市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)-實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練指導(dǎo)書工程一：成立創(chuàng)業(yè)公司[實(shí)訓(xùn)目的]通過(guò)成立創(chuàng)業(yè)公司及選擇適合本公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使學(xué)生交流合作、合理分工、互相啟發(fā)，探索完成課程任務(wù)的合作方式和學(xué)習(xí)方法，使學(xué)生深入理解課程內(nèi)容、任務(wù)體系、考核方式等。通過(guò)本次訓(xùn)練，使學(xué)生熟悉公司的組織結(jié)構(gòu)、公司章程的根本內(nèi)容，初步了解公司注冊(cè)成立的根本程序，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)興趣。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]任務(wù)活動(dòng)一：組建一支的課程學(xué)習(xí)小組，選出小組負(fù)責(zé)人；任務(wù)活動(dòng)二：在組長(zhǎng)的組織下，各組制定本組章程〔主要圍繞課程學(xué)習(xí)任務(wù)制定小組章程〕。任務(wù)活動(dòng)三：在組長(zhǎng)的組織下，成立創(chuàng)業(yè)公司，設(shè)計(jì)本公司的組織結(jié)構(gòu)并進(jìn)行合理的人員分工，初步確立兩個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展方向。[實(shí)訓(xùn)組織]〔1〕全班學(xué)生劃分為假設(shè)干個(gè)小組，選出組長(zhǎng)；〔2〕在教師的指導(dǎo)下每個(gè)小組組建創(chuàng)業(yè)公司，選擇兩個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展方向；〔3〕在小組內(nèi)部進(jìn)行任務(wù)細(xì)分，并分工到人，確保課程中的每一項(xiàng)任務(wù)都有主要責(zé)任人，每一位成員都必需負(fù)責(zé)一局部工程任務(wù)；〔4〕每一具體的工程任務(wù)應(yīng)該由不同的負(fù)責(zé)人牽頭組織，團(tuán)隊(duì)成員共同參與、協(xié)作完成，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)及工程的管理、協(xié)調(diào)，并向指導(dǎo)老師匯報(bào)。[實(shí)訓(xùn)步驟及要求]〔1〕確定每組人員構(gòu)成并選出組長(zhǎng)；〔2〕制定小組章程；〔3〕成立創(chuàng)業(yè)公司，明確成員分工，制定公司章程；〔4〕討論創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域并最終選擇兩個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展方向；〔5〕每組代表匯報(bào)、陳述創(chuàng)業(yè)公司的組建過(guò)程和業(yè)務(wù)開(kāi)展方向〔每組4－5分鐘〕；〔6〕分析討論各團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的可行性；〔7〕填寫相應(yīng)表格。[實(shí)訓(xùn)考核]〔1〕小組內(nèi)部成員自評(píng)與互評(píng)；〔2〕小組成果展示介紹〔包括組內(nèi)成員的工作態(tài)度、組內(nèi)合作程度、工作流程、成果質(zhì)量的評(píng)價(jià)〕；〔3〕組間互評(píng)；〔4〕教師點(diǎn)評(píng)與打分。根據(jù)各組匯報(bào)的情況，有針對(duì)性地點(diǎn)評(píng)，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維；對(duì)各組普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)分析；針對(duì)各創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域提出重點(diǎn)要注意的問(wèn)題。[實(shí)訓(xùn)成果]各組根據(jù)本組情況，填寫系列表格。1、成立課程學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)名稱Summer隊(duì)寓意：像夏天一樣富有激情和熱力團(tuán)隊(duì)口號(hào)成功靠朋友、成長(zhǎng)靠對(duì)手、成就靠團(tuán)隊(duì)。寓意：團(tuán)隊(duì)的力量是很重要的團(tuán)隊(duì)成員〔第一位為組長(zhǎng)〕姓名學(xué)號(hào)聯(lián)系特長(zhǎng)莫文婉123011331653974演講陳滿晨123011309694001唱歌陳飛123011305614007看書梁海紅123011324664037社交馬思恩123011328673841畫畫阮夢(mèng)盼123011333684063手工團(tuán)隊(duì)成員的權(quán)利、責(zé)任與考核標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)成員權(quán)利與職責(zé)1、組長(zhǎng)權(quán)利與職責(zé)權(quán)利：1組長(zhǎng)有權(quán)對(duì)組員在工作期間的不良變現(xiàn)作出指責(zé)并扣減其本工程的分?jǐn)?shù)2一切任務(wù)由組長