2021年暑期紡織公司跟單員實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

Word文檔年暑期紡織公司跟單員實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告學(xué)會(huì)總結(jié)工作，當(dāng)工作總結(jié)結(jié)束之際，對(duì)過去的工作進(jìn)行回顧，然后進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)好的習(xí)慣。下面是由我編輯整理的2021年暑期紡織公司跟單員實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告盼望為您供應(yīng)關(guān)心。

紹興縣易亨紡織有限公司是一家主要從事紡織品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型出口企業(yè)，主要以繡花、牛仔、燈芯絨、綿麻類產(chǎn)品為主。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品跟單這個(gè)環(huán)節(jié)，跟單員的主要職責(zé)就是跟蹤每張訂單的生產(chǎn)并將貨品順當(dāng)?shù)慕唤o客戶，同新舊的客戶保持聯(lián)系增加溝通，把握了解市場(chǎng)信息，開發(fā)新的客源。跟單的好壞直接關(guān)系著一筆定單的成敗，第一個(gè)星期我跟著師傅學(xué)習(xí)分析辨別紡織品原料以及報(bào)價(jià)，學(xué)習(xí)了解了染整工藝流程和織造工藝流程。從第二個(gè)星期起，開頭去工廠體驗(yàn)織造和染整的環(huán)節(jié)，因?yàn)槲夜緵]有自己的工廠，客戶定單接過來，需要我們跟單員去找工廠先生產(chǎn)坯布，接著就是去印染印花廠印染，最終的環(huán)節(jié)就是包裝送貨，在這整個(gè)過程中，跟單員都是要全程跟蹤和監(jiān)督的。

當(dāng)業(yè)務(wù)員接下一筆定單后，財(cái)會(huì)需要審單和理單，在下單時(shí)，我都要檢查各方面存在的問題，比如顏色數(shù)量等，每張定單都是不用的花型，不同面料，不同工藝，肯定要把客戶要求在生產(chǎn)單上寫清晰，在整個(gè)生產(chǎn)過程中，如有意外狀況不能滿意客戶的需要，要準(zhǔn)時(shí)和公司反映，找到合適的解決方法。我公司的地址在浙江省紹興縣，因?yàn)槲規(guī)煾党Ｄ攴e累的閱歷，與幾家印染和打卷店有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，他和我說那幾家的信譽(yù)都是比較好的。有一個(gè)單子，我接觸了整個(gè)的出口過程，在接單，審單，理單的過程中把握了客戶的合同號(hào)，出口交貨日期，品名，克重，門幅等等，從廠里買來坯布，接著去位于福全鎮(zhèn)的浙江新八印染廠染色，因?yàn)榭蛻粢?1種顏色的彈力府綢，所以一點(diǎn)都不能馬虎，要分清每種顏色的生產(chǎn)數(shù)量和規(guī)格，兩天后跟著這批布來到了錢清鎮(zhèn)清風(fēng)村的打卷店，就是包裝廠進(jìn)行包裝，中間需要剪樣品到公司里做好船樣，以最快的速度快遞給外商。包裝也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，要依據(jù)客戶給的生產(chǎn)指示單進(jìn)行包裝，在包裝袋上還要注明生產(chǎn)麥頭以及填好碼單，在裝貨前外商公司特地派一名qc進(jìn)行驗(yàn)貨，在全部符合要求后，最終就是裝貨至裝貨港出口到迪拜。

一個(gè)月來，我的感覺就是做為一名跟單員來說，責(zé)任心是很重要的。跟單員需要正直,坦誠(chéng)自信和樂觀進(jìn)取，要有高度的工作熱忱,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神以及良好的溝通技巧和說服力量,能承受較大的工作壓力。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我了解了現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)的大致狀況，體會(huì)了上班族的生活，學(xué)到了不少的外貿(mào)學(xué)問，做到學(xué)校學(xué)到的理論與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，為我一年以后的畢業(yè)打下了基礎(chǔ)。

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2021年暑期建筑勘察設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

20xx年7月，我在長(zhǎng)沙中盛建筑勘察設(shè)計(jì)有限公司見習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌也牽強(qiáng)算是踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我這樣想也這樣做。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。深刻體會(huì)到平日別人所說的，工作一兩年賽過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

