大米銷售策劃書

大米銷售策劃書大米銷售策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。大米銷售策劃書大米銷售策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。篇一：大米營銷策劃案

有機(jī)大米的營銷策劃案

目錄

一.廣告調(diào)查

二.廣告目標(biāo)與定位

三.廣告預(yù)算

四.廣告策劃

五.創(chuàng)意定位

六.廣告媒體計(jì)劃

七.廣告效果測定與評估

（一）廣告調(diào)查

①消費(fèi)者分析.：

顧客購買大米最關(guān)注的是什么？

價(jià)格—是否價(jià)格適宜。

營養(yǎng)—是否有營養(yǎng)價(jià)值。

口感—是否禁嚼、成飯是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度。

包裝—包裝是否高檔，有品位。

安全—是否綠色安全、環(huán)保。

大家送禮，送的是什么？

健康—希望對方健康。

大米銷售策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。祝?！远Y物寄托對朋友家人的祝福。

關(guān)愛—給家人朋友送禮，表示關(guān)愛。

面子—禮品是否貴重。

②競品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鮮天下”的品牌價(jià)值理念，打“鮮”的賣點(diǎn)。

小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米以福米來打造品牌，挖掘福文化。

（二）廣告目標(biāo)與定位

①廣告市場調(diào)查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，我們是否有計(jì)劃？稻花有機(jī)大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)者需求很多，那品牌是否能滿足顧客需求？

②廣告媒體調(diào)查：大米在市場廣告營銷方面主要是運(yùn)用哪種媒體途徑來推廣產(chǎn)品？③廣告調(diào)查的方法：用計(jì)算統(tǒng)計(jì)法和分析法來調(diào)查稻花牌大米的廣告市場所以運(yùn)行及費(fèi)用。

小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米在市場上確定獨(dú)特的賣點(diǎn)——營養(yǎng)福米。

（三）廣告預(yù)算

①報(bào)紙雜志廣告預(yù)算：50萬元人民幣

大米銷售策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。②絡(luò)廣告預(yù)算：20萬元人民幣

③電視廣告預(yù)算：100萬元人民幣

④戶外廣告預(yù)算：60萬元人民幣

合計(jì)：230萬元人民幣

小結(jié)：廣告預(yù)算對于實(shí)現(xiàn)廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌有機(jī)大米慎重要充分利用資金。

（四）廣告策劃

目標(biāo)群體：廣大消費(fèi)者。

策劃目的：本次廣告策劃目標(biāo)為了提稻香有機(jī)大米的市場占有率，并以全部的消費(fèi)

者為訴求點(diǎn)。

（五）創(chuàng)意定位

對稻香有機(jī)大米的定位,在兩個(gè)前提下進(jìn)行：

①是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量

②是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位

（六）廣告媒體計(jì)劃

稻香牌有機(jī)大米在公交站牌，候車廳燈箱處投放平面廣告。在電視方面以全國性的

主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面廣告外，我們還決定在一些受歡迎的站，開心上投放廣告視頻，對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購買行動。以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)大米銷售策劃書全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

（七）廣告效果測定與評估

依據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)翔實(shí)，結(jié)合豐富的圖表，可以直觀的看到稻香牌有機(jī)大米行

業(yè)的發(fā)展動態(tài)競爭格局等信息。稻香牌有機(jī)大米的市場潛在需求和機(jī)會，為投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和投資決定。

（完）

篇二：高端大米品牌推廣方案

龍品源牌

有機(jī)推廣策劃是

？大全米

案

顧客買的是什么？龍?jiān)促u的是什么？

龍?jiān)创竺资歉叨舜竺?，那包裝是否高檔？龍?jiān)创竺滓銎放拼竺祝瞧放苾r(jià)值是什么？

顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？龍?jiān)创竺自趺促u，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？

龍?jiān)从袡C(jī)大米的營銷癥結(jié)在哪里？

●自身分析：

經(jīng)初調(diào)查研究了解龍?jiān)从袡C(jī)大米目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：

大米銷售策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。龍?jiān)从袡C(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。2、品牌文化不厚重

龍?jiān)从袡C(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。3、產(chǎn)品包裝不夠高檔

目前，龍?jiān)从袡C(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一

龍?jiān)从袡C(jī)大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。5、營銷策略不統(tǒng)一

龍?jiān)从袡C(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。

他們是誰？他們是如何銷售大米商品的？

●競品分析：1、北大荒大米

江源金鉆有機(jī)米北大荒富硒米

北大荒鮮香米北大荒珍珠米

北大荒精潔米北大荒家家樂

2、響水大米：

深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點(diǎn)。

3、堰塞湖大米：

深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。

大米銷售策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。篇三：大米促銷策劃案

五常米促銷策劃案

森林熊（青島）文化產(chǎn)業(yè)有限公司

XX年4月16日

一、活動背景

1.“五常大米”這4個(gè)字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自

身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

2.資源太少，市場太大，“五常大米”看似予取予求，實(shí)際上難保市面上的五常米全都

貨真價(jià)實(shí)，所以真正的五常米依然稀缺，供不應(yīng)求。

二、活動目的

1.在短期內(nèi)迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，

確?！笆讘?zhàn)必勝”。

2.增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

三、活動主題

1.慶森林熊官正式上線啦2.變身萌熊社員，驚喜不停

四、活動實(shí)施方案

大米銷售策劃書全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。1.活動期間凡購買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。

①立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。486比較好

聽，我們帶包裝米的價(jià)格總是450多一點(diǎn)，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。

②綠色米：售價(jià)78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；

成本帶包裝元×7袋=元；凈賺元，可以包郵。

③有機(jī)米：售價(jià)76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；

成本帶包裝元×7盒=元；

凈賺元，可以包郵。

④特級米：售價(jià)248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；

成本帶包裝元×2盒=元；凈賺元，不滿10斤不包郵。

2.活動期間凡購買五常米磚簡約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠，兩箱包郵。（平均比帶包裝的便宜2元）

①綠色米：售價(jià)元×6塊=141元，6折元；

成本元×6塊=元；凈賺21元，一箱不能包郵。

②有機(jī)米：售價(jià)元×6塊=元，6折元；

成本27元×6塊=162元；凈賺元，一箱可以協(xié)商包郵。

大米銷售策劃書全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。③特級米：售價(jià)元×6塊=元，6折元；

