2023年銷售人員月工作總結(jié)篇

2023年銷售人員月工作總結(jié)篇銷售人員月工作總結(jié)1

銷售的工作說難做吧，每個月的銷售成果又挺不錯的，說它好做吧，每天都是累死累活的，嘴巴都說干。就算我是公司的經(jīng)理，我這一天忙下來之后著，也是可以明顯的感覺到辛苦和乏力，但是我始終希望通過我的努力能帶領(lǐng)著公司的銷售部工作工作能夠更加的順當(dāng)，現(xiàn)在回過頭來看自己四月份的工作，無論是我個人，還是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)都是表示非常的快樂，都贊不肯定口，我先這都是工作上的喜悅，這種喜悅是藏不住的，以下就是我的對自己四月份的工作總結(jié)：

一、組織培訓(xùn)，提升整體工作實力

我們公司的主要銷售業(yè)務(wù)就是化妝品，然而化妝品的銷售員并不是那么的好招收的，有閱歷有實力一般都是待在自己的原崗位，基本上不會發(fā)生人員調(diào)動，但是隨著公司的規(guī)模擴(kuò)大，我們的銷售員自然也要多起來，所以我在上個月的時候招收了一批實習(xí)生，那種真心想在這個行業(yè)干下去的。我在對他們進(jìn)行簡潔的培訓(xùn)之后，我就把他們一個個的安排給了那些有三年以上工作閱歷的銷售，一個帶一個，有助于新員工的工作實力成長。這個方法我也是第一次運用，在五月份的時候就能望見成效了，假如不出意外那么我們公司銷售的'整體實力那將干脆翻倍。

二、組織活動，吸引客戶消費

作為經(jīng)理，我要想盡方法讓我手下的這些銷售們有客流量，最簡潔干脆的方式就是把須要買化妝品的人，都集中起來，然后我們的銷售就可以出場了，推銷我們的化妝品，確定是勝利率很高的。我們在四月份的時候，實行一次商場化妝品試用活動，吸引了許多的女士前來，當(dāng)天下午銷售額干脆可以抵得上我們正常狀況下的半個月，成效特別好，但是我特別的清晰，這樣的活動只是圖一個簇新感而已，要想再來一次就不行能再有這樣的效果了。

三、存在著不足之處

我在四月份的時候，工作重心基本上都是在手下的那些銷售身上，雖然說幫他們把業(yè)績都提上去了，讓他們感受到了化妝品的銷售工作也不是那么的難做，這點我是達(dá)到目的了。但是就是因為透入頭多的精力在他們身上了，導(dǎo)致我自己的工作任務(wù)沒能得到完成，首先在培育人才方面我就沒能達(dá)標(biāo)，原來預(yù)料是要給好幾個銷售深化培訓(xùn)的，這樣才能交給他們干更重要的工作，這都是領(lǐng)導(dǎo)早就給我支配好的，但是我四月份的時候，培訓(xùn)也只是針對新人，沒有根據(jù)公司的想法來，這就是我上個月所存在的不足之處。

銷售人員月工作總結(jié)2

當(dāng)我還沉醉在過年當(dāng)中喧鬧非凡的氣氛里時，一月就這樣過去了。也可能因為我還沒有完全投入到工作中的狀態(tài)，所以我1月的業(yè)績特別糟糕。但是我覺得我不能再以這樣的狀態(tài)接著下去了。所以為了變更我當(dāng)前的狀態(tài)，為了能讓我更好的回來工作。我確定要重新整理我的心情，整理我的工作。所以接下來就是我對我一月工作的總結(jié)。

在一月里的`工作算是比較繁忙的，因為這是公司開年工作的第1個月。所以有許多支配和安排，每天也總有開不完的會議。早上一次會議，中午一次會議，晚上還得接著開會。會議的主題恒久都是圍繞如何開展今年工作的內(nèi)容而進(jìn)行的。包括是否要持續(xù)去年的指標(biāo)和制度，包括要在去年的基礎(chǔ)上做出哪些變更，包括今年的目標(biāo)和工作安排的實施和制訂等等。感覺這個會議恒久開不完。但是在會議中，我也有很有所收獲。我吸取了許多同事的想法和看法，得到了許多啟發(fā)。并把這些看法和啟發(fā)帶到工作中，也得到了一小段的進(jìn)步。并且還給今年的自己定了一個小小的目標(biāo)。那就是每月完成xx單的業(yè)績數(shù)量，但是這個目標(biāo)在一月里就沒有得到實現(xiàn)。所以我才覺得在2月里我要做出變更，肯定要為達(dá)到這個目標(biāo)而努力。

