國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件-國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的

第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的標(biāo)的：買賣雙方交易的對(duì)象；合同法律關(guān)系的客體標(biāo)的物條款名稱質(zhì)量數(shù)量包裝說(shuō)明：在國(guó)際貨物貿(mào)易合同中，標(biāo)的條款包括商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝四個(gè)條款內(nèi)容，國(guó)際貨物貿(mào)易中的標(biāo)的物條款是國(guó)際貨物買賣合同能否成立的基本條件。案例思考我國(guó)某食品公司（以下簡(jiǎn)稱A公司）與印度一家公司（以下簡(jiǎn)稱B公司）簽訂了一項(xiàng)冷凍北京填鴨的出口合同，合同規(guī)定A公司向B公司出口“帶頭翼蹼、無(wú)毛的一級(jí)冷凍北京填鴨20公噸，填鴨須按印度伊斯蘭教的方法屠宰”。我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法”，認(rèn)為只要中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出個(gè)證明，說(shuō)明是按伊斯蘭教的方法宰殺的，就可以了。于是該公司便對(duì)這些鴨子采用了比較適合西方國(guó)家市場(chǎng)銷售的“鉗宰殺法”，即從鴨子口中進(jìn)刀，將血管割斷放血后加工速凍，由于這種方法保持了鴨子外形的完整性，所以在西方國(guó)家比較受歡迎。之后A公司請(qǐng)求中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具了“確為伊斯蘭教方法屠宰”的證明。但貨物運(yùn)至印度后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該批鴨子“鉗宰殺法”不符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，于是B公司拒絕收貨，并電告我公司貨物或在當(dāng)?shù)劁N毀，或立即退貨。A公司不得已之下只好同意退貨。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的第一節(jié)

商品的名稱一、商品的名稱（NameofCommodity）概念：指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼。二、品名條款的主要內(nèi)容

無(wú)統(tǒng)一規(guī)定，取決于成交商品的品種和特點(diǎn)例：通用名——原油、小麥以產(chǎn)地命名——長(zhǎng)白山人參、青州柿餅

以等級(jí)命名——特級(jí)中國(guó)綠茶以人物名字命名——王守義十三香、王致和臭豆腐以制作工藝命名——機(jī)織貿(mào)易

以主要成分命名——麥胚掛面

以外觀造型命名——三角尺

以主要原材料命名——桔子罐頭

………………第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)：

1）品名內(nèi)容必須明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。如：金豎琴高級(jí)皮爾斯納、XXX101

2）條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)的商品，凡做不到或不必要的描述性詞句都不應(yīng)列入。如：XX一次凈、XX一掃光3）盡可能使用國(guó)際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方應(yīng)事先就含義取得共識(shí)，對(duì)某些新商品的定名及譯名應(yīng)力求準(zhǔn)確易懂，并符合國(guó)際上的習(xí)慣稱呼。4）注意選用合適的品名，以方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的第二節(jié)

商品的質(zhì)量一、商品的質(zhì)量（QualityofCommodity）

概念：簡(jiǎn)稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)。它是構(gòu)成貨物說(shuō)明的重要組成部分

內(nèi)在素質(zhì)：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得如：紡織品面料原料——全棉、全毛、真絲、麻、晴綸、滌綸等

外觀形態(tài)：是通過(guò)人們的感覺(jué)器官可以直接獲得的商品的外形特征

如：紡織品面料的顏色、款式等第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的二、商品質(zhì)量在國(guó)際貿(mào)易中的重要性商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額的增減、買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國(guó)家形象和消費(fèi)者的利益。我國(guó)政府把“以質(zhì)取勝”作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的三、表示商品品質(zhì)的方法（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì)1、看貨買賣

買方或其代理人在賣方所在地看貨，達(dá)成交易后，只要賣方交付的是經(jīng)賣方驗(yàn)看過(guò)的商品，買方就不得對(duì)賣方交貨品質(zhì)提出異議。

適用：方式——寄售、拍賣、展賣業(yè)務(wù)

貨物——鮮活商品、古董、字畫

缺點(diǎn)：不方便、不適合大宗貨物第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的2、憑樣品買賣凡以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，稱為“憑樣品買賣”（SalebySample）。

