關(guān)于網(wǎng)絡(luò)零售的設(shè)想及關(guān)于工廠雪地靴的構(gòu)成與制作

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)商業(yè)電子商務(wù)師電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)書論文題目：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)零售的設(shè)想姓名：所在省市：山東省泰安市所在機(jī)構(gòu)山東科技大學(xué)泰山科技學(xué)院身份證號(hào)：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)零售的設(shè)想姓名曹春龍單位山東科技大學(xué)泰山科技學(xué)院電子商務(wù)摘要：在當(dāng)今網(wǎng)上交易盛行的社會(huì)里，如何在人流擁擠的電子商務(wù)行業(yè)里獨(dú)樹一幟，成為電子商務(wù)人士共同的努力目標(biāo)。中國電子商務(wù)行業(yè)近三年來正處在高速發(fā)展期。2010年電商發(fā)展呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn)，比如由麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波B2C上市浪潮、大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至央企的電子商務(wù)話進(jìn)程加速、B2C的百貨化和平臺(tái)化等等。一、網(wǎng)絡(luò)零售市場行業(yè)特征2010年是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場的“繁華之年”，也是最具典型性的一年。政策法規(guī)的出臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)零售商競爭格局的動(dòng)蕩。，傳統(tǒng)商家的線上布局，風(fēng)投的頻頻投資，用戶的高網(wǎng)購頻率。。。。。。無一不體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)已步入“快車道”，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系中的一股重要力量。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測顯示：中國電子商務(wù)研究中心分析師方盈芝認(rèn)為2010國內(nèi)B2C市場呈現(xiàn)以下行業(yè)特征：第一、B2C行業(yè)呈現(xiàn)“兩極分化”趨勢。2010年的網(wǎng)絡(luò)零售市場注定也是不平靜的一年。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和麥考林的上市終結(jié)了多年艱辛的長跑，最終得到資本的認(rèn)可，在美國資本市場實(shí)現(xiàn)IPO。而以京東商城為代表的其他B2C企業(yè)也紛紛宣布完成巨額融資。但是在這些成功的背后，也有一些案例讓投資方和電商企業(yè)倍感壓力，如千尋網(wǎng)的衰落與米粒商城的倒閉。第二、B2C企業(yè)供應(yīng)鏈管理亟需加強(qiáng)控制。2010年中國電子商務(wù)的跌宕起伏絕對(duì)非偶然。在2011年中國B2C一只腳已經(jīng)邁入成熟階段2010年只是成熟前的陣痛。從1999年開始，中國電子商務(wù)B2C已經(jīng)經(jīng)歷了11年的發(fā)展歷程。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，對(duì)于前端的服務(wù)，B2C企業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是B2C企業(yè)有太多的時(shí)間都投入到了供應(yīng)鏈管理方面。第三、B2C企業(yè)市場開始步入“成熟期”。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高和網(wǎng)民網(wǎng)購接受度的增強(qiáng)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展期。除資本因素外，當(dāng)當(dāng)和麥考林的上市從也反映了中國B2C企業(yè)前端和后端的能力差距已經(jīng)開始縮小。2011年，中國將會(huì)有更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)IPO，尤其是在細(xì)分市場。從這個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期來看，這個(gè)B2C市場將步入成熟期。第四、B2C替代C2C成網(wǎng)購主流是行業(yè)發(fā)展必然趨勢。C2C對(duì)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場的培育貢獻(xiàn)巨大;但隨著網(wǎng)購市場的的逐步完善，B2C在商品質(zhì)量、服務(wù)保障方面的優(yōu)勢愈加凸顯，網(wǎng)民對(duì)B2C2網(wǎng)購的認(rèn)可程度相對(duì)更高，導(dǎo)致B2C轉(zhuǎn)化率緩步趨高。第五、VC后續(xù)投資持續(xù)度決定B2C行業(yè)走向。隨著網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)競爭中的全面加劇，缺乏競爭力的廠商將面臨淘汰，如同2010年的千尋和米粒商城。推出的原因在于資金鏈斷裂、商業(yè)模式不清晰、領(lǐng)先廠商的壓迫式競爭，以及供應(yīng)鏈管理能力的考驗(yàn)也很嚴(yán)格。投資如潮讓很多廠商爭先恐后的投入進(jìn)來，然而后期的投入是否堅(jiān)定，以及是否能夠保證對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的控制，將影響電商企業(yè)未來的走向。第六、2011年B2C企業(yè)競爭將全面升級(jí)。價(jià)格戰(zhàn)成為產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段的核心競爭模式，在2011年將依舊是B2C市場的常態(tài)。市場份額依然是市場追逐的第一要素。隨著更多的B2C企業(yè)跨過IPO門檻，差異化的服務(wù)、產(chǎn)品將成為廠商競爭的新模式。凡客誠品和好樂買在終端服務(wù)方面做出的嘗試，已經(jīng)收到成效?？鞎⒕S棉網(wǎng)在細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新是2010年B2C市場的亮點(diǎn)，也是2011的趨勢。專業(yè)化的服務(wù)能力是綜合B2C的短板，也是創(chuàng)新廠商在B2C市場生存的唯一砝碼。二、網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售同是零售的兩種方式，目的都是通過一定的渠道將產(chǎn)品賣出，送到消費(fèi)者的手中，傳統(tǒng)零售能夠提供固定的店面，有利于充分利用區(qū)域優(yōu)勢，把握消費(fèi)者心理，提供良好的售后服務(wù)，同時(shí)還可以利用一些營銷手段鎖定消費(fèi)群體，提高消費(fèi)者的忠誠度，而網(wǎng)絡(luò)零售面向的消費(fèi)群體較廣闊，同時(shí)通過一定的信息技術(shù)可以有效地節(jié)約庫存成本、搜尋成本等，從而為特殊偏好的消費(fèi)者提供另一個(gè)截然不同的購物平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)零售從某種程度上并不能給傳統(tǒng)零售制造太多的麻煩，無法從根本上撼動(dòng)傳統(tǒng)零售的地位，傳統(tǒng)零售始終是消費(fèi)者購物的首選，而網(wǎng)絡(luò)零售的方便性與隱秘性也適合于部分購物偏好不同的消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售因?yàn)檠由斓那啦煌?，所以能夠相互彌補(bǔ)彼此的不足，同時(shí)又能發(fā)揮彼此的長處。可以預(yù)見的是，隨著配送體系、銀行支付體系、電子商務(wù)法規(guī)、安全技術(shù)的逐步健全，消費(fèi)者信任度的提高，網(wǎng)絡(luò)零售這種購物模式可以吸引更多的消費(fèi)群體。據(jù)2005年1月份CNNIC所作的調(diào)查報(bào)告，當(dāng)前我國有9000萬網(wǎng)民，有6.7%的用戶嘗試過網(wǎng)絡(luò)購物，同時(shí)在9000萬網(wǎng)民當(dāng)中有32.4%是沒有固定收入的學(xué)生，由這幾個(gè)數(shù)據(jù)，可以預(yù)見未來參與網(wǎng)絡(luò)購物的用戶的比重會(huì)隨著步入社會(huì)的學(xué)生的數(shù)目的增加而增加。但是目前從CNNIC的調(diào)查報(bào)考可以看出來，當(dāng)前以及未來網(wǎng)絡(luò)零售的主要商品還將是書刊、音像品等一類低價(jià)值產(chǎn)品，其次是電腦、通訊類產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)零售的優(yōu)勢與劣勢并存，如何發(fā)揮優(yōu)勢，彌補(bǔ)劣勢一直是業(yè)界思考的核心問題。網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售在許多方面有巨大的差異，這些差異決定了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)不同的經(jīng)營模式和營銷策略，

傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)零售

企業(yè)規(guī)模規(guī)模有大有小，大者連鎖店遍布全國，小者專為社區(qū)服務(wù)規(guī)模中小等者居多

組織結(jié)構(gòu)大的零售商具有完整的組織部門結(jié)構(gòu)，富有零售經(jīng)驗(yàn)，小的零售店規(guī)模小，人員構(gòu)成簡單扁平化的管理模式，人員構(gòu)成短小精悍，市場適應(yīng)性和創(chuàng)新能力較強(qiáng)

營銷策略主要采用傳統(tǒng)的媒體進(jìn)行營銷，如電視、報(bào)紙等在線廣告結(jié)合線下廣告，同時(shí)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣

庫存策略具有自己獨(dú)立的庫存中心，能夠隨時(shí)把握庫存量，并制定庫存策略部分規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)零售商建有比較齊全的庫存中心，小的零售商通常利用供應(yīng)商的庫存中心

配送策略有自己的分銷店面，供應(yīng)運(yùn)輸體系都比較成熟，成本相對(duì)較低多采用第三方配送網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模大者會(huì)有自己獨(dú)立的配送體系

市場狀況市場規(guī)模大，競爭激烈，常進(jìn)行低價(jià)競爭市場不健全，還處于發(fā)展階段，規(guī)模較小

消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)群體龐大，消費(fèi)心理成熟，比較容易建立消費(fèi)者忠誠度，并提供售后服務(wù)喜好網(wǎng)上購物，且對(duì)隱私較看重的消費(fèi)者

支付方式購買時(shí)直接現(xiàn)金支付或刷卡支付多種支付手段，在線支付結(jié)合線下支付

三、網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)的這些差異決定了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)無法采用傳統(tǒng)零售業(yè)相似的經(jīng)營模式，其經(jīng)營手段必然相對(duì)獨(dú)特，就目前國內(nèi)的B2C行業(yè)而言，其經(jīng)營模式可以分為以下數(shù)類：

（1）擁有齊全的商品分類目錄和良好的配送網(wǎng)絡(luò)的在線零售商

這類企業(yè)的資金優(yōu)勢明顯，通常實(shí)力雄厚，能在其網(wǎng)站上提供較多商品以供上網(wǎng)用戶選擇，同時(shí)還可以利用其他資源優(yōu)勢提供更多的額外服務(wù)，能夠跟蹤消費(fèi)者的需求，經(jīng)常使用電子郵件或電話等低成本促銷手段，對(duì)于客戶關(guān)系管理比較重視，例如e國，sohu商城，263商城，sina商城等，這類商家的商品分類一般比較詳實(shí)，從化妝產(chǎn)品到數(shù)碼產(chǎn)品，從家用產(chǎn)品到戶外產(chǎn)品都有銷售，同時(shí)還可以提供比較周全的支付手段和配送服務(wù)，比如為許多不愿意在線支付的消費(fèi)者提供送貨上門和貨到付款的服務(wù)，和供應(yīng)商之間的聯(lián)盟也比較穩(wěn)定，能夠拿到不高于市場的價(jià)格，對(duì)于一些喜好貨比三家的消費(fèi)者很有吸引力。

（2）以專營為主，并兼顧其他服務(wù)的在線零售商

這種專營包括了區(qū)域?qū)I以及商品專營，公司的市場定位非常明確，僅就若干類利潤回報(bào)較高且易通過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的商品進(jìn)行銷售，例如以經(jīng)營成人用品為主的七彩谷，以經(jīng)營化妝品、數(shù)碼、音像產(chǎn)品為主的800Buy，以經(jīng)營書刊、音像制品為主的卓越、當(dāng)當(dāng)、貝塔斯曼，以經(jīng)營保健品為主的中國健康網(wǎng)等，這類企業(yè)是B2C商務(wù)模式的代表，對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售市場的走向一直具有巨大的影響力，例如卓越與當(dāng)當(dāng)之間競爭的白熱化，其競爭結(jié)果將是2005年的一個(gè)焦點(diǎn)。區(qū)域?qū)I是B2C的另一個(gè)發(fā)展方向，許多規(guī)模較小、配送能力有限的B2C企業(yè)就采用了這樣的發(fā)展戰(zhàn)略，將市場定位于一個(gè)能力可及的地區(qū)，為區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者提供較全面的服務(wù)，同時(shí)也為區(qū)域外的消費(fèi)者提供郵寄的送貨方式，這類企業(yè)非常多，如專營廈門地區(qū)的3e購物網(wǎng)等。

（3）為其他B2C零售商或傳統(tǒng)店鋪提供電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)站

該類網(wǎng)站僅提供商品分類鏈接，但不參與商品的交易流通，以收取租金費(fèi)作為收入的主要來源，這方面的網(wǎng)站，比較知名的有163商城，163商城的商品分類目錄相當(dāng)齊全，但大部分鏈接都指向其他B2C購物網(wǎng)站，如163上售賣的u盤就由010buy網(wǎng)站提供。通常與該類網(wǎng)站有合作關(guān)系的B2C零售商比較看重該類網(wǎng)站的知名度、點(diǎn)擊率和流量。同時(shí)其他一些知名網(wǎng)站，除了自己做B2C外，對(duì)于自己暫時(shí)還不想?yún)⑴c銷售的商品，也會(huì)提供一些鏈接指向其他B2C購物網(wǎng)站，例如sina商城，其數(shù)碼類商品的分類鏈接就指向搜易得網(wǎng)站。

另外還有為傳統(tǒng)店鋪提供電子商務(wù)平臺(tái)的一些網(wǎng)站，這類網(wǎng)站主要有各地的一些信息港，還有一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，比如青島信息港等等，其它如Ebay雖然被歸類為C2C的拍賣網(wǎng)站，但也可劃為該類。

（4）其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主，兼做B2C

這類企業(yè)的B2C購物網(wǎng)站不是其核心業(yè)務(wù)，僅僅只是其眾多業(yè)務(wù)中的一部分。在上面幾類的零售商中，也有很多的網(wǎng)站原來的主營業(yè)務(wù)不是B2C，例如sina，163，中華網(wǎng)，但B2C的構(gòu)架比較成熟，也組成了其若干主要業(yè)務(wù)中的一部分，這里的兼做B2C是指在線銷售對(duì)于該類企業(yè)來說并非或不可少，網(wǎng)站只是順帶銷售一些相關(guān)的商品，這類網(wǎng)站很多，不做進(jìn)一步舉例。

