬(wàn)21.7萬(wàn)30%1.53--售完園景花園〔園景閣〕通州區(qū)云景東路(城鐵梨園站景東路北京住總房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司普通住宅,板樓,塔樓,多層四期2024.8.849-15819800無(wú)電梯0.89,帶電梯1.7211.70公頃40.00萬(wàn)36%2.33共7537戶(hù)尾盤(pán)月亮河休閑寓所〔月亮河美家園〕北京市通州區(qū)月亮河河濱路1號(hào)北京凱瑞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司板樓板塔結(jié)合小高層2024.5.3058-120139946.50元/平米·月2萬(wàn)11萬(wàn)50%1.20總共877戶(hù)可售717套已售160運(yùn)河明珠通州區(qū)玉帶河?xùn)|大街2號(hào)北京豪光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司板樓2024-07-2375-118130001.90元/平米·月5.6萬(wàn)12萬(wàn)30%2.70566戶(hù)現(xiàn)房〔二〕、調(diào)研工程成交分析工程名稱(chēng)推廣名期/現(xiàn)成交數(shù)量面積(萬(wàn)㎡)成交均價(jià)成交金額1翠福園(翠福星城)翠福園(翠福星城),翠福園小區(qū)期房/現(xiàn)房410.36130474689萬(wàn)元2富河園富河園,富河園4號(hào)樓,富河園·碧水明珠現(xiàn)房10.0414800663萬(wàn)元3格瑞雅居格瑞雅居,翠屏里現(xiàn)房10.0212407236萬(wàn)元4京洲世家(中澤馨園)京洲世家(中澤馨園)現(xiàn)房110.11145121572萬(wàn)元5世紀(jì)星城世紀(jì)星城,世紀(jì)星城興業(yè)園綜合樓a段現(xiàn)房10.01606432萬(wàn)元6武夷花園〔城市左岸〕武夷花園〔城市左岸〕現(xiàn)房30.036230204萬(wàn)元7新華經(jīng)典麗園(鼎盛國(guó)際)新華經(jīng)典麗園(鼎盛國(guó)際)現(xiàn)房10.01600040萬(wàn)元8繡江南繡江南,欣達(dá)園,桃花島現(xiàn)房10.059896530萬(wàn)元9園景花園〔園景閣〕園景花園〔園景閣〕,時(shí)尚街區(qū)現(xiàn)房60.0518292897萬(wàn)元10月亮河休閑寓所〔月亮河美家園〕月亮河休閑寓所〔月亮河美家園〕,月亮城堡現(xiàn)房210元11運(yùn)河明珠運(yùn)河明珠,運(yùn)河明珠家園現(xiàn)房20.0320681531萬(wàn)元1、從2024/1/1至2024/6/25成交結(jié)構(gòu)特征(實(shí)際用途)實(shí)際用途數(shù)量面積(萬(wàn)㎡)比例普通住宅\公寓860.7487.63%商業(yè)10.010.79%其它20.111.58%合計(jì)890.85100.00%2、從2024/1/1至2024/6/25成交結(jié)構(gòu)特征(套型)套型數(shù)量面積(萬(wàn)㎡)比例一室270.1719.76%兩室470.4249.56%三室110.1416.07%四室10.022.24%其它30.1112.37%合計(jì)890.85100.00%注：全部商品房不含車(chē)位、車(chē)庫(kù)、其它用途3、從2024/1/1至2024/6/25成交結(jié)構(gòu)特征(面積)面積數(shù)量面積(萬(wàn)㎡)比例50~90㎡550.447.57%90~120㎡260.2630.43%120~150㎡40.056.37%150~200㎡20.034.05%200㎡以上20.111.58%合計(jì)890.85100.00%4、從2024/1/1至2024/6/25成交結(jié)構(gòu)特征(價(jià)格段)價(jià)格段數(shù)量面積(萬(wàn)㎡)比例6千以下10.011.13%6千~8千40.044.13%8千~1.2萬(wàn)80.1315.07%1.2萬(wàn)~1.6萬(wàn)470.4653.82%1.6萬(wàn)~2萬(wàn)60.055.77%2萬(wàn)-3萬(wàn)230.1720.07%合計(jì)890.85100.00%注：全部商品房不含車(chē)位、車(chē)庫(kù)、其它用途另附：北京房地產(chǎn)市場(chǎng)小產(chǎn)權(quán)工程個(gè)案調(diào)研分析：