除了開會，在一月里我還起先著手今年的工作內(nèi)容。首先每天都更新了摯友圈有關(guān)銷售宣揚的內(nèi)容。其次每天撥打20個以上客戶推銷電話，主動給他們介紹我們公司的銷售產(chǎn)品，爭取從中挖掘到意向客戶，并促成訂單交易。主動給老客戶進(jìn)行電話回訪，詢問他們產(chǎn)品的運用體驗以及是否具有第2次銷售的需求。并且在一月里，我還主動參加了兩次公司里的戶外宣揚活動。雖然到最終活動的效果并不是什么很好，但是我的看法還是很端正的。主要可能是我沒有太多的動力，所以熱忱度不是很高。所以1月的業(yè)績，也不是很高。

但是在接下來的工作里，我肯定會找到一個特別飽滿的狀態(tài)，來迎接我第2個月的挑戰(zhàn)。我會在第2個月里以更高的要求和目標(biāo)來要求自己。希望我不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)，我同事對我的期盼。一月已過去，二月已到來，我信任將來只會越來越好。

銷售人員月工作總結(jié)3

我在這個月的工作里面，也是把任務(wù)給完成了，做好了銷售，同時也是帶好了我們部門的同事，一起去完成銷售的"目標(biāo)，整個團(tuán)隊也是特別主動向上的，即使疫情照舊還是在處于防控的階段，但是我們通過線上的方式，視頻的方式，各種的渠道，做好防控的同時，也是把銷售給做好了，我也是對于四月份的工作來做一個總結(jié)。

一、目標(biāo)的完成

做銷售的工作，只有去把業(yè)績給完成了，那么才算是工作真的做好了，而這個月，也是我們公司開年之后的其次個工作月份，三月的業(yè)績也是比較的糟糕，雖然工作是做了，但是也是疫情比較的嚴(yán)峻，許多工作雖然開展了，但是客戶并沒有那么的主動，而四月份的工作，我們也是加大了力度，同時對于客戶的聯(lián)系也是更加的`深化，無論是開發(fā)新客戶，或者聯(lián)系老客戶，都是去為了銷售業(yè)績而努力，整個團(tuán)隊也是充溢了動力，仔細(xì)的把工作給做好了，通過大家的努力，我們部門的銷售工作也是整月的目標(biāo)達(dá)成，而且也是還有超出一些，也是把三月份的一些業(yè)績給補了，但今后也是接著的要去做好。

二、團(tuán)隊的建設(shè)

作為經(jīng)理，在帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績的同時，我也是主動的去培訓(xùn)，去了解他們銷售的狀況，清晰他們的問題所在，每次開會，都是會做分析，會去講解，該如何的去做會更好一些，一月下來，我們團(tuán)隊的銷售水平也是得到了更大的提升，潛在的客戶找尋也是更加的有方法，一些客戶也是更快更有效的留了下來，然后達(dá)成交易，對于老客戶的回訪工作也是接著的做著，從他們的運用狀況下，也是知道我們車輛的狀況是怎么樣的，與老客戶的溝通，也是可以讓他們對我們更加的認(rèn)可，更情愿為我們?nèi)プ鲆恍┛诒臓I銷，讓我們的工作能更輕松一些，終歸開發(fā)一個新客戶，真的須要的時間，成本真的很高，而老客戶的口碑宣揚，卻是更簡單給我們帶來業(yè)績。

四月份雖然是結(jié)束了，我們工作也是做得不錯，團(tuán)隊也是有了進(jìn)步，但是也是還有一些的不足，還須要接著的努力去改進(jìn)，去提升，并且也是在今后要把業(yè)績完成，把銷售給做的更好才行，而團(tuán)隊，我也是要接著的去帶好，一起的去開發(fā)更多的客戶，作出更亮眼的成果來。

