2022年股票投資個(gè)人總結(jié)

Word文檔年股票投資個(gè)人總結(jié)這篇關(guān)于2022年股票投資個(gè)人總結(jié)，是我特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所關(guān)心

投資是一條困難的道路，每年都在進(jìn)行總結(jié)，我們必需不斷反思，完善投資理念，構(gòu)筑適合自己的投資方式。投資是一項(xiàng)自我修煉的過(guò)程，需要我們必需理性對(duì)待自身的行為。必需對(duì)自己進(jìn)行否定，因?yàn)槲覀兛赡茏咤e(cuò)道路，也可能是模糊的正確，將來(lái)是不確定的，需要再迷霧中查找一條正確的道路。

感悟

證券投資2022年開(kāi)頭，已經(jīng)五年，五年的過(guò)程，從牛市開(kāi)頭，到牛市瘋狂，到熊市慘烈下跌，到目前熊市的熬人，一輪完整的牛熊已然經(jīng)受大部分。

證券這個(gè)領(lǐng)域，通常看來(lái)，就是一個(gè)勝算概率較小的地方，7虧2平1賺的概率，帶給更多的人是虧損。所以，要么不要踏進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，要么就要爭(zhēng)取做那10%的人。

呆在這個(gè)市場(chǎng)五年，持續(xù)討論5年，假如是一個(gè)實(shí)業(yè)，已經(jīng)特別了然。可是面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，仍舊還有困惑。到現(xiàn)在，還在不斷完善自己的投資體系。

自己的優(yōu)勢(shì)在什么地方，自己的力量圈范圍有多大，自己的機(jī)會(huì)成本劃算嗎？自己的修為夠嗎？

失誤

偶一向敢于直面自己的錯(cuò)誤，投資都是真金白銀，來(lái)不得半點(diǎn)虛假。不檢討過(guò)失，可能很難勝利。翻看2022年的總結(jié)，好像上有些錯(cuò)誤還在連續(xù)犯。

第一個(gè)失誤。犯了不熟不做的錯(cuò)誤。自己對(duì)企業(yè)的估值不熟識(shí)，只是從宏觀上信任智能電網(wǎng)的進(jìn)展。加上幾次勝利的波段操作，雖然降低了成本，但大幅的下跌，依舊帶來(lái)了虧損。直到后來(lái)有所明白，才全部賣(mài)出。雖然虧損不算太多，但是，自己的確不能對(duì)中國(guó)西電作出模糊的估值。現(xiàn)在持有的醫(yī)藥股科倫藥業(yè)、上海萊仕，自己反復(fù)討論過(guò)公司的基本面，甚至討論了整個(gè)血液行業(yè)的政策、法規(guī)，現(xiàn)狀，雖然基本面和行業(yè)都好，可是心里也存在懷疑，他們的估值合理嗎？看了美股后，心里老是對(duì)A股的估值有些忐忑。也希望雪球的高手進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

第二個(gè)失誤。仍舊存在投機(jī)的想法。這個(gè)毛病，我看了許多人好像都存在，自己也很難克服。我們難以克服的緣由可能來(lái)自自己勝利交易所獲得的成就感，我們會(huì)因?yàn)橐粌纱紊踔炼啻谓灰讋倮@得滿(mǎn)意感，并在心理上強(qiáng)化自己的推斷。自己曾經(jīng)在杠桿基金上獵取過(guò)快速反彈的勝利，在股市有較大幅度的下跌時(shí)，自己把賣(mài)出的中國(guó)西電的錢(qián)加倉(cāng)了跟蹤指數(shù)的杠桿基金，期間也曾快速反彈。國(guó)慶期間，偶然看到微薄上有篇文章說(shuō)杠桿基金大幅溢價(jià)，感覺(jué)不對(duì)，確沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)賣(mài)出。主要還是考慮前期既然贏利都沒(méi)賣(mài)，虧損了何必再賣(mài)，持有到現(xiàn)在，雖然杠桿指數(shù)基金沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，但卻成了虧損幅度的一只票?？磥?lái)自己不夠果敢的行為表明自己的確不合適投機(jī)。