1、地址：昌平區(qū)沙河鎮(zhèn)均價(jià)：6500元/平米建筑類(lèi)型：設(shè)計(jì)為6層板樓、12層高板樓裝修情況：毛坯45.5平米155.38平米89平米2、案名伊舍小鎮(zhèn)地址：馬池口鎮(zhèn)奤夿屯村〔昌平科技園西3公里〕價(jià)格詳情：6500元/平米戶(hù)型面積：59平米；97平米；120平米建筑類(lèi)型：板樓、塔樓、板塔結(jié)合裝修情況：毛坯開(kāi)發(fā)商：北京奤夿屯投資有限公司59.38平米97.51平米111.58平米3、案名太玉園地址：通州區(qū)八通線輕軌總站土橋均價(jià)：今年6、7月份有可能推出70年產(chǎn)權(quán)工程，均價(jià)預(yù)計(jì)在12000元/平方米以上戶(hù)型面積：主力戶(hù)型95平米建筑類(lèi)型：普通住宅,別墅3、案名大東公社地址：大興區(qū)青云店鎮(zhèn)(亦莊鎮(zhèn)南4.5公里)均價(jià)：4400元/㎡戶(hù)型面積：戶(hù)型面積50平米一居-85平米兩居，建筑類(lèi)型：3棟11層板樓4、案名環(huán)湖小鎮(zhèn)地址：通州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)云杉路…均價(jià)：5770元/平米戶(hù)型面積：67一室一廳、65-89兩室一廳建筑類(lèi)型：6層板樓67平米一室一廳3〕、綜合分析根據(jù)上述分析，本案假設(shè)要在市場(chǎng)與這些工程競(jìng)爭(zhēng)，一定要在工程品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、工程特色、工程形象塑造、市場(chǎng)推廣策略、等方面下足功夫，提升工程品質(zhì)、追求產(chǎn)品的差異性、塑造工程品牌形象，從而在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。三、本案工程定位：〔一〕、產(chǎn)品定位景致生活，目前購(gòu)房需求關(guān)注的角度逐漸從關(guān)注宣傳理念和開(kāi)發(fā)理念落到現(xiàn)房實(shí)景這些實(shí)處，眼見(jiàn)為實(shí)，結(jié)合現(xiàn)在銷(xiāo)售的房地產(chǎn)工程的客戶(hù)分析得到結(jié)論：客戶(hù)群體范圍雖然在逐漸擴(kuò)大，購(gòu)房的需求也在不僅限于單一的居住層次，但是他們都在產(chǎn)品需求上具有一致的比例分配，在這個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)部沒(méi)有明顯的差異性需求群體區(qū)域，80―120平米的兩室和小三室多層住宅是群眾熱捧產(chǎn)品，對(duì)居住環(huán)境的需求也列在必要需求之內(nèi)；同時(shí)小產(chǎn)權(quán)工程戶(hù)型配比不是很豐富，一般都在3-4個(gè)戶(hù)型左右。因此，從市場(chǎng)地位的穩(wěn)固和目標(biāo)客群的需求出發(fā)，建議在戶(hù)型設(shè)計(jì)上種類(lèi)不易過(guò)多，要保持順暢的開(kāi)發(fā)、推廣、銷(xiāo)售進(jìn)度，快速地占據(jù)市場(chǎng)?！捕硲?hù)型分析及戶(hù)型配比建議1、規(guī)劃設(shè)計(jì)原那么――以本區(qū)域性的市場(chǎng)需求為根底采取“穩(wěn)中求新〞的策略。建筑形態(tài)、立面表現(xiàn)綜合風(fēng)格，強(qiáng)化細(xì)化環(huán)境和配套，是提升品質(zhì)的關(guān)鍵。2、產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：1〕產(chǎn)品形式：■產(chǎn)品主體主力做6層+1〔待定〕2〕建筑設(shè)計(jì)■建筑風(fēng)格與立面現(xiàn)代風(fēng)格■戶(hù)型設(shè)計(jì)A：面積與配比結(jié)合前期對(duì)本區(qū)域針對(duì)性的樓盤(pán)調(diào)研，市場(chǎng)對(duì)一室一廳戶(hù)型的需求已經(jīng)不僅僅是年輕客群，其他客群的需求也逐漸攀升，在迎合市場(chǎng)需求的同時(shí)也是考慮到推廣過(guò)程概念賣(mài)點(diǎn)的運(yùn)用，建議產(chǎn)品考慮一室一廳或者大開(kāi)間。