自學(xué)力量

在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量。參與工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了軟件操作外，課堂上學(xué)的理論學(xué)問用到的不多。因?yàn)槭且娏?xí)，所以老板并沒有讓我擔(dān)當(dāng)詳細(xì)事務(wù)，只是拿了他們剛做的一個(gè)小區(qū)的地形圖給我，讓我自己做。cad，3d和ps是去年自己在外面報(bào)的學(xué)習(xí)班學(xué)的。學(xué)習(xí)和實(shí)際應(yīng)用卻大不一樣。但在工作中漸漸琢磨出來的東西，卻比在課堂中學(xué)的要更記憶深刻。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

工作的辛苦

我算幸運(yùn)的，因?yàn)閷?shí)習(xí)單位就在長(zhǎng)沙，可以住在家里。吃住用都不用再另外花錢。每天7點(diǎn)不到就起床去擠公交車，七月底到八月中是長(zhǎng)沙最熱的日子了，但只要不是周末，都得去上班。必需克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由很多。

每日重復(fù)單調(diào)的工作，時(shí)間久了簡(jiǎn)單厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦用cad，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)潔也不能馬虎，還是得仔細(xì)完成。體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且打算要開頭有意識(shí)地培育自己的理財(cái)力量，

同事相處

由于來的時(shí)間很短，并沒有跟同事有太多相處。但也知道踏入社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。我想我能做的就是多做事，少閑談。且在離畢業(yè)走人僅剩的不到一年時(shí)間里，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

總結(jié)

我是學(xué)城市規(guī)劃的，在書本上學(xué)過許多規(guī)劃方面的理論學(xué)問，也做過一些方案練習(xí)，但很難接觸到實(shí)際工程，或許等到真正參加一個(gè)實(shí)際項(xiàng)目時(shí)，才能體會(huì)到問題有多少；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^許多經(jīng)典的規(guī)劃案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了一些實(shí)踐閱歷，也意識(shí)到自己所欠缺的。我會(huì)在這剩下的一年里努力學(xué)習(xí)。為一年后踏上工作崗位努力做預(yù)備。

2021暑期報(bào)社實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

我信任我的實(shí)習(xí)是別有風(fēng)味的，而正是這種與眾不同讓我學(xué)到了更多的東西，轉(zhuǎn)變了我的許多熟悉。

20xx年7月7日，我來到了魯中晨報(bào)傳媒大廈，見到了預(yù)約好了的老師。正值我以為事情會(huì)根據(jù)我的預(yù)料進(jìn)展——也就是自己會(huì)被支配到報(bào)紙的新聞部或者熱線部開頭無休止的勞碌的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)外轉(zhuǎn)變了我這次小實(shí)習(xí)的常規(guī)路線。由于老師已經(jīng)不在記者部工作而是主管一本叫做《迷你周末》的雜志時(shí)，我也就被理所當(dāng)然的在這本小雜志中度過了一個(gè)簡(jiǎn)單的30天。

起初我的心情是比較郁悶的，因?yàn)槲沂窃谙氩怀鲞@本校雜志能夠給我?guī)矶嗌賹I(yè)方面的熬煉，但是隨著工作的深化，我也慢慢的轉(zhuǎn)變了這種想法，而慢慢的意識(shí)到無論什么對(duì)我這個(gè)一窮二白的菜鳥來講都是一種收獲。

我可以毫不隱晦的說我的實(shí)習(xí)的大部分時(shí)間是在辦公室離看書，看雜志。一開頭我也是不是非常理解我費(fèi)事么要花費(fèi)這么多的時(shí)間鋪張?jiān)谟^看上面。后來也漸漸的也意識(shí)到看書是完成一個(gè)新聞專業(yè)的同學(xué)從辦報(bào)紙到做雜志的觀念的轉(zhuǎn)變，也就是對(duì)語感的培育。在這個(gè)過程中我也得出自己的熟悉，做報(bào)紙做得就是一種下里巴人的通俗的新聞形式，它不要求有多高的文學(xué)造詣，但求易解；但做雜志起碼已經(jīng)是完全脫離了新聞?lì)I(lǐng)域，盡管他還能夠?qū)Ξ?dāng)今的熱點(diǎn)問題形成自己的評(píng)述，但是新聞的時(shí)效性已經(jīng)對(duì)其失去了作用。從語言方面來講報(bào)紙力求簡(jiǎn)明，而雜志有著很明確的受眾群體，所以語言方面有著自己的特征，或是唯美，或是紀(jì)實(shí)但是肯定不想報(bào)紙那樣干癟，除了事物本身之外雜志的編者往往還透漏著自己的一點(diǎn)個(gè)人偏好

