海瀾之家品牌案例分析

海瀾之家品牌案例分析品牌內(nèi)涵

海瀾之家在一般人眼里只是一個(gè)服裝品牌，但實(shí)際上，從它誕生之日起就已經(jīng)超越了傳統(tǒng)服裝品牌的內(nèi)涵，它還是一個(gè)營(yíng)銷品牌、一個(gè)服務(wù)品牌、一個(gè)連鎖零售品牌。具體來說就是：

一、超大型男裝賣場(chǎng)

在海瀾之家200—1000多平方米的賣場(chǎng)內(nèi)，陳列了成年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑，從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產(chǎn)品，共有17大系列，5000多個(gè)品種，消費(fèi)者年齡涵蓋18歲以上直至100歲。海瀾之家已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、棉褸、大衣、羽絨服、毛衫、針織衫、襯衫、T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內(nèi)衣內(nèi)褲，還有皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這里應(yīng)有盡有，確實(shí)是一個(gè)男人的衣柜。

二、高品位、中價(jià)位

海瀾之家的“后盾”海瀾集團(tuán)第一個(gè)在國(guó)內(nèi)提出服裝生產(chǎn)新概念，即服裝的研發(fā)從最原始的羊毛開始，從而在國(guó)內(nèi)服裝界率先形成了從羊毛進(jìn)來到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈。正是有了這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流通環(huán)節(jié)，從牧場(chǎng)到工場(chǎng)直接到賣場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產(chǎn)品的成本和品質(zhì)，直接讓利給消費(fèi)者，因此，海瀾之家每套西服的價(jià)格只在480—1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價(jià)格低很多，完美實(shí)現(xiàn)了“高品位，中價(jià)位”的品牌理想。

三、無干擾、自選式

男人購(gòu)物是需要才買，看中就買，并且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說這件好、那件好，讓人感覺不自在。

海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導(dǎo)購(gòu)模式，而是給消費(fèi)者提供了一個(gè)無干擾的、自由自在的購(gòu)衣環(huán)境。海瀾之家的服飾產(chǎn)品按品種、號(hào)型、規(guī)格分類出樣陳列，并且設(shè)有一目了然的自選導(dǎo)購(gòu)圖，消費(fèi)者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購(gòu)衣。海瀾之家還在貨架旁、試衣間里設(shè)有按鈴，如果顧客需要服務(wù)，只要按動(dòng)按鈴，海瀾之家專業(yè)的服務(wù)人員就會(huì)在最短的時(shí)間里來到他的身邊，為他提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。正是這種輕松、方便的購(gòu)衣體驗(yàn)，使更多的男性消費(fèi)者愿意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領(lǐng)帶，選了領(lǐng)帶選皮帶，避免了多店購(gòu)物的繁瑣，成為時(shí)尚便捷的全程“一站式”消費(fèi)。

四、既“連”又“鎖”

當(dāng)前許多服裝連鎖品牌都存在“連”而不“鎖”的問題，即只是“連”形象，沒有統(tǒng)一的價(jià)格，也沒有統(tǒng)一的服務(wù)，管理“鎖”不住。而海瀾之家則是統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一結(jié)算，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一連鎖經(jīng)營(yíng)管理，真正做到了既“連”又“鎖”，“連”住了品牌，“連”住了形象，“連”住了產(chǎn)品，“連”住了服務(wù)，也“鎖”住了管理，使每一家門店都能按照公司的標(biāo)準(zhǔn)化模式經(jīng)營(yíng)，公司的每一個(gè)部門也能按照標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程為門店服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化成為了海瀾之家門店“拷貝不走樣”的保證。

市場(chǎng)定位

瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、

從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個(gè)尺碼都有分為標(biāo)準(zhǔn)、偏胖、特胖三種體型，高品質(zhì)的西服產(chǎn)品價(jià)位只在480—1980元左右。

以新思維超前研發(fā)

