天下廣告推廣執(zhí)行方案初稿

億家天下廣告推廣執(zhí)行方案初稿本次策略綱要主題節(jié)點(diǎn)：第一局部，工程情況描述第二局部，工程銷售表象問題整理第三局部，工程推廣癥結(jié)本質(zhì)剖析第四局部，工程策略主題導(dǎo)出第五局部，工程推廣策略制定第六局部，工程階段推廣策略執(zhí)行第一局部工程情況描述工程是位于二環(huán)路北二段隸屬高筍塘建材商圈建筑面積達(dá)10萬平米的產(chǎn)權(quán)式建材專業(yè)市場(chǎng)。目前銷售至40%左右。第二局部工程銷售表象問題整理來訪量嚴(yán)重缺乏銷售成功率低廣告效果差工程品牌號(hào)召力差難售區(qū)域無人問津經(jīng)營商家不投資。。。。。。第三局部工程推廣癥結(jié)本質(zhì)剖析來訪量嚴(yán)重缺乏銷售成功率低廣告效果差工程品牌號(hào)召力差難售區(qū)域無人問津經(jīng)營商家不投資。。。。。。工程投資特質(zhì)不明確/投資信心缺乏工程形象模糊/不令人感興趣工程利益點(diǎn)未清晰傳達(dá)/工程利益?zhèn)鬟_(dá)的層級(jí)未能表達(dá)第四局部工程策略主題的導(dǎo)出家庭收益型理財(cái)房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)/全滿租在成都眾多商業(yè)樓盤中,在投資概念已經(jīng)泛濫得讓人不知所措的繁復(fù)中,億家天下應(yīng)以何種有效的面孔出現(xiàn),贏得市場(chǎng)與投資者的關(guān)注?第一個(gè)問題:億家天下是什么?——家庭

家庭-人類社會(huì)構(gòu)成中最具凝聚力的單位元素，社會(huì)開展與進(jìn)步的中堅(jiān)3力量，具有廣泛的數(shù)字根底及深刻含義。家庭-工程10-30萬主力投資金額區(qū)間的最大化承受者，工程目標(biāo)受眾的明確指認(rèn)。家庭-所代表的平安\信賴\穩(wěn)定等溫暖含義，是破解當(dāng)下投資領(lǐng)域里欺騙\不安\虛假等消極因素的不二法門。工程產(chǎn)品特質(zhì)的高度提煉和升華，直指投資人心底深處對(duì)商業(yè)物業(yè)的投資需求及熱切追求。

——收益型理財(cái)房產(chǎn)全產(chǎn)權(quán)-工程與成都同類型商業(yè)物業(yè)最具差異化的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，此賣點(diǎn)一經(jīng)提出，立刻將成都同類型商業(yè)物業(yè)產(chǎn)權(quán)的不確定性劣勢(shì)鋒利指出(富森·美家居\512建材專業(yè)市場(chǎng)的土地均為租賃土地，投資者是無法辦理產(chǎn)權(quán)的)，需要明確有效的傳達(dá)。全滿租-投資者最為關(guān)心的問題，也是工程最終成功與否的關(guān)鍵，需要直接明確的傳遞出來。

