2022汽車銷售司理年終總結(jié)

Word文檔汽車銷售司理年終總結(jié)汽車銷售司理年度不過就是對一年的工作舉行歸納總結(jié)以及下一年的，汽車銷售司理年度工作總結(jié)沒有一個固定的框架，但照樣有一個邏輯可循的。汽車銷售司理年度工作總結(jié)該如何寫呢?

汽車銷售司理(1)

在忙碌的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回首自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

xx年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生產(chǎn)生重年夜改變的一年。xx年初，我做出了一小我生中最重要的抉擇，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，挑選了汽車銷售的工作。其時正當(dāng)全球金融危機(jī)，各年夜企業(yè)都在減薪，甚至是裁人之時，我失落臂伴侶和家人的拒絕，毅然挑選了告退。其實改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。年夜學(xué)卒業(yè)后的三年間，向來從事技巧相關(guān)的職業(yè)，因為工作的性質(zhì)和自己的愛好始終不合拍，所以在平常工作中缺乏樂觀性，天天都是被動的工作。我明了延續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公正，所以我挑選了分開。我要挑選一份自己喜愛?的工作，讓我充斥豪情投入的職業(yè)。由于從小就喜愛?汽車，喜愛?與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點臨近，汽車銷售參謀的工作是再適合不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。終于在伴侶的推舉和自己的努力之下，異樣有幸的進(jìn)入了申蓉年夜眾，從今踏上了我的圓夢之旅!

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上高興的說：我是帶著一顆充斥豪情的心來到這里的，感激領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我實現(xiàn)了我的一個幻想，我會加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的相信!到今日，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)時的諾言。從09年03月14日到現(xiàn)在，我越來更加明自己是真的很喜愛?這份工作，我天天都在樂觀的學(xué)習(xí)和開心的工作。勞碌的工作讓我認(rèn)為特殊充沛，雖然晚上認(rèn)為疲乏和勞頓，可其次天早上又是精力滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特殊是在受到客戶認(rèn)可或取得一定造詣的時候，自己的內(nèi)心認(rèn)為非常的滿足，異樣有造詣感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和艱苦，我能夠清楚地體味到自己劇烈的工作熱烈。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖晃不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋覓到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象釀成了現(xiàn)實!

說了那么多自己內(nèi)心的感受感染，照樣來總下這一年的工作狀況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積聚閱歷為主，有幸跟在一個好師傅親睦司理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊協(xié)作的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感到到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基本上，更要增加自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要普遍了解囫圇汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)由近一年的磨練，自己各方面獲得了較年夜的提升，已成為一名經(jīng)上海年夜眾認(rèn)證的銷售參謀。

在車市火爆的xx年，上海年夜眾以72.9萬臺的造詣榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉年夜眾也以6000臺的造詣取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而自滿!從XX年05月至今，我銷售了近一百臺新車，根本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特殊是在xx年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最驕傲的照樣自己的客戶愜意度，根本上沒有涌現(xiàn)過較年夜的問題，得分也向來處于團(tuán)隊前列。總我成功的緣由，其實就一個字，愛!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜愛?年夜眾品牌，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂不雅樂觀的心態(tài)，去面向每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆誠摯的心，讓顧客放下內(nèi)心的防備。

固然在提高的同時，自己也犯過兩次對比嚴(yán)峻的毛病。

1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2，在國慶年夜假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人產(chǎn)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車年夜面積修理?？偟膩硭明?/p>

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閥門行業(yè)銷售司理總結(jié)2022

20xx年已成為汗青，但我們依舊記得去年激烈的競爭。氣象雖不是特其余冰冷，但年夜巷上隨處飄飄的應(yīng)聘條幅足以讓人體味到20XX年閥門行業(yè)將會又是一個年夜較場，競爭將加倍白熱化。市場總監(jiān)、銷售司理、區(qū)域司理，年夜年夜小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，年夜家已經(jīng)真的地感受到市場的殘忍，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年取長補(bǔ)短，對自己有個全面的意識。

一、任務(wù)完成狀況

本年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬，其余1800萬，基本實現(xiàn)年初既定目的。

球閥老例產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不敷夢想(計劃是在1500萬左右)，年夜口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量畸形，OEM增強(qiáng)較快，但公司自己產(chǎn)品增長不敷夢想，雙達(dá)品牌增長也不睬想。

二、客戶回聲較多的狀況

對咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，品質(zhì)跟辦事就是我們的性命，如果這兩方面做欠好，企業(yè)的成長強(qiáng)年夜就是夸夸其談。

1、質(zhì)量情況：質(zhì)量不穩(wěn)固，退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問題接踵而至，客戶有口皆碑。