產(chǎn)品戶(hù)型配比上做如下建議：戶(hù)型配比建議一梯兩戶(hù)一室一廳、或者大開(kāi)間設(shè)計(jì)面積：40-50平米配比建議：20％一梯兩戶(hù)兩室一廳一衛(wèi)面積：65-75平米配比建議：20%兩室兩廳二衛(wèi)面積：80-90平米配比建議：25%一梯兩戶(hù)三室兩廳二衛(wèi)面積：120-130平米配比建議：20%一梯兩戶(hù)藝術(shù)家工作室大開(kāi)間、層高3.2米面積：150平米以上配比建議：15%B：設(shè)計(jì)要點(diǎn)一室設(shè)計(jì)要點(diǎn)：◆明衛(wèi)、明臥、明廳◆主臥、主廳朝南◆臥室均設(shè)大飄窗◆客廳開(kāi)間不能小于3.6米兩室設(shè)計(jì)要點(diǎn)：◆四明設(shè)計(jì)：明廚、明衛(wèi)、明臥、明廳◆雙陽(yáng)臺(tái)(含工作陽(yáng)臺(tái)〕◆主廳、主臥均南向朝陽(yáng)◆入戶(hù)處設(shè)玄關(guān)及衣帽柜◆所有臥室均設(shè)大飄窗◆客廳開(kāi)間不能小于3.6米◆主臥開(kāi)間不能小于3.3米◆次臥開(kāi)間不能小于3.15米三室設(shè)計(jì)要點(diǎn)：◆四明設(shè)計(jì)：明廚、明衛(wèi)、明臥、明廳◆雙陽(yáng)臺(tái)(含工作陽(yáng)臺(tái)〕◆主廳、主臥均南向朝陽(yáng)◆入戶(hù)處應(yīng)設(shè)玄關(guān)及衣帽柜◆所有臥室均設(shè)大飄窗C：戶(hù)型建議房間內(nèi)不做儲(chǔ)藏室；所有樓棟均采用外墻保溫處理；戶(hù)型設(shè)計(jì)入口玄關(guān)；防止長(zhǎng)走道式的室內(nèi)空間減少室內(nèi)交通面積；戶(hù)型功能動(dòng)靜、干濕、潔污分區(qū)明確，私密性強(qiáng)；D：車(chē)庫(kù)：適量配置外場(chǎng)車(chē)位，解決地面車(chē)位缺乏。E:景觀綠化系統(tǒng)●建議產(chǎn)品景觀用自然風(fēng)格，做到建筑與自然景觀的結(jié)合，同時(shí)提高環(huán)境的細(xì)致要求，提升工程品質(zhì)的同時(shí)也做到銜接性差異化。〔三〕營(yíng)銷(xiāo)推廣建議一個(gè)工程的前期開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作對(duì)于該工程的進(jìn)度重要性是不言而喻的，根據(jù)最近一段時(shí)間的工作進(jìn)度及甲乙方對(duì)工程的準(zhǔn)備情況，我們提出以2024年8月作為本案的假想銷(xiāo)售時(shí)間，以此安排工作時(shí)間和開(kāi)盤(pán)前的工作方案。㈠、開(kāi)盤(pán)需具備條件：1、工程進(jìn)度：基于工程的特性，我們建議利用現(xiàn)有施工現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)在工程地周邊設(shè)立銷(xiāo)售處，購(gòu)置者可以直接了解施工進(jìn)度，房屋情況。前提是施工隊(duì)容許進(jìn)入、注意平安。2、銷(xiāo)售道具：交房標(biāo)準(zhǔn)面積計(jì)算〔以實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)〕建筑示意圖周邊景觀及規(guī)劃效果圖必備的廣告宣傳品到位3、2024年月7月左右，售樓處裝飾布置完成〔建議〕將產(chǎn)品內(nèi)涵融入建筑風(fēng)格為主旨建設(shè)售樓處；盡量將本案建筑特色通過(guò)售樓處表達(dá)出來(lái)，如戶(hù)型特點(diǎn)、規(guī)劃，以利于銷(xiāo)售中介紹，方便客戶(hù)親身、直觀感受。4、售樓處內(nèi)部布置：整個(gè)售樓處區(qū)隔為：/銷(xiāo)售大廳〔銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)〕/辦公室〔銷(xiāo)售人員辦公使用〕/洽談室〔與重要客戶(hù)重點(diǎn)洽談、售樓處會(huì)議〕/工程立面效果圖和工程LOGO〔懸掛城區(qū)風(fēng)景圖，文化底蘊(yùn)的工程感官延伸圖片，凸現(xiàn)工程大環(huán)境優(yōu)勢(shì)〕/洗手間等；燈箱制作：/建筑立面效果圖燈箱/景觀效果圖燈箱/園林局部效果圖燈箱/工程主入口效果圖室內(nèi)看板：/施工許可、預(yù)售許可等相關(guān)證件小看板〔0.4m×0.3m〕；〔條件具備情況下〕/表達(dá)產(chǎn)品風(fēng)格的小看板以室內(nèi)吊旗等營(yíng)造、襯托現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛：5、售樓處外部布置售樓處入口處設(shè)置道旗；售樓處設(shè)置廣告看板。