廣告策劃方案十三篇

第廣告策劃方案十三篇

廣告策劃方案十三篇

廣告策劃方案篇1

前言

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè)，組建于__年，公司固定資產120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質比較高，公司在組建以來主要生產日化產品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司占領中國日化市場增加了機會點。

目前，洗衣粉市場產品是幾乎趨于同質化，你有的功效，他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。

一：市場分析

(一)洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。

第一階段：(1983年以前)白貓獨秀

計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

第二階段：(1984-1993年)活力28開創(chuàng)新紀元

上世紀80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時"活力28"也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告，一時間"活力力28、沙市日化"的廣告語和"一比四、一比四"的廣告歌走進千家萬戶。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國內洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：(1994——1997年)外資四大家族主導

這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。

第四階段：(1997-今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。

(二)-__年度品牌競爭格局

1總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。

2市場競爭深度分析

(1).市場滲透率分析

進入21世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國30城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎100%，市場容量已經基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

截止，洗衣粉市場大盤已定：

(1)華北區(qū)雕牌急劇增長，攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

(2)華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但__年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

(3)華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。

(4)雕牌攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。

(5)東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

(2)品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的`基礎

，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。

(三)主要品牌手段分析

1.雕牌

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。

2.奧妙

1999年，經過多年摸索后的聯(lián)合利華，向寶潔發(fā)起總攻，當年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達40%和30%，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5元，這個價格當時僅相當于寶潔產品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3.汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

4.立白

1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

二：產品分析

(一)奇力洗衣粉

1規(guī)格：500g600g700g

2特性：_超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

_含有除菌配方殺菌有特效

_低泡配方漂洗容易更節(jié)水

_不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

3香型：國際香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭裝

1規(guī)格：300g400g500g

2特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗后蓬松，清香怡人持久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1規(guī)格：400g500g

2特性：洗護二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產品。

高效加酶

1規(guī)格：400g800g1200gg

2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1規(guī)格：500g

2特性：_超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

_高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康

_低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1規(guī)格：400g700g

2特性：_含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的霉味

_采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤

(四)汰漬洗凈白衣粉

特性：汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香

_迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力

_起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢

_亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激

_持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到

(五)奧妙洗衣粉

污漬油漬不留痕跡

性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強

特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強，用量更省

三.消費者分析

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。

四.銷售策略分析

雕牌汰漬奧妙立白等產品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦

五.廣告分析

(一)訴求對象：雕牌汰漬奧妙立白等產品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產功效上的，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產品的媒介大都選擇電視

六.營銷戰(zhàn)略策劃

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額，從產品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產品，從這看出要想在產品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產品，也就是說其它產有的性能本產都具有，就算這樣，在訴求強調本產品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產品在性能上還不如其它產品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產品定位，另外，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。

(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經濟上都不寬裕，因些本產品采低定價。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內超市

七.廣告策略

(一)廣告表現(xiàn)策略

1廣告主題：“我自立我用奇力”

2訴求對象：單身青年

3廣告口號：“我自立，我用奇力”

4廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)

標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦

標題3：我長大了

電視廣告(腳本)

(二)廣告媒介策略

1印刷媒體

a報紙

a專業(yè)：《生活報》《中國青年報》《就業(yè)報》

b綜合：省報，地區(qū)報

b雜志

a專業(yè)：《大學生周報》《金融經濟報》《就業(yè)報》

b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》

2電子媒體

a電視

cctv5cctv6cctv3

時段：5點-----11點

3其它

在各高校的開水票背面做廣告

(三)廣告預算

報紙100000元雜志150000元

電視250000元其它__0元

八.公共營銷策略

(一)目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二)對象：高校學生

(三)對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。

(四)活動策劃：

1在高校協(xié)辦文藝晚

2在學校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”

九.整體廣告策略預算

調研費用__0

媒介費用5__0

制作費用50000

廣告管理協(xié)調__0

其它__0

總計630000

十.廣告效果評估

(一)事前：對廣告作品進行評估，采用“驗室法”

(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率和受眾對對廣告播出

的反映。

(三)事后：對這次廣告總效果進行綜合評估。

本次調查為了了解一下青年心理習慣，以便對青年人消費群體有深入的了解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。

一，單選式(請做出唯一的選擇)

1您的職業(yè)是：

a學生b上班族c無業(yè)

2您平時是自己洗衣服嗎?

a是b不是

3您喜歡父母在平時總照顧你嗎?

a是b不是

4在生活中，您向往自立嗎?

a是b不是

二自由式(可以自由寫出自己的想法)

您平時喜歡看什么報紙和雜志?

