市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué)習(xí)心得轉(zhuǎn)眼之間，三年的學(xué)習(xí)生涯即將畫上句號(hào)。在這期間，我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了一些市場(chǎng)營(yíng)銷課程，這讓我掌握了一些市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)。首先，我大致介紹一下本人對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷可從的相關(guān)認(rèn)知。對(duì)于《市場(chǎng)營(yíng)銷》，其選取的研究對(duì)象為企業(yè)在一國及以上開展的經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)，其涉及到了多學(xué)科的知識(shí)，同時(shí)實(shí)踐性也很強(qiáng)，有利于讓學(xué)生掌握一定的理論知識(shí)以及業(yè)務(wù)能力。在本課程當(dāng)中，總體上是理論+實(shí)踐的專業(yè)課程，通過課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握工作所需的一些基本知識(shí)和技能。在學(xué)習(xí)后，學(xué)習(xí)可對(duì)營(yíng)銷的方法、理念等有著更加深入的認(rèn)知，同時(shí)也能解決一些常見的營(yíng)銷問題。在課程內(nèi)容方面，主要有16個(gè)部分，如，市場(chǎng)營(yíng)銷的概念以及過程；分析營(yíng)銷環(huán)境；理解消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)購買者行為；市場(chǎng)產(chǎn)品策略；市場(chǎng)定價(jià)策略；營(yíng)銷渠道策略；國際營(yíng)銷等。學(xué)完了《會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)》，讓我感到很開心，雖然學(xué)習(xí)時(shí)間比較短，然而，本人還是從中學(xué)到了不少知識(shí)，下面將簡(jiǎn)單介紹一下本人對(duì)于會(huì)計(jì)學(xué)的相關(guān)想法。歷經(jīng)三年學(xué)習(xí)，本人掌握了一些會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)。在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間你，通過老師深入的講解，這讓我明白了，實(shí)際上會(huì)計(jì)與我們的日常生活有著很大的關(guān)聯(lián)性。對(duì)于企業(yè)而言，會(huì)計(jì)基本上是必不可少的，對(duì)于企業(yè)發(fā)展意義重大，并非只是簡(jiǎn)單的記賬而已。通過學(xué)習(xí)，本人對(duì)會(huì)計(jì)要素有了基本的認(rèn)識(shí)，通過對(duì)會(huì)計(jì)要素的分類，由此誕生了這些：會(huì)計(jì)科目、會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)核算流程、會(huì)計(jì)分錄以及會(huì)計(jì)賬簿。與此同時(shí)，許多會(huì)計(jì)工作都是基于基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這一基礎(chǔ)，如，會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)等，因此，基礎(chǔ)會(huì)計(jì)顯然是至關(guān)重要的。本人認(rèn)為，對(duì)于會(huì)計(jì)工作，其是實(shí)際是經(jīng)濟(jì)管理當(dāng)中的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展當(dāng)中扮演著重要的角色，可以說是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展不可或缺的。制定并推行會(huì)計(jì)制度，可以使得會(huì)計(jì)核算工作更加規(guī)范化，同時(shí)也在很大程度上確保了會(huì)計(jì)信息的完整性以及真實(shí)性，科學(xué)、合理的會(huì)計(jì)制度，有助于促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，可提升企業(yè)成本控制工作的質(zhì)量和效率。