XX屆中國禮品展覽會工作總結(jié)

Word文檔XX屆中國禮品展覽會工作總結(jié)xx年8月1日-4日，xx中國家居用品博覽會、xx中國禮品展覽會在北京中國國際展覽中心隆重舉辦。這兩個展覽是由機構(gòu)改革后新組建的中國輕工業(yè)聯(lián)合會（以下簡稱中輕聯(lián)）主辦的第一次大型展覽。展會突出體現(xiàn)了國家對家居、禮品格業(yè)的引導(dǎo)，并得到有關(guān)部門和行業(yè)的高度重視，得到社會的廣泛關(guān)注。展覽會的協(xié)辦單位有全國工商聯(lián)住所產(chǎn)業(yè)商會、中輕聯(lián)所屬的20多個全國性專業(yè)行業(yè)協(xié)會及中國工藝美術(shù)學(xué)會、輕工業(yè)展覽中心，香港貿(mào)易進展局、沃爾瑪中國公司是本屆展覽會的支持單位。

展覽會開幕式由中輕聯(lián)副會長兼秘書長王世成主持，中輕聯(lián)會長陳士能致辭，中輕聯(lián)副會長楊志海、潘蓓蕾、張善梅、楊自鵬出席了開幕式。出席開幕式的各級領(lǐng)導(dǎo)人有全國人大常委會副委員長王光英、全國政協(xié)副主席周鐵農(nóng)、國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融、外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生、國家體育總局局長袁偉民、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會會長林宗棠、石化協(xié)會會長譚竹洲、中共中央對外聯(lián)絡(luò)部副秘書長賀鈞、中國機械聯(lián)合會副會長薛德林、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長姜明、香港貿(mào)易進展局中國內(nèi)陸區(qū)總代表朱英等。開幕式前還進行了濰坊風(fēng)箏放飛活動。來自全國各地的參展商、選購商、新聞界和貴賓參與了開幕式。

中輕聯(lián)陳士能會長致辭說：本屆博覽會由家居展和禮品展組成，集中展示了家居和禮品格業(yè)的名品新品。家居展旨在推進家居生產(chǎn)和住所裝點裝修市場的有效鏈接。為協(xié)作宣揚貫徹國家頒布的室內(nèi)裝點裝修材料有害物質(zhì)限量等十項強制性國家標(biāo)準(zhǔn)，大會以綠色家居行動為主題，對達到標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品頒發(fā)綠色家居產(chǎn)品推舉證書提倡綠色消費，為廣闊消費者提供一個健康、平安、舒服的家居環(huán)境。禮品展則突出中輕聯(lián)對禮品格業(yè)的關(guān)注。陳士能會長說：中國既是世界上禮品進出口的貿(mào)易大國，也是生產(chǎn)和消費大國。輕工業(yè)44個行業(yè)中的絕大部分涉及禮品生產(chǎn)，專業(yè)生產(chǎn)禮品的企業(yè)已有數(shù)萬家，包括國務(wù)、政務(wù)、商務(wù)禮品；慶典、紀念類禮品；民間贈送類禮品；廣告類禮品；少數(shù)民族禮品及保藏類禮品、迎奧運專用禮品。今后，中國輕工業(yè)聯(lián)合會要進一步加強對中國禮品格業(yè)引導(dǎo)，通過思維創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新使之與國際禮品產(chǎn)業(yè)接軌。

北京市市長劉淇，建設(shè)部部長汪光燾在百忙中趕來參觀考察，劉淇市長仔細聽取相關(guān)企業(yè)的介紹，并就奧運禮品問題提出重要的看法。參觀展覽會的領(lǐng)導(dǎo)還有:國家統(tǒng)計局工交司副司長許劍毅、國防科工委辦公廳副主任詹純莉、中國建設(shè)銀行副總經(jīng)理張向群、新聞出版總署辦公廳副主任段桂鑒、農(nóng)業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局副局長盧永年、中國煤炭工業(yè)協(xié)會秘書長王廣德、中國物流和選購聯(lián)合會副秘書長毛洪、中國建材聯(lián)合會秘書長陳國慶、有色金屬協(xié)會辦公室副主任李宴武、原輕工業(yè)部副部長季龍、余建亭，原中國輕工總會副會長傅立民。此外，大韓振興貿(mào)易商社社長、韓國駐京企業(yè)家協(xié)會會長、烏克蘭使館工作人員、泰國國際貿(mào)易商會主席等一批外國伴侶也饒有愛好地參觀了展覽會，他們對中國禮品和禮品市場賦予很高的評價，并報以相當(dāng)大的愛好。