（5）傳統(tǒng)零售為主，開辟網(wǎng)絡(luò)零售銷售渠道

傳統(tǒng)零售商擁有龐大的零售網(wǎng)絡(luò)，可以充分利用其分銷渠道提供更優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，同時(shí)其知名度較高，資金雄厚，人才力量優(yōu)勢明顯，但在線零售通常只是其線下零售的一個(gè)附加部分，沒有作為主要發(fā)展戰(zhàn)略考慮，所以對(duì)在線零售商的沖擊暫時(shí)還不是非常大，這方面的例子有家電連鎖零售業(yè)中的航母--國美等。

（6）生產(chǎn)廠商兼做在線零售

部分生產(chǎn)廠商為了縮短供應(yīng)鏈，減少分銷成本，會(huì)利用B2C的經(jīng)營手段直接為客戶提供商品以及各類服務(wù)，這方面較成功的廠家包括像海爾，以直銷著名的Dell以及部分手機(jī)廠商等等。四、當(dāng)前中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)中存在的若干問題

網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展很大程度上會(huì)受到實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況的制約，這種制約與市場經(jīng)濟(jì)的成熟度密切相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)零售無法脫離大環(huán)境獨(dú)立發(fā)展，雖然國家很重視電子商務(wù)以及信息化的發(fā)展，但其他配套環(huán)節(jié)的不足卻會(huì)阻礙國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，主要的一些問題簡述如下：

（1）支付體系中的問題

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物而言，最重要的是消費(fèi)者的信任問題，我國的信用體系還不健全，應(yīng)該要有若干家公司專門評(píng)價(jià)企業(yè)的信用水平，同時(shí)我國信用卡的普及度率比較低，在線支付相對(duì)繁瑣，這些都不利于網(wǎng)絡(luò)零售的進(jìn)一步發(fā)展，在這種情況下，許多網(wǎng)站不得不采用送貨上門及貨到付款的方式，相對(duì)成本較高。

（2）配送問題

第三方配送效率低，許多規(guī)模較大的B2C網(wǎng)站不得不自己建立配送網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致資源分散，競爭力下降。

（3）消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)的問題

網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的糾紛日益增加，但消費(fèi)者維權(quán)問題卻很難得到徹底改善，主要是因?yàn)橄M(fèi)者與糾紛公司之間所處的地域常常不同，申述麻煩，同時(shí)電子證據(jù)不易收集，也導(dǎo)致舉證困難的問題。

其他一些問題已有不少分析家或企業(yè)家提出，并正在思考相應(yīng)的解決辦法，這里不多做贅述。五、中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的發(fā)展趨勢

未來若干年內(nèi)，B2C的在線零售仍將處于市場的快速發(fā)展階段，將按照市場曲線進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)許多資源調(diào)整、經(jīng)營模式變化將不斷發(fā)生，隨著一些相關(guān)設(shè)施的完善，網(wǎng)絡(luò)零售將發(fā)展到一個(gè)頂峰，但網(wǎng)絡(luò)零售仍將始終圍繞著如何提高用戶量、提高消費(fèi)者的忠誠度這個(gè)問題進(jìn)行各方面的探索，而這對(duì)于消費(fèi)群體構(gòu)成相對(duì)單一的網(wǎng)絡(luò)零售商而言，卻是相當(dāng)困難的事情，比傳統(tǒng)零售商要面臨的問題更多，這數(shù)年來網(wǎng)絡(luò)零售商的利潤率一直比較低，甚至有不少在虧本經(jīng)營，雖然部分資金雄厚的在線零售商可以通過燒錢網(wǎng)住大量的客戶群體，保持一定市場份額，但何時(shí)才能憑此獲得豐厚的回報(bào)還有待瞻望，因此也有觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)零售無法做大，只能走專營的道路，特別是專營一些傳統(tǒng)零售商無法提供滿意服務(wù)或滿意商品的零售業(yè)務(wù)，這方面成功的例子有經(jīng)營成人用品的七彩谷等。大致上，網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展趨勢可以歸納為以下數(shù)條：

（1）傳統(tǒng)零售商依托資源優(yōu)勢進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域

不管是在成本控制能力、財(cái)務(wù)運(yùn)作能力、品牌價(jià)值、營銷技術(shù)、供應(yīng)體系、分銷渠道等各方面，傳統(tǒng)零售商相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)零售商都具有相當(dāng)明顯的優(yōu)勢，在忽視電子商務(wù)長達(dá)數(shù)年之后，傳統(tǒng)零售商開始大舉進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域，依托其資源優(yōu)勢，大有改變市場格局的可能，尤其是傳統(tǒng)零售與網(wǎng)絡(luò)零售的優(yōu)勢互補(bǔ)，可以彌補(bǔ)國內(nèi)信用體制、配送網(wǎng)絡(luò)等方面的缺陷，可以預(yù)見未來傳統(tǒng)零售商會(huì)投入更多的資源應(yīng)用于在線零售業(yè)務(wù)的開展，這對(duì)于B2C電子商務(wù)模式的發(fā)展是一個(gè)極大的推動(dòng)。

（2）網(wǎng)絡(luò)零售商之間的市場重組和資源整合

在中國的網(wǎng)絡(luò)零售市場上未來會(huì)發(fā)生許多公司購并的行為，許多資金物力無以為繼的公司將消失在茫茫的網(wǎng)絡(luò)海洋之中，另一批把握市場增長熱點(diǎn)的公司將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并獲得競爭優(yōu)勢。資金運(yùn)轉(zhuǎn)的困難將導(dǎo)致一些公司退出市場，市場中將形成一些獨(dú)占市場份額的巨無霸。市場發(fā)展的增長階段，市場秩序調(diào)整頻繁，這同樣會(huì)發(fā)生在中國的網(wǎng)絡(luò)零售市場上，尤其是國內(nèi)的B2C零售商的經(jīng)營規(guī)模都較小，不能充分利用規(guī)模效益，而且分散消費(fèi)群體，在不能獲得較好的第三方配送網(wǎng)絡(luò)情況下重復(fù)建設(shè)配送庫存體系，增加額外的成本，因此部分資源可以互補(bǔ)的在線零售商將考慮合作甚至合并的可能性。

（3）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及法規(guī)制度等的完善對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)發(fā)展的促進(jìn)

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然發(fā)展迅速，但很多基礎(chǔ)配套設(shè)施都還不健全，不能像信用體系十分健全的美國那樣，僅數(shù)年電子商務(wù)就能逐步走出低谷，而且發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，當(dāng)前國內(nèi)的許多配套環(huán)節(jié)不足，網(wǎng)絡(luò)零售走在了其他設(shè)施發(fā)展的前面了，國情的限制使得B2C的經(jīng)營模式甚至遭到了質(zhì)疑，而原來許多經(jīng)營B2C的網(wǎng)站也改作B2B或企業(yè)信息化，一些網(wǎng)絡(luò)零售的弄潮兒在從事B2C事業(yè)失敗后又投身于傳統(tǒng)商務(wù)，但應(yīng)該看到的是國內(nèi)的一些經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)法規(guī)會(huì)逐步完善，網(wǎng)絡(luò)零售也會(huì)逐步走出低谷，從目前的困境中解脫出來。

