國際珠寶飾品城招商策劃方案

PAGE濰坊金龍國際珠寶飾品城招商籌劃方案第一局部：招商策略第二局部：招商進(jìn)度中的比例分配第三局部：招商付款方式第四局部：經(jīng)濟(jì)分析第五局部招商費用預(yù)算第六局部：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第七局部：招商準(zhǔn)備工作及時間安排、達(dá)成目標(biāo)及實施內(nèi)容第八局部：廣告宣傳策略第九局部：開業(yè)慶典前言“商業(yè)地產(chǎn)點石成金的魅力就是能開掘到土地的潛在價值〞，針對該工程，經(jīng)過長達(dá)數(shù)月的深入調(diào)研，得出一致結(jié)論：如果說區(qū)域商圈的人氣效應(yīng)和山東昌樂“珠光寶氣〞、山東招遠(yuǎn)黃金產(chǎn)量使金龍國際珠寶飾品城定位于“珠寶專業(yè)市場〞有了天然的根底，那么整個華北、東北市場類似專業(yè)批發(fā)市場的空白和潛在商機那么為工程打造了一個聚寶盆。同時，比起如火如荼，創(chuàng)造巨額產(chǎn)值的南方珠寶專業(yè)市場，北方市場顯然剛剛起步，相信隨著人民幣升值壓力，各地的制造商都開始重新審視國內(nèi)市場。本著高起點、高規(guī)格的商業(yè)規(guī)劃，憑借工程在山東濰坊優(yōu)越的商業(yè)地理位置優(yōu)勢和雄厚的開展商實力，依托工程廣闊的開展前景，金龍國際珠寶飾品城打造華北地區(qū)珠寶飾品零批商業(yè)巨艦可謂水到渠成。金龍國際珠寶飾品城針對山東是全國的珠寶首飾生產(chǎn)加工基地和銷售集散地，但缺乏集中的、標(biāo)準(zhǔn)的、上檔次的專業(yè)交易市場這一現(xiàn)狀，利用其位于濰坊市中心區(qū)的地理優(yōu)勢，將集中國內(nèi)最有實力、規(guī)模最大、市場影響力最大的珠寶首飾品牌進(jìn)駐。金龍國際珠寶飾品城一樓是黃金珠寶品牌專賣中心，其10000多平方米的經(jīng)營面積，位居山東黃金珠寶飾品賣場之首。在這個黃金珠寶零售大賣場中，來自30多個國內(nèi)外知名的珠寶首飾品牌各展風(fēng)采，將各大品牌的特色和效勞盡展在消費者面前，最大程度地滿足了消費者消費需求。金龍國際珠寶飾品城在國內(nèi)珠寶首飾賣場首推“真珠寶，不二價〞的經(jīng)營理念，為標(biāo)準(zhǔn)珠寶首飾零售市場做出表率，為中國珠寶首飾業(yè)的國際競爭力注入了新的活力。

金龍國際珠寶飾品城二、三樓是全國珠寶首飾廠商最集中的珠寶首飾批發(fā)市場，同時也是內(nèi)地珠寶首飾產(chǎn)品出口海外的重要基地。經(jīng)過以后的開展，金龍國際珠寶首飾專業(yè)市場將顯示出飾品系列齊全、品種繁多、廠價直銷、信息快捷等規(guī)模、價格和信息優(yōu)勢，充分表達(dá)專業(yè)市場一站式采購的特色。來自全國各地的珠寶首飾采購商家不需要再像以前那樣，跑遍全國，只要在這座名副其實的珠寶首飾之城內(nèi)，就可以輕松地“物取所需〞。不同特色、不同品種、不同款式的齊全產(chǎn)品系列，都為采購商家?guī)砹硕嘞蜻x擇的采購便利。

金龍國際珠寶飾品城五樓是珠寶商會所，它開行業(yè)先例，為廣闊珠寶商和從業(yè)人員提供了一個聯(lián)誼、交流、合作、學(xué)習(xí)及娛樂的良好空間，它集會議中心、推廣中心、拍賣中心、信息中心、鑒賞培訓(xùn)中心、休閑中心為一體。今后珠寶商會所將開展系列專題活動，為國內(nèi)外珠寶商之間增加相互的溝通和了解，加深了相互情意，促使達(dá)成更多的商務(wù)合作。以顯示強勁的功能優(yōu)勢。從目前的國際國內(nèi)珠寶首飾市場開展走向看，由于中國珠寶市場的開展空間廣闊，歐美及許多國家的珠寶商都力圖將市場向中國拓展。在CEPA簽署后，讓金龍珠寶這個目前國內(nèi)規(guī)模最大的珠寶首飾專業(yè)市場，成為既是國內(nèi)珠寶走向國際市場的窗口，又是海外珠寶進(jìn)軍內(nèi)地市場的通道。國內(nèi)珠寶首飾廠商的珠寶產(chǎn)品可以通過金龍珠寶這個交易平臺批量銷往國外，而國外的珠寶產(chǎn)品也可以通過金龍珠寶在國內(nèi)市場占有一席之地。不同國家的不同的珠寶首飾文化在金龍珠寶交融，國內(nèi)產(chǎn)品的低本錢優(yōu)勢和國際產(chǎn)品先進(jìn)工藝優(yōu)勢都得到有效發(fā)揮。使香港的珠寶首飾廠商將金龍這一黃金寶地作為進(jìn)軍內(nèi)地市場的跳板，他們沒有理由不利用CEPA下的一系列優(yōu)惠政策和得天獨厚的地理優(yōu)勢而錯過進(jìn)軍內(nèi)地市場的先機。金龍國際珠寶飾品城將市場價值定位于高檔次、高規(guī)模和高起點，力圖聚集國內(nèi)、香港、國際的眾多知名品牌和實力雄厚的珠寶廠商，致力于構(gòu)建全新的珠寶首飾國際化交易渠道，實現(xiàn)珠寶交易的規(guī)?；?、國際化、產(chǎn)業(yè)化。同時，為了保證金龍國際珠寶飾品城所銷售的產(chǎn)品質(zhì)量，建議開展商方面特別邀請國家權(quán)威質(zhì)量檢測機構(gòu)駐場，為消費者提供多項鑒定檢測效勞。保障入場商戶的生意興隆是金龍國際珠寶飾品交易廣場應(yīng)做的一項重要工作，在為進(jìn)場珠寶首飾品牌提供各項商鋪租金及經(jīng)營本錢優(yōu)惠的同時，金龍國際珠寶飾品交易廣場應(yīng)預(yù)算大筆的宣傳費用，開業(yè)前和開業(yè)后都將投入巨資宣傳金龍國際珠寶飾品交易廣場及入場經(jīng)營的珠寶首飾品牌。這些措施的有效實行將為金龍國際珠寶飾品交易廣場的興旺開展提供良好的保障和堅實的運營開展根底。第一局部：招商策略招商策略：四兩撥千斤與全國珠寶飾品行業(yè)協(xié)會、中國珠寶協(xié)會、世界黃金協(xié)會、上海市寶玉石協(xié)會、中國寶玉石協(xié)會、上海鉆石交易所、上海黃金飾品行業(yè)協(xié)會、臺灣珠寶工業(yè)同業(yè)工會、上海珠寶玉石加工協(xié)會、大溪地珍珠國際宣傳協(xié)會、中國金都黃金珠寶首飾城、寧波市寶玉石協(xié)會、河南省寶玉石協(xié)會、21世紀(jì)珠寶網(wǎng)等單位攜手，以產(chǎn)業(yè)基地浙江、香港、深圳、廣西等地為重點招商方向，強強聯(lián)手打造的華北地區(qū)珠寶飾品零批巨艦。