【S市婚慶行業(yè)的發(fā)展探究6000字（論文）】

S市婚慶行業(yè)的發(fā)展研究目錄前言 3第一章S市婚慶行業(yè)發(fā)展特征 31.1形成了一定品牌效應(yīng) 31.2行業(yè)形象逐步凸顯 31.3從業(yè)人員素質(zhì)不斷提升 41.4與國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)交流頻繁 41.5行業(yè)資源深度整合 51.6注意引領(lǐng)婚慶消費(fèi)走向 5第二章S市婚慶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 52.1發(fā)展?jié)摿薮?52.2競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 62.3價(jià)格構(gòu)成復(fù)雜 6第三章S市婚慶行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題 63.1婚慶從業(yè)人員素質(zhì)較低 63.2婚慶公司部門(mén)職能模糊 63.3婚慶公司宣傳力度欠缺 73.4婚慶服務(wù)創(chuàng)新力度欠缺，服務(wù)質(zhì)量有待提高 7第四章S市婚慶行業(yè)發(fā)展策略 74.1產(chǎn)品創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念 74.2服務(wù)創(chuàng)新，拓寬市場(chǎng) 84.3打造規(guī)模優(yōu)勢(shì)，明確產(chǎn)品定位 84.4推廣多樣的婚慶文化，進(jìn)行情感型營(yíng)銷(xiāo) 84.5舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，打造銷(xiāo)售聲勢(shì) 84.6鞏固華南產(chǎn)業(yè)中心地位，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 8第五章結(jié)束語(yǔ) 9參考文獻(xiàn) 10摘要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平的提高，神圣莊嚴(yán)而又溫馨甜蜜的婚慶行業(yè)迅速發(fā)展，并形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿廠巨大的潛在商機(jī)。在東方文化主導(dǎo)的我國(guó)，婚慶場(chǎng)合往往伴隨著熱鬧、喜慶和體面，它不僅是個(gè)人行為，也是家庭行為。當(dāng)前，我國(guó)婚慶市場(chǎng)一片火爆，屬于甜蜜產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。婚慶消費(fèi)市場(chǎng)行業(yè)，如婚紗禮服、婚紗攝影、和珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟;新婚消費(fèi)其他關(guān)聯(lián)行業(yè)，如家具、床上用品和汽車(chē)等40多個(gè)行業(yè)也有廠大幅度的發(fā)展。在這樣的大形勢(shì)下，婚慶企業(yè)越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化和追求浪漫服務(wù)的需求而努力。關(guān)鍵詞：婚慶；S；公司；婚慶產(chǎn)業(yè)前言通過(guò)對(duì)婚慶市場(chǎng)的整體調(diào)查研究，可以得出婚慶市場(chǎng)目前狀態(tài)的利與弊，從而引導(dǎo)S的婚慶市場(chǎng)向規(guī)范的方向發(fā)展。S的婚禮市場(chǎng)如果走向了規(guī)范，那么在一定程度上也會(huì)影響其他城市的婚慶市場(chǎng)，無(wú)形中對(duì)國(guó)家整體的婚慶面貌有了促進(jìn)作用，也就是對(duì)以服務(wù)業(yè)為主的國(guó)家第三產(chǎn)業(yè)的秩序貢獻(xiàn)了一定的力量。每一個(gè)市場(chǎng)都有其固有的規(guī)律，隨著時(shí)間的推移，會(huì)不斷地調(diào)節(jié)自身。但如果沒(méi)有有效的引導(dǎo)，自身的調(diào)節(jié)是無(wú)法快速有效地走向規(guī)范的。S婚慶市場(chǎng)便是如此。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，期待能夠?qū)⑹袌?chǎng)引向規(guī)范，讓婚慶市場(chǎng)逐漸地走向和諧、有序，形成更加規(guī)范的狀態(tài)。