成本57元×6塊=342元；凈賺元，一箱可以協(xié)商包郵。

五、活動細(xì)則說明（備注）

1.所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。2.所有贈品不能退換或折現(xiàn)。

1kg

篇四：響水大米營銷策劃書

牡丹江土特產(chǎn)營銷策劃書

——響水大米

前言

名聞中外的響水大米出產(chǎn)于黑龍江省寧安市渤海鎮(zhèn)，渤海鎮(zhèn)位于國家級名勝旅游區(qū)——鏡泊湖、火山口地下森林、渤海風(fēng)情園的旅游金三角地區(qū)，是著名的“魚米之鄉(xiāng)”，歷史上素有“塞北江南”的美譽(yù)。歷史上各個(gè)時(shí)期，響水大米都作為貢米，供皇室享用。而在解放后，響水大米又成為人民大會堂的國宴用米，曾于1992~1997年連續(xù)三次榮獲“中國農(nóng)業(yè)博覽會金獎(jiǎng)”，1999年榮獲中國食品節(jié)“最受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品”，成為中國食品協(xié)會的推薦產(chǎn)品，并榮獲中國綠色食品協(xié)會論證，繼榮獲1999國際農(nóng)業(yè)博覽會“名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)，成為名副其實(shí)的綠色食品。響水米還有個(gè)美麗傳說。相傳古時(shí)候，李氏兄弟逃難到渤海國，路上一位道長大米銷售策劃書全文共9頁，當(dāng)前為第9頁。送給他們一木棒。兄弟倆各有一個(gè)漂亮女兒，一個(gè)叫金水，一個(gè)叫銀水，一天，姐妹倆人拿著那木棒制成的棒槌來江畔洗衣，不知不覺金水腳下的青石板滑到江心，變成一個(gè)美貌少年。原來那石板是被囚禁的龍王三太子，那棒槌是除魔寶杖。于是，金水和三太子結(jié)成了恩愛夫妻，年年回鄉(xiāng)省親。一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人們便在上面種起了水稻。水稻越長越好，而金水姑娘卻再也沒有回來，人們想念親人，于是這個(gè)村叫想水村，后來演繹為響水村了。

響水大米連續(xù)多年榮獲“中國綠色食品A級產(chǎn)品”、“中國放心食品”等信譽(yù)品牌稱號，堪稱“中華第一米”、“中國米王”。XX年航空航天專家和太空育種專家選擇了響水大米作為稻米類品種之一進(jìn)行育種實(shí)驗(yàn)，響水大米米種搭載“神舟七號”遨游太空，“神舟七號”升空旅程的完美成功，讓世人看到中國航天業(yè)的發(fā)展，更代表了我國科技和經(jīng)濟(jì)的綜合實(shí)力的巨大飛躍！更值得慶祝的是，此次伴隨神七飛船同翱九天的響水米種也經(jīng)過了完美的太空育種，新一代高品質(zhì)水稻品種即將誕生！

本次策劃將為響水大米樹立品牌形象，提升響水大米品牌知名度、品牌美譽(yù)度，從而提煉品牌核心價(jià)值，提升響水大米的市場占有率。

目錄

一、營銷策劃的目的

大米銷售策劃書全文共10頁，當(dāng)前為第10頁。二、背景狀況分析

三、營銷環(huán)境分析

(一)

(二)

(一)

(二)發(fā)展前景當(dāng)前的市場狀況產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀存在的問題分析響水大米的特點(diǎn)分析四、市場機(jī)會與問題分析

五、營銷目標(biāo)

六、營銷組合策略與具體行動方案

(一)營銷宗旨

(二)產(chǎn)品策略

(三)價(jià)格策略

(四)渠道策略

(五)促銷策略

1.廣告宣傳

2.公共關(guān)系

七、策劃方案各種費(fèi)用預(yù)算

八、結(jié)束語

一、營銷策劃目的

擴(kuò)大響水大米的知名度，提高銷售額，拉近響水大米品牌與顧客的距離，提升品牌形象，提升響水大米品牌知名度、大米銷售策劃書全文共11頁，當(dāng)前為第11頁。品牌美譽(yù)度，從而提煉品牌核心價(jià)值，提升響水大米的市場占有率。

二、背景狀況分析

唐代渤海國時(shí)期，渤海鎮(zhèn)地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了先進(jìn)的水利灌溉和水稻栽培技術(shù)，據(jù)（新唐-.渤海傳）記載，當(dāng)時(shí)渤海國進(jìn)貢給唐王朝的貢口之中，就有“太白之鹿、率濱之馬、盧城之稻、北海之鰭”的描述，其中的“盧城之稻”指的就是響水大米，歷史上響水大米名聲之盛，由此可見。由唐代以來，至宋、元、明、清，響水大米始終是歷朝貢米，為皇室所享用。

響水大米如此好吃，是因?yàn)轫懰l(xiāng)所處的地理?xiàng)l件特殊。這一帶在第四紀(jì)更新世晚期，由于地殼運(yùn)動，火山爆發(fā)出的巖漿凝結(jié)成的熔巖臺地，其面積達(dá)二百多平方公里。經(jīng)過年久的風(fēng)華浸蝕作用，千洞萬孔的玄武巖上，積聚了一層一尺來厚的腐殖土，土質(zhì)松軟、肥沃，加之牡丹江橫貫其中，水源極為充足，最適宜種水稻。在這塊熔巖臺地上種水稻，巖石的吸熱和散熱快，早晚溫差大，借助石板的熱輻射，水的溫度高；多孔的玄武巖，滲水、透氣作用良好，但卻不漏水、排水迅速，便于通風(fēng)和曬田，這些條件都能促進(jìn)水稻的揚(yáng)花、灌漿和早熟。響水稻在生長過程中所需的溫度、水份、空氣這三要素都優(yōu)于其它稻田。這獨(dú)特的石板地，便是響水稻早熟、飽滿、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的奧秘。

大米銷售策劃書全文共12頁，當(dāng)前為第12頁?，F(xiàn)在，響水鄉(xiāng)對久負(fù)盛名的響水稻更進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)管理，種子提純、復(fù)壯，使水稻的產(chǎn)量越來越高，質(zhì)量越來越好。

解放后，響水大米又成為人民大會堂的國宴用米，曾于1992—1997年連續(xù)三次榮獲“中國農(nóng)業(yè)博覽會金獎(jiǎng)”，1999年榮獲中國食品節(jié)“最受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品”，成為中國食品協(xié)會的推薦產(chǎn)品，并榮獲中國綠色食品協(xié)會論證，繼榮獲1999國際農(nóng)業(yè)博覽會“名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)，成為名符其實(shí)的綠色食品。