(zhǎng)分配3在組員無(wú)法確定某一件事時(shí)組長(zhǎng)具有決定權(quán)責(zé)任：有責(zé)任團(tuán)結(jié)好隊(duì)伍，使小組呈現(xiàn)和諧的氣氛，調(diào)節(jié)遇到的問(wèn)題2有責(zé)任提高組員積極性，向更好的目標(biāo)靠近3有責(zé)任監(jiān)督自己的行為，為組員做好典范4有責(zé)任監(jiān)督組員的行為，是小組不出現(xiàn)違反規(guī)章制度的現(xiàn)象2組員權(quán)利與職責(zé)權(quán)利：1組員在完成工程任務(wù)的情況下有自己的私人時(shí)間做其他事情2對(duì)于組長(zhǎng)分配的任務(wù)，組員可以提出自己的意見(jiàn)和看法3組員有權(quán)對(duì)組長(zhǎng)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)職責(zé)：1組員必定發(fā)揮自己的所長(zhǎng)協(xié)助組長(zhǎng)完成一系列的任務(wù)2在工作期間，組員需聽(tīng)從組長(zhǎng)合理的安排3組長(zhǎng)分配的任務(wù)，組員必須保質(zhì)保量的完成4努力做到小組章程里的要求5做任何事情前組員要以團(tuán)隊(duì)考慮二、團(tuán)隊(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)1上課遲到、早退、帶早餐進(jìn)教室等影響團(tuán)隊(duì)整體榮譽(yù)—0.5/次2無(wú)故曠課—5/次3上課穿背心、拖鞋—0.5/次4上課期間玩、接，不積極參與團(tuán)隊(duì)工作—5/次〔如有特殊情況，得以在老師批準(zhǔn)那么不在扣分范圍〕5在機(jī)房上課時(shí)，課程結(jié)束后未關(guān)閉自己使用的電腦—0.5/次6假設(shè)有實(shí)踐活動(dòng)，借此名義不完成任務(wù)者—1/次7小組成員在發(fā)生歧義時(shí)，要認(rèn)真協(xié)調(diào)，假設(shè)吵鬧—1/次8個(gè)人作業(yè)要按時(shí)完成并上交，因個(gè)人原因影響團(tuán)隊(duì)成績(jī)者—1.5/次9能出色完成組長(zhǎng)分配的任務(wù)，并得到老師肯定+3/次10匯報(bào)出色受到老師肯定+1/次〔全組〕備注：組長(zhǎng)具有模范作用，假設(shè)違反以上制度扣除雙倍分?jǐn)?shù)得分創(chuàng)意4分：合作2分：考核標(biāo)準(zhǔn)4分：附件12、創(chuàng)業(yè)公司根本信息公司名稱公司地址寧波市學(xué)府路9號(hào)寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)街業(yè)務(wù)領(lǐng)域人員分工成員職務(wù)任職要求主要職責(zé)公司管理制度得分創(chuàng)新3分：可行性3分：分工與合作2分：管理制度2分：3、公司業(yè)務(wù)方向選擇過(guò)程成員建議業(yè)務(wù)方向理由莫文婉水果店因?yàn)閷W(xué)校就只有食堂的一家水果店，比擬壟斷，所以有開(kāi)展空間。陳滿晨清涼火鍋店利用瓜果，做不會(huì)上火、不油膩，十分清涼可口、有創(chuàng)意的食品店。陳飛布偶玩具現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)興旺，玩具種類繁多，可以提供應(yīng)女生很多可愛(ài)的玩具。梁海紅韻達(dá)快遞因?yàn)槟壳皩幊窃哼€沒(méi)有韻達(dá)快遞的代理店，所以像開(kāi)一家這樣的快遞店，可以方便大家。馬思恩藝術(shù)照攝影在我們大學(xué)年代，總喜歡拍照，那么一套完美的藝術(shù)照將會(huì)定格我們的青春。阮夢(mèng)盼小飾品女生愛(ài)美之心人人皆知，服飾上的搭配都需要它公司最終業(yè)務(wù)方向布偶玩具水果店經(jīng)討論，這兩個(gè)方案比擬有開(kāi)展前景。工程二：分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)[實(shí)訓(xùn)目的]針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司在上一工程中選擇的兩個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展方向，通過(guò)對(duì)每一業(yè)務(wù)方向分別進(jìn)行宏微觀環(huán)境分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析、SWOT分析，最終選擇其中的一個(gè)領(lǐng)域作為創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展方向并分析消費(fèi)者的購(gòu)置行為。通過(guò)本工程的開(kāi)展，使學(xué)生交流合作、互相啟發(fā)、合理分工，探索營(yíng)銷信息搜集與分析的思路與方法。通過(guò)本次訓(xùn)練，使學(xué)生熟悉市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析的內(nèi)容與方法，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、全局觀念、組織協(xié)調(diào)能力和動(dòng)手操作能力。在階段成果匯報(bào)中，提高學(xué)生的PPT制作水平、鍛煉學(xué)生口頭表達(dá)能力。