天下無商之成功積累財物

天下無商：成功積累財物〔局部〕天下無商：序提到商人，人們總會把他們同財富聯(lián)系在一起，但是人們往往只注意到他們頭頂?shù)墓猸h(huán)，而忽略了他們走過的坎坷歷程。商業(yè)中的成功人士往往擁有自己獨到的見解，能夠看到被別人忽略的東西，這就是經(jīng)商智慧。智慧不會停留在事物的外表，要想發(fā)現(xiàn)它，就要深入地挖掘。商場如戰(zhàn)場，精明的商人需要像一名英勇善戰(zhàn)的將軍一樣，靈巧自如，取舍有度地指揮自己的財富，積累自己的財富，而這一切都需要他們付出比常人更多的努力，需要用智慧來分配生活中的分分秒秒。從古至今，商人作為一個特殊的群體，始終扮演著舉足輕重的角色，他們與錢打交道，“錢〞在很多人眼里似乎已成為萬能的東西了，而且在現(xiàn)實生活中商業(yè)的繁榮也極大地推動了社會的進步。在中國廣袤的大地上，孕育了多少杰出的商人！不同地域上的商人有不同的性格特點，不同的處世方式，因此，要想在商業(yè)活動中步步為贏，先聲奪人，就要了解不同地域上商人的特點，區(qū)別對待。只有做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。山西商人：在那個商幫四起的年代，晉商獨占鰲頭，獨領(lǐng)風(fēng)騷，在經(jīng)歷了幾百年的風(fēng)光后，為什么他們又風(fēng)光難在？安徽商人：無徽不成商，無徽不成鎮(zhèn)。他們，稱雄中國二三百年之后，為何又失去了往日的輝煌？浙江商人：他們被譽為“中國最具人氣的財富制造商〞是最會賺錢的人。山東商人：他們相信，在酒的熏陶下，沒有做不成的生意，沒有交不到的朋友。上海商人：他們擁有寬闊的經(jīng)營思想，繁榮的商業(yè)手段，海派的經(jīng)商風(fēng)格。廣東商人：他們具有天生的商品意識，在現(xiàn)代社會中幾乎成了財富的代名詞。北京商人：經(jīng)商中，他們用自己獨到的氣質(zhì)與文化征服著各地人們的眼光。四川商人：他們不慕虛榮，講究實效，他們吃苦耐勞，韌勁十足。河南商人：無論從歷史、文化、還是地理上講，他們堪稱中國人的縮影，他們是最古老、最正宗、也是最典型的中國商人。福建商人：只要有經(jīng)商的資本，他們就會選擇自己當(dāng)老板，他們將賺錢作為一種滿足，將創(chuàng)業(yè)作為另一種更大的滿足。香港商人：他們奉行“金錢至上，個人第一〞的原那么，他們是最懂得“游戲規(guī)那么〞的人，是東方的智慧與西方的精明的綜合體。本書從各地商人的性格特點入手，以他們商業(yè)開展歷程為線索，生動而全面地揭示了商道上的潛規(guī)那么，可以說，本書是對中國商人的一個透視，我們出版本書的目的就是希望給商人以及對商業(yè)領(lǐng)域感興趣的人們一個啟示，讓他們在經(jīng)商的過程中能夠做到游刃有余、沉著應(yīng)對，簡潔、高效地完成商業(yè)任務(wù)。本書名為?天下無商?，意即希望讀者通過閱讀本書，了解各地商人的性格特點，諳熟商業(yè)潛規(guī)那么，掌握經(jīng)商謀略，從而提高自己，使自己成為商場上無往不勝的將軍。當(dāng)你立足商場的時候，放眼望去，天下商人都不再是所謂的商人，那么你就是最好的商人。因為，你“取眾家之所長，棄眾人之所短〞，天下商經(jīng)已盡在你的掌握之中?！疤煜聼o商〞這四個字就是對這種境界的最好詮釋。天下無商：前言(更新時間：2024-1-315:59:00本章字數(shù)：831)提到商人，人們總會把他們同財富聯(lián)系在一起，但是人們往往只注意到他們頭頂?shù)墓猸h(huán)，而忽略了他們走過的坎坷歷程。商業(yè)的成功人士往往擁有自己獨到的見解，能夠看到被別人忽略的東西，這就是經(jīng)商智慧。智慧不會停留在事物的外表，要想發(fā)現(xiàn)它，就要深入地挖掘。商場如戰(zhàn)場，精明的商人需要像一名英勇善戰(zhàn)的將軍一樣，靈巧自如，取舍有度地指揮自己的財富，積累自己的財富，而這一切都需要他們付出比常人更多的努力，需要用智慧來分配生活中的分分秒秒。從古至今，商人作為一個特殊的群體，始終扮演著舉足輕重的角色，他們與錢打交道，“錢〞在很多人眼里似乎已成為萬能的東西了，而且在現(xiàn)實生活中商業(yè)的繁榮也極大地推動了社會的進步。本書從各地商人的性格特點入手，以他們商業(yè)開展歷程為線索，生動而全面地揭示了商道上的潛規(guī)那么，可以說，本書是對中國商人的一個透視，我們出版本書的目的就是希望給商人以及對商業(yè)領(lǐng)域感興趣的人們一個啟示，讓他們在經(jīng)商的過程中能夠做到游刃有余、沉著應(yīng)對，簡潔、高效地完成商業(yè)任務(wù)。本書名為?天下無商?，意即希望讀者通過閱讀本書，了解各地商人的性格特點，諳熟商業(yè)潛規(guī)那么，掌握經(jīng)商謀略，從而提高自己，使自己成為商場上無往不勝的將軍。當(dāng)你立足商場的時候，放眼望去，天下商人都不再是所謂的商人，那么你就是最好的商人。因為，你“取眾家之所長，棄眾人之所短〞，天下商經(jīng)已盡在你的掌握之中?！疤煜聼o商〞這四個字就是對這種境界的最好詮釋。借勢而起變通生財(更新時間：2024-1-315:59:00本章字數(shù)：1484)山西商人他們是我國最早的商人，是明清兩代十大商幫之首；他們生在黃土地上，在長城腳下起家；他們的商號曾普及全國各地并涉及日本、阿拉伯、東南亞；他們雄霸國內(nèi)商界五百年之久，創(chuàng)造了不朽的輝煌。晉商的輝煌，在明清兩代尤為突出。那么，為什么在那個商幫四起的年代，晉商占據(jù)鰲頭，獨領(lǐng)風(fēng)騷？為什么在經(jīng)歷了幾百年的風(fēng)雨后，他們又風(fēng)光難以再現(xiàn)？本章將解析晉商雄霸商界的秘密，用晉商留下的事實告訴今天在商界中拼搏創(chuàng)業(yè)的人：經(jīng)商中，我們該做什么，不該做什么。借勢而起，變通生財窮那么變，變那么通，通那么生財。提起山西，人們自然會把它與黃土高原聯(lián)系在一起，也自然會想到那里的“天寒地瘠，生物鮮少〞的惡劣生存環(huán)境。山西地處黃河中游的東端，北依萬里長城，與內(nèi)蒙相鄰。這種獨特的地理位置，為經(jīng)商創(chuàng)造了得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢，也正是這種獨特的地理位置和特征，造就了雄霸商場五百年的晉商。俗話說：“一方水土養(yǎng)一方人。〞晉商生于黃土，長于黃土。貧瘠的黃土地上生產(chǎn)出的糧食卻根本難以解決當(dāng)?shù)厝说臏仫?。窮那么變，變那么通，通那么生財。迫于生存的壓力，山西人只能出外謀生。山西人跳出了中國封建社會“重農(nóng)抑商〞觀點下形成的“商人卑賤〞情結(jié)，把解救他們于貧窮困苦之中的“商〞與“農(nóng)〞視為同樣的本業(yè)。山西人窮那么生變，利用“天時〞所賜的歷史機遇，“地利〞所賜的區(qū)域優(yōu)勢，憑借其生生不息的自強拼搏精神，走出窮鄉(xiāng)，在數(shù)百年的歷史中縱橫捭闔。山西北依萬里長城，而長城那么是封建王朝抵御外敵的重要防線。每年花在駐守長城方面的銀子就上千萬兩，對于支出這筆銀子的皇室，自然是心痛至極。于是，山西行省本著為主子排憂解難的原那么上奏名為“開中法〞的奏議。即借助商人的力量將糧食運輸?shù)竭叺?，然后給這些商人假設(shè)干“鹽引〞〔販運、出售鹽的憑證〕作為回報，商人憑借“鹽引〞到鹽產(chǎn)地管理機構(gòu)取鹽，然后銷售獲利，除補償運糧費用以外的收入歸自己所有。這樣，皇室就不用每年支出大筆的雪花白銀來穩(wěn)固邊防，而商人又可以獲得厚利。軍糧改為民運，為晉商的發(fā)財創(chuàng)造了歷史機遇，晉商借勢而起，開展為與徽商抗衡的大商幫。此外，山西票號的興起，在資金調(diào)撥、跨地區(qū)匯稅方面，為各地的商品流通提供了全面的、快捷的、有效的效勞和保證。隨著晉商資金積累的不斷雄厚，他們在各地建立了分號，由于當(dāng)時清王朝尚未建立國家銀行，所以，晉商所創(chuàng)的票號就自然而然地擔(dān)當(dāng)起了“匯通天下〞的重任。票號不僅加強了各地的經(jīng)濟聯(lián)系，也使晉商在這種聯(lián)系中愈來愈開展壯大，成為聞名商界的商業(yè)勁旅。開拓進取自強不息(更新時間：2024-1-315:59:00本章字數(shù)：1353)天行健，君子以自強不息。古語有云：“天行健，君子以自強不息。〞山西商人大多白手起家，靠著堅忍不拔、自強不息的精神開創(chuàng)出一條走向興旺的從商之路。山西山多地少、土瘠民貧、天寒風(fēng)烈。生活的困苦逼迫著山西人背井離鄉(xiāng)，白手起家，吃苦耐勞而成就大業(yè)。著名的旅蒙商號大盛魁稱雄蒙古草原200多年，其創(chuàng)始人王相卿、祁縣人張杰、史大學(xué)，早年生活都很貧苦。王相卿曾因生活逼迫，被迫在清軍服役，兼做挑擔(dān)式隨軍生意。張杰、史大學(xué)也曾為了生存而隨著清軍征討葛爾丹部隊做隨軍貿(mào)易。后來，他們在他鄉(xiāng)相識，并結(jié)為異姓兄弟。他們決定合伙做生意，依靠三人的力量共創(chuàng)一番事業(yè)。由于初始營業(yè)不佳，張、史二人不堪艱難的處境，返回家鄉(xiāng)另謀生計，而王相卿那么單獨堅持留了下來。