其他

自己的重倉(cāng)在銀行，分別持有浦發(fā)和招商銀行，也持有98元的中行轉(zhuǎn)債。看了許多文章，也詢(xún)問(wèn)了銀行內(nèi)部人員，感覺(jué)銀行平安邊際挺大的，估值還算廉價(jià)，今年銀行的利潤(rùn)都不錯(cuò)，銀行業(yè)也是百業(yè)之首，全年的利潤(rùn)沒(méi)有什么問(wèn)題。每年的利潤(rùn)增長(zhǎng)也會(huì)擴(kuò)大平安邊際。目前虧損為8%。

美股2022年8月份分兩次買(mǎi)入雅虎，期間始終淡定持有。買(mǎi)入雅虎主要緣由是大道的說(shuō)起，覺(jué)得自己能理解、也可以大致估值，也看好其持有的亞洲資產(chǎn)，尤其是阿里的價(jià)值，所以就開(kāi)通美股賬戶(hù)買(mǎi)入。

投資是需要討論別人走過(guò)的道路的，至少，大師們走過(guò)的道路表明，那條道路是正確的，是可以達(dá)到目的的，可以讓自己在投資的道路上少走彎路。但是，跟隨也不是盲目的跟隨，必需自己要認(rèn)可，要能理解，要能大致推斷。

勝利之處

1、虧損小于大盤(pán)。大盤(pán)從2900到目前的2400點(diǎn)，虧損在17%，自己的虧損為10%。主要是自己資金比較合理，實(shí)行了逐步建倉(cāng)的方式買(mǎi)入股票，倉(cāng)位是金字塔式的，越跌倉(cāng)位越重，所以重倉(cāng)股虧損并不大。美股小有贏利。

2、理念進(jìn)一步完善。不再輕易信任別人對(duì)股票的推斷，對(duì)任何小道消息都能做到不為所動(dòng)。股票的選擇更為嚴(yán)格，不熟識(shí)、不了解，自己不理解的，均不再買(mǎi)入。對(duì)不熟不做、對(duì)平安邊際、對(duì)估值、對(duì)以企業(yè)的態(tài)度買(mǎi)股的理解更加深刻。如自己年前看好的港股四環(huán)醫(yī)藥，雖然有索羅斯入股，現(xiàn)在的股價(jià)低于索羅斯的價(jià)格，因?yàn)椴皇熳R(shí)其估值，沒(méi)有買(mǎi)入，避開(kāi)了后來(lái)的大幅下跌。

3、對(duì)市場(chǎng)更加敬畏。你很難知道市場(chǎng)瘋狂程度，市場(chǎng)上許多無(wú)關(guān)的噪音，我們要做的就是，查找自己能把握的確定性的機(jī)會(huì)。

安德烈·科斯托蘭尼大師說(shuō)，投資者須具備四種要素：金錢(qián)、想法、急躁，還有運(yùn)氣。

投資的前提是道路正確，在正確的道路上堅(jiān)持才有好的結(jié)果。

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2022年黃金投資工作總結(jié)

美國(guó)證交所黃金板塊指數(shù)(hui)近以來(lái)始終下跌，我聽(tīng)到各種各樣的理由來(lái)解釋這其中的緣由，包括中央銀行出售儲(chǔ)備金等等。的確，在過(guò)去兩個(gè)月中，西班牙中央央行拋售了80噸黃金，因?yàn)樗呀?jīng)大量地降低了外匯儲(chǔ)備資產(chǎn)，當(dāng)然這其中又有另外一個(gè)話(huà)題了。

但是，我對(duì)黃金的宏觀經(jīng)濟(jì)因素是特別看好的，盡管目前金價(jià)走勢(shì)是不溫不熱的，甚至還有些下滑。事實(shí)上，相比短暫性的中央銀售金而言，美元走勢(shì)對(duì)金價(jià)得影響更有重量。40噸黃金確是也是許多，但相對(duì)于大規(guī)模的美元而言，這似乎就是九牛一毛、滄海一栗吧。

目前助推金價(jià)走跌主要的因素是美元開(kāi)頭了短期性的升勢(shì)行情。而3周以前我就已經(jīng)將這些分析寫(xiě)給我的客戶(hù)。舉一個(gè)例子，我在上周就已發(fā)出金價(jià)有望下探660美元的警告，并有可能會(huì)進(jìn)一步走低。兩天以后，金價(jià)果如預(yù)期下破，而目前金價(jià)在650美元四周整理。

自從美元指數(shù)從81.5點(diǎn)低位反彈上行以來(lái)，是什么促使美元進(jìn)入這波升勢(shì)行情的呢？而在此以前美元已經(jīng)下跌了一個(gè)多月，其間金價(jià)兩次上試挑戰(zhàn)700美元大關(guān)。