每一本雜志都有著自己的，由于在辦公室呆的時(shí)間比較長(zhǎng)，所以討論雜志也成了我給自己定下的一個(gè)任務(wù)，在這期間我曾經(jīng)仔細(xì)的翻閱了《名牌》《城事》《青年記者》基本雜志，也頗有一份心得，《名牌》雜志由于其大眾化的特曾莫非這前衛(wèi)的潮流，凸顯這80后在物質(zhì)和精神方面的追求，由于其在內(nèi)容方面大膽的追求而取得勝利，《城事》由于是在淄博地區(qū)創(chuàng)辦的一本剛有雛形的雜志極具本地的氣息，整本雜志是根據(jù)肯定比例來報(bào)答淄博的過去和現(xiàn)在的，樸實(shí)自然尤其是圖片的選用是其制勝點(diǎn)之一，而《青年記者》與其說是一本書，更不如說是一本教材，一個(gè)學(xué)術(shù)溝通陣地，上面?zhèn)€各流派都能發(fā)表自己的意見……

實(shí)際結(jié)束后我也意識(shí)到從報(bào)紙道雜志其實(shí)就是某種程度上的升華。因?yàn)橐郧拔腋緵]有接觸過報(bào)紙，所以一接管雜志在所難免有偏見，這好比在工作崗位上沒有上過基層就去了當(dāng)小組長(zhǎng)，現(xiàn)在也明白這是種綜合力量的培育。但我總覺得有點(diǎn)圓滿的是沒有好基本功。說來也有意思，等啥時(shí)候習(xí)慣了辦雜志的心理，習(xí)慣了這樣的小資情調(diào)等到再有機(jī)會(huì)去報(bào)社實(shí)習(xí)的時(shí)候就得咱轉(zhuǎn)換思維了。

盡快完成角色的轉(zhuǎn)變，是老師的建議，也是我在實(shí)習(xí)期間努力的一個(gè)方向。尤其是在實(shí)習(xí)過了一半之后，也漸漸的感覺到在學(xué)校里面所收到的訓(xùn)練過于傳統(tǒng)，缺乏敏捷。學(xué)會(huì)變通是非常重要的，尤其是對(duì)于一名新聞工來講，新聞是一種極具靈性的東西，好多有用的都是從業(yè)人員的靈光一閃啊，而這種東西是不行能培育出來的，并不是每個(gè)人都具備的。盡管有勤能補(bǔ)拙這一說，但我仍舊堅(jiān)信有些天分東西是勤奮不回來的，是注定的。就拿魯中晨報(bào)奧運(yùn)小組發(fā)回來的稿子和圖片，有的記者的東西就是那么一般，但是總是有那么幾個(gè)記者拍回來的照片總能讓人感到靈光一閃。當(dāng)然我從來不敢說自己是否適合干這一行。每次想到這里，我都會(huì)想起采寫老師老程第一次給我們上課說我們班假如有三分之一的同學(xué)將來能夠從事新聞就已經(jīng)是很了不起了，當(dāng)時(shí)我還是一副打抱不平的樣子，現(xiàn)在看來，這個(gè)數(shù)字明顯太樂觀了。話再說回來，盡管傳統(tǒng)的教學(xué)帶給我得，動(dòng)手機(jī)會(huì)少之又少，但是就實(shí)踐得狀況來看我還是沒有很好的把握住機(jī)會(huì)，心中也是有點(diǎn)圓滿，這樣也好，最起碼在最終來的道路的把握上有所側(cè)重，不是全部的東西都是能夠在學(xué)校里面學(xué)到的，工作本身其實(shí)就是不斷學(xué)習(xí)的過程。