（4）渠道的調(diào)整和重構(gòu)

供應(yīng)和分銷渠道一直是網(wǎng)絡(luò)零售商深為煩惱的問題，第三方配送也常常難以滿足需要，按許多經(jīng)典的B2C體系建構(gòu)思想，網(wǎng)絡(luò)零售商可以通過建立供應(yīng)商聯(lián)盟，并利用供應(yīng)商的庫存及分銷體系實(shí)現(xiàn)零庫存的最佳運(yùn)營模式，但現(xiàn)實(shí)中卻常常會(huì)出現(xiàn)問題，首先是無法監(jiān)控產(chǎn)品的質(zhì)量，其次無法及時(shí)提供產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)，再次碰到特殊情況無法迅速做出調(diào)整。未來渠道重構(gòu)的發(fā)展方向應(yīng)該是充分利用外包優(yōu)勢的情況下建立符合自身實(shí)際需要的供應(yīng)及配送渠道體系，在這里面渠道商家之間的合作始終是非常重要的環(huán)節(jié)。

（5）專營為主，摒棄大而全低價(jià)經(jīng)營模式，并強(qiáng)調(diào)以服務(wù)為主

在電子商務(wù)發(fā)展的早期階段，過于看重電子商務(wù)所能帶來的成本優(yōu)勢，妄圖通過低價(jià)策略從傳統(tǒng)零售商那里吸引消費(fèi)者，但實(shí)際上由于配送成本高昂，抵消了產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，所以這種策略的效果并不明顯，同時(shí)其他一些問題的困擾，使得重復(fù)經(jīng)營傳統(tǒng)零售的商品并不能根本上獲得規(guī)模上的效應(yīng)，因此B2C不能以規(guī)模取勝，而應(yīng)該走小而精的專營道路，充分利用資源的稀缺優(yōu)勢，獲得比較穩(wěn)定的客戶群體，同時(shí)建立良好的客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的跟蹤服務(wù)，才能維系穩(wěn)定的對(duì)利潤貢獻(xiàn)較大的客戶群體。

（6）購物網(wǎng)站與分銷店面的結(jié)合

一些實(shí)力較雄厚的電子商務(wù)網(wǎng)站可以在一些客戶規(guī)模較大的地區(qū)適當(dāng)?shù)慕⒁恍┓咒N店面，一方面可以利用分銷店面提供較好的配送和售后服務(wù)，另一方面可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式的多樣化，降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以利用分銷店面輔助廣告營銷。另：沃爾瑪與京東商城要聯(lián)姻的消息歷經(jīng)數(shù)月雖仍未“落聽”，但意味著電子商務(wù)已經(jīng)開始面臨資本的考驗(yàn)。而且，如果真的沃爾瑪是想以占據(jù)絕對(duì)控股權(quán)的方式并購京東商城，而且如果不能控股就放棄投資的話，也表明沃爾瑪這步棋下的確實(shí)老到。更值得關(guān)注的是，這位全球傳球零售老大要投資京東商城的做法再次給了業(yè)界一個(gè)不小的啟示：在傳統(tǒng)零售商一片叫囂聲中進(jìn)軍電子商務(wù)鮮有成效的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)零售的開展完全可以換個(gè)玩法。事實(shí)上，零售商仍熱衷以開店、并購來開疆?dāng)U土。2010年，我們看到了內(nèi)資零售企業(yè)的開店潮，看到了家樂福收購保龍倉，華潤收購宏城，海航商業(yè)并購家得利，茂業(yè)并購淄博東泰。。。。。。但卻鮮見有收購電子商務(wù)公司的舉措。盡管零售商意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)零售的重要性，連鎖百強(qiáng)的一大半也都陸續(xù)開展了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，但遺憾的是效果甚微。傳統(tǒng)零售商顯然還未充分感受到滲透并占有這片陣地的緊迫性，或者根本就不知從何下手。面對(duì)新興的電子商務(wù)，借阿里巴巴CEO衛(wèi)哲的話說，傳統(tǒng)零售商如果去和他們拼物流的高效，是沒有多少勝算的。同時(shí)，如果在網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)上，傳統(tǒng)零售商也固守依靠自身開拓的策略，在一無人才二無經(jīng)驗(yàn)三無勝算的殘酷現(xiàn)實(shí)面前，往往只能是事倍功半。因?yàn)楦粜腥绺羯剑W(wǎng)絡(luò)零售畢竟是真“軟肋”，傳統(tǒng)企業(yè)要坦誠自己的不足。何況，奪取網(wǎng)絡(luò)市場也不一定非得要自己盲目沖殺在前，這樣不但不一定能殺出一條血路，還很可能會(huì)被榴彈或猛烈的炮火擊中，成為先驅(qū)。傳統(tǒng)零售商不妨換個(gè)思路，改變網(wǎng)絡(luò)零售的戰(zhàn)略，吧攻城掠地的視線轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)領(lǐng)域一部分。其實(shí)，沃爾瑪在這方面打的如意算盤到這值得好好學(xué)學(xué)。這個(gè)家伙在網(wǎng)絡(luò)零售上早有豐富的經(jīng)驗(yàn)和顯著的業(yè)績——沃爾瑪在美國的在線點(diǎn)擊率僅次于亞馬遜，排行第二，在線業(yè)務(wù)每年能產(chǎn)生幾十億美元的銷售額。哪怕有如此強(qiáng)的實(shí)力，沃爾瑪在中國市場都沒打算自己蠻干，而是采取雙管齊下的計(jì)策：一方面在深圳測試自己的網(wǎng)上商城，另一方面也做著以資本吞下京東商城或其他電子商務(wù)成熟平臺(tái)的打算畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）