——全產(chǎn)權(quán)/全滿租置業(yè)城北·百姓家的生意利潤在成都眾多產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售中，在差不多的投資軟硬件的比拼中，億家天下應(yīng)以何種主張扣動(dòng)投資者敏感而又熾熱的投資欲望，贏得投資者的青睞？第二個(gè)問題:億家天下的主張是什么？作為10萬平米商業(yè)大盤存在的億家天下，應(yīng)樹立怎樣的品牌特性，確立其市場(chǎng)地位,堅(jiān)決投資者的購置信心,實(shí)現(xiàn)利潤最大化?第三個(gè)問題:億家天下的特質(zhì)是什么?億家天下賣點(diǎn)羅列口岸把守城北商圈門戶之地，掌市場(chǎng)先導(dǎo)之機(jī)。交通便捷，人流如織。雄踞10年成熟龍頭口岸，口岸價(jià)值不用等產(chǎn)品城北建材市場(chǎng)黃金升級(jí)版,榮膺〞國際建匯中心〞稱號(hào)，價(jià)值升值不用等城北首座外置式階梯設(shè)置，１－２，１－３，１－４輕松邁步，實(shí)現(xiàn)店面最大底鋪價(jià)值城北首座內(nèi)置情景步行街區(qū)，實(shí)現(xiàn)店鋪?zhàn)畲笈R街價(jià)值城北首座獨(dú)立商務(wù)會(huì)所，辦公、休閑餐飲不假外物，實(shí)現(xiàn)店鋪?zhàn)畲缶C合價(jià)值投資帶租約銷售模式，即買即租最低回報(bào)年８％，收益無需等‘100%全產(chǎn)權(quán)，房產(chǎn)?私產(chǎn)\家產(chǎn)最平安100%全滿租，即買即租好平安5\10回購政策，2次反悔時(shí)機(jī)在手真平安\3\5\10租期自主開放,賺夠經(jīng)營100%全滿租,即買即租好平安1000余國際\國內(nèi)建材頂級(jí)品牌聚集,鼎沸商氣不用等工程賣點(diǎn)梳理邏輯線路根底賣點(diǎn)：對(duì)工程進(jìn)行準(zhǔn)確描述，實(shí)現(xiàn)有效客群分流特級(jí)賣點(diǎn)：對(duì)工程差異化特質(zhì)進(jìn)行精細(xì)描述，實(shí)現(xiàn)有效銷售信息傳遞認(rèn)可接受電話／現(xiàn)場(chǎng)咨詢確認(rèn)工程賣點(diǎn)梳理口岸城北---成都商貿(mào)流通基地,年成交總額達(dá)141．8億元，占成都市地區(qū)總成交量的23．29％，成都市五城區(qū)的47．5％；二環(huán)路北二段---年交易達(dá)100億10年成熟口岸。經(jīng)營100%全滿租,即買即租好平安1000余國際\國內(nèi)建材頂級(jí)品牌聚集,鼎沸商氣不用等性質(zhì)---國際建匯中心,城北建材市場(chǎng)黃金升級(jí)版產(chǎn)品〔１〕城北首座外置式階梯設(shè)置，１－２，１－３，１－４輕松邁步，實(shí)現(xiàn)店面最大底鋪價(jià)值〔２〕城北首座內(nèi)置情景步行街區(qū)，實(shí)現(xiàn)店鋪?zhàn)畲笈R街價(jià)值〔３〕城北首座獨(dú)立商務(wù)會(huì)所，辦公、休閑餐飲不假外物，實(shí)現(xiàn)店鋪?zhàn)畲缶C合價(jià)值投資模式平安－100%全產(chǎn)權(quán)，地產(chǎn)？房產(chǎn)?