在確保山東地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，各招商部門安排出60％的招商力量，對外地〔包括外地國內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營商、國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理、國內(nèi)內(nèi)銷分支等〕運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證山東地區(qū)招商指標(biāo)的同時，隨時進(jìn)行調(diào)整加大外地〔及國際〕招商力度。針對珠寶飾品專業(yè)市場招商推廣之道和商戶資源的有效挖掘，在充分結(jié)合工程定位和業(yè)態(tài)分析的根底上，走出山東，將第一個招商目標(biāo)緊緊鎖定在國內(nèi)“執(zhí)行業(yè)牛耳〞的義烏飾品行業(yè)的大腕身上。通過先后考察一批義烏乃至全國頂尖飾品生產(chǎn)企業(yè)，并邀請義烏飾品行業(yè)協(xié)會骨干會員企業(yè)到濰坊考察工程，就經(jīng)營可行性、預(yù)期性、投資本錢、投資回報等方面雙方進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。企業(yè)包括：其中年產(chǎn)值70億元、涉及義烏和上海飾品商業(yè)地產(chǎn)投資的大型企業(yè)———新光飾品集團(tuán)、擁有自研開發(fā)生產(chǎn)銷售一條龍的義烏飾品出口歐美大戶———富佳公司和銷量排全國前三甲的金利達(dá)公司、深圳、香港各大珠寶公司及國際知名珠寶公司等。為了保證金龍國際珠寶飾品城的專業(yè)形象，開展商方面應(yīng)制定非區(qū)域主流品牌不招、非實力品牌不招、非信譽品牌不招、非特色品牌不招的四不招商原那么，旨在保證金龍國際珠寶飾品城的專業(yè)化和品牌化。第二局部：招商進(jìn)度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例方案為：山東地區(qū)招商占40％左右；外地招商占40％左右；國際招商占15％左右；預(yù)留出5％的比例，作為機動或炒作。其中：山東地區(qū)招商所占比例不得超出整體的40％；外地招商、國際招商的比例可根據(jù)實際情況擴大，擴大局部可占用本地招商份額；根據(jù)招商實際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留局部的比例〔例如10％〕。這樣后期可通過保存精品商鋪推出、拍賣等方式提高價位水平，在工程只有同期推出的情況下，通過預(yù)留局部享受到商鋪升值的局部利益。第三局部：招商付款方式一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5％；第五年租金遞增6％；第六年租金遞增7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20％。2、首期交納5年租金的30％，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5％；第七年遞增6％；第八年遞增7％；總體遞增比例不超過20％?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的時機。3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款?？色@得12年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的時機。二、租金交納及優(yōu)惠政策2〔備選方案〕：1、同上。2、第一段同上。首期就一次性交納5年租金?？色@得贈送6個月無償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起〔含第6年后半年〕租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的時機。3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款?？色@得11年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的時機。注：以上方式并不是機械地推出，可視市場反響情況進(jìn)行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時運用。四、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：考慮到工程的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的本錢回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司開展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用〔及抬高門檻〕，到達(dá)自然淘汰的目的。同時，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原那么，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式到達(dá)的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)表達(dá)。第四局部：經(jīng)濟(jì)分析一、交納〔三年〕租金經(jīng)濟(jì)分析〔理想價格〕1、根據(jù)可出租實際使用面積按〔？〕萬平方米計算；2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；3、平均租金價格按每天每平方米--元人民幣計算；每層定價為：平均租金價格為：元/㎡第五局部：招商費用預(yù)算招商總體費用包括人員開銷、廣告制作〔包括印務(wù)〕、媒體購置、管理費用等項，總費用預(yù)計在1830萬－2000〔具體另議〕萬之間，其中廣告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據(jù)實際運作情況進(jìn)行調(diào)整。