市場(chǎng)的終端就是客戶，市場(chǎng)的最終目的也是服務(wù)于消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不滿意，那么再好的市場(chǎng)也同樣是一個(gè)失敗的市場(chǎng)。通過(guò)研究，得出相關(guān)的方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行改善，為的是給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。只有消費(fèi)者滿意了，市場(chǎng)就會(huì)逐漸呈現(xiàn)規(guī)范。第一章S市婚慶行業(yè)發(fā)展特征1.1形成了一定品牌效應(yīng)據(jù)S婚慶協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的103家大型婚慶公司，分布在S各個(gè)區(qū)其中國(guó)企1家，集體3家，外企合資3家，其他多為民營(yíng)股份制企業(yè)，企業(yè)數(shù)量及產(chǎn)值均占全產(chǎn)業(yè)一半以上，行業(yè)集中度得以提升S婚慶行業(yè)目前已形成以S婚禮中心、羅曼緣婚禮會(huì)館等大型企業(yè)為龍頭、婚禮會(huì)館百花齊放的格局，走在全國(guó)婚慶行業(yè)前面包括日本、法國(guó)、韓國(guó)、新加坡等在內(nèi)的國(guó)外相關(guān)婚慶企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國(guó)，爭(zhēng)奪中國(guó)大城市的婚慶高端市場(chǎng)，S每年4月至12月期間開(kāi)展了“創(chuàng)企業(yè)先進(jìn)、樹(shù)服務(wù)標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)經(jīng)過(guò)企業(yè)自查、自評(píng)、自愿申報(bào)，材料審核，并邀請(qǐng)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、質(zhì)量協(xié)會(huì)等專家對(duì)參評(píng)材料進(jìn)行綜合遴選評(píng)選年度行業(yè)標(biāo)兵企業(yè)、優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)勝企業(yè)及優(yōu)秀經(jīng)理人、服務(wù)明星活動(dòng)的常態(tài)化舉辦，為整個(gè)行業(yè)提升企業(yè)能級(jí)，力求打造出一批高品質(zhì)的服務(wù)品牌，提升行業(yè)形象，為加快婚慶市場(chǎng)的健康繁榮奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1.2行業(yè)形象逐步凸顯為促進(jìn)S婚慶行業(yè)的健康發(fā)展，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)秩序和發(fā)展環(huán)境，提升婚慶企業(yè)的誠(chéng)信意識(shí)，杜絕在經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中的欺詐、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)以及惡性競(jìng)爭(zhēng)搶奪婚慶資源等嚴(yán)重?fù)p害行業(yè)形象的行為，S婚慶行業(yè)制定了《S婚慶行業(yè)行規(guī)行約》，前后出臺(tái)了由S市工商局、S婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合制定的2011版《S婚慶禮儀服務(wù)合同》和《S婚慶禮儀服務(wù)投訴處理辦法扛魂S婚慶行業(yè)行規(guī)行約》的出臺(tái)對(duì)行業(yè)的自律與管理、行業(yè)的道德與誠(chéng)信、行業(yè)的行為規(guī)范和從業(yè)人員準(zhǔn)則等方面都做了規(guī)范和明確的規(guī)定對(duì)規(guī)范企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益提供了制度保障，為促進(jìn)婚慶行業(yè)的健康發(fā)展，構(gòu)建良好的經(jīng)營(yíng)秩序和發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了鋪墊通過(guò)對(duì)服務(wù)人員培訓(xùn)資質(zhì)認(rèn)證、制定行業(yè)自律公約，擬定有關(guān)制度，建立行業(yè)網(wǎng)站，S市商務(wù)委員會(huì)、S現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)合會(huì)和S商業(yè)聯(lián)合會(huì)每年舉辦四屆S現(xiàn)代婚禮消費(fèi)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，行業(yè)得以良性發(fā)展每年評(píng)選十個(gè)全市婚慶行業(yè)示范單位，規(guī)范了婚慶市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。