后來，營業(yè)情況日益好轉(zhuǎn)，王相卿便招了個學(xué)徒，又親自把張杰、史大學(xué)邀來，繼續(xù)合作，成立名為“吉盛堂〞的商號。之后，到康熙末年〔也傳雍正初年〕改“吉盛堂〞為“大盛魁〞，將總號設(shè)于烏里雅蘇臺，后來遷到化城〔今呼和浩特〕，最后終于開展成為壟斷外蒙市場的商界巨頭。為了紀念艱難的創(chuàng)業(yè)，“大盛魁〞的財神座前供奉著一條扁擔(dān)、兩個貨箱、一塊石頭，一碗稀飯。扁擔(dān)是紀念創(chuàng)始人是以戶挑貿(mào)易起家；貨箱，也是創(chuàng)始人用過的裝財物的木箱；石頭是創(chuàng)業(yè)時曾經(jīng)用作秤砣作為秤銀子的衡器；稀飯那么是紀念當(dāng)年三人曾因極度貧苦在除夕之夜合吃一碗稀飯的心酸。王、史、張三人以頑強不屈的精神，終于使“大盛魁〞這家專做蒙俄貿(mào)易的商號，到達了員工6000余人，商隊駱駝近2萬頭，年貿(mào)易總額上千萬兩的規(guī)模。他們不畏艱辛，走過草原，穿越千里沙漠。他們走過烈日炎炎、灼沙遍地的酷暑，走過朔風(fēng)凜凜、白雪皚皚的寒冬。他們踏出了一條以山西、河北為樞紐，北越長城至俄境西伯利亞，東達扶桑，南到東南亞的國際商路。商場如戰(zhàn)場，險象環(huán)生。商人們不僅要克服天氣之險，還要常常遇到生命的威脅。清朝嘉慶以后，社會日益動亂，盜賊四起，商人經(jīng)商隨時面臨著被殺傷搶掠的危險。但是山西商人并未因此而退縮，四處經(jīng)商仍然照舊，毫不畏懼。許多山西商人把前輩留下的美德代代承傳，形成一種開拓進取，自強不息的創(chuàng)業(yè)精神。憑著這股精神，山西商人創(chuàng)出了自己的商號，雄霸中國商界達五個世紀之久。勤儉持家重商敬業(yè)(更新時間：2024-1-315:59:00本章字數(shù)：1074)他們歷來崇尚節(jié)儉。吝嗇是因為他們賺錢不易，守財是因為他們重視資本的積累。山西商人向來以“守財奴〞著稱。雖然這往往被賦予貶義，但卻也從另外一個角度上反映了山西商人勤儉持家的好品質(zhì)。山西人因窮而變，通而生財，創(chuàng)業(yè)的艱苦使他們更加明白錢財來之不易，所以他們歷來崇尚節(jié)儉。吝嗇是因為他們賺錢不易，守財是因為他們重視資本的積累。古往今來，凡成功的商業(yè)大賈，都十分注重節(jié)儉，厭惡奢侈浪費。雖然他們家財萬貫，但勤儉是持家之正道，也是創(chuàng)業(yè)精神的另一種表達。勤儉是中國傳統(tǒng)文化中最為古老的訓(xùn)誡。古語云：“成由勤儉，敗由奢〞。這句話說的就是勤儉作為一種美德在興衰中的重要作用。山西商人從艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)到大富大貴的富賈時代，他們一直遵守著老祖宗的遺訓(xùn)，克勤克儉，留下了晉商勤儉持家的美譽?！按笫⒖暤撵籼们肮┓钪献孀趧?chuàng)業(yè)時的扁擔(dān)、貨箱、一碗稀粥，警戒著后世子孫要牢記祖宗創(chuàng)業(yè)的艱辛，要保持勤儉節(jié)約之風(fēng)。祁縣喬家富賈一方，然而喬家大院老宅門上的“慎儉德〞三字，至今尚存。正是這幾個字，在喬家長達兩個多世紀的經(jīng)商歲月里，節(jié)約勤儉，創(chuàng)下了喬家偌大的家業(yè)。勤儉既是經(jīng)商的一種美德，也是商業(yè)資本積累的一個重要手段。山西商人不僅生活節(jié)儉，更重商敬業(yè)。他們跳出了“重農(nóng)抑商〞的封建思想，對這個救他們于貧窮困苦之中的“商〞很是尊重。山西商人熱愛自己的事業(yè)，將商與農(nóng)工同樣視為本業(yè)。山西的富商常氏就以經(jīng)商為榮耀。“有兒開商店，強如坐知縣〞，這個民諺也廣為流傳。家族觀念至上群體精神為先(更新時間：2024-1-315:59:00本章字數(shù)：1323)山西人在“齊家〞思想的指導(dǎo)下，將養(yǎng)家糊口放在首位，其次才是興創(chuàng)家業(yè)之目標。山西商人不像其他商人那樣勢利，他們追求利益，但是這種追求是建立在中國傳統(tǒng)的“仁義〞道德根底之上的。他們信仰精神的力量而非錢的力量。在山西人的眼中，家庭是最為神圣的。中國有句古話叫做“齊家、治國、平天下〞，認為只有齊好家，才能夠治好國，進而使天下太平。由此可見，家庭在中國的傳統(tǒng)文化中占有著很重要的地位。山西人在“齊家〞思想的指導(dǎo)下，將養(yǎng)家糊口放在首位，其次才是興創(chuàng)家業(yè)之目標。他們往往將家業(yè)和諧、興旺視為人生中最為值得驕傲的成就。山西商人在經(jīng)營活動中重視群體力量的發(fā)揮。他們經(jīng)常用家族宗法與同鄉(xiāng)同族彼此團結(jié)在一起，用會館來維系，以關(guān)公作為精神上的崇拜者和守護神，通過義氣和信譽結(jié)成大大小小的商幫群體。山西人的這種群體觀念，從某種意義上講，是以家族間的和睦為源頭的。如祁縣商人喬映霞主持家政時，為了讓家中子弟懂得家和萬事興的道理，曾將其兄弟集中在一起，讓練有武藝的九弟先把一雙筷子折斷，然后又讓他一次將九雙筷子折斷，結(jié)果九弟費了很大的力氣，也未能將其折斷。通過折筷子這個具體的比喻，喬映霞希望其兄弟懂得團結(jié)互助的道理；堅持發(fā)揚這種群體精神，使喬氏家族興旺興旺。隨著山西商人商業(yè)活動區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍的擴大，商業(yè)競爭日漸劇烈。這時，山西人便集合同鄉(xiāng)、同族，結(jié)成大大小小的商幫，逐漸開展為強勢群體。“晉商〞就是對具有地域性的山西商幫的籠統(tǒng)之稱。山西商人以地域鄉(xiāng)人以及宗族弟兄為紐帶結(jié)成商業(yè)群體。他們在各地設(shè)立會館，作為商幫形成的重要標志。到了清朝后期，山西票號在國內(nèi)80多個城市設(shè)立了分號，從而形成了一個匯通天下的匯兌網(wǎng)絡(luò)，也是以鄉(xiāng)人為主體形成的山西商人群體。在山西商幫中，將關(guān)公作為敬奉的神靈。山西商人對關(guān)公情有獨鐘，因為關(guān)羽本人即是山西人。作為它的同鄉(xiāng)，山西人因而感覺到頗有榮譽感與自豪感。山西人祈求神威廣闊的關(guān)羽降福保平安。山西人經(jīng)商范圍的廣泛使他們經(jīng)常遇到天災(zāi)、人禍等意想不到的困難，他們敬奉關(guān)公，在心理上希望得到關(guān)羽神威的庇護，消除災(zāi)難，保護其大富大貴。在許多晉商發(fā)跡的城市，大凡都有關(guān)帝廟。山西商人借助關(guān)羽的“義〞來團結(jié)同仁，借助關(guān)公的“信〞來招攬顧客，他們希望通過這位神威廣闊的神靈，監(jiān)督他們的商業(yè)活動在正義中開展，在同行中取得良好的威信。誠信守義以義制利(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：1081)經(jīng)商的目的旨在賺取利潤，如果重義而不求利，就違背了經(jīng)商的目的；而假設(shè)重利而不講義，那么有悖社會公德。山西商人以其崇信尚義而名聞四海。梁啟超也曾說：“晉商篤守信用。〞晉商以誠信守義、以義制利為經(jīng)營理念，勤勞守信、崇尚信譽。雖身入財利之場，卻能夠堅守儒家義利思想，將義與利的關(guān)系處理得恰到好處。義與利是一對矛盾。經(jīng)商的目的旨在賺取利潤，如果重義而不求利，就違背了經(jīng)商的目的；而假設(shè)重利而不講義，那么有悖社會公德，就長遠而言，終究會損害商人自身的利益。山西商人“輕財尚義，業(yè)商而無市井之氣〞，“重廉恥而不失體面〞，以崇信尚義為準那么時刻約束自身，將嚴守信譽的商業(yè)美德代代相傳。他們“絕不賺昧心錢〞，以做信義取利的誠賈廉商為榮。他們受一事諾一言，把信義和取利結(jié)合在一起，在商界中美譽相傳，形成了其穩(wěn)固的商業(yè)地位。晉商崇尚信義，以誠待人，并非個別，而是普遍和一貫的。喬家的復(fù)字號商號之所以長盛百年，就在于其不圖非分利潤，靠信譽贏得了長期客戶。凡復(fù)字號的商品，必保證質(zhì)量，價格公正，決不會以次充好，缺斤短兩，使客戶蒙受損失。因此，復(fù)字號就是信譽的保證。有一年，復(fù)盛油坊運大批胡麻油往山西銷售，經(jīng)手店員為貪圖厚利，竟在油中摻假。此事被掌柜覺察后，立即飭令另行換裝，以純潔好油運出。雖說店里暫時受損，但因其老實不欺，復(fù)字號的油成為信得過商品，商號也因此而信譽大增。在銀兩作為流通貨幣之前，“大盛魁〞生產(chǎn)的磚茶竟作為交換用的貨幣使用。凡“大盛魁〞出售茶、絲、煙等，蒙民及俄商出賣馬、牛、羊、駱駝、藥材等，皆換算成磚茶假設(shè)干塊，然后再結(jié)賬?！按笫⒖暤男庞糜纱丝梢娨话?。山西人經(jīng)商以信以誠為本，招徠了更多的顧客，生意也就越做越紅火。由于山西商人在經(jīng)商中奉行崇信重義的職業(yè)道德和遵守公平競爭的市場規(guī)劃，成績卓著，而受到社會的廣泛好評。商借官勢發(fā)財保財(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：981)晉商有著獨特靈敏的政治嗅覺。在做生意的過程中，他們表現(xiàn)出了非凡的智慧。晉商有著獨特靈敏的政治嗅覺。在做生意的過程中，他們表現(xiàn)出了非凡的智慧。