但是，現(xiàn)在對(duì)美元指數(shù)來(lái)說(shuō)80點(diǎn)是個(gè)強(qiáng)勁的支撐點(diǎn)，在幾周以前，我已經(jīng)預(yù)期到美元可能會(huì)開(kāi)頭它的上揚(yáng)行情，現(xiàn)在看來(lái)這種預(yù)期是正確的。我預(yù)期金價(jià)將在700美元下方筑頂，自從預(yù)期發(fā)出后，金價(jià)到目前為止下跌至650美元四周。

在世界的金融市場(chǎng)中，美元的重量是極其大的，那么美元的任何趨勢(shì)性的轉(zhuǎn)變將對(duì)金價(jià)構(gòu)成極大影響。既然如此，目前美元短期的上揚(yáng)趨勢(shì)已是特別得清晰，因此我們很少能夠看清晰金價(jià)的短期趨勢(shì)主要是基于此時(shí)美元處在逆轉(zhuǎn)的上揚(yáng)行情中。由于國(guó)際炒家主要是在盯著美元的趨勢(shì)是在向上，金價(jià)因此便經(jīng)受苦難。

現(xiàn)在而言，金價(jià)和美元的走勢(shì)也不總是相反，但是，某些時(shí)候他們會(huì)是這樣。

原油價(jià)格對(duì)金價(jià)也有一些影響，還有就是最近伊朗核問(wèn)題爾造成的地緣緊急局勢(shì)已減弱(該形勢(shì)每周都有新變化)，這些因素聯(lián)合起來(lái)將金價(jià)從一個(gè)月以前的接近700美元的高位打壓下來(lái)。

宏觀經(jīng)濟(jì)因素方面

簡(jiǎn)而言之，我所關(guān)注的是，宏觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)金價(jià)有推動(dòng)的那些方面，而其它對(duì)金價(jià)也構(gòu)成影響的典型性因素，如中央銀行售金，黃金操縱等等，只是一些短期性的影響因素。他們不夠成推動(dòng)金價(jià)的根本性因素。我也不會(huì)去做過(guò)多的技術(shù)性分析，因?yàn)橐恍╆P(guān)聯(lián)市場(chǎng)，如美元、原油和銅價(jià)的走勢(shì)，對(duì)金價(jià)的指引更顯重要。當(dāng)然同樣一個(gè)因素也不總是都對(duì)金價(jià)構(gòu)成抑制或提振，某些時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)變。既然這樣，我試圖關(guān)注的就是，它們正在轉(zhuǎn)換變嗎？

相比我集約化式的宏觀經(jīng)濟(jì)方法的討論而言，有些時(shí)候，技術(shù)圖表的分析顯得更耐看。我信任，技術(shù)分析生來(lái)就是一種過(guò)時(shí)的分析方法，但它也有一些優(yōu)點(diǎn)。但是，盡管我有一個(gè)數(shù)學(xué)的學(xué)士學(xué)位，并且也是一個(gè)特別好的技術(shù)分析師。但我還是選擇比技術(shù)分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)困難的宏觀經(jīng)濟(jì)討論方法。

黃金和銅

連續(xù)爭(zhēng)論目前的金價(jià)，另一個(gè)非常重要的因素銅就不得不提了。最近美國(guó)證交所黃金板塊指數(shù)(hui)與期銅價(jià)格走勢(shì)緊密。目前有報(bào)道稱(chēng)，中國(guó)制造業(yè)正在削減對(duì)銅的儲(chǔ)備。另外一個(gè)緣由是因?yàn)閮r(jià)格比較高，而且新的供應(yīng)正在上市。此外，更為重要的就是，中國(guó)銅儲(chǔ)備的削減預(yù)示著中國(guó)制造業(yè)對(duì)銅的需求可能會(huì)下降。這是我們所要親密關(guān)注的。個(gè)人投資理財(cái)總結(jié)心得

一、思想方面

以前，對(duì)投資總是很有畏懼，覺(jué)得那不是我所能做得了的。看到許多投資者都鎩羽而歸，實(shí)在不敢越雷池半步。但今年看了許多有關(guān)你不理財(cái)，財(cái)不理你之類(lèi)的文章，思想也逐步解放了。最初先打算進(jìn)入基金市場(chǎng)，幾個(gè)月后最終進(jìn)入股票市場(chǎng)。這在思想是極大的進(jìn)步。

