大陸首富的經(jīng)營(yíng)之道講義

?大陸首富劉永行劉永好的經(jīng)營(yíng)之道?1：順應(yīng)潮流千元?jiǎng)?chuàng)業(yè)在很多人的眼中，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)“只會(huì)生不會(huì)長(zhǎng)，只會(huì)老不會(huì)大〞，20年來(lái)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展的最大特點(diǎn)就是領(lǐng)風(fēng)騷三五年，淘汰率極高?！袄死锾陨敞?，劉永行、劉永好及其兄弟們卻成了閃閃發(fā)光的金子。回憶20年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，四兄弟中的老三劉永好說(shuō)：“我們提出了一句話作為企業(yè)開(kāi)展的理念——‘順潮流事半功倍’。什么叫‘順潮流’呢？就是我們始終把產(chǎn)業(yè)定位在社會(huì)需求、政府倡導(dǎo)的領(lǐng)域。這樣去做就會(huì)事半功倍，少冒風(fēng)險(xiǎn)。我們是四川成都郊縣的普通市民，沒(méi)有任何政府背景、經(jīng)濟(jì)背景?？渴裁?？靠黨的好政策，靠我們自己的努力，靠艱苦創(chuàng)業(yè)。〞20世紀(jì)80年代初，劉氏四兄弟中的老大劉永言在成都906計(jì)算機(jī)所工作，老二劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計(jì)維修工作，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部，最小的劉永好還是四川新津縣一所中等專科學(xué)校的教師。他們四兄弟常常一起談?wù)撎煜麓笫拢驗(yàn)樵谵r(nóng)村插過(guò)隊(duì)，他們對(duì)農(nóng)村開(kāi)展的格局比擬敏感，當(dāng)時(shí)?光明日?qǐng)?bào)?關(guān)于真理標(biāo)準(zhǔn)的大討論引起了他們的思考，他們意識(shí)到——時(shí)機(jī)來(lái)了：農(nóng)村正在改革，我們這些從農(nóng)村出來(lái)的人，應(yīng)該投身到這場(chǎng)改革中去，千年不遇的好時(shí)機(jī)，趁著年輕，趁著我們還有一股子勁，有不算笨的腦子，大干一場(chǎng)吧！可不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)好時(shí)機(jī)啊！心有靈犀一點(diǎn)通，四兄弟想到一起了。1980年，劉氏兄弟就曾經(jīng)方案下海創(chuàng)業(yè)，結(jié)果沒(méi)有被批準(zhǔn)，1982年，農(nóng)村開(kāi)始實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，出現(xiàn)了專業(yè)戶。于是他們毅然放棄了正式的工作，要求到農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)。在劉永好當(dāng)過(guò)4年零9個(gè)月知青的古家村，村民們接納了他們。當(dāng)時(shí)的縣委書(shū)記鼓勵(lì)他們說(shuō)：“好，歡迎你們，但是有一個(gè)條件———每年帶動(dòng)10個(gè)農(nóng)戶致富，科技興農(nóng)嘛！〞賣(mài)掉手表、賣(mài)掉自行車，四兄弟所能湊到的所有的錢(qián)也只有1000元。他們就拿這1000元開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。他們選擇的是養(yǎng)鵪鶉。鵪鶉，他們過(guò)去只聽(tīng)說(shuō)過(guò)，如今卻要弄來(lái)養(yǎng)了。聽(tīng)說(shuō)這小雞兒似的東西營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，售價(jià)也很高，大批量地養(yǎng)大了，能賣(mài)出很好的價(jià)錢(qián)。他們先是在自家的陽(yáng)臺(tái)上養(yǎng)鵪鶉，養(yǎng)大一批后，看到市場(chǎng)上的價(jià)格果然很好，更來(lái)了興頭，決定擴(kuò)大生產(chǎn)，在村里建起一個(gè)小型養(yǎng)殖場(chǎng)，再飼養(yǎng)良種雞。這個(gè)好消息也鼓舞和帶動(dòng)了古家村的其他村民。此時(shí)古家村里的其他人還都只是種著各自的責(zé)任田，肚里填飽了，身上還寒著呢?？粗鴦⒓倚值莛B(yǎng)這養(yǎng)那，都很敬佩，想等他們做出了致富的典范，以后也就可以學(xué)著這么干。川中人心地善良，好助人。劉家四兄弟擴(kuò)大養(yǎng)殖場(chǎng)，村民們都來(lái)幫助，搭茅屋、架動(dòng)力線，還一起動(dòng)手為養(yǎng)殖場(chǎng)修起了一條簡(jiǎn)易公路，因?yàn)槿蘸蟠罅康碾u，要一車一車地運(yùn)到城里去。小小的養(yǎng)雞場(chǎng)辦起來(lái)了，投資不算太大，卻也是一筆不小的錢(qián)。小弟劉永好聽(tīng)說(shuō)成都那兒有家畜市場(chǎng)，也許可以去那兒出售一些。于是，兄弟幾個(gè)就連夜劈毛竹削蔑片編竹筐子，然后由劉永好第二天一早騎自行車，將小雞馱到成都的家畜市場(chǎng)去賣(mài)。倒也不錯(cuò)，果然有買(mǎi)主來(lái)問(wèn)價(jià)，到了下午，劉永好就把帶去的小雞賣(mài)完了。這樣，有了個(gè)好開(kāi)頭，兄弟四個(gè)的眉頭也就松開(kāi)了些，于是再接著去賣(mài)。這樣辛苦了一個(gè)月光景，他們愚公移山般地把8萬(wàn)只小雞一一出手了。等到把最后一只小雞賣(mài)出去后，四兄弟才長(zhǎng)長(zhǎng)地吐了一口氣，還算好，算了算賬，辛苦了一兩個(gè)月，也有了萬(wàn)把元錢(qián)的賺頭。就是這樣，通過(guò)“雞生蛋，蛋生雞〞，只用了6年時(shí)間，四兄弟就凈賺了1000萬(wàn)元。他們有了自己的“第一桶金〞，開(kāi)始不斷地開(kāi)展壯大。終于，有了今天令人矚目的成就。縱觀劉氏兄弟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)，最能給人啟示的一點(diǎn)，那就是：“順潮流而動(dòng)事半功倍。〞20世紀(jì)80年代初，中國(guó)剛剛實(shí)施改革開(kāi)放，許多看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，投身“下海〞潮流中的人都取得了非凡的成就，劉氏兄弟那么是其中最杰出的代表。2：競(jìng)爭(zhēng)中的巨大商機(jī)從20世紀(jì)80年代末到90年代初，外國(guó)飼料商打入中國(guó)市場(chǎng)后，就開(kāi)始在中國(guó)城鄉(xiāng)大量?jī)A銷一種具有現(xiàn)代概念的全價(jià)飼料。全價(jià)飼料代表著一種現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的結(jié)晶，它的出現(xiàn)對(duì)我國(guó)城鄉(xiāng)養(yǎng)殖業(yè)有著很大的推動(dòng)作用。農(nóng)民看到這種飼料喂豬，用料少、催肥快，豬長(zhǎng)得紅膚嫩肉、油光發(fā)亮，而且喂養(yǎng)簡(jiǎn)單省力，既干凈又輕松。雖說(shuō)飼料價(jià)貴得驚人，但一算，還是合算的，于是都要買(mǎi)來(lái)試試，一試也嘗到甜頭，再也放不下手了。全價(jià)飼料很快就在各地走俏起來(lái)，在中國(guó)第一養(yǎng)豬大省四川，過(guò)去曾經(jīng)你爭(zhēng)我?jiàn)Z的地方飼料馬上就無(wú)人問(wèn)津了，而在另一處，購(gòu)置全價(jià)飼料的卻徹夜排起了長(zhǎng)隊(duì)。更有甚者，有的地方對(duì)這種全價(jià)飼料實(shí)行方案分配，得走后門(mén)托關(guān)系，有的農(nóng)民為了得到全價(jià)飼料還得買(mǎi)名牌煙酒去送禮……在這一片熱鬧非凡的爭(zhēng)購(gòu)全價(jià)飼料的背后，是一家家國(guó)有或集體的飼料工廠減產(chǎn)、虧損、轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至倒閉。早在1982年與1984年間，劉永行兄弟剛開(kāi)始辦良種雞場(chǎng)時(shí)，就曾經(jīng)默默地進(jìn)行了飼料的研制工作，積累了許多有效的經(jīng)驗(yàn)。1985年，劉永行投資200萬(wàn)元，創(chuàng)辦了“希望科學(xué)技術(shù)研究所〞，又拿出300萬(wàn)元建飼料廠，400萬(wàn)元搞科研，聘請(qǐng)了30多位專家教授任專職或兼職科研人員，又派出科技人員赴國(guó)外考察。在這個(gè)研制過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)國(guó)際畜禽飼料營(yíng)養(yǎng)成分中普遍使用氨基酸，國(guó)內(nèi)尚無(wú)工廠生產(chǎn)，而就在這個(gè)時(shí)候，劉永好得知前幾年四川省某廠進(jìn)口了一批氨基酸卻堆在倉(cāng)庫(kù)里無(wú)人問(wèn)津。于是劉永好馬上派人去把這批氨基酸買(mǎi)來(lái)，投入試驗(yàn)之中。研制新型乳豬營(yíng)養(yǎng)飼料魚(yú)粉是絕對(duì)不能缺少的，但國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的魚(yú)粉質(zhì)量不過(guò)關(guān)，進(jìn)口卻需要大量的外匯。劉永好想到了當(dāng)?shù)氐囊环N東西———蠶蛹。這種東西在四川多得很，蠶蛹含有豐富的蛋白質(zhì)，能不能代替一局部魚(yú)粉呢？他與研制人員一起試著把局部蠶蛹和魚(yú)粉混用，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，證明效果已經(jīng)接近全魚(yú)粉，而且降低了本錢(qián)。為了提高乳豬飼料轉(zhuǎn)化率和日增重，劉永行先后投資了近5千萬(wàn)元的費(fèi)用，廣采精選，反復(fù)論證，篩選出了33個(gè)配方進(jìn)行試驗(yàn)。由蠶蛹，劉永行又想到了用奶品公司的奶液下腳料，用工業(yè)奶粉進(jìn)行科學(xué)配方來(lái)提高乳豬飼料轉(zhuǎn)化率，這一想法經(jīng)過(guò)屢次試驗(yàn)后，證明很有效。用這種原料配制生產(chǎn)出來(lái)的飼料，不但完全符合營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，大大提高了消化率，而且本錢(qián)也降下來(lái)了，做到了價(jià)廉物美。劉家兄弟試制出來(lái)的希望牌新飼料，經(jīng)過(guò)幾個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)的試驗(yàn)，證明有多種優(yōu)點(diǎn)。第一，省時(shí)。豬仔從斷奶到長(zhǎng)成大膘豬僅需3－4個(gè)月，比傳統(tǒng)的周期縮短了5－8個(gè)月。第二，省力。這種飼料喂豬很省力，一邊放飼料，一邊放清水，比傳統(tǒng)的打豬草、切料、煮料這一系列手續(xù)節(jié)省了將近90％的勞力。第三，新飼料不用煮食。第四，按料內(nèi)比折算，用1斤飼料喂豬，可比傳統(tǒng)飼料節(jié)約1斤糧食。1989年初，劉家兄弟們投資了300多萬(wàn)元，購(gòu)置了國(guó)產(chǎn)顆粒機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備，自行設(shè)計(jì)、自行配套組裝，不但節(jié)省了70％的資金，而且還在很短的時(shí)間內(nèi)建成了一座年產(chǎn)10萬(wàn)噸，從技術(shù)到設(shè)備完全國(guó)產(chǎn)化的飼料廠。洋飼料中最有名的當(dāng)屬正大飼料，這是一個(gè)打遍世界都少有對(duì)手的跨國(guó)集團(tuán)，20世紀(jì)90年代在中國(guó)最走紅。在經(jīng)過(guò)了一輪輪的攻堅(jiān)戰(zhàn)與攻心戰(zhàn)后，“希望〞在市場(chǎng)上很快站住了腳，有了越來(lái)越大的陣地。在銷售量與日俱增后，“希望〞又迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力。到1990年元月，飼料的月銷量到達(dá)了創(chuàng)紀(jì)錄的4000多噸，大大地超過(guò)了成都正大有限公司?！跋Ｍ屁曪暳辖K于創(chuàng)出了名牌，站穩(wěn)了腳跟，確立了自己在西南三省的飼料主導(dǎo)地位。在競(jìng)爭(zhēng)中大獲全勝的成都希望飼料廠的銷量自1990年的6萬(wàn)噸一直往上劇增，到了1993年到達(dá)了15萬(wàn)噸，一下子居四川省乃至整個(gè)西南地區(qū)第一位。經(jīng)過(guò)了多年的拼搏與競(jìng)爭(zhēng)，“希望〞終于在競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟了堅(jiān)實(shí)的根據(jù)地，把民族飼料工業(yè)的牌子打出來(lái)了，“希望〞飼料被稱作“中華飼料王〞。3吃大苦創(chuàng)大業(yè)“雞生蛋，蛋生雞〞這個(gè)道理看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，人人都能理解，但真正實(shí)現(xiàn)并不是一件容易的事。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，劉氏兄弟也曾經(jīng)歷了種種曲折，劉永好曾經(jīng)透露：“有三次我們?cè)诳紤]，究竟是跳岷江還是跑新疆。結(jié)果我們新疆沒(méi)跑，岷江也沒(méi)跳，我們堅(jiān)持干下來(lái)了。一個(gè)企業(yè)要開(kāi)展，第一重要的是在最開(kāi)始的時(shí)候要克服困難，要有思想準(zhǔn)備———吃苦。中國(guó)的私營(yíng)企業(yè)，特別是從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)企業(yè)，起初都得要有這樣的準(zhǔn)備。〞劉永好曾對(duì)一位記者談起自己的經(jīng)歷：我小時(shí)候家里很窮，20歲前還沒(méi)穿過(guò)鞋。1982年下海前，我是一個(gè)普通的教師。當(dāng)時(shí)不敢奢望掙多少錢(qián)，只是想怎么做都會(huì)比我當(dāng)時(shí)每月38元的收入高吧。開(kāi)始想當(dāng)萬(wàn)元戶，那時(shí)萬(wàn)元戶了不得。結(jié)果經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的奮斗，到達(dá)了這個(gè)目標(biāo)，以后百萬(wàn)、千萬(wàn)、上億、甚至幾十億，都一步步實(shí)現(xiàn)了?