格力空調(diào)促銷活動方案

格力空調(diào)促銷活動方案（一）摘要

盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時，你最需要的是什么，最想念的是什么？

珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標志服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。

（二）關(guān)鍵字

炎熱的夏日

空調(diào)帶來的涼爽

舒適的夏季

（三）正文

1.

SWOT分析

優(yōu)勢：格力空調(diào)有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國銷量第一，不僅僅是因為它有這著硬的技術(shù)，必不可少的是格力的售后服務(wù)。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個良好的品牌效應(yīng)。

劣勢：隨著變頻空調(diào)的社會需求，以及與強大的對手美的和海爾的競爭，使其市場占有率降低。

機會：隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進的發(fā)展，越來越多的家庭需要購置空調(diào)這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來，大家會到公共場合聚會，空調(diào)也是必不可少的。在中國，這個注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的國家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場所，為大家?guī)碜钔晟频姆?wù)。因此，中央空調(diào)，也是格力未來發(fā)展的機會。

威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競爭壓力越來越大。類似于美的和海爾，雖然格力屬于國有企業(yè)，但是消費者的購買動力不在于此。市場上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟，起步早，市場占有率高。這對于起步較晚的格力，是個不小的阻力。

2.

4PS分析

產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。

價格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨特的設(shè)計，價格分布在1000-20000不等，一般家庭的購買價格在3000元左右。

渠道：省級合資銷售公司、區(qū)級合資分公司、零售商

促銷：空調(diào)的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的促銷方案。

3.

STP分析

市場細分：隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購買空調(diào)的能力。伴隨著國家出臺的電器下鄉(xiāng)政策的到來，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。

目標市場：廣大消費者和新房裝修需要購買家電的人群

產(chǎn)品定位：中高端的消費者，新房裝修購買家電的團體

4.

活動背景

炎熱的夏日即將來到，是空調(diào)特賣的最佳時節(jié)。我們應(yīng)該抓住消費者的需求特點，增強活動的吸引力，增加活動的噱頭，促使更多的消費者前來購買。

春季，是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時，需要為新家添置一批新的家電，空調(diào)呢，又是家電中必不可少的，并且一個家庭至少需要2-3臺空調(diào)，為此，格力推出一個系列大禮包---加加值。

夏季，無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏----車載冰箱。

5.

活動目的及意義

通過在夏季對格力空調(diào)一系列的產(chǎn)品促銷，可以在消費者心目中樹立格力空調(diào)的品牌形象，增強格力空調(diào)的品牌知曉度，增加格力空調(diào)的銷售量。

6.

活動名稱

冰爽一夏，盡情HAPPY，一切盡在格力

7.

活動目標

1)

樹立格力在消費這心目中的地位

2)

增強格力空調(diào)的知曉度

3)

增加格力空調(diào)的銷售量

8.

活動開展

在賣場開展兩個活動，具體如下：

活動一：

加加值：既在購買數(shù)量上增加優(yōu)惠

三個掛式空調(diào)

=

一個榨汁機

一個掛式空調(diào)

+

一個立式空調(diào)

=

一個加濕器

兩個掛式空調(diào)

+

一個立式空調(diào)

=

一個微波爐

活動二：

車載冰箱：購買格力空調(diào)總價值超過20000元的贈車載冰箱一個。與此同時，凡是進入店面咨詢的顧客，都贈與印有格力字樣以及現(xiàn)在活動內(nèi)容的扇子一把

9.

活動經(jīng)費預(yù)算

宣傳條幅：150元

扇子：0.5

*

3000

=

1500元

贈品：車載冰箱20個，20

*

5000

=

100000

榨汁機30個，30

*

93

=

2790

加濕器20個，20

*

199

=

3980

微波爐20個，20

*

299

=

5980

彩旗：300元

總計