三、營銷環(huán)境分析

（一）發(fā)展前景

響水大米憑借品牌優(yōu)勢，歷經(jīng)十年運(yùn)作，已經(jīng)形成了了產(chǎn)業(yè)化規(guī)模優(yōu)勢，擁有了產(chǎn)業(yè)基地、加工基地、科研基地.。

響水大米擁有中國名牌產(chǎn)品的眾多之譽(yù)：1992年-1997年連續(xù)三屆蟬聯(lián)《中國農(nóng)業(yè)博覽會》金獎(jiǎng);1999年獲中國食品節(jié)“最受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品”殊榮;1999年于《中國國際農(nóng)業(yè)博覽會》上摘取了《中國名牌產(chǎn)品》的桂冠、“中國食品協(xié)會推薦產(chǎn)品”、“最受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品”、“中國放心食品信譽(yù)品牌”，“國家質(zhì)量檢測合格產(chǎn)品”等稱號，并通過了國家級綠色食品、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證。

（二）當(dāng)前的市場狀況

黑龍江響水米業(yè)股份有限公司成立于1998年，是一家大米銷售策劃書全文共13頁，當(dāng)前為第13頁。具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和強(qiáng)勁發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代民營企業(yè)，公司總部設(shè)在牡丹江市。公司下屬有“寧安市響水米業(yè)有限公司”、“牡丹江響水酒業(yè)有限責(zé)任公司”、“牡丹江華龍航空聯(lián)運(yùn)旅游有限公司”等。

響水米業(yè)股份有限公司具有現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的理念和實(shí)力支撐。公司響水米業(yè)股份有限公司從其誕生始，一直致力于生產(chǎn)、開發(fā)、銷售生長于鏡泊湖區(qū)域石板地上的千年貢米--響水大米為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并以響水大米為依托，派生出響水米酒、響水米茶等系列產(chǎn)品，形成了一定規(guī)模的生產(chǎn)、加工、銷售與科研一體的經(jīng)營格局，體現(xiàn)出現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)模和張力。

響水大米至唐朝以來，一直都是作為朝廷的貢米，是東北大米中品質(zhì)上層的好

米，消費(fèi)者對響水大米的名聲也是有所知曉，但是經(jīng)過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對響水大米的品牌不能很好的區(qū)別，目前市場上存在著多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的大米，都叫響水大米，同時(shí)還存在著一種大米叫響水村大米。這些大米都是鏡泊湖周邊縣市生產(chǎn)的，但是并不是響水米業(yè)公司生產(chǎn)。屬于盜用企業(yè)品牌，但是一直以來的消費(fèi)者習(xí)慣對產(chǎn)于這一地區(qū)的大米稱為響水大米。

從目前的實(shí)際來看，要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的固有意識是有困難的。只有從企業(yè)本身的定位出發(fā)，尋找到與眾不同的差異化大米銷售策劃書全文共14頁，當(dāng)前為第14頁。東西，讓消費(fèi)者認(rèn)識到“響水”是一個(gè)品牌，而不是一個(gè)種類。

響水大米的優(yōu)勢主要是兩個(gè)方面：1.是目前國內(nèi)唯一生長在火山熔巖石板地上的大米2.是采用天然鏡泊湖水灌溉生長，如同喝著礦泉水長大。我們發(fā)現(xiàn)，這兩點(diǎn)都是其他大米可以直接利用和抄襲的。所以對響水大米而言，需要尋找到新的突破點(diǎn)。

四、市場機(jī)會與問題分析

（一）產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀存在的問題分析

寧安響水大米，與風(fēng)景秀麗的鏡泊湖齊名。1997年，牡丹江個(gè)體私營大戶李得圣搶占先機(jī)，從陷入困境的寧安市供銷社手中購買了響水大米的商標(biāo)使用權(quán)，成立了黑龍江響水米業(yè)股份有限公司。這一品牌轉(zhuǎn)讓事件，對響水米業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響。

“響水”這塊牌子不能再用了，寧安市一些生產(chǎn)和經(jīng)營者便另起爐灶重新注冊商標(biāo)，“上響、鏡江石、巖盤”紛紛打出“正宗石板田大米”的牌子，并相互打壓排擠。寧安市石板田僅有6萬畝，而一時(shí)間寧安市場的大米品牌達(dá)到了30多個(gè)，甚至出現(xiàn)了以假充真的現(xiàn)象?！暗降渍l是正宗的石板米？”無序經(jīng)營和品牌紛爭不僅讓外地人“霧里看花”，就連寧安人自己也真假難辨。為了買到真正的響水大米，許多人秋收時(shí)就蹲在響水村，眼珠不眨地盯著加工、裝箱。

大米銷售策劃書全文共15頁，當(dāng)前為第15頁。全國大米看黑龍江，從生長環(huán)境和歷史文化上看，響水大米擁有成為黑龍江米業(yè)龍頭的品牌優(yōu)勢，但內(nèi)耗的結(jié)果是“北大荒”、五?！暗净ㄏ忝住钡仁?nèi)后起之秀蒸蒸日上，而“響水”品牌的含金量卻在“縮水”。更有專家一針見血地指出，優(yōu)勢資源的經(jīng)濟(jì)價(jià)值得不到充分發(fā)揮是最大的浪費(fèi)，“響水”品牌經(jīng)營好是無價(jià)資產(chǎn)，經(jīng)營不好就是廢紙一張。無論多好的品牌，如果沒有嚴(yán)格的質(zhì)量保證，都是脆弱的。

（二）響水大米特點(diǎn)分析

響水大米，因其生長在火山玄武巖石板地上而得名。響水大米之所以品質(zhì)優(yōu)良，舉世無雙，完全得益于其生長在世界獨(dú)一無二的生態(tài)環(huán)境中。其生長的土地為億萬年前火山爆發(fā)時(shí)，火山巖漿流淌凝固而形成的大面積玄武巖“石板地”。石板上土壤的厚度約為10~30厘米，是經(jīng)過億萬年的巖石風(fēng)化和腐殖沉積而形成的土壤，其中礦物質(zhì)、有機(jī)質(zhì)、微量元素含量極為豐富。灌溉水源來自世界第二大高山堰塞湖——鏡泊湖流出的牡丹江上游的優(yōu)質(zhì)水源，水質(zhì)純凈、清澈、無任何工業(yè)污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的熱量，在夜晚又將吸收的熱量散發(fā)出來，使石板地的地溫，水溫比一般的稻田地高出了2~3攝氏度左右，在晝夜溫差大的北方，形成了有利于水稻生長的自然環(huán)境，水稻吸收營養(yǎng)充分，成熟度極高。