，F(xiàn)在對(duì)我而言，再多一個(gè)億和多幾百塊錢(qián)沒(méi)什么區(qū)別，因?yàn)楫?dāng)足夠滿足自己生活所需后，錢(qián)已經(jīng)不是你追求的最終目標(biāo)。比方現(xiàn)在，我單是一年在民生銀行的分紅就好幾千萬(wàn)，也就是說(shuō)我完全不做別的公司，也可以活得很舒服，但是，當(dāng)一個(gè)人只把掙錢(qián)當(dāng)作他追求的惟一目標(biāo)時(shí)，那正是他最悲哀的時(shí)候。支撐一個(gè)人不斷前進(jìn)的是不斷地追求、奮斗。我覺(jué)得一個(gè)人童年時(shí)養(yǎng)成的習(xí)慣很難改變。比方我就喜愛(ài)吃老三樣：麻婆豆腐、辣椒和回鍋肉。你現(xiàn)在幾萬(wàn)元請(qǐng)我吃一頓，我也不覺(jué)得很多好。我在文革期間受了許多苦，但回想起來(lái)這些苦對(duì)人生來(lái)說(shuō)是個(gè)積淀。我當(dāng)過(guò)教師、當(dāng)過(guò)農(nóng)民，有了這些經(jīng)歷后，我想即便有一天我突然什么錢(qián)都沒(méi)有了，我也不怕。我還可以當(dāng)農(nóng)民，還可以一步步從頭做起，我可能年紀(jì)大了點(diǎn)，但我干活會(huì)很勤奮，看門(mén)就把門(mén)看好，掃地就把地掃干凈，老板還會(huì)認(rèn)同我，也許會(huì)給我開(kāi)高點(diǎn)工資。我平時(shí)的工作比擬緊張，這幾年“新希望〞要向國(guó)際化開(kāi)展，我還要經(jīng)常到國(guó)外考察。我很羨慕有些企業(yè)家朋友，可以多打打高爾夫，我的朋友王石先生經(jīng)常讓我爬爬山。我想也要爭(zhēng)取以后能拿出三分之一的時(shí)間來(lái)旅游、打球。從另外一個(gè)角度講，一個(gè)企業(yè)做大后，對(duì)企業(yè)家而言，這也是一個(gè)放權(quán)與管理的問(wèn)題。我想，如果以后當(dāng)我也能這樣做而我的企業(yè)還能開(kāi)展得很好時(shí)，我們的企業(yè)就又向前進(jìn)了一步。至于作息時(shí)間，我早上一般起得比擬早，會(huì)先在床上靜靜考慮這一天要做的事，想到關(guān)鍵時(shí)拿筆記一下。我們公司人說(shuō)我：能吃，不管好壞；能走，走路快；能睡覺(jué)，一上車沒(méi)事兒就睡著了。我想這也是個(gè)企業(yè)家的心態(tài)問(wèn)題，企業(yè)能否做大，靠的就是企業(yè)家的心態(tài)，腳踏實(shí)地、光明磊落做事。我一般晚上睡得比擬晚，經(jīng)常讀些國(guó)內(nèi)外報(bào)刊。我有個(gè)秘書(shū)班子，他們專門(mén)幫我搜集各方信息。對(duì)一個(gè)有規(guī)模的企業(yè)而言，緊跟社會(huì)開(kāi)展很重要。要站得高，及時(shí)發(fā)現(xiàn)社會(huì)上出現(xiàn)的問(wèn)題。你們不要問(wèn)我名牌、明星的話題，我沒(méi)有這方面興趣愛(ài)好。古人云：“吃得苦中苦，方為人上人。〞華人首富李嘉誠(chéng)在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)過(guò)，“創(chuàng)業(yè)階段，財(cái)富完全來(lái)自一個(gè)人努力拼博的結(jié)果〞。這其實(shí)不光是李嘉誠(chéng)一個(gè)人的體會(huì)，也是劉氏四兄弟的體會(huì)。在談起創(chuàng)業(yè)感受時(shí)，劉永好饒有興趣地談到他的“爆米花〞理論。他說(shuō)，爆米花爆炸時(shí)體積會(huì)驟然增大，一般3到5倍，大的有10多倍。我們通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，一些壟斷行業(yè)逐漸放開(kāi)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生類似爆米花爆炸時(shí)的效應(yīng)。放開(kāi)會(huì)帶來(lái)巨大的膨脹，而這里面就有超額的利潤(rùn)，這樣的利潤(rùn)曾在上世紀(jì)六七十年代的香港、臺(tái)灣出現(xiàn)過(guò)?，F(xiàn)在大陸正在演繹同樣的故事。這樣的時(shí)機(jī)不多，一定要好好把握。在金融業(yè)方面，我們已經(jīng)成為民生銀行第一大股東。在房地產(chǎn)業(yè)、高科技領(lǐng)域，我們都在進(jìn)行嘗試，并取得很好的收益。有人說(shuō)，這樣多元化開(kāi)展會(huì)分散精力，但我們主要做戰(zhàn)略投資，今后在這些領(lǐng)域主要采取資本運(yùn)作的模式，我們不一定直接做。4企業(yè)創(chuàng)新壯大自己在一次演講中，劉永好說(shuō)：“如果我的成功能給人以啟示的話，那么，我認(rèn)為，最大的兩個(gè)字就是吃苦，我在20歲以前的經(jīng)歷，感受最深的就是吃苦教育，正是那些苦難，給了我一種信念，一種力量，一種雄視任何艱難困苦的毅力和勇氣。〞此外，他還說(shuō)：“我覺(jué)得這一段經(jīng)歷是我人生重要的階段。如果說(shuō)今天取得了一點(diǎn)成績(jī)的話，和我吃苦、拼博的精神有關(guān)系。〞創(chuàng)業(yè)吃苦在先，但劉永好在拼博吃苦的精神里，更多了一份智慧，一份創(chuàng)新的意識(shí)。劉永好曾說(shuō)：“創(chuàng)新是企業(yè)開(kāi)展的重要因素。我很早下海，較快地找到了自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)———農(nóng)業(yè)。并且運(yùn)用了市場(chǎng)的觀點(diǎn)，連鎖經(jīng)營(yíng)，連鎖辦廠，使我們市場(chǎng)化的手段比擬強(qiáng)；另外我們也較早地注意把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)相結(jié)合。同時(shí)做大了自己的品牌。產(chǎn)品被市場(chǎng)接受后，再通過(guò)一些兼并、收購(gòu)、重組，進(jìn)行低本錢(qián)的擴(kuò)張，取得了比別人更快的開(kāi)展，在中國(guó)農(nóng)業(yè)中，站在了一個(gè)相對(duì)較高的起跑線上。〞當(dāng)農(nóng)產(chǎn)業(yè)做得比擬好以后，劉氏兄弟時(shí)時(shí)做調(diào)整，在金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)先后作了較大的投資。在劉永好的頭腦里，創(chuàng)新就是不斷捕捉時(shí)機(jī)，開(kāi)展自己。在前幾年，“海南熱〞時(shí)，劉氏兄弟卻沒(méi)有參加。他們?cè)诒娙硕既ズＤ稀皳旖皎暤臒岢敝校J(rèn)清了那時(shí)的房地產(chǎn)熱只是一個(gè)泡沫。因?yàn)榇蠹叶荚谫I(mǎi)地，都在蓋房子，究竟賣(mài)給誰(shuí)，不知道。這種擊鼓傳花式的房地產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有真正的買(mǎi)主，一定是個(gè)泡沫并且會(huì)倒下去。劉永好幽默地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們失去了一個(gè)爆發(fā)的時(shí)機(jī)，當(dāng)然也防止了房地產(chǎn)積壓所帶來(lái)的損失。〞在幾年前，房地產(chǎn)業(yè)又開(kāi)始復(fù)蘇———時(shí)機(jī)來(lái)了，劉氏兄弟果斷地進(jìn)入了房地產(chǎn)業(yè)，并且進(jìn)行大規(guī)模地運(yùn)作，經(jīng)過(guò)幾年的努力，“新希望〞在房地產(chǎn)業(yè)中已取得了優(yōu)勢(shì)。他們沒(méi)有過(guò)去房產(chǎn)的積壓，只有對(duì)未來(lái)科學(xué)的設(shè)想，60萬(wàn)平方米房產(chǎn)的建設(shè)，已近銷完，2024年又將有100萬(wàn)平方米的開(kāi)發(fā)工程。劉永好說(shuō)：“我們將在房地產(chǎn)業(yè)投資30個(gè)億，做一些大的開(kāi)展。因?yàn)檫@是一次新的時(shí)機(jī)。〞創(chuàng)新意識(shí)總是為新希望集團(tuán)帶來(lái)更多新時(shí)機(jī)。但是劉永好對(duì)于時(shí)機(jī)的認(rèn)識(shí)不但深刻而且清醒：“我們要不斷地發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，把握時(shí)機(jī)。但是創(chuàng)新一定要建立在穩(wěn)固的根底之上，沒(méi)有根底是創(chuàng)不了新的。〞人有沒(méi)有自我滿足、想歇歇的時(shí)候？這大概很多人都有。如果問(wèn)劉永好：“你的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有相當(dāng)實(shí)力了，為什么你還要這么努力？〞劉永好反而會(huì)問(wèn)“如果我不做我做什么？〞“當(dāng)你做一件事時(shí)，去認(rèn)真研究它、思索它、努力為它拼搏，盡管有失敗的苦惱，也會(huì)有成功的喜悅，這樣才會(huì)更充實(shí)。我的人生就是要去拼搏，去抓時(shí)機(jī)。〞做為新時(shí)代的民營(yíng)企業(yè)家，時(shí)代給了他們一次時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)就是起跑線，所有人都可以站上去，有人愿意跑得更快，有人愿意跑得更遠(yuǎn)。財(cái)富對(duì)于每個(gè)人都有不同的意義，對(duì)于億萬(wàn)富豪意味著什么，對(duì)于像劉永好這樣的億萬(wàn)富豪又意味著什么呢？“現(xiàn)在我多掙一個(gè)零或少掙一個(gè)零，對(duì)我個(gè)人和家庭來(lái)講都沒(méi)有什么意義，我們的消費(fèi)是有限的。但是通過(guò)努力，使我們的事業(yè)更上一層樓，使我們員工收入有所提高，對(duì)國(guó)家的奉獻(xiàn)增加，得到社會(huì)的成認(rèn)，這種喜悅已不僅僅是財(cái)富的增長(zhǎng)所能帶來(lái)的。我們的目標(biāo)也不是用財(cái)富來(lái)衡量的，這是成功的感覺(jué)。〞在成功道路上，劉永好提到過(guò)兩個(gè)人，一個(gè)是日本的松下幸之助，一個(gè)是李嘉誠(chéng)先生。正是他們拼博的精神，傳奇的色彩經(jīng)歷，和勇于抓住時(shí)機(jī)的創(chuàng)新意識(shí)，影響了劉永好。劉永好帶著這種精神，又會(huì)影響著更多的人，從而產(chǎn)生下一個(gè)或幾個(gè)“新希望〞。作為一個(gè)億萬(wàn)富豪，我們很難想像，他每天的花銷只有一百多塊，而且永好身上找不到一個(gè)名牌標(biāo)志，但是卻可以找到一部照相機(jī)。“我經(jīng)常出國(guó)考察、旅游，身邊隨時(shí)帶著照相機(jī)，一旦發(fā)現(xiàn)好的設(shè)計(jì)、設(shè)備、藝術(shù)品，或者好的構(gòu)思、都會(huì)拍下來(lái)，對(duì)我很有啟發(fā)。〞可見(jiàn)，他是絲毫不放過(guò)每一個(gè)可能創(chuàng)新的時(shí)機(jī)。5“財(cái)富三段論〞劉永好曾對(duì)一位記者談起他人生每一階段對(duì)財(cái)富的不同認(rèn)識(shí)。他說(shuō)，當(dāng)一個(gè)人擁有10萬(wàn)元時(shí)，他對(duì)于財(cái)富的渴求最為強(qiáng)烈，錢(qián)對(duì)他的重要性也到達(dá)頂峰；當(dāng)一個(gè)人的口袋里裝著1000萬(wàn)元時(shí)，這時(shí)他的感覺(jué)就是“要什么有什么〞，這一階段，人最容易喪失進(jìn)取的動(dòng)力，幸好他自己沒(méi)有在這里駐足；當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富增加到10億，他會(huì)感到口袋里只有1億元，其他9億似乎已經(jīng)與他無(wú)關(guān)。這一過(guò)程發(fā)生在新希望農(nóng)業(yè)股份的快速成長(zhǎng)階段，資產(chǎn)也從1億增值到10億。今天的劉永好，已經(jīng)與兄弟們分享著80億人民幣的財(cái)富，僅存量資產(chǎn)就遠(yuǎn)不止10億。但他坦言，再多的錢(qián)，在他眼中也只是“符號(hào)〞而已。盡管財(cái)富只是“符號(hào)〞，劉永好卻始終沒(méi)有停止開(kāi)展。他將其名下的增量資產(chǎn)放到了增值較快的房地產(chǎn)和金融業(yè)，并準(zhǔn)備于近期迅速擴(kuò)大在華東地區(qū)的規(guī)模，而華東運(yùn)營(yíng)中心就設(shè)在上海?！靶孪Ｍ曉谏虾５臉潜P(pán)集中于浦東新區(qū)，劉永好對(duì)這塊“希望的熱土〞充滿了希冀?！柏?cái)富對(duì)于我個(gè)人已經(jīng)失去了意義，現(xiàn)在積累財(cái)富就意味著對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)。〞劉永好解釋著他如今的致富動(dòng)力，“許多人在發(fā)財(cái)后就不思進(jìn)取，忘記了對(duì)社會(huì)開(kāi)展的責(zé)任，我不是那樣的人。〞1983年開(kāi)始，四兄弟開(kāi)始創(chuàng)辦鵪鶉養(yǎng)殖場(chǎng)，15萬(wàn)只鵪鶉使劉氏兄弟掘得了創(chuàng)業(yè)后的“第一桶金〞———1000元變成了1000萬(wàn)。農(nóng)業(yè)大省四川在中國(guó)改革開(kāi)放后，養(yǎng)豬業(yè)蓬勃開(kāi)展，飼料需求量急劇增加，捷足先登的泰國(guó)正大飼料“貴如餅干〞，但農(nóng)民依然排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)置。一夜之間，會(huì)下金蛋的15萬(wàn)只鵪鶉在人們的驚呼中被宰殺了，那是在1987年，兄弟們傾其所有，開(kāi)始研制能與洋貨媲美的希望飼料。由于價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，希望飼料在中國(guó)西南地區(qū)與正大飼料平分秋色。從此財(cái)源滾滾，1000萬(wàn)變成了1億。有了1億元，劉氏兄弟開(kāi)始對(duì)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略和管理體制進(jìn)行了第一次調(diào)整。老大做電子和中央空調(diào)，老三做房地產(chǎn)，開(kāi)酒店。老二劉永行與老四劉永好依然執(zhí)著地要在飼料行業(yè)闖出更大的天地。他們成立了中國(guó)大陸第一個(gè)私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)———希望集團(tuán)。1991年，希望集團(tuán)收購(gòu)四川內(nèi)江飼料廠，結(jié)果被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“槍斃〞了，理由是：私營(yíng)企業(yè)豈能收購(gòu)國(guó)營(yíng)企業(yè)？