奧運(yùn)冠軍售機(jī)活動(dòng)總結(jié)

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奧運(yùn)冠軍售機(jī)活動(dòng)總結(jié)

康佳運(yùn)動(dòng)高清，見證中國榮耀

為了釋放庫存，進(jìn)一步提升康佳品牌的影響和市場占有率，近一段時(shí)間康佳在全國舉辦了奧運(yùn)冠軍簽名售機(jī)的大型促銷活動(dòng)。在區(qū)域沙總的關(guān)懷下20xx年11月12日上午，我和北方區(qū)域的三名新同事來到了河北省唐山市幫助康佳唐山經(jīng)營部的同事們一起籌備奧運(yùn)冠軍張湘祥唐山簽名售機(jī)的大型促銷活動(dòng)。通過這次促銷活動(dòng)，感覺自己從中學(xué)到了許多東西，現(xiàn)將自己在這次活動(dòng)中的工作狀況和感受做一下總結(jié)。

12號下午，到了經(jīng)營部后就和經(jīng)營部的同事來到了這次活動(dòng)的主會場——唐山百貨大樓。在經(jīng)營部楊經(jīng)理的支配下。我和一個(gè)同事負(fù)責(zé)商場地貼以及一些商場宣揚(yáng)的布置工作，晚上開會后經(jīng)營部的領(lǐng)導(dǎo)又布置了明后天的工作我們四個(gè)新同事主要負(fù)責(zé)和幾個(gè)臨促開展促銷單頁的的宣揚(yáng)工作。由于自己是唐山本地人我就負(fù)責(zé)了唐山周邊的開平、古冶的宣揚(yáng)，另外三名同事負(fù)責(zé)唐山市區(qū)的單頁發(fā)放。為了更好的宣揚(yáng)這次促銷活動(dòng)，唐山經(jīng)營部一共印制了二十萬張促銷單頁。對唐山市周邊進(jìn)行地毯式宣揚(yáng)。

13日，我和幾個(gè)坐車一個(gè)多小時(shí)來到唐山市古冶區(qū)發(fā)放單頁。我們從早上10點(diǎn)發(fā)放到下午4點(diǎn)，我們了解到古冶區(qū)的居民的人均收入較高，購買力比較強(qiáng)，所以我們除在主要的商業(yè)區(qū)發(fā)放外還深化到周邊的小區(qū)進(jìn)行發(fā)放?？偣舶l(fā)放單頁約4萬張。

14日，我又和幾個(gè)臨促來到唐山市開平區(qū)發(fā)放單頁正好趕上開平大集，這就便于我們集中進(jìn)行單頁發(fā)放。這一天，我們共計(jì)發(fā)放單頁約三萬張。

15日。前兩天的單頁基本已經(jīng)發(fā)放完畢，其他的前期工作也已經(jīng)預(yù)備差不多了，今日的主要工作就是布置拱門、帳篷，以及外展的布置和樣機(jī)的出樣。同時(shí)由于很多消費(fèi)者購機(jī)熱忱比較高，我還充當(dāng)直銷員為他們講機(jī)，為他們服務(wù)。

16日，今日就是活動(dòng)日期了，前期的工作都已經(jīng)預(yù)備就緒了，這次活動(dòng)的成敗就看今日了。一大早經(jīng)營部的全部同事就來到了百貨大樓。根據(jù)昨天晚上開會時(shí)安排的任務(wù)工作我和一個(gè)同事主要負(fù)責(zé)外展的顧客接待以及簽售時(shí)的協(xié)調(diào)工作。早上8點(diǎn)多百貨大樓就來了許多顧客，而且購機(jī)的熱忱很高，我感覺前期自己的宣揚(yáng)工作有了回報(bào)。大約11點(diǎn)左右簽售活動(dòng)正式開頭，奧運(yùn)冠軍的消失把活動(dòng)的氣氛推向了最高潮。整個(gè)上午大樓的康佳專柜前始終是人流攢動(dòng)。直銷員甚至開單都開不過來。下午在唐山國美一店的簽售活動(dòng)的反響同樣熱鬧?？梢哉f這次活動(dòng)舉辦的相當(dāng)勝利。晚上統(tǒng)計(jì)銷量更是興奮人心，康佳的單天銷量達(dá)到156萬，制造了唐山市的銷售記錄。

