2022銷售主管述職報(bào)告

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁2022銷售主管述職報(bào)告你想提高你的工作成果嗎?你想讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更加重視你并且提拔你嗎?你想讓自己獲得更大的成就感嗎?來述職報(bào)告網(wǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

時(shí)間如水，光陰似箭，布滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年即將過去，通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，加之與部門同志注意合作，注意協(xié)調(diào)，在汗水和才智的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步?？吹焦救〉玫某晒妥陨淼倪M(jìn)步，我內(nèi)心感到特別欣慰和傲慢。我想一個(gè)集體一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，才能克服自身的弊病，才能不斷超越自我，一步一步邁向勝利。

我在營(yíng)銷部主要的任務(wù)是幫助**工作。詳細(xì)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)內(nèi)勤工作。一年來，由于有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)心，有全部同事的大力支持，再加上自己的不斷學(xué)習(xí)和努力，工作上取得了實(shí)效。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作狀況述職如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們審查：

我特殊推舉

1、了解、收集、整理**信息，以調(diào)查報(bào)告和表格的形式向總經(jīng)理匯報(bào)。

2、隨時(shí)把握**購、銷、存狀況，定期和不定期地匯總供應(yīng)公司**經(jīng)營(yíng)狀況。

3、幫助經(jīng)理對(duì)本部門人員、工作任務(wù)的支配、檢查、督促與管理。

4、樂觀策劃、參加公司營(yíng)銷方案的制訂和實(shí)施。

5、負(fù)責(zé)本部門全部文字資料、購銷合同、協(xié)議的擬訂以及各種資料的檔案管理。

6、辦理全年大小春**收購物資、器材的預(yù)備和供應(yīng)，收購費(fèi)用、倉容支配、**轉(zhuǎn)運(yùn)等事項(xiàng)。

7、[找文章到☆文☆秘☆家☆園☆網(wǎng)()一站在手，寫作無憂!]搞好縣內(nèi)大春**的供應(yīng)開票工作。在今年的大春**品牌雜、品種特殊多的狀況下，做到品種主次支配恰當(dāng)、數(shù)量方案精確?????，達(dá)到公司滿足、直銷員滿足。在開票前，我作了大量的前期預(yù)備工作，如參加優(yōu)待政策的擬訂、熟識(shí)公司全部主推品種的特征特性、突出特點(diǎn)，了解把握前幾年各辦事處直銷員的銷售業(yè)績(jī)、排名以及對(duì)銷售品種的喜好等狀況。既要精確?????執(zhí)行好公司的主推品種支配、照看好直銷員心情，又要關(guān)心直銷員依據(jù)交款額選擇恰當(dāng)?shù)钠贩N數(shù)量，還要兼顧平衡同一辦事處直銷員之間的品種不至于有大的沖突，并使每個(gè)直銷員都能至少有一個(gè)專銷品種，最終達(dá)到了皆大高興的效果，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

我特殊推舉

8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部企劃工作，做好了對(duì)外宣揚(yáng)、包裝方案，包裝物設(shè)計(jì)、印制、購進(jìn)工作。設(shè)計(jì)制作了包括****等宣揚(yáng)畫，獨(dú)立完成了包括全年16期專欄節(jié)目和全年的大小春電視廣告的撰稿、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、資料預(yù)備、電視制作人員的協(xié)調(diào)等工作。印制了大量宣揚(yáng)資料。設(shè)計(jì)并參加了公司的幾次大型促銷活動(dòng)。達(dá)到了樹立公司形象、宣揚(yáng)公司品牌的目的。

9、搞好縣內(nèi)**直銷工作的管理、協(xié)調(diào)。

10、辦理縣外**的發(fā)運(yùn)支配和一切手續(xù)。

11、負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常事務(wù)，做好來人、來函、來電的接洽處理工作。打電話、接電話、寄信在營(yíng)銷部是個(gè)最不起眼的基礎(chǔ)工作，似乎不值一提，以前的總結(jié)我們也從未提過這項(xiàng)工作。但電話又是我們?cè)诩遗c外界聯(lián)系的唯一途徑，是與客戶溝通、溝通、敲定生意最便捷的方式，因此也是我們營(yíng)銷部人最重要的工作之一。平常的接電話次數(shù)從沒有統(tǒng)計(jì)過，但我能夠清晰的記得是，首先，在今年的**銷售前期的十天里，我寄出了**銷售價(jià)格209封信，給確定的豌豆客戶打出電話162個(gè)，在銷售旺季的六七月份給客戶接電話、打電話的次數(shù)每天不會(huì)少于20個(gè)，電話雖多，但取得了實(shí)效，極大地促進(jìn)了銷售工作的順當(dāng)開展。為公司來年的**銷售、市場(chǎng)推廣打下基礎(chǔ)。

我特殊推舉

12、負(fù)責(zé)部門內(nèi)證照的送審等工作。做好了一年一度的營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審，辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、**公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注銷、公司商標(biāo)的變更、轉(zhuǎn)讓等事項(xiàng)。并在辦理過程中詳盡了解優(yōu)待政策，想盡千方百計(jì)為公司節(jié)省費(fèi)用、削減麻煩。還有知名商標(biāo)材料的申報(bào)，國(guó)家級(jí)守合同重信用的材料申報(bào)工作，誠(chéng)信企業(yè)的評(píng)比材料預(yù)備等。

13、親密客戶關(guān)系，常常對(duì)新老顧客進(jìn)行禮節(jié)性的訪問和聯(lián)系，凡節(jié)日以及有關(guān)客戶的紀(jì)念性活動(dòng)，都以公司名義向客戶發(fā)賀信、賀年卡或打電話。