～家產(chǎn)最平安負(fù)責(zé)—先經(jīng)營后銷售模式，為你的投入負(fù)責(zé)無憂－100%全滿租，即買即租好平安穩(wěn)定－年８％，收益穩(wěn)定有保障保障－5\10回購政策，2次反悔時(shí)機(jī)在手真平安靈活－\3\5\10租期自主開放,賺夠根底賣點(diǎn)特質(zhì)賣點(diǎn)第五局部工程推廣策略制定1\圓滿完成工程銷售任務(wù)2\樹立工程專業(yè)品牌高度,為工程后期營運(yùn)奠定良好市場(chǎng)根底推廣目的時(shí)間累積2024年2月——2024年12月第一階段(形象導(dǎo)出期):2024年2月20日——2024年4月18日第二階段(個(gè)性強(qiáng)塑期):2024年4月19日——2024年7月18日第三階段(持續(xù)銷售期):2024年7月19日——2024年9月18日第四階段(尾盤銷售期):2024年9月19日——2024年12月31日階段劃分第六局部工程階段推廣策略執(zhí)行階段推廣目的第一階段(形象導(dǎo)入期):2024年2月20日——2024年4月18日工程形象鋪設(shè)，對(duì)工程進(jìn)行準(zhǔn)確描述，實(shí)現(xiàn)第一次有效客群分流第四階段(尾盤銷售期):2024年9月19日——2024年12月31日第二階段(個(gè)性強(qiáng)塑期):2024年4月19日——2024年7月18日工程形象深入，對(duì)工程特質(zhì)進(jìn)行精確強(qiáng)調(diào)，實(shí)現(xiàn)第二次有效客群分流第三階段(持續(xù)銷售期):2024年7月19日——2024年9月18日工程特性升華，深挖已積累客群，開掘新客群，滿足客群消化再積累工程品牌維系，實(shí)現(xiàn)第三次客群分流階段推廣策略推廣要點(diǎn)以4月作為此階段推廣結(jié)點(diǎn)，在此前為工程形象修正期，調(diào)整工程原有媒介信息傳遞，整合多種媒介手段，全面營造工程“家庭收益型理財(cái)房產(chǎn)〞形象，樹立工程“成都首家家庭理財(cái)房產(chǎn)〞差異化市場(chǎng)高度，引起市場(chǎng)及業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注及期待；4月-4月18日，為項(xiàng)目形象導(dǎo)出期，借工程試營業(yè)事件契機(jī)，多媒介互動(dòng)傳播，全面掀起市場(chǎng)熱度，工程“先經(jīng)營后銷售〞的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度廣受宣傳，工程“熾熱經(jīng)營勢(shì)頭〞廣為人知，為工程樹立良好投資前景。第一階段(形象導(dǎo)出期):2024年2月20日——2024年4月18日工程形象鋪設(shè)，對(duì)工程進(jìn)行準(zhǔn)確描述，實(shí)現(xiàn)第一次有效客群分流策略分解1\形象修正期媒介輔助:1\賣場(chǎng)包裝2\路牌廣告信息重導(dǎo)3\億家天下家庭理財(cái)法典銷售物料準(zhǔn)備4\電視、電臺(tái)媒體\網(wǎng)絡(luò)媒體\公交站臺(tái)媒體信息重導(dǎo)準(zhǔn)備2\形象導(dǎo)出期媒介輔助:1\電視、電臺(tái)媒體\網(wǎng)絡(luò)媒體\公交站臺(tái)媒體信息重導(dǎo)及互動(dòng)播出2\報(bào)媒軟硬廣交替形成最優(yōu)組合勢(shì)力，輻射成都及周邊區(qū)域重點(diǎn)利用事件：4月18日試營業(yè)