響水大米，顆粒豐滿，質(zhì)地堅(jiān)硬，色澤青白、透明純凈，大米銷售策劃書全文共16頁，當(dāng)前為第16頁。燜出的飯，湯似鮮乳，

篇五：大米銷售策劃書

大米銷售策劃書

銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績。

銷售計(jì)劃書是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計(jì)劃書呢？

銷售計(jì)劃的架構(gòu)

1.銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營大米銷售策劃書全文共17頁，當(dāng)前為第17頁。方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品

(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道

(3)成本計(jì)劃(用多少錢

(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里比重如何

(6)促銷計(jì)劃(如何銷售很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。

銷售計(jì)劃書包括以下幾個(gè)方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目大米銷售策劃書全文共18頁，當(dāng)前為第18頁。的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你

篇六：龍脊大米營銷策劃書

序文

(一)策劃背景

自接受中糧集團(tuán)大米部總經(jīng)理?xiàng)罴t：“策劃一個(gè)立足桂林，能叫出名，賣出貨的高端大米品牌”委托后，在陳建新老師的指導(dǎo)下。我們策劃第二組開始了這次任務(wù)，歷時(shí)兩個(gè)半月后終于完成。

眾所周知，世界五百強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)有限公司一直致力于在中國人的餐桌上擺滿貼著中糧標(biāo)簽的食物。既然消費(fèi)者就著中糧家佳康火腿喝著中糧長城葡萄酒，那么不妨給他添上碗中糧龍脊大米飯。在目睹“天地道”、“美?！?、“天然道”大米銷售策劃書全文共19頁，當(dāng)前為第19頁。等中國高端大米品牌的成功后。中糧大米部決定進(jìn)軍高端大米產(chǎn)業(yè)，主動執(zhí)行中糧集團(tuán)"全產(chǎn)業(yè)鏈"的戰(zhàn)略。同時(shí)為執(zhí)行中糧集團(tuán)“發(fā)展廣西”的戰(zhàn)略，在調(diào)研之后，選定了桂林市龍勝縣作為大米生產(chǎn)基地。遂有了楊總經(jīng)理上面那句話。

(二)策劃團(tuán)隊(duì)介紹

策劃三組是“廣西縣鄉(xiāng)級官員的搖籃—桂林理工大學(xué)”管理學(xué)院最受歡迎的老師陳建新老師直屬的策劃團(tuán)隊(duì)。他們年輕有為，敢于預(yù)測。善于從有限的資料中得出結(jié)論，至今享有“策劃案100%無失敗”的信譽(yù)。

(三)策劃書內(nèi)容概括

第一部分是項(xiàng)目背景，簡單說明產(chǎn)品情況。第二部分是市場機(jī)會分析，提供行業(yè)環(huán)境分析，競爭力分析，機(jī)會分析等。第三部分定位策略說明產(chǎn)品及市場定位。第四部分營銷策略是根據(jù)前項(xiàng)分析做出的營銷方案總指導(dǎo)。第五部分營銷進(jìn)程安排是具體的行動和時(shí)間表。第六部分是風(fēng)險(xiǎn)評估。第七部分是收益分析。

目錄

項(xiàng)目背景................................................................................................................1

產(chǎn)品開發(fā)背大米銷售策劃書全文共20頁，當(dāng)前為第20頁。景...............................................................................................................1

產(chǎn)品概述.......................................................................................................................1

市場機(jī)會分析.........................................................................................................3

環(huán)境分析...............................................................................................................3

競爭力分析...........................................................................................................8

進(jìn)入市場的機(jī)會總結(jié).........................................................................................10(一)(二)大米銷售策劃書全文共21頁，當(dāng)前為第21頁。一、二、（一）（二）（三）

三、

(一)

(二)

四、定位策略..............................................................................................................11產(chǎn)品定位：健康高品質(zhì)的生活方式.........................................................................11目標(biāo)市場選擇.............................................................................................................12營銷組合策略.......................................................................................................14

產(chǎn)品策略.............................................................................................................14

定價(jià)策略................................................大米銷售策劃書全文共22頁，當(dāng)前為第22頁。.............................................................14

渠道策略.............................................................................................................15

促銷與推廣策略.................................................................................................15（一）（二）（三）（四）

五、營銷活動進(jìn)程安排...............................................................................................17

產(chǎn)品培植進(jìn)程.....................................................................................................17

渠道開發(fā)進(jìn)程.....................................................................................................17

推廣活動進(jìn)程安大米銷售策劃書全文共23頁，當(dāng)前為第23頁。排.............................................................................................17

銷售計(jì)劃進(jìn)程安排.............................................................................................18（一）（二）（三）（四）

六、

(一)

(二)

(三)

七、投資收益分析.......................................................................................................19利潤計(jì)算（凈現(xiàn)金流量）.........................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。凈現(xiàn)值.........................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。內(nèi)部報(bào)酬率.................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及對大米銷售策劃書全文共24頁，當(dāng)前為第24頁。策......................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

市場風(fēng)險(xiǎn).............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn).............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn).............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

核心人員或核心技術(shù)流失的風(fēng)險(xiǎn).....................................錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）（二）（三）（四）（五）

概要

在綜合分析市場情況后，我們得出高消費(fèi)人群數(shù)量猛增且迫切需要符合他們消費(fèi)習(xí)慣的高端產(chǎn)品的結(jié)論。又得窺高端大米市場存在行業(yè)不規(guī)范，市場不成熟的機(jī)會。結(jié)合現(xiàn)在已有的龍脊米和中糧集團(tuán)渠道資源等具體情況。我們制定了大米銷售策劃書全文共25頁，當(dāng)前為第25頁。“聲望定價(jià)法”,只走大商超，高級飯店酒店等定位策略。在用4P法制定出的完整營銷組合戰(zhàn)略指導(dǎo)下，按照策劃中具體的步驟執(zhí)行，本次營銷必定取得成功！