1.3從業(yè)人員素質(zhì)不斷提升S市開(kāi)展多種形式的技術(shù)比武和競(jìng)賽活動(dòng)提高婚慶從業(yè)人員的職業(yè)技能水平，為企業(yè)輸送優(yōu)秀人才創(chuàng)造良好社會(huì)氛圍每年舉辦“S時(shí)尚新娘造型設(shè)計(jì)大賽”“婚禮場(chǎng)景布置大賽”“婚禮主持人比賽”等大賽，開(kāi)展行業(yè)練兵活動(dòng)，提升了從業(yè)人員技能水平，為婚慶行業(yè)挖掘和儲(chǔ)備優(yōu)秀后備力量。1.4與國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)交流頻繁S婚慶行業(yè)與國(guó)內(nèi)同行交流頻繁，國(guó)內(nèi)外婚慶文化、企業(yè)形象、員工培訓(xùn)、服務(wù)理念等作為學(xué)習(xí)、考察重點(diǎn)，僅2015年，S婚慶業(yè)參與的大型交流活動(dòng)有:3月，S婚慶企業(yè)代表S婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)邀出席了在福州溫泉國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕的2014首屆海峽兩岸(福州)婚慶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨兩岸婚慶互動(dòng)研討會(huì)這是目前大陸唯一冠以“海峽兩岸”命名的婚博會(huì)婚博會(huì)為海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作進(jìn)人ECFA元年的時(shí)刻拉開(kāi)帷幕，具有特殊意義。7月，S婚慶考察團(tuán)考察了臺(tái)灣婚慶市場(chǎng)，觀摩了臺(tái)北婚禮與婚紗攝影博覽會(huì)兩地的婚慶同仁就企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)在婚禮中運(yùn)用進(jìn)行了研討和交流。8月，S婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)與香港婚禮管理協(xié)會(huì)在老洋房進(jìn)行了交流，并簽訂兩地協(xié)會(huì)建立友好合作關(guān)系的備忘錄，為兩地的婚慶文化交流與合作奠定了基礎(chǔ)，為兩地合作交流構(gòu)建了一個(gè)民間通道和窗口，婚慶界能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、發(fā)展地域合作、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。11月，河南、鄭州、昆明、江西、石家莊等地的婚慶行業(yè)企業(yè)代表集中到S考察各地代表就婚慶經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)拓展、婚禮文化等方面進(jìn)行了探討和研究，并參觀了婚禮會(huì)館、S婚禮中心。1.5行業(yè)資源深度整合針對(duì)市場(chǎng)需求，S婚慶企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行行業(yè)集中營(yíng)銷(xiāo)，也是為“弘揚(yáng)品牌企業(yè)、推薦優(yōu)質(zhì)婚品、提倡誠(chéng)信服務(wù)”的新舉措婚慶企業(yè)及與婚慶配套的相關(guān)企業(yè)針對(duì)新人需求，探索“一站式”服務(wù)新人舉辦婚禮所需的各項(xiàng)婚慶服務(wù)例如婚宴預(yù)定、婚慶服務(wù)、婚紗攝影、婚車(chē)租賃、喜糖喜酒、婚紗禮服、新娘彩妝、蜜月旅游等結(jié)婚消費(fèi)的多個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)整合婚慶服務(wù)業(yè)在當(dāng)今S市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中占有相當(dāng)?shù)谋戎睾头蓊