產(chǎn)品模壓訓練

產(chǎn)品模壓訓練整理ppt模壓式訓練可幫助企業(yè)或團隊建立一套標準的、系統(tǒng)的銷售人才訓練體系,是面向銷售企業(yè)人員的實戰(zhàn)型訓練系統(tǒng)。此訓練系統(tǒng)被多行業(yè)多家企業(yè)復制成功。模壓式訓練是標準化地制造大批量銷售人員，使其成為合格乃至優(yōu)秀銷售人員的訓練方式。通過模壓式產(chǎn)品訓練，讓我們找到成功銷售的特質(zhì)，在產(chǎn)品賣點上高度統(tǒng)一，在產(chǎn)品說明上個性差異，不斷復制成功。模壓式訓練簡介整理pptFABE銷售法簡介FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業(yè)管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結(jié)出來的一套非常典型的利益推銷法。FABE模式是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了客戶關(guān)心的問題，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。整理ppt一個經(jīng)濟學實驗一次撿75元，和先撿50元再撿25元，選哪個？一次丟75元，和先丟50元再丟25元，選哪個？多數(shù)人會選分開撿75元，一起丟75元這就是經(jīng)濟學的快樂痛苦4原那么N個好消息要分開發(fā)布〔乘數(shù)效應〕；N個壞消息要一起發(fā)布〔和數(shù)效應〕；一個大的壞消息和一個小的好消息，要分別公布；一個大的好消息和一個小的壞消息，要一起公布為什么要做FABE模壓訓練整理pptFABE回憶F代表特征(Features)即產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最根本功能意義：開掘產(chǎn)品如何用來滿足我們各種需要的特質(zhì)，尋找產(chǎn)品品牌所獨有的特性。解析：對一個產(chǎn)品的常規(guī)功能，要深刻開掘自身的潛質(zhì)，努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略的特性。給顧客一個“情理之中，意料之外〞的感覺。整理pptA代表由F〔特征〕所產(chǎn)生的優(yōu)點(Advantages)即所列商品的F〔特征〕究竟發(fā)揮了什么優(yōu)勢意義：通過上述F中所列產(chǎn)品特性，是要向顧客證明“購置的理由〞解析：同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢；或者列出這個產(chǎn)品獨特的地方?？梢灾苯樱g接去闡述。FABE回憶整理pptB代表A〔優(yōu)點〕能帶給顧客的利益(Benefits)即商品的A〔優(yōu)點〕帶給顧客的好處。意義：利益推銷已成為推銷的主流理念，強調(diào)一切以顧客利益為中心解析：通過強調(diào)顧客得到的利益、好處，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購置欲望。FABE回憶整理pptE代表證據(jù)(Evidence)即向顧客證明B〔利益〕的存在意義：通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應來印證F〔特征〕A〔優(yōu)點〕B〔利益〕的存在。解析：通過技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、照片、案例等方式證明，應具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性。FABE回憶整理ppt解說方式步驟……解說方式整理ppt標準句式因為〔F-特點〕……。特點，是答復了“它是什么？〞從而有〔A-優(yōu)點〕……。優(yōu)勢功能，是解釋了特點如何能被利用，答復了“它能做到什么……〞對您而言〔B-好處〕……。好處，即告訴顧客將如何滿足他們的需求，答復了“它能帶來什么好處……〞你看〔E-證據(jù)〕……。證據(jù)，是向顧客證實你所講的好處，答復了“怎么證明你講的好處……〞整理pptFABE示范案例：iphone6SF-特點A-優(yōu)勢B-好處E-證據(jù)1操作系統(tǒng)先進運行速度快無等待、無延遲上網(wǎng)、游戲速度快2功能強大應用軟件多辦公、娛樂更豐富超過10萬種應用軟件3外觀時尚高端、洋氣、上檔次潮流感強潮人必備整理pptFABE真實案例：電視機夏普70寸（蘇寧）F-特點屏幕大、色彩好、功能全、氣派足A-優(yōu)勢夏普的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢（LED最先進）、款式優(yōu)勢、促銷優(yōu)勢B-好處在促銷的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1599915000元E-證據(jù)今天上午三個小時已經(jīng)賣掉5臺了，儂是第6個了！整理ppt總結(jié)FABE模式，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)。FABE模式，通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售模式，解答消費訴求，證實該產(chǎn)品給顧客帶來的利益，巧妙的處理好顧客關(guān)心的問題，從而順利實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。整理ppt產(chǎn)品1000字模壓訓練1000字撰寫環(huán)節(jié)本環(huán)節(jié)是由學員匯總產(chǎn)品的根底介紹內(nèi)容，并初步條理化。文章要求是表達文形式，不要寫成劇本形式的對話式；盡可能用自己的語言說明；讓學員充分挖掘自己的知識儲藏；文章須控制在1000字左右，。操作說明：〔1〕請采用文稿紙書寫；〔2〕文章按照“FABE句式〞展開，并提供產(chǎn)品特點以供參考；特性描述〔Feature〕優(yōu)勢強調(diào)〔Advantage〕給客戶帶來的利益〔Benefit〕成功證明〔Evidence〕〔3〕可以適當參加邀約話術(shù)、促成話術(shù)、異議處理話術(shù)等；〔4〕必須在教室內(nèi)現(xiàn)場完成文章撰寫。時間：50分鐘整理ppt重疾保障額度高，確診即付重疾金意外傷殘范圍廣，理賠界定更清晰自駕乘意外雙倍賠，意外保障更長久穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風險豁免保障顯關(guān)心，安心無憂享未來平安?！?021〕特點輕度重疾也能賠，人性關(guān)心更貼心運動獎勵養(yǎng)習慣，健康增值提保額整理ppt1000字小組分享環(huán)節(jié)本環(huán)節(jié)是由學員在各自小組內(nèi)分享，各組選出小組優(yōu)秀者。流程：①檢查字數(shù)②說：每位組員在小組內(nèi)述說自己寫文章的思路和要點，每人5分鐘③評：每個小組評選出本小組優(yōu)秀者要點：①小組組長為小組組織人，確保所有組員順利發(fā)表〔防止一人唱獨角戲〕②空杯心態(tài)、認真聆聽、為己所用③結(jié)合分享成果進行文章修改時間：45分鐘產(chǎn)品1000字模壓訓練整理ppt產(chǎn)品500字模壓訓練500字撰寫環(huán)節(jié)讓學員了解產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點，也稱“擠水分〞。將1000字左右的文章壓縮到500字，要求和1000字左右時一樣，所不同的是表達需要更加精確、簡練，同時使核心要點突出。操作說明：〔1〕為掌控撰寫質(zhì)量，本次采用文稿紙書寫；〔2〕文章字數(shù)500左右，不能超過600字；〔3〕重點突出，內(nèi)容可包括特性、優(yōu)勢、利益、數(shù)據(jù)、話術(shù)等；〔4〕必須在教室內(nèi)現(xiàn)場完成文章撰寫。時間：30分鐘整理ppt500字小組分享環(huán)節(jié)本環(huán)節(jié)是由學員在各自小組內(nèi)分享，各組選出小組優(yōu)秀者。流程：①檢查字數(shù)②說：每位組員在小組內(nèi)述說自己寫文章的思路和要點，每人2分鐘③評：每個小組評選出本小組優(yōu)秀者，參加班級分享要點：①小組組長為小組組織人，確保所有組員順利發(fā)表〔防止一人唱獨角戲〕②空杯心態(tài)、認真聆聽、為己所用③結(jié)合分享成果進行文章修改時間：20分鐘產(chǎn)品500字模壓訓練整理ppt500字發(fā)表會小組