如招商非常順利，那么廣告投入將會進(jìn)行靈巧調(diào)整削減。工程費用預(yù)算〔萬元〕備注廣告制作100印務(wù)、創(chuàng)意、膠片、沙盤、3D、展具、戶外、流動。媒體購置1200電視、電臺、平面、戶外、流動辦公用品75車輛、演示用具、移動辦公人員管理200薪水、提成獎勵、培訓(xùn)差旅20交通、住宿、招待外埠費用100場地、日常費用電話費用30電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)DM費用5郵寄、夾報、散發(fā)公關(guān)活動100發(fā)布會、聯(lián)誼、合計1830〔具體另議〕分析：其中廣告制作費用約占8.3％；媒體購置約占66.6％；行政與管理費用約占25.1％，應(yīng)占比例符合正常市場運作中的比例分配。第六局部：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位樓層業(yè)種、業(yè)態(tài)布局備注五樓珠寶商會所、餐飲四樓名設(shè)計師藝?yán)取⒅袊鸲拣^、中國飾品館、拍賣中心、信息中心、展示中心三樓民間收藏、古玩字畫、賭石、奇石、工藝禮品二樓時尚銀飾人造寶石、翡翠玉器、珍珠、水晶珠寶首飾批發(fā)市場首層璀璨美鉆石、寶石、翡翠玉器、珍珠、黃金飾品、鉑金飾品、名品鐘表、品牌專賣中心B1珠寶包裝材料儀器設(shè)備首飾加工第七局部：招商準(zhǔn)備工作及時間安排、達(dá)成目標(biāo)及實施內(nèi)容一、招商準(zhǔn)備工作〔只針對配合招商局部〕：1、完成工程名稱注冊、以及工程標(biāo)志等的CI設(shè)計并注冊。2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名〔.〕及國際域名〔.com〕。3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。4、完成設(shè)計制作金龍國際珠寶飾品交易廣場招商文告、招商樓書，包含工程功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。5、完成設(shè)計制作工程效果圖的POP，3D資料光盤。6、完成設(shè)計制作金龍國際珠寶飾品交易廣場的主體、各分體剖面模型沙盤。7、完成招商隊伍的建立〔招聘〕，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原那么、操作規(guī)那么等。9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。10、招商處的籌建。11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)那么出臺。12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)那么。13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守那么等。14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時方案〔包括招商區(qū)域、重點目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成方案等〕。二、招商時間安排：招商前期準(zhǔn)備工作階段為：2006/12/01——2007/03/10正式招商時間確定為：2007/03/18——2007/12/30后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：2007/12/30——2008/04/281、2006/12/01——2006/12/10完成招商人員招聘〔10天〕及培訓(xùn)工作〔10天〕，同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案。2、2006/12/20——2006/12/30完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成工程標(biāo)志等系列CI設(shè)計，更換識別系統(tǒng)〔包括名片、信函、旗標(biāo)等〕。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。3、2006/01/01——2006/02/10完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告方案〔包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購置選擇等〕、招商各項管理費用支出預(yù)算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。4、2006/02/10前完成一切招商準(zhǔn)備工作。5、2006/02/18招商工作正式開始。6、2006/02/18——2007/03/30配合組織公關(guān)活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的；針對國際招商局部的。如有香港招商方案單列。7、2007/02/18——2007/05/01招商第一階段。以山東為重點的招商工作，招商比例按方案控制在總體的40％以內(nèi)。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進(jìn)行招商。外埠招商設(shè)3個月試探期，如果反響良好，那么由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設(shè)點招商方案〔包括地點選擇、招商規(guī)模、籌劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等〕，報請總經(jīng)理審批。8、2003/05/01前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備。