題目：關(guān)于工廠雪地靴的構(gòu)成與制作年級(jí)專業(yè)：電氣自動(dòng)化學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師：目錄雪地靴的簡介關(guān)于雪地靴的文化……………關(guān)于雪地靴的發(fā)展史…………….關(guān)于雪地靴的特點(diǎn)與特性…………….常見的雪地靴的品牌有哪些……………..雪地靴的構(gòu)成皮料的鑒別與選擇…………….鞋底的選擇與搭配…….毛口的選擇與搭配…….雪地靴的制作雪地靴樣板的剪裁……鞋子沿條的縫制……鞋子的排楦與刷膠…….3.4烘機(jī)的溫控與壓制……….雪地靴的整理與包裝………..雪地靴的銷售……….個(gè)人小結(jié)………………致謝……雪地靴的文化雪地靴最早起源于澳大利亞，最初叫做Uglyboots，后來人簡稱UGG。雪地靴，是一戰(zhàn)時(shí)期在澳洲興起的，澳大利亞飛行員用兩塊羊皮包裹成鞋子穿在腳上御寒，后來逐漸在澳洲流行開來。雪地靴充滿了傳奇色彩?？此票勘靠ㄍǖ耐庑螀s風(fēng)靡了歐亞大地，在全世界都刮起一陣流行風(fēng)。一旦你穿上它，你就舍不得脫下了，它的獨(dú)創(chuàng)性、可信度以及超級(jí)豪華的舒適感都會(huì)讓你著迷。無論是觸感猶如絲綢的反羊毛經(jīng)典雪地靴，還是讓眾人驚喜的舒適時(shí)尚的春夏款涼鞋，都是每一季的MustHave單品。下圖就是我們工廠展示的雪地靴成品的圖片。雪地靴的發(fā)展史雪地靴這是個(gè)帶有傳奇色彩的靴子的總稱，第一眼看到她的人都會(huì)被這個(gè)奇丑而又笨重的外形所不能理解，而就是這樣一款靴子風(fēng)靡了歐亞大地，如今又在全世界都刮起了一陣流行風(fēng)，這陣風(fēng)的主流就是歐美的明星們所帶來的。關(guān)于雪地羊皮靴的歷史要追溯到一戰(zhàn)時(shí)期，當(dāng)時(shí)聰明的澳大利亞飛行員用兩塊羊皮包裹成鞋子穿在腳上御寒，后來這種笨笨的圓頭靴逐漸在澳洲流行開來。1978年，一個(gè)叫做BrianSmith的澳大利亞年輕沖浪員有一次帶了一批羊皮靴到美國。在過去很多年來，澳大利亞的工匠們一直習(xí)慣都在新西蘭海邊縫制羊皮靴，然而，是這個(gè)具有生意頭腦的年輕人大膽的嘗試將這種澳大利亞傳統(tǒng)制品帶到美國。那時(shí)候，他只帶了很少的幾雙雪地羊皮靴，懷著滿腔的熱血和自信，開始在紐約街頭叫賣。然而，一開始他并沒有這么好運(yùn)，一天下來，沒有賣出一雙靴子。不過，他并沒有灰心，甚至有些固執(zhí)的認(rèn)為一定可以成功。他堅(jiān)信，在美國市場一定會(huì)有一片屬于他的靴子的天地。于是，他決定前往西部，到加利福尼亞去找找機(jī)會(huì)。當(dāng)他到達(dá)目的地時(shí)，發(fā)現(xiàn)在那里已經(jīng)有一部分像他這樣的人，帶著類似的羊皮靴在海邊銷售了。在這里他頭一輪生意就向5個(gè)顧客賣出了48雙靴子。當(dāng)然了，可以說是加利福尼亞發(fā)達(dá)的沖浪運(yùn)動(dòng)市場吸引住了這些來自澳大利亞的精品羊皮靴。羊皮靴開始成為了每一個(gè)沖浪者上岸后的必備品。BrianSmith也在美國注冊了第一個(gè)雪地靴商標(biāo)UGGAustralia。從此以后，UGG開始慢慢從一個(gè)小小的沖浪用品發(fā)展成為全球知名的雪地靴。1998年BrianSmith將雪地靴品牌賣給了德克斯戶外公司。而產(chǎn)品線也開始不僅僅限于羊皮靴，慢慢增加了采用精品羊皮制成的休閑鞋、拖鞋、以及各種季節(jié)的鞋。21世紀(jì)初，雪地靴登入中國，為了迎合中國消費(fèi)群，衍生出了第二個(gè)雪地靴品牌：CGMexcellent。在雪地靴熱潮下，CGMexcellent發(fā)展成為高端皮具品牌，采用精品皮革制成牛皮靴、羊皮靴、休閑鞋、拖鞋、皮包、皮制飾品、皮衣等各種季節(jié)的服飾。2009年，我們又迎來了第三個(gè)雪地靴品牌：YellowEarth。主營羊皮靴。雪地靴，這個(gè)龐大的家族還在增加和發(fā)展，因?yàn)樗且活愋拥目偡Q…雪地靴的特點(diǎn)與特性天然革的特性優(yōu)于其它材料，在于它柔韌、透氣、耐磨、耐折、美觀所以是高檔皮鞋必備的幫料。其特點(diǎn)為：1.天然革部位優(yōu)劣差別很大。由于皮在動(dòng)物身上部位功能不同，生成、發(fā)育也不同，制成革后其各部纖維結(jié)構(gòu)，密度不同，抗撕裂、搞張力度都不同。尤其觀感、手感延伸，耐屈撓和加工性能都不同。2.部位纖維(絲紋)結(jié)構(gòu)具有方向性。每張皮革的不同部位，纖維走向不同。當(dāng)革受到拉伸作用時(shí)，不同部位延伸率不同。有些受力率不同，其延伸率也不同，并且差距很大。3.具有透氣性。這一特性能使穿用者的汗氣，排到鞋腔之外，使穿用者感到舒適。4.良好的耐熱、耐寒性。5.耐磨、耐沖壓性能好，且有易加工性能。6.皮革柔軟、堅(jiān)韌，又有彈性和耐曲撓性。適應(yīng)于人體生理需求。7.美觀，并具有便于修飾，造型的性能。雪地靴最開始就是飛行員和沖浪運(yùn)動(dòng)員穿，后來女孩子才漸漸開始穿的。