海瀾之家在品牌創(chuàng)新中注重產(chǎn)品研發(fā)，不僅擁有了一支自主設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，而且“海瀾之家”公司與東華大學(xué)等高等院校進(jìn)行合作，成立研發(fā)中心，積極研究服裝的技術(shù)開發(fā)及發(fā)展趨勢(shì)和新產(chǎn)品開發(fā)，開發(fā)出抗皺型褲、抗皺防縮新型襯衣、抗靜電服等一大批新產(chǎn)品?！昂Ｖā笨蓹C(jī)洗羊毛西服的誕生就是“海瀾之家”諸多創(chuàng)新產(chǎn)品中的佼佼者。

海瀾之家還設(shè)立設(shè)計(jì)創(chuàng)意園，交流、研討設(shè)計(jì)新理念、新思路。今年還舉辦了包括清華大學(xué)、北京服裝學(xué)院在內(nèi)的數(shù)十所服裝院校學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽，既豐富和鍛煉了后備設(shè)計(jì)力量的設(shè)計(jì)思路和智慧，使一批優(yōu)秀創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品脫穎而出，為海瀾之家選拔優(yōu)秀人才提供了有利的條件，也為海瀾之家產(chǎn)品研發(fā)走在全國(guó)同行業(yè)前列搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)。今年以來，每月海瀾之家研發(fā)產(chǎn)品和定向開發(fā)推出的新款式就有數(shù)十個(gè)，投放市場(chǎng)后受到了消費(fèi)者的喜愛。以新創(chuàng)意提升形象

海瀾之家這兩年隨著品牌建設(shè)的加快，不僅在營(yíng)銷方面取得了飛快的發(fā)展，品牌的社會(huì)影響力也日益擴(kuò)大，其中一個(gè)重要的原因就是借江蘇省人民政府主辦的江蘇國(guó)際服裝節(jié)之力，充分利用江蘇國(guó)際服裝節(jié)平臺(tái)，推廣了海瀾之家品牌，提升了海瀾之家品牌形象，海瀾之家連續(xù)冠名協(xié)辦第八屆和即將舉行的第九屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)開幕晚會(huì)。江蘇國(guó)際服裝節(jié)開幕晚會(huì)，展現(xiàn)給觀眾的不再是傳統(tǒng)的文藝晚會(huì)，而是融時(shí)裝展示、新聞資訊傳遞、品牌互動(dòng)、時(shí)尚節(jié)目等多形式于一體，集中展示品牌江蘇、時(shí)尚江蘇的魅力。晚會(huì)上，也突出反映了海瀾之家大步江蘇走向全國(guó)，從中國(guó)走向世界的成就，進(jìn)一步擴(kuò)大了海瀾之家品牌的社會(huì)影響力。

海瀾之家在創(chuàng)新中發(fā)展，也將在創(chuàng)新中提升，即將舉辦的第九屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)又將為海瀾之家的品牌形象添彩，更激勵(lì)海瀾之家在自主品牌之路上走得更遠(yuǎn)。

經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)——一年四季無淡季

海瀾之家剛推向市場(chǎng)時(shí)，是以西服作為主打產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)的廣告語(yǔ)也是“海瀾之家，西服自選”。后來通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)狀況、流行趨勢(shì)，再結(jié)合品牌風(fēng)格和目標(biāo)消費(fèi)群的文化口味，海瀾之家產(chǎn)品增加了休閑類產(chǎn)品的比例，豐富了品類、款式，縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期，新品不斷上市，刺激了男裝購(gòu)買?！昂懼?，西服自選”這句廣告語(yǔ)也改為“海瀾之家，男裝自選”。

在中國(guó)市場(chǎng)，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當(dāng)做淡季，只是過渡一下。海瀾之家通過廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)查分析，針對(duì)夏季市場(chǎng)，主推T恤、襯衫、休閑褲等產(chǎn)品，大膽運(yùn)用紅、黃、綠、橙、紫、藍(lán)