文案一：

在他鄉(xiāng)有奇力支持我

我離開了家

來到一個陌生的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養(yǎng)活自己

我很高興，

因為我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起來……

文案二：

離家的日子沒有他，真不知怎么辦

我在外地上學，

離開家

這是我第一次，

在學校里我得自立

自己做每件事……

積攢了一周的臟衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我一直用它

文案三：

長大了

我已長大了

有了自己的工作

工資不高但我能養(yǎng)自己

不用父母為我操心了

我得自立了

從瑣事上

衣服，我要自己洗

當然，洗衣粉我選奇力的

我一直用它

廣告策劃方案篇2

一、市場狀況分析

1.市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產品較少、發(fā)展?jié)摿薮螅@樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經全部進入中國，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業(yè)相當激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技，估計占糖果市場容量的.24%。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈枪髽I(yè)有20__多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當激烈。20__年，國際原料價格上漲，國內的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產品十分關鍵。

2、產品特點：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

（2）產品種類和口味很多，在原有口味基礎上不斷開發(fā)新口味產品滿足不同消費者的需求。（3）產品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美。

3、產品定位

給人快樂享受的糖果。品質：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯,忍不住的快樂誘惑好者的心

3.產品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年。

二、市場定位

1、市場選擇：消費市場

2、消費者定位：

8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學生和年輕白領。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費的主力軍。多數(shù)是自身消費，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。

3、包裝定位：

阿爾卑斯同一產品，可適應不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進入不同的市場，吸引不同的消費者。

三、阿爾卑斯紙盒包裝設計

1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”

3、包裝特點：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商，擁有一系列優(yōu)質創(chuàng)新的產品，阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質或膠制內，意念新穎獨特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎上在塑重新包裝。

4、包裝色彩特點：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻”純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。

廣告策劃方案篇3

一、前言

本公司自從代理平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做進取的策劃。

液晶平板電視從20__年開始慢慢成為熱點之后，此類產品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家供給了廣闊的競爭市場。作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領域都處于地位，然而，根據(jù)分析，平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為平板液晶創(chuàng)造更大的商機。

二、廣告商品

平板液晶電視

三、廣告目的

1、促進指名購買。

2、強化商品特性。

3、傳播影響程度：知名D了解D信服D行動。

四、市場背景分析

（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。

（二）消費偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。

（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是經過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依靠的媒體應當是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優(yōu)勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。僅有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

五、廣告期間

20__年7月—20__年7月

六、廣告區(qū)域

全國各大城市

七、廣告對象

一般大眾家庭

八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）

（一）市場營銷目標：根據(jù)市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要到達的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內銷售額力求到達￥__萬元，市場占有率力求到達%。