上蒼不負(fù)有心人，1992年鄧小平南巡，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)得以確立。時(shí)機(jī)再次擺在劉永好的面前。1993年5月，他與二哥劉永行7天內(nèi)如旋風(fēng)般橫跨湖南、江西、湖北三省，一口氣兼并、收購(gòu)了4家國(guó)營(yíng)飼料廠，歸于“希望〞旗下。此后5年間希望集團(tuán)共兼并、收購(gòu)了40家國(guó)有企業(yè)。就在這一年，劉永好以其良好的公眾形象被推薦為全國(guó)政協(xié)委員，同年又中選為中華工商聯(lián)合會(huì)副主席。在“紅色資本家〞榮毅仁之后，中國(guó)大陸“文革〞后首位中選工商聯(lián)副主席的私營(yíng)企業(yè)家就是劉永好。1995年，劉永好、劉永行兄弟再次進(jìn)行“明晰產(chǎn)權(quán)〞的嘗試，將希望集團(tuán)的運(yùn)作中的絕大局部資產(chǎn)分為“東方希望〞和“南方希望〞兩大板塊，劉永好分管“南方希望〞。當(dāng)時(shí)媒體紛紛炒作“大陸首富兄弟分家〞，對(duì)此劉永好說(shuō)：“其實(shí)這只是經(jīng)營(yíng)管理方式的調(diào)整，早在1991年即已開(kāi)始。私營(yíng)企業(yè)有家庭化管理的弊端，分片開(kāi)展有助于產(chǎn)權(quán)明晰，向現(xiàn)代企業(yè)制度邁進(jìn)。〞2001年3月11日，新希望農(nóng)業(yè)股份公司在深圳上市。私營(yíng)企業(yè)上市，這在中國(guó)大陸以前做夢(mèng)也不敢想。劉永好說(shuō)，中共十五大報(bào)告多處提到非公有制經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然也包括私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的積極作用，股份制也終于名正言順，這對(duì)私營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)真是猶如春風(fēng)化雨。多年來(lái)中國(guó)大陸“姓社姓資〞、“姓公姓私〞的爭(zhēng)論，猶如枷鎖套在私營(yíng)企業(yè)的頭上，令他們時(shí)常誠(chéng)惶誠(chéng)恐、惴惴不安。劉永好成認(rèn)，1989年后的一段時(shí)期，劉氏兄弟感受的壓力最大。但劉永好堅(jiān)信自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧：靠勞動(dòng)發(fā)財(cái)，靠誠(chéng)信賺錢(qián)，開(kāi)展農(nóng)業(yè)，帶著農(nóng)民共同致富，沒(méi)有錯(cuò)！劉永好認(rèn)為，“希望〞的事業(yè)正面臨新的時(shí)機(jī)，也許政策上、社會(huì)上的歧視、偏見(jiàn)還未完全消除，但那么困難的時(shí)期都過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在何必還怨天尤人呢？6家庭創(chuàng)業(yè)是最好的創(chuàng)業(yè)模式希望集團(tuán)是典型的家庭企業(yè)，因此，對(duì)于家庭企業(yè)的開(kāi)展，劉永行無(wú)疑最有發(fā)言權(quán)。劉永行說(shuō)，全世界最好的創(chuàng)業(yè)方式，就是家庭創(chuàng)業(yè)、兄弟創(chuàng)業(yè)，幾兄弟湊在一起，一家人湊在一起，大家都是齊心協(xié)力。這樣效率很高，本錢(qián)很低，隨著企業(yè)規(guī)模的做大，幾兄弟的能力都得到了提高，我能做的，你也能做。這樣出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，就容易發(fā)生爭(zhēng)論，你說(shuō)那樣做，我說(shuō)這樣做，本來(lái)沒(méi)有誰(shuí)錯(cuò)誰(shuí)對(duì)，實(shí)際上任意選一種方案都是可以的。如果大家堅(jiān)持己見(jiàn)的話，最后就定不下來(lái)了，這就貽誤了企業(yè)的開(kāi)展，我認(rèn)為這是一種智力的浪費(fèi)。劉永行說(shuō)：“家庭式的企業(yè)是企業(yè)開(kāi)展的很有效的一種方式。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)資產(chǎn)是高度負(fù)責(zé)的，他是不會(huì)亂花錢(qián)的，所以說(shuō)家庭式的企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)消亡。在世界500強(qiáng)企業(yè)中就有40％是由家庭式所有或經(jīng)營(yíng)的。中國(guó)現(xiàn)在這幾年出現(xiàn)貶低家庭企業(yè)的趨向，我覺(jué)得這是完全錯(cuò)誤的。家庭企業(yè)并不是一種落后的形式，它是企業(yè)開(kāi)展最為普遍最為有效的方式。但它和任何企業(yè)一樣有它的弱點(diǎn)。盡管它高效率、對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)任、決策迅速，但它的弊端第一是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力低，不能有效地分散風(fēng)險(xiǎn)；第二是公司的規(guī)模做大了以后，難以保證最優(yōu)秀的人才在最高位置上。如果你不能找到最優(yōu)秀的人才在最高位置上，那么企業(yè)的開(kāi)展規(guī)模就要受到限制。這就是家族企業(yè)的弱點(diǎn)。〞劉永行還說(shuō)：“私營(yíng)企業(yè)和家族企業(yè)的效益是非常高的。他沒(méi)有明確的會(huì)計(jì)、出納、廠長(zhǎng)、經(jīng)理，甚至沒(méi)有明確的保管，什么事都是一家人兼起來(lái)的，一個(gè)人可以做幾個(gè)人的事。在社會(huì)法制不健全，法制觀念淡薄，信用水平不高的前提下，會(huì)極大地增加中國(guó)企業(yè)的管理本錢(qián)。以飼料企業(yè)為例，需要150人的飼料工廠，中國(guó)的國(guó)有企業(yè)大概要200－300人左右，我們希望集團(tuán)大概要100人左右。而我在美國(guó)看到，同等規(guī)模的飼料工廠只要7個(gè)人。很多人認(rèn)為這與人家的機(jī)械化水平有關(guān)，這是完全錯(cuò)的。以飼料工廠來(lái)說(shuō)，中國(guó)的飼料企業(yè)機(jī)械化的程度是高于美國(guó)的。因?yàn)樵诿绹?guó)的飼料行業(yè)，像這種規(guī)模的小廠，根本上屬于要淘汰的工廠，一般是20世紀(jì)六七十年代建成的，自動(dòng)化程度很低，而我國(guó)的中小型飼料廠幾乎所有的都是新建的、自動(dòng)化的。那么差異在哪里呢？我們所有的工廠都有一個(gè)大圍墻。保安、收貨員、發(fā)貨員、化驗(yàn)室、地磅房，而美國(guó)工廠都沒(méi)有，這些統(tǒng)統(tǒng)都不要，都是社會(huì)提供的公共產(chǎn)品。第一，小型的生產(chǎn)資料沒(méi)人偷，所以不需要門(mén)衛(wèi)、保安；第二，就是偷了也賣(mài)不掉，也就是說(shuō)員工也不會(huì)偷；第三，他的交易是建立在合同根底上，企業(yè)關(guān)系是建立在法律根底上的。所以他進(jìn)貨時(shí)對(duì)方就按規(guī)定給你送來(lái)，送來(lái)之后，工廠都有地磅房，廠長(zhǎng)就在計(jì)算機(jī)控制室里，不見(jiàn)面就把貨稱了，然后把貨下掉了，這都是計(jì)算機(jī)完成的。從技術(shù)角度說(shuō)，我們也能完成，但在我們這里卻決不能這樣做。在我們100多人的工廠里，有一半人是不需要的，對(duì)剩下的一半人再分析，又是我們的能力問(wèn)題、文化程度和機(jī)械化水平問(wèn)題，至少一大局部人又是不需要的。〞劉永行說(shuō)：“普遍的大型的上市公司從某種程度上它有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但是它的體系龐大，對(duì)市場(chǎng)的反響不如家族企業(yè)靈敏。1992年我到美國(guó)去訪問(wèn)ADM公司，看了他們的總部，按申報(bào)程序，有什么問(wèn)題都需要反映上去。他們自己都說(shuō)企業(yè)太大，太麻煩，反響不過(guò)來(lái)。他們的總部、程序機(jī)構(gòu)，跟我們的國(guó)有企業(yè)差異不是太大。同時(shí)我也感到，這就是我們中國(guó)的家族企業(yè)能夠迅速趕上去的一個(gè)重要理由。因?yàn)樗错懧覀兛梢钥焖俜错?，高度地?fù)責(zé)。〞中國(guó)是一個(gè)家庭觀念十分強(qiáng)的國(guó)家。家庭作為構(gòu)成一個(gè)社會(huì)的最根本單元，也是最有凝聚力的。很多大企業(yè)都是由家庭創(chuàng)業(yè)模式成長(zhǎng)起來(lái)的。正如劉永行所說(shuō)，“全世界最好的創(chuàng)業(yè)模式就是家庭創(chuàng)業(yè)。〞因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不妨借鑒“希望集團(tuán)〞的成功模式，開(kāi)展企業(yè)。7只有疲軟的市場(chǎng)，沒(méi)有疲軟的產(chǎn)品很多經(jīng)營(yíng)者都存有這樣的思想，每一個(gè)行業(yè)都有市場(chǎng)疲軟的時(shí)候。盡管相對(duì)來(lái)說(shuō)，確實(shí)存在市場(chǎng)疲軟的時(shí)期，但是，對(duì)于真正的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。1982年，劉氏兄弟養(yǎng)鵪鶉、養(yǎng)雞掙了錢(qián)后，他們決定搞一個(gè)大型鵪鶉養(yǎng)殖場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模的鵪鶉養(yǎng)殖開(kāi)發(fā)。1982年底的時(shí)候，一個(gè)大型的育新良種場(chǎng)終于在他們手中誕生了。但是，當(dāng)他們把這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)辦起來(lái)時(shí)，正值成都地區(qū)“鵪鶉熱〞急劇降溫，許多原先養(yǎng)鵪鶉的專業(yè)戶紛紛收攤不再養(yǎng)了。有人勸他們不要再搞下去了，“連養(yǎng)鵪鶉的專業(yè)戶都沒(méi)有了，你們把這些小鵪鶉孵出來(lái)誰(shuí)來(lái)養(yǎng)？〞而他們認(rèn)定，只有疲軟的市場(chǎng)，沒(méi)有疲軟的產(chǎn)品。那些失敗的專業(yè)戶是因?yàn)轲B(yǎng)鵪鶉的本錢(qián)太高，技術(shù)不過(guò)關(guān)，這才虧本搞不下去的。劉家兄弟自信地說(shuō)：只要我們有技術(shù)，把本錢(qián)降下去就可以搞知名堂來(lái)！為了降低每只鵪鶉蛋的本錢(qián)，他們就大量地查閱資料，開(kāi)動(dòng)腦筋，找出最正確的養(yǎng)殖方法。他們?cè)诓殚嗁Y料時(shí)發(fā)現(xiàn)，世界上養(yǎng)殖鵪鶉最多的國(guó)家要數(shù)日本、朝鮮、德國(guó)和法國(guó)，而且他們都有各自一套獨(dú)特的養(yǎng)殖技術(shù)。但在中國(guó)，對(duì)鵪鶉的養(yǎng)殖才剛剛開(kāi)始，技術(shù)上幾乎為零。劉家四兄弟很快就摸索出一個(gè)有別于其他國(guó)家的獨(dú)特的立體養(yǎng)殖方式。這種方式即：用鵪鶉糞養(yǎng)豬，豬糞養(yǎng)魚(yú)，魚(yú)粉養(yǎng)鵪鶉。這是一種新型的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法，由于這樣的方法使得本錢(qián)大大減少，鵪鶉蛋的本錢(qián)就降到了與雞蛋一樣了，于是很快就贏得了市場(chǎng)。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)和希望。劉家兄弟的科學(xué)養(yǎng)殖鵪鶉法讓養(yǎng)殖致富重新閃現(xiàn)出誘人的榮耀，沒(méi)用多久在新津縣再一次掀起了養(yǎng)鵪鶉的熱潮。一時(shí)間，全縣就有了數(shù)百上千個(gè)養(yǎng)鵪鶉戶，飼養(yǎng)鵪鶉計(jì)90萬(wàn)只，全年的鵪鶉產(chǎn)值到達(dá)了900多萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字在那時(shí)是一個(gè)相當(dāng)驚人的天文數(shù)字。到了1986年，劉家兄弟辦的育新良種場(chǎng)已年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只，產(chǎn)品除了供應(yīng)國(guó)內(nèi)16個(gè)省外，還批量銷往前蘇聯(lián)等國(guó)家和地區(qū)。在那幾年里，養(yǎng)殖場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)情況大大改善，不光建起了更為先進(jìn)的場(chǎng)舍，還買(mǎi)來(lái)了汽車，用于運(yùn)輸。還有了小轎車，可以坐著到處去簽約談生意。劉家四兄弟為中國(guó)的鵪鶉養(yǎng)殖業(yè)在科學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)上做出了奉獻(xiàn)，他們研究出了“鵪鶉紅羽、麻羽雜交鑒別雌雄離種體系〞，還有整套的飼養(yǎng)鵪鶉技術(shù)。這些已被國(guó)家科委鑒定驗(yàn)收，列入國(guó)家級(jí)“星火方案〞工程。1989年劉永行提出“養(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助〞這句如今已是家喻戶曉的廣告詞，就是希望集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念?！皫椭暥?，是他十多年來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的寫(xiě)照。劉永行說(shuō)：“只有農(nóng)民賺了錢(qián)，我們才能賺錢(qián)。〞他把自己賺錢(qián)建立在別人能賺錢(qián)的根底上，這是十分牢固、天長(zhǎng)地久的根底。劉永行樸實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，與他濃厚的民族感情緊密相關(guān)。這些年來(lái)，隨著集團(tuán)財(cái)富的增多，劉永行更加關(guān)注貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。他在河南的貧困縣?？h投資了93萬(wàn)元建起了中原希望飼料公司作為試點(diǎn)。