在獲得厚利的同時提升了家族乃至?xí)x商整體的社會地位。明代山西大鹽商張四教其父張允齡、叔父張遐齡都是商人，其兄張四維、其舅王崇古那么是大官僚。張四維官居吏部尚書兼內(nèi)閣大學(xué)士，王崇古官居兵部尚書兼大總督，權(quán)勢顯赫。而王崇古之兄王崇義、父王瑤、伯父王現(xiàn)，也是商人。張、王兩族利用朝中有做官的權(quán)勢，在商業(yè)上獲得暴利，御史部永春巡視河?xùn)|鹽池時稱“鹽法之壞由勢要橫行，大商專利〞。其中所言勢要，就是指四維、崇古；大商指四維弟、崇古兄。山西商人憑借官方權(quán)勢贏取暴利在清朝更為突出。晉商在明末清初之際，為女真入關(guān)提供了豐足的生活和軍需品，可以說為清王朝的建立立下了汗馬功績。所以，一些晉商如范永斗、王登庫等在清王朝“定鼎后承召入都〞，享受“賜產(chǎn)〞、“賜職〞等優(yōu)待，由在張家口名不見經(jīng)傳的商販，一躍成為御封的顯赫皇商。自此，范氏家族在長期壟斷軍糧運輸和辦洋銅中獲得了暴利。晚清名臣張之洞在未興旺之前，囊中羞澀，買官無銀，在借債無門之際，求到了協(xié)同慶票號門下。協(xié)同慶老板久聞張之洞大名，又聽聞張將有重用，便慷慨解囊，借銀十萬兩為張買官之用。不久，張之洞果然榮任兩廣總督，為了報答協(xié)同慶的大恩，他將兩廣的官方財稅解匯，全部交給了協(xié)同慶，協(xié)同慶也因此而獲得了巨額利潤。借官勢而謀利，與官合一，是晉商普遍使用的手段。除了那些顯赫的皇商，大多商人均通過結(jié)交權(quán)臣及地方官吏，求得庇護，賺取錢財。審時度勢精于購銷(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：1499)最能顯現(xiàn)出山西人目光的莫過于一系列票號的建立了，他們先人一步地看出了金融對于商業(yè)的重要。余秋雨在?抱愧山西?一文中說：“最能顯現(xiàn)出山西人目光的莫過于一系列票號的建立了，他們先人一步地看出了金融對于商業(yè)的重要，于是就把東西南北的金融命脈梳理暢通，穩(wěn)穩(wěn)地把自己放在中國民間錢財流通主宰的地位上。這種種作為，都是大手筆，與投機取巧地小打小鬧完全不可同日而語。〞這一番話正是對晉商能夠?qū)彆r度勢、把握時機的一種肯定。他們在明初看到北方邊鎮(zhèn)市場的出現(xiàn)，捷足先登，充當(dāng)邊商，而興起于商界。入清以后，他們看出清政府推行滿蒙聯(lián)盟政策后，旅蒙商業(yè)大有可為，又最先身入到蒙地，成為最大的旅蒙商，并控制了恰克圖對俄國際貿(mào)易。這些都是善于審時度勢的結(jié)果。在晉商的個人或商號的經(jīng)營活動中，善于審時度勢，同樣很重要。如平遙縣人趙德普，原是讀書人，咸豐八年經(jīng)人介紹入?yún)f(xié)同慶票號，很快受到經(jīng)理孟子元的賞識，破格起用，出任蘇州分號經(jīng)理。按照慣例，開設(shè)新莊，總號理應(yīng)提供一些鋪底資金。但趙德普分析了蘇州的商業(yè)形勢后，竟然不拿總號資金，僅攜兩名伙友，就到蘇州掛牌開張，并很快翻開了局面。不久，蘇州分號因為政局動亂而出現(xiàn)艱難局面，趙德普在此危險之際受命調(diào)任蘭州分號經(jīng)理，他心不慌，神不亂，分析了國內(nèi)形勢后，妥善處理票號與政府的關(guān)系，使票號不僅在蘭州站穩(wěn)了腳跟，而且乘勢在良州、肅州、寧夏、新疆迪化〔今烏魯木齊〕建立了分號，大大拓展了協(xié)同慶的業(yè)務(wù)。后來，趙被任命為負責(zé)協(xié)同四川方面的總務(wù)。趙氏往來于成都與重慶兩號之間，協(xié)調(diào)兩號關(guān)系，發(fā)揮各自特長，整整二十余年間，四川的業(yè)務(wù)居全號之冠。由于趙德普善于審時度勢，被本號人稱為“常勝將軍〞。光緒十三年，趙德普被財東提攜出任總號經(jīng)理。晉商善于對瞬息萬變的市場行情做出準確預(yù)測，而且根據(jù)市場的變化提供顧客最需要的貨物，最后到達產(chǎn)銷兩旺。如旅蒙晉商200余年長久不衰，一個重要原因就是因為他們組織貨源有針對性，營銷方式靈巧。蒙古牧民以肉食為主，喜愛磚茶，旅蒙商號“大盛魁〞就自設(shè)茶莊進行磚茶加工。蒙古牧民喜愛穿結(jié)實耐用的斜紋布，“大盛魁〞就大量組織貨源，并將斜紋布按照蒙古牧民的習(xí)慣，扯成不同尺寸的蒙古袍料。蒙靴、馬氈、木桶、木碗、奶茶用壺等蒙古牧民的生活必需品，“大盛魁〞均按照蒙民的習(xí)慣專門加工。因此，蒙古牧民只要是見到大盛魁記商品，便會爭相購置。根據(jù)蒙民游牧、居住點不定，分散而居的生活習(xí)慣，“大盛魁〞采取流動貿(mào)易形式，組織駱駝商隊，深入到牧民居住的帳篷中進行交易。蒙古牧區(qū)貨幣經(jīng)濟欠興旺，“大盛魁〞就采取以物易物和賒銷方式，甚至到期也不收取現(xiàn)金，而以牧民的羊、馬、牛、駱駝和畜產(chǎn)品、皮張等折價歸還。由于“大盛魁〞在貨源組織商有針對性抓住市場需求，以不變應(yīng)萬變，方便了蒙古牧民，從而使“大盛魁〞在蒙古草原上的經(jīng)商活動獲取了巨大的成功。儒賈相濟學(xué)而優(yōu)那么商(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：1408)學(xué)而優(yōu)者首先送入商途，而不選擇仕途，這是山西習(xí)俗觀念中的核心。如果晉商后繼乏人，那又如何去譜寫數(shù)百年的創(chuàng)業(yè)史呢？山西人為擺脫貧困而選擇經(jīng)商之路，并以頑強的勤勞、節(jié)儉、拼搏、創(chuàng)新精神闖出前人未闖之路。當(dāng)山西幫在黃土高原崛起后，當(dāng)人們認識到進入商號、票號乃是一條安身養(yǎng)家的致富捷徑時，家人在為子弟擇業(yè)時自然是把資質(zhì)最高的送入商號、票號，甚至奔波請托，唯恐選錄不上。但并不是不重學(xué)，所謂資質(zhì)高的，都是先經(jīng)過私塾學(xué)習(xí)，學(xué)而優(yōu)者才會被錄用，所以進入貿(mào)易一途的俊秀子弟并非學(xué)而無術(shù)的庸碌之輩。因此確切地說來，山西人的習(xí)俗是“學(xué)而優(yōu)那么商〞。至于中材以下始令讀書，也不是輕視學(xué)業(yè)，而是把資質(zhì)較低而心地忠厚的子弟托付于師門，寄希望于繼續(xù)接受教育，讀書明理，造就有用之才。在祁縣當(dāng)?shù)亓鱾髦@樣一句民諺：“生子有才可作商，不羨七品寶堂皇〞。學(xué)而優(yōu)者首先送入商途，而不選擇仕途，這是山西習(xí)俗觀念中的核心。如果晉商后繼乏人，那又如何去譜寫數(shù)百年的創(chuàng)業(yè)史呢？山西商人的開展影響到山西習(xí)俗觀念的轉(zhuǎn)變，而重商重學(xué)的習(xí)俗觀念又反過來保證了山西商人對人才的需求。山西商人中，從明至清有大量亦官亦商的家族，如明代張四維官至內(nèi)閣要員，其父親、叔父、兄弟皆入商途；王文顯棄儒經(jīng)商，其弟卻入仕為官；清代渠本翹仕途通達，由舉人而進士，是繼張四維、閻假設(shè)琚之后商人子弟中的又一京官。還有許多商人原本走的是學(xué)而優(yōu)那么仕的路，或因家庭中落，或因無人承繼祖業(yè)，而中途棄儒經(jīng)商。即使最初因為貧窮而走西口謀生的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)初沒有讀書的時機，但致富之后無不嚴課子弟讀書。喬氏、渠氏、常氏等許多富商大家都是從貧困中起家，而后既從商又重教，商家子弟不經(jīng)過讀書受教的嚴格培養(yǎng)，是沒有資格繼承祖業(yè)的。讀書成為山西商人的家族文化的重要組成局部。山西商號、票號的經(jīng)營者不僅注重廣泛網(wǎng)羅人才，授之以全權(quán)，聘之以重金，把學(xué)而優(yōu)的人才挽留下來。同時，他們更注重從工作的實踐中培養(yǎng)鍛煉人才。這也是山西商人在使用人才方面的一大創(chuàng)舉。山西商人無論是經(jīng)營商號或者票號，對學(xué)徒入號前的考核以及入號后的嚴格培養(yǎng)教育，都是具有深遠意義的舉措。山西商人數(shù)百年不衰的根本原因就在于“江山代有才人出〞，人文因素是第一位的。在對人才的培養(yǎng)中，立足于修身正己，集儒、道、兵、法諸家文化之長于人才素質(zhì)要求，尤其是在實際的業(yè)務(wù)工作和艱苦的環(huán)境中給予每一個人的鍛煉、考驗，使他們不僅具備了商家鼻祖所言智勇仁強的根本素質(zhì)，還特別地具備了戰(zhàn)勝各種艱難困苦條件的大無畏精神，才使山西商人在明清500年間縱橫捭闔，幾乎沒有任何一個競爭對手能夠阻擋他們南征北戰(zhàn)，甚至歐洲商人亦望之生畏。山西商人的這種精神特質(zhì)，為“學(xué)而優(yōu)那么商〞注入了特殊的內(nèi)涵。薄利多銷產(chǎn)銷結(jié)合(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：1184)山西商人不好高騖遠，他們不會等到貨物價格最高時才出售，因為當(dāng)你知道了商品可以出售的最高價格之時恰恰正是這種商品的降價之時。山西人在經(jīng)營過程中非常重視薄利多銷，產(chǎn)銷結(jié)合。在經(jīng)商過程中，山西商人根據(jù)市場行情與商品交換的情況變化而變化自己的經(jīng)營方略，并順時而行，在具體買賣之中，不拘泥于成見，見利即行。