2、細(xì)節(jié)留神不敷：如年夜塊焊疤、名義不但潔，油漆顏色犯錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了所有產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不迭時：生產(chǎn)周期籌劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)節(jié)欠妥常造成貨期遷延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，并且同樣的貨，同樣的運送對象，今日和昨天不一樣的價。

5、技巧支撐問題：客戶的問題不回復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對公司抱怨和曲解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不年夜，但與公司客戶至上客戶就是上帝的主旨不協(xié)調(diào)。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格系統(tǒng)不徹低，所以不合的客戶品級無奈體現(xiàn)，老客戶、年夜客戶領(lǐng)悟不到公司的照料與優(yōu)待。

三、銷售中的問題

經(jīng)由近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融會成一支精干、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步的軍隊。團(tuán)隊有分工，有協(xié)作，人員之間交流順當(dāng)，相處融洽;銷售人員已把握了一定的銷售技能，并增加了為客戶辦事的思惟;業(yè)務(wù)對比嫻熟，都能獨當(dāng)一面，并且工作中的問題善于總結(jié)、演繹，找到合理的解決辦法，XXX在這方面做得尤其凸起。各相關(guān)部分的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能相互懂得和支持。好的方面需要馬向來蹄，施展光年夜，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班談天、看片子，打嬉戲等氣象時有產(chǎn)生。究其起因，一是軌制監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感到大事做得不少，但和其他部分對照工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織邏輯意識稀薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有產(chǎn)生。這種狀況存在公司各個部分，公司應(yīng)當(dāng)有恰當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象產(chǎn)生時不該該僅有部分領(lǐng)導(dǎo)治理，并且公司領(lǐng)導(dǎo)要露面制止。

3、發(fā)貨人員的不雅點問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件純真義務(wù)，認(rèn)為貨色出廠就行，少了為客戶辦事的理念。實在細(xì)節(jié)上的專心更能讓客戶認(rèn)為到公司的辦事和真摯，比喻貨色的包裝、清晰的標(biāo)記，實時告知客戶貨色的重量，到貨時間，為客戶盡量把運送用度下降等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有制品或半制品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都必要向車間訊問貨色庫存情況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會喪失，造成勞動糟蹋，并且客戶也猜忌公司的做事效力。制品倉庫和半制品倉庫應(yīng)及時供應(yīng)報表，告知庫存情況以便實時預(yù)備貨色和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、選購等流程連接不順，常有造成交期延誤大事且推卻責(zé)任，互相譴責(zé)。

6、技巧支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙缺乏。

7、部分義務(wù)不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時光主動爭奪客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售歷程中時有產(chǎn)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，終極可能給公司的將來成長帶來重年夜的喪失。

四、對于公司治理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)由這兩年的成長，已領(lǐng)有提高的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)造，生產(chǎn)治理也提高顯明，在溫州乃至閥門行業(yè)都小聞名氣。應(yīng)當(dāng)說，惟獨我們策略切當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)合適，用人合適，遠(yuǎn)景將是無比美好的。

治理出效益，這個準(zhǔn)則年夜家都曉得，但要治理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感到公司對比重視情感治理，制度化治理不敷。柔和說來公司應(yīng)該以制度化治理為根本，統(tǒng)籌情感治理，這樣才氣獲得治理成績的最年夜化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、遲到的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批駁示正，即便有人提起最后也是不了了只，這是遷就、放縱，長此以往，公司益處一定受損。

歷程抉擇成績，細(xì)節(jié)抉擇成敗。公司的目標(biāo)或者一個籌劃之所以最后涌現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的歷程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有良多好的主意、，有很宏偉的籌劃，為什么到了最后都沒有帶來顯著的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有成績，為什么?這就是政令欠亨，執(zhí)行力度不敷啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很存眷執(zhí)行力的一個重要緣由，執(zhí)行力從那里來?歷程把握就是一個要害!完整的歷程把持分以下四個方面：

1)工作講演相關(guān)人員和部分按期或不按期向總司理或相干負(fù)責(zé)人報告請示工作，呈文發(fā)展情況，引導(dǎo)也抽出時光自動了解發(fā)展?fàn)顟B(tài)，賜與工作上領(lǐng)導(dǎo)

2)例會按期的例會可以了解各部分合作狀況，可以協(xié)作獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并彼此交流。公司的例會太少，尤其是縱向的交流太少，員工不了解老總們對工作的規(guī)劃，對本人工作的看法，而老板們也不了解員工的設(shè)法，不了解員工的需要

3)按期檢查計算或籌劃執(zhí)行一段時代后，公司按期檢查其履行情形，是否偏離籌劃，要否調(diào)節(jié)，并安排下一段時期的工作任務(wù)