樣品來(lái)源：從一批商品中抽??；專門設(shè)計(jì)加工

分類：1）憑賣方樣品買賣：原樣、復(fù)樣

品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)（QualityasperSeller’sSample）

2）憑買方樣品買賣：來(lái)樣成交品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)（QualityasperBuyer’sSample）

3）憑對(duì)等樣品買賣

第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的

注意：

1）樣品無(wú)論由誰(shuí)提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時(shí)交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任。否則，買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。2）作為樣品，一般都反映其所代表的商品的整體質(zhì)量。但也有一些樣品，它們只被用作反映某些商品的一個(gè)或幾個(gè)方面的部分質(zhì)量，而不反映全部質(zhì)量。例如：

A、色彩樣品（色樣）coloursampleB、款式樣品（款樣）patternsample

3）在憑買方樣品成交的方式下，應(yīng)爭(zhēng)取采用“對(duì)等樣品”，即“回樣”

4）對(duì)貨樣難以做到一致的商品，應(yīng)在合同中訂明“品質(zhì)與樣品大致相同（QUALITYTOBECONSIDEREDANDBEINGABOUTEAQUALTOTHESAMPLE）”第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的（一）以文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)1、憑規(guī)格買賣

商品規(guī)格是指可以用來(lái)反應(yīng)商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、純度、性能、面積、體積、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。

如：白燦米WhiteRice

碎米（最高）25%BrokenGrains（max）25%

雜質(zhì)（最高）0.25%Admixture（max）0.25%

水分（最高）15%Moisture（max）15%2、憑等級(jí)買賣玉米純質(zhì)（最低）雜質(zhì)（最高）一級(jí)97%0.5%二級(jí)94%1.0%三級(jí)91%1.5%第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的注意：買賣雙方對(duì)交易商品等級(jí)理解一致時(shí)，只需在合同中明確等級(jí)即可；但對(duì)于雙方不熟悉的等級(jí)內(nèi)容，則最好明確每一等級(jí)的具體規(guī)格。3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

商品標(biāo)準(zhǔn)是指有關(guān)政府機(jī)構(gòu)、同業(yè)公會(huì)、交易所或國(guó)際性的工商組織對(duì)商品的規(guī)格或等級(jí)加以規(guī)定并將其批準(zhǔn)為指導(dǎo)性或強(qiáng)制性的文件

最大的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化專門機(jī)構(gòu)——國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）

我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)體制——國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的對(duì)于一些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”這一術(shù)語(yǔ)來(lái)表示其品質(zhì)。良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)：一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平具體解釋：

A.農(nóng)產(chǎn)品在每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨；B.某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)”

例：2004年中國(guó)紅小豆F.A.Q.，碎粒率最高11%4、憑說(shuō)明書和圖樣買賣適用：機(jī)器、電器、儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的5、憑商標(biāo)或品牌買賣世界奢侈品牌：

據(jù)資料顯示，有十個(gè)奢侈品牌產(chǎn)生在1850年之前，而且全部在歐洲。1901年---1950年是奢侈品牌爆發(fā)的黃金時(shí)期，產(chǎn)生了23個(gè)品牌。二戰(zhàn)后，工業(yè)文明的發(fā)展為奢侈品應(yīng)運(yùn)而生提供了前所未有的溫床，幾乎所有的汽車奢侈品品牌都產(chǎn)生在這一時(shí)代。1950年后產(chǎn)生的12個(gè)品牌中，美國(guó)擁有7個(gè)，充分顯示其經(jīng)濟(jì)活力。而亞洲的奢侈品品牌都是誕生在上個(gè)世紀(jì)90年代，非常年輕。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的世界十大著名奢侈品牌：品牌產(chǎn)地成立年份產(chǎn)品線1、GUCCI意大利1923年服飾、泳衣、成衣、服裝鞋帽、時(shí)裝、珠寶首飾、香水2、FENDI意大利1925年皮具、時(shí)裝、鞋履、香水、珠寶首飾3、CELINE法國(guó)1945年服飾、成衣4、HERMES法國(guó)1920”男裝、女裝、眼鏡、香水、珠寶、化妝品、服飾5、GianniVersace范思哲意大利1978年彩妝、化妝品、手袋、香水、女裝6、SALVATOREFERRAGAMO菲拉格慕意大利1927年男裝、女裝、手袋、眼鏡、鞋履、香水、配飾7、CARTIER卡地亞法國(guó)1847年珠寶、腕表、時(shí)鐘8、CHRISTIANDIOR迪奧法國(guó)1946年化妝品、成衣、香水、皮具、時(shí)裝、珠寶首飾、服裝鞋帽、內(nèi)衣9、CHANEL香奈兒法國(guó)1914年男裝、女裝、眼鏡、香水、珠寶10、LOUISVUITTON路易威登法國(guó)1854年男裝、女裝、時(shí)裝、香水、服飾