9、2007/05/01——2007/08/01招商進(jìn)入第二階段。在確保產(chǎn)業(yè)基地招商工作按方案順利進(jìn)行，并到達(dá)預(yù)期目標(biāo)、回款理想的根底上，提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。10、2007/08/01——2007/11/01招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合金龍國際珠寶飾品交易廣場的原定市場定位及功能分布設(shè)計。根據(jù)實際招商情況制定招商收尾方案，對招收工作未到達(dá)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。11、2007/11/01——2007/12/30招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在2007/12/30前責(zé)成有關(guān)分部確實完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪籌劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作〔地點、方式、平安保障、公正程序〕。12、2007/12/30——2008/04/28后招商期、開業(yè)慶典。招商部人員縮編，局部人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財務(wù)情況匯總報告公司董事會。開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣揭發(fā)布等?！矀溥x方案〕：1、同上。2、同上。3、2006/12/01——2007/01/10工作內(nèi)容同上。4、2007/01/10——2007/01/20完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。5、2007/01/20〔陰歷十二月初二，大寒〕招商正式開始。6、2007/01/20——2007/02/10春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親時機，進(jìn)行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親時機，其擴散力將會極有成效。7、其他同上。三、達(dá)成目標(biāo)〔設(shè)定理由及達(dá)成手段〕：達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)工程招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否那么將影響整個招商的成功。2007/02/18——2007/05/01第一階段完成招商任務(wù)的20％。此階段主要操作方案是通過工程廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)工程對投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20％任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證工程招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20％的商戶是到達(dá)我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。2007/05/01——2007/08/01第二階段完成招商任務(wù)的30％。此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反響將在此階段收效；同時外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點的大規(guī)模展開；以及國際招商局部預(yù)計于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30％的任務(wù)指標(biāo)。2007/08/01——2007/11/01第三階段完成招商任務(wù)的50％。此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)到達(dá)封頂前階段，商戶對工程的信任度大大加強；招商比例中設(shè)計50％的生產(chǎn)型商戶〔廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu)〕，40％的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10％的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計中的前50％，此階段由于接納其余50％類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減??；通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于方案目標(biāo)，實際已處于收官〔圍棋術(shù)語〕微調(diào)階段。四、招商實施內(nèi)容：1、招商人員的招聘工作：為了更好地完成工程的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對招商隊伍的建立。由于工程屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。招聘原那么：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)工程的招商工作、招商籌劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘方案：總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對珠寶包裝材料、儀器設(shè)備、首飾加工的招商工作。