通過實行薄利多銷，產(chǎn)銷結(jié)合的方略加速其資金周轉(zhuǎn)，爭得在市場中占有一席之地。他們不貪求厚利，在經(jīng)商中，經(jīng)營者通過賤時買進，貴時賣出，賤買貴賣賺取商業(yè)利潤，他們懂得如何把握時機，如何保持既賺錢而又穩(wěn)妥。山西商人不好高騖遠，他們不會等到貨物價格最高時才出售，因為當(dāng)你知道了商品可以出售的最高價格之時恰恰正是這種商品的降價之時。他們采用薄利多銷的方法，以商品全部出手為原那么?！笆B在林，不如一鳥在手〞，說的正是這個道理。薄利多銷是經(jīng)營中一個既有利可圖又穩(wěn)妥保險的方法。這樣，商品不會積壓，不會造成損耗，有利于資金的迅速周轉(zhuǎn)，可以通過積少成多來最終獲得厚利。相反，如果單單為了博取厚利，然后一直積壓商品，等待一個銷售價格的最高點，就很容易錯過很好的銷售契機，從而造成貨物積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈。山西商人經(jīng)常以薄利多銷為原那么將手中產(chǎn)品銷售一空，將周轉(zhuǎn)回來的資金再投入到更有利潤的行業(yè)中去，從而獲取厚利。如，歷史上山西商人將在內(nèi)地采購草原牧民需要的服裝、茶葉、布匹、鐵鍋、白酒、紅糖、瓷碗壺、果品等賤價拋售，還將布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民選購，從而使銷售量大增，利潤因之增多。而后，他們根據(jù)各地的生活習(xí)俗、消費水平、市場具體情況不同，采取產(chǎn)銷結(jié)合的方式，直接聯(lián)系貨源，購進原材料，自己組織生產(chǎn)加工。再如，平遙、祁縣中許多從事茶葉販運的商人在福建武夷、安徽六安及湖南等地開設(shè)茶葉加工廠，自己加工包裝成磚茶，然后加蓋本公司的商標，到各地銷售。山西人還從事長途販運，自運自銷，產(chǎn)運銷一條龍，這樣既可以大大節(jié)省本錢的投入，又可以減少運輸本錢，并且保證了供貨及時，質(zhì)量可靠。在那時銷售中，山西商人就大多采用薄利多銷的方式來賺取利潤。重視信息公平競爭(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：740)晉商在經(jīng)營中重視信息的作用，他們經(jīng)常通過預(yù)測行市進而壟斷市場，最后取得商業(yè)上的巨大成功。在經(jīng)商中，準確、全面、及時地把握市場信息，往往能夠快速走在同行的前列，使信息產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益。晉商在經(jīng)營中重視信息的作用，他們經(jīng)常通過預(yù)測行市進而壟斷市場，最后取得商業(yè)上的巨大成功。晉商在歷史上以賤買貴賣而著稱，因而就更加需要及時掌握準確的市場信息。晉商雖然沒有徽商那種族譜“聯(lián)絡(luò)網(wǎng)〞，但也盡量通過各種渠道了解市場行情，掌握各地物資余缺及影響商業(yè)經(jīng)營因素的情報。在商業(yè)總號和分號之間，一般是五天一信，三日一函，互通情報。這種經(jīng)濟情報對晉商尋求商機和下決心起了很大的作用。他們通過了解信息，預(yù)測行市來把持行市、囤積居奇、壟斷市場、高利盤剝，作賒銷生意。如太谷曹氏在沈陽的富?？∩烫?，一次得悉當(dāng)?shù)馗吡皇粘梢蛳x害減產(chǎn)，立即大量收購包括陳糠在內(nèi)的糧食，秋收后糧價暴漲，富生俊商號因而大獲其利?，F(xiàn)在的山西商人大多繼承了晉幫商人重視信息這一特點，在做生意時，他們很重視對信息的捕捉和反響。許多大的公司企業(yè)都有專門的市場預(yù)測人員進行市場上的情況把握，及時采取相應(yīng)的應(yīng)對措施?；丈讨浴婢持袏^起(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：1834)安徽商人自古云：無徽不成鎮(zhèn)，無徽不成商?；丈绦纬捎诿鞒腥~，衰落于晚清。他們最早以經(jīng)營鹽業(yè)為中心，直至獲“宮接江南〞之美譽?；丈膛c晉商在歷史上并稱南北兩大商幫，并駕齊驅(qū)，稱雄商界達二三百年之久。徽商何以創(chuàng)造頻頻商績？本章中徽商將用事實剖析自己成功的根源所在。經(jīng)商謀略不管古今。在商場打拼的人，從徽商身上或許可以找到立足于商界的法寶?；丈讨浴婢持袏^起大多數(shù)徽商之所以成就大業(yè)，與他們在逆境中奮起，愈挫愈堅、百折不回、勇往直前的精神是分不開的。歷史上，徽商經(jīng)營的行業(yè)，只限于安徽的“文房四寶〞和漆、木、茶等土特產(chǎn)。后來，經(jīng)營的行業(yè)種類逐漸增多，加上在生意場上，徽州人生性簡樸，吃苦耐勞，又善于經(jīng)營，所以“徽州算盤〞的名氣蜚聲遠近。各地的鹽業(yè)、典當(dāng)、木材、糧食、茶葉和海外貿(mào)易等許多行業(yè)，都被徽州人所壟斷。當(dāng)時兩淮鹽場是全國最大的鹽場，徽商在兩淮經(jīng)營鹽業(yè)特別活潑?；丈桃越?jīng)營鹽業(yè)為中心，雄飛中國商界?！翱嘀窘?jīng)營〞，“艱難起家〞，“自強不息〞往往是每位成功商人的必經(jīng)之路。從史料記載來看，大多數(shù)徽商之所以成就大業(yè)，與他們在逆境中奮起，愈挫愈堅、百折不回、勇往直前的精神是分不開的。隨著徽州商幫逐漸成為明清商界一支勁旅，徽州從商人員也越來越多。作為商幫優(yōu)良傳統(tǒng)之一的拼搏精神，也進一步發(fā)揚光大。他們不僅與自然界的惡劣環(huán)境頑強斗爭，而且同商場的驚濤駭浪進行拼搏，涌現(xiàn)了一批在逆境中崛起的商界巨賈。清代嘉慶年間著名的徽州鹽商鮑直潤，經(jīng)營鹽業(yè)之初一再失利。一時，經(jīng)營活動可稱是“舉步維艱〞。但鮑并未氣餒，將家中田產(chǎn)悉數(shù)典押，籌得資金謀得江山引地。家中人直勸鮑直潤：“經(jīng)營鹽業(yè)一敗再敗，千萬不能再將家產(chǎn)全部押上了。〞鮑直潤道：“今江山口岸，眾商星散，勢將食淡，所謂人棄我取，譬如逐鹿，他人角之，我倍其后，時不可失，呈意決意。〞于是鮑氏率兄弟奔波各地，經(jīng)營鹽業(yè)，終有大成。類似上述鮑直潤等人的拼搏事例，在明清徽州商人中絕非罕見。憑借這種拼搏精神，徽州商人走出了小山村，克服了資金困乏、人地生疏等諸多困難，開展成為明清商界首屈一指的商人集團。形成于徽州商幫的這種拼搏精神，有多種因素。譬如，在人多地少環(huán)境下的生存壓力，使得徽州商人較其他地區(qū)的商人更勇于拼搏。在逆境中奮起，反映了徽商的拼搏精神；而在經(jīng)營活動中永無止境，不斷追求更高的目標，這就是徽州商人的進取精神。正是在這種精神的鼓勵下，徽州商幫中不少曾經(jīng)是受雇于人的小學(xué)徒，最后開展為擁有獨立資產(chǎn)的大商人。在自強不息精神的鼓勵下，一局部人白手起家，建立了自己的事業(yè)。而更多的小商人，因不斷開拓進取，其經(jīng)濟實力那么逐漸由弱變強，最終增強了徽州商幫的整體實力，使之成為商界中能夠與晉商相抗衡的大商幫。譬如，明代成化、弘治年間歙商江才就是一個例子。江才3歲喪父，家道中落，無以為生，后江氏兄弟在杭州開了一家小鋪子，出售鹽米雜物。這時的江氏兄弟充其量也只是小商小販而已。不過，江才的進取心始終未泯。在積聚了少量資本后，江才遠游清齊梁宋之間，販運商品，牟取厚利，資本愈積愈多。40歲時，江才便成為腰纏萬貫的“大賈〞了。

賈而好儒亦賈亦儒(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：929)做生意是為了謀取巨額利潤，讀書那么是為了追求功名。讀書博不到功名，就應(yīng)當(dāng)“下海〞?；丈探套訕I(yè)儒，十分重視子弟的文化教育。“賈而好儒，亦賈亦儒〞是對徽商的經(jīng)典概括。歷史上徽商均精通儒學(xué)、擅長詩詞文學(xué)者不在少數(shù)。他們中間有些是早年習(xí)儒，以后走上經(jīng)商道路的；有些那么是亦賈亦儒，在經(jīng)商的同時，愛好文化和儒術(shù)，形成了他們“賈而好儒〞的特點。明代著名學(xué)者，徽州人汪道昆就曾指出：“夫賈為厚利，儒為名高。夫人畢事不效，那么弛儒而張賈，既側(cè)身饗其利矣，及為子孫計，寧弛賈而張儒。一弛一張，迭相為用。〞這就是說，做生意是為了謀取巨額利潤，讀書那么是為了追求功名。讀書博不到功名，就應(yīng)當(dāng)“下海〞。賺了一筆錢后，為了子孫后代考慮，就應(yīng)當(dāng)讓他們讀書。以商養(yǎng)文，以文傳家，形成了儒賈之間的良性循環(huán)。這里的“畢事儒不效，那么弛儒而張賈〞，可能也包含著另外一種涵義，那就是在一個家庭中，如果幾位兄弟都從事舉業(yè)，那大家多只好喝西北風(fēng)，所以還必須有所分工。這種家庭成員的分工，在徽州地區(qū)自古至今，是相當(dāng)普遍的。當(dāng)時徽商之住所，所見極多的是“冰梅圖〞——許多半片梅花落在一方方冰上的圖案，其圖除令人嘆為觀止外，它還寓意著“梅花香自苦寒來〞，嚴冬將盡，讀書人“十年寒窗〞，終于金榜題名，一鳴驚人。這種“十戶之村，無廢誦讀〞乃是毫不夸張的說法。此外，徽商不惜重金辦教育，創(chuàng)書院，因而徽州地區(qū)文化興旺，人才輩出，致使湯顯祖發(fā)出“一出癡絕處，無夢到徽州〞之感慨。