物流公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第頁共頁物流公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文一、崗位概述作為物流公司銷售經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)物流公司銷售團(tuán)隊(duì)的管理和銷售業(yè)績的提升。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，開拓新客戶，維護(hù)并擴(kuò)大現(xiàn)有客戶，提高客戶滿意度，不斷提升公司的市場份額和競爭力。二、崗位職責(zé)1.制定銷售策略和計(jì)劃。根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)和市場需求，制定銷售策略和年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并進(jìn)行細(xì)化分解，明確銷售任務(wù)和目標(biāo)。2.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。組建銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能和專業(yè)素質(zhì)，定期進(jìn)行銷售培訓(xùn)和考核，確保團(tuán)隊(duì)的銷售能力和水平不斷提高。3.拓展新客戶。通過市場調(diào)研和分析，找尋潛在客戶，開展銷售活動(dòng)，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，促成銷售合作，實(shí)現(xiàn)新客戶的開拓和簽約。4.維護(hù)并擴(kuò)大現(xiàn)有客戶。與現(xiàn)有客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，了解客戶需求和問題，并及時(shí)提供解決方案和服務(wù)，提高客戶滿意度，推動(dòng)客戶合作規(guī)模的擴(kuò)大。5.監(jiān)控銷售業(yè)績。定期跟進(jìn)銷售業(yè)績，及時(shí)分析和評(píng)估銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和銷售業(yè)績的持續(xù)提升。6.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。與其他部門合作，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，滿足客戶需求，提高銷售效率，確保銷售流程的順利進(jìn)行。7.建立市場競爭情報(bào)系統(tǒng)。收集、整理和分析市場競爭情報(bào)，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的銷售策略和行動(dòng)，為公司制定銷售策略和決策提供參考。8.參與銷售合同的談判和簽訂。與客戶進(jìn)行銷售合同的談判和商務(wù)溝通，保護(hù)公司的利益，確保銷售合同的簽訂和執(zhí)行。9.撰寫銷售報(bào)告。定期撰寫銷售報(bào)告，對(duì)銷售情況進(jìn)行總結(jié)和分析，提出合理化建議，為公司制定銷售策略和決策提供參考依據(jù)。10.開展市場推廣活動(dòng)。參與組織和開展市場推廣活動(dòng)，包括展覽、展示、宣傳等，提高公司的品牌知名度和形象，擴(kuò)大市場影響力。三、任職要求1.本科及以上學(xué)歷，物流、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。2.具有較強(qiáng)的銷售管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)，達(dá)成銷售目標(biāo)。3.具備較強(qiáng)的市場分析和銷售策劃能力，能夠準(zhǔn)確判斷市場需求，制定相應(yīng)的銷售策略和計(jì)劃。4.具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同的客戶、部門進(jìn)行有效的溝通和合作，達(dá)成銷售合作。5.具備較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和問題解決能力，能夠及時(shí)回應(yīng)客戶需求和問題，提供滿意的解決方案和服務(wù)。6.具備市場推廣和品牌管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效開展市場推廣活動(dòng)，提升公司的品牌知名度和形象。7.具備較強(qiáng)的市場競爭意識(shí)和應(yīng)變能力，能夠積極應(yīng)對(duì)市場競爭和變化，制定相應(yīng)的銷售策略和措施。8.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力，能夠在壓力下保持良好的工作狀態(tài)和積極的工作態(tài)度。9.具備較強(qiáng)的寫作和報(bào)告能力，能夠準(zhǔn)確、清晰地撰寫銷售報(bào)告和相關(guān)文件。10.具備相關(guān)物流行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。四、結(jié)語作為物流公司銷售經(jīng)理，需要具備較強(qiáng)的銷售管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠制定和執(zhí)行銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。同時(shí)，還需要具備良好的市場分析和銷售策劃能力，能夠準(zhǔn)確判斷市場需求，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃和策略。此外，還需要具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同的客戶和部門進(jìn)