本屆展會展出面積15000平方米，600多家企業(yè)參展，展位近800個，參觀人次達6萬多人次。據(jù)對71個參展企業(yè)舉行了抽樣統(tǒng)計，合同及意向成交金額1916.83萬元，其中，溫州禮品展團的24個企業(yè)為383.9萬元，平陽商務(wù)禮品展團為570萬元，3家陶瓷企業(yè)為154.5萬元；寧波藺草協(xié)會18家企業(yè)為800萬元，國務(wù)院有關(guān)負責(zé)部門在參觀展覽會后表示，xx大前，將用禮品展的展品更換現(xiàn)有的陳列禮品；中國工藝美術(shù)館現(xiàn)場選購了16萬元的展品，作為珍藏品，還訂購了30-40萬元的禮品。預(yù)計兩個展覽會合同及意向成交金額近億元。

為了加強家居用品生產(chǎn)企業(yè)與商品住所企業(yè)的交流，8月1日中輕聯(lián)王世成副會長主持了工作酒會，錦繡大地房地產(chǎn)公司史勇副總經(jīng)理，當(dāng)代鴻運房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理陳音及小天鵝等一批生產(chǎn)企業(yè)的代表出席了工作酒會，共同探討如何為商品住所配套等問題。

8月1日下午，大會舉辦第一次家居、禮品拍賣活動，并對拍品舉行勝利的拍賣，拍賣活動由北京中佳拍賣公司主持。中輕聯(lián)副會長楊志海同志親手了參與此次活動，參與此項活動的還有副會長王世成、楊自鵬、家電討論院韓作梁院長等。

為了落實國家關(guān)于強制執(zhí)行室內(nèi)裝點裝修材料有害物質(zhì)限量十項國家標(biāo)準(zhǔn)、切實保障廣闊消費者權(quán)益，經(jīng)過國家級檢測機構(gòu)檢測和專家論證，中國輕工業(yè)聯(lián)合會在8月2日進行頒證儀式，對26家企業(yè)34個產(chǎn)品授予中國綠色家品推舉用品證書。中輕聯(lián)副會長潘蓓蕾親手參與頒證儀式。參與頒證儀式的還有副會長王世成、楊自鵬，綜合業(yè)務(wù)部楊立主任、會員部賈清文主任等，此項行動得到企業(yè)和廣闊消費者的廣泛關(guān)注，展覽會結(jié)束后，展覽辦仍接到不少企業(yè)的電話詢問，表示要申報其次批中國綠色家居用品推舉證書。

為了聽取企業(yè)對成立全國性禮品格業(yè)組織的看法，8月3日中輕聯(lián)王世成副會長兼秘書長組織召開部分禮品企業(yè)座談會。張善梅、楊自鵬副會長出席此次會議。王副會長向大家介紹了中國禮品格業(yè)的基本狀況以及中輕聯(lián)籌備禮品格業(yè)組織的基本思路。參會代表踴躍發(fā)言，對成立禮品格業(yè)組織寄托很高的期望，希翼通過自己的組織，加強中國禮品格業(yè)與國際禮品格業(yè)的聯(lián)系，引導(dǎo)行業(yè)健康進展和有序競爭。張善梅副會長做了重要講話，楊自鵬副會長就奧運禮品的有關(guān)工作做了重要發(fā)言。

8月4日，中國工藝美術(shù)學(xué)會在中國禮品展覽會上舉辦了華藝杯評獎及頒獎活動,有133件作品獲獎。中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長楊志海，原中國輕工總會副會長，中國工藝美術(shù)學(xué)會會長傅立民參與了頒證儀式。大會期間，展覽會組委會工作人員充分體現(xiàn)的對企業(yè)的服務(wù)意識和熱烈的服務(wù)態(tài)度，給參展商留下深刻的印象。大會期間負責(zé)接待住宿同志還幫助寧波的參展商朱先生找回了裝有50多萬元存款的存折、1.7萬元現(xiàn)金及重要證件、票據(jù)的小包，得到失主和參展商的好評。