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]任務(wù)活動(dòng)一：分析創(chuàng)業(yè)公司兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨的宏微觀環(huán)境；任務(wù)活動(dòng)二：分析創(chuàng)業(yè)公司兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；任務(wù)活動(dòng)三：運(yùn)用SWOT分析法為創(chuàng)業(yè)公司選擇最終的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；任務(wù)活動(dòng)四：分析創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域消費(fèi)者的購(gòu)置行為；任務(wù)活動(dòng)五：階段成果匯報(bào)。[實(shí)訓(xùn)組織]〔1〕以課程學(xué)習(xí)小組的方式完成工程任務(wù)；〔2〕在組長(zhǎng)的指揮下，各組進(jìn)行內(nèi)局部工，確保人人有事做，事事有人做，使每一個(gè)成員都能得到充分的鍛煉；〔3〕教師巡視現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)指導(dǎo)和答疑；〔4〕階段成果匯報(bào)時(shí)，做好錄像、照相、場(chǎng)地、主持人、評(píng)委等方面的準(zhǔn)備。[實(shí)訓(xùn)步驟及要求]〔1〕每組進(jìn)行明確的分工并將分工情況匯報(bào)到老師處；〔2〕通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集兩個(gè)業(yè)務(wù)方向的宏微觀環(huán)境資料〔尤其是詳細(xì)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資料〕，明確需要實(shí)地調(diào)查和調(diào)查的局部，制定調(diào)查提綱，利用課余時(shí)間完成實(shí)地調(diào)查；〔3〕分析搜集到的各類資料，對(duì)兩個(gè)業(yè)務(wù)方向分別進(jìn)行SWOT分析，提煉時(shí)機(jī)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，在此根底上，選擇其中的一個(gè)業(yè)務(wù)方向作為創(chuàng)業(yè)公司的最終業(yè)務(wù)領(lǐng)域；〔4〕對(duì)選定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分析消費(fèi)者購(gòu)置行為；〔5〕填寫相應(yīng)表格，撰寫市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析報(bào)告；〔6〕階段成果匯報(bào)。[實(shí)訓(xùn)考核]〔1〕小組內(nèi)部成員自評(píng)與互評(píng)；〔2〕小組成果匯報(bào)評(píng)價(jià)〔詳見(jiàn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)〕〔3〕組間互評(píng)；〔4〕教師點(diǎn)評(píng)與打分。根據(jù)各組匯報(bào)的情況，有針對(duì)性地點(diǎn)評(píng)，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維；對(duì)各組普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)分析；針對(duì)各創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域提出重點(diǎn)要注意的問(wèn)題。[實(shí)訓(xùn)成果]各組根據(jù)本組情況，填寫系列表格，撰寫市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析報(bào)告。4、創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析公司名稱業(yè)務(wù)領(lǐng)域影響公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的宏觀環(huán)境列舉可能影響公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的宏觀環(huán)境要素，不必面面俱到，但必須與公司業(yè)務(wù)相關(guān)，忌空話套話。最好能以數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明。具體內(nèi)容以附件方式列出。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)列舉對(duì)公司形成威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。輔以必要的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果請(qǐng)以附件的方式列出。市場(chǎng)需求的特點(diǎn)、規(guī)模及開(kāi)展趨勢(shì)輔以必要的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果請(qǐng)以附件的方式列出。