銷售人員月工作總結(jié)4

時間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間的工作，肯定有很多的艱難困苦，是時候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過去的成果了。那么要如何寫呢？以下是我整理的20xx商場銷售四月份工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

四月份的工作已經(jīng)結(jié)束，做銷售工作兩年的，我這一個月來也嘗試著去完成一些新的東西，銷售是一門技術(shù)活，也是須要付出時間跟精力的，我本著端正的看法，友好無限在放大自己的優(yōu)點，給自己一個成長的機(jī)會，給自己的工作實力更進(jìn)一步，同時也是希望在銷售工作當(dāng)中自己能夠表現(xiàn)的更加優(yōu)異，保持一個好的狀態(tài)，迎接今后的每一天，在商場工作，讓我感覺到特別的充溢，就四月份的銷售工作總結(jié)一下。

做銷售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我始終都信任我能夠做到更好，不是說沒有什么東西能夠犯難自己，而是說要在工作當(dāng)中做到更好，須要付出足夠的時間跟精力，這一月來，我仔細(xì)細(xì)致努力的做好了本職工作，銷售工作須要付出足夠的時間跟耐性，讓自己在工作當(dāng)中有一個好的狀態(tài)，在商場做銷售更加如此，這一個月來，我依據(jù)自己身上的一些優(yōu)點，發(fā)揮自己的特長，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點，有一些不好的地方，剛好的訂正，時時刻刻都在，端正自己的看法，這是我做銷售，這兩年來的一些閱歷，回顧四月份，簡簡潔單的工作當(dāng)中，我也得到了許多的成長，這樣的成長是特別珍貴的.，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過了之后是真的很美妙，工作上面一絲不茍的去完成好，信任自己能夠在將來的工作當(dāng)中做到更加專心，更加細(xì)致，這是我對自己的一個要求。

我是一個有規(guī)劃的人，做商場銷售，我有肯定的工作閱歷，我信任我能夠處理得更好，把自己的一些閱歷發(fā)揚光大，在下一階段的工作當(dāng)中，我會更加努力的，四月份是特別珍貴的一個月，當(dāng)然有許多不足的地方，我信任我能夠仔細(xì)的去處理好，有些做的不對的地方，會心的變更，信任自己能夠處理好這些，再下一階段的工作當(dāng)中，我會讓自己的實力得到更大的進(jìn)步，銷售工作讓我特別的快樂，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來的工作閱歷告知我。

在工作當(dāng)中，肯定不能夠心高氣傲，要虛心的去請教別人，我四周也有一些特別優(yōu)秀的銷售工作人員，這是我學(xué)習(xí)的對象，是我須要去仔細(xì)對待的事情，努力的去提高自己的銷售實力，我也特別情愿去，在下階段的工作當(dāng)中，提高自己有不足的地方，剛好的訂正，保持好狀態(tài)，虛心的學(xué)習(xí)，或許這就是我對自己的一個要求吧，也是我的一個規(guī)劃，讓自己成為一個優(yōu)秀的銷售人員。

銷售人員月工作總結(jié)5

二月份就要結(jié)束了，面對這一個月，我內(nèi)心特別的糾結(jié)。一是社會因素的影響，二是我在工作上經(jīng)驗的一些事情。這其中方方面面的事情都對我有了一些影響，所以面對二月份這一個月而言，我認(rèn)為的確應(yīng)當(dāng)好好的做一次總結(jié)。

我信任在20xx年二月份是每一個企業(yè)最難熬的時刻，但是往近了看，其實這一個月我們銷售工作也是順當(dāng)進(jìn)行了的。作為公司的一名銷售人員，我知道無論什么時候，銷售工作都是可以進(jìn)行的。所以在年后的時間里，我始終在聯(lián)系以前的客戶。作為一名資深的保險銷售人員，我知道無論何時何地，我們都要和客戶保持著一個良好的溝通，這樣才能讓客戶記住我們，也能讓我們之間的關(guān)系保持著一個暢通的狀態(tài)，不至于因為時間而讓客戶流失。

