諾基亞競爭對手分析

諾基亞競爭對手分析D08會計四班五組一、諾基亞的競爭對手諾基亞的主要競爭對手是三星〔Samsung〕但還有其他的競爭者如：摩托羅拉〔Motorola〕、和索尼愛立信〔SonyEricsson〕等。二、競爭者的戰(zhàn)略〔一〕三星的營銷戰(zhàn)略1、堅持本地化運營戰(zhàn)略，定位明晰；2、與世界知名企業(yè)建立深化協(xié)作；3、集中精神開發(fā)高附加值產(chǎn)品，不隨意跟競爭對手降價；4、對產(chǎn)質(zhì)量量的要求近乎苛刻；5、不斷進展新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)；(二)、摩托羅拉的營銷戰(zhàn)略1、豐富產(chǎn)品線，添加產(chǎn)品深度；2、開掘消費者需求，重新對產(chǎn)品定位；3、技術(shù)提升，全面進入觸摸屏領(lǐng)域；4、在價錢方面，重新回歸高端市場；5、在渠道方面，減少流通長度〔三〕索尼愛立信的營銷戰(zhàn)略1、堅持本身優(yōu)勢，手機交融了愛立信堅實的技術(shù)優(yōu)勢和索尼強大的影像技術(shù)優(yōu)勢；2、調(diào)整價錢，將以往的中高市場定位改成了中低端市場3、產(chǎn)品外觀多樣化；4、繼續(xù)拓寬營銷渠道5、加強籠統(tǒng)店建立，提升品牌籠統(tǒng)三、競爭者的目的

索尼愛立信:目的成全球最大Android廠商(Android一詞的本義指“機器人〞，同時也是Google于2007年11月5日宣布的基于Linux平臺的開源手機操作系統(tǒng)的稱號，該平臺由操作系統(tǒng)、中間件、用戶界面和運用軟件組成，號稱是首個為挪動終端打造的真正開放和完好的挪動軟件。目前最好的是Android2.0的摩托羅拉Droid)四、競爭者的的優(yōu)勢與優(yōu)勢〔一〕索尼愛立信的優(yōu)勢(1).技術(shù)優(yōu)勢.索尼愛立信手機交融了愛立信堅實的電信技術(shù)優(yōu)勢和索尼強大的影像技術(shù)優(yōu)勢及在文娛消費品方面的優(yōu)勢,屬于強強結(jié)合.而這個優(yōu)勢是大部分手機廠商所不具備的.(2).品牌優(yōu)勢.索尼與愛立信兩個品牌在中國和世界享有很高的品牌認知度,索尼是文娛時髦的代表,而愛立信是技術(shù)身份的意味.兩家公司強強聯(lián)手,索尼愛立信的品牌優(yōu)勢不言而喻.(3).資金優(yōu)勢.索尼愛立信公司是由索尼公司與愛立信公司整合成立的,資金實力雄厚,并擁有穩(wěn)定的市場價錢體系.(4).渠道優(yōu)勢.通常國外手機企業(yè)在國內(nèi)市場在渠道上有著一定的弱勢,但不同的是索尼愛立信是以渠道為王的,在整個營銷環(huán)節(jié)中,索尼愛立信非常注重渠道對產(chǎn)品的消化,時辰堅持整個銷售渠道暢通無阻.雖然手機款式并不多,但每一款都是精品,這樣有助于更好地把產(chǎn)品賣出去,實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡.〔二〕索尼愛立信的優(yōu)勢(1).起步較晚.由于索尼愛立信公司成立不久,相對于其他手機品牌而言起步晚,索尼愛立信手機2002下半年才進入中國市場,無法在短期內(nèi)積累較高的佳譽度,快速搶占國內(nèi)手機市場的幾率較小.(2).合資公司企業(yè)文化交融問題.索尼愛立信公司是由日本索尼公司與瑞典愛立信公司強強聯(lián)手合并成立的,亞洲與歐洲企業(yè)文化的差別難免會影響公司的交融五、諾基亞的市場定位1系列：低端系列；2系列：入門級手機的低端系列；3系列：真我個性系列5系列：運動活力系列；6系列：商務(wù)精英系列;7系列：時髦先鋒系列；8系列：尊貴典雅系列；9系列：個人助理系列;E系列：是面對的商務(wù)人群，面向企業(yè)用戶的智能手機，主要和黑莓手機對抗，好幾款都沒有攝像頭；N系列：是面對的一群追求時髦的年輕人而開發(fā)的高端智能手機；游戲系列：是面對的追求時髦游戲的年輕人而開發(fā)的游戲手機諾基亞的十余個系列的手機在現(xiàn)實上構(gòu)成了比較完好的市場細分，可以滿足絕大部分消費者的需求。然而，手機市場是一個變化特別快的市場。一方面，技術(shù)的更新速度極快，新的技術(shù)，新的功能在不斷開發(fā)出來；另一方面，消費者的需求在不斷變化，典型的例子就是對手機體積的追求，從不斷追求小型化，到部分消費者追求大型化。這樣，在十余個系列的驅(qū)動下，諾基亞每年發(fā)布的新手機到達幾十種之多。這些手機不斷地從外觀、資料、功能、附件等各個方面構(gòu)成創(chuàng)新。六、諾基亞的競爭戰(zhàn)略(一)、滿足多元化需求由于用戶需求多元化，為了更好地了解用戶的需求、態(tài)度、觀念以及生活方式，諾基亞最近在全球范圍內(nèi)抽取77000名消費者做了一項調(diào)查。結(jié)果闡明，它所面對的消費者可以分為12大群體，每個群體都有著各自不同的需求。對于某些消費者來說，他們在購買挪動通訊設(shè)備的時候會更加注重時髦感和外形；而對于另外一些消費者來說，他們更加看重科技感和功能性。所以假設(shè)想要把市場份額添加到40%，諾基亞就必需推出更加多元化的產(chǎn)品，以便更好地滿足不同類型消費者的需求。2、面對環(huán)境新變化面對新興市場，諾基亞也采取了與成熟市場有所不同的戰(zhàn)略。由于新興市場的消費者們通常比較關(guān)懷價錢，所以在為這種市場制造產(chǎn)品時需求在設(shè)計和制造的各個環(huán)節(jié)更下功夫。3、了解用戶潛認識了解用戶的內(nèi)心世界非常重要。諾基亞的設(shè)計和營銷團隊專門聘請了人類學(xué)家、倫理學(xué)家、心思學(xué)家以及消費者研討專家，不斷努力察看和了解人們的行為。諾基亞置信，要想讓他的產(chǎn)品獲得勝利，他必需了解消費者的潛