成員分工及表現(xiàn)成員分工任務(wù)完成情況得分團(tuán)隊(duì)得分宏觀環(huán)境分析5分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5分市場(chǎng)需求分析5分團(tuán)隊(duì)合作5分附件2：XX創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析報(bào)告附件3：調(diào)查問(wèn)卷附件4：調(diào)查報(bào)告工程三：目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位[實(shí)訓(xùn)目的]針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司在上一工程中最終選定的業(yè)務(wù)開(kāi)展方向，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的消費(fèi)者，并在此根底上選擇創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)公司及其產(chǎn)品進(jìn)行有效定位。通過(guò)本工程的開(kāi)展，使學(xué)生掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的知識(shí)與技能。通過(guò)本次訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感性，組織協(xié)調(diào)能力和動(dòng)手操作能力。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]任務(wù)活動(dòng)一：對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；任務(wù)活動(dòng)二：為創(chuàng)業(yè)公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)；任務(wù)活動(dòng)三：為創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行公司定位、產(chǎn)品定位。[實(shí)訓(xùn)組織]〔1〕以課程學(xué)習(xí)小組的方式完成工程任務(wù)；〔2〕在組長(zhǎng)的指揮下，各組進(jìn)行內(nèi)局部工，確保人人有事做，事事有人做，使每一個(gè)成員都能得到充分的鍛煉；〔3〕教師巡視現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)指導(dǎo)和答疑。[實(shí)訓(xùn)步驟及要求]〔1〕每組進(jìn)行明確的分工并將分工情況匯報(bào)到老師處；〔2〕各團(tuán)隊(duì)選擇系列標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)本公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，形成假設(shè)干個(gè)子市場(chǎng)；〔3〕對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行吸引力評(píng)價(jià)，并在此根底上為創(chuàng)業(yè)公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)；〔4〕結(jié)合公司目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)策略，為創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)定位并說(shuō)明理由；〔5〕填寫相應(yīng)表格，將前期工程的內(nèi)容進(jìn)行匯總與整理，撰寫市場(chǎng)定位分析報(bào)告。[實(shí)訓(xùn)考核]〔1〕小組內(nèi)部成員自評(píng)與互評(píng)；〔2〕組間互評(píng)；〔3〕教師點(diǎn)評(píng)與打分。根據(jù)各組上交的材料，有針對(duì)性地點(diǎn)評(píng)，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維；對(duì)各組普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)分析；針對(duì)各創(chuàng)業(yè)公司選擇的目標(biāo)市場(chǎng)提出重點(diǎn)要注意的問(wèn)題。[實(shí)訓(xùn)成果]各組根據(jù)本組情況，填寫系列表格，撰寫市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析報(bào)告。5、創(chuàng)業(yè)公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位公司名稱業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)一：將市場(chǎng)細(xì)分為：標(biāo)準(zhǔn)二：將市場(chǎng)細(xì)分為：標(biāo)準(zhǔn)三:將市場(chǎng)細(xì)分為：標(biāo)準(zhǔn)四:將市場(chǎng)細(xì)分為：細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)最終選擇的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位人員分工成員主要任務(wù)任務(wù)完成情況得分得分市場(chǎng)細(xì)分的合理性5分細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)與目標(biāo)市場(chǎng)選擇5分市場(chǎng)定位的合理性5分團(tuán)隊(duì)合作5分附件5：XX創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)定位分析報(bào)告工程四：制定營(yíng)銷組合策略[實(shí)訓(xùn)目的]針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司在上一工程中選定的目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行的有效定位，為創(chuàng)業(yè)公司制定詳細(xì)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷組合策略。