其實這一個月雖然大家都沒有踏入自己的崗位，但是對于我們來說，我們在年后便已經(jīng)真正的踏入了各自的崗位。作為一名銷售人員，我們沒有固定的崗位，我們只有固定的工作，每時每刻我們都可以進(jìn)行工作，就算沒有一個確定的'位置，確定的時間，而工作是可以正常進(jìn)行的。所以放完年假之后，我就起先在進(jìn)行了自己的工作，首先我給自己策劃了一次新年支配，雖然現(xiàn)在來看，支配或許會有一些變動，但是不管怎么說，有了目標(biāo)就會有成長和進(jìn)步。所以先給自己立下一個目標(biāo)是特別重要的。這是我們工作的開頭，也是我們更好進(jìn)行下去的一個基本要求。

這一個月我聯(lián)系了許多以前溝通過的新老客戶，這個一月大家的空閑時間也比較多，所以我和他們溝通的次數(shù)也比較多，我信任我也給他們立下了一個很好的印象。我對我自己的溝通實力是滿足的，我也是特別注意效率的一個人，所以我不會做沒有任何作用的事情。在這次特別的工作期間，我深刻的相識到了一個問題，那就是有心有力，事情就可以完成一半。這次特別的工作經(jīng)驗也讓我有了一些別的領(lǐng)悟，那就是作為一名銷售，最重要的就是看法。不管何時何地，只要我們有這樣的一份心，對方就會回饋給我們一些東西，有些東西對我們來說也肯定是有用的。所以只有當(dāng)自己付出了，我們才會有收獲，我們也才會有成長。

銷售人員月工作總結(jié)6

9月份又過去了，由于公司確定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月起先就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可確定是有關(guān)聯(lián)的。

一、9月份工作總結(jié)

9月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人始終崇尚的，現(xiàn)在我的實力還不足，所以我要始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充溢希望的。有人說過“看法確定一切”，簡潔而言，我對工作的`看法就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個主動向上工作看法是勝利的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

二、10月工作安排

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特殊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于10月份，我希望自己在工作中須要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避開導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強(qiáng)對于專業(yè)學(xué)問的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣揚和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不肯定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培育，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司支配的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

銷售人員月工作總結(jié)7

四月的工作隨著勞動節(jié)的到來正式的結(jié)束，恰好趁著這個月末的假期，我也好對自己這個月的工作狀況做一個總結(jié)。就這個月的狀況來看，四月的工作收獲還是不錯的，盡管人們都因為衛(wèi)生問題居家不出，但是面對清明和勞動節(jié)的接連到來也帶來了許多消費群體的活動。以下是我對自己這個月工作的總結(jié)：

一、工作狀況

回顧四月來的工作狀況，先是迎來了清明節(jié)的到來，在此階段我們接節(jié)日的熱度進(jìn)行了一些推銷活動。但是礙于四月的狀況讓大部分的人還是宅家不出，再加上物流并沒有完全的回復(fù)，沒能達(dá)到預(yù)期的效果。盡管因為今年的問題沒能達(dá)到預(yù)期的效果，但是也幫助公司穩(wěn)定了肯定的產(chǎn)品銷量，為接下來的勞動節(jié)儲備了一些力氣。并且，通過在這次的活動中的工作，我們也收集到了目前的市場具體狀況。能更好的針對勞動節(jié)做好打算工作。

后來的半個月里，我們加強(qiáng)了對勞動節(jié)活動的宣揚。通過網(wǎng)絡(luò)的各大平臺進(jìn)行廣告宣揚，并針對目前的狀況加大了折扣和實惠力度也，以此刺激顧客消費。

這次的活動中，我們還通過官方公眾號等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)抽獎活動，將獎品設(shè)置為流行的居家用品，為這次的活動起到了很不錯的宣揚效果。不僅提升了活動的知名度，更提升了品牌的知名度。

在四月的末期，勞動節(jié)活動的銷量已經(jīng)有了不少的成果。盡管和往年的'活動比起來盡管有些不足，但也的確給公司的狀況帶來了回升。目前活動還再接著，我很期盼在后面幾周會有怎樣的發(fā)展。