一、項(xiàng)目背景

(一)產(chǎn)品開發(fā)背景

目前國內(nèi)大米行業(yè)，一說到高端米，人們肯定會想到泰國香米和日本米。雖說國內(nèi)市場有少數(shù)幾個(gè)企業(yè)在高端米行業(yè)打出了自己的品牌，但整體而言，國內(nèi)高端米行業(yè)的競爭態(tài)勢還是相當(dāng)?shù)膩y。具體表現(xiàn)如下：參與競爭的企業(yè)眾多、競爭形勢單一、產(chǎn)品形勢單一、產(chǎn)業(yè)鏈不完整、渠道建設(shè)不夠完善。寧高寧認(rèn)為，大米行業(yè)會整合，最終會減少參與競爭的企業(yè)數(shù)量，但最終能夠勝出的，一定是產(chǎn)業(yè)鏈控制好的公司?！艾F(xiàn)在國內(nèi)大米市場非常分散，城鎮(zhèn)消費(fèi)量是5000萬噸，小包裝大米占的市場份額還不到1％?！睏罴t認(rèn)為，中糧應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，做大米行業(yè)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。此外，這是中糧大米業(yè)務(wù)由單一的對外貿(mào)易拓展為“種植-收儲-加工-貿(mào)易-品牌-分銷”一體化產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建“從田間到餐桌”整體格局。這一產(chǎn)業(yè)鏈的成功，將對未來中糧進(jìn)軍其他行業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和鋪墊。

(二)產(chǎn)品概述

龍，中華民族的圖騰。它靈動自如，蜿蜒伸縮，具百般變化。能控水，至柔至弱而又堅(jiān)不可摧者，隱隱中掌控眾生。

大米銷售策劃書全文共26頁，當(dāng)前為第26頁。龍勝，傳說中群龍大戰(zhàn)的地方。那里的田野仿佛是龍?jiān)诖┬械木薮筇萏铩閴?、侗、苗、漢等民族歷元至清凡650余年整飭而成。

觀奇景，心如觸。思緒萬千之時(shí)難免想起古人一杯濁灑，一餐素飯，三五好友的意境來。此天賜之地，必有天賜之物。其中佼佼者，當(dāng)為“龍脊”米。壯寨中小憩，好客的主人捧上竹子桶裝著的本地“龍脊”米。相連頗松但數(shù)十抱團(tuán)。晶瑩白透，嫩如初筍。咬上一口，生命之力瀑然齒頰間，舌探米粒，仿如極渴時(shí)得飲泠洌甘泉，仿如寂寞時(shí)得蒙愛神垂憐。吞入喉門，則物去而神存。香氣氤氳，達(dá)于五府，熱流涌動，遍于周身。

“龍脊”米的柔與韌，滑與澀，味與淡，明與暗都是按黃金比例分割而成，否則嘴邊嫩、潤、香、美、凈，怎能令人如此不舍。

“龍脊”大米是由中糧集團(tuán)經(jīng)過多年研究在結(jié)合我國古代水稻種植和廣西桂林市龍勝縣“大寨”瑤族流傳下來的水稻種植技術(shù)基礎(chǔ)上，精選優(yōu)質(zhì)秈米作為種子，運(yùn)用全新生物技術(shù)和食物鏈原理開發(fā)而成的一種從種植到收割完全沒有現(xiàn)代農(nóng)藥、化肥和轉(zhuǎn)基因等參與的原生態(tài)稻米。“龍脊”大米的原生態(tài)在于從成長環(huán)境到產(chǎn)出的一系列嚴(yán)格控制。

生長基地：“龍脊”大米生產(chǎn)基地位于廣西桂林市龍勝縣和平鄉(xiāng)平安村龍脊山，梯田分布在海拔300至1100米之大米銷售策劃書全文共27頁，當(dāng)前為第27頁。間，坡度大多在26至35度之間，最大坡度達(dá)50度。年平均氣溫℃，年無霜期317天，年均降水量1544毫米，冬無嚴(yán)寒夏無酷暑，年日照時(shí)間長，山區(qū)晝夜溫差大非常有利于水稻生長。由于龍脊梯田地處山區(qū)，尚未被開發(fā)，所以較好的保存了原始的自然風(fēng)貌。

品種：“龍脊大米”在生產(chǎn)過程中精選優(yōu)質(zhì)秈米作為種子，秈米直鏈淀粉和蛋白質(zhì)含量高，蒸米飯就顯得松軟可口有溫胃助陽的作用。

篇七：五常大米長沙地區(qū)營銷策劃書

五常大米長沙地區(qū)營銷策劃書

一前言五常大米是生活中做米飯的佳品，其顆粒飽滿、質(zhì)地堅(jiān)硬、色澤清白透飯粒油亮、香

味濃郁，素有“貢米”之稱。五常市不斷開發(fā)水稻新品種，先后培育了“松粳二號”、“五稻三

號”和“五優(yōu)稻一號”等品種，多次在國內(nèi)外獲獎(jiǎng)?！拔鍍?yōu)稻一號”因其獨(dú)特口味，成為國內(nèi)第

一個(gè)被“美國綠色營養(yǎng)食品協(xié)會”認(rèn)證為達(dá)標(biāo)產(chǎn)品水稻品種。

XX年，五常市開始整合稻米資源及品牌，凡是在五常劃定產(chǎn)區(qū)所產(chǎn)稻谷，集中打“五

常大米”一個(gè)品牌，根據(jù)不同品種，分別注冊“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常

大米銷售策劃書全文共28頁，當(dāng)前為第28頁。黑米”四個(gè)商品名稱，同時(shí)對全市稻米產(chǎn)業(yè)實(shí)行規(guī)范管理，從而使“五常大米”產(chǎn)生了巨大的

社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。五常大米在國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)大米評比中多次獲獎(jiǎng)：1996年獲中國國際食

品博覽會“國際食品質(zhì)量之星”和“國際名牌食品”稱號；XX年1月被美國綠色營養(yǎng)協(xié)會認(rèn)證

為達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，五常大米已打入日本、韓國、俄羅斯和香港等地區(qū)。XX年，五常大米商品

量達(dá)4億多公斤，每公斤比其他大米售價(jià)高出元，稻農(nóng)增收5000多萬元。

受五常大米公司委托，本團(tuán)隊(duì)正式接手該產(chǎn)品進(jìn)入長沙市場的營銷策略。

二營銷現(xiàn)狀與市場前景分析

1目前的產(chǎn)品營銷狀況

（1）市場狀況：XX年我國累計(jì)出口大米萬噸，同比降%；累計(jì)進(jìn)口大米

萬噸，同比增%。展望XX年，在物價(jià)水平居高不下和政策對通脹預(yù)

期管理的強(qiáng)化，預(yù)計(jì)稻米市場仍有小幅上漲的可能，但幅度不會很大，整體

波動幅度或?qū)⑿∮赬X年?！叭a(chǎn)業(yè)鏈”博覽會打造米業(yè)巨人，XX年中

大米銷售策劃書全文共29頁，當(dāng)前為第29頁。國大米產(chǎn)業(yè)博覽會（米博會）將全力打造全大米產(chǎn)業(yè)鏈的平臺，為大米行業(yè)