二、環(huán)境方面

今年一開(kāi)頭投資，就遇到了中國(guó)和世界多年不遇的事，這些事讓今年的投資工作受到了巨大的影響。

一是雪災(zāi)。南方城市遇到了百年不遇的雪災(zāi)，不應(yīng)當(dāng)下雪的地方都下了雪，給生產(chǎn)和生活帶來(lái)極大的損失。

二是汶川地震。本次地震達(dá)到了8級(jí)，造成的損失超過(guò)了唐山大地震，更重要的是，唐山大地震時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有股市。

三是經(jīng)濟(jì)危機(jī)。上次同等規(guī)模的經(jīng)濟(jì)危機(jī)消失在1929年，本次的危機(jī)比上次完全不相上下。這次危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)陷入衰退，使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)消失下滑，盡管中國(guó)政府始終在擔(dān)憂(yōu)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，不斷地加緊貨幣政策，不斷提高存款預(yù)備金率，不斷給經(jīng)濟(jì)脫衣服，來(lái)抗衡可能消失的過(guò)熱，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)還是消失了相反的結(jié)果，那就是不是過(guò)熱，而有可能過(guò)冷，現(xiàn)在政府又不斷給經(jīng)濟(jì)蓋被子，盼望它不要著涼。(本文由免費(fèi)供應(yīng)，請(qǐng)注明)

想一想，百年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，幾十年不遇的大地震讓我給遇上的，甚至79年才消失一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)也偏偏就讓我趕上了，這對(duì)于我這樣一個(gè)剛剛進(jìn)入股市大門(mén)的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的下馬威。

三、投資收益方面

由于自己剛?cè)牍墒校啔v不足，又接連吃下馬威，所以今年的投資工作取得了巨大的失敗。原來(lái)信任專(zhuān)業(yè)的炒股者，所以先買(mǎi)了基金，結(jié)果基金虧損了60%多;后來(lái)不信任專(zhuān)業(yè)，信任自己吧，結(jié)果自己的股票也虧損了70%多。在一次次的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出過(guò)程中，眼看著賬戶(hù)上的數(shù)字越變?cè)叫?，真是苦痛萬(wàn)分哪。原來(lái)想理財(cái)，結(jié)果被財(cái)給理了。原來(lái)想賺點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)房子，結(jié)果房子和投入的錢(qián)一樣沒(méi)影了?，F(xiàn)在，國(guó)家在鼓舞消費(fèi)，我是非常贊成的。因?yàn)橄M(fèi)上去了，股票市場(chǎng)才能可能好轉(zhuǎn)，我的錢(qián)才可能回來(lái)，我也想舍命消費(fèi)，可錢(qián)都套在股市里了，沒(méi)錢(qián)消費(fèi)，股市漲不起來(lái)，股市漲不起來(lái)，就沒(méi)錢(qián)消費(fèi)。這真是兩難呀!

股票經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)心得

沒(méi)有不好的行情，只有不好的經(jīng)紀(jì)人。這句話(huà)說(shuō)明白在股市中不要給自己找任何借口，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)主要取決于自己本身，而不是股市行情。在經(jīng)受了06年5月火熱股市后，我從自己的業(yè)績(jī)上深刻體會(huì)到了這句話(huà)的真諦。

在5月份股市一路狂飚，從1400點(diǎn)一路直上，而且沒(méi)有在1500點(diǎn)停留多久，直接沖上1600點(diǎn)。做為初涉證券的我，由于對(duì)證券市場(chǎng)沒(méi)有過(guò)多學(xué)問(wèn)和足夠的炒股經(jīng)受，在與客戶(hù)的股票觀點(diǎn)溝通中，顯示出了自己的不足——把握股市的力量很差。正是由于我的缺點(diǎn)，使我在火熱的5月股市中的業(yè)績(jī)有點(diǎn)慘淡。

做事必先做人，要想做好的自己的工作，就必需努力使自己成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

首先，在業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)上，通過(guò)自己的努力，不斷積累自己的證券學(xué)問(wèn)，為更好的為客戶(hù)服務(wù)打下基矗我每天晚上都會(huì)上網(wǎng)數(shù)個(gè)小時(shí)以上，分析當(dāng)天的股市行情，了解明天股市信息(如深滬交易所的停復(fù)牌公告)。從多種信息媒介獲得有效的股市信息，如電視臺(tái)和網(wǎng)上當(dāng)天股市解盤(pán)和明天股市預(yù)判。認(rèn)真閱讀公司的廣發(fā)投資內(nèi)參，從中獵取股票分析理論和股票買(mǎi)賣(mài)技巧。