二、自我分析

這個月的工作狀況其實只能算一般，但是對比起之前的狀況的確有了不少起色。反思了這段時間的工作狀況其實還有不少的地方可以進(jìn)行改進(jìn)。在吸取了這段工作的閱歷之后，信任我們能在今后的工作中做的更好，這也不失是一次珍貴的閱歷。

三、個人的體會

這次的流行病的確給我們的工作帶來了很大的影響，但是看著同事們主動的應(yīng)對，并為此想出各種解決的方法，也讓我感受到了我們銷售部的團(tuán)結(jié)。如今狀況已經(jīng)越來越好，信任在五月后的工作都會越來越順當(dāng)。作為銷售經(jīng)理，在之后我也要盡早的對工作做好安排，好讓之后的工作能更加順當(dāng)?shù)耐瓿伞?/p>

銷售人員月工作總結(jié)8

在繁忙的工作中人不知不覺中迎來了4月，回憶這上月的工作過程，作為某某企業(yè)的每一名員工，咱們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

某是某某銷售局部的一名個別員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的常識不是很粗通，對新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的請求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)常識跟專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨難，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于4月與某公司進(jìn)行合資，奇妙完成銷售工作。在這段時間，某同志踴躍協(xié)作某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的`引導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，是為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以某個月完成合同額某萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部進(jìn)步。

4下旬公司與某某公司協(xié)作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的奔跑。在此期間主要是針對屋宇的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋實行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆局勢。在銷售部，某同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重跟其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點實現(xiàn)工作。經(jīng)由一個多月時間的熟識和懂得，某同志即時進(jìn)入角色并且嫻熟的實現(xiàn)了本人的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的進(jìn)程中該同道做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都井水不犯河水，無一過錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志始終總結(jié)自己的工作教訓(xùn)，剛好找出弊端并及早改進(jìn)。銷售部在短短的三個月的時間將二期屋宇全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其余銷售部成員的盡力是分不開的。

上個月是有意思的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的4月中將會有新的沖破，新的氣象，可能在日益激烈的市場競爭中，占據(jù)一席之地。

銷售人員月工作總結(jié)9

一、工作總結(jié)：

1.聯(lián)系廣告公司制作公司牌匾以及廣告標(biāo)牌

2.對公司的各種資質(zhì)以及印章做好交接存檔以及保密工作

3.仔細(xì)主動的協(xié)作工程部，銷售部進(jìn)行九千認(rèn)證辦理的每項工作。

4.公司憑證紙張的印刷工作以及辦公用品的出庫入庫統(tǒng)計。

5.仔細(xì)學(xué)習(xí)關(guān)于行政工作的專業(yè)學(xué)問

6.完善了公司的考勤制度以及公司人員每日去向的統(tǒng)計。

7.負(fù)責(zé)食堂食品的統(tǒng)計，做好后勤的每項工作。

8.辦理了公司的合同專用章和發(fā)票專用章

9.完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的臨時任務(wù)

10.做好日常的接待工作

二、不足之處：

1.工作上還是不夠細(xì)心剛好的去發(fā)覺一些問題，這個在以后的工作中我會加強(qiáng)這方面的意識。

2.由于行政的工作比較繁瑣，可能有時候事情的輕重緩急沒有很好的劃分開，這方面的問題在今后的工作中我會多留意。

3.辦事的效率還是要加強(qiáng)，不能拖拉，領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)要在第一時間去完成，要學(xué)會發(fā)覺問題，然后去解決問題。

三、工作安排：

1.要學(xué)會把工作支配開來，凡是做到心中有數(shù)，細(xì)心的去返現(xiàn)工作中一些不應(yīng)當(dāng)犯的錯誤，并且剛好的去訂正過來。

2.做事情要分清主次，肯定切記要細(xì)心，去擅長發(fā)覺問題以及不足之處，少說多干。

3.主動熱心的去協(xié)作其他部門做工作，有須要立刻馬上執(zhí)行，把公司的利益放在最前面，凡是要為公司考慮，時刻謹(jǐn)記，我是公司的一份子，公司的'榮辱與我休戚相關(guān)。

