源豐物流有限公司

策劃人員

何

蕓

韓菊秀劉喜燕

宋娜娜

劉桂銀

田秀珍

李亞萍劉艷偉楊丹丹李小林何

洋

西區(qū)白銀市是一個資源枯竭型城市農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查預(yù)測報告消費者對現(xiàn)有蔬菜市場的化肥、農(nóng)藥、防腐保鮮過度使用異常敏感，對于食品不僅要新鮮，更趨向于無公害。但絕大多數(shù)綠色食品并不一定會得到消費者的認(rèn)可，綠色消費正處于發(fā)展階段，對于我們這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我們的目標(biāo)顧客是城鎮(zhèn)居民，快節(jié)奏的生活使他們少有或幾乎無閑暇時間光顧菜市場，超市等。附：調(diào)查問卷一份白銀地區(qū)的市場分析1、白銀市是一個資源枯竭型城市，并且蔬菜品種單一，像定西黃花菜、隴南水蕨等，在我們市場都沒有，這是一個機(jī)遇。2、白銀市區(qū)內(nèi)只有一個較大的蔬菜市場，位于白銀市銀光十字附近（注：銀光是白銀市的重工業(yè)區(qū)，污染較嚴(yán)重），且市場秩序混亂，蔬菜品種較少，百分之九十的蔬菜是由白銀市三縣兩區(qū)供應(yīng)的。況且，白銀還沒有一個屬于自己的蔬菜網(wǎng)站，我們可以自己設(shè)計網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳農(nóng)業(yè)政策及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷情況，也可以到城鄉(xiāng)宣傳我們的網(wǎng)站直銷策略，發(fā)放傳單，上門介紹等，也可借助鄉(xiāng)社政府進(jìn)行大規(guī)模宣傳，讓農(nóng)戶信任我們，把他們的農(nóng)產(chǎn)品賣給我們，或者讓我們運送。3、白銀市西區(qū)是城區(qū)，居民一般為中高收入者。西區(qū)尚無配置相應(yīng)的蔬菜市場。西區(qū)居民一般都在附近的大超市采購蔬菜，一般超市價格較高，所以這就形成了一個市場。源豐物流有限責(zé)任公司一、名稱及選址二、公司經(jīng)營宗旨三、公司經(jīng)營管理四、市場分析五、網(wǎng)站建設(shè)六、資金籌集七、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇八、人力資源規(guī)劃九、企業(yè)文化以及建設(shè)十、財務(wù)預(yù)算十一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析目錄一、名稱、選址名稱：源豐物流有限責(zé)任公司選址：白銀市西區(qū)經(jīng)營產(chǎn)品土豆、西紅柿、茄辣、菠菜等無公害常食且易于運輸儲存的產(chǎn)品，也會運輸一些水果，如果運完產(chǎn)品，回來時可以代運一些其他產(chǎn)品，以網(wǎng)上訂單和網(wǎng)下運輸為主。同時進(jìn)行上門推銷，主要是城鎮(zhèn)居民區(qū)。后期逐步穩(wěn)定，占據(jù)一定市場份額，再選定其他產(chǎn)品（水果）進(jìn)行后續(xù)倉儲物流經(jīng)營。選址依據(jù)（后期）1、離農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地近，便于輸送產(chǎn)品。2、周邊農(nóng)產(chǎn)品豐富，交通便捷，接近黃河，依黃河而發(fā)展的白銀區(qū)農(nóng)村，水源充足，灌溉便捷，受氣候影響多建設(shè)了塑料大棚，反季節(jié)蔬菜豐富。3、處于高速路旁，交通便捷，人才聚集，白銀西區(qū)正處于建設(shè)期，市場前景廣闊，從西區(qū)發(fā)展相對競爭較小。二、公司經(jīng)營宗旨快速反應(yīng)誠信經(jīng)營精確定位互利共贏成本最低三、公司經(jīng)營管理經(jīng)營范圍：以白銀西區(qū)為中心，向白銀市中心、蘭州等運送。核心服務(wù):前期以自己運輸或讓車隊代運，進(jìn)行上門推銷為主，后期通過網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)上下訂單）、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷式第三方物流服務(wù)。經(jīng)營限制：由于白銀第三產(chǎn)業(yè)剛起步，發(fā)展滯后，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營僅限于市區(qū)，對于特殊地帶采用相應(yīng)運輸配送方式，因地制宜，減少成本。經(jīng)營目標(biāo)：把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務(wù)。通過詳細(xì)了解農(nóng)產(chǎn)品市場需求動態(tài)，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析預(yù)測后反饋給種植戶，讓他們準(zhǔn)確把握市場需求，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品種植品種及數(shù)量，減少個人盲目種植損失，個體農(nóng)戶可以對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行簡單裝箱，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為樣本，進(jìn)行適當(dāng)推銷。我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：誠信信息反饋產(chǎn)品