招商2部：F1層，4人〔暫定〕，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對璀璨美鉆石、寶石、翡翠玉器、珍珠、黃金飾品、鉑金飾品、名品鐘表、品牌專賣中心的招商。招商3部：F2層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)時尚銀飾、人造寶石、翡翠玉器、珍珠、水晶、珠寶首飾批發(fā)市場等的招商。招商4部：F3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)民間收藏、古玩字畫、賭石、奇石、工藝禮品等的招商。招商5部：F4層，4人，設(shè)招商主管一名。名設(shè)計師藝?yán)?、中國金都館、中國飾品館、拍賣中心、信息中心、展示中心等的招商。招商6部：F5層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、珠寶商會所、餐飲的招商。國際招商部：4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充F1、F4層的招商工作。管理組織架構(gòu)：金龍置業(yè)金龍置業(yè)董事會招商總部招商總部總協(xié)調(diào)處總協(xié)調(diào)處招商部市場部招商部市場部市場調(diào)查策劃廣告市場督導(dǎo)國際部市場調(diào)查策劃廣告市場督導(dǎo)國際部六部五部四部三部二部一部創(chuàng)意媒創(chuàng)意媒體公關(guān)外埠招商方案。外埠招商以產(chǎn)業(yè)基地城市為主要目標(biāo)。以下為招商〔及廣告輻射〕目標(biāo)城市：深圳、浙江義烏、云南等產(chǎn)業(yè)基地。汕頭無語珠寶、法國法華工商聯(lián)合會、新亞投資、廈門漆線雕有限公司、南非馮泉鉆石有限公司、比利時揚氏鉆石有限公司、韓國金東燮礦石珠寶研究所、俄羅斯鉆石集團(tuán)、緬甸珠寶協(xié)會、日本crossforco.,ltd.等國際國內(nèi)知名廠商和投資公司，與新疆和田玉、青海昆侖玉、緬甸翡翠、遼寧岫玉、遼寧阜新瑪瑙山東藍(lán)寶石、江蘇水晶、浙江珍珠等珠寶玉石原產(chǎn)地。除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對性的招商方案以外，同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟(jì)南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。國際招商局部通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會。主要針對的國家有：香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。3、〔備選方案〕外埠招商局部：在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時做委托代理公司招商方案，1－2個總結(jié)期之后，假設(shè)在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國際局部招商進(jìn)行委托，同時公司的招商方案繼續(xù)進(jìn)行〔委托建議以松散式合作方式為主〕。4、招商人員工具書包括：?中國珠寶首飾企業(yè)名錄大全?、?國際黃金珠寶首飾企業(yè)萃集?、?2024中國鐘表珠寶企業(yè)名錄?、?2024世界寶玉石進(jìn)出口商名錄?、?中國文具玩具工藝禮品珠寶鐘表大全?、?香港珠寶玉石廠商會名錄?、?深圳黃金珠寶玉石展場刊?、?珠寶設(shè)備及用品供應(yīng)商名錄?、?2024中國金銀珠寶首飾行業(yè)企業(yè)黃頁?、?珠寶首飾外商企業(yè)名錄?、?金銀珠寶首飾企業(yè)名錄光盤?等。第八局部：廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費用比例最大，操作方式安排對招商工作又會起到極大影響的局部。廣告籌劃得當(dāng)，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章〔具體籌劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行籌劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托廣告公司進(jìn)行籌劃和實施〕。一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作：1、2006/12/01——2007/01/20由廣告公司完成廣告推廣籌劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出)。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見。2、2006/12/01——2007/01/30完成所有招商印刷品的設(shè)計、排版、印刷。包括?招商文告?、?招商樓書?、名片設(shè)計制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動廣告、沙盤、3Dvision光盤、禮品等。3、2007/01/30——2007/03/30DM。4、2007/01/30——2007/02/01完成廣告創(chuàng)意方案，并制作出膠片與平面創(chuàng)意稿。膠片分5″、15″、30″三種，分別為形象廣告、主題招商廣告、表達(dá)性招商廣告幾種，并提前做出春節(jié)配合公關(guān)活動等的公益廣告片〔針對港澳臺胞〕。同時由廣告公司做出媒體發(fā)布的方案及預(yù)算。此工作建議由幾家公司同時提交，以把握廣揭發(fā)布的費用支出。并保證不會貽誤戰(zhàn)機。二、廣告宣傳實施局部：1、2007/02/01——2007/02/10各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒，建議行業(yè)平面媒體：?世紀(jì)珠寶快報?、?中國寶石?、?中國黃金珠寶?、?中國黃金報?、?珠寶世界?、?黃金年鑒?、?珠寶科技?、?鉑鈀