在企業(yè)里面，會(huì)計(jì)部門是一個(gè)信息中心，為保障會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性，需提供全面、真快的會(huì)計(jì)信息，不能開展財(cái)務(wù)造假活動(dòng)。企業(yè)在開展合計(jì)核算時(shí)，需嚴(yán)格遵守相關(guān)的會(huì)計(jì)法規(guī)和規(guī)范，如，《會(huì)計(jì)法》，這是必須遵守的；《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，這是開展工作時(shí)需參考的。由于基礎(chǔ)會(huì)計(jì)展示出了特殊性以及重要性，因此，作為會(huì)計(jì)從業(yè)者，需從思想層面高度重視基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，并全身心的投入到基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，由此來為今后工作打下良好的基礎(chǔ)。在突出基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的重要性時(shí)，需清晰的認(rèn)識(shí)到，其總體上只是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，雖然很重要，然而比較容易掌握，需對(duì)其有著這樣的定位：對(duì)于基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)，應(yīng)著眼于課本知識(shí)，無需拓展過多，但是，需全面掌握好會(huì)計(jì)核算流程。從學(xué)習(xí)過程來看，在開始學(xué)習(xí)此課程時(shí)，本人覺得課程內(nèi)容非常枯燥，但是，通過老師用全面性的通俗語言進(jìn)行講解后，本人對(duì)此課程的學(xué)習(xí)興趣有了一定的提升。老師這樣教導(dǎo)我們，對(duì)于會(huì)計(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)，需全面、深入的學(xué)習(xí)好理論知識(shí)，然后再靈活的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。對(duì)于理論學(xué)習(xí)，絕不可以死記硬背，要從內(nèi)涵入手，在理解的基礎(chǔ)上來掌握會(huì)計(jì)核算的方法以及原理。所以，在開展課程學(xué)習(xí)時(shí)，需基于原理這方面入手，來學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)。例如，在開展會(huì)計(jì)核算方法的學(xué)習(xí)時(shí)，不可以只是看到了方法，要分析其理論基礎(chǔ)所在；要做到知識(shí)的學(xué)懂弄通。要避免只是注重于業(yè)務(wù)處理，而沒有注重了解原理。在學(xué)習(xí)課程當(dāng)中，要將會(huì)計(jì)核心的基本理論和核算方法有機(jī)的結(jié)合起來，由此來更好的掌握會(huì)計(jì)核算，加深對(duì)知識(shí)的理解。要想靈活運(yùn)用會(huì)計(jì)核算方法，需吃透弄通其原理，由此實(shí)現(xiàn)舉一反三；在全面掌握原理后，此時(shí)才可以基于實(shí)際情況來靈活選取相應(yīng)的會(huì)計(jì)核算方法，由此充分發(fā)揮出會(huì)計(jì)的作用，全面掌握課程內(nèi)容。在此要求下，在學(xué)習(xí)此課程當(dāng)中，需在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上去領(lǐng)會(huì)，在領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上去進(jìn)行靈活運(yùn)用，也就是需處理好這三者的關(guān)系，分別是，識(shí)記、領(lǐng)會(huì)以及應(yīng)用。對(duì)于識(shí)記，其具體含義為：對(duì)相關(guān)概念、方法、原則可以進(jìn)行認(rèn)知，并可以對(duì)其進(jìn)行表述以及判明是非。其是學(xué)習(xí)的低層次要求，然而，我們需朝著更高層次不斷努力。對(duì)于領(lǐng)會(huì)，其層次較高，其具體含義為：基于識(shí)記，可以全面的掌握相關(guān)的概念、方法以及原則，同時(shí)可對(duì)其內(nèi)容、原理進(jìn)行清晰的表述，同時(shí)知曉其中的區(qū)別以及聯(lián)系所在。對(duì)于應(yīng)用，其具體含義為：基于領(lǐng)會(huì)，可以運(yùn)用相關(guān)的理論知識(shí)來解決一些實(shí)際問題。在這里面，簡(jiǎn)單應(yīng)用的內(nèi)涵是，可以用所學(xué)的1-2個(gè)知識(shí)點(diǎn)來處理具體業(yè)務(wù)問題。