媒介分解1、賣場(chǎng)包裝〔稍后專案提交〕2、路牌廣告億家天下國際建匯中心家庭收益型理財(cái)房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)/全滿租一家做一筆城北的生意10-30萬主力投資額億家天下國際建匯中心家庭收益型理財(cái)房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)/全滿租一家做一筆城北的生意10-30萬主力投資額原有廣告牌位現(xiàn)增廣告牌位成雅、成渝、成彭高速路位置主題時(shí)間城北顯著區(qū)域3個(gè)月標(biāo)版廣告專題片廣告2個(gè)月億家天下國際建匯中心家庭收益型理財(cái)房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)/全滿租一家做一筆城北的生意趕緊抓住你的發(fā)財(cái)夢(mèng)10-30萬主力投資額億家天下2024家庭理財(cái)新方式時(shí)間主題3、億家天下家庭理財(cái)法典銷售物料準(zhǔn)備〔稍后專案提交〕4、電視廣告4月18日后每半月播一次，共6次1、試營業(yè)盛況播出2、消費(fèi)者感言3、經(jīng)營者感言4、投資者感言5、主持點(diǎn)評(píng)投播選擇新聞時(shí)段與專欄時(shí)段相結(jié)合四川、成都臺(tái)交相覆蓋新聞專題播報(bào)與專欄主題報(bào)道四川、成都臺(tái)交相覆蓋固定廣告投播互動(dòng)專題廣告2個(gè)月億家天下國際建匯中心家庭收益型理財(cái)房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)/全滿租一家做一筆城北的生意趕緊抓住你的發(fā)財(cái)夢(mèng)10-30萬主力投資額億家天下2024家庭理財(cái)新方式時(shí)間主題5、電臺(tái)媒體4月18日前后進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)1、試營業(yè)盛況播出2、消費(fèi)者感言3、經(jīng)營者感言4、投資者感言5、主持點(diǎn)評(píng)投播選擇早8：00-9；00新聞時(shí)段與下午6：00-7：文娛時(shí)段鎖定透播4月18日當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)時(shí)段待定固定廣告投播互動(dòng)專題直播3個(gè)月億家天下國際建匯中心家庭收益型理財(cái)房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)/全滿租2024家庭理財(cái)新方式10-30萬主力投資額億家天下2024家庭理財(cái)新方式時(shí)間主題1、試營業(yè)盛況播出2、消費(fèi)者感言3、經(jīng)營者感言4、投資者感言5、主持點(diǎn)評(píng)投播選擇SOFUN固定廣告位4月18日現(xiàn)場(chǎng)直播6、網(wǎng)絡(luò)媒體SOFUN視頻鏈接銷售信息投播經(jīng)營動(dòng)態(tài)互動(dòng)投播3月億家天下國際建匯中心家庭收益型理財(cái)房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)/全滿租一家做一筆城北生意10-30萬主力投資額時(shí)間主題投播選擇30個(gè)大牌、20個(gè)小牌點(diǎn)位全城覆蓋，主要以市中心、城北、城南、城西等或人口密集或?qū)I(yè)市場(chǎng)集群的地方點(diǎn)位輻射。4月7、戶外媒體-公交站臺(tái)、路名牌30個(gè)大牌、20個(gè)小牌點(diǎn)位全城覆蓋，主要以市中心、城北、城南、城西等或人口密集或?qū)I(yè)市場(chǎng)集群的地方點(diǎn)位輻射。待定軟文硬廣2024年3月10日〔周四〕2024年3月24日〔周四〕2024年4月14日〔周四〕時(shí)間及媒介選擇主題8、報(bào)紙媒體成都商報(bào)華西都市報(bào)2024年4月15日〔周五〕2024年3月11日〔周五整版彩〕2024年3月18日〔周五整版〕2024年3月26日〔周五夾報(bào)〕2024年4月8日〔周五半版〕2024年4月15日〔周四半版〕成都商報(bào)1、億家天下，2024家庭理財(cái)新方式2、被無視的城北，100000億商業(yè)價(jià)值重讀3、待定4、億家天下，2024家庭理財(cái)新方式1、億家天下，2024家庭理財(cái)新方式2、億家天下，2024年家庭理財(cái)新方式3、億家天下，2024年家庭理財(cái)新方式4、億家天下，2024年家庭理財(cái)新方式5、億家天下，2024年家庭理財(cái)新方式華西都市報(bào)2024年3月25日〔周四半版〕本省報(bào)紙外省報(bào)紙時(shí)間及媒介選擇主題2024年4月14日〔周四夾報(bào)〕溫州晚報(bào)成都1000000億貿(mào)易蛋糕等你來分9、活動(dòng)