下面還是回到正題，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單得對(duì)小實(shí)習(xí)中基本功的熬煉做一下總結(jié)，采訪（主要是雜志方面）沒有我想象得那么簡(jiǎn)潔，其實(shí)什么樣的采訪都有，關(guān)鍵是你在采訪開頭之前的預(yù)備有多少，制造了一個(gè)怎樣的采訪氛圍。在談話得同時(shí)不要被自己的采訪對(duì)象牽著走，（這是我曾經(jīng)犯過的一個(gè)錯(cuò)誤）時(shí)刻記著自己的采訪目的。寫稿方面，第一次寫稿時(shí)滿腔熱忱，然后3000字就被槍斃掉了，稿子沒寫好我聽取了以下得兩個(gè)方面的建議，意識(shí)采訪工作沒有做充分，另一是很有很好的嵌入雜志的風(fēng)格。

之所以認(rèn)為我的小實(shí)習(xí)有和別人的于眾不同之處,很重要的一點(diǎn)是在實(shí)習(xí)期間我們?cè)?jīng)為雜志社跑過廣告業(yè)務(wù)，盡管是專業(yè)以外的東西，但我看來對(duì)我人際溝通方面還是有肯定培育的。廣告和采訪雖然都是和人溝通，但是側(cè)重點(diǎn)不同。說服客戶在自己的雜志上做廣告需要一個(gè)人照實(shí)得而又揚(yáng)長(zhǎng)避短得把自己的雜志推銷出去，期間很重要的就好像要有自信，說話要有層次感。一開頭我連自己在講什么都不知道，更別說什么效果了，后來就好多了。無論結(jié)果如何我是終究覺得這是我小實(shí)習(xí)中一次難得的收獲，在將來前途未卜得情境下誰又能保證這種收獲沒有用呢？

每次傾聽老師談起將來，無論是就業(yè)還是新聞得將來進(jìn)展情景，都頗有一份感受。他說，盡管整個(gè)社會(huì)層面都在強(qiáng)調(diào)就業(yè)形勢(shì)得嚴(yán)峻性，其實(shí)還是沒有那么嚴(yán)峻的，就目前的形式來說，本科生畢業(yè)肯定能夠哦找到一份好的工作的，只是具有本科的文憑卻沒有本科所代表得學(xué)問層面應(yīng)有的東西還是吧！而就新聞專業(yè)得前景來講，在這個(gè)社會(huì)新聞泛濫的年月，更加缺乏的是高層次得專業(yè)記者，市場(chǎng)就職位的調(diào)整也是帶有相當(dāng)?shù)拿つ啃缘摹Ｍ俏达柡偷穆毼辉斐纱蠹业内呏酊F，然后飽和之后形成新的失業(yè)類群。關(guān)于媒體自身的建設(shè)，每個(gè)報(bào)社都應(yīng)當(dāng)有未雨綢繆的意識(shí)，就拿我們實(shí)習(xí)的單位來講幾年之前報(bào)社對(duì)財(cái)經(jīng)新聞得報(bào)道還是缺乏力度得，后來隨著人們對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的關(guān)注越來越多，報(bào)社才開頭進(jìn)展。盡管如此，在對(duì)財(cái)經(jīng)方面得報(bào)道還是失去了先機(jī)，當(dāng)然這直接影響到了報(bào)紙的銷售量和效益。

小實(shí)習(xí)雖然很短，僅僅是我的求同學(xué)涯里面的一個(gè)小小的插曲，但是隨著小實(shí)習(xí)的結(jié)束我卻轉(zhuǎn)變了自己端詳專業(yè)的態(tài)度，也轉(zhuǎn)變了一些比較傳統(tǒng)的熟悉。

我承認(rèn)迄今為止無論是從學(xué)術(shù)方面還是從實(shí)踐意義上我都無法完全的讀懂新聞。

XX年開學(xué)之初我?guī)е咧械弥赡蹃淼搅诵侣勏担梢赃@么說迷模糊糊就上了賊船。但是事到如今誰還會(huì)在意以前是半斤還是八兩。既然上了賊船，就要做個(gè)好賊，就不要再有從良的愿望。這僅僅是個(gè)比方，或許這樣的其實(shí)更能激發(fā)內(nèi)在的潛力吧。