（二）產品定位：

（三）產品分析：

（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情景？

九、廣告策略

針對消費者方面：

1、針對各階層消費者，運用不一樣媒體作宣傳平板液晶電視。

2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）廣告牌的廣告資料

廣告語：平板液晶電視

廣告牌：

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：

（三）廣播形式

廣播資料就是介紹平板液晶電視，請__集團的經理，做一個平板液晶電視專題采訪。

廣告策劃方案篇4

一,前言

豐谷酒業(yè)是一家有著320__年的老字號企業(yè)，也是在我國白酒業(yè)中后來居上的一個的民族品牌。

特別是20__年企業(yè)轉股改制以來，企業(yè)發(fā)展迅猛，駛上了一條飛速發(fā)展的快車道：企業(yè)固定資產達到5個億，綜合效益指標排在全國白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。20__年，企業(yè)人均利稅在全國白酒行業(yè)排名第15位，居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長，在去年甚至達到5.32億元，突破5億元大關，令業(yè)內刮目相看。也就在這幾年中，企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產品”稱號，并先后獲得了“中國白酒典型金杯獎”、“中國白酒典型銀杯獎”和“中國白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊?！熬聘窦慈烁?，酒品即人品”?！柏S谷”的成功歸結于豐谷酒過硬的產品質量?！爸袊拙平缣┒贰敝芎銊偨淌冢珖拙茖＜疑蜮?、曾祖訓、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后，對豐谷酒業(yè)的產品品質都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱豐谷酒業(yè)在質量管理和技術操作中的許多做法，“在全國白酒業(yè)中堪稱一流!”。他還對豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調、甘冽爽凈、典型性強、濃而不烈，達到了國家精品水準”的高度評價;對豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長，酒體豐滿，不愧為四川名牌產品”的高度贊譽。

甚而，眾教授與專家們還十分科學而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”，從而打破了我國白酒業(yè)長期來的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統(tǒng)天下之格局。二,市場分析

二市場前景

綿陽市豐谷酒業(yè)有限責任公司起源于清朝康熙年間(1682)的`豐谷天佑燒坊，至今己有320__年的歷史。公司的主要產品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個品種、近200余種產品規(guī)格的濃香型白酒，產品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個省、自治區(qū)。該產品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成，生產工藝均達到同行業(yè)先進水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨特風格，深受消費者喜愛。公司座落在綿陽市西河東路4號，占地近900畝，擁有固定資產近5億元，各類專業(yè)技術人員600余人，1名省白酒專家、國家白酒評委4名、省白酒評委6名，擁有年產優(yōu)質白酒逾5萬噸生產能力，是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過ISO9001:20質量管理體系認證。企業(yè)轉股改制后，20__年公司銷售收入突破5億大關，再創(chuàng)歷史最高水平。20__年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國白酒專業(yè)協(xié)會授予“中國白酒典型風格金杯獎”和“中國白酒典型風格銀杯獎”，同時豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國食品行業(yè)協(xié)會授予“誠信企業(yè)、放心食品”等稱號。20__年豐谷榮獲中國白酒工業(yè)百強企業(yè)、“全國酒類產品質量安全誠信推薦品牌”。20__年，公司榮獲“四川省質量信譽AAA級企業(yè)”稱號及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產品”稱號。

主要競爭對手：郎酒..小角樓

其它競爭對手：金六福.江口醇.豐特酒.

調查結果顯示：豐谷酒在川內占有一定優(yōu)勢，成為川內最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內稍略一點。但郎酒在全國總銷量比豐谷酒高很多。

消費者接受程度

雖然由于豐谷酒的價位普片較低，中的等價位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價位。

調查顯示:有的消費者在購買白酒時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是白酒消費者在購買白酒時的最佳"導購

三,廣告策略

目標策略

通過廣告宣傳,在明年內使豐谷酒的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國白酒銷量前三名

定位策略

豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象

媒體選擇

電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市

訴求策略

豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標題:豐谷酒,永遠不認輸

廣告語:相信你自己的選擇

四,廣告計劃

廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動

月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計劃

月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告

廣告策劃方案篇5

目錄

第一部分前言

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

公司介紹和產品介紹市場分析廣告策略廣告的實施預測與監(jiān)控附錄

一.前言

中國大量民族品牌的流失，美容化妝品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的民族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌?！?/p>

中佳信集團公司成立于1999年,貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產品。并先后生產了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“_H_因子祛斑”等數(shù)十個品牌項目。并為國內多家化妝品企業(yè)、_D_?？梢哉f中佳信集團在國內化妝品領域中是個實力的企業(yè)。其集團總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領域是個想當當?shù)娜宋?，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰(zhàn)經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。

貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件?！柏愌旁婎D”產品是一個包括13款化妝產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協(xié)會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、_H_細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。

不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

二.公司介紹和產品介紹

中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業(yè)，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷售經理20名，總辦公場地2萬平方米。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現(xiàn)有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個，中佳信美容特效項目數(shù)十個。

貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、_H_細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。

企業(yè)文化：

經營宗旨：打造中國最大的'誠信企業(yè)