展覽會得到公眾、媒體和參展商的普遍認可。雖然是首次舉辦，并惟獨短短三個半月的預(yù)備時光，但產(chǎn)生的影響遠遠超出展覽會本身。一些業(yè)內(nèi)人士說，此次展覽會有三高、兩大、一樹立的特點。

三高：一是展會組織規(guī)格高。展覽會由中輕聯(lián)主辦、全國住所產(chǎn)業(yè)商會及眾多全國性行業(yè)協(xié)會（學(xué)會）、輕工業(yè)展覽中心等單位協(xié)辦，香港貿(mào)發(fā)局、沃爾瑪為支持單位；中輕聯(lián)的會長、副會長所有親手出席展覽會的開幕式并參與相關(guān)的配套活動；出席開幕式的領(lǐng)導(dǎo)規(guī)格高。一些很少參與展覽會活動的領(lǐng)導(dǎo)以及分管奧運工作的領(lǐng)導(dǎo)在百忙中參與了展覽會活動。二是展品品嘗高。展出的展品，尤其是禮品展中的展品與同類禮品展覽相比，文化品嘗高，檔次高。三是選購、參觀的規(guī)格高。參與選購的有國務(wù)院及有關(guān)部委的國家機關(guān)選購部門、歷史博物館、故宮博物院、瑰寶館、家樂福、沃爾瑪?shù)扔嘘P(guān)代表，有的已形成選購意向，有的舉行了實質(zhì)性的選購。

兩大：一是展覽會的規(guī)模比預(yù)想的大；二是產(chǎn)生的影響也比預(yù)想的大。

一樹立：樹立了中輕聯(lián)舉辦品牌展覽的形象，大家信任，通過努力，中輕聯(lián)徹低有條件舉辦國際禮品展，并將其辦成有一定規(guī)模的大型展覽。

一些參展企業(yè)和參觀人士認為，中輕聯(lián)舉辦禮品展占了天時地利人和，抓好了時機，抓準(zhǔn)了切入點，抓住奧運的進展契機，提出奧運禮品這個概念。并由此吸引了李榮融、劉淇、袁偉民、李政道、林宗棠等一批領(lǐng)導(dǎo)和社會知名人士的關(guān)注。充分利用了輕工與禮品特有的親和力，體現(xiàn)出中輕聯(lián)在禮品格業(yè)中的實力、潛力和能力；也充分顯示了中輕聯(lián)與各方面年建立的良好周邊關(guān)系和行業(yè)管理基礎(chǔ)。

通過對國內(nèi)外禮品市場的考察，中輕聯(lián)已打算，在xx年下半年將繼續(xù)舉辦中國國際禮品展覽會。方案屆時將組織近百家國際禮品商和近千家國內(nèi)禮品企業(yè)參展。目前，正樂觀舉行展會的前期策劃和組織，使禮品展向?qū)I(yè)化、國際化和高檔化進展。有關(guān)組展?fàn)顩r，將準(zhǔn)時在輕工展覽網(wǎng)（）上間續(xù)公布，企業(yè)可直接在網(wǎng)上申請參展和提出對禮品展的建議。凡在xx年12月底前向大會申請參展的企業(yè)將享受優(yōu)待。同時，中國輕工業(yè)聯(lián)合會也將在適當(dāng)?shù)臅r候繼續(xù)舉辦家居展，詳細時光也將在輕工展覽網(wǎng)上發(fā)布。

在今年展覽組織工作中，展覽會得到中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、中國家具協(xié)會、中國皮革協(xié)會、中國塑料協(xié)會、中國玻璃協(xié)會、中國日雜協(xié)會、中國文房四寶協(xié)會、中國照明電器協(xié)會、中國衡器協(xié)會、中國工藝美術(shù)學(xué)會等行業(yè)協(xié)會（學(xué)會）；溫州市政府、溫州平陽縣政府、廣東古鎮(zhèn)鎮(zhèn)民營企業(yè)管理辦公室、寧波藺草協(xié)會、景德鎮(zhèn)市政府；香港貿(mào)易進展局、沃爾瑪中國公司、消費日報、瑞麗家居；輕工業(yè)展覽中心、中國家電討論院、中國輕工雜志社、深圳振華公司、群星公司；海爾、小天鵝、煙臺萬華、保定德瑪斯、義烏市中國小商品城集團等單位的大力支持，借此機會向全部關(guān)懷和支持大會的單位和伴侶表示誠心的謝謝。