第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的

香港是自由港，其珠寶及化妝品同款的價(jià)格要比內(nèi)地便宜4成左右，手表要便宜15%左右。一款小巧、別致的GUCCI女包價(jià)格為2萬(wàn)元。奢侈品中的奢侈品：限量版奢侈品，意味著稀有的數(shù)量、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和特別的紀(jì)念意義。其生產(chǎn)原則是要把產(chǎn)品奢侈化到無(wú)法復(fù)制，只有少數(shù)人出高價(jià)才能擁有。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的

世界十大名表之首--百達(dá)翡麗：8年生產(chǎn)一只表

第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的6、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣

由于特色產(chǎn)品的地理標(biāo)志或產(chǎn)地名稱表明了產(chǎn)品在品質(zhì)上具有的獨(dú)特之處，對(duì)于這類產(chǎn)品，可以在貿(mào)易中直接使用該產(chǎn)品的地理標(biāo)志或產(chǎn)地名稱來(lái)表示和確定質(zhì)量，如果買賣雙方以這種方式進(jìn)行交易，我們稱之為“憑地理標(biāo)志或產(chǎn)地名稱買賣”山東省名牌農(nóng)產(chǎn)品：章丘大蔥、樂(lè)陵小棗、東營(yíng)冬棗、膠州大白菜、馬家溝芹菜、蒼山大蒜、棲霞蘋果、黃河刀魚、萊陽(yáng)梨、濰縣蘿卜、青州柿餅、彌河銀瓜、昌樂(lè)西瓜、青州蜜桃……中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品：西湖龍井茶、黃巖蜜橘、陜西蘋果、山西板栗、黃山毛松茶、新疆哈密瓜、河北雪梨、長(zhǎng)白山人參、山東大花生、天津小站稻、宜昌紅橙、寧夏枸杞、南靖蘆柑……第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的

幾點(diǎn)說(shuō)明：

1）在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說(shuō)明中的一種方式來(lái)表示。如果有些商品需要既用文字說(shuō)明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說(shuō)明又符合樣品的責(zé)任。

2在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說(shuō)明的方法，也可以同時(shí)使用兩種或兩種以上文字說(shuō)明表示質(zhì)量的方法。

3應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“參考樣品（referencesample)”和“樣品”。

4有些特殊商品（如珠寶、工藝品等）的交易可按照“看貨成交”方式進(jìn)行。

5根據(jù)商品的特色選擇適當(dāng)?shù)谋硎酒焚|(zhì)的方法

例如服裝：規(guī)格和樣品茶葉：樣品、產(chǎn)地名稱、等級(jí)計(jì)算機(jī)：牌名、商標(biāo)、型號(hào)、說(shuō)明書等第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的

四、合同中的品質(zhì)條款

合同中的品質(zhì)條款通常包括商品品質(zhì)的表述內(nèi)容及相應(yīng)的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差等內(nèi)容

1、合理選擇表示商品品質(zhì)的方法——視商品特性而定

2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度

品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許商品的一些特定指標(biāo)在一定的幅度范圍內(nèi)機(jī)動(dòng)。

適用：品質(zhì)不穩(wěn)定的初級(jí)產(chǎn)品

第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的訂立品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法：1）規(guī)定一定范圍例：花布幅寬41/42英寸2）規(guī)定一定的極限例：白米雜質(zhì)(max)0.25%3）規(guī)定上下差異例：中國(guó)灰鴨絨含絨量90%，允許上下幅度1%（ChineseGreyDuck，with90%downcontent，1%moreorlessallowed）計(jì)價(jià)方法：1）一般不另行計(jì)價(jià)，即按合同價(jià)格計(jì)收2）另訂立品質(zhì)增減價(jià)條款例：東北大豆水份：最高14%，每+/-1%，價(jià)格-/+1%