經營理念：重誠信重服務重創(chuàng)新

產品理念：安全、先進、特效

價值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷

領導觀：一切都是我的根源

三.市場分析

1.市場環(huán)境分析：

過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內陸地區(qū)、發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。與其相應的經濟規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

在調查的百貨商場中，化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的，專柜的營業(yè)額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強的市場效應和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。

商場定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領導行業(yè)起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。

廣告策劃方案篇6

1)前言

中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。20__年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

2)市場分析

1.銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％。

2.巧克力品

監(jiān)測范圍內巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8％，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01％，平均值以下的品牌有97個，占88.99％。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7％，占500領先品牌的2.76％，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5％的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

（2）品分析

1.種類

A.黑巧克力，乳質含量少于12%

B.手奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質

C.白巧克力，不含可可粉的巧克力

D.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝.

采用中國物色的設計

（4）顏色

以紅色為主、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1.零售定價12.8元;

2.零售進價10元/

3.中盤進價8元

4.廠價3元

競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

巧克力在500領先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

4)廣告目標

提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

5)廣告對象

1.10～15歲，特征；消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的`到來，他們會是夠買的主要群體。

6）廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

7)廣告創(chuàng)意:

1.奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

2.偶然篇

在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是?！?/p>

廣告策劃方案篇7

奇瑞旗云：激情原動力

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風向標”之稱。

魅力，在賽場上，也在生活中。魅力，來自于個性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質，內在賽車動感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間，舒展你的魅力。

賽車品質，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質的追求。就如旗云轎車，強勁的動力，得心應手的操控，歷經賽道磨礪的品質，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風度。

東方之子：一切由我掌握

長路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠拒絕聽命于人，縱然狂風險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動機及三菱invec-2運動智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領先科技，極大提高了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領略高級轎車新境界。

1）自信快樂

是自己創(chuàng)意生活的`方式，什么都可以是你們的，但qq軟件是我們的

2）崇尚個性

是都市里精彩的流行視野之內，率性變革時尚風景

廣告策劃方案3

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出項目的資源問題與機會，以到達或超出的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產塑造品牌。

一、__市房地產市產基本狀況。

1、__市屬于四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè)。這意味著誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入。房地產更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20__年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產業(yè)日趨成熟，房地產開發(fā)公司實力不斷上升，到達初步的產業(yè)化水平。即房地產大戰(zhàn)既將打開。__市內房地產開發(fā)商約100家，經過幾年的市場競爭，房地產項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到20__年為止，房地產項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。20__年當年房地產項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，20__年以來批準預售和銷售的總面積為24904.47平方米，住房銷售均價由20__年初的824元/平方米上升至20__年初的1002元/平方米，升幅達21.6%。

2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產、保利房產等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：

A、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內涵的建設，導致后繼開發(fā)力不足。

B、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷后服務差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設搞不上去。

C、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

3、政府引導監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。

二、__市同類住宅調查統(tǒng)計。

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將__市河西，河東小區(qū)進行大體比較分析如下：

1、河西地帶。

由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，河西地段房地產都在賣自然環(huán)境。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀購房新概念。

擁有很高的品牌效應。

其周邊環(huán)境好。

用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好。

其定位為社會高薪階層。

濱江一村。

小區(qū)面積大。

鄰近湘江。

周邊環(huán)境好。

2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。

天鵝花園：

核心競爭力：真、善、美。

屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。

擁有900畝的面積，其中400畝水面。

區(qū)內有水生游玩系統(tǒng)。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經典小區(qū)。

屬未來商業(yè)地帶。

周邊交通發(fā)展趨勢大。

房屋設計理念突出。

銀座大廈：

近臨中心廣場，一醫(yī)院。

只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)。

周邊自然環(huán)境不是很好。

廣告策劃方案篇8

一、宣傳目的：為進一步推動公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽度，加快合作，彰顯實力，著眼未來，把握機遇，在服務行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會更好的了解知道我們秘書服務公司的積極向上的友好態(tài)度和認真服務的宗旨。同時也打開市場，讓我們秘書服務有限公司可以服務更多的有需要的企業(yè)。