4.仔細(xì)的去學(xué)習(xí)關(guān)于行政的一些專業(yè)學(xué)問。

5.做公司日常以及后勤的每項工作。

6.做好平日的接待工作，以及文件的精確剛好下發(fā)，協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系以及各領(lǐng)導(dǎo)之間信息的傳遞。

7.對公司的每個重要合同編號歸類存檔，做到心中有數(shù)。

8.三月份假如有合同，標(biāo)書制作是首要關(guān)鍵，我會加強(qiáng)對這方面的重視，做到精確無誤的去協(xié)作各部門兒工作，獻(xiàn)出行政部的綿薄之力。

9.細(xì)心的去做好領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的每一項任務(wù)。

四、總結(jié)：

一年之計在于春，對我們剛起步的公司來講，這個頭兒很重要，所以我們肯定要提起十二分精神來工作，我信任華霆公司的全部人握起來就是一個拳頭，充溢了力氣，我們一起肩并肩，為公司的發(fā)展和生存做出自己最大的努力。我也會不斷的完善自己，充溢自己。也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠多多的指責(zé)和指教，這樣我才會更好的成長。

銷售人員月工作總結(jié)10

這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是因為費用安排不合理，要么全給了選購 ，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購 和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我舉薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成果還沒做最終的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培育對象。另外07年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是因為費用安排不合理，要么全給了選購 ，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購 和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我舉薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成果還沒做最終的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培育對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

九月份我的業(yè)績目標(biāo)是完成17000，可是實際卻只完成了13000，距離是4000.一個不少也不多的數(shù)字，我想可能我只要再努力一點點，可能現(xiàn)在我的目標(biāo)就能達(dá)到了。九月份我給自己定了三個點，第一個點是完成7000，其次個點是13000，第三個點是17000，完成第一個點的時候我還很有激情去奮斗，當(dāng)完成其次個點的時候我是輕松的感覺，后面不知道為什么，也很努力的去奮斗，可是就是始終沒去單。每次到月半和月底最終一天沖刺我就感覺特殊累，自己業(yè)績還差一點，部門業(yè)績也還差一點，得盡全力去整那些老客戶，可是臨時抱佛腳也并不怎么奏效，常常都是沒什么收獲，我知道這種結(jié)果來源于平常的不努力。間或的一次努力很難有奇跡駕臨 在自己身上。

沒有付出就沒有收獲，還記得在這個月月底沖刺的`時候場景，許多的同事由于在季度業(yè)績考核中業(yè)績還差一點，有的急得晚上睡不著覺，還有的得求著客戶幫忙，全部的這一切來源于我們的積累不夠，我們的努力不夠。當(dāng)聽到老大說以前部門的老同事在業(yè)績還差的狀況下，下班之后的'半夜十一二點還打電話給客戶我很佩服他。我沒有他那么大的志氣，我怕打攪客戶，我怕逼死客戶，我怕，全部的一切來源于我的害怕，來源于我一切為客戶考慮。機(jī)會是擺在每一個人的面前，就看我們怎么去把握，沒準(zhǔn)我晚上打電話給客戶，客戶怕我老是打攪他，沒準(zhǔn)就跟我合作了。全部的一切都有可能，只要我們敢于去嘗試。老大常說作為一名銷售人員最重要的就是：膽大心細(xì)。想想的確如此，沒有哪一個客戶不喜愛膽識足而心思又細(xì)膩的員工，平常自己老是大大咧咧，丟三落四，我得好好變更才行。

行動確定結(jié)果，思想確定出路，十月份我會更加努力，并且會用我的實際行動來證明。

銷售人員月工作總結(jié)11

今日打開U盤，看了看之前在KT公司客服中心寫的工作總結(jié)，提到的都是一些銷售過程中細(xì)微環(huán)節(jié)方面東西，也正是因為這些細(xì)微環(huán)節(jié)讓我的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升－“細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗”，肯定要把這些點滴的技巧都融入到我的工作中，許多銷售人員簡單出現(xiàn)銷售疲憊心理，甚至對客戶有反抗心情，我也不例外，無時無刻不在提示自己肯定要有責(zé)任心和耐性，把每個客戶把握好。

