2021年一個置業(yè)顧問的年終總結

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XX年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一年中的工作狀況。

我是XX年5月有幸被大地顧問錄取，在秦皇島舉行培訓。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時光。

時光的步子帶走了這一年的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業(yè)我什么都不是很明了，在沈總和同事的耐心協(xié)助下，我很快了解并認識了公司性質及房地產學問。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素養(yǎng)，高標準要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明了在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必自豪或自餒，重要的是從中吸取閱歷；同事給我了很大的協(xié)助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告知我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊揚?????，所以請允許我向大家鞠躬，說聲感謝！

我并沒有為此不是成果的成果而滿足，我希翼今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶詢問問題總結等。

2.銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現場逼定等。

3.國家對房地產的政策

現在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學習更多的辦法，吸取更多珍貴的閱歷。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。

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置業(yè)顧問年終總結600字

工作總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我作為銷售部門的一名新員工，剛來時，對房地產方面的學問不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解囫圇房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時光的磨練，我已逐漸成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，使銷售工作更為困難，我樂觀協(xié)作公司的其他員工，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為完成銷售任務奠定了基礎。

因為公司成立的時光不長，工作量較大，面向工作量的增強以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特殊繁重，我天天都要加班加點完成工作。經過一段時光的工作，我進入角色并且熟練的完成了自己的本職工作。因為房款數額巨大，在收款的過程中做到謹慎仔細，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。

此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋所有清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xxxx年這一年是故意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

銷售顧問2021年個人年終總結

從2月5日開頭進入公司，不知不覺中，XX年的時光一晃就過了，在這段時光里，我從一個對該行業(yè)產品學問一無所知的新人改變到一個能自立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

時光客戶數量金額(rmb)評估

備注

進入一個新的行業(yè)，每個人都要認識該行業(yè)產品的學問，認識公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，固然這點是遠遠不夠的，應當不短的學習，堆積，與時俱進。。

在工作中，我可以說，我沒有虛度，鋪張上班時光，對工作我是仔細負責的。經過時光的洗禮，我信任我們會更好，俗話說：惟獨經受才干成長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦碰到工作比較多的時候，簡單急噪，或者不會花時光去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽略了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，信任別人，信任團隊的力氣，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易學問，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素養(yǎng)。

謝謝公司的培養(yǎng)，謝謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以樂觀主動，自信，彌漫激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲，迎接新春，我們信念百倍，滿懷希翼!

2021實習一個月小結

從八月二十六號到今日，已經實習了一個多月的時光了。在這一個多月的實習生活中，我收獲了無數。我和同行的10個學生一起學習，一起生活，一起收獲；我的指導教師教會了我許多書本上學不到的教學閱歷，還十分關懷我的學習和生活；和班上的同學也相處的比較融洽和睦?？傊?，在這一個多月的時光里，我不斷學習，不斷長進，以達到提升自我水平，不斷完美自己的要求。

我們一共有11個學生在梁豐實習，其中學數學的人數最多。我也是其中之一，我們五個人都是跟高一的指導教師，所以教學進度差不多，所以大家常常一起研究如何編寫教案，如何在課堂上更好的傳授新知，大家相互取長補短，這樣就能越發(fā)完美自己的教學。當指導教師支配我們上新課的時候，我們就先自己寫寫教案，然后讓指導教師修改一下，接著在我們的小辦公室旁邊的階梯教室里試講，普通總會有兩三個學生過去聽，然后指出不足之處加以改進，所以最后我們走上講臺時，總是能上出一節(jié)出色紛呈的課，最后雖然因為閱歷不足，總是會有一些小缺點，但還是會獲得指導教師的好評和一些越發(fā)完美指導。而我們也能從聽課中學到更多閱歷，從而達到共同長進的目標。我們一行人不僅在學習上共同長進，更在生活上相互協(xié)助。大家常常一起上下課，一起去食堂，一起逛街歇息，有人早上有課來不及買早飯，大家也會幫忙買一下。我們一行11人經過這次實習，一定會建立十分濃厚的友情。

我有兩個指導教師，一個指導我數學教學，一個指導我班主任工作閱歷。他們都是十分仔細負責的好教師。我的數學指導教師還常常催促我多做點高考題，多認識一下高中數學教材，以便于我以后能更好的找到愜意的工作。班主任指導教師也常常教授我一些班主任需要注重的事項，聽了她的教育，我更堅信本來要當好一個好的班主任是十分艱辛的一件事，由于總有許多繁瑣的事要班主任去操勞。我與同學的接觸在于進年級聽課時與同學的溝通，批改作業(yè)時了解同學的狀況，進年級指導同學作業(yè)。與這些同學的相處，總能讓我回憶起曾經的高中生活，也是如此的繁忙而充實。