雜質(zhì)：最高1%，每+/-1%，價(jià)格-/+1%

不完善粒：最高4%，每+/-1%，價(jià)格-/+1%

含油量：最高18%，每+/-1%，價(jià)格+/-1%第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的3、品質(zhì)公差

品質(zhì)公差是指國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。

例：手表每24小時(shí)的合理誤差為2秒

如有國(guó)際同行業(yè)公認(rèn)的品質(zhì)公差，可不用在合同中規(guī)定；如無(wú)公認(rèn)的品質(zhì)公差，可在品質(zhì)條款中訂明買賣雙方認(rèn)可的公差內(nèi)容第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的練習(xí)判斷：

1、為了爭(zhēng)取國(guó)外客戶，便于達(dá)成交易，應(yīng)盡量選擇質(zhì)量最好的樣品請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)。

2、接國(guó)外買方來(lái)樣后，我方根據(jù)來(lái)樣復(fù)制相同品質(zhì)的樣品，寄交買方確認(rèn)，該復(fù)制的樣品稱為復(fù)樣。

3、在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定：“中國(guó)大豆，水份14%，含油量18%”。這樣的條款有利于明確大豆品質(zhì)，因而是正確的。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的案例：

1、中方某公司與國(guó)外某客商成交龍井茶一批,合同要求二級(jí)茶葉。賣方實(shí)際交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)二級(jí)茶葉庫(kù)存已售完，便在未征得買方同意情況下，以一級(jí)茶葉抵充二級(jí)茶葉交貨，并電告買方“一級(jí)茶葉仍按二級(jí)茶葉計(jì)價(jià)，不另外收費(fèi)”。問(wèn)：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？2、“金星”牌彩色電視機(jī)，中國(guó)制造，型號(hào)SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫茲，雙圓頭插座帶遙控。

問(wèn)：這個(gè)品質(zhì)條款中采用了哪幾種表示商品品質(zhì)的方法？第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的3、

某外貿(mào)公司向德國(guó)出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為15%，雜質(zhì)不超過(guò)3%。成交前，我方曾向?qū)Ψ郊倪^(guò)樣品，簽約后我方又電告對(duì)方“成交貨物與樣品相同”。貨到德國(guó)后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并要求賠償2000馬克。我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經(jīng)過(guò)挑選的。因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全一致，但不至于比樣品低7%。由于我方留存的樣品遺失，對(duì)自己的申訴無(wú)法說(shuō)清楚，最后只好賠付了一筆品質(zhì)差價(jià)款而結(jié)束。

請(qǐng)分析：我方在交易中哪里出問(wèn)題了？第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的第三節(jié)

商品的數(shù)量第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的一、常用的計(jì)量單位1、重量單位：（農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、工業(yè)制成品等）公噸、長(zhǎng)噸、短噸、公斤、克、盎司等2、數(shù)量單位：（日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品、雜貨等）件、雙、套、打、卷、令、羅、個(gè)、臺(tái)、袋、桶、包、箱等3、長(zhǎng)度單位：（金屬繩索、絲綢、布匹等）米、尺、碼等4、面積單位：（玻璃板、地毯等）平方米、平方尺、平方碼等5、體積單位：（木材、天然氣、化學(xué)氣體等）立方米、立方尺、立方碼等6、容積單位：（谷物、液體等）公升、加侖、蒲式耳等第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的在國(guó)際貿(mào)易中，不同國(guó)家習(xí)慣使用的度量衡有所不同。較為常用的度量衡制度有：1、公制（TheMetricSystem）2、英制（TheBritishSystem）3、美制（TheU.S.System）4、國(guó)際單位制（InternationalofUnit）