4)公正勉勵樹立一只協(xié)調(diào)的團(tuán)隊，調(diào)動員工的樂觀性、主動性都需要有一個公正的鼓舞機(jī)制。不然會造成員工之間產(chǎn)生抵觸，工作之間不協(xié)作，上班沒有樂觀性。就我的小我見解，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，年夜?fàn)顩r對比行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小狀況對比公司內(nèi)各部分的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上年夜家心坎都有一些看法，燃?xì)忾y門。假如公司以為銷售部是一個重要的部分，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，渴望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我倡議工資仍是要有相應(yīng)調(diào)劑，究竟失去一位員工的損失太年夜了。

客戶司理銷售工作總結(jié)

20xx上半年，我在行領(lǐng)導(dǎo)的親切眷注下、在行各科室的年夜力支持下，我率領(lǐng)本部全體員工遺憾地完成了行里下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。下面就把我們客戶部上半年的主要工作狀況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做仔細(xì)的報告請示。如有欠妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。

我擔(dān)負(fù)客戶司理以來，深刻體味和感受到了該崗?fù)さ氖姑吐氊?zé)。我深知客戶司理的一言一行都邑在第一時光受到客戶的存眷，從開端時的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中，心態(tài)上也產(chǎn)生了很年夜的改變，始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到了三勤，勤動腿、勤著手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持?，F(xiàn)以維系客戶總數(shù)有60戶，共計余額240余萬。安裝pOS機(jī)3戶，歸繳公積金51萬，非稅10萬。新開戶10戶。銷戶7戶。信用卡18張，新增儲蓄存款37萬；金天城商貿(mào)有限公司是小額信貸給我的資料，我從11月就開端上門訪問跟進(jìn)，在我常常德律風(fēng)跟上門訪問的跟蹤下，最終在2月23日在我行開了驗資戶，注冊資金100萬。

然后又安裝了pOS機(jī)；我恰恰是在工行裝的pOS機(jī)，一次偶然的機(jī)會我上門去做轉(zhuǎn)換工作，然則客戶認(rèn)為我行對比遠(yuǎn)，經(jīng)由我多次上門訪問，幫她處置懲處許多問題，她對我的優(yōu)質(zhì)辦事很愜意，不僅把工行的pOS機(jī)轉(zhuǎn)換到了我行，還又開了家商號也裝了我行的pOS機(jī)，后來又介紹了一個伴侶找我裝pOS機(jī)，她說假如有這方面的信息都邑給我做；共維系客戶66戶，累計維護(hù)余額范圍（月均余額）活期80萬，按期116萬；代收自然?氣144萬完成了5月末下達(dá)的籌劃；pOS機(jī)7部；代繳住房公積金110多萬，代發(fā)工資180余戶，信用卡8張；主要對鹽業(yè)、力豪等年夜客戶是以一個星期一次的頻率舉行訪問。鹽業(yè)在我的精心維系下余額從70多萬增長到110多萬；江天實業(yè)是公積金欠繳表上欠繳2年以上的單位，通過長時光跟蹤訪問下，最終在4月份全額繳清，并且以后都邑歸繳到我行；產(chǎn)權(quán)生意業(yè)務(wù)中心和開辟區(qū)非稅，在我鍥而不舍的訪問中，最終在這個月也歸繳到我行；5月份裝了5部pOS機(jī)；6月歸繳公積金64萬；非稅18077.pOS機(jī)1部，票據(jù)貼現(xiàn)118萬；實行上門為華恒票據(jù)辦事，有票據(jù)就直接跟我打德律風(fēng)，不問其他銀行，在我行以8.2的利錢；先隆包裝，在開辟區(qū)買了塊地，100畝，他們的貸款3月到期，通過多次交流，有希翼轉(zhuǎn)到我行。楚天模具，貸款2月到期，300到400萬；巴丁貸款8月到期，這6月分我上門收集資料，我照樣想把億諾的戶開到我行，每年收入8000萬，有300到400個員工，想成長代發(fā)工資;華翔化工是我生疏訪問的一個客戶，位于沙隆達(dá)旁邊，通過談話了解他們公積金每個月一繳，一個月惟獨1萬多塊錢，雖然金額很小，然則我照樣上門辦事，他們一聽我們可以提供上門代繳公積金，讓他感受感染到我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)辦事的理念，他異樣快活，那次攀談也異樣的開心。其實我也想以公積金做為切入點成長公司業(yè)務(wù)，經(jīng)由這2個月代繳公積金漸漸認(rèn)識后，財務(wù)老總也準(zhǔn)許在我行開立公司賬戶；中元鋼材市場是我向來在跟進(jìn)的一個客戶，是跟港務(wù)團(tuán)體合伙的一個公司，3到5層辦公室，（出租，招商）倉庫在鹽卡碼頭，經(jīng)營模式：市場治理，倉儲治理，投資治理，鋼材銷售治理；天馬旅行社的包管金從6月跟進(jìn)，爭取歸繳到我行；巴丁貸款8月到期，6月我會上門收集資料，我照樣想把巴丁的戶開到我行，每年收入8000萬，有300到400個員工，想成長代發(fā)工資；歸繳公積金64萬；非稅18077.pOS機(jī)1部，票據(jù)貼現(xiàn)118萬；還實行上門辦事，華恒票據(jù)有票據(jù)就直接跟我打德律風(fēng)，不問其他銀行，在我行以8.2的利錢貼現(xiàn)118萬。