國外男生穿雪地靴非常正常的，只是國內(nèi)貌似不多，加之國人思想還較為保守和一些市場問題，可能目前還不能被大多數(shù)人所接受。常見的雪地靴的品牌常見的雪地靴品牌很多消費(fèi)者都把雪地靴和雪地靴Australia等同起來，認(rèn)為美國的雪地靴就是指雪地靴Australia，但事實(shí)完全不是這樣。雪地靴，是一類鞋子的總稱。下面介紹幾種市面上常見的幾種雪地靴品牌。中文名稱：雪地靴Australia英文名稱：UGG品牌起源地：澳大利亞品牌創(chuàng)始地：美國品牌創(chuàng)始人：BrianSmith。英文名稱：CGMexcellent品牌起源地：澳大利亞品牌創(chuàng)始地：中國。品牌創(chuàng)始人：Alex品牌創(chuàng)立時(shí)間：2007。英文名稱：YellowEarth品牌起源地：澳大利亞品牌創(chuàng)始地：中國品牌創(chuàng)始人：意大利皮毛科技（上海）有限公司品牌創(chuàng)立時(shí)間：2009（中國商標(biāo)網(wǎng)查詢）英文名稱：BGG品牌起源地:澳大利亞品牌創(chuàng)始地：中國品牌創(chuàng)始人：溫州跨際商貿(mào)有限公司品牌創(chuàng)立時(shí)間：2004年設(shè)計(jì)理念：將舒適進(jìn)行到底品牌歷史發(fā)展：BGG品牌雪地靴的構(gòu)成皮料的鑒別與選擇伴隨雪地靴銷售熱潮的來襲，市面上的雪地靴種類變得越來越多，但萬變不離其中。制作雪地靴采用的都是100%純正羊皮毛一體的，但羊皮毛的選擇，直接關(guān)系到鞋子的舒適度與美觀性。首先，從價(jià)格入手考慮。正規(guī)的雪地靴品牌皮毛一體化，原材料都很貴，由澳洲產(chǎn)的整張小羊皮制作成。但在國內(nèi)，我們用的更多的是A級(jí)羊皮毛一體。即便是從雪地靴生產(chǎn)工廠拿貨出廠價(jià)也不會(huì)是一百多甚至幾十元，那些"令你心動(dòng)的價(jià)格"買回來的絕對(duì)是假貨!其次，從原材料外形觀察。正規(guī)的雪地靴品牌皮毛一體化雪地靴原材料采用澳大利亞上等美利奴毛皮毛一體材料，經(jīng)過高科技電離技術(shù)處理，激光精確修剪后，羊毛分配比較均勻，粗細(xì)一致。如果你在購買時(shí)發(fā)現(xiàn)羊毛分配不均勻，粗細(xì)不一致現(xiàn)象，就不是真的品牌雪地靴。最后，從驗(yàn)證原材料入手。相信有經(jīng)驗(yàn)的行家都知道，正規(guī)的雪地靴品牌皮毛一體化雪地靴原材料在點(diǎn)燃時(shí)，是迅速燃燒，同時(shí)會(huì)伴有一股很濃的毛發(fā)燒焦的氣味，并留下一小堆黑色的物質(zhì)。如果你用手去碾會(huì)變成細(xì)，而人造毛燒后會(huì)有一種化學(xué)材料的味道。人造革與合成革人造革和合成革是有紡織布底基或無紡布底革，分別用聚氨酯涂復(fù)并采用特殊發(fā)泡處理制成的，表面手感酷似真皮，但透氣性，耐磨性、耐寒性都不如真皮。革面：真皮的革面有自己特殊的天然花紋，革面光澤自然，用手按或捏革面時(shí)，革面無死皺或死摺，無也裂痕；而人造革的革面雖像真皮，但細(xì)看花紋不自然，光澤較真皮亮，顏色多為鮮艷，用手指按壓革面，沒有明顯的毛孔皺紋，即使按壓后有皺紋，也不會(huì)明顯自然消失。革身：真皮手感柔軟有韌性，而仿革制品雖也柔軟，但韌性不足，氣候寒冷時(shí)革身發(fā)硬。當(dāng)用手曲折革身時(shí)，真皮曲回自然，彈性較好，而仿革制品曲回運(yùn)動(dòng)生硬，彈性差。切口：真皮的切口處顏色一致，纖維清晰可見且細(xì)密。但仿革制品的切口無真皮的纖維感，或可見底部的纖維及樹脂，或從切口處看出底布與樹脂膠合兩層次。革里面：真皮的正面光滑平整有毛孔和花紋，反面有明顯的纖維束，呈毛絨狀且均勻。仿革制品表面無毛孔，部分合成革正反面一致，晨外面光澤都好，也很平滑；有的人造革正反面也不一樣，革里能見到明顯的底布；但也有的里外都仿似真皮，里面也有似真皮的絨毛，這就要仔細(xì)觀察真假皮革的差異性。鞋底的選擇與搭配目前鞋底材料最常用的可分為橡膠，EVA，PU，PVC等這幾種，以下做詳細(xì)介紹：1.橡膠：用于各種運(yùn)動(dòng)鞋大底，同時(shí)高級(jí)橡膠也經(jīng)常用來作為高檔皮鞋的鞋底材質(zhì)。優(yōu)點(diǎn)：耐磨性佳、防滑、有彈性、不易斷裂、柔軟度較好、伸延性好、收縮穩(wěn)定、硬度佳、彎曲性好。我們工廠目前用的都是橡膠底?；陂L時(shí)間的市場調(diào)查，消費(fèi)者普遍認(rèn)為這宗材料的鞋底是最實(shí)用的。2.PHYLON（MD）：屬EVA二次高壓成型品，現(xiàn)在鞋子中底用的最多的是PHYLON中底，PHYLON最大的特點(diǎn)就是輕便，彈性好，具有很好的緩震性能，PHYLON被稱作二次發(fā)泡。EVA中底也很輕，但是緩震性能和彈性方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)的比不上PHYLON中底，造價(jià)也比PHYLON要低很多。