安徽人尚文的傳統(tǒng)，培育了徽商“賈而好儒〞的品格，而徽商的“好儒〞和雄厚的經(jīng)濟實力，又有力地推動和促進了安徽文化的繁榮。崇尚文化以知識為力量(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：961)商人有文化，有助于分析市場行情，預(yù)測供求關(guān)系的變化，從而在商場中能夠知進知退，把握每一個商機?；罩萆處妥鳛橐环降赜虻纳倘巳后w，之所以能在歷史上對社會經(jīng)濟、文化的開展作出奉獻，與他們的尚文本性是分不開的?！岸嗖派瀑Z〞，自古皆然。商人有文化，有助于分析市場行情，預(yù)測供求關(guān)系的變化，從而在商場中能夠知進知退，把握每一個商機。正所謂知識就是力量，珠海巨人、高科技集團總裁史玉柱給我們作出了很好的詮釋。史玉柱，安徽懷遠人，1962年11月生，碩士研究生，原為安徽省統(tǒng)計局數(shù)據(jù)分析員，1989年7月，史玉柱靠四處籌措的4000元起家，不到6年時間，他創(chuàng)辦的巨人集團公司以成百倍的效益增長，資產(chǎn)已逾數(shù)億元，成為中國最大的民辦高科技實體。他個人的財富估計10億左右?！熬奕栓暤尼绕?，它的年輕、它的速度、它的效益、它的強勁勢頭，震驚了經(jīng)濟學(xué)界，許多經(jīng)濟學(xué)家將其稱為不可思議的“巨人現(xiàn)象〞。史玉柱可能是中國億萬富翁中文憑最高的人物之一。其實，他更是安徽新一代儒商中最出類拔萃的代表，在他的背后，是一塊有著濃烈的文化底蘊和亦賈亦儒的故土。他說：“我感受到現(xiàn)代商界最有前途的是知識分子，而不是改革初期占盡天時地利的漁民、農(nóng)民和一些個體戶。〞正是這樣，史玉柱堪稱中國知識分子的先鋒，正用自己的行動詮釋著“科技是第一生產(chǎn)力〞和“知識就是財富〞的經(jīng)典論斷。依附官府“借資貴人〞(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：951)徽商深知“朝中有人好為商〞的道理，他們投靠和借助政權(quán)，以到達商業(yè)上的謀利無阻?；丈躺钪俺杏腥撕脼樯台暤牡览恚麄兺犊亢徒柚?quán)，以到達商業(yè)上的謀利無阻。為了尋求政治靠山，他們主要采用了兩種手段：一是“借資貴人〞，即直接賄賂官僚權(quán)貴；一是送自己家的子弟去讀書做官?！敖栀Y貴人〞中最典型的例子就是“紅頂商人〞胡雪巖結(jié)交左宗棠之例。左宗棠本不喜愛徽商，胡雪巖知此并不直接與其交涉，而是借捐軍款和賑災(zāi)款來曲線取左宗棠的歡心，這樣過了一段時日，兩人竟成了莫逆之交。左宗棠官任督帥，親自向皇上進奏折，頻頻為胡雪巖美言嘉獎。胡雪巖也因此而得官，平步青云，成為中國的頭號官商。然而，畢竟投靠官僚權(quán)貴有著一定的弊端，假設(shè)自己有人在朝中為官，那么更加好得多。于是，徽商不惜以重資舉辦書院私塾，輸送資金捐辦學(xué)校，培養(yǎng)眾多子弟讀書，其中“資質(zhì)聰明〞者便讓其參加科舉，走向仕途，為宗族效勞。一旦朝中有了自己的人，不僅使家族地位得到提升，更重要的是，為經(jīng)商添了一道政治保護屏障。徽人子弟一旦為官，自然對家鄉(xiāng)父老格外照顧，提供諸多經(jīng)商之便。子弟為官，對于形成一些行業(yè)的壟斷，起著至關(guān)重要的作用。婺源人李大祈，早年學(xué)習(xí)詩文，后棄儒就賈，經(jīng)營鹽業(yè)，往返于淮、揚、荊、楚之間，腰包日漸隆起?？墒?，他每每想起少年學(xué)業(yè)未成，不免失落，于是掏錢辦私塾，延請名師教讀，自己也每日催促，直至公子中舉，才算了卻心事。在安徽，像李大祈這樣的人，在徽商中實在太多。在徽州當(dāng)?shù)?，“連科三殿堂撰，十里四翰林〞，“一門九進士，六部四尚書〞之類故事，多得不勝枚舉。高效高利注重群體效益(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：976)徽州人注重高效高利，也更注重群體效益?；罩萑送c同鄉(xiāng)或同宗合伙經(jīng)商，相互協(xié)作，共同致富。徽商在擁有了一定資產(chǎn)以后，就已不再滿足于一些微小的利潤，而是追求高效高利，將“大富〞作為自己的經(jīng)商目標。歙縣商人黃瑩在經(jīng)營中，不屑貪求小利，而是“務(wù)存大體〞，追求高效益和高利潤。在高效益的觀念支配下，徽州商人經(jīng)常在分析市場形勢和自身實力后，進行果斷決策而后牟取暴利。好多徽州商人憑著果斷的決策“厚積而速成〞進而成為商業(yè)巨賈。為了追求高效益、高利潤，徽州商人往往周游全國，哪里有市場就到哪里開展，哪個行業(yè)有利可圖就經(jīng)營哪個行業(yè)。歙縣商人黃豹，少年家境貧寒。成年后辭別父母，挾資游荊襄南楚，但獲利很少。見此，他便果斷地從荊襄撤資轉(zhuǎn)徙淮南從事鹽業(yè)。結(jié)果，僅三年時間就由一個小商人變成一個富賈一方的巨商?；罩萆倘藚鞘弦彩菫榱俗非蟾呃麧櫠鴮掖无D(zhuǎn)徙，他經(jīng)營過泉布，后來感到泉布利潤不及鹽利豐厚，又到浙江從事鹽業(yè)，不久就成為江浙鹽商的頭領(lǐng)。當(dāng)時鹽業(yè)的利潤以兩淮為最，因為淮鹽在當(dāng)時產(chǎn)量最多、銷地也最廣，吳又將業(yè)務(wù)從浙江轉(zhuǎn)到了淮南。徽州人注重高效高利，也更注重群體效益?；罩萑送c同鄉(xiāng)或同宗合伙經(jīng)商，相互協(xié)作，共同致富?；丈坛替i就曾因為家境貧寒而聯(lián)合宗族“賢豪者〞10人，各出資白銀數(shù)百兩，合伙經(jīng)商。由于他們同心同德，苦心經(jīng)營，最后都成了遠近聞名的大商人。清末名聞遠近的屯溪“同德仁〞藥店，就是由徽商程德容、邵運仁等合伙經(jīng)營的。在這種群體觀念下，徽商合伙經(jīng)商、結(jié)幫經(jīng)營的現(xiàn)象十分普遍?？梢哉f是，一人致富，一族受益。仁心為質(zhì)誠信至上(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：1428)如果經(jīng)商者一味抬高市價，使顧客感到吃虧，那么顧客就不會來買你的東西，最終就會失去顧客，失去市場?；丈淘诮?jīng)營活動中，講求“仁心〞，追求高尚品質(zhì)。徽商多數(shù)人在商業(yè)競爭中，不貪心，薄利競爭，甘當(dāng)廉賈。賺錢、求利、致富是商人的目標，但徽州商人往往痛恨那些趁人之危，玩弄手段的不公平交易。他們認為：人人都有占廉價的心理，如果經(jīng)商者一味抬高市價，使顧客感到吃虧，那么顧客就不會來買你的東西，最終就會失去顧客，失去市場。從經(jīng)營的角度來看，商家與顧客的關(guān)系，決不是一方盤剝另一方的關(guān)系，而是互惠互利，相互依存的關(guān)系。一味貪圖大利，敲詐顧客，雖然能夠得來暫時的利益，但是卻毀壞了雙方長期合作的基石。清代婺源茶商朱文熾，他在廣東經(jīng)營茶葉貿(mào)易，每當(dāng)出售的新茶過期后，他總是不聽別人的勸阻，在與人交易的契約上注明“陳茶〞二字，以示不欺。康熙、乾隆年間的鹽商吳鉼，“平生仁心為質(zhì)，視人之急如己〞，只要在自己能力范圍內(nèi)，就竭盡力量幫助他人。他不僅將“仁心〞作為對自己經(jīng)商的要求，而且將其作為“家訓(xùn)〞傳給子孫后代。安徽休寧的商人吳鵬翔曾做胡椒生意，與人簽約后買進了800斛胡椒，但有人區(qū)分出這批胡椒有毒。原賣主惟恐奸情敗露，央求吳鵬翔退回原貨，中止雙方契約。然而，吳鵬翔竟不惜本錢，將這批有毒胡椒付之一炬，以免賣主他售而害人。徽州商人汪源茂曾有一位朋友，以汪氏的名義將數(shù)百兩銀子存在一家店中生息。后朋友暴卒，店伙未悉其中原委，將銀子本息交給了汪源茂。但汪源茂不肯受，招來朋友之子，將銀兩悉數(shù)還之。詹谷，安徽人士，曾在崇明替人經(jīng)營一家店肆，該店主人是徽州人，后因年老歸家，暫將店務(wù)全盤托付給詹谷。當(dāng)時由于太平天國革命時期，交通堵塞，主人一去十年未返。等到戰(zhàn)亂結(jié)束時，主人之子來到店中，詹谷立即將所有經(jīng)營盈利的小冊子交給主人之子，絲毫未貪。清末徽商的頂尖人物胡雪巖以商進仕，成為顯赫一時的“紅頂商人〞，他經(jīng)商注重誠信，更加將徽商的聲譽遠揚各地。他曾在杭州開了一家胡慶余堂藥店，以經(jīng)營湯劑組片業(yè)務(wù)為主，該藥店與北京同仁堂藥店并駕齊驅(qū)，蜚聲中外。該店將“忠誠不欺〞作為立店之本，胡雪巖親手撰就80字?戒欺銘?，該銘文被制為“戒欺匾〞，掛在胡慶余堂藥店里，以警示藥店同仁在經(jīng)營過程中恪守“以義取利〞準那么。為了將誠信不欺的經(jīng)營方針落在實處，胡慶余堂藥店在每年入伏頭一天，免費向杭州市民供應(yīng)大量藥茶。這些藥茶清涼解暑，當(dāng)?shù)乩习傩占娂娗皝盹嬘茫?jīng)證實，這些藥茶確實有很好的療效，自此，慕名而至藥堂者絡(luò)繹不絕。德才為本任人唯賢(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：861)商業(yè)的競爭在某種程度上而言就是人才的競爭。為了網(wǎng)羅人才，徽商往往不惜重金將一些行業(yè)英才招致自己門下。自古以來，許多賢哲之士都認識到人才的重要性。