到了今日，我對(duì)新聞的困惑已經(jīng)不再是那種小憤青憤青對(duì)新聞倫理得把握，而是在查找自己與專業(yè)的一個(gè)切合點(diǎn)，說實(shí)話我自己不知道兩年以來學(xué)了些什么東西，仿佛一切的課程都在打水漂，都是為了考試。過了就忘，也無言去面對(duì)當(dāng)時(shí)風(fēng)蕭蕭兮易水寒得誓言。話又說回來，有失便有得假如說我有所得到，那百年史在思維上得轉(zhuǎn)變。我堅(jiān)信這是我學(xué)習(xí)的核心價(jià)值所在。，今日隨著大三生活邁出得第一步，有一種責(zé)任感在腦海里若即若離，這是我想要的一種東西。大三意味著什么？我無從考證，但我堅(jiān)信每個(gè)男人都應(yīng)當(dāng)有著自己的精彩，話說在今日我信任自己不是在打著誑語，選擇適合自己得一條路子是最重要得，我經(jīng)常想起華哥說的話，每次人們發(fā)覺自己應(yīng)當(dāng)去辦一件事時(shí)往往簡(jiǎn)單晚了，所以什么事都要趁早。

洋洋灑灑，僅是為了紀(jì)念過去的一個(gè)月吧！

2021年暑期電子工藝實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

時(shí)間荏苒，光陰易逝，轉(zhuǎn)瞬間一周的時(shí)間過去了，回首這一周，有了不少收獲，為這次實(shí)習(xí)畫了一個(gè)圓滿的句號(hào)。在實(shí)習(xí)過程中，遇到不少困難，歷經(jīng)千難萬苦，克服了困難，最終順當(dāng)完成了老是下達(dá)的任務(wù)。我覺得這是一門特別有意思的課程，它能夠把讓我門把自己所學(xué)的用到實(shí)踐上去，還能夠充分的調(diào)動(dòng)我們的樂觀性，通過自己的努力獵取勞動(dòng)成果，在此期間，老師對(duì)我們要求也特別嚴(yán)格，講課也特別具體，大大的減小了我們犯錯(cuò)誤的幾率。

以下是幾點(diǎn)對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)的一些心得體會(huì)。

一，焊接

焊接這門技術(shù)，說起來不難，只要給幾分鐘就能夠焊接，但是要焊的完善，焊得精確?????，又不是一件簡(jiǎn)單的事情了，早在一年以前我就學(xué)過焊接，不過沒有這次這們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，通過這次焊接實(shí)習(xí)，讓我系統(tǒng)的把握了焊接的技術(shù)，

焊接步驟：

（1）焊接前處理元件，

（2）將元件放到焊盤上，同時(shí)將烙鐵放到焊盤相應(yīng)的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙鐵。（3）檢查焊接質(zhì)量，①焊點(diǎn)是否光亮圓滑，有無假焊和虛焊，②將不合格的焊點(diǎn)重新焊接。

（4）焊接完畢，撥下電烙鐵插頭，待其冷卻后，收回工具箱

不過要留意，從最開頭元件的選擇處理，到最終完成，每一個(gè)步驟的是很總要的，一個(gè)步驟錯(cuò)誤就有可能導(dǎo)致最終產(chǎn)品的質(zhì)量問題，有的錯(cuò)誤有時(shí)是很難發(fā)覺的。所以說每一個(gè)步驟做到最好，才能把保重產(chǎn)品最終的質(zhì)量。

二，印制電路板設(shè)計(jì)與制作

電路板是元器件相互連接需要一個(gè)載體，是特別重要的，電路板有可以分為許多種，有直接在萬能板上直接用導(dǎo)線連接起來的電路板也有用電腦設(shè)計(jì)制作的pcb板等，這次實(shí)習(xí)主要是學(xué)習(xí)了pcb板的制作，對(duì)于現(xiàn)階段試驗(yàn)室的條件只能在試驗(yàn)室做些簡(jiǎn)潔的單層板。主要有幾個(gè)步驟：計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)à打印à轉(zhuǎn)印à修板à腐蝕à去膜à鉆孔à水洗à涂助焊劑，制作出來的電路板可以安放貼片元件和插孔元件。