讓我們相見在xx年！我們信任，通過大家的努力，xx呈現(xiàn)在公眾面前的將是逐步成熟的、走向?qū)I(yè)化、國際化、高檔化、規(guī)?；拇笮驼褂[會。

gz85.COM更多總結(jié)編輯推舉

展覽會工作總結(jié)

展會工作總結(jié)范文

按照組委會的支配，我們擔(dān)當(dāng)了高新技術(shù)項目會展的籌備工作，主要負責(zé)會展總體計劃的設(shè)計和落實、展位分配、布展，項目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務(wù)已遺憾完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作狀況總結(jié)匯報如下:

(一)會展計劃的起草工作。在仔細總結(jié)對接會展閱歷的基礎(chǔ)上，汲取了相關(guān)方面的看法和建議，提出了對接會會展工作總體計劃，舉行了研究修改，并逐步落實推動，為大會的整體籌備工作順當(dāng)推動起到了重要的作用。

(二)大會招展工作。按照工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親手掛帥，樂觀組織力氣，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時光跨度長，因為組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參加人員負責(zé)任的工作，會展組遺憾地完成了大會的招展工作。

(三)擔(dān)當(dāng)展覽設(shè)計工作。按照組委會的工作部署和總體計劃的要求，起草并多次修訂了會展組的工作計劃。對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)舉行了總體設(shè)計，并按照大會籌備工作發(fā)展及各工作組的詳細狀況，準(zhǔn)時作相應(yīng)的調(diào)節(jié)，保持與組委會的總體工作同步;保持與各工作組的工作溝通和信息交流，注重與各方面的工作連接;會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價格優(yōu)待幅度等舉行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展暗示圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個，450個參展單位;特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特殊支持單位，國家創(chuàng)新型試點市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、大學(xué)科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才溝通展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

(四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。根據(jù)組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，所有對外舉行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計腳本，組織了特裝設(shè)計招標(biāo)評審會，對中標(biāo)計劃舉行修改，報組委會辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴格設(shè)計計劃，高質(zhì)量制作。

(五)組織大學(xué)院所參展。大學(xué)院所的參展工作關(guān)系到囫圇對接會的項目水平，會展組高度重視駐大學(xué)院所的參展動員工作。在整體計劃出臺后，會展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開了大學(xué)院所參加對接會會展工作協(xié)調(diào)會,研究有關(guān)大學(xué)院所參加對接會的會展工作支配，大學(xué)院所派代表參與了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備狀況，就有關(guān)大學(xué)院所參加對接會的初步計劃做了說明。與會代表就各自單位的狀況對有關(guān)參展問題舉行了研究，提出了不少建設(shè)性看法，并表示樂觀參加第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成績推介，擴大宣揚。

(六)展會的布展及現(xiàn)場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現(xiàn)場，開頭接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商舉行跟蹤落實工作;10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量平安監(jiān)督工作，并按照總體發(fā)展?fàn)顩r合理支配加班時光，確保施工質(zhì)量和進度;10月28日至30日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進出管理，準(zhǔn)時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場浮現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午，現(xiàn)場開展撤展，通過細心組織，使囫圇撤展過程做到文明、平安、有序，遺憾完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

(七)做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參加了會議的協(xié)辦或特殊支持單位的邀請工作;樂觀參加大會的客商的邀請工作;利用各種渠道舉行對接會的宣揚，吸引更多的投資商參會，準(zhǔn)時與他們保持交流和聯(lián)系等。

固然，因為部分參展商頻繁轉(zhuǎn)變方案、不遵守統(tǒng)一的時光支配以及信息交流不準(zhǔn)時等緣由，展會現(xiàn)場組織工作的整體進度受到了的影響，也增強了額外的工作量，雖然這些問題終于得到了解決，但也值得在下次展覽組織時賦予重視。

展會工作總結(jié)

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于2022年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上碰到的各種各樣的問題，則使我的學(xué)問面越發(fā)寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的熟悉并且從中吸收閱歷，學(xué)會了無數(shù)在平常工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)學(xué)問，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，詳細如下：