工程必經(jīng)處處設(shè)置指示路標(biāo)；；花草種植；施工現(xiàn)場(chǎng)清理；以上各廣告品詳見(jiàn)設(shè)計(jì)稿件。㈡、開(kāi)盤(pán)期間總體行銷(xiāo)思路由于該工程的本身特性，我們建議根據(jù)具體情況決定該工程以口碑銷(xiāo)售、短信銷(xiāo)售、dm單直投銷(xiāo)售為主，適當(dāng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售—網(wǎng)絡(luò)以博客、電子郵件方式進(jìn)行宣傳推廣。將是在這個(gè)工程主要的工作內(nèi)容，我們將通過(guò)各宣傳媒介的有效組合運(yùn)用和豐富的營(yíng)銷(xiāo)方案，營(yíng)造出銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，促使客戶(hù)成交；通過(guò)多樣的營(yíng)銷(xiāo)手段將本案與工程定位緊緊聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立起本案獨(dú)特的形象，優(yōu)化該工程以文化娛樂(lè)、藝術(shù)工作室、辦公為主體的產(chǎn)品特性，進(jìn)而以?xún)?nèi)秀吸引理智類(lèi)型客戶(hù)。㈢、開(kāi)盤(pán)期間行銷(xiāo)階段分期結(jié)合本案工程進(jìn)度，劃分本案各行銷(xiāo)階段，并分別圍繞不同主題展開(kāi)各行銷(xiāo)階段之推廣策略。銷(xiāo)售進(jìn)度6.307.158.1510.2212.31排期表㈣、準(zhǔn)備期〔2024年6月30日—7月中旬〕行銷(xiāo)目的：完成根本銷(xiāo)售資料，做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作：1.根本銷(xiāo)售資料7月15號(hào)前，所有效果圖繪制完畢〔總平圖、鳥(niǎo)瞰圖、建筑立面、園林、園林重點(diǎn)局部等〕；〔前期未完成，限期跟進(jìn)〕7月31日前確定價(jià)格表面積測(cè)算付款方式建材標(biāo)準(zhǔn)合同范本效勞管理公約海報(bào)：設(shè)計(jì)完成、確認(rèn)；〔前期未完成，限期跟進(jìn)〕制作完成；平面圖集：完成制作；〔前期未完成，限期跟進(jìn)〕工程圍板：工地圍板制作完成；〔前期未完成，限期跟進(jìn)〕2.業(yè)務(wù)根本工作：人員確定以及個(gè)案培訓(xùn)工作〔7月25日前保證具備接待能力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，有十名以上符合要求的上崗人員〕㈤、公開(kāi)期〔2024年7月15日-8月15日〕推廣重點(diǎn)工程周邊地區(qū)及郊區(qū)行業(yè)性聚集地依據(jù)來(lái)訪、來(lái)電情況確定銷(xiāo)售企業(yè)名錄、內(nèi)部通訊等行銷(xiāo)目標(biāo)：短信投放分類(lèi)目標(biāo)分類(lèi)目標(biāo)可宣傳客戶(hù)：2000組/周預(yù)約客戶(hù)：50組/周潛在客戶(hù)：20組/周下定客戶(hù)：意向客戶(hù)：10組/周簽約客戶(hù)：宣傳單投放分類(lèi)目標(biāo)分類(lèi)目標(biāo)可宣傳客戶(hù)：1000頁(yè)/周預(yù)約客戶(hù)：50組/周潛在客戶(hù)：20組/周下定客戶(hù)：意向客戶(hù)：10組簽約客戶(hù)：注：如有下定客戶(hù)及簽約客戶(hù)，我們將成交。行銷(xiāo)目的：該階段為是試推廣期，主要了解市場(chǎng)，了解政策、了解客戶(hù)需求廣告投放及短信投放量不宜過(guò)多廣告執(zhí)行：戶(hù)外廣告：戶(hù)外工程周邊制作指示牌接待中心現(xiàn)場(chǎng)廣告廣告目標(biāo)：處于工程公開(kāi)面市前的告知階段，主要以戶(hù)外廣告和人員行銷(xiāo)為主要的宣傳形式，引起目標(biāo)客戶(hù)的注意㈥、公開(kāi)期〔2024年7月15日-8月15日〕行銷(xiāo)目的：1.在建立關(guān)注知名度的根底上全面通過(guò)人員和活動(dòng)使目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生