劉永行說(shuō)：“在貧困地區(qū)開(kāi)展，雖然速度慢一些，但是為國(guó)家分了憂，我們的開(kāi)展也得到了一種和諧的環(huán)境，這是利國(guó)利民自己也能賺錢(qián)的事。〞這家投資93萬(wàn)元的公司，一年創(chuàng)造了1700萬(wàn)元的利稅。中原公司的成功，使劉永行堅(jiān)決了到貧困地區(qū)開(kāi)展的信心。劉永行還提出到貧困地區(qū)辦扶貧工廠，變“輸血〞為“造血〞的“榮耀事業(yè)〞。如今，希望集團(tuán)有限公司已投資1個(gè)億，建成了大別山信陽(yáng)希望飼料公司、西昌希望飼料公司等6家扶貧工廠。大別山信陽(yáng)希望飼料公司投資2400萬(wàn)元，年生產(chǎn)能力20萬(wàn)元，產(chǎn)值4億元。劉永行準(zhǔn)備再投一億元，建設(shè)更多的扶貧工廠，沂蒙山希望飼料公司的籌建業(yè)已開(kāi)始。希望集團(tuán)的成功和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思想，引起了當(dāng)代社會(huì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和政治學(xué)家的關(guān)注。一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，用飼料業(yè)可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸業(yè)、包裝業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、肉類加工業(yè)的開(kāi)展，使千千萬(wàn)萬(wàn)人過(guò)上好日子。8：企業(yè)壯大兄弟“分家〞“希望〞是國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)最早、開(kāi)展最好的私營(yíng)企業(yè)之一。與大多數(shù)家庭企業(yè)一樣，“希望〞在壯大過(guò)程中也出現(xiàn)了兄弟分家的現(xiàn)象。1997年11月4日，一那么企業(yè)的小公告引起新聞媒介的普遍關(guān)注?？窃?經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)?和?中國(guó)證券報(bào)?上缺乏300字的公告，公開(kāi)了中國(guó)最大家庭企業(yè)的兩大秘密：“根據(jù)希望集團(tuán)董事會(huì)的決議，希望下設(shè)大陸、東方、華西、南方4個(gè)二級(jí)實(shí)業(yè)公司，分別由劉永言、劉永行、陳育新、劉永好負(fù)責(zé)。并同時(shí)決定，自1997年6月3日起，由劉永行董事長(zhǎng)出任集團(tuán)的法人代表，代表希望集團(tuán)對(duì)內(nèi)對(duì)外活動(dòng)；由陳育新總經(jīng)理主持集團(tuán)的日常工作；劉永好不再擔(dān)任集團(tuán)的法人代表。〞從未有過(guò)一那么企業(yè)法人變更的公告會(huì)如此惹人注目。這不僅因?yàn)橄Ｍ瘓F(tuán)是中國(guó)最大的私營(yíng)企業(yè)，并被美國(guó)?福布斯?雜志連續(xù)3年列入世界500巨富排行榜中，更關(guān)鍵的是，中國(guó)最富有的劉氏兄弟的關(guān)系微妙變化，折射一個(gè)擁有幾十億資產(chǎn)家族的深層內(nèi)幕。在20世紀(jì)80年代的中國(guó)，新興家族企業(yè)大多在產(chǎn)權(quán)上模糊不清，它們以共同利益淹沒(méi)個(gè)人利益，親情紐帶往往高于資產(chǎn)紐帶。劉氏家族正是如此。劉永行回憶說(shuō)，我們兄弟的兩次“分家〞，還都是我提出來(lái)的。第一次是在1991年，那時(shí)“希望〞不僅在四川省最強(qiáng)，也是西南地區(qū)最大的一家飼料廠，已經(jīng)有上億元資金，擺在我們面前的問(wèn)題是今后該怎么開(kāi)展。這時(shí)，兄弟間出現(xiàn)分歧：我提出要在全國(guó)各地辦飼料分廠；我大哥劉永言認(rèn)為我們應(yīng)按各自的價(jià)值觀和特長(zhǎng)進(jìn)行開(kāi)展，由于他畢業(yè)于成都電子科大，是電子行業(yè)的專家，因此他要開(kāi)展高科技；三弟劉永美那么認(rèn)為要穩(wěn)固基地；四弟劉永好在全國(guó)知名度最高，是社會(huì)活動(dòng)家，他支持我的主張。于是，我們于當(dāng)年明晰了兄弟間的產(chǎn)權(quán)：成都基地〔飼料廠〕、飼料科研所、食品公司被作為我們兄弟的共同財(cái)產(chǎn)；“希望〞的冠名權(quán)、商標(biāo)共同。除此之外，大哥分管“大陸希望〞，從事高科技產(chǎn)業(yè)，主要生產(chǎn)變頻調(diào)節(jié)器、中央空調(diào)等；三弟代管總部基地，還從事房地產(chǎn)、酒店生意。我和四弟就向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。直到今天，我一直認(rèn)為這次的兄弟分工是非常明智的決定。如果沒(méi)有這樣的決定，就沒(méi)有“希望〞的今天。第二次“分家〞是在1995年，主要是我與四弟劉永好之間。當(dāng)時(shí)我是基于這樣的考慮：時(shí)至1995年，我們已經(jīng)建立了26個(gè)分廠，市場(chǎng)提供應(yīng)我們高速開(kāi)展的時(shí)機(jī)不會(huì)太多了，至多四五年。我和四弟一起工作，開(kāi)展思路、點(diǎn)子也不盡相同，與其浪費(fèi)頭腦思維，不如人各一塊，分頭布點(diǎn)，搶奪開(kāi)展佳機(jī)。于是我們之間又重新劃分了產(chǎn)權(quán)：華東、東北一塊歸我，西南、南部歸劉永好?，F(xiàn)在看來(lái)這一舉動(dòng)也是非常成功的，各地所建的飼料工廠數(shù)由分家時(shí)的26家，開(kāi)展到現(xiàn)在的130多家，銷售量也從當(dāng)時(shí)的幾十萬(wàn)噸增加到300萬(wàn)噸。應(yīng)該說(shuō)，我們兄弟的“分家〞是為了企業(yè)更好地開(kāi)展。但這一個(gè)個(gè)小家都還是在“希望〞的大家庭之中。因?yàn)槲覀児餐氖聵I(yè)、財(cái)產(chǎn)就是我們之間的紐帶。所以“分家〞也絲毫不影響我們兄弟間的交流與合作。緊接著，劉氏家族又發(fā)生一次較大變化，老三陳育新從公眾場(chǎng)合隱退。在1993年全國(guó)政協(xié)會(huì)議召開(kāi)之前傳來(lái)一個(gè)消息，本屆政協(xié)將吸納一批民營(yíng)企業(yè)家為政協(xié)委員，四川省決定安排劉氏兄弟的老三陳育新為委員代表。但陳育新更喜愛(ài)干實(shí)事，不愿在公眾場(chǎng)合拋頭露面，便提出讓其他三位兄弟選一人。于是，擅長(zhǎng)外交的老四劉永好便成為最為適合的人選。1993年底，劉永好出任希望集團(tuán)的法定代表人。從此，劉氏家族的外部形象聚焦于劉永好身上。由于劉永好活潑于各種社交場(chǎng)合，加上其在公關(guān)方面的天賦，使希望集團(tuán)的知名度大大提高。與此同時(shí)，老二劉永行全力主抓向全國(guó)拓展分公司，在生產(chǎn)管理與開(kāi)拓市場(chǎng)方面顯示出突出才能。老三陳育新那么把劉氏產(chǎn)業(yè)的基地管理得井井有條，老大劉永言在高科技攻關(guān)與開(kāi)發(fā)上也取得長(zhǎng)足進(jìn)展。劉氏家族又進(jìn)入一個(gè)紅火時(shí)期。9：總部遷“都〞1999年，東方希望集團(tuán)把總部遷到了上海。劉永行說(shuō)，要做成一個(gè)全國(guó)性的集團(tuán)公司，我認(rèn)為首先要解決交通問(wèn)題。東方希望總部遷到上海后，感覺(jué)坐飛機(jī)就像坐公交車，不用預(yù)訂，臨時(shí)就可買(mǎi)到機(jī)票，甚至五分鐘前趕到也能買(mǎi)到。其次是信息靈。上海是國(guó)際性大都市，有很多商業(yè)時(shí)機(jī)。以前，總部設(shè)在成都，許多國(guó)際財(cái)團(tuán)訪問(wèn)我們十分不方便，必須中途轉(zhuǎn)到北京再到成都，喪失了不少時(shí)機(jī)。上海商業(yè)十分成熟，聚集了許多跨國(guó)集團(tuán)，在互訪中增加了交流時(shí)機(jī)，同時(shí)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也更容易抓住這些時(shí)機(jī)。此外，政策很優(yōu)惠。浦東是特區(qū)，稅收政策不僅優(yōu)惠而且寬松，政府部門(mén)根本上不到企業(yè)查稅和罰款，政府行為也比擬標(biāo)準(zhǔn)，該怎么辦就怎么辦。上海雖然不太關(guān)注幾千萬(wàn)、上億元的中小投資和民營(yíng)企業(yè)，但杭州可以集中精力吸引這方面的投資，與上海形成互補(bǔ)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。浙江私營(yíng)企業(yè)在全國(guó)有名，尤其是溫州?！斑w都〞是企業(yè)開(kāi)展的需要，它將使企業(yè)走向一個(gè)更大的開(kāi)展空間，置身于更加劇烈的市場(chǎng)環(huán)境和更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，處于一種快速的信息氣氛中，可以說(shuō)，“遷都〞是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的一種強(qiáng)勢(shì)行為。劉永行認(rèn)為企業(yè)要“遷都〞必須具備幾種條件：“第一，市場(chǎng)要面向全國(guó)，或者說(shuō)它的分公司要面向全國(guó)。向全國(guó)擴(kuò)張，需要吸納人才，需要交流信息，需要新觀念的碰撞。這時(shí)可以‘遷都’。第二，企業(yè)要有一定的規(guī)模?！w都’是要付出代價(jià)的。由小城市到大城市，房租要貴一些，物價(jià)要高一些，建總部更是要花大錢(qián)，企業(yè)要有這個(gè)能力。第三，企業(yè)需要進(jìn)一步開(kāi)展，對(duì)開(kāi)展空間有更大的需求。〞如果說(shuō)開(kāi)展壯大的實(shí)力使民營(yíng)企業(yè)具備了“遷都〞的條件，那么體制的靈巧便使民營(yíng)企業(yè)的“遷都〞成為可能。為什么國(guó)有企業(yè)“遷都〞的非常少，或有“遷都〞的想法卻只能是“望洋興嘆〞？“因?yàn)閲?guó)有企業(yè)的投資主體是國(guó)家，是主管它的地方政府。‘父母’在，難遠(yuǎn)游。民營(yíng)企業(yè)就不同了，它的婆家就是市場(chǎng)，只要市場(chǎng)需要，只要是企業(yè)開(kāi)展的需要，哪里方便，它就可以在哪里安營(yíng)扎寨。〞劉永行還認(rèn)為，企業(yè)搬遷新址的選擇，應(yīng)該是對(duì)信息密集、資金密集、技術(shù)密集的選擇。因?yàn)?，企業(yè)總部的重要功用是市場(chǎng)信息、技術(shù)信息的收集功能，籌措資本的功能，進(jìn)出口貿(mào)易的功能，人才吸納的功能。現(xiàn)代化大都市的中心地位與企業(yè)總部的功能作用的關(guān)系是相輔相成的。企業(yè)總部在充分利用大都市的地域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揮了自身的功能作用；而企業(yè)總部功能作用的開(kāi)展，更加突出了現(xiàn)代化大都市諸如金融信息等方面的中心地位。隨著國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)展壯大，更多的大公司的總部還會(huì)遷往上海、廣州、北京這樣的大都市，同時(shí)，一些區(qū)域性的中心城市也為一些開(kāi)展中的公司總部看好。人往高處走，企業(yè)“遷都〞也難免染上“勢(shì)利〞的色彩。劉永行認(rèn)為企業(yè)“遷都〞有一個(gè)“入鄉(xiāng)隨俗〞的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題更高地集中在人才的吸納上。劉永行這樣認(rèn)為：“總部剛遷到上海，人家不認(rèn)識(shí)我們，確實(shí)有個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在上海招聘‘外鄉(xiāng)人’。上海是一個(gè)開(kāi)放性的移民城市，人才不一定局限于上海，特別是浦東對(duì)外鄉(xiāng)化這個(gè)問(wèn)題很淡。所以，更確切地說(shuō)，我們?cè)谏虾Ｕ衅傅氖菑娜珖?guó)各地流入上海的人才，他們使公司人才結(jié)構(gòu)的‘血液’多元化，更加適應(yīng)上海都市化中心地位。都市化的上海，一定不是外鄉(xiāng)化的上海。〞看來(lái)企業(yè)“遷都〞、入“鄉(xiāng)〞不一定要隨“俗〞，最重要的是，將企業(yè)的明顯優(yōu)勢(shì)——“外鄉(xiāng)〞文化放在都市化的大背景下，以到達(dá)企業(yè)“遷都〞的目的。還有一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)“遷都〞需得到企業(yè)原總部所在地的當(dāng)?shù)卣拇罅χС?。眼看著在自己這塊土地上發(fā)跡、長(zhǎng)大的“金娃娃〞飛了，當(dāng)?shù)卣男膽B(tài)一定要好。“遷都〞是經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的必然結(jié)果。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展，企業(yè)“遷都〞這一現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越多。10私營(yíng)企業(yè)壯大秘訣〔1〕注重商譽(yù)，穩(wěn)健向前開(kāi)展改革開(kāi)放以來(lái)，私營(yíng)企業(yè)在開(kāi)展中遇到過(guò)很多阻力，但“希望〞還是比擬順利地開(kāi)展著。劉永行說(shuō)：“在希望的開(kāi)展歷程中，我們無(wú)時(shí)不在實(shí)踐著自己的經(jīng)營(yíng)理念：注重商譽(yù)、穩(wěn)健開(kāi)展。〞“1991年我們?cè)谛陆蝻暳蠌S門(mén)口立了一塊牌子，上面說(shuō)明：原料商供貨畢拿款，我方遲付一天，支付1‰的銀行罰款。直到今天，我們沒(méi)有一次不說(shuō)到做到的。這塊牌子至今還立在那兒。那時(shí)候我們飼料廠每天需要100多萬(wàn)元的原料，但是我們沒(méi)有采購(gòu)員，只要一個(gè)電話，人家就送上門(mén)，這一切都基于我們的商譽(yù)?！傲硗猓覀兤髽I(yè)成功的最重要原因就是穩(wěn)健開(kāi)展，力求穩(wěn)定，一步一個(gè)腳印。對(duì)于別人的高速開(kāi)展，一夜暴富，我們從不羨慕；對(duì)大多數(shù)企業(yè)家言必多元化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)，我們始終有清醒的頭腦。