~，正在建設(shè)的“國(guó)際婚慶服務(wù)街”，能在一定程度上激活該地區(qū)的現(xiàn)代高端服務(wù)業(yè)通過(guò)向海內(nèi)外婚慶服務(wù)的高端公司和機(jī)構(gòu)招商，吸引高端婚慶機(jī)構(gòu)落戶伊犁路，整合諸如婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴安排等服務(wù)業(yè)1.6注意引領(lǐng)婚慶消費(fèi)走向S婚禮市場(chǎng)正在進(jìn)入成熟期，婚禮正在從“物質(zhì)層面”向“精神層面”轉(zhuǎn)變，多種婚禮文化元素融合，使婚禮的形式和內(nèi)容更加豐富婚慶是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，S婚慶企業(yè)有著“市場(chǎng)跟著創(chuàng)意走，顧客跟著案例走，效益跟著策劃走，成功跟著細(xì)節(jié)走”的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，近年來(lái)，一些企業(yè)旨在打造并形成婚禮產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，逐步走向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展之路有的企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)服務(wù)于企業(yè)、開(kāi)創(chuàng)服務(wù)于新人的新理念和新模式。2015年，S市倡導(dǎo)“無(wú)煙婚禮擁抱健康”，S婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)與S健康教育所、S控制吸煙協(xié)會(huì)聯(lián)合倡議新人婚禮現(xiàn)場(chǎng)不吸煙、不擺煙、不敬煙這是國(guó)內(nèi)首推的“無(wú)煙婚禮”新理念，得到了社會(huì)的肯定。第二章S市婚慶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2.1發(fā)展?jié)摿薮蟾叨嘶閼c需求日益增加，辦喜事形式已經(jīng)從“婚宴”升級(jí)成了“結(jié)婚慶典”，規(guī)模從過(guò)去幾十人擴(kuò)展到幾百人，婚禮場(chǎng)景布置也從當(dāng)初的簡(jiǎn)單化發(fā)展到今天的婚禮策劃、專業(yè)司儀、場(chǎng)景布置、文藝表演、攝影音響等系列化、復(fù)雜化。費(fèi)用則由過(guò)去的幾百元、千元上升到目前的萬(wàn)元、數(shù)萬(wàn)元。目前，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)青年人結(jié)婚，全國(guó)婚慶市場(chǎng)消費(fèi)額約為2840億元。S市民政局統(tǒng)計(jì)顯示:S市平均每年有8萬(wàn)多對(duì)新人登記結(jié)婚，按照每對(duì)新人婚禮平均消費(fèi)2萬(wàn)元計(jì)算，每年S婚慶市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá)16億元之巨。僅S市區(qū)每年大約就有1.5萬(wàn)對(duì)新人舉辦婚禮。2.2競(jìng)爭(zhēng)異常激烈需求驅(qū)動(dòng)下，近幾年S婚慶禮儀服務(wù)行業(yè)發(fā)展很快。從起步到目前僅短短十多年時(shí)間，S市各大小婚慶公司已經(jīng)達(dá)到170余家，僅市區(qū)就達(dá)50多家，形成較大規(guī)模的公司有近30家。據(jù)相關(guān)資料對(duì)市區(qū)維多利亞、幸福啟航等6家婚慶禮儀公司的調(diào)查來(lái)看，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)為主。同一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，不同的店、不同的檔次，費(fèi)用差別很大，相互之間比價(jià)格、比服務(wù)水平、服務(wù)檔次和服務(wù)質(zhì)量。2.3價(jià)格構(gòu)成復(fù)雜據(jù)婚慶公司測(cè)算，目前S市區(qū)一場(chǎng)中型結(jié)婚慶典，標(biāo)價(jià)在2萬(wàn)元左右，各種成本性支出主要包括:主持、文娛、各種燈光、道具折舊、人員工資等費(fèi)用，總計(jì)不會(huì)高于1萬(wàn)元，利潤(rùn)空間較大。