顧客裝箱配送加工、包裝為精品蔬菜零售商果汁、蔬菜餅干顧客產(chǎn)品初期中后期分析市場信息農(nóng)戶簡單包裝四、市場分析1、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀及政策支持2、行業(yè)競爭（參看這個網(wǎng)站.cn/html/gjncpzs/）結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)內(nèi)競爭者：各種農(nóng)貿(mào)市場、小商小販、主要從事長途蔬菜水果運輸商販等。供應(yīng)商：白銀市、定西、天水、平?jīng)龅鹊亍ｎ櫩停翰耸袌?、飯館、各小型批發(fā)商、居民個人等。潛在競爭者：各地地方農(nóng)貿(mào)市場（地方保護(hù)主義），正在計劃籌建的倉儲物流中心等。誠信農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀1、白銀農(nóng)產(chǎn)品物流60%屬于“出口”型，外埠運量大，所以我們后期以倉儲物流為發(fā)展方向。2、農(nóng)戶選擇收菜商一般以誰出價高而定，零散交易，容易受地域影響。而收菜商又以誰運送給的價格高而定，運菜商又以那個買價高而送貨到該地，一般不固定，這樣就存在很大的風(fēng)險，農(nóng)產(chǎn)品一定要新鮮，如果運菜商的蔬菜賣不出去，惡性循環(huán)，農(nóng)戶必定有菜賣不出去，或者賤賣，這就是現(xiàn)今很多農(nóng)村面臨的最大問題。3、農(nóng)產(chǎn)品市場混亂交易，沒有組織章程，易受個人組織影響，交通不暢也是一大問題。蘭州農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查：送菜車全天可進(jìn)城

每日甘肅網(wǎng)-西部商報訊

以農(nóng)產(chǎn)品價格上漲為代表的物價高企，讓百姓不禁追問：能不能擠掉菜價過度上漲的一些“水分”？在國內(nèi)一些省市大膽退出蔬菜“限價令”的同時，西部商報記者對蘭州農(nóng)產(chǎn)品市場的流通環(huán)節(jié)進(jìn)行了調(diào)查。

高速公路：不扣車、不卸載、不罰款農(nóng)產(chǎn)品要運輸，自然會依靠路網(wǎng)物流。西部商報記者昨日從甘肅省高等級公路運營管理中心了解到,我省仍在執(zhí)行的國家“綠色通道”政策，使合法運載鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛在免費通行的同時，還可享受不扣車、不卸載、不罰款的“禮遇”。

誠信

記者了解到自2010年12月1日起，我省所有收費公路對整車合法裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛免收通行費；少量混裝其他農(nóng)產(chǎn)品以及超載幅度在合理計量誤差范圍內(nèi)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛，比照整車合法裝載車輛執(zhí)行；將馬鈴薯、甘薯、鮮玉米、鮮花生列入“綠色通道”品種目錄。

產(chǎn)銷對接——省去流通環(huán)節(jié)低價供應(yīng)菜價一直在漲，哪里還能買到低價菜？這不僅是百姓關(guān)注的事，也是商家關(guān)注的事。蘭州市商務(wù)局表示，為減少農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)層層加價，市商務(wù)局正著力加強(qiáng)蔬菜產(chǎn)銷銜接，減少中間環(huán)節(jié)和流通費用，引導(dǎo)蔬菜產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，保障蔬菜市場供應(yīng)和價格穩(wěn)定。

同時，蘭州市商務(wù)局正積極推進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”，引導(dǎo)大型零售流通企業(yè)以及學(xué)校、酒店、大企業(yè)等終端用戶與產(chǎn)地蔬菜生產(chǎn)合作社、批發(fā)市場和龍頭企業(yè)等直接對接，提高零售環(huán)節(jié)產(chǎn)銷對接的蔬菜流通比重，降低營銷費用。

特別通行——送菜車24小時可進(jìn)城在大市場大流通的背景下，全國物價普遍上漲，主要中間環(huán)節(jié)多，有燃油漲價運輸成本上升的原因，也有運輸過程中的蔬菜損失等原因，而記者從農(nóng)牧部門了解到，為加快市場蔬菜供應(yīng)，我省將對符合標(biāo)準(zhǔn)的配送蔬菜等生鮮農(nóng)產(chǎn)品的廂式貨車，通過發(fā)放特別通行證等措施，允許其24小時進(jìn)城通行和便利停靠。同時，農(nóng)業(yè)部門將會同交通運輸?shù)炔块T抓緊研究擴(kuò)大“綠色通道”政策覆蓋的蔬菜品種范圍。