供應(yīng)商和采購商架起一座難得的溝通橋梁。

（2）產(chǎn)品狀況：長沙米業(yè)市場目前處于競爭階段，在未來的競爭中，外來的和尚好念經(jīng)，

針對這一點(diǎn)，我們加強(qiáng)公司及品牌形象塑造。

（3）競爭者狀況：

1中良的美裕有機(jī)大米。其產(chǎn)品策略是有機(jī)化、中高端定位細(xì)分市場，新

鮮，好吃、安全、營養(yǎng)、尊貴。其產(chǎn)品價(jià)格在至元/斤之間，其渠

道策略主要針對北京上海市場，采用B2C銷售+專賣店+聯(lián)合銷售模式。

2中糧的福臨門、五湖、滋采大米。其產(chǎn)品策略是以多子副品牌的方式，高、

中、低端市場，滋采走高端路線，福臨門擇中，搶占市場占有率；其價(jià)格

策略是以中質(zhì)低價(jià)為主，用子品牌采滋嘗試高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品；其渠道策略：

整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，利用傳統(tǒng)渠道+自有B2C銷售銷售模式。

2市場前景分析

大米銷售策劃書全文共30頁，當(dāng)前為第30頁。（1）宏觀分析：國內(nèi)大米市場容量巨大。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國水稻種植面

積億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)

量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中

的地位舉足輕重。XX年我國大米成品糧產(chǎn)量為6300萬噸，而隨著中國

城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，未來至少仍將有兩億農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，中國大米產(chǎn)

量預(yù)計(jì)在1億噸左右。據(jù)調(diào)查小包裝大米只占4%的，小包裝大米國內(nèi)每

年的產(chǎn)量在400萬噸左右，與全國1億噸大米消費(fèi)量比，所占比重較小，

市場每年保持50%的成長性。、品牌消費(fèi)時(shí)代的到來催生高端大米行業(yè)。中

國消費(fèi)者正從日常消費(fèi)品時(shí)代。品牌消費(fèi)時(shí)代的到來催生高端大米行業(yè)。中

國消費(fèi)者正從日常消費(fèi)品時(shí)代步入品牌消費(fèi)時(shí)代，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。加

之新聞媒體對“毒大米、陳化糧”時(shí)間的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費(fèi)者對發(fā)大

大米銷售策劃書全文共31頁，當(dāng)前為第31頁。米的安全和品質(zhì)的注重，市場潛力和發(fā)展空間也日益顯著。我們認(rèn)為在國家

加糧油食品將注重追求安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、方便的健康理念；糧油食品的深

加工將進(jìn)一步加快；企業(yè)的品牌意識和品牌戰(zhàn)略將進(jìn)一步增強(qiáng)，也為高端、

高附加值糧油企業(yè)發(fā)展提供了可能。一些具有高附加值的特色大米產(chǎn)品，如

有機(jī)米、胚芽米、五谷米越來越多的迎合消費(fèi)者的需求。

（2）微觀分析：1.供給偏緊，價(jià)格依然在高位上波動。XX年以來，隨著我國大米連續(xù)5

年產(chǎn)不足需，庫存持續(xù)下降，國內(nèi)大米市場已由過去的長期供大于求，價(jià)格

低迷，轉(zhuǎn)為供給偏緊，預(yù)計(jì)這種狀況至少還要持續(xù)幾年以上。

2.粳米消費(fèi)群體擴(kuò)大。不僅東北、華北、京津滬、江浙大部分地區(qū)以粳米

為主食，就連中南、華南等地的大城市也出現(xiàn)了這種趨向，尤其是東北大米，

將增加。人們對食用大米的質(zhì)量需求越來越高。雖然XX年由于年初大米

供給緊張、優(yōu)質(zhì)大米與普通大米的價(jià)差縮小，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)大米銷售策劃書全文共32頁，當(dāng)前為第32頁。大米播種面積減少，

但到了年底價(jià)差又再次拉開。今后幾年，優(yōu)質(zhì)和綠色大米的種植面積將繼續(xù)

擴(kuò)大。

3農(nóng)企聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營將成為上質(zhì)量，創(chuàng)品牌的主要途徑。特別是東北，有的地區(qū)和品牌的大米已經(jīng)具有一定知名度，但由于企業(yè)沒有專門

統(tǒng)一用種、統(tǒng)一栽培技術(shù)、統(tǒng)一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。

三SWOT分析

1優(yōu)勢分析1我國是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)人口超過了8億，農(nóng)村發(fā)展直接

關(guān)系國家的穩(wěn)定與和諧。國務(wù)院給予了高度重視，今年相繼出臺了多項(xiàng)惠農(nóng)政策，鼓勵(lì)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，終止高附加值的糧食作物。這給公司提供了極好機(jī)會。大米是男方家庭每日必須的快速消費(fèi)品，市場覆蓋面非常廣泛，需求量很大，就長沙市來說，現(xiàn)有常住人口接近640萬，年均消費(fèi)大米達(dá)到47萬噸。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，消費(fèi)觀念不斷進(jìn)步，對于生活品質(zhì)要求越來越高。近年來，綠色無公害食備受長沙消費(fèi)者青睞。只要我們加以宣傳與推廣，精心培育市場和消費(fèi)者，就會有巨大的市場潛力與發(fā)展前景。2五常大米占據(jù)地利優(yōu)勢（黑龍江優(yōu)質(zhì)大米銷售策劃書全文共33頁，當(dāng)前為第33頁。大米產(chǎn)地）

3產(chǎn)品線比較完善（產(chǎn)品有機(jī)大米，禮品大米等）

4五常大米品牌為老品牌，在長沙的消費(fèi)者中認(rèn)可度很高，產(chǎn)品的

優(yōu)勢和優(yōu)良的口感是做好大米的利器。

2劣勢分析五常大米的銷售管理能力，人員的專業(yè)化和行動力決定了其在長沙

大米市場整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，五常大米總部缺乏系統(tǒng)的人事管理制度，運(yùn)營流程和管理營銷培訓(xùn)機(jī)制，更談不上完善的客戶服務(wù)運(yùn)營體系流程和基本的終端物料。

3機(jī)會分析1五常大米作為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在長沙地區(qū)的銷售絡(luò)還沒有健全，