其次，就是工作中最重要的——與客戶(hù)溝通。我以誠(chéng)待人，了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，急客戶(hù)之所急，予客戶(hù)之所欲。針對(duì)不同的客戶(hù)特點(diǎn)供應(yīng)共性化服務(wù)是溝通工作的重中之重，如有的客戶(hù)性格開(kāi)朗樂(lè)于挑戰(zhàn)新事物，我給他推舉股票一般都是龍頭股票(震幅比較大);有的客戶(hù)不會(huì)常常有時(shí)間關(guān)注股票，可以為他推舉大盤(pán)優(yōu)質(zhì)股(走勢(shì)平穩(wěn));客戶(hù)是老股民他認(rèn)為自己對(duì)股票把握比較準(zhǔn)，那我一般不會(huì)打攪他(不過(guò)郵件會(huì)常常發(fā)給他，表示自己對(duì)客戶(hù)重視);有的客戶(hù)對(duì)股市比較感愛(ài)好，不過(guò)以前沒(méi)有炒過(guò)股，我會(huì)將公司的投資參考或網(wǎng)上相關(guān)的資料發(fā)給他，并會(huì)常常與他聯(lián)系，共享炒股閱歷和觀點(diǎn)，幫助他增長(zhǎng)股票學(xué)問(wèn)和炒股技能。

再次，要有責(zé)任心?？蛻?hù)最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我就有責(zé)任去關(guān)心客戶(hù)實(shí)現(xiàn)他的目的。在與客戶(hù)聯(lián)系中，我會(huì)了解客戶(hù)買(mǎi)了什么股票，將每個(gè)客戶(hù)的股票牢記在心，一旦他的股票有重大變動(dòng)(如停復(fù)牌、重大利好、利壞)，都會(huì)主動(dòng)告知客戶(hù)。(有些客戶(hù)不想讓別人知道他買(mǎi)了什么股票，我會(huì)敬重客戶(hù)，不去了解他的股票。)

最終，與銀行理財(cái)經(jīng)理搞好關(guān)系。我負(fù)責(zé)在松崗招行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，招行最看重的就是為客戶(hù)供應(yīng)滿(mǎn)足的服務(wù)。我敬重招行的企業(yè)文化，以客戶(hù)滿(mǎn)足為己任，幫助銀行理財(cái)經(jīng)理做好客戶(hù)在證券投資方面服務(wù)。

6月份股市處于震蕩調(diào)整期，雖沒(méi)有5月份火熱，不過(guò)經(jīng)過(guò)自己的努力，我在6月份取得的業(yè)績(jī)比5月份高出很多。7月份公司全面叫停銀證通開(kāi)辦銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，我處于寶安區(qū)，辦理銀證轉(zhuǎn)帳就必需讓客戶(hù)到市內(nèi)公司營(yíng)業(yè)部辦理，在路途偏遠(yuǎn)，業(yè)務(wù)煩瑣的狀況下，我在7月初進(jìn)展了兩名銀證轉(zhuǎn)帳客戶(hù)。

當(dāng)我經(jīng)受了5月的火熱，6月的波瀾不驚，7月的困難重重后，深刻得體會(huì)到要使自己成為一名優(yōu)秀的證券經(jīng)紀(jì)人，就必需做好真誠(chéng)溝通，專(zhuān)心服務(wù)，多去執(zhí)行少找借口。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)體會(huì)

我做證券經(jīng)紀(jì)人有很長(zhǎng)時(shí)間了，現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感想，從我這么多年來(lái)自身和看著數(shù)百位同行的成長(zhǎng)經(jīng)受來(lái)看，現(xiàn)在證券經(jīng)紀(jì)人很難做，營(yíng)業(yè)部招來(lái)的分析師多半只適合服務(wù)些二三十萬(wàn)資產(chǎn)以下的小客戶(hù)還湊合，要服務(wù)20萬(wàn)到150萬(wàn)這一段傭金貢獻(xiàn)度水分最少、效率最高的客戶(hù)，我認(rèn)為招來(lái)的分析師要有如下幾個(gè)要求、年齡要夠大至少30歲左右，40歲上下是最好的。從業(yè)時(shí)間要長(zhǎng)，至少8年以上。這是閱歷積累和給客戶(hù)基本信任感的最基本要求。