總之，20xx年上半年，我率領(lǐng)客戶部的全體員工做了年夜量的工作，也取得了一定成效，受到了行領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評。但我們與行領(lǐng)導(dǎo)的要求和客戶的要求還差的很遠(yuǎn)。我決心，在下半年，一定要一如既往地工作，增加學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)、扎實苦干、優(yōu)質(zhì)辦事，為行里的騰飛、成長作出樂觀地供獻(xiàn)。

我的報告請示完了。感謝列位！

銷售司理半年工作總結(jié)

下面是收拾的銷售司理半年范文，迎接參考。

銷售司理半年工作總結(jié)(1)

201X年上半年即將曩昔，在這將近一年的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感到有需要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作舉行扼要的總結(jié)。

我現(xiàn)在扼要報告請示一下近期工作狀況：

一、銷售業(yè)績回首及剖析：

(一)業(yè)績回首：

1、開拓了新合作客戶近三十個(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部分統(tǒng)計)。2、8~12月份銷售回款跨越了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部分統(tǒng)計)

3、市場遺留問題根本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基

(二)業(yè)績剖析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)劑營銷思路，對市場費用舉行承包，降臨新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬事理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②增加了銷售人員工作的歷程治理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開辟新客戶賜與額外獎勵的經(jīng)濟(jì)鼓舞手法，形成了重獎之下必有勇夫的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急法度模范，實行保持公司益處原則，以有效依據(jù)處置懲處的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的益處。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對公司的指示精力懂得不敷，客戶定位不敷穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格依照終端思路開拓客戶，部分客戶挑選方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利情況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的斟酌客戶是否適合公司的合作定位以及長期成長。

③客戶挑選公司產(chǎn)品時更多斟酌的是折扣低價，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌釀成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④年夜多半署理商的等靠要不雅念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚促銷贈品不敷新穎富厚，對產(chǎn)品的宣揚、銷售的拉動力不年夜。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不克不及促制品牌的熱銷。

⑦銷售人員不克不及切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未樹立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，不雅念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往善于市場開拓而不善于市場維護(hù)和提升。

二、201X年在明年的銷售司理工作籌劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、樹立一支認(rèn)識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最高貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，樹立一支具有凝結(jié)力，合作精力的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售司理工作中樹立一個，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2、完美銷售制度，樹立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理法子。銷售治理是企業(yè)的老年夜難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完美銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中施展主不雅能動性，對銷售司理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)明問題，總結(jié)問題，賡續(xù)自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)明問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在銷售司理工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市樹立銷售，辦事網(wǎng)點。(建議試行)依據(jù)本年在出差歷程中碰到的一系列的問題，約好的客戶驟然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使籌劃好的行程被打亂，不克不及順當(dāng)完成出差的目的。造成時光，資金上的糟蹋。

5、銷售目標(biāo)本年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的票據(jù)。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分化到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分化到各個銷售人員身上，完成各個時光段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基本上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的成長是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的扶植是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，樹立一個優(yōu)越的銷售團(tuán)隊和有一個好的銷售司理工作模式與工作狀況是工作的癥結(jié)。

銷售司理半年工作總結(jié)(2)

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已成為汗青，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特其余寒冷，但年夜街上四處飄飄的聘請條幅足以讓人體味到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個年夜較場，競爭將加倍白熱化。市場總監(jiān)、銷售司理、區(qū)域司理，年夜年夜小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，年夜家已經(jīng)真的地感受感染到市場的殘忍，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的熟悉。

一、任務(wù)完成狀況

本年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬，其他2800萬，根本完成年初既定目標(biāo)。

球閥老例產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不敷夢想(籌劃是在XX萬左右)，年夜口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不敷夢想，雙達(dá)品牌增長也不睬想。

二、客戶反應(yīng)較多的問題

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和辦事就是我們的生命，假如這兩方面做欠好，企業(yè)的成長壯年夜就是紙上談兵。

1、質(zhì)量情況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問題持續(xù)不斷，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注重不敷：如年夜塊焊疤、外面不但潔，油漆色彩失足，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了囫圇產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不實時：生產(chǎn)周期籌劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)節(jié)欠妥常造成貨期遲延，也