不同度量衡制度會(huì)導(dǎo)致同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量有差異。

例：噸（Ton）公噸（公制）1公噸=1000千克

長(zhǎng)噸（英制）1長(zhǎng)噸=1016千克

短噸（美制）1短噸=907.2千克不同國(guó)家對(duì)同一計(jì)量單位的使用習(xí)慣有所不同。

例：包（Bale）1包=133千克（古巴）1包=60千克（巴西）

同一國(guó)家對(duì)不同商品的計(jì)量單位有習(xí)慣性或法定的規(guī)定。

例：

美國(guó)將蒲式耳（Bushel）作為谷物的計(jì)量單位，但其代表的重量則因谷物不同而有所差別。1蒲式耳

亞麻籽=56磅1蒲式耳燕麥=32磅1蒲式耳大豆=60磅

第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的

《中華人民共和國(guó)計(jì)量法》第三條規(guī)定：“國(guó)家采用國(guó)際單位制。國(guó)際單位制計(jì)量單位和國(guó)家選定的計(jì)量單位為國(guó)家法定計(jì)量單位?！蹦壳俺藗€(gè)別特殊領(lǐng)域外，一般不許再使用非法定計(jì)量單位。香港、澳門回歸后也依據(jù)《中華人民共和國(guó)計(jì)量法》采用國(guó)際單位制。

第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的二、常用的計(jì)量重量法1、毛重（GrossWeight）毛重=商品自身的重量+包裝物的重量（皮重）適用：低值商品等【以毛作凈】2、凈重（NetWeight）凈重=商品自身的重量=毛重-包裝物重量國(guó)際貿(mào)易中計(jì)算皮重的方法：1）按實(shí)際皮重計(jì)算2）按平均皮重計(jì)算3）按習(xí)慣皮重計(jì)算例：糧食機(jī)織麻袋2.5磅4）按約定皮重計(jì)算第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的3、公量（ConditionedWeight）公量=干凈重（干量）+標(biāo)準(zhǔn)含水量=實(shí)際重量X（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）回潮率：商品含水分的百分比適用：棉花、羊毛、生絲等計(jì)算：某公司出口生絲一批，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，賣方交付的生絲在到達(dá)目的港后的實(shí)際重量為105公噸，經(jīng)過(guò)科學(xué)方法抽出的水分為9.45公噸。請(qǐng)你計(jì)算一下該批生絲的公量是多少？如果生絲的單價(jià)是每公噸1980美元，那么公司的收入是多少美元？練習(xí)第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的3、理論重量（TheoreticalWeight）根據(jù)件數(shù)計(jì)算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量適用：馬口鐵、鋼板【每件貨物重量相同】4、法定重量（LegalWeight）法定重量=商品凈重+內(nèi)包裝的重量第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的三、買賣合同中的數(shù)量條款1、數(shù)量條款的基本內(nèi)容1）成交數(shù)量2）計(jì)量單位3）計(jì)量方法4）…………例：大豆每袋100公斤，共1000袋，合計(jì)100公噸，以毛作凈《公約》：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方一項(xiàng)基本義務(wù)?！径嘟弧抠I方A.拒收多交部分B收取部分或全部，但應(yīng)按合同計(jì)價(jià)【少交】買方A令其補(bǔ)交，且保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利B要求賠償或拒收貨物（根本違約）第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的2、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度含義

數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度又叫作“溢短裝條款”（MoreorLessClause），其含義是指在規(guī)定交貨的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的同時(shí)，規(guī)定允許多交或少交貨物的數(shù)量或百分比的條款。

例如：數(shù)量5000公噸，賣方交貨時(shí)可溢裝或短裝5%（5000metricton，5%moreorlessatseller’soption）

如何規(guī)定溢短裝的機(jī)動(dòng)幅度溢短裝的決定權(quán)溢短裝的計(jì)價(jià)方式第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的案例思考案例：合同中數(shù)量條款規(guī)定“10,000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”賣方正待交貨時(shí),該貨物國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅度下降,問(wèn):(1)如果你是賣方,實(shí)際交貨數(shù)量多少?為什么?(2)如果站立在買方立場(chǎng)上,磋商合同條款時(shí),應(yīng)注意什么?第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的3、訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問(wèn)題正確掌握交易數(shù)量

正確掌握商品交易數(shù)量，防止盲目交易，特別是交易量非常大的時(shí)候。

數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體

為了便于與履行合同和避免引起爭(zhēng)議，進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)明確具體，特別是計(jì)量單位要明確。