活動(dòng)結(jié)束了，回想起來自己在這次活動(dòng)中受益良多：

一，前期的宣揚(yáng)工作是否到位對一次活動(dòng)的勝利與否有著至關(guān)重要的作用。這次活動(dòng)的勝利開展就是因?yàn)樘粕浇?jīng)營部的同事進(jìn)行了多種途徑的宣揚(yáng)：電視廣告、報(bào)紙，車載電視，短信群發(fā)，促銷單頁發(fā)放……這就使得廣闊的消費(fèi)者能夠直接的了解到這次活動(dòng)。只有宣揚(yáng)到位，才能使得銷售勝利。

二，開展活動(dòng)需要合理、有序的支配工作，從唐山經(jīng)營部的同事中我了解到他們是在活動(dòng)前的半個(gè)月才接到分公司的通知的，時(shí)間特別倉促。廣告宣揚(yáng)，與渠道客戶聯(lián)系活動(dòng)場地，布置會場，嘉賓的接待……假如沒有系統(tǒng)性的工作支配與規(guī)劃肯定不行能在這么短的時(shí)間內(nèi)把活動(dòng)開展勝利。

三，這次活動(dòng)使我進(jìn)一步對康佳的產(chǎn)品學(xué)問有了更透徹的了解。在活動(dòng)之前經(jīng)營部的同事還為我們進(jìn)行了產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)，豐富了我們對產(chǎn)品學(xué)問的了解和把握。

四，熬煉了自己如何推銷產(chǎn)品的力量和與人溝通的力量。在總部培訓(xùn)的時(shí)候我們曾有兩周的賣場實(shí)習(xí)經(jīng)受，這次我在活動(dòng)期間有臨時(shí)擔(dān)當(dāng)起了直銷員的工作，向顧客推銷產(chǎn)品，進(jìn)一步熬煉了自己在終端賣場的實(shí)踐力量和與顧客溝通的力量。

這次活動(dòng)由于區(qū)域沙總的關(guān)懷使我們能夠有機(jī)會全程參加進(jìn)來，讓我們感受了活動(dòng)的氛圍，開闊了自己的眼界，并為此做出了自己的工作。同時(shí)也特別感謝唐山經(jīng)營部的領(lǐng)導(dǎo)和同事在活動(dòng)籌備過程中向我們傳授開展活動(dòng)的閱歷，這讓我們在以后的工作當(dāng)中受益匪淺。同時(shí)也讓我有機(jī)會一睹奧運(yùn)冠軍的風(fēng)采?？傊?，感覺不虛此行。感謝！

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機(jī)加分廠實(shí)習(xí)小結(jié)

20xx年4月份到現(xiàn)在6月份我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)半月了，結(jié)束之余自己有許多的感慨，剔除了開頭進(jìn)廠的懵懂，取之而來的是漸漸的成熟，想到自己的這一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步心中便燃起不盡的感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我得以很快的走出了高校生活的象牙之塔，快速的融入四八一二這個(gè)大家庭。這段時(shí)間我主要是在機(jī)加分廠實(shí)習(xí)，跟隨著師傅學(xué)習(xí)空壓機(jī)的裝配，并在閑暇時(shí)間熟識工廠環(huán)境。于此，特將自己在機(jī)加分廠的實(shí)習(xí)經(jīng)受寫成小結(jié)，望自己能在總結(jié)以前的基礎(chǔ)上不斷地去努力學(xué)習(xí)，從而不辜負(fù)高校期間老師的理論訓(xùn)練，更不辜負(fù)廠領(lǐng)導(dǎo)們對我們高校生的辛勤栽培和期望。