很多系統(tǒng)和渠道都沒有五常大米銷售，在長沙這個(gè)市場還有很大的市場空間，有很好的遠(yuǎn)景。

2五常大米銷售管理能力差，沒有專業(yè)化的營銷人才做這個(gè)產(chǎn)品和

品牌的整體規(guī)劃，廠家沒有很強(qiáng)的競爭力。

3五常大米，市場運(yùn)作簡單，沒有復(fù)雜的銷售模式，只要管理得當(dāng)，

容易產(chǎn)生銷量。

4威脅分析1渠道進(jìn)入費(fèi)油能夠占銷售比率高，而且現(xiàn)代銷售渠道有賬期，而

大米銷售策劃書全文共34頁，當(dāng)前為第34頁。與五常大米廠是現(xiàn)金結(jié)賬，渠道存在壓資金的情況。

2目前終端零售渠道絡(luò)幾乎為零，渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)有賬期，

并且進(jìn)行零售飲渠道建設(shè)需要投入大量的人力和財(cái)力。市場運(yùn)作期投入很

大！要有規(guī)模有效點(diǎn)持續(xù)反單實(shí)現(xiàn)良性現(xiàn)金流至少需要四個(gè)月時(shí)間。

3市場上強(qiáng)勢品牌增加收入，擴(kuò)大市場份額，對五常大米有很大影

響。盡管長沙大米市場存在較大潛力，但對于激烈的市場競爭和糧食產(chǎn)品

對自然的依賴帶給企業(yè)的挑戰(zhàn)與威脅也不容忽視。湖南本身就是一個(gè)農(nóng)業(yè)

大省雜交水稻之父袁隆平的故鄉(xiāng)，各種品種的大米在市場上以為數(shù)不少所

以，五常大米面臨激烈的市場競爭。

四營銷策劃目標(biāo)

1銷售目標(biāo)通過上市推廣方案的執(zhí)行，預(yù)計(jì)XX年長沙市場銷售量達(dá)到3000

噸。目前，長沙市場大米的年消費(fèi)總量47萬噸，而調(diào)研數(shù)據(jù)中顯示高端

位的大米消費(fèi)占23，2%，高段位大米的需求量預(yù)計(jì)約為大米銷售策劃書全文共35頁，當(dāng)前為第35頁。9萬頂。參照物

胡，武漢市場中占有率為3%，并且長沙市場的人均消費(fèi)要高于蕪湖，武

漢兩地，據(jù)此，長沙市場年銷售量為3000噸。

2財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)計(jì)XX年公司在長沙市場銷售額達(dá)到3000萬人民幣，利潤大750

萬元人民幣。根據(jù)兩種大米平均定價(jià)約為10元/Kg，按每年銷售量為3000

噸計(jì)，銷售額為3000萬元。根據(jù)公司提供的年利潤為25%，年利潤可達(dá)

五營銷戰(zhàn)略與策略

1產(chǎn)品策略打造綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)綠色大米。

2價(jià)格策略目前國內(nèi)三等以上的稻花香稻谷每斤收購價(jià)是2到750萬元。元，按國家優(yōu)質(zhì)一級標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的出米率僅為50%。在原產(chǎn)地經(jīng)過包裝后的大

米為每斤元，考慮五常大米從黑龍江到各大城市消費(fèi)者手中的過程

中所需要的物流配送費(fèi)、絡(luò)和呼叫中心服務(wù)費(fèi)、經(jīng)營管理費(fèi)以及應(yīng)繳稅

金等等，核算下來在外地售賣的五常大米成本應(yīng)該在每斤8-9元左右。

大米銷售策劃書全文共36頁，當(dāng)前為第36頁。3渠道策略采取有選擇的經(jīng)銷策略

建立品牌連鎖專賣店。

產(chǎn)品進(jìn)入高檔社區(qū)點(diǎn)。

建立一到兩家五常大米品牌的形象店。

自營專賣店大型超市，如沃爾瑪，家樂福，世紀(jì)聯(lián)華等，（此渠道費(fèi)用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪?shù)缺容^有名的店，客流量大，

可突現(xiàn)品牌知名度）

社區(qū)超市（如中央紅等社區(qū)超市）

高端社區(qū)商店

4促銷策略1店面促銷：把公司的產(chǎn)品放在店面、柜臺最醒目的位置；店內(nèi)外張貼宣傳畫、掛條幅、噴繪牌(板)。噴繪牌(板)由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作或由公司制作母板，各地根據(jù)實(shí)際情況添加內(nèi)容。

2廟會、趕集促銷。

3有獎(jiǎng)銷售或抽獎(jiǎng)活動：出臺刮獎(jiǎng)實(shí)施辦法。并將刮獎(jiǎng)宣傳融入各種相關(guān)宣傳資料。

六產(chǎn)品宣傳方案

1基本原則廣告訴求:綠色，無公害，健康，營養(yǎng)

廣告市場長沙市場

2實(shí)施步驟電視廣告樓宇，電梯廣告絡(luò)廣告報(bào)紙廣告

大米銷售策劃書全文共37頁，當(dāng)前為第37頁。3宣傳策略對于大米產(chǎn)品的特性作宣傳推廣，主要體現(xiàn)健康和優(yōu)質(zhì)。方式可以分為終端售點(diǎn)廣告宣傳和戶外廣告宣傳。終端宣傳主要體現(xiàn)在銷售終端的陳列、堆頭、專柜、終端POP等。優(yōu)點(diǎn)為：目標(biāo)顧客較為集中，針對性強(qiáng)，提高了宣傳效率，宣傳費(fèi)用較少，能

篇八：五常大米品牌策劃書]

五常大米品牌發(fā)展策劃書

前言：俗話說：“民以食為天”。大米作為我們?nèi)粘Ｉ畹闹饕骷Z之一，在我們的糧食

消費(fèi)中占有舉足輕重地位。我國是大米生產(chǎn)和消費(fèi)大國，稻谷播種面積和產(chǎn)量均居全國糧食作物首位?，F(xiàn)階段我國稻谷年產(chǎn)量約為億噸，折合大米產(chǎn)量億噸，約占全國糧食總產(chǎn)量的40%和世界稻谷總產(chǎn)的30%左右。全國有60%的人口以大米為主食，年消費(fèi)量億噸。