3．TPR：以TPR粒料熱溶后注模成型。優(yōu)點(diǎn)：易塑型、價(jià)格便宜。缺點(diǎn)：材質(zhì)重、磨耗差（不耐磨），柔軟度較差，彎曲性差（不耐折）、吸震能力差。

綜合對(duì)比：TPR比重大，較沉重，彈性一般，耐磨度一般。橡膠底比重也較大，但較柔軟，很耐磨，抓地力強(qiáng)，但彈性差，一般用在室內(nèi)足球鞋和休閑鞋上。EVA底很輕有彈性，只是穿久了彈性減小，變得踏實(shí)一點(diǎn)。PU、MD底富有彈性且經(jīng)久不變形，運(yùn)動(dòng)時(shí)較靈活舒適，比重小、很輕便，所以使用較廣泛（PU比MD密度更大減震效果更好，但同時(shí)也相對(duì)較重）。一般大底片都用橡膠，耐磨防滑。價(jià)格上，TPR最便宜，PU的價(jià)格是TPR的2倍左右，MD價(jià)格是TPR的4倍左右，MD氣墊價(jià)格是TPR的4倍多，PU氣墊價(jià)格是TPR的4—6倍多。

所以制作雪地靴的鞋底采用橡膠底。這也不妨礙有的顧客喜歡EVA橡膠發(fā)泡太陽花底，我們也可以根據(jù)顧客的需要來制作。2.3毛口的選擇與搭配雪地靴搭配一條豐盈的狐貍毛口，那可是非常漂亮的一款鞋子。而工人在選擇狐貍毛口來制作雪地靴時(shí)有著非常高的嚴(yán)格性。因?yàn)椴皇敲恳粭l的狐貍毛口都是納悶豐腴的。這就要工人通過各種技術(shù)，將毛口變得蓬松，質(zhì)軟，有立體感。我們雪地靴采用的都是毛口的成品。在制作過程中，工人師傅通過縫機(jī)，將毛口固定在鞋幫上。其次再更具毛口的自身特點(diǎn)來加工。當(dāng)然，在進(jìn)貨的同時(shí)，我們對(duì)毛口的選擇有著嚴(yán)格的把關(guān)。通過摸，嗅，量等一些技術(shù)手段來鑒別毛口的優(yōu)劣。一雙精美的雪地靴當(dāng)然要配一副高檔的毛口。雪地靴的制作在制鞋的每個(gè)領(lǐng)域中，質(zhì)量和性能隨所用材料和制造產(chǎn)品的總體細(xì)心程度不同而有所變化。在沿條鞋制作工藝中，有一些重要的工序清楚地表明為何需要那么多的技術(shù)和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。3.1雪地靴樣板的剪裁制作鞋靴樣板主要包括四套樣板：半面板、做幫樣板、劃料樣板和里樣板。另外有些鞋款還需要制作組合樣板、襯布樣板。從楦側(cè)面揭下畫有款式的紙，并展平所得到的側(cè)面樣板稱為半面板。其楦側(cè)面展平過程指的是多向彎曲的楦表面在外力的作用下，通過空間角的變化被展成一個(gè)形狀相似、大小相近的展平面。分離半面板常見的方法有兩種：1.扎孔法：為了保證半面板的完整性，便于以后的修改使用，可以采用扎孔的方法分離每一個(gè)部件樣板，為了保證樣板的準(zhǔn)確性，扎孔時(shí)要求：第一，嚴(yán)格按照各部件輪廓線扎孔；第二，扎孔的間距不宜過大，相臨部件力求扎孔一次即可分離出來；第三，在制做鞋幫樣板時(shí)，應(yīng)扎出裝飾線或鞋眼的位置點(diǎn)。2.分解半面板法：將半面板的每一個(gè)部件逐一割開而分離，要求嚴(yán)格要求按照輪廓線割開，保證樣板的準(zhǔn)確性，對(duì)于相互重疊的部件，需要用扎孔或復(fù)制的方法，先將次要的部件取出，在沿主要的部件的輪廓線割開并取出主要部件樣板，其原則是保護(hù)主要部件。組合樣板是由半面板制作而成的，其主要作用是幫助制作其它樣板和幫面的精確制作。做幫樣板是鞋樣板中的核心樣板，是制取劃料樣板和里樣板的基準(zhǔn)樣板。是在面部車間中用于鑲接、折邊、標(biāo)畫定針點(diǎn)等操作的樣板。在經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，常用制取做幫樣的方法有：比楦剪樣法；貼楦剪樣法；分解法；拷貝紙臨摹法；扎點(diǎn)法。劃料樣板也叫作開料樣、下料樣，是劃料裁斷工序必不可少的樣板，也是打制刀模、核算用料定額時(shí)使用的樣板。襯布樣板。為了提高成鞋的成型穩(wěn)定性，改善面料的豐滿度和質(zhì)感，遇有厚度不符合工藝技術(shù)條件的鞋幫部件，都需要在鞋幫背面粘貼襯布，其主要用途是控制材料的延伸性能和增加材料的厚度。鞋里樣板是劃料和做幫時(shí)所用的樣板，是打制刀模、里料定額的核算都離不開的樣板。鞋里樣板制作原理是依據(jù)做幫樣或半面樣進(jìn)行設(shè)計(jì)的，即根據(jù)不同結(jié)構(gòu)、工藝要求在對(duì)應(yīng)的部位放大和縮小一定的尺寸。介紹了這么多的樣板，接下來就要由工人師傅根據(jù)不同的樣板剪裁出樣式不同的鞋子。首先，將需要剪裁的皮料放在案板上，觀察皮料自身的特質(zhì)。更具皮料自身的特質(zhì)再估算出鞋子樣板的擺放。怎樣的擺放才是最省皮料的。其次，用一只手將鞋樣固定在皮料上，用另一只手拿記號(hào)筆，沿著鞋樣在皮料上輕畫，使鞋樣的印子留在皮料上，畫的同事要十分的小心，根據(jù)鞋樣的尺寸來畫，不能有一點(diǎn)偏差。最后，就是剪裁。工人將畫有鞋樣的皮料，用專業(yè)的剪刀進(jìn)行剪裁。這看上去是一項(xiàng)十分簡單的操作，其實(shí)不然。在剪裁的過程中，首先是要沿著鞋樣的印子來剪。這是最基本的。在剪得過程中，工人要掌握剪裁的厚度。有些地方要剪厚一些，有些地方就要剪得薄一些。這是根據(jù)縫制的要求來剪得。有些地方需要剪得厚的，比如說鞋幫。如果剪薄了，就會(huì)有脫線的可能。有些地方需要剪得薄一些。比如說鞋子的沿邊。如果剪厚了，會(huì)直接影響鞋子的條口。這樣的鞋子既不美觀，穿著也不舒服?？傊?，根據(jù)不同的樣板，由工人手工來剪裁不同款式的鞋子。而一雙鞋子是由幾種大小不一樣的樣板組合而成。這就需要工人在剪裁皮料的同時(shí)要格外的小心。因?yàn)樵诩舨玫倪^程當(dāng)中都是手工完成，稍微不小心，剪裁的長度和厚度還有形狀就會(huì)發(fā)生改變，這樣導(dǎo)致工人后期縫制的時(shí)候就十分的麻煩，縫制出來的鞋型也就很不美觀。當(dāng)然，穿在腳上就更不舒服。這樣的話，我們就認(rèn)定這就不是一雙合格的鞋子。3.2鞋子沿條的縫制內(nèi)底是沿條鞋的基礎(chǔ)，因?yàn)槊恳徊胶罄m(xù)工序都取決于它準(zhǔn)備的好壞程度。特別是內(nèi)底沿條的定位，直接影響到鞋子的強(qiáng)度和最終的外觀。許多人認(rèn)為，內(nèi)底沿條是在離邊緣固定的距離處簡單地粘結(jié)在內(nèi)底邊緣的四周，實(shí)際上這一距離需要做不少于5次的改變。沿條也必須在精確點(diǎn)位上開始和結(jié)束，這些點(diǎn)是事先在內(nèi)底上標(biāo)記以幫助準(zhǔn)確縫沿條的。加內(nèi)沿條是項(xiàng)技術(shù)性操作，由于內(nèi)底由機(jī)器操作，所以不得不逐漸改變設(shè)置。操作工必須同時(shí)執(zhí)行4個(gè)任務(wù)。右腳控制速度，左腳控制切割。右手控制設(shè)定，左手操控內(nèi)底。在大多數(shù)的其他工序中內(nèi)底只是被看作許多組件中的一種。在整個(gè)的工序中他們都是至關(guān)重要的?，F(xiàn)代化的縫沿條機(jī)非常復(fù)雜，仍然依賴于大量的操作工技術(shù)。鞋子必須固定以便將在內(nèi)沿條上相對(duì)較高的位置進(jìn)行首道和末道縫合?？p合在鞋跟腹墻處結(jié)束還是為了防止前面提到的魚尾現(xiàn)象。