一、實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)的內(nèi)容

實(shí)習(xí)中主要是跟隨機(jī)加分廠的嚴(yán)軍師傅學(xué)習(xí)空壓機(jī)的組裝以及以此工作為平臺對四周的人、事、物有肯定的了解。記得開頭的時(shí)候都不知道空壓機(jī)為何物，自己盯著空壓機(jī)的連桿看的出神卻不知道是什么，經(jīng)過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，自己親自經(jīng)受了組裝實(shí)踐，明白了空壓機(jī)的曲柄、連桿、氣缸、主機(jī)等，知道了空壓機(jī)也分好幾種，有活塞式、離心式等，并對空壓機(jī)的設(shè)計(jì)原理以及空壓機(jī)調(diào)試、修復(fù)中的一些基本的理念有了肯定的了解。雖然我是一個(gè)文科專業(yè)的同學(xué)，但是作為四八一二廠的一份子，對廠里產(chǎn)品的了解是應(yīng)當(dāng)?shù)囊彩潜匦璧摹?/p>

在實(shí)習(xí)期間對環(huán)境的熟識也是一門必修課，自己對機(jī)加分廠的萬米車間、熱處理車間以及試用車間大致狀況也有肯定的認(rèn)知。在閑暇之時(shí)還在師傅的帶領(lǐng)下去鑄造分廠、橡膠制品分廠、華晶公司等地方參觀學(xué)習(xí)，沿途告知我他們在干什么、他們的主要工作是什么、處于整個(gè)流程的哪個(gè)階段，使我從中受益匪淺。

實(shí)習(xí)中，除了對物的學(xué)習(xí)，作為一名人力資源管理專業(yè)的高校生，我也試圖運(yùn)用自己所學(xué)的學(xué)問，去對人、事進(jìn)行討論，去觀看車間員工的狀況，了解他們的工作狀況、思想動(dòng)態(tài)、需求方向、利益動(dòng)因等，從而在實(shí)踐中去檢驗(yàn)自己的學(xué)問是否能夠解決實(shí)際問題，是否在實(shí)踐中可行，是否能將理論與實(shí)際相結(jié)合，進(jìn)一步仔細(xì)的思索、仔細(xì)的比對去磨合自己。書到用時(shí)方恨少，深深的明白自己學(xué)習(xí)的學(xué)問還是太少，經(jīng)得起實(shí)踐去考驗(yàn)的就更少，今后應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)中思想的進(jìn)步

實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，跟隨著師傅后面組裝機(jī)子，有過幸苦，但更多的是歡快，因?yàn)樽约好刻於寄軐W(xué)習(xí)到新的學(xué)問，接觸到新面孔，對工作、對生活有了更深的理解。在學(xué)校里我們總是會針對一個(gè)方案去討論對策，去討論解決問題的方法，但現(xiàn)實(shí)中的問題交叉簡單，并沒有當(dāng)時(shí)答題那么簡潔、那么輕松，并不是學(xué)會了雙因素激勵(lì)理論就能運(yùn)用自如，也不是學(xué)會了目標(biāo)管理就能輕易的去解決管理中的問題，實(shí)踐中的問題更加需要全面的、系統(tǒng)的、有條不紊的去解決，猛然發(fā)覺廠領(lǐng)導(dǎo)是多么的睿智和高瞻遠(yuǎn)矚，因?yàn)閱栴}的解決沒有想象之中的那么簡潔，管理更是。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！作為一名高校畢業(yè)之際的我，明白了自己的不足，更加應(yīng)當(dāng)努力地去填補(bǔ)自己的空缺，爭取早日成為四八一二廠合格的一員，為我們廠的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

三、實(shí)習(xí)中深深的感謝

這次實(shí)習(xí)自己學(xué)到了許多，也成長了許多，更加的明白學(xué)習(xí)寓于實(shí)踐的意義，書上得來終覺淺，絕知此事要躬行。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)收獲與領(lǐng)導(dǎo)的栽培、與師傅的辛勤教育是密不行分的，沒有你們給我這次機(jī)會，指引我前行，我也終不能明白一路走來的味道，不明白其中的酸甜苦辣，為此我特別的感謝，更將會以此為以后工作的新起點(diǎn)去努力，為四八一二工廠的美妙將來而奮斗！

司青正

20xx年6月5日

迎人文奧運(yùn)，創(chuàng)建和諧校內(nèi)平安訓(xùn)練周活動(dòng)總結(jié)

指導(dǎo)思想：為進(jìn)一步仔細(xì)貫徹上級主管部門關(guān)于加強(qiáng)中學(xué)校平安工作的一系列重要指示精神，保障廣闊中學(xué)校生平安，預(yù)防各類同學(xué)平安事故的發(fā)生，深化開展平安訓(xùn)練活動(dòng)，提高廣闊同學(xué)的平安意識，現(xiàn)將一周來的工作匯報(bào)如下:

活動(dòng)主題：

迎人文奧運(yùn)，建和諧校內(nèi)

時(shí)間支配：

平安訓(xùn)練周：3月31日4月4日為平安訓(xùn)練周

開展形式多樣的宣揚(yáng)訓(xùn)練活動(dòng)

①懸掛強(qiáng)化平安管理，共建和諧校內(nèi)的橫幅，以引起師生的重視，樹立平安第一的觀念。又結(jié)合這一主題為各班支配了班會。通過班會訓(xùn)練同學(xué)學(xué)會自護(hù)自救；了解父母哺育自己的不易，感受生命的寶貴；知道網(wǎng)絡(luò)的利與弊，健康上網(wǎng)。給全體同學(xué)家長下發(fā)了致家長的一封信。

②3月31日是全國平安訓(xùn)練日，我校結(jié)合這一主題利用晨會時(shí)間支配了迎人文奧運(yùn)建和諧校內(nèi)的講話，號召同學(xué)們珍愛生命，牽手平安。組織全體同學(xué)答《平安訓(xùn)練試卷》.

③3月31日（星期一）起，學(xué)校廣播召開晨會，內(nèi)容以平安訓(xùn)練為主題。

④4月1日（星期二）發(fā)放平安倡議書，提高同學(xué)家長對孩子平安的重視，呼吁全社會對同學(xué)平安的關(guān)注，共同來關(guān)懷愛惜同學(xué)。

⑤4月3日（星期四）下午在學(xué)校多功能教室舉辦平安訓(xùn)練講座，并組織各班同學(xué)觀看《道路交通平安愛心托起籃球女孩》的錄像。最終以本次訓(xùn)練活動(dòng)為主題人人寫一篇心得體會，并組織同學(xué)辦一期高質(zhì)量的黑板報(bào)。

三、通過實(shí)際行動(dòng)迎接3·31平安訓(xùn)練日

1、加強(qiáng)對同學(xué)食堂的檢查監(jiān)督。

2、檢查各種體育設(shè)施是否堅(jiān)固，確保同學(xué)參與體育活動(dòng)時(shí)的平安。

3、檢查學(xué)校用電線路是否有損，確保用電平安。

2022雞西煤機(jī)廠實(shí)習(xí)總結(jié)

20xx年的春天，我們迎來了新的學(xué)期，這個(gè)學(xué)期與以往的學(xué)期大不相同，它代表著我們最終的高校時(shí)間，所以大家對待和事都有不同的感受。大家開頭對學(xué)習(xí)仔細(xì)了，對同學(xué)和伴侶更加真誠了。或許這是告辭高校、告辭伴侶和同學(xué)們的一種方式。但更為主要是大家都開頭成熟起來了，再也不是家長和老師襁褓下的孩子，大家都開頭漸漸的進(jìn)步了。

新學(xué)期開學(xué)不久，老師開頭對這學(xué)期的教學(xué)做了具體的支配，我和我班的一個(gè)同學(xué)是有孫老師帶畢業(yè)設(shè)計(jì)，3月26日，我們迎來了期盼已久的實(shí)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)是去雞西煤礦有限公司，印象深刻。剛剛開頭接觸課程設(shè)計(jì)的時(shí)候，老師給了我們一張圖，沒看懂，再加上平常對采煤機(jī)的討論，有許多問題都集中在這次實(shí)習(xí)上，導(dǎo)致這次實(shí)習(xí)的成效比較高。在廠里跟老師和工人溝通的比較好，有時(shí)還能觀察廠子里的技術(shù)研發(fā)主干，聽到了很多在學(xué)校課本上學(xué)習(xí)不到的學(xué)問，長了不少的見識。