14、完成**公司銷售任務(wù)。在今年簡(jiǎn)單的市場(chǎng)狀況下，面臨市場(chǎng)假貨泛濫，低價(jià)沖擊、曾經(jīng)是內(nèi)部人員的圍追堵截等問題和困難。在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司業(yè)務(wù)的不斷進(jìn)展，在鞏固中有所提高，有所進(jìn)步，我留意討論市場(chǎng)動(dòng)向，準(zhǔn)時(shí)向公司提出合理化建議，通過不斷改進(jìn)、更新服務(wù)手段來鞏固公司老客戶群體，增加新客戶，穩(wěn)定**銷量。截止目前，與上年同期數(shù)字相比，取得了銷量上升14%的好成果，同時(shí)，相比前兩年每年還要派出人員專項(xiàng)催收平均40萬元的欠款，今年到目前為止，欠款20余萬元基本到位。此外，通過多種形式的促銷，我們的換代產(chǎn)品****的銷售前景也是一片光明。

我特殊推舉

此外，我還參與了公司支配的其他工作，對(duì)待每樣工作，我都盡心盡力，全力以赴。面對(duì)統(tǒng)一抽調(diào)的工作，也不會(huì)認(rèn)為是在為哪個(gè)部門、哪個(gè)人幫忙，而是公司的事就是自己的事，就要做到全力以赴。如參與**收購工作，在收購工作中，我無論作哪樣工種，我都堅(jiān)持**質(zhì)量第一，服務(wù)態(tài)度第一，目的只有一個(gè)，為公司收進(jìn)最多最好的**，完成公司的既定目標(biāo)。在領(lǐng)導(dǎo)支配的今年的收款工作中，我樂觀找尋各直銷點(diǎn)的突破口，勤打電話、勤聯(lián)系，關(guān)心直銷員分析形勢(shì)，確定品種，受到了直銷員的信任和支持，最終我負(fù)責(zé)的片區(qū)收款額占到了全公司收款總額的40%。

一年來，我常常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，端詳自己，看自身力量和素養(yǎng)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司進(jìn)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。以前，我總是要求公司支配我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在，我熟悉到其實(shí)學(xué)習(xí)的方法許多，可以向書本學(xué)，也可以向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué);可以參與各種業(yè)余培訓(xùn)班學(xué)，也可以在與客戶溝通中學(xué)……只要專心，總是能找到可以學(xué)習(xí)的目標(biāo)和方法的。

我特殊推舉

回顧一年來，我為了提高自身力量素養(yǎng)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓客戶滿足，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“銷售渠道管理”等學(xué)習(xí)書目，全面提高自己，力爭(zhēng)在語言表達(dá)的力量上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的力量上有突破，在組織管理的力量上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。我除了把握基本的各作物品種的特征特性，了解信息收集與整理、市場(chǎng)分析等方面的基礎(chǔ)學(xué)問外，還有意識(shí)地學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與猜測(cè)、商務(wù)禮儀以及商務(wù)寫作、營(yíng)銷方案和營(yíng)銷方案的制定等較為專業(yè)的學(xué)問，以適應(yīng)目前實(shí)際工作中對(duì)營(yíng)銷學(xué)問體系的要求。我深深懂得只有不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，把握新的專業(yè)學(xué)問，才能從容面對(duì)客戶，促進(jìn)產(chǎn)品與客戶的溝通，促進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，使客戶從內(nèi)心感到你對(duì)他是有用的，是能夠給他供應(yīng)利益的，是值得長(zhǎng)期交往的。通過學(xué)習(xí)我感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了學(xué)問，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的力量素養(yǎng)，增加了干好本職工作的信念。

我特殊推舉

古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思?xì)в诙琛薄Ｌ岣咄晟谱晕译x不開勤，工作出成果也離不開勤，作為一個(gè)部門的副職，完成本職工作更是要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦，保證案無積卷，事不過夜。我特別推崇前足球教練米盧的這句話——“態(tài)度打算一切”。營(yíng)銷是一個(gè)務(wù)實(shí)的職業(yè)，只有具備良好的工作態(tài)度、扎扎實(shí)實(shí)的工作精神，才能取得良好的業(yè)績(jī)。同時(shí)，營(yíng)銷又是一個(gè)最簡(jiǎn)單衡量工作成效的職業(yè)，是一個(gè)以結(jié)果論英雄的職業(yè)，在這個(gè)方面來不得半點(diǎn)虛假。

存在的問題及下步準(zhǔn)備

回顧一年來的工作，對(duì)比職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的，但也存在著一些不足。

首先，對(duì)工作的預(yù)見性比較欠缺。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要做好營(yíng)銷管理的預(yù)防性工作，我也熟悉到必需通過調(diào)研才能發(fā)覺問題的苗頭，發(fā)覺問題的規(guī)律，發(fā)覺可能發(fā)生的問題。一個(gè)成天坐在辦公室里的營(yíng)銷管理人員是很難做好預(yù)防管理工作的，只有深化一線才能發(fā)覺真正的問題，才能提前發(fā)覺問題。

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其次，作為營(yíng)銷部的內(nèi)勤人員，對(duì)倉庫的管理不是很到位，不能準(zhǔn)時(shí)把握庫存**的變化，有時(shí)**出了庫才有保管通知我，而不是我通知保管出貨。在下年我首要的任務(wù)就是主動(dòng)幫助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司業(yè)務(wù)流程管理，即公司業(yè)務(wù)的流水線作業(yè)方式加以完善，進(jìn)一步明確倉庫、配送部、直銷點(diǎn)，以及與各部門之間的連接方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的管理，避開人為漏洞給公司造成不必要的損失和不好的影響。