因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

1、完善和樹立熱情服務的品牌形象。

2、適時地宣傳公司的服務態(tài)度和主要工作。

3、提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、宣傳策略：

A、預熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報刊雜志上、電視網(wǎng)絡上介紹公司的性質等。

B、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號，(1)對公司整體形象進行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點報道,(2)邀請相關業(yè)界企業(yè)領導參加公司文化服務的座談會。

C、高潮階段：18日上午，在人群相對集中的地方搭臺展示公司文化，下發(fā)給路人有關公司資料，現(xiàn)場免費服務有需要要的人，包括寫一些通知，啟示，宣傳標語等等。下午，對公司工作環(huán)境進行現(xiàn)場報道與解說。

D：結尾階段：利用19日一天，分析評估廣告投放效果，挖掘潛在客戶，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作

1、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應:行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結合。

2、立體上方位宣傳：報紙、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊

3、在進行時空交叉，立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

三、宣傳要點：（新聞點）

1、以“我辦事，你放心”為主題，進行前期的渲染工作，打出我們真誠服務的宗旨

2、通過報紙，網(wǎng)絡、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度

3、利用對形象代言人的重點報道，以一個熱點新聞來炒作，進行攻勢。穩(wěn)固公司形象。

4、免費的現(xiàn)場服務可以提增人們對公司的.好感，也凸顯我們公司的實力。營造良好的品牌效應和服務形象。

5、公司環(huán)境的報道拍攝又處于深入了解我們公司內部，把活動推向高潮，讓更多的人參與進來。

6、通過宣傳，挖掘潛在客戶，吸納更多的有識之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。

7、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務意識強，社會愛心，為公司奪得社會效益的最大回報

四、新聞發(fā)布會：

時間10月16日

內容：對公司性質進行整體介紹，宣布后期會有活動目的：主要通過新聞界向社會傳遞信息，形成一個公眾期待的焦點

五、宣傳與媒介形式：

1、報紙：

可以選擇《處州晚報》、《麗水日報》等報紙宣傳。開辟專欄、專版，對麗水市食點秘書服務有限公司進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告

2、電視臺

制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞頻道。

3、廣告小禮品

設計精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質的小禮品（比如記事本、明信片、簽字筆等）在相關活動中贈送。

4、網(wǎng)絡廣告：

網(wǎng)絡廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等

六、資金預算

1.電視臺：10000元（中期階段以后開始逐步投入）

2.報紙：8000元（中期階段以后開始逐步投入）

3.戶外廣告費35000元（高潮階段開始投入）

4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）

5.搭臺，音響租用4000元

6.其他10000元（不可預見費用）

總計：65000元

一個成功的宣傳，應整合運用廣告，公關，實踐等手段全方位立體傳播。一個好的品牌敢于在實踐中開拓自己的市場。本次的形象宣傳策劃，公關部將是公司形象的一個重點代表。創(chuàng)立名牌企業(yè)，實行優(yōu)質服務，是企業(yè)良好信譽和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開展正當競爭的主要手段。為了在社會中站穩(wěn)腳跟，必須樹立名牌意識，用優(yōu)勢的服務樹立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

廣告策劃方案篇9

一、廣告目的

宣傳__集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經濟效益。

二、廣告特點與主題

廣告上映時間為6月份。

主要針對人群：育才學院的全體師生及工作人員。

主題：青春活力。

三、廣告拍攝的分鏡頭腳本

場景百川廣場

第一部分：畫面呈灰黃色調：背景音是知了的叫聲。

鏡頭一：中景

太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃。

鏡頭二：近景——全景：搖

一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。

一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經過。

鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走。

鏡頭三：特寫

老頭的嘴唇已經起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。

鏡頭四：中近景

老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個瓶子；其中一個還有一點水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。

第二部分：畫面色彩鮮艷

鏡頭五：中景

老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。

鏡頭六：特寫

周圍的花草樹木都變得有生機起來。

鏡頭七：中近景

周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。

鏡頭八：中近景

小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）

鏡頭九：全景

周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。

鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝

廣告詞出來：帶你綠動整個夏天。

四、效果預估與社會效益

經過該廣告，__集團將對自我的品牌進行強有力的宣傳；例如育才TV，育才月報，育才，育才貼吧等媒介。經過這些媒體網(wǎng)絡等大幅度宣傳，擴大了__品牌在人們心中的知名度及信任感。