商業(yè)的競爭在某種程度上而言就是人才的競爭。賈而好儒的徽商深諳此中道理，在任人方面很是慎重?；丈踢x才，首先以德才為本?！叭实篓暿沁x人的首要條件。他們堅信，忠厚誠信，具有高尚品德的人不僅能夠在經(jīng)營中“銖兩不私〞，更能與人坦誠，在同仁中建立起和諧融洽的關(guān)系，這樣才能將經(jīng)營做的恰到好處。除了“仁德〞以外，“才〞也是徽商選人的一個重要條件。為了網(wǎng)羅人才，徽商往往不惜重金將一些行業(yè)英才招致自己門下。清末徽州著名的胡開文墨業(yè)即是如此。胡開文墨業(yè)的創(chuàng)始人胡天注在承頂其岳父瀕臨倒閉的“汪啟茂墨室〞之初，并沒有急于擴大生產(chǎn)規(guī)模，而是將資金用來聘請能工巧匠，努力創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。當(dāng)時徽州著名的墨模雕刻家王綏之等均曾在墨莊效過力。他們精心制作的“圓明園〞、“黃山圖〞、“西湖十景圖〞等為胡開文墨業(yè)贏得了廣泛的聲譽，使胡開文墨暢銷國內(nèi)外?；丈逃萌耍说虏偶?zhèn)涞臈l件外，大多采取任人唯賢，各盡其才的原那么。尤其是那些大商人，他們往往聘請極為得力的助手為自己經(jīng)營業(yè)務(wù)。這些助理在經(jīng)營中擁有充分自主的權(quán)力，特別表達在管理中。歙縣商人許翁在江浙兩省設(shè)有典肆40余所，每個典肆均聘有管事經(jīng)理，許翁自己那么常年居住在家鄉(xiāng)。許多徽商都只管坐鎮(zhèn)總店，而分店都交由代理人或副手打理，這些代理人和副手在具體的經(jīng)營活動上一般不受老板限制，有著充分的決策自主權(quán)。善抓機遇敢為人先(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：1709)生意場上的勝敗就在于你“敢〞與“不敢〞?！案舀暿且驗橛杏掠兄\有膽識，“不敢〞是因為無勇無謀無膽識。紅頂商人胡雪巖曾說：“生意場上的勝敗就在于你‘敢’與‘不敢’〞。這里所謂的“敢〞與“不敢〞乃是以膽識和謀略作為后盾的?！案舀暿且驗橛杏掠兄\有膽識，“不敢〞是因為無勇無謀無膽識。敢為人先，也正是在這“敢〞與“不敢〞之間的差異，產(chǎn)生出的結(jié)局就會截然相反：一勝，一敗。胡雪巖能在商場上迅速占據(jù)重要的地位，幾乎處于不敗之境地，某種程度上就取決于他“敢〞字當(dāng)頭，有勇有謀有膽識，敢為人先。有一次，胡雪巖得知青幫要替太平軍護送上海購來的一批軍火。由于當(dāng)時戰(zhàn)火紛起，軍火買賣的利潤相當(dāng)可觀，回扣也相當(dāng)巨大。胡雪巖早就有意涉足軍火生意，只是一直苦于無從下手，如今知道了這條消息，正可以捷足先登，虎口奪食，把這筆生意奪來自己做。對于一般人而言，絕對不會也不敢去冒這種大風(fēng)險。但是胡雪巖當(dāng)機立斷，決定大干一場。他以最快的速度將此事告訴了好友王有齡。正巧此時撫臺黃大人要王有齡從海運局撥一筆款子購置500條毛瑟槍以加強浙江綠營兵的裝備，王有齡正為此時而煞費心機，剛好胡雪巖就自動找上了門來。胡雪巖心里盤算出此筆生意的回扣必定是不小的一筆收入，便立刻啟程連夜奔赴上海，唯恐動身晚了貽誤良機。胡雪巖算定太平軍購軍火不會很快，洋商必定討價還價，延宕時日，把太平軍逼到最后關(guān)頭以敲一筆高價。據(jù)可靠消息，太平軍欲購500支槍，由于數(shù)量巨大，洋商需從國外運貨，而這其中大概就要一個月的時間。胡雪巖到了上海，求見上海青幫首領(lǐng)廖化生，說明來意。廖化生說：“生意人人做，就看誰占先，憑胡先生的才能，這筆生意非你莫屬。〞胡雪巖卻謙虛的說：“靠單槍匹馬，萬難成功，還要老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利潤，算是合伙生意。〞廖化生見胡雪巖如此慷慨謙虛，當(dāng)即喜出望外，容許愿意為這筆生意貢舉手之勞。胡雪巖便讓廖化生派一位懂行的弟兄陪他。廖化生當(dāng)即派了一位在洋行當(dāng)通司的弟兄給胡雪巖，這位弟兄名叫歐陽尚云，不但外國話說得流利，更是深諳洋商的內(nèi)幕。胡雪巖見此人聰明伶俐，反響靈敏，暗忖今后得好生待他，以便為己所用。胡雪巖從歐陽口中得知，太平軍向英商麥得利所購500支毛瑟槍，因現(xiàn)貨不全，需要向英國國內(nèi)催運，大概要20天后才能交貨。胡雪巖久經(jīng)商戰(zhàn)，當(dāng)即下定決心在這20天內(nèi)令麥得利改變主意，撕毀與太平軍的簽約，把生意轉(zhuǎn)給自己做。胡雪巖讓歐陽約見麥得利，在與麥得利會晤中，胡雪巖抓住要害，說麥得利這樣做明顯是幫助太平軍與清政府作對，如果清政府一旦得知此事，必定派兵截獲這批軍火，那時，不但血本無歸，而且還要受到政府追究責(zé)任，加以懲罰。利弊如何，麥得利是聰明人，自然也就知曉。但是麥得利又說這樣撕毀條約會蒙受巨大損失。胡雪巖便說自己可以出高價代表浙江地方政府買下這批軍火。就這樣，沒費多大力氣，麥得利就毀掉了與太平軍的約定，而轉(zhuǎn)與胡雪巖做上了這筆生意。20天后，軍火到貨，胡雪巖沒費什么力氣就賺到了五千多兩銀子。從這個事例中我們可以看出，正是因為胡雪巖有膽識，敢冒著常人都不敢冒的風(fēng)險去做生意，才會獲得生意上的巨大成功。因為“敢〞，胡雪巖的生意才一直紅紅火火，居于商界不敗之境地。高瞻遠矚深謀遠慮(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：954)徽商深刻認識到了謀與慮在成功中的重要地位和作用，謀得深，慮得遠，在商界中取得了顯赫的地位。自古云：“謀深，慮遠，成之因也。〞徽商深刻認識到了謀與慮在成功中的重要地位和作用，謀得深，慮得遠，在商界中取得了顯赫的地位?！凹t頂商人〞胡雪巖就是一個深謀遠慮，高瞻遠矚的“高手〞。胡雪巖曾聯(lián)合信和錢莊的張老板籌劃了一樁長遠的以錢生錢的生意，即接受失敗逃亡的太平天國兵將的存款，然后放給因調(diào)補升遷而需要錢財?shù)墓賳T以及因戰(zhàn)亂逃難到上海而在原籍有地產(chǎn)的鄉(xiāng)紳。向太平天國這些兵將融資，根本可以不付利息，因為那些兵將只求保命保住財產(chǎn)而已。胡雪巖將這局部錢用來放債，那么可以有大筆進賬，可謂無本萬利。為了結(jié)交絲商巨頭，聯(lián)合同行同業(yè)，以到達能夠順利控制市場、操控價格的目的，胡雪巖再將從湖州收購的蠶絲運到上海，一直囤到第二年新絲上市之前都還沒脫手。而這時的社會環(huán)境對于胡的生絲銷洋莊的生意來說是非常有利的。一方面新絲雖然快要上市，但是由于朝廷禁止運往上海，胡雪巖的現(xiàn)有囤積也就奇貨可居；另一方面，朝廷在上海設(shè)立內(nèi)地海關(guān)，洋人在上海做生意必然受到一些限制，而此時洋人又迫切希望與中國保持一種商貿(mào)關(guān)系。此時胡雪巖聯(lián)合同行同業(yè)操縱市場行情的工作已經(jīng)大見成效，繼續(xù)堅持下去，迫使洋人以高價買自己的貨并不難。但是，胡雪巖考慮到與洋人以后的合作會大有利賺，便將生絲按照洋人開出的低價格賣給了他們。在這票生意中，胡雪巖確實沒賺到什么錢，但他卻鋪就了一條與洋人做更大生意的道路。這次交易，為他日后做的洋莊生意，借貸洋款開展國際金融業(yè)，鋪下了一條陽關(guān)大道。知己知彼準確預(yù)測市場(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：661)商場如戰(zhàn)場，商家的競爭某種程度上表現(xiàn)為信息的競爭。準確地預(yù)測市場信息能夠使商家提早獲得商機，從而在商業(yè)競爭中取勝。孫子云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場如戰(zhàn)場，商家的競爭某種程度上表現(xiàn)為信息的競爭。準確地預(yù)測市場信息能夠使商家提早獲得商機，從而在商業(yè)競爭中取勝。市場的預(yù)測即是對市場需求、價格變化等所作出的預(yù)先判斷。通過商品供求、人們消費水平以及社會環(huán)境的變化來預(yù)測市場走勢，以便從中獲取商機。徽州商人在這一方面表現(xiàn)得尤為出色。他們精明強干，往往“人棄我取〞“賤中找貴〞，通過預(yù)測，推斷哪種商品在不久的將來會價格上升，哪種商品會因為人們的消費方式變化而獲得巨大的市場。隨著商品經(jīng)濟的開展，徽商越來越認識到市場信息對于經(jīng)商的重要性。他們想盡方法，千方百計收取市場信息，以更好地審時度勢，來推斷市場的走向，從而采取與之相適應(yīng)的經(jīng)營方針。顧客乃養(yǎng)命之源(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：996)胡雪巖曾指出：“顧客乃養(yǎng)命之源〞。商號的興衰盈虧，全要靠顧客，只有得到顧客的信任與支持，才能到達興盛。“紅頂商人〞胡雪巖曾指出：“顧客乃養(yǎng)命之源〞。商號的興衰盈虧，全要靠顧客，只有得到顧客的信任與支持，才能到達興盛。“顧客乃養(yǎng)命之源〞是胡雪巖創(chuàng)辦的“胡慶余堂〞的店規(guī)，他要求店員把顧客當(dāng)作衣食父母來尊敬，以優(yōu)質(zhì)的效勞來贏得顧客。在胡慶余堂開張之初，胡雪巖本人頭戴花翎、身著朝服，親自接待顧客。一次，一位來自湖州的香客在胡慶余堂買了一盒胡氏辟瘟丹，翻開一看，微露不滿之色。