我們企業(yè)之所以沒(méi)有大的失誤，從很大程度上歸功于穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，我始終認(rèn)為：穩(wěn)健就是開(kāi)展。〞〔2〕處理好與地方政府的關(guān)系私營(yíng)企業(yè)與地方政府之間的關(guān)系向來(lái)是比擬微妙的?！芭c地方政府打交道難〞可以說(shuō)是私企“一把手〞的共同心態(tài)，但是，劉永行在這方面卻做得十分出色。劉永行說(shuō)：在與地方政府打交道中，一些私營(yíng)企業(yè)主要花一些錢(qián)去打點(diǎn)。但我們的分公司是用另一種方式去營(yíng)造好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，那就是把你的公司做成當(dāng)?shù)貎?yōu)秀或最優(yōu)秀的企業(yè)，使你的企業(yè)成為當(dāng)?shù)卣賳T出政績(jī)的地方，讓他們以你為榮，這時(shí)你的經(jīng)濟(jì)環(huán)境就好了。因此，企業(yè)只有用實(shí)力、用商譽(yù)，從正面爭(zhēng)取當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策，才能維護(hù)自己穩(wěn)健開(kāi)展?！?〕嚴(yán)守商譽(yù)是企業(yè)運(yùn)作之源一直以來(lái)，私營(yíng)企業(yè)的貸款問(wèn)題制約著企業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)展。據(jù)了解，“希望〞從創(chuàng)業(yè)伊始，一直是用自有資金，沒(méi)有向國(guó)家貸過(guò)一分錢(qián)。劉永行說(shuō)：在貸款問(wèn)題上，我們私營(yíng)企業(yè)受到的待遇是很不公平的，國(guó)家也正在采取措施改進(jìn)。既然貸款很困難，我們就想別的方法，“希望〞是依靠商譽(yù)向市場(chǎng)要錢(qián)。劉永行說(shuō)：我們的原料供應(yīng)商是接到一個(gè)電話就送貨上門(mén)。從送來(lái)第一批原料到送完最后一批生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品后結(jié)賬，一般需一個(gè)星期至半個(gè)月時(shí)間，這就是我們以商譽(yù)作抵押來(lái)使用別人的資金。而且這些原料都是流動(dòng)的，我們的車間又是倉(cāng)庫(kù)，晚上生產(chǎn)白天銷售，上午生產(chǎn)下午銷售，于是我們根本就不需要流動(dòng)資金，漸漸地便有了資金積累。直到今天我們買(mǎi)原料還是不用先拿錢(qián)，銷產(chǎn)品還是客戶先匯錢(qián)。至于拖欠和三角債與我們根本無(wú)緣。〔4〕走艱苦之路，練好內(nèi)功同是白手起家的私營(yíng)企業(yè)，“希望〞為什么沒(méi)有出現(xiàn)像“巨人〞、“三株〞、“愛(ài)多〞等那樣的失誤，以致企業(yè)一蹶不振，甚至于前功盡棄？劉永行說(shuō)：這個(gè)“訣竅〞就是走艱苦的路，練好內(nèi)功，一步一步穩(wěn)著做。舉個(gè)例子，前有河流，后有追兵，捷徑是什么？游過(guò)去，但要識(shí)水性。又比方空中加油機(jī)，你想要加油，就必須和加油機(jī)保持同等速度。這個(gè)“水性〞、“速度〞就是通過(guò)走艱苦的路練好的內(nèi)功。史玉柱曾經(jīng)很紅火，和那些遭遇失敗的私營(yíng)企業(yè)家一樣，他們是突然抓住機(jī)遇爆發(fā)起來(lái)的，通過(guò)鋪天蓋地的宣傳，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。但他們的致命點(diǎn)是開(kāi)展時(shí)間不夠，實(shí)力不夠，過(guò)多地依靠市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)買(mǎi)所謂的“無(wú)形資產(chǎn)〞，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在地給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)利。這就好比：企業(yè)實(shí)力是只船，無(wú)形資產(chǎn)是張帆，兩者要旗鼓相當(dāng)，協(xié)調(diào)配合，才能乘風(fēng)破浪。風(fēng)大時(shí)，把帆收小些，加大動(dòng)力，船卻是塊木板，稍遇風(fēng)浪就會(huì)翻船。所以我還是那句話：辦企業(yè)要穩(wěn)健，穩(wěn)健就是開(kāi)展?！?〕人才是企業(yè)成功之本劉永行說(shuō)用人是個(gè)難題?！跋Ｍ暺鹗加诩彝テ髽I(yè)，當(dāng)他向外開(kāi)展時(shí)，自己的人不夠用，必須引進(jìn)人才。從國(guó)企飼料廠聘請(qǐng)，容易把國(guó)企的那一套有意無(wú)意間帶到企業(yè)中來(lái)；從外資企業(yè)挖人，顯然我們還沒(méi)如此吸引力；所以我們招聘有管理經(jīng)驗(yàn)的人，自己培養(yǎng)。到現(xiàn)在為止，“希望〞在全國(guó)130多個(gè)公司的總經(jīng)理全部是向社會(huì)招聘的。但是，現(xiàn)在制約企業(yè)開(kāi)展的最主要因素還是人才，尤其是高級(jí)管理人才。11劉永行的“企業(yè)相對(duì)論〞劉永行在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上有一著名的理論———企業(yè)相對(duì)論。企業(yè)相對(duì)論主要強(qiáng)調(diào)的就是：市場(chǎng)景氣時(shí)，全行業(yè)都在贏利，企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)反而凸現(xiàn)不出來(lái)。市場(chǎng)疲軟實(shí)際上正是企業(yè)大練內(nèi)功的絕好時(shí)機(jī)，我希望市場(chǎng)疲軟能夠長(zhǎng)一點(diǎn)地持續(xù)下去。在市場(chǎng)進(jìn)入低谷時(shí)，“希望〞才能靠相對(duì)優(yōu)勢(shì)大量搶占市場(chǎng)份額，將對(duì)手徹底擊垮、淘汰出局。劉永行的“企業(yè)相對(duì)論〞的核心理念就是教會(huì)企業(yè)如何在相對(duì)的環(huán)境下考慮問(wèn)題，尋找適合自己的生存之路。比方說(shuō)市場(chǎng)疲軟是絕對(duì)的，但增加市場(chǎng)份額卻是相對(duì)的，說(shuō)到底就是企業(yè)在任何條件下都應(yīng)有所作為。如何利用企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這是決定企業(yè)生死存亡的根本性問(wèn)題。我們?cè)S多企業(yè)失敗并非是資金不行，也不是技術(shù)落后，更不是規(guī)模不夠，而是企業(yè)沒(méi)有把建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也就是沒(méi)有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售體系建立在競(jìng)爭(zhēng)的根底之上。劉永行說(shuō)，目前，許多商品都是呈跌價(jià)之勢(shì)，很多商場(chǎng)也開(kāi)始倒閉，許多生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)叫苦不迭，各行業(yè)普遍生產(chǎn)能力過(guò)剩，“買(mǎi)方市場(chǎng)〞與“微利時(shí)代〞成了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的口頭禪，今天企業(yè)自下而上應(yīng)該說(shuō)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。對(duì)企業(yè)而言，市場(chǎng)面前人人平等，但市場(chǎng)疲軟確實(shí)是檢驗(yàn)企業(yè)生存能力的試金石，因?yàn)榇藭r(shí)正可以檢驗(yàn)出企業(yè)是否具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，是否具有持久活力。市場(chǎng)疲軟看上去是壞事，但壞事也會(huì)轉(zhuǎn)化為好事，你的企業(yè)能在這個(gè)時(shí)候背時(shí)不利，還能確立自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)疲軟搞得大家都唉聲嘆氣，但如果我們反其道而行之，考慮能否在絕對(duì)數(shù)字下降時(shí)擴(kuò)大相對(duì)的市場(chǎng)份額，下大力氣研究市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，等市場(chǎng)恢復(fù)后，市場(chǎng)就是你的，而不是人家的，這時(shí)候，你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就建立起來(lái)了。企業(yè)大練內(nèi)功的絕好時(shí)機(jī)就是市場(chǎng)疲軟這一時(shí)期，因?yàn)檫@時(shí)候，人員和時(shí)間都相對(duì)富裕，市場(chǎng)景氣時(shí)根本沒(méi)時(shí)間、沒(méi)精力做的工作現(xiàn)在終于有時(shí)機(jī)做了，可以抓職工培訓(xùn)、機(jī)器檢修、合理化建議、降低本錢(qián)和深層次開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等諸多問(wèn)題。不要為疲軟而去哀聲嘆氣，因?yàn)槟闳兆与y過(guò)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是如此。劉永行說(shuō)，2000年一季度，飼料市場(chǎng)非常好，他們比頭一年同期銷售增長(zhǎng)60％，這時(shí)候他告誡職工：“不要快樂(lè)太早，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是如此。〞市場(chǎng)景氣的時(shí)候，全行業(yè)都在贏利，只是各家贏利的多少問(wèn)題，這時(shí)候你的企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)反而凸現(xiàn)不出來(lái)。而到了5－6月份市場(chǎng)進(jìn)入低谷，在這種情況下，“希望〞的相對(duì)優(yōu)勢(shì)才會(huì)凸現(xiàn)，才能在其他企業(yè)入不敷出、無(wú)法支撐的時(shí)候，大量搶占市場(chǎng)份額，從而將對(duì)手徹底擊垮、淘汰出局。因此可以說(shuō)，市場(chǎng)疲軟正是考驗(yàn)企業(yè)能否輸?shù)闷鸬年P(guān)鍵時(shí)刻。而在這個(gè)時(shí)刻，劉永行那么以守為攻，開(kāi)始了陣地戰(zhàn)。劉永行介紹，自2000年行業(yè)出現(xiàn)虧損之后，2001年以來(lái)的國(guó)內(nèi)飼料市場(chǎng)更顯疲軟，希望集團(tuán)對(duì)此采取的策略是：適度放慢速度，加強(qiáng)內(nèi)部整合，提高企業(yè)在最劇烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的生產(chǎn)生存能力。為此，集團(tuán)劃出20億元資金，準(zhǔn)備迎接3年的虧損。此時(shí)，劉永行卻希望這種疲軟能夠長(zhǎng)一點(diǎn)地持續(xù)下去，因?yàn)檫@樣才會(huì)自然淘汰一大批企業(yè)。針對(duì)一些民營(yíng)企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)低靡是擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)，劉永行認(rèn)為，這仍是一種粗放行為；而希望集團(tuán)在一些企業(yè)搞資本擴(kuò)張時(shí)卻反過(guò)來(lái)抓管理、抓質(zhì)量、抓效勞，正是順應(yīng)了國(guó)家調(diào)整結(jié)構(gòu)的大思路。他說(shuō)，當(dāng)這些企業(yè)的規(guī)模得以擴(kuò)大但卻仍屬粗放管理的時(shí)候，我們已是精兵強(qiáng)將了。到時(shí)候再出擊，就會(huì)無(wú)往而不勝。作為國(guó)內(nèi)最大的飼料企業(yè)，“希望〞早已把競(jìng)爭(zhēng)的目光對(duì)準(zhǔn)了跨國(guó)集團(tuán)。據(jù)介紹，目前已有200多家外資飼料企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，其中包括美國(guó)最大、年銷售額600億美元的超級(jí)糧食企業(yè)，一些公司的投資都在億元以上。對(duì)此，希望集團(tuán)卻胸有成竹，采取穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)的策略，誓與跨國(guó)集團(tuán)進(jìn)行“馬拉松〞式的較量。劉永行希望市場(chǎng)疲軟能持續(xù)2－3年，這樣“希望〞付出的代價(jià)只是增長(zhǎng)慢點(diǎn)，而與此同時(shí)，大批沒(méi)有長(zhǎng)期打算的企業(yè)紛紛倒閉，諸多外資企業(yè)巨額虧損，這樣，“希望〞集團(tuán)終將在市場(chǎng)相對(duì)疲軟的情況下建立起自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。在2024年以前，“希望〞就能夠成為“全球飼料工業(yè)第一〞。否那么到了2024年，外資企業(yè)吃透了中國(guó)國(guó)情，渡過(guò)了難關(guān)，資金實(shí)力和商譽(yù)均成上升趨勢(shì)，“希望〞與之對(duì)抗要多付出幾倍的代價(jià)。12化解風(fēng)險(xiǎn)的“相對(duì)論〞國(guó)際巨頭進(jìn)入中國(guó)對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)將構(gòu)成巨大的威脅，于是，無(wú)數(shù)企業(yè)都在驚呼“狼來(lái)了〞。這是中國(guó)企業(yè)無(wú)法逃避的現(xiàn)實(shí)。劉永行認(rèn)為：這些外資企業(yè)和跨國(guó)公司每一個(gè)都不是省油的燈，他們幾乎都是戰(zhàn)略性投資，開(kāi)始以搶占市場(chǎng)份額為主，幾年后賺錢(qián)，這無(wú)形中給了我們時(shí)機(jī)。我們不要為其財(cái)大氣粗所迷惑，初期競(jìng)爭(zhēng)時(shí)我們占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兗词咕揞~虧損也占領(lǐng)不了市場(chǎng)，而我們相對(duì)本錢(qián)低可以翻開(kāi)市場(chǎng)。