此外，將建立蔬菜儲備制度，確保重要的耐貯存蔬菜品種5至7天消費量的動態(tài)庫存；制定異常情況下保障城市低收入居民蔬菜基本消費需求的救濟(jì)辦法。

與此同時，在農(nóng)業(yè)部支持下，我省建立蔬菜生產(chǎn)信息監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)，將在6個蔬菜主產(chǎn)縣建立監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)，每個縣建立10個監(jiān)測點，重點對大白菜、結(jié)球甘藍(lán)、蘿卜、胡蘿卜、黃瓜等15種主要蔬菜進(jìn)行監(jiān)測，并監(jiān)測蔬菜月度、季度、年度生產(chǎn)情況，及時準(zhǔn)確公布相關(guān)信息，科學(xué)引導(dǎo)生產(chǎn)和消費。

我公司將基于國家及省內(nèi)法規(guī)政策和本地的實際市場變動信息，及時做出物流策略的調(diào)節(jié)，如今年的土豆滯銷問題和山東卷心菜的銷售問題，很大程度上是因為農(nóng)產(chǎn)品種植戶與市場信息脫節(jié)導(dǎo)致，從政策發(fā)布到農(nóng)戶接受有一定距離，我公司將以此為切入點，引導(dǎo)廣大農(nóng)村的種植戶與市場對接，為農(nóng)戶與顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，上門推銷，提高農(nóng)戶收入同時也讓消費者買到物美價廉的蔬菜。五、網(wǎng)站建設(shè)

1、通過公司網(wǎng)站展示我們公司的主營業(yè)務(wù)，部門類型，以及最新動態(tài)2、基于我們公司的是以強(qiáng)大的人工和電子配送為中心進(jìn)行直銷體系的渠道。所以我們公司的網(wǎng)站，不僅是一個展示平臺更是一個服務(wù)平臺?？蛻艨梢灾苯釉诰W(wǎng)站訂制訂單，規(guī)定好貨物到達(dá)的時間、地點、以及線路的選擇。公司在接到訂單后予以確認(rèn)并在一個工作日內(nèi)組織服務(wù)，通過我們公司的GPR系統(tǒng)，客戶在完成訂單后將得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時所處的地點及貨物信息。3、包括網(wǎng)上和網(wǎng)下兩個方面，網(wǎng)站服務(wù)主要實現(xiàn)會員制，在線產(chǎn)品展示，在線咨詢洽談，交易，投訴及在線咨詢，定期舉行宣傳活動，顧客回訪等措施，盡可能提供更好的服務(wù)。具體參考：/html/gjncpzs/六、資金籌措1、個人集資貸款，可以出資，出力，通過與農(nóng)戶合作，承銷其產(chǎn)品。初期我們沒有錢，所以我們選擇自己家鄉(xiāng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品出售，運送，聯(lián)合村子的農(nóng)戶集體運輸買賣，形成產(chǎn)銷供應(yīng)鏈。這一部分開銷有我們?nèi)w集資，共籌13萬元。2、公司還需流動資金15萬以備不時之需，以銀行貸款取得。3、運輸采用合資，聯(lián)合一部分運貨隊來解決，或者通過熟人聯(lián)系幾部貨車進(jìn)行運輸，給于一定報酬，也可給于一定入股條件，讓其參股我們企業(yè)，資金8萬元。4、網(wǎng)站建設(shè)：由軟件公司技術(shù)入股，折合資金6萬5、其他資金籌集8萬元。6、啟動資金50萬元人民幣。七、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇

戰(zhàn)略管理對企業(yè)的長期生存和發(fā)展具有舉足輕重的意義，因此我們在認(rèn)真思索之后做出了以下發(fā)展戰(zhàn)略：1、基本競爭戰(zhàn)略：（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：對蔬菜進(jìn)行簡單加工包裝（保鮮膜），蔬菜紙箱，塑料膜。選擇蔬菜紙箱進(jìn)行蔬菜裝箱運輸，也便于推銷，蔬菜紙箱也可以回收再利用，租用蔬菜運輸隊進(jìn)行運輸。在銷售過程中，可以把蔬菜營養(yǎng)吃法推薦給顧客，或者在紙箱上附帶蔬菜做法，營養(yǎng)吃法。（2）差異化戰(zhàn)略：等有一定資金，我公司還將在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地租賃土地，進(jìn)行種植，產(chǎn)銷一體化方式，直銷式經(jīng)營體系、個性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品的隨時隨地的跟蹤是我們公司區(qū)別于其它同類企業(yè)的競爭點。（3）目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：我們公司在發(fā)展前期將目標(biāo)集聚在白銀、定西、天水等地區(qū)和汽車運輸和蔬菜推銷上，迅速占領(lǐng)特定市場，以降低公司起步階段的成本。2、發(fā)展戰(zhàn)略（1）創(chuàng)業(yè)初期（前三年）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：公司初步進(jìn)入市場，把農(nóng)戶與市場緊密連接，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的公司形象為依托，進(jìn)行大規(guī)模、高投入的營銷和客戶關(guān)系經(jīng)營，迅速確立公司在特定市場的優(yōu)勢地位。前期占領(lǐng)市場和宣傳公司相關(guān)信息為主，誠信經(jīng)營，找到忠實顧客。（2）五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：公司通過前三年的經(jīng)營基礎(chǔ)，加大投入，擴(kuò)大規(guī)模，投入點仍放在原有業(yè)務(wù)上，目標(biāo)是把企業(yè)做強(qiáng)。規(guī)模的擴(kuò)大和穩(wěn)定的經(jīng)營帶動利潤的迅速增長，并選取倉庫地點，建立倉儲物流系統(tǒng)，完善物流體系，并且要建立起企業(yè)ERP系統(tǒng)?？傊詳U(kuò)大企業(yè)影響力為目標(biāo)。（3）第八年至十二年發(fā)展規(guī)劃：公司依靠高額的利潤和規(guī)范的經(jīng)營進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)行企業(yè)后期發(fā)展規(guī)劃。在擁有雄厚的資金后，公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營地區(qū)將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到整個北方地區(qū)，并且增加附加服務(wù)，如產(chǎn)品深加工，相關(guān)產(chǎn)品投入，并實現(xiàn)空路、水路、鐵路、公路的聯(lián)合運輸。（4）最高目標(biāo)：實現(xiàn)由點及面，由西北到中國再到世界的大發(fā)展，從而達(dá)到整合中國物流市場，規(guī)范中國物流企業(yè)的目標(biāo)。八、人力資源規(guī)劃公司組織機(jī)構(gòu)市場營銷部財務(wù)中心配送中心倉儲后勤中心人力資源部規(guī)劃發(fā)展中心各個部門職責(zé)分工財務(wù)中心：制定租用車輛資金的管理和資金的調(diào)度計劃；每筆業(yè)務(wù)的財務(wù)報表編制和分析報告，各種憑證的辦理；每日營業(yè)額的統(tǒng)計和稅金申報、交納；員工的工資管理分配。人力資源部：指定企業(yè)的人力資源計劃，負(fù)責(zé)員工的招聘、錄用，人員的調(diào)動檔案管理，崗位與組織設(shè)計，人力資源的管理和開發(fā)，相應(yīng)的績效評估和薪酬管理，為企業(yè)和員工長遠(yuǎn)發(fā)展制定好合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，法律事物管理等，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供良好的人才儲備，已達(dá)到保駕護(hù)航的效果。配送中心：進(jìn)行配送中心作業(yè)流程和物流管理，它包括訂制服務(wù)、取消服務(wù)、管理以及配送調(diào)度安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能。最大限度的發(fā)揮計算機(jī)的輔助功效，提高工作效率，降低流通成本，增強(qiáng)數(shù)據(jù)挖掘能力，為企業(yè)的服務(wù)、管理、決策提供充分的信息來源。（該中心支持無線手持終端/條碼作業(yè)模式，可與供應(yīng)商的ERP系統(tǒng)、承運人的運輸系統(tǒng)互連。）整理并保存客戶信息，維護(hù)客戶關(guān)系接受客戶投訴整理后提交決策層。規(guī)劃發(fā)展中心：按照先進(jìn)、可靠、長遠(yuǎn)發(fā)展的要求進(jìn)行設(shè)計，以建設(shè)一個高度現(xiàn)代化的物流運輸網(wǎng)絡(luò)為最終目標(biāo)。目的是以現(xiàn)代物流信息技術(shù)改造傳統(tǒng)運輸企業(yè)，提高企業(yè)競爭力，為運輸企業(yè)創(chuàng)造新的利潤來源。橫向、縱向聯(lián)合其它企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)層面。市場營銷部：做好市場環(huán)境分析、客戶研究，指定適合本公司的營銷策略。根據(jù)本公司的不同時期做出不同的市場營銷策劃，擬定營業(yè)目標(biāo)并督促執(zhí)行，對產(chǎn)品的出售和售后服務(wù)等情