個人覺得一件好的商品除了產(chǎn)品及價特別，更重要的是服務(wù)、要讓客戶感覺到是一個企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊的真誠和熱忱，讓意向劇烈的客戶第一時間能夠想到我們，作為銷售人員來說要有特別敏銳的嗅覺精確把握客戶的需求。

4月業(yè)績綜述：

4月業(yè)績：44375元，（含退貨），訂單數(shù)量：149。

4月歸屬健康部訂單組，出勤共計：21天。日均業(yè)績：2113元。

工作問題總結(jié)：

1、常常處在等數(shù)據(jù)的狀態(tài)，沒有主動主動外呼找尋銷售機(jī)會、

2、在銷售流程中存在過早促單使客戶流失，也失去二次銷售的機(jī)會、

解決方案

1、做好月安排，找尋方法按步實施；

2、漸漸完善自己，培育足夠的耐性和毅力，寬厚于人，苛刻于事；

3、細(xì)心記錄好客戶的具體狀況及每次電話溝通記錄，專心跟進(jìn)客戶反映的問題并剛好回電、

4、在銷售中，銷售人員作為與客戶接觸的首位人員，得到的信息反饋至關(guān)重要：

A：聽：接受，并耐性傾聽客戶要求，完整理解客戶用意與要求

B：察：察覺客戶語氣和看法

5、堅持！

5月工作規(guī)劃

業(yè)績?nèi)蝿?wù)：

業(yè)績要求為：50000元，個人預(yù)料完成量：50000元。（日均業(yè)績目標(biāo)2381、00元）

日常工作：

1、主動外呼，找尋銷售機(jī)會；

2、主動參與公司及部門組織的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)、

5月須要協(xié)調(diào)工作：

暫無

工作建議：

4月份溝通資源本身就少，我發(fā)覺自己有許多未成交客戶，大多數(shù)都是由于銷售技巧的緣由導(dǎo)致客戶流失的、電話溝通本身就是無法與客戶見面，特殊是電子商務(wù)平臺銷售，取得客戶的信任，就是營銷成敗的關(guān)鍵。

1、針對反應(yīng)平淡的客戶采納的方法，千萬不能放棄跟蹤。因為這類客戶還沒有引起他們的愛好點，在溝通的過程中沒有發(fā)覺，就是要做好長期跟蹤的打算，同時，要駕馭一個度，追的太緊，客戶易產(chǎn)生極端，甚至不實行我們的產(chǎn)品了，這就有可能流失；假如追的太松，假如其它產(chǎn)品進(jìn)來，也有可能流失。因此，要適度跟蹤、

2、與客戶換位，要站在對方的立場考慮問題，設(shè)身處地的為客戶考慮，進(jìn)而把握客戶的心理，尋求有效的對策。只有站在對方的立場，才能感受到客戶真正須要的是什么？只有了解客戶的`需求，才能抓住要點。二是人員換位，也就是說在和客戶溝通的過程中，假如發(fā)覺客戶不能下定決心購買，就可以借助養(yǎng)分專家的力氣，因為養(yǎng)分專家具有肯定的權(quán)威性，讓養(yǎng)分專家給客戶溝通一次，促使其產(chǎn)生信任，下決心！

3、學(xué)會分析問題，找出客戶真正關(guān)切的內(nèi)在問題。多問??！不能被表面現(xiàn)象所迷惑，找到客戶真正的需求，滿意他們的需求，實際也就達(dá)到了銷售的目的。

4、在溝通的過程中，假如出現(xiàn)客戶有抵觸心情，就要馬上結(jié)束那些客戶不感愛好的話題。但這并不是我們的目的，要給客戶留下一些想頭。比如可以告知他們一個小偏方，你為他著想，給他好處，他總不能不接受吧！這樣就可以為下一次溝通留下話題，使與客戶的聯(lián)系不會間斷。

5、要想達(dá)到更高的銷售，就要有更多的目標(biāo)名單，只出名單多了，篩選的有效名單才會多，因為成交是有一個概率的，所以只有通過大范圍的篩選，才會有更多的銷售