地產(chǎn)重慶公司銷售傭金提成方案及管理辦法

(試行版)為了完善公司營銷管理機制，規(guī)范營銷操作規(guī)程，提高營銷人員的工作積極性，提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司現(xiàn)階段及2014年銷售目標(biāo)、營銷部門架構(gòu)、崗位設(shè)置、薪酬體系，參照房地產(chǎn)同行營銷薪酬平均水平及銷售傭金提成比例，引入銷售激勵機制，獎勤罰懶、鼓勵多勞多得的薪酬原則，倡導(dǎo)建立合理公平有競爭力的薪酬體系，經(jīng)公司研究決定，特制定適合公司項目發(fā)展的銷售傭(一)傭金是指置業(yè)顧問、營銷管理層及營銷部重要銷售、策劃輔助崗位繼工資、福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正常收入，以客戶購買XXX各種物業(yè)(住宅、商鋪、寫字樓、地下停車位)完成認(rèn)購、簽約流程，在商品房買賣合同簽訂后及約定的付款方式(全款、分期、按揭)生效后，客戶購買物業(yè)的首付款、分期款項及全款進入公司財務(wù)賬戶，經(jīng)公司財務(wù)核實確認(rèn)，符合公司確定的參與提成范圍后進行發(fā)放的貨幣，分公共傭金和銷售傭金，每月計提發(fā)放，當(dāng)月月底前完成業(yè)績上報工作，次月5號前公司給予確認(rèn)答復(fù)，在次月工資發(fā)放日一并發(fā)放。(二)符合傭金提成的范圍：客戶簽訂正式商品房買賣合同，繳清代收的各種稅費，銀行按揭客戶各種按揭資料齊全，完成按揭所需流程，備案、抵押登記后等待銀行放(三)公司以實際到款總額的4%作為營銷系統(tǒng)的整體銷售提成傭金，該費用不含推廣費用及崗位基本工資，營銷系統(tǒng)內(nèi)各部門按崗位職責(zé)、績效考核權(quán)重分配(具體參見傭金計提及管理辦法二、(三)、1和置業(yè)顧問定級考核及管理辦法三、(二)、4、(1)相關(guān)規(guī)定)。(一)傭金分為銷售傭金和公共傭金，銷售傭金按銷售傭金計提辦法據(jù)實計提，公共傭金由營銷總監(jiān)根據(jù)公共傭金計提規(guī)定擬定分配方案報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后計提發(fā)放。(二)除營銷系統(tǒng)外的公司普通員工介紹客戶成交，公司將給予一定獎勵，具體獎勵辦法由營銷系統(tǒng)根據(jù)營銷階段實際情況制定獎勵形式和額度，報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)(三)傭金計提比例1、置業(yè)顧問傭金提成比例為：完成基本銷售任務(wù)，住宅為實際到款額的3%,商業(yè)按實際到款額的5%,營銷管理層及銷售、策劃、權(quán)證、按揭崗位按以下比例分配，完0.4‰,策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理：0.35%,銷售副經(jīng)理：0.25%,營銷總監(jiān)助理、策劃助理：0.12%,權(quán)證、按揭專員：30元/戶(約0.05‰)。2、銷售激勵獎(含周、月、季、半年、年度銷冠獎，最佳服務(wù)獎、最大進步獎等各種獎勵)為0.2%。3、公共傭金為銷售實際回款的0.5%,主要用于營銷部傭金二次分配及日常活動經(jīng)費，工作聚餐、團隊活動、外出學(xué)習(xí)等使用，每次公傭的分配、開支及使用必須向公司申請并以公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批確認(rèn)為準(zhǔn)。4、公共傭金以每季度結(jié)算一次，季度所余公共傭金的90%,按績效、銷售總業(yè)績比例分配發(fā)放，剩余10%結(jié)余到次年公共傭金當(dāng)中，公共傭金最終總結(jié)算為項目總銷售率達90%的當(dāng)年年末。(一)基本工資置業(yè)顧問通過綜合考核定級，考核范圍包括季度完成銷售情況占考核80%;項目知識，銷售說辭占10%;專業(yè)知識含房地產(chǎn)及銀行政策等占5%;服務(wù)意識，職業(yè)素養(yǎng)，個人形象等占5%。一個季度為考核周期，達到初級置業(yè)顧問底薪為2500元，中級為3000元，高級為4000元，具體考核標(biāo)準(zhǔn)詳見置業(yè)顧問定級考核辦法。