待定階段推廣策略推廣要點(diǎn)承襲第一階段“試營業(yè)〞熾熱人氣及市場(chǎng)關(guān)注,借本階段“春交會(huì)〞、五一長假、成都商業(yè)樓盤巡演等事件的重點(diǎn)利用,保持熾熱市場(chǎng)熱度,深度演繹工程“家庭收益型理財(cái)房產(chǎn)〞的各項(xiàng)利好質(zhì)素,完成工程獨(dú)特投資主張,直指目標(biāo)客群投資所指,順利完成階段營銷任務(wù)。媒介手段由第一階段的多方位高頻率媒介組合改為深角度高頻率集中媒介組合。第二階段(個(gè)性強(qiáng)塑期):2024年4月19日——2024年7月18日工程形象深入，對(duì)工程特質(zhì)進(jìn)行精確強(qiáng)調(diào)，實(shí)現(xiàn)第二次有效客群分流策略分解４月媒介輔助:1、路牌廣告信息導(dǎo)出2、電臺(tái)媒體\公交站臺(tái)媒體信息導(dǎo)出3、電視媒體\網(wǎng)絡(luò)媒體信息導(dǎo)出及互動(dòng)播出

4、會(huì)展—春季房交會(huì)5、報(bào)媒軟硬廣交替形成最優(yōu)組合勢(shì)力，輻射重點(diǎn)傾至成都周邊區(qū)域；省外重點(diǎn)輻射溫州區(qū)域５月媒介輔助:1、路牌廣告信息導(dǎo)出２、電視、電臺(tái)媒體\網(wǎng)絡(luò)媒體\公交站臺(tái)媒體信息導(dǎo)出

３、活動(dòng)—五一大假家庭游，成都選鋪?zhàn)屇愀唬?/p>

４、報(bào)媒軟硬廣交替形成最優(yōu)組合勢(shì)力，重點(diǎn)輻射成都及周邊區(qū)域策略分解６月媒介輔助:1、網(wǎng)絡(luò)媒體\公交站臺(tái)媒體信息導(dǎo)出

２、報(bào)媒軟硬廣交替形成最優(yōu)組合勢(shì)力，重點(diǎn)輻射成都及周邊區(qū)域；省外重點(diǎn)輻射溫州區(qū)域７月媒介輔助:1、網(wǎng)絡(luò)媒體\公交站臺(tái)媒體信息導(dǎo)出

２、會(huì)展—成都商業(yè)樓盤巡演３、報(bào)媒軟硬廣交替形成最優(yōu)組合勢(shì)力，重點(diǎn)輻射成都及周邊區(qū)域；省外重點(diǎn)輻射溫州區(qū)域媒介分解1、會(huì)展-春季房交會(huì)：目的1、工程形象展示，擴(kuò)大知名度／２、工程賣點(diǎn)深入演繹，投資主張深入人心／３、給媒介制造新聞主題會(huì)展-春季房交會(huì)：目的1、與媒體合作，到成都及周邊縣市巡展，擴(kuò)大工程目標(biāo)受眾，提高工程影響力／２、工程賣點(diǎn)深入演繹，投資主張深入人心億家天下國際建匯中心家庭收益型理財(cái)房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)/全滿租一家做一筆城北的生意10-30萬主力投資額４月－春季房交會(huì)主題及內(nèi)容媒介喜來登酒店2樓宴會(huì)廳,進(jìn)行工程展示及活動(dòng)場(chǎng)地房交中心戶外噴繪展示億家天下投資說明會(huì)１、派發(fā)資料２、工程深度講解及投資說明會(huì)３、接受現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂，享有局部銷售政策７月－成都商業(yè)樓盤巡展億家天下國際建匯中心家庭收益型理財(cái)房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)/全滿租成都建材市場(chǎng)１００億蛋糕等你來分10-30萬主力投資額會(huì)場(chǎng)流動(dòng)展臺(tái)展示在現(xiàn)場(chǎng)舉辦投資說明會(huì)億家天下２００５年家庭理財(cái)說明會(huì)１、邀請(qǐng)知名理財(cái)專家現(xiàn)場(chǎng)演講２、工程深度講解及投資說明會(huì)３、接受現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂，享有局部銷售政策４月5月主題1、家庭選鋪4要素之熟地價(jià)值2、家庭選鋪4要素之產(chǎn)權(quán)意義3、家庭選鋪4要素之滿租概念4、億家天下，2024家庭理財(cái)新方式本省報(bào)紙外省報(bào)紙時(shí)間及媒介選擇主題4月29日〔周四半版硬廣彩〕溫州晚報(bào)成都1000000億貿(mào)易蛋糕等你來分時(shí)間及媒介選擇4月22日〔周五半版硬廣〕成都商報(bào)華西都市報(bào)4月21日〔周四夾報(bào)〕4月29日〔周四半版硬廣彩〕1、熱烈祝賀億家天下試營業(yè)當(dāng)天銷售XXX元2、億家天下，2024年家庭理財(cái)新方式3、五一大假家庭游，成都選鋪?zhàn)屇愀?月13日〔周五半版硬廣〕5月20日〔周五半版硬廣〕5月27日〔周五半版硬廣〕成都商報(bào)華西都市報(bào)5