分析師的個(gè)人流淌資產(chǎn)要高于這一標(biāo)準(zhǔn)上限?？蛻?hù)通常是跟比自己更有錢(qián)的人學(xué)習(xí)的，分析師對(duì)比自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的客戶(hù)更有自信,這都很重要。更重要是，達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的分析師都已經(jīng)過(guò)了原始積累期，在業(yè)內(nèi)有肯定的地位和號(hào)召力，才會(huì)比較重視自己的信譽(yù)，不太會(huì)為了多賺錢(qián)帶客戶(hù)亂交易。

要有說(shuō)的力量，或者隊(duì)伍中至少有幾個(gè)人是能說(shuō)的。能不能說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)潔，組織100個(gè)客戶(hù)，講1個(gè)半小時(shí)，始終保持最少90個(gè)客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)（睡覺(jué)的不算）直到結(jié)束。說(shuō)的力量體現(xiàn)了培育客戶(hù)的力量。培育客戶(hù)對(duì)你服務(wù)的需求比一味滿(mǎn)意客戶(hù)你根本滿(mǎn)意不了的需求要現(xiàn)實(shí)的多，也是服務(wù)勝利與否的關(guān)鍵。這一點(diǎn)可以說(shuō)是最重要的?？蛻?hù)的需求是什么，證券客戶(hù)尤其是新客戶(hù)的需求就是每天抓漲停，次點(diǎn)兒的要求年年翻番、每撥跑贏大盤(pán)還不被套。要是一味滿(mǎn)意客戶(hù),你永久做不好服務(wù)，那是不行能完成的任務(wù)。要轉(zhuǎn)變的是客戶(hù)的需求和思維方式，不通過(guò)說(shuō)教和培育還能怎么轉(zhuǎn)變！服務(wù)絕不是簡(jiǎn)潔的局限于推舉股票。

分析結(jié)果絕不要團(tuán)隊(duì)化的。肯定要保持每個(gè)分析師觀點(diǎn)的獨(dú)立性。決策團(tuán)隊(duì)越大，人越多，精確?????度越低。分析師要有自我愛(ài)護(hù)力量，也就說(shuō)要么自身分析體系有掌握風(fēng)險(xiǎn)的力量，或者能有自圓其說(shuō)的力量。當(dāng)然，這有耐于公司聘請(qǐng)人員要有肯定的鑒別水平。

分析師言語(yǔ)平和，不要有過(guò)激語(yǔ)言。同時(shí)更不要總是漲跌都說(shuō)，等于沒(méi)說(shuō)?？蛻?hù)允許你有錯(cuò)誤，但不要沒(méi)觀點(diǎn)；客戶(hù)允許自己被套，但請(qǐng)你幫其自救。

有競(jìng)爭(zhēng)力的分析師隊(duì)伍肯定是穩(wěn)定的，要充分經(jīng)受牛熊市的考驗(yàn)，肯定要有明星效應(yīng)。而具備這樣力量的分析師在勝利的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人、證券軟件和詢(xún)問(wèn)公司中并不少見(jiàn)（這批人就是面對(duì)上面這批客戶(hù)而生存的，比討論所的人更有針對(duì)性）。新的經(jīng)紀(jì)人政策已經(jīng)使得原先的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人自建團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展模式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好這批資源，組建真正有競(jìng)爭(zhēng)力的分析師隊(duì)伍?；蛘呙耖g自組各種形式的平臺(tái)來(lái)將這批資源和市場(chǎng)結(jié)合。對(duì)絕大多數(shù)一般的經(jīng)紀(jì)人而言，要做的是提高自己的營(yíng)銷(xiāo)力量比提高詢(xún)問(wèn)服務(wù)力量更現(xiàn)實(shí)，并親密關(guān)注這樣平臺(tái)的誕生，然后投靠它。這之前就任憑找家營(yíng)業(yè)部混混，拿點(diǎn)基本工資還是沒(méi)問(wèn)題的，誰(shuí)叫現(xiàn)在有牌的經(jīng)紀(jì)人還算稀缺資源。