五常是從1835年開始種植水稻的，距今已有165年的歷史。五常是從1993年提出綠色戰(zhàn)略口號，率先舉起水稻這面“大旗”，樹綠色食品的品牌。當(dāng)時(shí)五常有130萬畝稻田（現(xiàn)在有160萬畝），提出的口號是：百萬無公害，10億精加工，占領(lǐng)大市場，富裕老百姓。1994年10月五常大米開始使用國家綠色食品的標(biāo)志。此后，綠色基地不斷擴(kuò)大，1995年30萬畝，如今已達(dá)60萬畝。同時(shí)形成具有相當(dāng)規(guī)模的大米精加工的3條生產(chǎn)線，年加工量15萬噸。最具品牌大米銷售策劃書全文共38頁，當(dāng)前為第38頁。效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)大米為“五優(yōu)稻一號”、“五稻三號”和“富士光”。東北大米數(shù)五常為最，五常大米的名聲播揚(yáng)全國。近日，本人通過對所選擇的哈爾濱市各大米銷售點(diǎn)進(jìn)行走訪調(diào)查，初步熟悉了哈爾濱大米市場的狀況，了解到相關(guān)產(chǎn)品的市場銷售情況以及相關(guān)競爭市場狀況，通過有關(guān)信息的整理與分析，對哈爾濱市的整個(gè)大米市場情況做了如下分析和總結(jié)。

一、五常大米市場調(diào)查報(bào)告

（一）市場調(diào)查情況

1、調(diào)查方式：在不同的地點(diǎn)不同的場所采取走訪、觀察、詢問和等方式進(jìn)行調(diào)查。2、調(diào)查區(qū)域：南崗區(qū)、香坊區(qū)；3、調(diào)查日期：XX年12月

4、調(diào)查對象：各區(qū)域的賣場、超市、便利店和批發(fā)市場、糧油店等5、基本情況分析：A、地區(qū)分布

大米是不可缺少的生活消費(fèi)品，在走訪的各個(gè)區(qū)域，大大小小的糧油行、社區(qū)便利店、商超等經(jīng)營場所都發(fā)現(xiàn)有東北牌大米銷售，而且售價(jià)較高。從總體看來各品牌的米分布不均勻，但是，東北大米在香坊南崗區(qū)市場占有率較高，主要在糧油店、社區(qū)便利店內(nèi)銷售，而

且數(shù)量較多；而在香坊的許多較大超市，東北大米在此地的產(chǎn)品鋪貨率略低于江蘇、安徽大米等米業(yè)。如下表所示：

采集日期：XX年12月12日單位：元/公斤

B、經(jīng)營方式

大米銷售策劃書全文共39頁，當(dāng)前為第39頁。大米經(jīng)營主要以特約經(jīng)銷商、批發(fā)、零售方式。在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，大米的銷售主要分布在各區(qū)域的超市、社區(qū)便利店、糧油行等場所。其中，大部分糧油行在消費(fèi)者購買達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)候，對其周圍有送貨上門的服務(wù)。

C、市場品牌及其銷售情況

經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，哈爾濱大米市場其他的大米品牌有：袁老太、東北銀珠、老百姓、正大泰國大米、五常、秋然、雙兔、三寶、東北松瑩方正、東北一見鐘情、祥興、板橋、廣富米王、鑫盛、逢來、正大泰國大米等其他大米品牌。

在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，金潤、迪香大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場上還沒有一個(gè)絕對領(lǐng)導(dǎo)的品牌，各類品牌各有紛爭，所占比率相差無幾。但是，東北大米銷量明顯高于其他大米。主要體現(xiàn)如下：

一是東北長粒香大米銷量增多。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點(diǎn)，隨著杭州市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認(rèn)識、所接受，受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。從近一個(gè)月的銷售情況來看，場內(nèi)東北長粒香大米的銷量較去年有80％的增幅。

二是購買東北長粒香大米的回頭客增多。由于東北長粒香大米大多生長在黑土地上，具有生長期長、污染少等優(yōu)點(diǎn)，其米質(zhì)純正、氣味清香、營養(yǎng)豐富，許多長粒香品牌大米又大米銷售策劃書全文共40頁，當(dāng)前為第40頁。具有綠色認(rèn)證標(biāo)志，這使得東北長粒香大米在哈爾濱市民中有較好的口碑，不少市民吃了東北長粒香大米之后，普遍感覺良好，盡管東北長粒香大米價(jià)格較高，但它卻滿足了部份市民要求的“吃得少，但要吃得好”的要求。購買東北長粒香大米的回頭客大幅度地增加。有人甚至

說，吃過了東北長粒香大米，其他牌子的大米就不想買了。

三是經(jīng)營東北長粒香大米的經(jīng)營戶增多。原先市場內(nèi)經(jīng)營東北長粒香大米的經(jīng)營戶比較少，只有三四家，而現(xiàn)在，由于東北長粒香大米暢銷暢銷杭城，生意好做，不僅東北人在經(jīng)營東北長粒香大米，連一些原先經(jīng)營其他牌子的大米經(jīng)營戶也紛紛加入到銷售東北長粒香大米的行列中來，目前經(jīng)營東北長粒香大米的經(jīng)營戶已達(dá)幾十家之多。主要品牌如下表所示：杭州市糧油批發(fā)交易市場品牌大米批發(fā)價(jià)格：單位：元/公斤采集日期：XX年10月

D、銷售價(jià)格

在被調(diào)查的區(qū)域，根據(jù)各大米品種不同，其價(jià)格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價(jià)格，一般在元/斤，袋裝米的價(jià)格較之散裝米價(jià)格略高。一些大米如雙兔、老百姓等，因其品牌、質(zhì)量、消費(fèi)者印象等因素，價(jià)格也略高于同品類的大米。

但總體上看，一般在元/斤，這個(gè)價(jià)位的大米銷售情況大米銷售策劃書全文共41頁，當(dāng)前為第41頁。最好，但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價(jià)格明顯偏低。

（二）市場分析

總體說來，哈爾濱市糧油批發(fā)交易市場大米走勢總體以平穩(wěn)為主基調(diào)，大米價(jià)格波動的幅度非常小，其中晚粳米價(jià)格呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而晚秈米價(jià)格則呈穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。下面把哈爾濱市XX大米市場的主要特點(diǎn)總結(jié)如下：

1.哈爾濱市大米市場分析

、大米價(jià)格走勢各異。

上半年，大米走勢各不相同。1—3月份，晚粳米、晚秈米價(jià)格小幅波動，而3月份之后，晚粳米價(jià)格穩(wěn)步上漲，而晚秈米價(jià)格呈現(xiàn)穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。到了6月底，晚粳米價(jià)格達(dá)到了今年來的最高價(jià)，而晚秈米達(dá)到了今年來的最低價(jià)。

下半年，隨著在哈爾濱各院校的開學(xué)