首先是對雞西煤礦機(jī)械有限公司的了解，雞西煤礦機(jī)械有限公司是IMM國際煤機(jī)集團(tuán)旗下集采煤機(jī)系列產(chǎn)品研發(fā)、制造、檢測、營銷為一體的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)。始建于1936年，是我國第一臺采煤機(jī)誕生地，目前國內(nèi)最大的采煤機(jī)生產(chǎn)廠家。公司下設(shè)10個(gè)生產(chǎn)車間，一個(gè)國家博士后科研工作站、一個(gè)省級重點(diǎn)試驗(yàn)室、一個(gè)省級企業(yè)技術(shù)中心，一個(gè)采煤機(jī)討論院，一個(gè)工藝討論院?，F(xiàn)有員工1600余人，其中工程技術(shù)人員300余人。

公司具備年產(chǎn)各類采煤機(jī)260臺的生產(chǎn)力量，擁有各類主要生產(chǎn)設(shè)備600余臺（套），其中數(shù)控加工中心、大型數(shù)控鏜銑床、德國數(shù)控磨齒機(jī)等先進(jìn)設(shè)備100余臺（套）。擁有75年專業(yè)制造、管理閱歷和獨(dú)特成熟的制造工藝，建立了完善的質(zhì)量管理制度和質(zhì)量保證體系，20xx年通過了ISO9001-2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。

公司秉承用心專注專業(yè)、不斷超越創(chuàng)新的進(jìn)展理念，致力于締造中國采煤機(jī)行業(yè)的旗艦，成為高品質(zhì)采煤機(jī)的領(lǐng)航者和服務(wù)專家。主導(dǎo)產(chǎn)品采煤機(jī)已形成15大系列、61個(gè)機(jī)型，采高范圍從0.65m～6.5m，裝機(jī)功率從102kw～2630kw，填補(bǔ)了多項(xiàng)國家空白，形成了具有自己特色、具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的品牌，做到了國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品品種最全，掩蓋面最廣，可以滿意不同地質(zhì)、煤質(zhì)條件采煤工作面的需要和用戶的共性化需求。憑借遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和快速、貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在業(yè)界享有很高的信譽(yù)。20xx年2月10日，IMM國際煤機(jī)集團(tuán)在香港聯(lián)交所勝利上市，預(yù)示著公司進(jìn)展又翻開了新篇章，同年公司年產(chǎn)采煤機(jī)突破200臺，開創(chuàng)了中國采煤機(jī)生產(chǎn)歷史的新紀(jì)元。

再者是對我畢業(yè)設(shè)計(jì)的課題進(jìn)行針對的討論。

1、牽引部設(shè)計(jì)

牽引部設(shè)計(jì)的核心是自動(dòng)調(diào)速系統(tǒng)和機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)。目前應(yīng)用廣泛的溝通調(diào)速中又有電磁調(diào)速、變頻調(diào)速和開關(guān)磁阻等調(diào)速裝置。經(jīng)對比，變頻調(diào)速裝置是目前牽引部設(shè)計(jì)抱負(fù)的調(diào)速方式。相對調(diào)速方式類型的多樣．機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)類型較少，均為多級直齒傳動(dòng)加一級或二級行星傳動(dòng)組成。

2、機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)

2．1確定傳動(dòng)結(jié)構(gòu)

薄煤層采煤機(jī)設(shè)計(jì)時(shí)出于對機(jī)身高度的嚴(yán)格要求．行走機(jī)構(gòu)一般簡化為只有一個(gè)行走輪．這樣就使?fàn)恳勘匦杈哂懈蟮臏p速比。多級行星傳動(dòng)有傳動(dòng)比大．體積小的優(yōu)點(diǎn)。隨著牽引功率的加大．現(xiàn)在的電牽引采煤機(jī)多采納二級直齒加二級行星的傳動(dòng)方式。為了實(shí)現(xiàn)左右牽引箱體的互換?？梢园讯壷饼X和第1級行星結(jié)構(gòu)布置在一個(gè)獨(dú)立的小減速箱內(nèi)．把第2級行星安置于牽引殼體內(nèi)。小減速箱和牽引殼體之間再通過銷子定位、螺釘把合組裝在一起.

值機(jī)人員的年終總結(jié)

伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱忱的迎來了光明絢爛、布滿盼望的20xx年。在過去的一年中，學(xué)習(xí)了許多相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問，自身的修養(yǎng)也提高了許多，在年末作個(gè)小小的總結(jié)。

我們102柜臺的主要工作