光滑地沿鞋頭并確保錐子穿透鞋面和內(nèi)沿條，以一致的角度納入幫腳線中也很重要。做不到這樣會(huì)導(dǎo)致露底，可以看到皮革邊緣有縫合線，表明制造很差。但是如果沒有很好的延條，即使是最好的延條縫制工也不可能產(chǎn)生很好的結(jié)果。所以，沿條的縫制，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它決定著制作出來的鞋子鞋型是否秀氣。3.3鞋子的排楦與刷膠鞋子的剪裁與縫制好之后，接下來的步驟當(dāng)然是排楦了。工人師傅將成型的鞋子按照尺碼的大小，將鞋子排列好。因?yàn)殚割^是根據(jù)鞋子尺碼的大小來設(shè)計(jì)的。說道這，可能很多人還不知道楦頭是什么。那么，接下來我就為大家簡單的介紹一下楦頭。楦頭，就是指制作鞋子用的模子。其根據(jù)人們的腳型設(shè)計(jì)而來。將其放入縫制好的鞋子中，借助外力將其壓制，使鞋子變成其樣子，已達(dá)到穿著的效果。（此解釋只是個(gè)人籠統(tǒng)的自我理解）工人師傅將排列好的鞋子里壓入楦頭，將其擺放一段時(shí)間，使鞋子能夠充分的貼合鞋子。之后便到了刷膠粘鞋底的流程了。膠的選擇也是很有要求的。聽廠里的老師傅說，以前做鞋子粘鞋底都是用”路定膠”。這種膠融化點(diǎn)特別低。三四適度就化開了。所以以前人的鞋子總是脫膠。而且這種膠毒性非常的大?，F(xiàn)在我們才用的是樹脂膠。這里也推薦一下”大東樹脂”。這種膠現(xiàn)在在鞋子上用的十分廣泛。熔點(diǎn)在六十度左右。所以現(xiàn)在一般的鞋子的穿著是幾乎沒有脫膠的現(xiàn)象的。而且這種膠的毒性相對(duì)于之前的那種膠也較小。但毒性還是有的。長期的操作會(huì)對(duì)人的身體產(chǎn)生不好的效果。我們的工人師傅都要佩戴專業(yè)口罩進(jìn)行操作。另外在機(jī)器上也安裝的排風(fēng)裝置，也有效地減少了危害。刷膠是由兩位師傅共同完成的。每一雙鞋的粘和都必須要刷兩遍膠。不然膠是不粘合的。鞋子底板和鞋底都必須要刷膠。所以一位師傅負(fù)責(zé)刷鞋底板，一位師傅負(fù)責(zé)刷鞋底。整個(gè)的操作時(shí)一條流水線。每一個(gè)工人負(fù)責(zé)每一個(gè)步驟。這樣既有調(diào)理，也有效率。工人師傅在一頭刷第一遍膠后，將鞋子放在滾動(dòng)的履帶上，由履帶將鞋子送至下一處刷膠的工人手上進(jìn)行二次刷膠。之后再由滾動(dòng)履帶送至粘和鞋子的工人手上。工人將二次刷膠后的鞋子進(jìn)行手工粘和。這是成品鞋子最關(guān)鍵的一部。因?yàn)樾资莿倧暮鏅C(jī)里拿出來，材料會(huì)由于受熱而膨脹，工人師傅必須小心翼翼的將剛烘過的鞋底的形狀調(diào)整好，不然鞋子將不能全部縫合。這就需要工人師傅精湛的技術(shù)和多年的粘和經(jīng)驗(yàn)。而鞋子在烘機(jī)中的溫度控制和速度控制也是至關(guān)重要的。溫度過高，可能導(dǎo)致鞋子與鞋底的嚴(yán)重變形。溫度過低，可能影響膠的粘合性。導(dǎo)致無法粘合。而履帶的速度控制也同樣的重要。速度過慢，導(dǎo)致鞋子在烘機(jī)中由于長時(shí)間烘烤，皮料會(huì)嚴(yán)重變形。速度過快，鞋子無法粘和。這個(gè)環(huán)節(jié)我會(huì)在下一章中仔細(xì)講到。3.4烘機(jī)的溫控與壓制單元電路的介紹主電路由隔離開關(guān)QS,熔斷器FU,接觸器KM的常開主觸點(diǎn)，熱繼電器FR的熱元件和電動(dòng)機(jī)M組成。控制電路由啟動(dòng)按鈕SB2，停止按鈕SB1，接觸器KM線圈和常開輔助觸點(diǎn)，熱繼電器FR的常閉觸頭構(gòu)成。控制線路工作原理：合上開關(guān)QS啟動(dòng)——KM主觸點(diǎn)閉合——電動(dòng)機(jī)M得電啟動(dòng)運(yùn)行按下SB2——KM的線圈得電——KM常開輔助觸點(diǎn)閉合停下——KM主觸點(diǎn)復(fù)位——電動(dòng)機(jī)M斷電停止轉(zhuǎn)動(dòng)按下SB1——KM線圈失電——KM常開輔助觸點(diǎn)復(fù)位只有在電動(dòng)機(jī)長期過載下FR才動(dòng)作。，斷開控制電路，接觸器KM失電，切斷電動(dòng)機(jī)主電路，電機(jī)停止轉(zhuǎn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)過載保護(hù)。烘干機(jī)主要由主電動(dòng)機(jī)，入口風(fēng)機(jī)，入料電機(jī)，滾軸電機(jī)，出口風(fēng)機(jī)分別并聯(lián)在電路中。此環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了由：電動(dòng)機(jī)——熱繼電器——交流接觸器——熔斷器——變頻器——斷路器這一些列的電機(jī)的運(yùn)行于操作。其中最重要的就是溫度的控制。烘干機(jī)上，安裝了TDW型電子式溫度指示調(diào)節(jié)儀。對(duì)各類不同的織物可作相應(yīng)的溫度設(shè)定和控制，在設(shè)定溫度的+2℃范圍內(nèi)，能自動(dòng)控制電加熱系統(tǒng)的關(guān)閉，使其處以恒溫狀態(tài)。在控制面板上輸入烘干的時(shí)間，烘干的溫度，烘干的周期等值，來調(diào)節(jié)。已達(dá)到預(yù)期的效果。如圖所示溫度，當(dāng)然是最重要的條件之一了。我們目前控制的溫度大概都在60度左右。在這個(gè)溫度下，是最利于膠的粘性的。所以，有了高科技的幫助，工人就不再擔(dān)心溫度控制不好而影響鞋子的制作了。最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是鞋子的壓制過程。工人師傅將粘和好的鞋子放在壓機(jī)上，連著里面的楦頭一起壓制。這樣有利于鞋子最后的成型。和矯正由于烘烤后鞋型上的瑕疵。達(dá)到最后定型的效果。壓好后，工人將楦頭拔出，這樣，一雙雪地靴成品就完成了。雪地靴的整理與包裝雪地靴壓制好之后，由推車將成品鞋子推到包裝車間。由包裝車間的工人進(jìn)行最后的整理與包裝。首先，雪地靴所有的縫制都是由手工來完成。不像機(jī)器制造出的那么完美。所以這就要工人師傅耐心的整理：1.剪線頭剛壓制的雪地靴，鞋身都是縫制后留下的多余線頭。這就要工人用專門的小剪刀去將線頭一一剪掉。大概的剪完一邊后，要再細(xì)致的剪一遍。任何一個(gè)線頭的遺漏，都會(huì)影響雪地靴的美觀性。所以，這是一項(xiàng)十分考驗(yàn)人耐心的活。再一個(gè)就是修剪的工人一定要手巧。因?yàn)樗械募艟€頭都是在工人已將鞋子縫制好的基礎(chǔ)上操作的，稍有不慎，就會(huì)將工人之前縫制的線剪斷，造成脫線的情況。這樣的話就要返回縫制的工序，重新縫制。既浪費(fèi)的人力也浪費(fèi)了物力。2.順毛毛口是后來縫制上去的。在這過程中難免會(huì)將毛弄亂。從而變得不美觀。所以，在修剪完線頭后，工人要用特質(zhì)的梳子，將毛口打理。這樣的鞋子才會(huì)美觀。3.遮瑕雪地靴采用的都是A級(jí)羊皮毛一體。隨著雪地靴款式顏色的發(fā)展，雪地靴不僅僅局限于5825黑色這一種款式，顏色也越來越多。年輕的人們喜歡粉紅的配色，夢幻紫的配色，湖水綠的配色等等的一些淺色系的配色。然而這些都