在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以及會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)后，讓本人又過去的完全不懂轉(zhuǎn)變成了有了一定了解，同時(shí)也掌握了這方面的一些基礎(chǔ)知識(shí)，并比較深入的領(lǐng)會(huì)到了市場(chǎng)與營(yíng)銷間的關(guān)聯(lián)性所在。但是，這些課程學(xué)習(xí)到的知識(shí)基礎(chǔ)性的知識(shí)，在未來，還需繼續(xù)學(xué)習(xí)，樹立起終身學(xué)習(xí)的理念，在實(shí)踐當(dāng)中完善自我，提升自我，充分發(fā)揮出自身的才能?？傮w而言，賣產(chǎn)品實(shí)際上是在買自我。從楊少峰的廣告——“誰聘我，年薪十萬”當(dāng)中可知，在市場(chǎng)當(dāng)中，缺乏的只是有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，對(duì)于人才市場(chǎng)同樣也是這樣，要想成為人才市場(chǎng)的焦點(diǎn)，需成為市場(chǎng)所需人才。在學(xué)習(xí)課程當(dāng)中，需掌握書本上面的概念間的具體關(guān)聯(lián)性，由此才能更加深入的領(lǐng)會(huì)各概念。將所學(xué)的眾多知識(shí)點(diǎn)建立起成為一個(gè)知識(shí)體系，此時(shí)再細(xì)看這些知識(shí)點(diǎn)，才發(fā)現(xiàn)它們之間的聯(lián)系非常緊密，可以說是環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。透過會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)其與我們的日常生活有著很大的關(guān)聯(lián)性，對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展意義重大，在企業(yè)管理當(dāng)中發(fā)揮出突出性的作用。大學(xué)即將畫上句號(hào)，在未來，我要利用好每一分每一秒，努力的學(xué)習(xí)提升自己，讓自己成為市場(chǎng)所需人才，由此實(shí)現(xiàn)自身的更大發(fā)展。實(shí)習(xí)總結(jié)本次實(shí)習(xí)讓我感觸頗多，與學(xué)校生活相比，在實(shí)習(xí)單位，并沒有人明確的告訴你做什么、怎樣去做，這和學(xué)校的區(qū)別很大，此時(shí)只有靠自己持續(xù)的努力才能將工作做好。在學(xué)校里面，大家都是在學(xué)習(xí)，都在努力爭(zhēng)取好的學(xué)習(xí)成績(jī)。通過實(shí)習(xí)讓我明白了這樣的道理：競(jìng)爭(zhēng)無處不在，如果自己不持續(xù)的進(jìn)行學(xué)習(xí)提升，那么最終必然會(huì)被社會(huì)所淘汰！一、實(shí)習(xí)時(shí)間2019.07二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)巨木服飾有限公司河南省鄭州市管城回族區(qū)紫荊山路與商城路交叉口向南50米路西興達(dá)國貿(mào)15樓三、實(shí)習(xí)任務(wù)（一）實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí)，讓本人明白了這樣的道理：在工作當(dāng)中，需保持細(xì)心和耐心，更為重要的是需在工作當(dāng)中持續(xù)的進(jìn)行學(xué)習(xí)提升，由此使得自身的專業(yè)能力得到持續(xù)的增強(qiáng)，由此才能更好的完成工作，實(shí)現(xiàn)自身的更大發(fā)展。難度大的任務(wù)，一方面可以迫使我們?nèi)W(xué)習(xí)，另一方面可培養(yǎng)我們堅(jiān)韌的品質(zhì)，同時(shí)還能讓我們學(xué)會(huì)如何在工作中與同事、領(lǐng)導(dǎo)開展有效的溝通交流?？傮w而言，本次實(shí)習(xí)是為了鍛煉我們的品質(zhì)，為今后的工作打下一定基礎(chǔ)。（二）實(shí)習(xí)單位和崗位介紹在2013年，巨木服飾有限公司正式在鄭州成立，其創(chuàng)立者是龐國誠，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有多項(xiàng)，如，服裝服飾的批發(fā)零售。現(xiàn)階段，公司主要銷售的產(chǎn)品是男女裝，對(duì)于經(jīng)營(yíng)方式，主要有兩種，一種是零售批發(fā)，另一種是加盟。