很多國(guó)外企業(yè)規(guī)模大，但運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，銷售利率和利潤(rùn)率都很低。外資企業(yè)初期投資動(dòng)輒1－2億元，資金本錢(qián)過(guò)高，這是他們的劣勢(shì)。劉永行認(rèn)為，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，他們就要按中國(guó)的模式運(yùn)行，可我們的文化認(rèn)同優(yōu)勢(shì)是他們很難比擬的。這時(shí)，我們要實(shí)施同外資企業(yè)和跨國(guó)公司完全相反的謀略，我們的企業(yè)初期要適當(dāng)利潤(rùn)，通過(guò)三五年積累后在外資企業(yè)要利潤(rùn)時(shí)，我們開(kāi)始降低本錢(qián)、降低價(jià)格搶市場(chǎng)。我們并不追求規(guī)模越大越好，只是追求適度規(guī)模，在強(qiáng)大的跨國(guó)集團(tuán)面前找出生存之路。如何同國(guó)外企業(yè)和跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此劉永行有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橄Ｍ暳弦恢笔峭赓Y企業(yè)面對(duì)面交火中成長(zhǎng)起來(lái)的。1988年“希望〞涉足豬飼料市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)“正大〞幾乎成為神話，國(guó)內(nèi)很多人士認(rèn)為豬飼料并不神秘，自己用土設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)后，一算本錢(qián)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)呼喚價(jià)格低一點(diǎn)的國(guó)產(chǎn)飼料，這給了“希望〞時(shí)機(jī)?！跋Ｍ曈脦讉€(gè)月時(shí)間便同成都正大公司打了平手，隨后，“正大〞開(kāi)始對(duì)付他們，連續(xù)兩次每噸降價(jià)20元，而“希望〞一下子降了140元，“正大〞不敢再降，這就等于退出了四川省的市場(chǎng)。1990年3月底，“希望〞月產(chǎn)飼料4500噸，一下子成為西南地區(qū)最大的飼料廠。從1992年開(kāi)始，希望集團(tuán)開(kāi)始在全國(guó)購(gòu)并企業(yè)，進(jìn)行低本錢(qián)擴(kuò)張，劉永行提出了變企業(yè)經(jīng)營(yíng)為經(jīng)營(yíng)企業(yè)的概念。劉永行一直想把“希望〞做成名牌，并提出了“讓農(nóng)民富裕，讓市民滿意，讓政府放心〞的口號(hào)。從1991年開(kāi)始，全國(guó)相繼有上千封來(lái)信要求“希望〞去當(dāng)?shù)赝顿Y，這同“希望〞渴望快速開(kāi)展的要求不謀而合。他們先后在北京、上海、武漢、安徽等10多個(gè)省市興建了40多家合資合作企業(yè)，個(gè)個(gè)成功，家家盈利，一至兩年均收回全部投資。應(yīng)該說(shuō)企業(yè)的低本錢(qián)擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)很大?！跋Ｍ?995年在全國(guó)開(kāi)展了10多個(gè)合資合作企業(yè)，1996、1997年又是高速度開(kāi)展，這樣確實(shí)冒了很大風(fēng)險(xiǎn)，但不這樣做就占領(lǐng)不了制高點(diǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)靠什么去化解呢？從近兩年許多企業(yè)的失敗可以看出，失敗的原因不是產(chǎn)品不行，而是分裂式擴(kuò)張后，管理和干部跟不上?！跋Ｍ暱康木褪瞧髽I(yè)內(nèi)部管理和人員素質(zhì)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)有些民營(yíng)企業(yè)在實(shí)施低本錢(qián)擴(kuò)張時(shí)，除了權(quán)衡市場(chǎng)因素外，都熱衷于同當(dāng)?shù)卣P(guān)系。劉永行認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)同當(dāng)?shù)卣賳T拉私人關(guān)系應(yīng)該說(shuō)是短期行為，企業(yè)家的著眼點(diǎn)應(yīng)該在于如何把企業(yè)培養(yǎng)成優(yōu)秀企業(yè)。因?yàn)槿魏蔚貐^(qū)的政府領(lǐng)導(dǎo)都要開(kāi)展經(jīng)濟(jì)，企業(yè)開(kāi)展是絕對(duì)的，同領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系只是相對(duì)的，如何把企業(yè)的業(yè)績(jī)變?yōu)榈胤筋I(lǐng)導(dǎo)的政績(jī)，使二者形成互利關(guān)系，建立企業(yè)在社會(huì)生存上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這才是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)策略?！跋Ｍ暭瘓F(tuán)在經(jīng)營(yíng)理念、用人之道等方面都有獨(dú)到的見(jiàn)解，而正是這些見(jiàn)解成就了集團(tuán)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。不隨大流是他們的一貫做法。劉永行說(shuō)：大家都在抱怨市場(chǎng)不標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)市場(chǎng)不標(biāo)準(zhǔn)就是商機(jī)。因?yàn)槿绻蠹叶疾恢v商譽(yù)，而我們大講特講，我們便鶴立雞群。反過(guò)來(lái)，如果大家都守契約，便顯不出我們。實(shí)際上我們做的不過(guò)是我們應(yīng)該做的，但別人便對(duì)你另眼相看，對(duì)你百分之百的相信，把你看成神似的，商譽(yù)可以說(shuō)起了至關(guān)重要的作用，而這種商譽(yù)正是相對(duì)優(yōu)勢(shì)所在。劉永行說(shuō)，不光做企業(yè)，其實(shí)做任何事情都要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不對(duì)企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人就不成其為企業(yè)家。企業(yè)家同資本家、企業(yè)管理者是有區(qū)別的，有創(chuàng)業(yè)者不一定是企業(yè)家，他只不過(guò)抓住了一個(gè)暴富的時(shí)機(jī)，并不能把它做下去。企業(yè)家說(shuō)到底是個(gè)辛勤的勞動(dòng)者，是以企業(yè)為生命的人，所以，他要善于在絕對(duì)之中把握相對(duì)，發(fā)現(xiàn)著力點(diǎn)，尋找商機(jī)。13三個(gè)層次的“經(jīng)營(yíng)〞之道回憶近20年的路，劉永好頻繁地強(qiáng)調(diào)“腳踏實(shí)地〞4個(gè)字。縱觀自己的事業(yè)由小到大，由弱到強(qiáng)，劉永好用三個(gè)層次的“經(jīng)營(yíng)〞來(lái)概括企業(yè)的開(kāi)展之道：〔1〕產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)劉永好說(shuō)，產(chǎn)品是企業(yè)生存的根底，企業(yè)必須有自己的產(chǎn)品，而且一定要腳踏實(shí)地做產(chǎn)品，不然就會(huì)產(chǎn)生“泡沫〞。他說(shuō)：“希望集團(tuán)是依靠飼料做起來(lái)的，現(xiàn)在還在做，以前在‘雙軌制’的條件下有很多倒買(mǎi)倒賣(mài)的時(shí)機(jī)，我們都沒(méi)有做；房地產(chǎn)熱時(shí)，證券熱時(shí)，我們也有很多時(shí)機(jī)，我們都沒(méi)有做。我們用了近20年時(shí)間一心把飼料這一件事情做大、做好，為事業(yè)的開(kāi)展奠定了很好的根底。〞〔2〕品牌經(jīng)營(yíng)劉永好說(shuō)，品牌是企業(yè)做好的保證，產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)飛躍，必須以品牌為支撐?！梆B(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助〞這句廣告語(yǔ)在四川是家喻戶曉。劉永好的飼料事業(yè)被人戲稱為“從雞屁股里摳錢(qián)〞的行業(yè)，而他對(duì)于廣告的投入?yún)s是大手筆。近幾年集團(tuán)廣告宣傳費(fèi)幾乎年年都是上億元。〔3〕資本經(jīng)營(yíng)劉永好說(shuō)，這是企業(yè)做強(qiáng)做大的有效手段。正是在資本運(yùn)作層次上，“新希望〞的動(dòng)作讓人驚嘆，尤其是這樣一種轉(zhuǎn)變來(lái)自一個(gè)飼料企業(yè)。眾所周知，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，農(nóng)產(chǎn)品與飼料業(yè)都漸趨微利化，1999年全國(guó)有1．3萬(wàn)家飼料廠虧損，2000多家倒閉。劉永好說(shuō)，當(dāng)時(shí)就可以預(yù)見(jiàn)，飼料業(yè)將出現(xiàn)如彩電、空調(diào)一樣的價(jià)格大戰(zhàn)，這時(shí)候，企業(yè)已經(jīng)有了一定的資本積累，戰(zhàn)略選擇變得至關(guān)重要。從1996年開(kāi)始，新希望集團(tuán)聘請(qǐng)了專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士等組成專門(mén)的研究機(jī)構(gòu)對(duì)自己的未來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略性研究。在分析了國(guó)內(nèi)外企業(yè)成敗的案例后，劉永好決定向香港首富李嘉誠(chéng)學(xué)習(xí)。從李超人身上，劉永好明白了適時(shí)抓住時(shí)機(jī)搞多元化將會(huì)使資本迅速擴(kuò)張?！耙粋€(gè)行業(yè)一旦由壟斷走向開(kāi)放，會(huì)迎來(lái)一個(gè)迅速膨脹的短暫時(shí)期，這是歷史賜予的時(shí)機(jī)。〞而劉永好抓住了這一難得的機(jī)遇，成功進(jìn)入金融領(lǐng)域。2000年，劉永好成為民生銀行的最大股東，現(xiàn)在每年可分紅幾千萬(wàn)元。按照劉永好的“三種經(jīng)營(yíng)〞模式，他為自己的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)了一個(gè)飛機(jī)的形象：“新希望〞的總部是這架飛機(jī)的頭，確定方向和實(shí)施決策；飼料業(yè)是這架飛機(jī)的身子，處于主要產(chǎn)業(yè)的位置；金融是飛機(jī)的左翼，房地產(chǎn)是飛機(jī)的右翼，而正在初步踏入的高科技等領(lǐng)域是尾翼———即使失敗了，也對(duì)全局損傷不大。劉永好從做飼料起家，到今天，他的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)展成為以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為主線，集飼料工業(yè)化生產(chǎn)、房地產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及金融與投資為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，形成優(yōu)勢(shì)企業(yè)群體。他對(duì)企業(yè)家精神的理解，是創(chuàng)新、敬業(yè)、拼搏?！?〕經(jīng)營(yíng)好品牌劉永好非常重視品牌形象建設(shè)，包括產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、領(lǐng)導(dǎo)者品牌、企業(yè)內(nèi)部人的品牌。他認(rèn)為經(jīng)營(yíng)好品牌是做好企業(yè)的保證，而要做好品牌，必須充分具備質(zhì)量、效勞、宣傳意識(shí)，保護(hù)好品牌的含金量?！?〕將“三個(gè)層次經(jīng)營(yíng)〞有機(jī)結(jié)合針對(duì)許多人“涉足太多領(lǐng)域會(huì)否影響企業(yè)開(kāi)展〞的質(zhì)疑，劉永好深入談到了他對(duì)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、多元化經(jīng)營(yíng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題的看法。他說(shuō)，企業(yè)不存在做多元化開(kāi)展的必然，但是如果具備了健全、完整的產(chǎn)業(yè)根底、人才根底、品牌根底、企業(yè)文化根底以及資金實(shí)力，就應(yīng)該尋找更大的開(kāi)展空間。只要將產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，將企業(yè)變成戰(zhàn)略模式、戰(zhàn)略組合，一定會(huì)有時(shí)機(jī)和希望，這也是“新希望〞的時(shí)機(jī)所在?！?〕順潮流而動(dòng)，超前半步劉永好做企業(yè)的指導(dǎo)思想是“順潮流而動(dòng)，超前半步〞。他認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)正在改變社會(huì)的格局，民營(yíng)企業(yè)家們應(yīng)該主動(dòng)了解它、學(xué)習(xí)它、使用它，他本身也在高科技領(lǐng)域作出了嘗試并得到回報(bào)；他非?？春梅康禺a(chǎn)業(yè)的前景，他希望未來(lái)幾年，利用好資金、品牌、資源、經(jīng)營(yíng)四個(gè)鏈條的作用，打造品牌房地產(chǎn)，打破“春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期〞的局面；他還專門(mén)網(wǎng)羅旅游人才做旅游工程的開(kāi)發(fā)。他說(shuō)，認(rèn)清形勢(shì)，不斷研究，不斷探索，民營(yíng)企業(yè)就有希望，就會(huì)在中國(guó)大地上結(jié)出碩果。14走多元化和專業(yè)化之路多元化，還是專業(yè)化，是擺在許多上市公司面前的一道難題。是咬定青山，一門(mén)心思地開(kāi)展主業(yè)，還是眼觀六路，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)靈巧出擊，不僅理論界對(duì)此意見(jiàn)不一，不少上市公司也是舉棋不定。