從價(jià)格構(gòu)成來(lái)看，主要包括:主持司儀，500-3000元/場(chǎng)，場(chǎng)景布置，1000-5000元/場(chǎng)，文藝表演，100-10萬(wàn)元/場(chǎng)，燈光音響，1000-30000元/場(chǎng)，攝影(晚場(chǎng)200元、全天300元)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)300-2000元/場(chǎng)等等，依照主持人的社會(huì)知名度、酒店檔次和宴會(huì)廳的大小、場(chǎng)景布置的復(fù)雜度等，婚慶公司和消費(fèi)者協(xié)商定價(jià)。第三章S市婚慶行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題3.1婚慶從業(yè)人員素質(zhì)較低在S婚慶行業(yè)從業(yè)人員當(dāng)中，具備從業(yè)資格證的人只有少部分，大部分人只是半路出家，有些商家看準(zhǔn)了婚慶行業(yè)的發(fā)展前景，紛紛涌入這個(gè)市場(chǎng)，婚慶市場(chǎng)上產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象突出，不能很好的滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。此外，很多婚慶公司存在一種普遍現(xiàn)象:品牌司儀較少，婚慶創(chuàng)意化水平較低。這兩項(xiàng)對(duì)于衡量婚慶的質(zhì)量高低起著至關(guān)重要的作用，但卻是很多婚慶公司所缺乏的，有些婚慶公司甚至缺失誠(chéng)信，這種情況的產(chǎn)生存在導(dǎo)致整個(gè)婚慶質(zhì)量降低，相對(duì)于客戶日益多樣化的消費(fèi)需求，婚慶從業(yè)人員只有不斷提高自身的專業(yè)技能，增強(qiáng)自身的服務(wù)意識(shí)，在面對(duì)婚慶行業(yè)的“紅色投訴”上不斷反思、總結(jié)，只有這樣才能使婚慶行業(yè)的發(fā)展水平得到進(jìn)一步的提高。3.2婚慶公司部門(mén)職能模糊在對(duì)婚慶公司的市場(chǎng)調(diào)研中得知，S部分婚慶公司的各部門(mén)職能不清，甚至有的婚慶公司沒(méi)有部門(mén)劃分，很多公司只有幾個(gè)人，在公司運(yùn)行中往往出現(xiàn)一人分飾多角的現(xiàn)象。正是由于這種情況，有些時(shí)候在婚禮舉辦前期出現(xiàn)人員不夠的情況，不少婚慶公司人員充當(dāng)多樣化的角色，但是專業(yè)化水平較低。有些公司雖然設(shè)立多個(gè)部門(mén)，但在具體分工上卻很模糊，這極大地影響了婚慶服務(wù)的質(zhì)量。3.3婚慶公司宣傳力度欠缺在S市婚慶公司中發(fā)現(xiàn)很多婚慶公司店面很小，部分婚慶公司采用印發(fā)宣傳單的方式，幾乎沒(méi)有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式，客源主要靠朋友介紹，在這種情況下，很多消費(fèi)者掌握不了全面的信息，在強(qiáng)大的需求背后，很多商家由于沒(méi)有及時(shí)提供信息而錯(cuò)失良機(jī)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，不利于整個(gè)婚慶市場(chǎng)有序的發(fā)展。3.4婚慶服務(wù)創(chuàng)新力度欠缺，服務(wù)質(zhì)量有待提高在對(duì)S各婚慶公司調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多公司在選址上傾向于傳統(tǒng)的酒店，在婚慶策劃上主題創(chuàng)新度不高，婚慶服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，從消費(fèi)者反饋的信息來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)自身婚慶服務(wù)滿意度較低，在選址上他們更傾向于選擇在草地，或者一些有紀(jì)念意義的地方，同時(shí)在婚慶策劃上他們追求的是個(gè)性化的形式，婚慶公司沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的實(shí)際情況，這在很大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)婚慶公司的滿意度。第四章S市婚慶行業(yè)發(fā)展策略4.1產(chǎn)品創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念婚慶行業(yè)相對(duì)于其他傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)新興的行業(yè)，它有著良好的前景。