胡雪巖察言觀色，當(dāng)即上前審視，成認此藥確有欠缺之處，再三致歉后，令店員更換新藥。結(jié)果這天的辟瘟丹剛好售完，胡雪巖念顧客遠道而來，便留他住下，而且向該顧客保證三日內(nèi)趕制出新藥送到顧客家里。果然，三天后，胡慶余堂的伙計將新配置的藥品送到了湖州香客那里。這位顧客深受感動，逢人便講胡慶余堂效勞周到、胡雪巖仁義待客的事，無形中為胡慶余堂做了很好的宣傳。為了表達顧客至上的原那么，胡慶余堂還專設(shè)顧客休息的場所；在夏初之際，免費供應(yīng)清涼解暑的中草藥；在遠近香客趕廟燒香、大批涌入杭州的初一、十五，將藥品降價銷售；遇急診病人，隆冬寒夜也照接不誤。如：在三九寒天，經(jīng)常有哮喘病人半夜三更敲門求藥，值夜藥工必須遵守胡慶余堂為急癥病人現(xiàn)熬鮮竹瀝的規(guī)定，劈開新鮮的淡竹，在炭爐上文火烘烤，待竹瀝慢慢滲出，再用草紙濾過，當(dāng)場讓病人喝下。熬一劑竹瀝一般要花兩個鐘點，病人假設(shè)多，所需時間更長，但藥工們總是耐心細致做好效勞工作，從未有所抱怨。在當(dāng)今的商品經(jīng)濟中，市場由賣方市場變化為買方市場，商家更應(yīng)將顧客看成利潤的來源，信守“顧客第一〞的原那么，把好效勞關(guān)。于思考富于變通(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：1319)浙江商人浙江商人被譽為當(dāng)今中國最具人氣的“財富制造商〞，是最會賺錢的人群。他們遍布中國的各個角落，是中國最龐大的“游商部落〞。他們將踏實敢干的企業(yè)家精神傳遞四方，用他們自己的經(jīng)營觀念和方式影響著各地的商人。“哪里有市場，哪里就有浙商〞，這是對浙商龐大隊伍的一種最為精辟的描述。浙商最具可學(xué)性，因為他們之中大多是普通百姓。他們有的資本和知識，你可能同樣擁有。從他們身上，我們可以學(xué)著去經(jīng)商，而且可以很好地去經(jīng)商。于思考，富于變通浙江人是哪里有市場就到哪里去，哪里沒市場就到哪里開出一個市場來。浙江人頭腦靈巧，勤于思考，富于變通。歷史上，浙江就出過很多富甲一方的大商人。唐代時，溫州和寧波都是有名的貿(mào)易港。宋朝時期，寧波、杭州、溫州都設(shè)有市舶司，專管海外貿(mào)易。明清時代，政府禁止海貿(mào)，寧波、溫州走私活潑。到了鴉片戰(zhàn)爭之后，寧波、溫州等地相繼被辟為通商口岸，我國近代民族工商業(yè)得以開展，浙江商人開始迅速崛起。在重商的西方文化的影響下，浙江商人發(fā)揮其天生的經(jīng)商意識，將其經(jīng)商傳統(tǒng)發(fā)揮到了極致。改革開放以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅猛開展，浙江商人大批涌現(xiàn)，占據(jù)了各地的大局部市場。1999年度全國民營企業(yè)“500強〞中，浙江占了112家，比例超過了1/5，總量位居全國第一。其中有4家企業(yè)進入全國民營企業(yè)前十強。2000年，“500強〞中的浙江企業(yè)到達了171家，獨占全國1/3強。2001年9月底，浙江省民營企業(yè)突破20萬家，全省民營企業(yè)的注冊資本超過1600億元，其中注冊資本在百萬元以上的已達24600家，位居全國第一。不僅僅在北京、上海、廣州等大城市，在一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至其他國家，都有浙江商人的足跡。浙江人是哪里有市場就到哪里去，哪里沒市場就到哪里開出一個市場來。不畏艱險勇于開拓(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：1524)浙江商人不畏艱險，敢為人先。他們不會固守一個經(jīng)營領(lǐng)域而不動，經(jīng)常以遠見卓識的眼光去開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域。浙江商人不甘心在狹小的家鄉(xiāng)碌碌無為，他們不怕背井離鄉(xiāng)，怕的是沒有錢。他們沒錢的想到外面的世界去賺點，有點錢的想到外面賺多一點。浙江商人有著堅毅的冒險精神和開拓進取精神。以寧波人為例，光緒、宣統(tǒng)年間，移居海外經(jīng)商的人數(shù)多達近10萬人；國民黨統(tǒng)治結(jié)束的前夕，大批商人移居港、澳、臺以及日本、美國、新加坡、英國、俄羅斯、澳大利亞、馬來西亞、加拿大等50多個國家和地區(qū)。他們克服了在異國他鄉(xiāng)的種種困難，努力拼搏，歷盡艱辛，開拓出了一個個巨大的屬于他們自己的市場。其中有好多人在當(dāng)?shù)爻蔀榱撕蘸沼忻娜宋?。如在香港叱咤風(fēng)云的“世界船王〞包玉剛即是浙江寧波人。包玉剛1946年曾任上海銀行副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理。1949年全家移居香港，從事進出口貿(mào)易。1955年轉(zhuǎn)營航運業(yè)。20世紀50年代，香港和國際上普遍實行短期結(jié)算方法，即按船只行程計算租金。當(dāng)時租金高，這種方法確能獲利。但包先生居安思危，看到繁榮背后潛伏的危機，采用穩(wěn)健的經(jīng)營方式，以低租金，長期限合同，將船租給信譽卓著的大租戶。1975年，他組織了環(huán)球航運集團，當(dāng)年登上了世界船王的寶座，贏得了“東方奧納西斯〞的美譽。1981年，環(huán)球航運集團的船隊有船達210艘，2100萬噸位，成為世界上擁有船只噸位最多的船王。環(huán)球航運集團除了在香港設(shè)立總公司外，還在百慕大、東京、倫敦、紐約、里約熱內(nèi)盧、新加坡等地設(shè)立了20多家子公司或代理公司。就在此時，包玉剛意識到兩伊戰(zhàn)爭對油船運輸?shù)挠绊?，便及早抽出資金轉(zhuǎn)向香港地鐵和隧道，并投巨資于國泰和港龍航空公司，出任這兩家公司的董事長。他以超長遠的眼光，由海而陸而空，使他的事業(yè)蒸蒸日上，成為香港十大財團之一。浙江人不僅僅是到那些興旺的城市去，他們甚至連被譽為“世界屋脊〞的西藏，也要去闖一闖，找找商機。據(jù)統(tǒng)計，進藏行商者近一半是溫州人。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的“溫州街〞。青藏高原高寒缺氧，久居江南的溫州人生活于此，可見他們執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神和堅強的毅力。浙江商人不畏艱險，敢為人先。他們不會固守一個經(jīng)營領(lǐng)域而不動，經(jīng)常以遠見卓識的眼光去開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域。因此，經(jīng)常在各個行業(yè)中都有浙江商人的身影。如他們大膽開拓，從事五金、顏料、洋油、洋布、鐘表、眼鏡、西藥等產(chǎn)品的進出口貿(mào)易，經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)、保險業(yè)、證券業(yè)、公用事業(yè)和新式效勞等。在這些行業(yè)中，浙江商人進行了最原始的資本積累。當(dāng)資本積累到達一定程度后，浙江商人又將這些商業(yè)資本投資于產(chǎn)業(yè)，一步步走向商業(yè)上的成功。商機敏捷務(wù)實肯干(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：3115)在浙江人眼里，職業(yè)沒有上下貴賤之分，能夠賺錢才是衡量能力上下的唯一標準。浙江溫州商人因為他們聰明的頭腦和藹賈而被稱為“中國的猶太人〞。其實，無論是浙江哪個地方的商人，他們捕捉商機的能力都很強。他們憑借其敏感的商業(yè)意識，及時預(yù)測市場的變化，根據(jù)瞬息萬變的市場及時調(diào)整經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營方針，在劇烈的商戰(zhàn)中披荊斬棘，立于不敗之地。香港著名地產(chǎn)商浙籍人王寬誠就是一個很善于把握商機的人。1947年他初到香港時，香港經(jīng)濟蕭條，地價暴跌，房地產(chǎn)不被看好。王寬誠經(jīng)過認真分析，預(yù)料幾年后香港經(jīng)濟必定復(fù)蘇，于是，果斷大膽地在新界購進大片土地，建造數(shù)十幢名為“海圓公寓〞的高層住宅。由于經(jīng)濟不景氣，建筑行業(yè)渴望雇主上門薄利承包，所以“海圓公寓〞造價很低。1949年，大批巨賈名人蜂擁香港，“海圓公寓〞以極高的價格售出，王寬誠大賺了一把。1991年10月，上海浦東開發(fā)區(qū)的相當(dāng)一局部地區(qū)還是一片希望的田野，精明的上海人很有耐心地等待著政策的不斷出臺。就在這時，比田間機耕道強不了多少的楊高路上，兩位操著上海人誰也聽不懂的溫州方言的中年漢子，像勘察隊員一樣在張張望望畫畫寫寫，整整5天，從最南端的楊高路到最北端的高橋。隨后，他們悄悄登上海輪回到了溫州。過了兩天，他們提個裝著有65萬元巨款，但又臟兮兮的蛇皮袋，再次返回上海，叩開了一個又一個單位的門。令上海人驚訝的是，他們所看中的都不是沿馬路的門面。兩位溫州人看中的竟是在浦東嚴橋鄉(xiāng)，離楊高路有30米之遙的一間倉庫。