實習已臨近尾聲，而在這一個多月的實習生活中，我已經學到無數，但還不夠，所以我要越發(fā)努力，為了以后打下越發(fā)堅實的基礎。

一個學期的年級工作總結

時光飛逝，轉瞬一個學期又將結束。我就這一學期班主任工作作如下總結。

一、學會正確體貼，營造溫馨年級

一個班，關起門來就是一個大家庭。假如，這個大家庭中的每一個學生都如兄弟姐妹般相互關懷著、協(xié)助著、照看著、鼓勵著，那么他便是溫馨的，暖和的。那么我是如何努力來營造一個溫馨的年級的呢？

1、偏愛后進生

在年級管理中，我努力將自己與人為善的愛心和班集體普遍的親愛傾注給后進生，給他們以更多的關注，更多的投入。在班集體中，我總細心營造一種平等、和睦、親愛的氣氛，讓他們體驗集體的暖和和學生間的友情，讓他們感觸到自己在班上有一席之地。大膽汲取這些后進生參加年級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。就說我們班的徐洋洋吧，由于天生反應慢，動作慢，再加上父母離異，無人管教。他很貪玩，常常不能按時完成作業(yè)，沒過幾天，他就會積起一大堆作業(yè)沒有完成。學生給他起了個外號叫懶洋洋，衰老的我有時也真是氣極了，但靜下心來想想也挺可憐他的。有一次我進教室找他要作業(yè)，聽到他正大聲給學生們講笑話，大家都笑成一團。于是我趁勢也給他起了個外號喜洋洋，當著他的面向學生們說：沒想到徐洋洋這么會講笑話，這么愛笑，假如我們大家多去催促他，指導他完成作業(yè)，信任他完成作業(yè)后會是越發(fā)的喜氣洋洋，大家能聽到更多的笑話。這令他感到很意外，馬上坐下刷刷刷地做作業(yè)。這以后，大家都熱烈地協(xié)助他，我也時時提示他，他的狀況也有所好轉了。

這學期，我把黑板清潔員的任務交給了他，更是讓他喜氣洋洋，信念百倍。我認為，這種委以任務的辦法也不失為轉化后進生的一種行之有效的辦法，用百分之百的熱烈，去爭取哪怕百分之一的效果。

2、嚴愛優(yōu)等生。

優(yōu)等生，誰都愛他們。也正由于如此，優(yōu)等生的缺點往往簡單被忽略，掩蓋，被原諒、袒護。但小的缺點也會造成大的隱患，對這類同學，我從不寵壞他們，更不遷就他們。時時提示他們做知識得先做人，做一個正直的人，熱烈的人，向上的人。優(yōu)生不單純是學業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)，心胸要廣，心理要健康。整天被人贊譽的同學，只能在理智膚淺的愛之中，嚴格要求，警鐘常敲，才干克服自身的弱點，揚起風帆前進。

3、博愛中等生

中等生往往是一個班中簡單忽視的群體，他們有比較穩(wěn)定的心理狀態(tài)，他們既不像優(yōu)等生那樣簡單產生優(yōu)越感，也不像后進生那樣簡單自暴自棄。他們是年級體的一面鏡子，他們希翼教師重視他們，但又膽怯拋頭露面。對這類同學我把握他們的心理特點，調動他們的樂觀因素，正確對待他們的反復，始終如一地敬重、理解、相信他們。比如，我們班的張城超，他學習成果普通，但很關懷集體，家里是賣花的，說起花，他便頭頭是道，我就讓他當花卉栽培員。在他的細心護理下，如今教室里的小桃樹已長滿了櫻桃般大小的小桃子。

二、實施自我管理，培養(yǎng)管理能力。

年級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把同學的樂觀因素調動起來，才干形成合力，共同構筑同學自我管理機制。因此，我想方設法構建同學自我管理體制，為同學設置多種崗位，讓每個同學都有機會上崗施政，有服務學生、熬煉自己、表現自己、提高自己的機會。固然，班規(guī)的詳細內容每學期都按照年級的實際和小學的要求，準時地作出適當的調節(jié)，使班規(guī)跟上同學、年級的變化，不斷提高要求，引導同學的行為和品德向更高的層次進展，促使同學通過自我教導、自我調節(jié)而不斷成長。

1、建立值日班長制。

按學號輪番來當值日班長，班中的事由值日班長全權負責，常務班長幫助工作。值日班長負責檢查當天的衛(wèi)生、紀律，催促每一位學生做好自己的份內事，記載班務雜志，檢查班干部的工作狀況。這樣極大地激發(fā)了同學的主動性，培養(yǎng)了他們的才干，班組的自我管理得到了加強，班集體內部也日趨團結。

2、民主改選班干部。

為了使更多的同學有當干部的機會，讓每一個同學都信任我能行。同時也能時時催促班干部把事情做好。我實行干部定期輪換制的辦法。班干部從學生中間選舉產生。由同學自我推舉作競選演講，再由同學無記名投票，民主選舉，組建班委會。這樣既可以給更多的同學提供熬煉的機會，又有利于同學干部擺正個人和集體的位置，正確處理個人與集體的關系。班干部的職責是幫助值日班長管理年級，負責文