應(yīng)熟悉一些比較特殊的計(jì)量單位

合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度

某些商品，如需要規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度時(shí)，則數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是多少、由誰(shuí)來(lái)掌握這一機(jī)動(dòng)幅度，以及溢短裝部分如何作價(jià)，都應(yīng)在條款中具體訂明第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的第四節(jié)

商品的包裝一、關(guān)于包裝的幾點(diǎn)說(shuō)明1、包裝是買賣合同的主要交易條件【要件】《公約》第三十五條第一款規(guī)定：“賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝?！狈駝t即構(gòu)成違約?。?、絕大多數(shù)商品均需包裝，除散裝貨和裸裝貨以外

散裝貨：不必包裝可直接裝入運(yùn)輸工具中的貨物

裸裝貨：無(wú)需包裝或略加捆扎即可成件的貨物3、根據(jù)包裝所起的作用劃分，商品包裝可分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩大類第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的二、包裝的作用1、保護(hù)性作用

保護(hù)作用是指保護(hù)被包裝的商品，防止商品、變質(zhì)、損壞、玷污、摻雜、散失或揮發(fā)等，是包裝最基本的作用。2、便利性作用

便利性作用是指便于消費(fèi)者的使用和購(gòu)買，以及便于運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、保管、清點(diǎn)、陳列、展示等3、促銷性作用

促銷性作用是指刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高商品身價(jià)、擴(kuò)大銷路、廣告宣傳等第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的我國(guó)外貿(mào)對(duì)出口包裝的要求要求原則科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、美觀、牢固、適銷

十字方針第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的三、運(yùn)輸包裝1、定義運(yùn)輸包裝是指將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包裝或外包裝）2、作用1）保護(hù)貨物在長(zhǎng)時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過(guò)程中不被損壞和散失2）方便貨物的搬運(yùn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸3、分類

單件運(yùn)輸包裝：指貨物在運(yùn)輸過(guò)程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝。如采用箱、桶、袋、包、捆等單件容器對(duì)貨物進(jìn)行包裝。

集合運(yùn)輸包裝：指將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝。集合運(yùn)輸包裝主要通過(guò)集裝包、集裝袋、托盤和集裝箱進(jìn)行。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的4、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志定義：為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存保管，便于識(shí)別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。1）運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）主要作用：在運(yùn)輸過(guò)程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對(duì)單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。運(yùn)輸標(biāo)志的三項(xiàng)基本內(nèi)容：收/發(fā)貨人的名稱代號(hào)、簡(jiǎn)單的幾何圖形目的港或目的地的名稱。如需轉(zhuǎn)運(yùn)，需注明轉(zhuǎn)運(yùn)地名稱。例：經(jīng)××港轉(zhuǎn)運(yùn)VIA……件號(hào)——本批每件貨物的順序號(hào)和總件數(shù)第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的

完整嘜頭實(shí)例:

LONDONNO.1-100VIAHONGKONGABC第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的四要素：收貨人或買方的名稱字首或簡(jiǎn)稱參考號(hào)目的地件數(shù)號(hào)碼注意：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形??！例如：ABC

SC04010001LONDONVIAHONGKONGNO.1-200第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的2）指示性標(biāo)志（操作標(biāo)志）定義：是根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的3）警告性標(biāo)志定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。我國(guó)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局《危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志》國(guó)際海事協(xié)會(huì)組織《國(guó)際海運(yùn)危險(xiǎn)品標(biāo)志》聯(lián)合國(guó)危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸專家委員會(huì)《國(guó)際海運(yùn)危險(xiǎn)貨物規(guī)則》第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的說(shuō)明：除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運(yùn)輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū),即產(chǎn)地標(biāo)志及磅碼標(biāo)志。例如:

磅碼標(biāo)志:GROSSWEIGHT:60kgNETWEIGHT:56kgMEASUREMENT:50×32×42cmMADEINCHINA第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的四、銷售包裝1、定義是在商品制造出來(lái)以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝，也稱內(nèi)包裝。2、作用1）保護(hù)商品的品質(zhì)2）方便消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)、攜帶和使用3）促進(jìn)銷售，提高售價(jià)第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的3、銷售包裝的種類常見(jiàn)的商品包裝方式：掛式包裝堆疊式包裝便攜式包裝一次用量包裝易開(kāi)包裝噴霧包裝配套包裝禮品包裝…………第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的4、銷售包裝的裝潢設(shè)計(jì)要求美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，并突出商品特點(diǎn)。其圖案和色彩，應(yīng)適應(yīng)有關(guān)國(guó)家的民族習(xí)慣和愛(ài)好。例如：伊斯蘭教國(guó)家忌用豬形圖案；日本認(rèn)為荷花圖形不吉祥；意大利喜歡綠色；法國(guó)不喜歡墨綠色；5、銷售包裝的文字說(shuō)明

銷售包裝的文字說(shuō)明通常包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。在制作文字說(shuō)明時(shí)應(yīng)注意有關(guān)國(guó)家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。

例如：日本（藥物）；美國(guó)（酒類）；加拿大（英、法兩種文字）……第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的

美國(guó)：在美國(guó)，一般淺潔的顏色受人喜愛(ài)，如象牙色、淺綠色、淺藍(lán)色、黃色、粉紅色、淺黃褐色。在美國(guó)很難指出那些特別高級(jí)的色彩。很多心理學(xué)家的調(diào)查表明：一、純色系色彩比較受人歡迎；二、明亮、鮮艷的顏色比灰暗的顏色受人歡迎。

加拿大：1921年11月21日加拿大政府在制定國(guó)徽時(shí)，建議紅、白兩色代表國(guó)家的顏色，此建議得到英王喬治五世的采納，并由他宣布確認(rèn)。楓樹(shù)是加拿大的國(guó)樹(shù)，人們就用火紅的楓樹(shù)圖案進(jìn)行裝飾，以歡迎王子的光臨。此后，楓葉的標(biāo)志就被廣泛應(yīng)用，也為世界所周知。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的

墨西哥

：墨西哥人認(rèn)為紫色是不吉利的棺材色，應(yīng)避免使用。由此而演變出一大忌諱──向墨西哥人送禮物，不能送紫色類物品或以紫色包裝的禮品。穿紫色系的衣服在訪問(wèn)別人，或招搖過(guò)市，一樣也不受歡迎。在墨西哥，黃色花表示死亡，紅色表示符咒。

古巴：對(duì)色彩感情同美國(guó)相類似，大多數(shù)愛(ài)好鮮明的色彩。在商業(yè)上受美國(guó)的影響較深。在商品款式、包裝裝潢上的色彩，以美國(guó)式為流行。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的巴西：在巴西，以棕色為兇喪之色，紫色表示悲傷，黃色表示絕望。他們認(rèn)為人死好比黃葉落下，所以忌諱棕黃色。人們迷信紫色會(huì)給人們帶來(lái)悲哀，黃色會(huì)使人陷入絕望。紫色、橘黃色就認(rèn)為這是患病的預(yù)兆。另外，還認(rèn)為深咖啡色會(huì)招來(lái)不幸。所以，非常討厭這種顏色。

e.g.日本出口巴西鐘表案意大利：意大利人喜歡綠色和灰色，國(guó)旗是同綠、白紅三個(gè)垂直相等的長(zhǎng)方形構(gòu)成。據(jù)記載，1796年拿破侖的意大利軍團(tuán)在征戰(zhàn)中使用綠、白、紅三色旗。這面旗是拿破侖本人設(shè)計(jì)的。意大利人忌紫色，也忌仕女像、十字花圖案。意大利人對(duì)自然界的動(dòng)物有著濃厚的興趣，喜愛(ài)動(dòng)物圖案、鳥案。尤其是對(duì)狗和貓異常偏愛(ài)。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的

愛(ài)爾蘭：愛(ài)爾蘭人喜愛(ài)綠色，忌用紅白藍(lán)色組合（英國(guó)國(guó)旗的顏色），愛(ài)爾蘭國(guó)旗是由綠、白、橙三個(gè)相等的垂直長(zhǎng)方形構(gòu)成。旗桿左邊的為綠色，右面為橙色，白色居中。綠色代表愛(ài)爾蘭信仰天主教的人口，橙色代表新教派，白色象征希望，希望“綠”和“橙”之間永久休戰(zhàn)，天主教徒和新教派兄弟般的團(tuán)結(jié)。