證券經(jīng)紀(jì)人工作體會(huì)的延長(zhǎng)閱讀——心得體會(huì)的寫(xiě)作留意事項(xiàng)說(shuō)明

心得體會(huì)就是一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受文字。讀書(shū)心得同學(xué)習(xí)禮記相近；實(shí)踐體會(huì)同閱歷總結(jié)相類(lèi)。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要仔細(xì)地去考慮和討論它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)或許是優(yōu)秀的，但沒(méi)有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是共性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不行以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范文

光陰似劍，時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)2022年即將結(jié)束。說(shuō)實(shí)在的，2022年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年，生活得并不像前2年那么歡樂(lè)，工作得遠(yuǎn)不如去年那么輕松。

剛到公司時(shí)，我是做小區(qū)渠道開(kāi)發(fā)的，雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶(hù)開(kāi)發(fā)（證券經(jīng)紀(jì)人）來(lái)，還是相對(duì)簡(jiǎn)單些，算起來(lái)我一共開(kāi)發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，圓滿(mǎn)的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)能給公司帶來(lái)預(yù)期效益，說(shuō)句心里話(huà)，我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯(cuò)，地利人和都有，只是天時(shí)不好。

隨著公司進(jìn)展的調(diào)整，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，作為一個(gè)證券經(jīng)紀(jì)人，一開(kāi)頭我還興致勃勃，帶著XX年的思維，認(rèn)為和以前在銀行一樣，憑我的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和口才幾乎是馬到勝利?？尚^(qū)第一周股評(píng)會(huì)的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們?cè)谛^(qū)菜市場(chǎng)門(mén)口擺攤發(fā)宣揚(yáng)材料，竟然無(wú)人問(wèn)津，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽(tīng)是證券的，大部分都搖頭擺手。那時(shí)我才開(kāi)頭明白——如今已經(jīng)不再是08年.

隨著大盤(pán)的一路下跌，工作越來(lái)越困難，信念一每天丟失，心情一每天低落下去，有段時(shí)間在外面發(fā)材料，發(fā)覺(jué)人們只要一聽(tīng)是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告知我，現(xiàn)在他們誰(shuí)也不信了，死套就死套了，干脆不動(dòng)了，更不想了解了，免得鬧心傷神。個(gè)別新股民們直接驚異你們還在賣(mài)股票?。柯?tīng)說(shuō)都賠死了，你們還想再讓別人賠??？簡(jiǎn)直其氣死人。對(duì)于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定?？蛻?hù)要么不給溝通的機(jī)會(huì)，要么你說(shuō)什么他都反對(duì)。

還記得08年，我逢人就告知他我是某某證券的證券經(jīng)紀(jì)人，人家一聽(tīng)都很敬重我，主動(dòng)和我套近乎，聊過(guò)之后，都是別人主動(dòng)給我聯(lián)系方式，主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā)，儼然一副專(zhuān)家模樣。對(duì)于自己的證券工作，有說(shuō)不完的自信和驕傲感，客戶(hù)們都叫我為老師。當(dāng)如今，面對(duì)大盤(pán)，面對(duì)危機(jī)，面對(duì)大小非。作為一個(gè)需要開(kāi)發(fā)客戶(hù)的業(yè)務(wù)員，我不能直接告知客戶(hù)大盤(pán)不行了，你抓緊空倉(cāng)吧，等危機(jī)過(guò)后，大小非解決了再參加。這樣說(shuō)只能?chē)樑芸蛻?hù)。每次，我都只能說(shuō)現(xiàn)在是熊市，但也有機(jī)會(huì)，大盤(pán)跌幅很深了，估量快要反彈了吧，應(yīng)當(dāng)不會(huì)像以前那樣跌了吧？后來(lái)大盤(pán)的一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話(huà)失信于好多準(zhǔn)客戶(hù)。但我又能說(shuō)什么呢？不說(shuō)話(huà)人家認(rèn)為你什么都不懂，說(shuō)實(shí)話(huà)嚇跑人，說(shuō)瞎話(huà)失信于人，老是說(shuō)糊涂話(huà)人家說(shuō)你忽悠人。

在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因?yàn)闆](méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)，所以沒(méi)有作什么工作總結(jié)的價(jià)值，我現(xiàn)在只能對(duì)客戶(hù)說(shuō)手頭富裕就略微做點(diǎn)，手頭緊就臨時(shí)別參加了，今年大衰退，明年大蕭條，謹(jǐn)