一、展會前期預(yù)備

為了能夠順當(dāng)參與本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深化的了解和認識產(chǎn)品學(xué)問，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都銘記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和打扮，以良好的精神面貌面向每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會宣揚資料、展品以及辦公用品的預(yù)備

4、展臺的搭建更是通過各個公司的計劃對照，終于挑選性價比高的公司為我們舉行展臺的搭建。

5、企業(yè)宣揚片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣揚片

二、展會分析

本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是工具館名列前茅的，我信任這次展會我公司絕

對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我信任經(jīng)過公司全部人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

而對于我們來說要精確?????推斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特別的觀看能力。對于來參觀的每一位客人，我們都準(zhǔn)時的把客戶資料做好備份，出名片的交換名片，沒出名片的也做了記下，以便今后能夠便利公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為買或賣，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻舨少徫覀兊漠a(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增強，正代表了這個市場的浩大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思量的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較愜意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都非常愜意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，假如想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供給商的挑選是很重要的，這點也是

在后期挑選供給商方面必需要注重的地方。

最主要的是在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增強新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽略的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

（2）推進銷售，促進業(yè)務(wù)增長

（3）樹立企業(yè)員工信念

六、展會的不足

（1）展位的設(shè)計

因為本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較惹眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

（2）公司首部宣揚片的清楚度不夠，因為是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣揚片的宣揚效果沒有達到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進。

（3）人員配置

因為公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到囫圇玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進員工對產(chǎn)品的學(xué)問理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能準(zhǔn)時精確?????的跟客戶舉行交流、解說，這也是在今后工作中要注重的；

（4）產(chǎn)品展示

因為在展會之前已經(jīng)方案好展品的羅列挨次，由于沒有實際考慮到展

位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶咨詢的幾率大大降低，這點在準(zhǔn)時轉(zhuǎn)變展品陳設(shè)挨次后得到了很大的改善。

（5）展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者越發(fā)情愿了解產(chǎn)品信息，而且碰到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展會的總結(jié)

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順當(dāng)?shù)?，并且對公司的品牌也舉行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的學(xué)問，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的熟悉，而且更是體味到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的全都努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進一步提升自身的專業(yè)學(xué)問以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起！

關(guān)于展會后的方案支配，詳細支配行程將與2022年工作方案全都，對于出差方面將按照詳細客戶狀況舉行相應(yīng)調(diào)節(jié)。這里就不做贅述！

2022年展會招商工作總結(jié)

五個月的實習(xí)經(jīng)受，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更情愿將它形容成是過去作為同學(xué)的自己與初涉職場的我的一場長達142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場持久戰(zhàn)里，戰(zhàn)場里到底掩埋了過去的什么、咬緊牙關(guān)堅持下來了什么，這些經(jīng)受過炮火的洗禮沉淀，讓今日的自己就算是一個人像一支隊伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄！

1、我的后勤—心情管理

集中注重力，耐下性子做一些最不肯意做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)當(dāng)去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)挑選堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而假如挑選遲延，那么將繼續(xù)疼痛。在心情管理這場戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和打敗的就是自己本身的弱勢與惰性。

招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的詢問了解參展商真切狀況與參展意愿，及過后寄送繳費通知書、展位確認書、參展商手冊、參展證件等等長達4個月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過程同時又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的全部的辦法、交流、隱患、技能都要思量的到。例如，在落實到寄送相關(guān)文書于參展商時，必需先電話通知后，同時在寄發(fā)時嚴格記錄下寄送材料的詳細內(nèi)容及快遞單號，過后同過網(wǎng)絡(luò)或電話確認是否收到。在工作過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機械的，如今回想起來才真正明了惟獨對每一個小事兒做到了面面俱到的了解和把握，才干在往前走的時候更快一點。

2、我的武器—行事

方案、執(zhí)行、總結(jié)三部曲戰(zhàn)役里，有條理是最關(guān)鍵的。詳細落實到比如說，當(dāng)天工作事項的筆記、零散大小突發(fā)狀況的記錄、到其次天工作日志的歸納羅列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫全都，并且?guī)缀踝詣拥禺a(chǎn)生，同時能時刻提示自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點。這便是讓我在其中發(fā)覺工作和學(xué)習(xí)課堂里專業(yè)學(xué)問最不同卻又最相像的一點，在學(xué)問、行事中它們有無數(shù)碎片需要靠自己去填充擴展，從而才干搞清晰自己當(dāng)下最需要做的是什么。

