電商雙十一節(jié)日促銷方案

電商雙十一節(jié)日促銷方案3篇雙十一中型賣家運(yùn)營節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期：

一，蓄水期(10月15-10月31)

這段時(shí)間京東根本還沒什么大動(dòng)作，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開頭實(shí)施。

1，提前和小二溝通，表達(dá)你們的雙十一規(guī)劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)

2，條件允許的話，適當(dāng)預(yù)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線。

3，預(yù)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成

4，有策略性的投放一些廣告，特殊是之前沒有投放過的位置

5，和老顧客進(jìn)展一些互動(dòng)，頁面開頭營造一些雙十一的氣氛

二，預(yù)熱期(11月1-11月9)

這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開頭雙十一的節(jié)奏了，局部產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。緣由很簡潔，雙十一當(dāng)天確定是天貓的主場，只有通過延長活動(dòng)的方法，才能多吃一點(diǎn)市場份額。

1，簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，當(dāng)心賠本)

2，老顧客全面激活，京東后臺crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)待券，第三方短信軟件發(fā)送短信提示顧客參加狂歡。

3，利用微信公眾號，做起粉絲營銷活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的，進(jìn)一步營造活動(dòng)氣氛。

4，選擇局部sku降價(jià)，以“提前搶”作為主題，提前吃掉一局部市場份額。

5，在蓄水期測試好的廣告，清晰適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告。

三，雙十一爆發(fā)期(11月11日-11月12日)

根據(jù)京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一高潮期有2天，銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么預(yù)備工作了，臨時(shí)抱佛腳是沒用的了(沒錯(cuò)，就像讀書時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!

細(xì)分時(shí)間段要做的事情：

1.做好客服、運(yùn)營、美工、倉庫48小時(shí)輪崗。預(yù)防有什么突發(fā)狀況也能快速作出反響。

2.檢查頁面活動(dòng)有沒有問題，確?；顒?dòng)能順當(dāng)進(jìn)展。

3.觀看其他商家的活動(dòng)狀況(頁面，活動(dòng)力度，促銷玩法等)，特殊是自己的競品。

4.準(zhǔn)時(shí)觀看數(shù)據(jù)，看哪里有出問題，準(zhǔn)時(shí)作出運(yùn)營方案。

三，留意事項(xiàng)

1.肯定不要無視無線端，現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般，假如你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了。

2.不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴(yán)，不要在雙十一降臨的時(shí)候才被降權(quán)，很不值得的。

3.盡量開通貨到付款，這是京東的核心競爭力，在作圖的時(shí)候，也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫上去。

4.效勞這塊肯定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員，提前打包。不然根據(jù)平常的人員配置，很可能打半個(gè)月都打不完當(dāng)天的包，導(dǎo)致dsr拉低。

四，最終的總結(jié)

1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營銷痛點(diǎn)

(1)不要等快遞爆倉了，提前購置!(2)這里已經(jīng)最廉價(jià)了，提前購!

4，只要記住1個(gè)原則即可

肯定要用極度誘惑，讓顧客當(dāng)天成交

5，這樣在雙十一前搶一局部流量和銷量，在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的始終賣到過年不成問題

電商雙十一節(jié)日促銷方案2

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物，讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過電子平臺進(jìn)展消費(fèi)可以很廉價(jià)，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖拢确饺ス浣直葦M勞累，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù)，熟悉網(wǎng)購。

1、目標(biāo)

先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)

有一句話說得很好“沒有規(guī)劃就是，規(guī)劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應(yīng)當(dāng)事先做好規(guī)劃，再根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份具體的推廣規(guī)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)展推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開頭進(jìn)展、推廣時(shí)間多久等。制定出具體的推廣規(guī)劃，再根據(jù)規(guī)劃一步步執(zhí)行推廣。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11降臨之前，讓我們的呈現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的珍寶，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品公布，老客戶免費(fèi)試用，店鋪保藏、珍寶保藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開頭進(jìn)展了。

3、升溫

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來，預(yù)熱階段的措施仍需連續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)保藏(保藏有禮)、引導(dǎo)參加購物車、購物送優(yōu)待券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得嘉獎(jiǎng)一份。

有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日參加購物車和保藏夾的珍寶在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與保藏夾對于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫忙。

這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪保藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開頭，拿出局部商品用來公布免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買家進(jìn)展商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買家在申請?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫忙保藏店鋪商品，增加店鋪商品的保藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面溝通的時(shí)機(jī)，商家可以在溝通當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)待券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜愛的店鋪商品參加購物車中。便利商家11.11通過保藏夾及購物車進(jìn)展?fàn)I銷，增加11.11店鋪銷量。

在這個(gè)階段，假如經(jīng)濟(jì)允許，肯定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11嘉獎(jiǎng)等，切記切記。

4、爆發(fā)

當(dāng)全部的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)待只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)待券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的嘉獎(jiǎng)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天到達(dá)峰值。

當(dāng)全部箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)展搭配購、滿就送、購物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們信任，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)，肯定會(huì)賺得盆滿缽滿的。

5、后手

后手就是讓這次活動(dòng)的流量，連續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比方，我們可以通過設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購物的客戶連續(xù)好評和連續(xù)選購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

電商雙十一節(jié)日促銷方案3

活動(dòng)主題：

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

活動(dòng)時(shí)間：

2022年11月9日—2022年11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場5折終極狂歡(2022年11月11日)

2022年11日11日10時(shí)起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參加活動(dòng)，以到達(dá)集群效應(yīng)。)

活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(2022年11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在____購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名__超市購物卡一張價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

參加獎(jiǎng)2023名精致禮品一份價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜美(2022年11月11日)

購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)

購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜美有限，禮品送完為止。)

活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)：

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡估計(jì)本錢1000元，獎(jiǎng)品本錢8000元，總計(jì)9000元。

2、雙倍甜美活動(dòng)，活動(dòng)估計(jì)本錢1500元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)估計(jì)總體費(fèi)用15500元。

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