對(duì)此，劉永好卻有著自己獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)策略。希望集團(tuán)是做飼料起家的，并且經(jīng)過(guò)20多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，但為什么新希望集團(tuán)還向其他行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型？劉永好說(shuō)：當(dāng)開(kāi)展到一定程度的時(shí)候，我們的飼料工廠再不可能盲目地或者是大規(guī)模地快速地考慮。我們?cè)诮鹑陬I(lǐng)域做一些投資，現(xiàn)在也取得了很好的回報(bào)。我們是民生銀行主要的股東，同時(shí)我們也是正在建設(shè)的中國(guó)民生保險(xiǎn)的主要的股東。除了在金融業(yè)做投資外，另外劉永好還在房地產(chǎn)這方面做一些投資。在房地產(chǎn)這一塊，“新希望〞畢竟是后起之秀。劉永好首先在成都做了一個(gè)叫錦官新城的房地產(chǎn)工程。這是一個(gè)占地418畝的40萬(wàn)到50萬(wàn)平方米小區(qū)，經(jīng)過(guò)了兩年的開(kāi)展，現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)良性的軌道。第一期銷售的情況比擬好，2001年建成的已經(jīng)全部銷完，已經(jīng)開(kāi)始入住了。正在建設(shè)的絕大多數(shù)已經(jīng)賣(mài)完了。劉永好說(shuō)：我們整個(gè)農(nóng)產(chǎn)業(yè)這局部的收益，產(chǎn)值絕對(duì)是最大的，但是由于它是農(nóng)產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)率不可能太高。但是由于我們的規(guī)模大，所以說(shuō)總體利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀。另外我們?cè)诮鹑跇I(yè)的投資，收益也是相當(dāng)大的；另外在房地產(chǎn)這方面的投資，我們的回報(bào)也是相當(dāng)大的。也就是說(shuō)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)和金融這方面投資的回報(bào)也逐漸地展現(xiàn)出來(lái)，而我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)業(yè)的回報(bào)比擬穩(wěn)健，在穩(wěn)中求開(kāi)展。在這里，劉永好采用的便是李嘉誠(chéng)“穩(wěn)健中求開(kāi)展，開(kāi)展中不忘穩(wěn)健〞的開(kāi)展戰(zhàn)略。李嘉誠(chéng)因?yàn)樗畛跏亲鏊芰匣ǖ?，后?lái)他適時(shí)地抓住一些時(shí)機(jī)，進(jìn)入了碼頭港口貨柜以及房地產(chǎn)，后來(lái)也進(jìn)入信息業(yè)等新興的行業(yè)，并且每做一項(xiàng)他都做成，“新希望〞在做這些投資的時(shí)候，實(shí)際上也在做著類似的嘗試。很多人認(rèn)為，做多元化應(yīng)該是有些必需的條件的。關(guān)于多元化還是專業(yè)化這兩個(gè)問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)界、企業(yè)界一直在討論，有一段時(shí)間，大家都說(shuō)多元化好，專業(yè)化是萬(wàn)惡之源，因?yàn)槎嘣_(kāi)展的時(shí)機(jī)多，而且收益會(huì)比擬多。而專業(yè)化的話，有可能會(huì)走到一個(gè)死胡同。過(guò)了一段時(shí)間，大家又說(shuō)多元化是萬(wàn)惡之源，之所以企業(yè)垮掉，就是做多元化。劉永好認(rèn)為把這兩件事都絕對(duì)化，都不太妥。他說(shuō)，我們非常認(rèn)真地研究過(guò)國(guó)外的一些大的企業(yè)，以及新興的國(guó)家和開(kāi)展中地區(qū)的一些現(xiàn)狀。對(duì)于像美國(guó)、歐洲這些國(guó)家，由于他們經(jīng)濟(jì)比擬興旺，市場(chǎng)化程度比擬高，他們必須專業(yè)化，沒(méi)有專業(yè)化，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。而現(xiàn)階段，我國(guó)市場(chǎng)還不夠標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)化的程度還不是很強(qiáng)。在很多領(lǐng)域，專業(yè)化的過(guò)程還需要一個(gè)培育的過(guò)程。另外還有很多的產(chǎn)業(yè)，或者是很多領(lǐng)域還是封閉的，還不是市場(chǎng)化。這種壓縮產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)化的過(guò)程中，將會(huì)迸發(fā)出一種膨脹的爆炸力，可以帶來(lái)短期的、超速的增長(zhǎng)，有人說(shuō)就像爆米花一樣的增長(zhǎng)。誰(shuí)先抓住這些時(shí)機(jī)，誰(shuí)就有可能取得一個(gè)超常的開(kāi)展。我們認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，所以說(shuō)我們比擬早地投資金融業(yè)。同時(shí)我們又發(fā)現(xiàn)原來(lái)一個(gè)比擬差，或者是不夠市場(chǎng)化的一個(gè)市場(chǎng)氣氛，當(dāng)在向市場(chǎng)化邁進(jìn)的開(kāi)展過(guò)程中，將會(huì)有很多時(shí)機(jī)。而時(shí)機(jī)面前人人平等，誰(shuí)有較好的根底，誰(shuí)就有可能去把握它，取得比別人更好的業(yè)績(jī)。而我們覺(jué)得，新希望經(jīng)過(guò)了十幾年的開(kāi)展，已經(jīng)奠定了良好的根底，也就是說(shuō)我們?nèi)瞬诺母?，品牌的根底、資金實(shí)力根底，以及市場(chǎng)運(yùn)作能力的根底，再加上一個(gè)良好的心態(tài)。有了這個(gè)根底以后，我們就有可能把握一些對(duì)大家來(lái)說(shuō)是均等的時(shí)機(jī)，但是并不是說(shuō)這種時(shí)機(jī)經(jīng)常會(huì)有。隨著我們國(guó)家市場(chǎng)化步伐的進(jìn)一步加快，以及我們的市場(chǎng)更趨于成熟，這種時(shí)機(jī)將越來(lái)越少，那個(gè)時(shí)候我們就得考慮怎么樣更加專業(yè)化這個(gè)問(wèn)題了。15：大跨度調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)今天，“新希望〞已經(jīng)從原來(lái)單一的實(shí)業(yè)型的企業(yè)，逐漸過(guò)渡到復(fù)合的投資型的公司。劉永好的角色也發(fā)生了改變，從原來(lái)是直接的管理者，變?yōu)楝F(xiàn)在主要是負(fù)責(zé)一些投資的決策人。劉永好說(shuō)，當(dāng)我們腳踏實(shí)地做產(chǎn)品的時(shí)候，錢(qián)是一分一分地去掙的。當(dāng)我們把品牌這個(gè)因素融到產(chǎn)品里面去的時(shí)候，當(dāng)我們?cè)鷮?shí)實(shí)做品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，也是一毛一毛地掙，但是當(dāng)我們有了產(chǎn)品的根底，又有了品牌的根底，在這種情況下，我們?cè)偌由腺Y本動(dòng)作這個(gè)鏈條，通過(guò)一些兼并、收購(gòu)、資本重組或者是上市，用這些環(huán)節(jié)去運(yùn)作，有可能會(huì)帶來(lái)更大增值?！靶孪Ｍ暿且患乙燥暳霞庸?、養(yǎng)殖業(yè)為主的民營(yíng)上市公司，上市后在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面作了兩篇大文章：一是涉足金融業(yè)參股民生銀行，并成為大股東；二是進(jìn)入化工行業(yè)，并力爭(zhēng)成為西部高純氫氧化鉀的最大生產(chǎn)基地。此外，“新希望〞又圍繞農(nóng)產(chǎn)業(yè)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。2001年10月，劉永好對(duì)采訪他的一位記者說(shuō)，最近公司在海外業(yè)務(wù)拓展方面做了兩件大事：一是在委內(nèi)瑞拉買(mǎi)了一局部土地，搞一個(gè)“中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范農(nóng)場(chǎng)〞?！靶孪Ｍ暲弥袊?guó)的農(nóng)業(yè)技術(shù)在那里開(kāi)展，很有前景。同時(shí)，委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)也希望用中國(guó)的農(nóng)業(yè)技術(shù)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)開(kāi)展。“新希望〞在委內(nèi)瑞拉投資現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)，將是我們進(jìn)軍南美市場(chǎng)的一個(gè)“橋頭堡〞。另一件事是，在菲律賓馬尼拉附近建一座現(xiàn)代化飼料工廠，日前已正式簽訂協(xié)議，“新希望〞控股70％，菲方占30％股份。這家公司有3套臺(tái)灣產(chǎn)的膨化飼料生產(chǎn)線。劉永好說(shuō)，菲律賓飼料市場(chǎng)有較好前景，在那里以股份制形式投資設(shè)廠，可以充分利用我們的技術(shù)、資金，結(jié)合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施資源整合，到達(dá)理想的投資回報(bào)。劉永好強(qiáng)調(diào)，“新希望〞所作出的每一項(xiàng)重大投資都是十分慎重的，充分論證了風(fēng)險(xiǎn)和盈利水平，相信今后能給股東帶來(lái)穩(wěn)定的、良好的投資收益。談及“新希望〞調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、涉足金融業(yè)及化工領(lǐng)域，劉永好說(shuō)，在務(wù)實(shí)主業(yè)時(shí)，抓住時(shí)機(jī)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，更能提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利水平。從目前來(lái)看，參股民生銀行的投資收益已顯現(xiàn)出來(lái)，其增值潛力很大。劉永好當(dāng)時(shí)還說(shuō)自己又將啟動(dòng)3萬(wàn)噸高純氫氧化鉀建設(shè)工程。這是繼2000年對(duì)成都化工廠已建成的1萬(wàn)噸高純鉀裝置及相關(guān)業(yè)務(wù)重組后的又一個(gè)重大建設(shè)工程。高純氫氧化鉀可廣泛用于電視機(jī)殼、電池以及用作食品添加劑等，國(guó)內(nèi)缺口大。2000年開(kāi)始重組成都化工公司這個(gè)年產(chǎn)1萬(wàn)噸的工程，2001年已實(shí)現(xiàn)了較好的盈利水平。我們將追加投資，使之形成年產(chǎn)3萬(wàn)噸高純氫氧化鉀、4萬(wàn)噸燒堿、5萬(wàn)噸PVC樹(shù)脂的生產(chǎn)能力和規(guī)模，力爭(zhēng)建成中國(guó)最大的高純氫氧化鉀出口生產(chǎn)基地，形成“新希望〞公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。劉永好指出，參加WTO對(duì)養(yǎng)殖業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)好時(shí)機(jī)。養(yǎng)殖業(yè)和食品加工業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè)，中國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，本錢(qián)低廉，在這方面有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加上以美國(guó)為首的一些西方興旺國(guó)家近年來(lái)對(duì)養(yǎng)殖業(yè)投入的減少及國(guó)際市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，這將帶動(dòng)中國(guó)肉食品出口，帶動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)的開(kāi)展，從而也將帶動(dòng)飼料業(yè)的開(kāi)展?？陀^地講，參加WTO后我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力在某種意義上還減輕了。劉永好反復(fù)強(qiáng)調(diào)，雖然“新希望〞公司曾涉足一些主業(yè)外的產(chǎn)業(yè)，但“新希望〞始終堅(jiān)持的做大做好農(nóng)產(chǎn)業(yè)的方向沒(méi)有變，堅(jiān)持“農(nóng)〞字號(hào)特色不會(huì)丟。他說(shuō)，“新希望〞在國(guó)內(nèi)飼料業(yè)有自己成熟的技術(shù)，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定的市場(chǎng)，加上這幾年飼料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇后一大批中小飼料廠倒閉，使得“新希望〞這樣的龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益也穩(wěn)定增長(zhǎng)。劉永好說(shuō)，“新希望〞的開(kāi)展思路很明確：抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提升公司盈利能力；同時(shí)，圍繞“農(nóng)〞字號(hào)這個(gè)主題，踏踏實(shí)實(shí)做事，求得經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定增長(zhǎng)，回報(bào)廣闊社會(huì)股東。16：嚴(yán)格制度溫情管理“現(xiàn)代企業(yè)……必須有高度嚴(yán)格的勞動(dòng)紀(jì)律。〞?中共中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定?中的這段話，端端正正地貼在希望集團(tuán)辦公室。多年來(lái)，希望集團(tuán)在生產(chǎn)第一線都執(zhí)行著鐵的勞動(dòng)紀(jì)律。因?yàn)椋瑢?