(二)晉級或降級制度在定級后，第2個季度按考核結(jié)果自動調(diào)整所屬級1、中高級置業(yè)顧問如出現(xiàn)以下情況從次月起自動降為初級置業(yè)顧問，到次季度考核后按結(jié)果重新評級。(1)月度出現(xiàn)客戶投訴2次以上(含2次)。(2)在銷售過程中造成重大過失致公司利益受損。(3)為達到銷售不擇手段，給客戶做不實承諾。2、高級置業(yè)顧問出現(xiàn)以下情況從下個季度降級為中級置業(yè)顧問，次季度按考核結(jié)果重新評級。(1)當(dāng)季度累計2個月排名倒數(shù)第二以下。(2)在工作期間與同事發(fā)生沖突，或在客戶面前爭搶(3)當(dāng)月累計曠工8小時及以上。(4)當(dāng)月累計遲到或早退5次以上。置業(yè)顧問凡出現(xiàn)以下情況公司將作為嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度處理，并不予以任何補償。(1)在銷售過程中與客戶私下交易，或收取客戶好處導(dǎo)致公司利益受損。(2)置業(yè)顧問相互串通作假，騙取傭金(如“老帶新、新帶新”的客戶身份界定上)(3)私下拉幫結(jié)派，有損部門團結(jié)，毀壞公司形象。(4)當(dāng)月曠工二天以上。(5)連續(xù)2個月考核排名末位。4、傭金提成(營銷管理層及銷售、策劃等按20%考(1)凡符合以下成交條件，銷售傭金提成基數(shù)作如下經(jīng)公司介紹并確定成交價格，此類銷售回款50%不納入傭金計提，50%作為銷售提成基數(shù)；低于正常銷售優(yōu)惠，經(jīng)公司特批成交，此類銷售回款20%不納入傭金計提，80%作(2)以簽訂《商品房買賣合同》為準(zhǔn)提取實際到賬金額；定金部分不計入回款金額傭金提取。(3)當(dāng)月傭金10%作為公司留存，在當(dāng)年結(jié)束后全額發(fā)(4)如出現(xiàn)客戶退房情況，已提傭金額全額退還。(5)置業(yè)顧問離職后客戶交由在職置業(yè)顧問對其后期服務(wù)，未到賬金額傭金由移交后在職置業(yè)顧問提取。(6)中途離職員工不參與離職后的公共傭金分配。(1)按照當(dāng)月制定的銷售任務(wù)套數(shù)作為考核標(biāo)準(zhǔn)。(2)超出任務(wù)部分額外獎勵800元/套，從公共傭金支(1)未完成按照考核標(biāo)準(zhǔn)差一套懲罰200元/套。(2)因合同糾紛給公司造成損失的，扣除預(yù)留傭金，視情節(jié)和實際情況并追究其它經(jīng)濟賠償。(3)丟失客戶合同，給客戶或公司造成工作的不變，又無法挽回的，扣除預(yù)留傭金，視情節(jié)和實際情況并追究(4)中途離職時，未處理好工作交接及客戶信息交接手續(xù)，造成客戶信息外泄的，扣除預(yù)留傭金。給公司造成名譽損失的，公司保留追究其它責(zé)任或賠償?shù)臋?quán)利。四、本傭金提成方案及管理辦法自20XX年1月1日起實施，傭金計提和管理適用于20XX年1月1日起所有“XXX”新增銷售物業(yè)對應(yīng)的條款及規(guī)定，之前已產(chǎn)生銷售及回款傭金計提和管理按原有規(guī)定執(zhí)行。五、本方案及管理辦法修訂、解釋權(quán)歸公司人力行政XXX置業(yè)有限公司二零XX年十二月二十五日精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔其中：季軟件銷售毛利=實際到賬額-按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實施收入-軟件成本-以上提成必須以銷售款到帳為準(zhǔn)，若應(yīng)收款未能按合同規(guī)定日期收回的，逾期款從下季度計獎的實際到款中抵減，并從收款金額的1%從業(yè)務(wù)員和相關(guān)責(zé)任技術(shù)人員每月工資中計扣工資直至款到為止。若因軟件功能原因及其他不可抗力因素造成4.如果季度實際毛利低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度毛利補足，補足差額后的余額作為下季度實際毛利；如果季度實際毛利高于季度目標(biāo)，當(dāng)季度只按目標(biāo)內(nèi)提成率計提獎金；年度實際毛利高于年度毛利目6.獎金實現(xiàn)：每個季度發(fā)放上季度獎金，具體方法為將上季度的獎金平均在本季度的三個月內(nèi)發(fā)放，員工應(yīng)在每月5日前交齊業(yè)績考7.軟件銷售折扣客戶