當(dāng)下，所經(jīng)營(yíng)的品牌有多個(gè)，如，GAGA女裝、5+等，基本上實(shí)現(xiàn)了河南省內(nèi)全部縣市的銷售全覆蓋，是省內(nèi)的一家知名服務(wù)公司。本人所應(yīng)聘的崗位是導(dǎo)購。（三）實(shí)習(xí)安排實(shí)習(xí)結(jié)束了，實(shí)習(xí)時(shí)間也比較短，然而，通過實(shí)習(xí)，讓本人掌握了一些實(shí)踐知識(shí)，這些知識(shí)是課本上所沒有的，讓我第一次進(jìn)入到了社會(huì)，增加了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為本人今后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，本人從事的是導(dǎo)購員工作。日常工作主要是負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客購買公司的商品。剛開始時(shí)，我認(rèn)真此工作很簡(jiǎn)單，然而，通過實(shí)習(xí)讓我認(rèn)真到了這項(xiàng)工作并不簡(jiǎn)單。在公司當(dāng)中，每年的工作時(shí)間是7h，由于周末正是人們購物的高峰期，所以周末時(shí)工作時(shí)間為12h。在實(shí)習(xí)期間，每年本人8:30就到了公司，然后直接打掃衛(wèi)生，這是第一件事情，需細(xì)致、認(rèn)真，并且在9點(diǎn)之前需打掃完成。然后，領(lǐng)班會(huì)召集所有人員開個(gè)早會(huì)，早會(huì)的時(shí)間是15min，主要內(nèi)容是介紹當(dāng)日的工作計(jì)劃、銷售目標(biāo)等，此時(shí)各導(dǎo)購人員需以此來制定出一個(gè)銷售目標(biāo)，如果提前完成了銷售目標(biāo)，此時(shí)可申請(qǐng)?zhí)崆跋掳?。在銷售目標(biāo)確定后，這給了我不小壓力，我只有用最大的熱情去招待顧客，盡自己所能來促成交易，確保貨柜上面的貨品擺放整齊。在即將下班時(shí)，本人會(huì)對(duì)貨柜上面的貨品數(shù)量進(jìn)行清點(diǎn)，然而領(lǐng)班會(huì)開展收尾工作，并給我們做出當(dāng)日的工作總結(jié)，由此結(jié)束一天的工作。通過實(shí)習(xí)，讓本人加深了對(duì)導(dǎo)購員的理解，同時(shí)也了解到這一崗位的必備條件：穿著需整齊干凈，對(duì)待顧客需有禮貌、熱情，工作要努力，不可以以貌取人，然而，也許具備良好的判斷能力，由此來讓顧客滿意，同時(shí)銷售目標(biāo)順利完成?？傮w而言，導(dǎo)購員形象，所展示的是公司形象，顧客之所以愿意到店里進(jìn)行購物，一方面，對(duì)貨品質(zhì)量滿意，另一方面，對(duì)銷售服務(wù)滿意。雖然導(dǎo)購員是公司的最底層員工，但直接接觸的是顧客，對(duì)銷售業(yè)績(jī)有著直接性的影響，所以，需認(rèn)真對(duì)待工作，確保工作的細(xì)致和耐心，由此獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。（四）實(shí)習(xí)心得體會(huì)通過本次實(shí)習(xí)，本人首次意識(shí)到了企業(yè)文化所發(fā)揮的重要作用。良好的企業(yè)文化，可以增加員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，讓員工和企業(yè)融合成為一個(gè)整體，由此充分激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)的發(fā)展的核心在于創(chuàng)新，只有大力開展創(chuàng)新，才能始終在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。本人感謝公司所提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)中讓我獲益匪淺。獲得這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)本人今后的工作有著很大的益處，本人是幸運(yùn)的。在公司實(shí)習(xí)期間，本人對(duì)服裝企業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，大體上了解到了企業(yè)的運(yùn)作流程，同時(shí)本人將學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)用到了工作實(shí)踐當(dāng)中，這讓我感到非常開心，同時(shí)也知曉了理論知識(shí)的重要性。同時(shí)，還磨煉了我的意志，讓我更加的堅(jiān)強(qiáng)，在遇到困難時(shí)，也沒有了膽怯，知道如何去應(yīng)對(duì)困難，可以說，實(shí)習(xí)對(duì)我的磨煉是全