三，數(shù)字萬用表原理與組裝

數(shù)字萬用表是搞電子的工作人員必備的設(shè)備之一，了解她的原理和焊接是特別有意義的，本次我們是通過原理圖自己焊接組裝。一路下來也不是那么的一帆風(fēng)順的，在期間也遇到了一些問題，比如元件的識(shí)別，各個(gè)部分的組裝，因?yàn)榫烤怪挥幸粡堅(jiān)韴D，不過最終我們還是通過溝通學(xué)習(xí)克服了這些困難，最終把萬用表調(diào)試出來，可能有1%的誤差。誤差只是一個(gè)估量值，主要造成誤差的緣由，可能有以下幾個(gè)，

1）選用的電阻，因?yàn)椴荒苡萌f用表測(cè)量只能用色標(biāo)法自己給讀，無法推斷電阻值精確?????程

2）調(diào)整按鈕的調(diào)整，人工調(diào)整不行能達(dá)到百分之一百的精確?????，不能同時(shí)兼顧電壓檔，電流檔，電阻檔。

3）焊接過程的馬虎，虛焊，漏焊有可能導(dǎo)致誤差的存在。

四．fm收音機(jī)的組裝

本次實(shí)習(xí)組裝的收音機(jī)采納的是電調(diào)諧彈片fm收音機(jī)集成電路，調(diào)諧便利精確?????，接受頻率87-108mhz，較高的接收靈敏度，形狀小巧，便于攜帶，耗電量小等特點(diǎn)

fm收音機(jī)的安裝流程：元件的檢測(cè)—>絲印焊膏à貼片à再流焊—>檢驗(yàn)，補(bǔ)焊à

tht元件焊接à部件裝配à檢驗(yàn)，調(diào)試à總裝。

通過這次對(duì)萬用表和fm收音機(jī)的組裝，讓我了解了組裝，同時(shí)也讓我了解了它們的原理和一些設(shè)計(jì)理念，要做好一樣?xùn)|西出除了花時(shí)間，還要以仔細(xì)的態(tài)度去分析，去思索。通過這次實(shí)際操作讓我明白了實(shí)踐的重要性。這次也彌補(bǔ)了我實(shí)踐上的不足，讓我學(xué)習(xí)有了更大的動(dòng)力

總之，這次實(shí)習(xí)給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@，同時(shí)也給我?guī)砹撕艽蟮臍g樂，再一次感謝學(xué)校給我們供應(yīng)了一個(gè)學(xué)習(xí)熬煉的機(jī)會(huì)，和老師對(duì)我們的辛勤付出，這對(duì)我們以后的工作和學(xué)習(xí)都有很好的作用。

2021年暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

為期二十天的暑假實(shí)習(xí)結(jié)束了，細(xì)數(shù)起來這是我第三次門店實(shí)習(xí)了，所以我已經(jīng)很習(xí)慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應(yīng)。但是相應(yīng)的弊端也體現(xiàn)出來了，我比他們更老油條。。。

首先說說業(yè)績(jī)吧，這次我的銷售量（獨(dú)立銷售）是一臺(tái)，二十天一臺(tái)的成果，的確是很差。但是我卻沒有方法挽回，分析緣由：店面位置、返點(diǎn)的多少、店長(zhǎng)對(duì)筆記本銷售的看重與否對(duì)于筆記本的銷售都是很重要的，但是（容我先埋怨一下）我們店的店面位置并不好；店里出本本的數(shù)量在有安排碩市生的門店中算是最少的，所以返點(diǎn)最少（成本最高）；我們店主要做的是裝機(jī)，筆記本的地位明顯不是很重要。以上三點(diǎn)就是我所處的客觀條件。當(dāng)然，東西賣不賣的出去最關(guān)鍵的還是銷售員，店員說我很老道了，但是我還是不夠強(qiáng)。我有肯定的銷售技巧、完備的技術(shù)學(xué)問、不偷懶、真誠(chéng)，除了銷售技巧方面我還有所欠缺，可以說我已經(jīng)具備了一個(gè)銷售員所需具備的一切了，但是我就是不能出肯定量（即使店員、店長(zhǎng)都真心的給我好評(píng)）。我只能說是我的力量還不夠了！對(duì)于業(yè)績(jī)，我認(rèn)為作為銷售員本身應(yīng)當(dāng)正確熟悉這個(gè)數(shù)字。不要因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字而過