比利時(shí)：對(duì)比利時(shí)人來(lái)說(shuō)，菊花意味著死亡，此為喪禮及萬(wàn)圣節(jié)（11月1、2日）專用。除非餐桌上有煙灰缸，否則不要抽煙。比利時(shí)南部人，女孩愛(ài)粉紅色，男孩愛(ài)藍(lán)色，一般人愛(ài)高雅的灰色。而比利時(shí)北方人，女孩愛(ài)藍(lán)色，男孩愛(ài)粉紅色。忌用墨綠色（納粹軍人服裝顏色）。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的6、條形碼是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)志。

國(guó)際上通用的條碼種類：

A：UPC碼（美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制）

B：EAN碼（國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)編制）（EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗(yàn)碼構(gòu)成）我國(guó)加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)（EAN）的時(shí)間：1991年

我國(guó)條碼的國(guó)別號(hào)：690－695條形碼標(biāo)志實(shí)例：

6902000101029

國(guó)家或地區(qū)廠商或商家產(chǎn)品終檢號(hào)第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的補(bǔ)充說(shuō)明：（1）商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。（2）襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。（3）我國(guó)出口包裝不準(zhǔn)用報(bào)紙之類做襯墊物。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的五、定牌、無(wú)牌和中性包裝1、定牌定義：指買方要求在出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)的做法。

作用：出口商利用買方的經(jīng)營(yíng)能力、企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量。2、無(wú)牌定義：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。作用：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。說(shuō)明：除非另有約定，采用定牌和無(wú)牌時(shí)，在我出口商品和/或包裝上須標(biāo)明“中國(guó)制造”字樣。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的3、中性包裝定義：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。

作用：為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。分類：（1）定牌中性包裝

在商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國(guó)別。（2）無(wú)牌中性包裝在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)/牌名，也不注明生產(chǎn)國(guó)別。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的案例：某年初，國(guó)內(nèi)A公司與美國(guó)B公司簽訂了價(jià)值40萬(wàn)美元的貨物出口合同，支付方式為OA90天，全部貨物分3批出運(yùn)，且所有商品均標(biāo)注B公司的商標(biāo)。A公司根據(jù)合同約定出運(yùn)前兩批貨物后，不僅一直未收到貨款，反而在當(dāng)年7月接到B公司的律師函：B公司目前出現(xiàn)了財(cái)務(wù)危機(jī)并且正在同第三方商談公司出售事宜，因第三方公司不愿意承擔(dān)B公司的債務(wù)，故B公司希望能同包括A公司在內(nèi)的所有債權(quán)人達(dá)成和解協(xié)議，以較低的金額了結(jié)債務(wù)。A公司未接受B公司的提議，同時(shí)要求B公司接受已根據(jù)其訂單投入生產(chǎn)但尚未出運(yùn)的價(jià)值24萬(wàn)美元的第三批貨物，并以安全的結(jié)算方式付款。

問(wèn)：1）如果你是A公司負(fù)責(zé)人，有何解決方案？2）通過(guò)此案，你認(rèn)為在類似交易中應(yīng)該注意些什么？案例思考第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的六、買賣合同中的包裝條款說(shuō)明：

1合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、運(yùn)輸標(biāo)志、包裝費(fèi)用和每件包裝中所含物品的數(shù)量或者重量。

例：貨物以適合遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)募埾浒b，每箱裝10打，共計(jì)560箱。賣方應(yīng)在紙箱上刷有貨號(hào)、毛重、凈重、原產(chǎn)地以及運(yùn)輸標(biāo)記。

2除非買賣雙方對(duì)包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見(jiàn)或由于長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)交往已取得一致認(rèn)識(shí)，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法。

3按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定。如買方要求，可在合同中具體規(guī)定。如買方要求在合同訂立后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時(shí)限，并訂明若到時(shí)限尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可自行決定。第二單元國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的

4在出口實(shí)踐中，包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)以內(nèi)。如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)以內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。

5在進(jìn)口實(shí)踐中，對(duì)包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價(jià)條款后