而如今5個月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里排列出工作事項，以及當(dāng)下順手寫的處理解決問題心得體味已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和學(xué)問系統(tǒng)，雖然一點像拼圖，需要一點一點來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長里記錄下得最珍貴的軌跡圖。

3、我的指揮官—上級

一個人在工作上的價值經(jīng)常是借由他人的認可來體現(xiàn)的，我的第一句認可便是來自于自己的直屬上司，一個完善主義者加工作達人，至今令我感恩萬分的是她的相信與包涵，大膽的放權(quán)并允許我在實踐的過程之中，就算不停地摔倒，也都有士氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個職場菜鳥混亂的第一戰(zhàn)。

而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯的菜鳥時，如何管理好老板對自己的期望值仍是值得我今后沉思并探索中的話題。由于一點很明顯確的確實在實踐的過程中讓我深刻體味到，在每犯一個可能避開的錯誤后，信用程度就在受損；一個在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。

除此之外，嚴以律己，寬以待人便是203這個彌漫著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會我最寶貴的職場才智！

4我的同伴們—同事間

初入職場，在閱歷方面絕對是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜愛?的人，在自己喜愛?的地方做自己喜愛?的事，同伴們互相鼓舞、學(xué)習(xí)、成長，賦予彼此正面力氣，學(xué)會如何用最快的時光接受新的事物，發(fā)覺新事物的內(nèi)在邏輯，提升個人工作能力。有著睿智的上級在指引這戰(zhàn)爭的方向，周圍都是一群志同道合的伙伴，就算是每個人都有著各自向朝向的戰(zhàn)爭，也不會覺得孤獨，這就是團隊的力氣！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會展期間時的盒飯、涼白開；忘不了，我們都是南博人的堅決誓言！都有著作為廣西人的那份自豪與承擔(dān)，就是為了一個目標(biāo)，做好這一屆有我們參加的中國—東盟博覽會！而一個團隊最核心的是什么？相信、風(fēng)格還是負責(zé)？通過這次的歷練，我想應(yīng)當(dāng)是一個大家都參加的目標(biāo)。

5、我的成功—客戶

招商招展最直接面向的就是客戶，博覽會提供應(yīng)客戶的除了一個兼容并蓄、富有生命力的溝通平臺之外，或許就是服務(wù)這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來真正能用來當(dāng)做武器去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的本質(zhì)又是什么?當(dāng)我還是在校高校生時就與教師們及摯友研究過這一問題。專家說：服務(wù)是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和。而如今在我看來，服務(wù)的本質(zhì)就是敬重即為恭敬與重視！服務(wù)人員對客戶不卑不亢的敬重！

不由于對方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不由于自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應(yīng)當(dāng)是在一個水平線上，以自己的同理心去敬重的服務(wù)于客戶。從馬斯洛需求層次理論來看，人人都有獲得敬重的需要，即對力氣、權(quán)勢、名譽、威望的憧憬，對地位、權(quán)利、受人敬重的追求。

記得在接近開展的前幾天里，食品包裝和加工機械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器有限公司的負責(zé)人來到辦公室尋求協(xié)助，因為當(dāng)天晚上辦證系統(tǒng)就要關(guān)閉，而他們參展團隊卻剛剛才到達南寧，暫時打算變更布展人員，需要立即更改系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我就立刻在筆記本上記錄下他們的需求，同時協(xié)助企業(yè)負責(zé)人在辦公室里利用無線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù)，之后準(zhǔn)時與辦證系統(tǒng)的工作人員交流，使得客戶在當(dāng)天下午就完成了增補人員辦證審核。

過后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開呈現(xiàn)場，該企業(yè)的負責(zé)人向來對我表達他們的謝謝，之后一定會大力邀請同行參與，由于透過服務(wù)讓他們看到了博覽會的高規(guī)格與國際化。

這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過多的言語，放縱的宣揚，由于行勝于言！.