五、廣告預算方案

拍攝器材設備都由天籟影視集團免費供給及其后期制作，廣告由育才TV，育才月報，育才，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡進行免費宣傳，盒飯：100元。

六、播出媒介

育才TV，育才校內各大網(wǎng)站。

七、集團冠名及贊助商榮譽

冠名：西南大學育才學院。

贊助商：天籟影視藝術學院。

贊助單位指定的品牌標志將在育才TV，育才月報，育才，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機會。

八、其他類型回報

購買本產品的對象可參加推出抽獎活動，例如買一贈一，買一瓶贈紙巾活動。

廣告策劃方案篇10

一、目的及意義：

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳__總經理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為__現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。

二、主題和口號：

主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄——采用的標語與__現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：1、商務英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務文明

三、時間：200_年7月25日(有待最后確定);

地點：__高爾夫球場，__賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原__公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如__灣、__花園、__等)。

1、__商界領袖人物(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3、__灣業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5、__公司企業(yè)員工(人數(shù))

6、代理商工作人員(人數(shù))

總計：若干人

五、活動組織及內容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，__公司作為承辦單位。

2、本次活動面向__商界領袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

A.新聞發(fā)布會：邀請__企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對__項目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

B.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡__山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

C.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦__項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

參與人員報到(__賓館)→新聞發(fā)布會(__企業(yè)家協(xié)會領導致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領導總結陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，__賓館)→全天活動結束

六、組織渠道：

__企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以__企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇__房地產界著名雜志《__》，和__發(fā)行量最大影響力最大的報紙《__早報》兩大平面媒體，結合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

A、《__》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹__公司、公司總經理“中國MBA英雄”___、__俱樂部，重點提及___現(xiàn)代城。

B、結合項目形象宣傳，《__早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡介___總經理、___現(xiàn)代城。

C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

A、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領導對項目和俱樂部作引見。

B、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;

C、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

3、活動后期宣傳：

A、《__》報道活動開展情況，公布獲獎名單。

B、《__早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹__現(xiàn)代城。

D、___高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導觀眾關注___現(xiàn)代城。

八、物料籌備

項目內容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負責人備注

1新聞發(fā)布會邀請函

場地布置拱門、橫幅、背景等

2高爾夫球賽接送車

場地布置拱門、雙葉易拉寶等

獎品獎章、證書

茶點

3聯(lián)誼會場地布置背景、橫幅等

4其他物料折頁

海報

樓書

總計：——

(具體金額視操作實施待定)

十、效果評估：

1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。

2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。

3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。

本次活動的任務歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣___現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。

廣告策劃方案篇11

一、前言

經與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調查，對“水云間”項目有了較清晰的認識?，F(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產市場分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開。

二、主力目標客戶分析及廣告心理利用

1、企業(yè)職業(yè)經理人、高級白領

特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。

廣告心理利用：強調項目的高尚性，突出文化內涵，使此部分客戶認為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。

2、私營企業(yè)主

特點：經濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺。

廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。

3、集團買家

特點：經濟效益較好，對人才能下大力氣培養(yǎng)和愛護，重視企業(yè)文化建設。

廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業(yè)實力，還可有一定投資收益。

4、香港客戶

特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜愛濱海風情。

廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務于商業(yè)活動；有一定投資回報。

小結：

目標客戶共性：擁有較好的物質和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。

差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

三、廣告訴求重點

本項目有較多賣點：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產權、獨特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規(guī)做法。

廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西。

經過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：

1、黃金海岸無敵海景

本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚出來。

2、超現(xiàn)代時尚生活

我們的目標客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。

此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注，是一個成功范例。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶。