通過(guò)本工程的開(kāi)展，使學(xué)生掌握產(chǎn)品組合與優(yōu)化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌與包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)策略與方法、價(jià)風(fēng)格整、渠道結(jié)構(gòu)與功能、渠道設(shè)計(jì)與管理、促銷組合各工具的優(yōu)缺點(diǎn)與適用領(lǐng)域、促銷組合方案撰寫等知識(shí)。通過(guò)本次訓(xùn)練，使學(xué)生能運(yùn)用產(chǎn)品整體概念提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；能對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合；能準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段；能較好地運(yùn)用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略為創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；能為創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)；能為公司合理選擇定價(jià)目標(biāo)；能靈活選擇定價(jià)方法和定價(jià)策略對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初次定價(jià)，形成價(jià)格體系；能合理選擇價(jià)風(fēng)格整的時(shí)機(jī)與幅度；能根據(jù)公司、產(chǎn)品和市場(chǎng)需求狀況設(shè)計(jì)分銷渠道；能根據(jù)公司狀況合理選擇、公司鼓勵(lì)、評(píng)估和調(diào)整中間商；能為公司安排促銷組合；能撰寫促銷活動(dòng)方案。通過(guò)本次訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感性和全局觀念，鍛煉學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和動(dòng)手操作能力。在階段成果匯報(bào)中，提高學(xué)生的PPT制作水平、鍛煉學(xué)生口頭表達(dá)能力。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]任務(wù)活動(dòng)一：為創(chuàng)業(yè)公司制定產(chǎn)品策略〔包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌與包裝設(shè)計(jì)〕；任務(wù)活動(dòng)二：為創(chuàng)業(yè)公司制定價(jià)格策略〔包括初次價(jià)格制定和價(jià)風(fēng)格整方案〕；任務(wù)活動(dòng)三：為創(chuàng)業(yè)公司制定渠道策略〔包括設(shè)計(jì)渠道和管理渠道〕；任務(wù)活動(dòng)四：為創(chuàng)業(yè)公司制定促銷組合策略〔設(shè)計(jì)促銷組合方案或某一具體促銷活動(dòng)方案〕。[實(shí)訓(xùn)組織]〔1〕以課程學(xué)習(xí)小組的方式完成工程任務(wù)；〔2〕在組長(zhǎng)的指揮下，各組進(jìn)行內(nèi)局部工，確保人人有事做，事事有人做，使每一個(gè)成員都能得到充分的鍛煉；〔3〕教師巡視現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)指導(dǎo)和答疑；〔4〕成果匯報(bào)時(shí)，做好錄像、照相、場(chǎng)地、主持人、評(píng)委等方面的準(zhǔn)備。[實(shí)訓(xùn)步驟及要求]〔1〕每組進(jìn)行明確的分工并將分工情況匯報(bào)到老師處；〔2〕各組根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)品牌與包裝；〔3〕對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品進(jìn)行初次價(jià)格制定并制定價(jià)風(fēng)格整方案；〔4〕為創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)、選擇渠道成員；〔5〕為創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)促銷組合方案。〔6〕填寫相應(yīng)表格，撰寫營(yíng)銷組合方案?！?〕課程成果匯報(bào)。[實(shí)訓(xùn)考核]〔1〕小組內(nèi)部成員自評(píng)與互評(píng)；〔2〕組間互評(píng)；〔3〕教師點(diǎn)評(píng)與打分。根據(jù)各組匯報(bào)的情況，有針對(duì)性地點(diǎn)評(píng)，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維；對(duì)各組普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)分析。[實(shí)訓(xùn)成果]