6、我的戰(zhàn)役—個人提升

工作、生活，學(xué)習(xí)、運動，社交、獨處……都是在動態(tài)中尋求平衡。通過實戰(zhàn)提升技術(shù)能力、深化了解常規(guī)業(yè)務(wù)、業(yè)余去鉆研專業(yè)學(xué)問，都要花無數(shù)時光，所以必需明確規(guī)劃來分配有限而珍貴的時光和精力。

和愛好興趣差不多，全部事情都是做得好、善于了，才會喜愛?上，然后便是持續(xù)地正面累加……這樣才讓工作不僅僅是工作！

展覽會宣揚工作總結(jié)

篇一：關(guān)于展會的工作總結(jié)

關(guān)于展會的工作總結(jié)怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

6月的展會馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明了。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)覺無數(shù)北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談熟悉，姑且不用想他們是什么時候什么時光去見客戶的，單是那份專心，就值得學(xué)習(xí)。假如工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自己是一個啟示。

展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做計劃，促計劃，簽協(xié)議，回款，等等。天天向來在溝通怎么樣吸引客戶注重，深化和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現(xiàn)在才發(fā)覺自己連流程連接都沒弄清晰，難怪工作做的不好。向來覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今日看了會展運營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就特地拉出來學(xué)習(xí)一下，再

說下自己的意見吧：

了解需求：

與客戶建立相信關(guān)系

了解客戶需求細節(jié)

按照客戶需求介紹推舉產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到價值價格

明確需求：

需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，精確?????分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進。

選擇客戶中消退客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

對于一些常常以一本萬利等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項目，堅定抵制。

客戶有品牌意識，品牌意識體現(xiàn)可以從幾個方面舉行了解：

一個企業(yè)的包裝形象，像LOGO標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：

（1）美工設(shè)計

（2）功能比如：用戶注冊、留言板等等

（3）網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否精確?????傳達給你他是做什么的

（4）平安打開時的速度以及頁面是否有病毒

口碑及影響力

可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋項目相關(guān)信息舉行分析

客戶在意的是什么？感愛好的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導(dǎo)我們交流的全過程。

首先要了解客戶的無數(shù)欲望，比如：成長的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒服的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠越發(fā)全面的滿足他的欲望，他自然會高興奮興的買回去。所以你要把握其中的幾項，那么客戶想否決你也難了，不是嗎？

招商區(qū)域

招商模式

都通過什么樣的方式舉行招商推廣

目前如何舉行品牌塑造、宣揚

如何切入話題與客戶綻開相信關(guān)系的建立？

分析：

無數(shù)銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何發(fā)展，其主要緣由是缺乏話題和交流技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思量。盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。

一定要注意的兩點：自信、誠摯。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的誠摯才有可能博得客戶的相信，這兩點從語氣、語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。

與客戶交流時可以多拿同類項目分析對照，激發(fā)客戶了解的欲望。

假如是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊陌l(fā)家史

假如是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離

假如是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。

客戶項目的基本狀況

分析：

此部分內(nèi)容將對你后期協(xié)助客戶出計劃，提供資料。還可以通過此部分內(nèi)容與客戶交流協(xié)助客戶做項目對照和市場分析。

如何更有效的提問呢

辦法1、通過同類項目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自己的狀況。

先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說出自己的狀況。（可以表現(xiàn)你的專業(yè)度）

先說自己對項目的理解，引導(dǎo)客戶說出自己的狀況。

對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：

挑選展會的合作案例與客戶舉行交流

分析客戶異議和顧慮的動機？

仔細傾聽客戶問題的同時，在短時光內(nèi)分辨該問題屬于哪一類型（疑惑、誤會、埋怨、價格與價值或遲延）——推斷是真的否決或是假的借口。

以上是我對自己工作中缺失的一些總結(jié)，希翼盡快補充上來。

篇二：高新技術(shù)會展籌備工作總結(jié)

按照組委會的支配，我們擔(dān)當(dāng)了高新技術(shù)項目會展的籌備工作，主要負責(zé)會展總體計劃的設(shè)計和落實、展位分配、布展，項目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務(wù)已遺憾完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作狀況總結(jié)匯報如下:

（一）會展計劃的起草工作。在仔細總結(jié)對接會展閱歷的基礎(chǔ)上，汲取了相關(guān)方面的看法和建議，提出了對接會會展工作總體計劃，舉行了研究修改，并逐步落實推動，為大會的整體籌備工作順當(dāng)推動起到了重要的作用。