四、形象包裝規(guī)劃

因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。

（一）VI系統(tǒng)設計

1.標志

2.標準字體

3.標準色、輔助色

4.象征圖形

5.標準組合

此部分設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。

（二）圍墻

圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內，故不需制作。

風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。

（三）售樓處

1.外觀設計

體現(xiàn)濱海風情，視覺舒適。

2.室內設計

①形象背景板

設形象背景板，使客戶在進入現(xiàn)場的短短時間內，即經歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產生良好的第一印象。

數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實際規(guī)劃而定。

②室內展板：

主要展示內容：區(qū)位建設規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資源、復式小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。

通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。

樓量：10塊

規(guī)格：90cm?/span>120cm

③模型展臺

a.建筑立體效果模型

置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。

b.主打戶型剖面模型將獨特的復式小戶型奉獻給客戶。

規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。

（四）樓體包裝

考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。

規(guī)格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強海風沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。

（五）現(xiàn)場氣氛營造

1.升空汽球

數(shù)量：4個

規(guī)格：直徑3m

使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。

升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。

2.彩旗

數(shù)量：500面

規(guī)格：0.45m?/span>1.5m

使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進一步烘托。

3.三角旗

數(shù)量：4000面

規(guī)格：0.10m?/span>0.15m

較大數(shù)量的'三角旗進一步點綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致。

（六）導視系統(tǒng)

因項目距市區(qū)較遠，導視系統(tǒng)宜擴大范圍，配置得當，有效吸引人們的注意。

1.噴繪條幅

規(guī)格：10m?/span>8m

數(shù)量：1塊

懸掛處：深圳大劇院

理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。

2.形象指示牌

數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊

規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m

規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現(xiàn)項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。

擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

理由：鹽田食街較旺，有相當數(shù)量目標客戶到該處消費，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內識別。

小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。

理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。

3.候車亭廣告

設于大梅沙車站候車亭。

理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。

4.燈桿旗

數(shù)量：500面

布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。

理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

5.大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：項目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。

理由：置于項目之前，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳

視覺感受。

五、第二現(xiàn)場的把握

旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標客戶游玩而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場，牢牢把握。

1.設立大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：大梅沙海濱公園入口處

理由：使游人剛進公園大門即接受到“水云間”的信息。

2.升空汽球

數(shù)量：6個

規(guī)格：直徑3m

理由：升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。

3.向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

數(shù)量：30把

理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項目產生好感。

4.設展位一個

在此展位有效派發(fā)售樓資料

六、售樓資料

售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標客戶進一步了解項目所必需。

1.樓書

數(shù)量：5000份

P數(shù)：20P

主要規(guī)劃內容：超現(xiàn)代時尚生活方式、大梅沙遠景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有復式小戶型等。

2宣傳折頁

數(shù)量：12000份

P數(shù)：6P

理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。

3.購樓須知付款方式

數(shù)量：5000份

對到現(xiàn)場看樓的客戶進行派發(fā)。

4.手提袋

數(shù)量：5000個

理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。

七、其它設計

包括會所及其它公共場所標志牌，樓層標志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。

八、電視廣告規(guī)劃

電視廣告是項目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標市場，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個版本，以適應深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動畫與特技和實景結合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。

九、媒介策略

（一）綜述

本項目媒介策略的主要依據(jù)：

1.水云間項目特征（地理位置、建筑特色、工程進度等）

2.發(fā)展商、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神

（項目定位、目標市場定位、目標客戶定位等）

3.本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝

策略、訴求策略等）。

4.銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案

遵循原則：

①注重整體推廣，充分配合銷售

②保證廣告目標的實現(xiàn),控制最低費用

③可操作性

（二）媒體選擇

主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺

輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告

（三）組合策略

覆蓋組合

以深圳特區(qū)報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場，包括深圳、香港及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目標客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下，全面顧及目標市場。

時段組合

以深圳特區(qū)報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項目形象，求得市場認同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷。

（四）發(fā)布策略

“水云間”項目的廣告發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略，項目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導入時期作少量軟性廣告，進行入市前鋪墊造勢，在廣告發(fā)布頻率上采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項目銷售過程中除單獨發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動。

（五）發(fā)布計劃表（見附頁）

十、結束語

本公司對此項目高度重視，經過現(xiàn)場實地調查和內部創(chuàng)作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作，有條