精明的上海人竊笑這兩個大傻瓜。可是，溫州人自己心里有底。根據(jù)掌握的信息，他們認為楊高路要么不改造，一改造必是6車道、8車道無疑。到那個時候，這就是一筆大財富。經(jīng)過努力，溫州方與上海方達成如下協(xié)議：上海方以地皮為投入，溫州方出資改造成活動房或店面，由溫州方經(jīng)營管理，收入二八分成，5年不變。事物的開展果然如兩位溫州客所料：1992年春節(jié)，鄧小平南巡，在楊高路留下足跡，緊接著，耗資8億多元的楊高路改道工程被列為上海頭號工程。兩位溫州人所建的出租房的價值就可想而知了。南京路，上海人最引以為自豪的商品世界，不知從什么時候起，數(shù)以百計的店鋪和柜臺，雖然門口閃爍的霓虹燈店名和廣告依舊，柜臺里面的營業(yè)員未變，可是，店鋪或柜臺的真正主人卻改換了。經(jīng)濟學(xué)家稱之為租賃、經(jīng)營承包、聯(lián)合、合股經(jīng)營，這些新主人80%是溫州人。寧波商人善于把握商機，審時度勢，從而在經(jīng)營上獲得了巨大的成功。20世紀40年代末期，浙江商人虞洽卿預(yù)料上海的繁榮地段會拓展到蘇州河北，于是，事先在寶山路順福里和海寧路東唐家弄等處購置大片地產(chǎn)。當(dāng)時，那些地方人稀地偏，同行中有人見虞洽卿在如此荒僻的地方買地皮，大為不解?？墒赂舨痪?，政府果然把這里作為開發(fā)地段，這一帶地價猛漲，虞洽卿坐收地利。浙江人除了善于審時度勢，把握商機以外，他們更務(wù)實重利。在浙江人眼里，職業(yè)沒有上下貴賤之分，能夠賺錢才是衡量能力上下的唯一標準。也正因為這個重視實利的觀念，溫州人才四處闖蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域，不聲不響地富了起來。溫州人個個是老板，他們敢于冒別人不敢冒的風(fēng)險，敢于從事別人不恥從事的“低下〞的職業(yè)，他們樂觀向上，生活態(tài)度積極灑脫。他們不辭辛苦，精明能干，從一個個不起眼的小行業(yè)起家，漸漸成為商界中一支不可無視的隊伍。浙江溫州商人從修鞋、小發(fā)廊、小商販干起，所以，他們除了江南人與生俱來的瘦小靈秀外，和其他地方的民工、小商販沒有什么兩樣，他們默默地做自己的生意，干著小行當(dāng)?shù)幕虼只蚣毜幕?。慢慢地，溫州人多起來了，溫州的標志也多起來了，溫州發(fā)廊、溫州服裝店、溫州電子城、溫州產(chǎn)品越來越多，各種包裝、標牌、證書、徽章越來越多地被溫州人造出來，然后又被溫州人輸往各地。一時間，溫州貨充滿全國，他們的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，他們的效勞周到熱情。人們漸漸習(xí)慣了“溫州〞這一牌子，買貨找溫州貨，效勞找溫州人。溫州人由不起眼的小商小販搖身變成了各地的紅人，他們賺著各地人的錢，受著各地人的艷羨。溫州商人具有超凡的商業(yè)頭腦。在溫州人眼里，無論各行各業(yè)，只要有人類生存的地方就有錢賺，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺取。溫州人善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機。溫州人務(wù)實苦干。他們不在乎利潤大小，只要有一分錢賺，溫州人都會不遺余力地去干，他們經(jīng)常從零做起，一步一個腳印，踏踏實實，一絲不茍，他們兢兢業(yè)業(yè)干好每一宗生意，即使賺不到大筆的利潤，也從不怨天尤人。溫州人“臉皮厚〞。他們不怕碰壁，也不怕人不給好臉色看，他們只有一個念頭，不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢!他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產(chǎn)品送到全國各地，也把全國各地的人吸引到溫州來。溫州人做生意從小處著手。紐扣、標簽、標牌、商標、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的“小玩意兒〞，都由溫州人做起來。溫州人走的是小商品、大市場的路，不怕賺錢少，就怕賺不來，因此，溫州的小商品遍布全國。但是，溫州人是有眼光的，慢慢地，他們把產(chǎn)品由小變得大了起來。從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè)，溫州人越做越大，越做越牛。溫州人賺錢的方式極為靈巧，他們決不會將自己吊在一個行業(yè)里，聽任市場的裁決。他們不管多龐大的產(chǎn)業(yè)，一旦賺不到錢，就立刻轉(zhuǎn)到其他行當(dāng)。他們對自己的公司沒有任何感情，公司只是他們賺錢的工具而已。心血是什么？心血不能當(dāng)錢花。雖然這樣的觀念稍顯勢利了一些，但這樣的溫州人往往在經(jīng)商中不容易感情用事，而是可以客觀、冷靜地對待市場中的每一次變動，眼觀六路，耳聽八方，用盡各種方法，將自己的產(chǎn)品推往全國各地，暢銷全國各地。在勤勤懇懇的經(jīng)營下，已形成了國內(nèi)制鞋、服裝、燈具、低壓電器、家具等六大支柱產(chǎn)業(yè)，僅鞋類企業(yè)就有4000余家，年創(chuàng)產(chǎn)值50多個億，整個溫州有如一部巨大的高速的造錢機器。善于交際八面玲瓏(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：1191)浙江人機智聰敏，在人際交往中深諳“明哲保身〞之道，從不得罪人，他們收斂鋒芒，深信“言多必失〞，“禍從口出〞。浙江人圓滑世故，善于交際。他們精明的處世之道，使他們能夠較快地獲得市場信息，為其賺錢大開方便之門。他們利用交際以到達明確的目的，而且為了到達目的，不擇手段。浙江人機智聰敏，在人際交往中深諳“明哲保身〞之道，從不得罪人，他們收斂鋒芒，深信“言多必失〞，“禍從口出〞。為此，他們往往借別人之口，言自己心中之事。說的好，讓別人以為自己很厲害，風(fēng)光盡顯，從浙江人這里得到了所謂的“面子〞，說的不好，他們?yōu)檎憬倘顺袚?dān)了一切過失。浙江人善于察言觀色，見風(fēng)使舵，投人所好。他們根據(jù)對方的身份、社會地位等種種條件進行恭維拍馬，“見人說人話，見鬼說鬼話〞，在人際交往中進退自如，他們善于挖掘人們身上的優(yōu)點，并能夠找到適宜的場合和適宜的時間以十分自然的方式講出來，讓人們在受到夸獎后心情舒暢。在和浙江人沒有直接利益沖突的時候，任何人都會感覺到浙江人很是不錯。浙江人善于交際的特點用在商場上，往往使他們很快獲取市場信息，為其賺錢大開方便之門。有一個在北京一家公司做推銷的業(yè)務(wù)員黃某，浙江寧波人。由于學(xué)歷并不是很高，一直在公司從事推銷工作，幾年未見升遷。然而，他并不灰心喪氣，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，等待著一個興旺的時機。黃某很會說話，做事也很有分寸，在同事中有著很好的口碑。一次，他向一個長期客戶推銷公司的產(chǎn)品，對方不似以往熱情，黃某心存疑慮，便借中午之際將該客戶請到了一家比較豪華的酒店，酒桌上稱兄道弟，盡顯其八面玲瓏之能事，最后客戶被恭維得暈暈乎乎，便將實話和盤托出。原來他們公司由于更換新的領(lǐng)導(dǎo)要改變經(jīng)營方向，但因為改革正在進行中，怕其他同行知道此事而先行一步，便悄無聲息，黃某的產(chǎn)品對于改革后的公司可能一無用處，所以不打算再與其進行合作。黃某得到了這么大個商業(yè)機密，當(dāng)晚便向其領(lǐng)導(dǎo)打了報告，申請趕制一批適合該客戶即將需要的產(chǎn)品。最后，黃某不僅沒有失去這個大客戶，還用這批產(chǎn)品賺取了一大筆利潤。公司領(lǐng)導(dǎo)也從這次的事件中看到了黃某的“實力〞，黃某不僅職位得到了升遷，并且成為領(lǐng)導(dǎo)面前的“紅人〞。老實重義信譽為上(更新時間：2024-1-316:01:00本章字數(shù)：1475)浙江人很注重中國傳統(tǒng)文化中的“信〞和“誠〞?！靶浓暫汀罢\〞被浙江人看作經(jīng)商必須遵守的首要原那么。浙江人溫文爾雅，深受儒家思想所影響。他們很少與人針鋒相對地爭吵，也很少像東北人那樣為了小事而動拳腳。他們?nèi)绻龅絾栴}，往往本著大事化小，小事化了，“君子動口不動手〞的原那么，心平氣和地解決問題。浙江人講究商業(yè)道德，為了取得長遠利益，他們講究產(chǎn)品的質(zhì)量和效勞，盡量讓顧客用的放心，買的快樂，從而到達和氣生財?shù)哪康摹９耪Z云：“人無信不立〞。浙江人很注重中國傳統(tǒng)文化中的“信〞和“誠〞?！靶浓暫汀罢\〞被浙江人看作經(jīng)商必須遵守的首要原那么。他們在商業(yè)活動中信守誠信原那么，贏得了客戶的好感和滿意。浙江人誠信傳統(tǒng)由古及今，從未改變。浙江寧波人葉澄衷就曾經(jīng)因為誠信而發(fā)家致富。葉澄衷最早在黃浦江上靠搖舢板賣食品和日用雜貨為生。一天，一位英國洋行經(jīng)理雇他的小舢板從小東門擺渡到浦東楊家渡。船靠岸后，洋人因事急心慌，匆忙離去，將一只公文包遺失在舢板上。葉澄衷發(fā)現(xiàn)后翻開一看，包內(nèi)裝有美金數(shù)千元和鉆石戒指、手表、支票本等。他沒有據(jù)為已有，而是急客人之急，在原處等候洋人以便歸還。直到黃昏，那位洋人才