（二）大會招展工作。按照工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親手掛帥，樂觀組織力氣，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時光跨度長，因為組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參加人員負責(zé)任的工作，會展組遺憾地完成了大會的招展工作。

（三）擔(dān)當(dāng)展覽設(shè)計工作。按照組委會的工作部署和總體計劃的要求，起草并多次修訂了會展組的工作計劃。對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)舉行了總體設(shè)計，并按照大會籌備工作發(fā)展及各工作組的詳細狀況，準(zhǔn)時作相應(yīng)的調(diào)節(jié)，保持與組委會的總體工作同步；保持與各工作組的工作溝通和信息交流，注重與各方面的工作連接；會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價格優(yōu)待幅度等舉行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展暗示圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特殊支持單位，國家創(chuàng)新型試點市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、大學(xué)科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才溝通展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

（四）各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。根據(jù)組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，所有對外舉行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計腳本，組織了特裝設(shè)計招標(biāo)評審會，對中標(biāo)計劃舉行修改，報組委會辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴格設(shè)計計劃，高質(zhì)量制作。

（五）組織大學(xué)院所參展。大學(xué)院所的參展工作關(guān)系到囫圇對接會的項目水平，會展組高度重視駐大學(xué)院所的參展動員工作。在整體計劃出臺后，會展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開了大學(xué)院所參加對接會會展工作協(xié)調(diào)會,研究有關(guān)大學(xué)院所參加對接會的會展工作支配，大學(xué)院所派代表參與了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備狀況，就有關(guān)大學(xué)院所參加對接會的初步計劃做了說明。與會代表就各自單位的狀況對有關(guān)參展問題舉行了研究，提出了不少建設(shè)性看法，并表示樂觀參加第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成績推介，擴大宣揚。

（六）展會的布展及現(xiàn)場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現(xiàn)場，開頭接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商舉行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量平安監(jiān)督工作，并按照總體發(fā)展?fàn)顩r合理支配加班時光，確保施工質(zhì)量和進度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進出管理，準(zhǔn)時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場浮現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日下午，現(xiàn)場開展撤展，通過細心組織，使囫圇撤展過程做到文明、平安、有序，遺憾完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

（七）做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參加了會議的協(xié)辦或特殊支持單位的邀請工作；樂觀參加大會的客商的邀請工作；利用各種渠道舉行對接會的宣揚，吸引更多的投資商參會，準(zhǔn)時與他們保持交流和聯(lián)系等。

固然，因為部分參展商頻繁轉(zhuǎn)變方案、不遵守統(tǒng)一的時光支配以及信息交流不準(zhǔn)時等緣由，展會現(xiàn)場組織工作的整體進度受到了的影響，也增強了額外的工作量，雖然這些問題終于得到了解決，但也值得在下次展覽組織時賦予重視。

篇三：馬渚鎮(zhèn)2022年度及2022年工作思路

一年來，全鎮(zhèn)廣闊干部職工以科學(xué)進展觀為指導(dǎo)，仔細貫徹市政府經(jīng)濟工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟會議精神，繼續(xù)推動工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)戰(zhàn)略。樂觀對外招商，拓展會展市場,同時鼓舞本鎮(zhèn)企業(yè)走出去參與布展。現(xiàn)將我鎮(zhèn)2022年會展工作狀況和2022年工作思路總結(jié)如下：

一、2022年度

一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃進展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進一步加強了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順當(dāng)綻開。

二是理清工作思路，制定會展方案。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在仔細分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟進展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)認真討論，并結(jié)合任務(wù)要求，討論制定了切實可行的會展工作方案，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、協(xié)作好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細化職能，使會展工作有章可循。

三是加大宣揚力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)特地召開專項工作會議，討論部署會展工作。通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣揚辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣揚窗、黑板報等手段加大會展工作宣揚力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣揚標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

四是找準(zhǔn)自身定位,樂觀協(xié)作參展。我鎮(zhèn)樂觀響應(yīng)市委、市政府的號召，按照會展辦的總體支配部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓舞轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中，樂觀協(xié)作市政府組織的二展，今年我們共有二家企業(yè)參與會展，共有126平米的