正因?yàn)榇嬖谌绱藘?yōu)勢(shì)的行業(yè)前景，使得越來(lái)越多的地方和投資者涌向婚慶行業(yè)，以求從中分一杯羹。所以，對(duì)于每一個(gè)婚慶服務(wù)經(jīng)營(yíng)者和S整體婚慶行業(yè)，面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須把創(chuàng)新產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念作為唯一的出路來(lái)考慮了。過(guò)去傳統(tǒng)單一分割的婚慶產(chǎn)品和服務(wù)必然會(huì)逐步被市場(chǎng)淘汰。新型的服務(wù)需要在婚慶服務(wù)過(guò)程中提供從結(jié)婚典禮策劃到婚車(chē)、司儀、攝像到喜品，再到婚宴、蜜月旅行安排等“一站式”全方位的婚慶禮儀服務(wù)，積極開(kāi)拓婚慶產(chǎn)品種類(lèi)，以中西式結(jié)合，新舊互補(bǔ)的理念，為新人提供度身定制婚慶儀式策劃，為其提供各式婚慶禮儀選擇。只有整合各方面的資源，才可以在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，降低單位成本，增加利潤(rùn)。4.2服務(wù)創(chuàng)新，拓寬市場(chǎng)引進(jìn)新式婚慶服務(wù)，創(chuàng)新婚慶產(chǎn)品，也能打開(kāi)年輕一代的婚慶市場(chǎng)。例如，西式婚禮以美麗浪漫著稱，吸引了不少中高層消費(fèi)者的目光。S現(xiàn)時(shí)越來(lái)越多的新人更加重視婚禮儀式，他們也開(kāi)始選擇教堂婚禮、宣誓交換戒指等西方儀式。4.3打造規(guī)模優(yōu)勢(shì)，明確產(chǎn)品定位目前S婚紗市場(chǎng)已形成了高中低檔參差錯(cuò)落的產(chǎn)業(yè)布局，S婚慶廣場(chǎng)標(biāo)志著廣東婚慶產(chǎn)業(yè)走入品牌新時(shí)代。婚慶廣場(chǎng)定位于中高檔婚慶產(chǎn)品專營(yíng)，與經(jīng)營(yíng)中低檔婚慶產(chǎn)品的婚紗一條街形成對(duì)比。亦繼承了婚紗一條街的優(yōu)越資源，形成了強(qiáng)大的聚集效應(yīng)，具備了提供一站式的婚慶服務(wù)和婚慶購(gòu)物的實(shí)力。4.4推廣多樣的婚慶文化，進(jìn)行情感型營(yíng)銷(xiāo)婚慶文化是與豐富多彩的地域文化緊密聯(lián)系的，各地的傳統(tǒng)文化對(duì)婚慶禮儀的形式和風(fēng)格都有很大程度的影響。配合現(xiàn)代年輕人追求新穎及復(fù)古的潮流，在婚禮之前先辦一場(chǎng)訂婚儀式，在愛(ài)情的旅程中留下更多的甜蜜回憶。抓住消費(fèi)者的情感消費(fèi)需求不斷推廣新的服務(wù)產(chǎn)品，直接體現(xiàn)了“創(chuàng)造需求”的價(jià)值。情感型促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)能大大促進(jìn)婚慶服務(wù)的消費(fèi)，為新人們度身定做個(gè)性化的婚慶模式，成為宣揚(yáng)時(shí)尚健康的婚慶文化的載體。4.5舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，打造銷(xiāo)售聲勢(shì)在國(guó)內(nèi)，婚禮的進(jìn)行還受到傳統(tǒng)觀念的影響，“挑個(gè)好日子”的觀念必然會(huì)使新人們挑選完婚日子無(wú)法避免產(chǎn)生集中期。另外，現(xiàn)代青年人繁忙的工作和沉重的生活壓力也使婚禮這一神圣的過(guò)程受到時(shí)間段的影響。上述因素也就造成了婚慶產(chǎn)業(yè)的淡季旺季分別十分明顯。因此把握旺季積極促銷(xiāo)也就必不可少。長(zhǎng)假不僅是消費(fèi)黃金周，而且也是每年的婚慶消費(fèi)旺季，也被譽(yù)為結(jié)婚的“溫馨時(shí)節(jié)”?？舍槍?duì)旺季進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)，配合大型公關(guān)推廣活動(dòng)。4.6鞏固華南產(chǎn)業(yè)中心地位，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)充分利用珠江三角洲的區(qū)域輻射能力，在CEPA的支持下，加強(qiáng)粵港澳三地間的產(chǎn)品、信息、服務(wù)的溝通，鞏固地域優(yōu)勢(shì)，利用已有的婚慶產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將新式的產(chǎn)品向