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，紀(jì)律是管理的根本。劉永行對(duì)生產(chǎn)第一線的管理，最強(qiáng)調(diào)的一個(gè)字就是“嚴(yán)〞，哪怕是親戚也不例外。因?yàn)?，劉永行深知，在紀(jì)律面前必須人人平等，他自己也必須遵守，否那么就無(wú)法讓他人信服。廠里規(guī)定，購(gòu)置飼料，職工不得“走后門(mén)〞。有一次來(lái)廠里買(mǎi)鵪鶉飼料的客戶排隊(duì)長(zhǎng)達(dá)一二里，劉永行的妹妹也來(lái)買(mǎi)飼料，一看這么多人，就去找劉永行的妻子鄭彥初幫助。鄭彥初親自帶著妹妹稱飼料。飼料剛稱好，就被劉永行發(fā)現(xiàn)。當(dāng)著眾人的面，劉永行非常嚴(yán)厲地讓妻子把稱好的飼料倒掉，妻子哭了，轉(zhuǎn)身跑回去。晚上，劉永行對(duì)妻子說(shuō)：“不是我成心給你難堪，廠里訂的紀(jì)律，我們不帶頭執(zhí)行，還怎么去管別人？〞劉永行還有兩個(gè)親戚原來(lái)在廠里工作，感到有“靠山〞，不努力工作，沒(méi)有按承包合同完成銷售指標(biāo)，被劉永行毫不留情地炒了魷魚(yú)。工人們都知道劉永行治廠是動(dòng)真格的，執(zhí)行規(guī)章制度誰(shuí)也不敢馬虎，一套運(yùn)轉(zhuǎn)靈巧、生機(jī)勃勃的機(jī)制，在各個(gè)公司普遍推開(kāi)，給集團(tuán)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。在新希望集團(tuán)里，企業(yè)沒(méi)有特殊員工，也沒(méi)有特殊的老總，在制度面前人人平等。在新希望內(nèi)部，流傳這樣一個(gè)“慈母般的溫暖善待員工〞的說(shuō)法。劉永好與他的員工之間始終有一種親情感，有一股親和力。劉永好經(jīng)常和員工一起在食堂就餐，和員工共用一個(gè)廁所，讓員工感到親切、親近。他不喜愛(ài)參加很多的宴會(huì)，覺(jué)得在食堂或家里吃飯比擬親切、溫馨。他的溫情加上嚴(yán)格管理形成了他制勝法寶?！靶孪Ｍ暯⒘艘徽讟?biāo)準(zhǔn)管理制度和方法，確定了各公司“五部一室〞的職責(zé)，形成了總經(jīng)理負(fù)責(zé)制和財(cái)務(wù)、技術(shù)由總部直管的既相互支持、又相互制約的管理制度，特別是對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部高級(jí)管理人員的個(gè)人行為，包括對(duì)維護(hù)公司資產(chǎn)平安運(yùn)作行為的標(biāo)準(zhǔn)。劉永好屢次強(qiáng)調(diào)，要把監(jiān)督放在明處，監(jiān)督不是對(duì)誰(shuí)不信任的問(wèn)題。集團(tuán)制訂了總經(jīng)理行為準(zhǔn)那么，規(guī)定了“總經(jīng)理30個(gè)不準(zhǔn)〞。在“新希望〞，自覺(jué)地接受審計(jì)和監(jiān)督已成為高級(jí)管理人員的習(xí)慣?！靶孪Ｍ暼苏J(rèn)為，企業(yè)沒(méi)有特殊的員工，也沒(méi)有特殊的老總，在制度面前人人平等。集團(tuán)內(nèi)假設(shè)有總經(jīng)理不按規(guī)矩辦事，使公司制度形同虛設(shè)，照樣要受到處分。劉永好說(shuō)，處分只是手段，提高執(zhí)行制度的自覺(jué)性，管理上臺(tái)階才是目的。即使是現(xiàn)在，“新希望〞在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融與國(guó)際貿(mào)易以及電子科技等新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里有所開(kāi)展，引進(jìn)了一批高素質(zhì)的人才，但堅(jiān)持嚴(yán)格的管理制度，執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定，仍然沒(méi)有絲毫的放松。劉永好不用親屬在業(yè)界已名聲在外。劉永好有一個(gè)侄子在他手下開(kāi)了多年的車，同期與他進(jìn)入企業(yè)的人紛紛提了上去，有的甚至做了總經(jīng)理，侄子便向劉永好抱怨不公正，劉永好說(shuō)：“正因?yàn)槟闶俏矣H屬，所以我反而不能用你，這是我的原那么，也是你的悲哀了！〞劉永好認(rèn)為這樣很好，可以吸引到更多的人才。新希望集團(tuán)是一個(gè)萬(wàn)人無(wú)煙企業(yè)，最初規(guī)定員工不能吸煙，主要是從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的平安考慮，后來(lái)把它引申為所有“新希望〞的員工一律不許吸煙，不僅保護(hù)了員工的健康，有利于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)事故的防范，而且有利于形成清潔明麗的工作環(huán)境。萬(wàn)人無(wú)煙企業(yè)，是新希望集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)中的一個(gè)亮點(diǎn)，甚至可以說(shuō)是企業(yè)的一張?zhí)厥饷?duì)新希望集團(tuán)嚴(yán)格的制度約束和溫暖的親情管理，曾有員工有感而發(fā)：咬定制度不放松，進(jìn)步原在教訓(xùn)中，道是無(wú)情卻有情，先苦后甜勝春風(fēng)。17：提高效率，處理好強(qiáng)與大的關(guān)系曾有記者這樣問(wèn)劉永行：希望集團(tuán)是怎樣處理強(qiáng)與大之間的關(guān)系的？劉永行說(shuō)：我們下面的分公司不要求做得大，要求做得強(qiáng)，每個(gè)小公司要求做強(qiáng)，做到1億、2億、3億都行，合起來(lái)，我們整個(gè)集團(tuán)就做得強(qiáng)而且大，比擬強(qiáng)大。就是每一個(gè)細(xì)節(jié)都要強(qiáng)，總起來(lái)既強(qiáng)又大。整個(gè)希望集團(tuán)120多家企業(yè)，我們的飼料廠遍布全國(guó)，點(diǎn)已經(jīng)布得差不多了。所以在1997年底提出了放慢開(kāi)展速度，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的整合，建設(shè)企業(yè)文化、進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，形成企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。1997年以前東方希望公司每年開(kāi)展十幾個(gè)工廠，1998年放慢到不到10個(gè)。這樣練內(nèi)功，從外延開(kāi)展調(diào)整到內(nèi)在的開(kāi)展。每個(gè)公司都做得強(qiáng)，從總體上實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的強(qiáng)和大。劉永行說(shuō)：不管是你的技術(shù)還是你的管理，歸根結(jié)底就是本錢(qián)。老百姓不管你的管理，管的是你的本錢(qián)。我們假定技術(shù)趨同化，就像彩電業(yè)，長(zhǎng)虹不錯(cuò)，康佳也差不多，市場(chǎng)營(yíng)銷靠最后的本錢(qián)。1992年到1997年、1998年長(zhǎng)虹靠什么？靠市場(chǎng)營(yíng)銷、三次大降價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。為什么把效率提出來(lái)，因?yàn)樗浅ｊP(guān)鍵，而且是以后最重要的，因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域，比方藥品、保健，食品廣告宣傳仍然起作用，但是本錢(qián)是最重要的。我們看到日本、韓國(guó)的鋼材大量涌入中國(guó)，他們需不需要廣告？根本不做。需不需要組織龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，根本不需要。因?yàn)橘|(zhì)量是過(guò)關(guān)的，大家都認(rèn)定。關(guān)鍵就在它的本錢(qián)。第二個(gè)問(wèn)題是中國(guó)的尿素，大廠的尿素競(jìng)爭(zhēng)能力很強(qiáng)，需不需要做廣告？不需要。關(guān)鍵就在本錢(qián)，讓了利還有利潤(rùn)，企業(yè)就掙錢(qián)。劉永行認(rèn)為從現(xiàn)在往后10年企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是本錢(qián)，本錢(qián)靠什么？最重要的是靠技術(shù)、規(guī)模，最終歸結(jié)為本錢(qián)。你能不能與其他跨國(guó)公司相比，你比它的本錢(qián)低，因?yàn)橘|(zhì)量到了一定程度，它要提高是很難很難的。你沒(méi)有必要在質(zhì)量上做得太高，質(zhì)量過(guò)剩也是一種浪費(fèi)，在質(zhì)量能夠保證的情況下，是一個(gè)本錢(qián)。本錢(qián)表達(dá)什么，就是效率，一個(gè)是投資效率，資金效率，自己投了多少資，一年賺多少，現(xiàn)金流量，資金的利潤(rùn)有多少，折舊費(fèi)是多少，能不能降低本錢(qián)，這就可以告訴你。第二方面就是人力資源效率，而這個(gè)是最關(guān)鍵的，很多人忽略了這一點(diǎn)。中國(guó)工資比擬低，和世界先進(jìn)國(guó)家比，大約是1／20，但是單位本錢(qián)的工資中國(guó)往往是最高的，原因是什么？就是效率低下。我曾看到中國(guó)民航一家報(bào)紙報(bào)道，我們?nèi)肆Y源比外國(guó)多好多倍，工資本來(lái)是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是被效率沖銷了，飼料產(chǎn)業(yè)也一樣。如何提高效率，這是一個(gè)無(wú)數(shù)企業(yè)家都在思考的問(wèn)題，對(duì)此，劉永行也有他獨(dú)到的觀點(diǎn)。他說(shuō)：從總體上來(lái)看，最關(guān)鍵的是國(guó)民素質(zhì)，這是從國(guó)家大范圍來(lái)看。我認(rèn)為我們和世界先進(jìn)國(guó)家的差距固然是資金、技術(shù)、規(guī)模、自動(dòng)化程度這樣的差距，但最關(guān)鍵的還是國(guó)民素質(zhì)的差距。1992年，我到美國(guó)考察，看到美國(guó)同樣的工廠是怎么運(yùn)行的，它生產(chǎn)150噸飼料只用7個(gè)人，每噸飼料的工人本錢(qián)是6美元。我們希望集團(tuán)每噸飼料本錢(qián)平均水平是50元，我們花了很大力氣，工資比人家低十幾二十倍，但是我們的本錢(qián)相當(dāng)。我開(kāi)始以為是技術(shù)，但不是這樣，我特意去看了一下，他們的設(shè)備比我們落后，他們不是計(jì)算機(jī)控制而是機(jī)械程序控制，我們現(xiàn)在的設(shè)備都是計(jì)算機(jī)控制。單純的生產(chǎn)體系我們比他們先進(jìn)，我們跟他們的差距在哪里？有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是設(shè)備不配套，更重要的就是在世界先進(jìn)國(guó)家，他們不需要一些多余的投入，比方我們的飼料廠都有圍墻、門(mén)衛(wèi)，而美國(guó)的企業(yè)沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有人偷這樣的生產(chǎn)資料，偷出去賣(mài)不掉，這是國(guó)民素質(zhì)、法制到了一定程度，這樣就省掉了許多錢(qián)。而我們的工廠必須防人，防止內(nèi)外勾結(jié)，防止盜竊。另外，國(guó)外企業(yè)的廠長(zhǎng)，一個(gè)人做了多種工作。劉永行還說(shuō)：我們產(chǎn)量很高。但攤到個(gè)人，我們和國(guó)外差距很大。這需要相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間才能改進(jìn)。所以說(shuō)，往后最重要的是人力效率。18：警鐘長(zhǎng)鳴鼓勵(lì)創(chuàng)新具有危機(jī)意識(shí)是企業(yè)家必備的一種素質(zhì)。真正的大企業(yè)家往往對(duì)企業(yè)危機(jī)有著極強(qiáng)的覺(jué)察能力。所謂危機(jī)意識(shí)，就是覺(jué)察、感知危險(xiǎn)的思維能力或警惕性。古人說(shuō)，“生于憂患，死于安樂(lè)〞、“人無(wú)遠(yuǎn)慮、必有近憂〞，說(shuō)的就是危機(jī)存在的客觀性和危機(jī)意識(shí)的重要性。由于危機(jī)客觀存在，因此，無(wú)論對(duì)個(gè)人還是企業(yè)而言，危機(jī)意識(shí)都是不可缺少的。許多在社會(huì)變革、社會(huì)進(jìn)步中落伍、陷入困境的人，除客觀原因外，當(dāng)初自身危機(jī)意識(shí)的缺乏不能不說(shuō)是共同的致命的因素。前幾年巨人集團(tuán)曾經(jīng)輝煌一時(shí)，但一個(gè)突發(fā)事件卻使其元?dú)獯髠髽I(yè)上下缺乏危機(jī)意識(shí)、未能對(duì)突發(fā)事件及時(shí)作出反響是主要原因?，F(xiàn)在，國(guó)外大企業(yè)都專門(mén)有人研究危機(jī)，在危機(jī)沒(méi)有出現(xiàn)以前確定危機(jī)對(duì)策，可見(jiàn)危機(jī)意識(shí)及應(yīng)對(duì)危機(jī)已成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存的重要課題。劉永行的危機(jī)意識(shí)一直是很強(qiáng)的，在幾年前希望集團(tuán)就進(jìn)行精細(xì)化管理，使集團(tuán)在當(dāng)時(shí)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持了相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)很好的證明。這幾年集團(tuán)健康開(kāi)展，但劉永行卻一再提醒公司人員要準(zhǔn)備資金渡難關(guān)、應(yīng)付危機(jī)，由于這危機(jī)還沒(méi)有完全變成現(xiàn)實(shí)，可能有人還不能理解。但是，我們可以回過(guò)來(lái)看當(dāng)年巨人集團(tuán)的教訓(xùn)：正是因?yàn)槭酚裰?dāng)時(shí)沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)，才同時(shí)在都有巨大資金需求的保健品和房地產(chǎn)行業(yè)快速擴(kuò)張。資金危機(jī)意識(shí)的缺乏，使巨人集團(tuán)摔了個(gè)大跟頭，這對(duì)我們理解劉永行的危機(jī)意識(shí)很有啟迪?！皷|方希望〞是個(gè)大集團(tuán)，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不進(jìn)