嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站營銷策略研究（定稿）

嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站營銷策略研究一、嗶哩嗶哩營銷現(xiàn)狀（一）發(fā)展現(xiàn)狀嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)彈幕網(wǎng)（英文名稱：bilibili，簡稱嗶哩嗶哩）現(xiàn)為中國年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻2009年6月26日創(chuàng)建。最初嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)是A站的備用網(wǎng)站，是基于ACG文化發(fā)展起來的，現(xiàn)在已經(jīng)成為一種線上的綜合性娛樂視頻網(wǎng)站，主要特色就是原創(chuàng)和彈幕互動。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)彈幕網(wǎng)成立初期的主要用戶群體是隨著日本動畫作品而逐漸成長的二次元文化用戶和網(wǎng)絡(luò)原住民。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)根據(jù)二次元及泛二次元用戶的消費習慣，深知他們在漫畫、游戲等內(nèi)容的消費上有非常高的重合度。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)還將動畫、漫畫、廣播APP就能滿足用戶對內(nèi)容的需求和[1]。ACG是三個英文單詞的首字母縮寫，即Animation(動畫)、Comics(漫畫)與Games(游戲)。UGC即UserGeneratedContent，其含義是指用戶生成內(nèi)容，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容。Up主是指往社交平臺和視頻網(wǎng)站等媒體及平臺上傳視頻音頻的人，隨著嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)傳播內(nèi)容及欄目的延伸和拓展，Up主的內(nèi)涵和外延也有相應延伸。月28日，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)在美國納斯達克上市。2021年3月29日，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)正式在香港二次上市[2]。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)現(xiàn)已發(fā)展成為一個相對成熟的生態(tài)系統(tǒng)，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)彈幕網(wǎng)圍繞用戶需求不斷整合創(chuàng)造者、平臺及其發(fā)布內(nèi)容，從而不斷生產(chǎn)和創(chuàng)造出更多新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。目前嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)彈幕網(wǎng)已成為擁有7000多個興趣圈層的新生代多層次文化社區(qū)，獲得過中國專業(yè)的商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動智能服務平臺主辦的兩項著名APP榜單評比第一名，并成功入選“BrandZ”報告評出的2019年最具價值中國品牌100強[3]。在2020年初的疫情期間，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)和多方伙伴合作共同為抗擊疫情作出貢獻。比如與央視新聞等權(quán)威媒體欄目聯(lián)手進行“共同戰(zhàn)疫”直播，提升了嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)在廣大受眾心目中的影響力；與國內(nèi)知名高校及教育機構(gòu)共同開展線上課程直播專題欄目，為在家線上聽課的學生們提供豐富的學習資源；還在異于往年的春節(jié)長假中，由平臺積極組織廣大Up主通過提供大量稿件等形式進行適時資源分享。以上諸多舉措增強了嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的用戶黏性并使其在公眾中獲得良好口碑，從而為2021年2月25日，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)發(fā)布2020年第四季度及全年業(yè)績報告，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)2020年第四季度總凈收入達到38.4億元人民幣（5.885億美元），比2019年同期增長91%。由以上數(shù)據(jù)及營APP中，其業(yè)績處于明顯的領(lǐng)先地位，從而也可以看出它在受眾心目中擁有很高評價。即使是在傳統(tǒng)三大巨頭視頻網(wǎng)站占主流的時期，非主流的嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)也能夠擁有自己的一。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)以上良好經(jīng)營成績的取得，與其自身良好的營銷模式密不可分。但與此同時也應看到，在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，各種短視頻軟件層出不窮且同業(yè)之間的競爭日趨激烈，挑戰(zhàn)與機遇并存。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)要想保持良好的發(fā)展勢頭，就必須跟隨市場變化不斷隨之改變，隨時找到自己存在的問題并不斷加以解決，才可以在未來繼續(xù)搶占更多市場份額。（二）行業(yè)現(xiàn)狀年代，網(wǎng)絡(luò)視頻開始從國外傳入中國，在中國的發(fā)展經(jīng)歷了萌芽期、發(fā)展期以及成熟期。按視頻平臺，用戶規(guī)模也在迅速擴大，導致網(wǎng)絡(luò)視頻平臺間的競爭日趨激烈。目前，從用戶活躍度來看，綜合類視頻APP的用戶活躍數(shù)較大。此外，隨著短視頻的興起，作為短視頻代表平臺自2017年下半年以來，其用戶活躍數(shù)迅速增長，截至2020年6月末，快手APP的用戶活躍數(shù)達4.67億人[5]。相比于嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)以ACG內(nèi)容為主要內(nèi)容的產(chǎn)品策略，其他視頻網(wǎng)站的涉及內(nèi)容則更加全面，例如愛奇平臺的生態(tài)系統(tǒng)是通過劃分音樂中心的特色內(nèi)容，快速吸引大批受眾觀看并參與，其特點是吸引用戶利用碎片化時。在渠道策略方面，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的主要用戶群體為二次元人群，最主要的消費人群就是他們。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)就根據(jù)用戶基礎(chǔ)設(shè)計了動漫周邊等娛樂項目。而其他企業(yè)則采取了不同的營銷策略，例如騰訊視頻的發(fā)展渠道是來源于廣告商還有贊助商的加入，加強了對于廣告宣傳的力度，并在傳播范圍上也在不斷地擴大，越來越多的廣告營銷模式使得騰訊如虎添翼，而且騰訊也在關(guān)注用戶需求，各種新型模式也在不斷地吸引消費者，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)視頻的價值。價格策略方面，現(xiàn)在大部分平臺采取了多樣的收費方式，例如騰訊視頻觀看大部分影視需要開通[7]。而抖音快的廣告則是鋪天蓋地，在一定程度上也影響了用戶的體驗。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)做的就相對較好，可有可無的嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)大會員不會對觀眾的體驗有太大的影響，在會員制度的收費上，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的價格相比于其他平臺也低很多。而廣告則是成立了單獨的分區(qū)，用戶可以選擇看或不看。（三）嗶哩嗶哩營銷現(xiàn)狀2016年1月15日，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)開始收費計劃。收費計劃即用戶可以選擇性的給up主的視頻充電，該計劃直接激勵了UP主的創(chuàng)作激情，并且質(zhì)量越高，作品獲得的電池的電池更多。一些忠實的粉絲為視頻創(chuàng)作者提供了大量的電池。這是嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)獎勵計劃的第一步。2018年2月1日，推出了創(chuàng)意激勵計劃。UP主通過創(chuàng)意激勵計劃賺取的所有收入將由嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)提供，如果up的視頻和其他內(nèi)容創(chuàng)建符合嗶哩嗶哩的發(fā)布要求，則”[8]。這一活動的推出使嗶哩嗶哩在短短兩個月內(nèi)吸引了成千上萬的UP主加入，創(chuàng)建并直接增加了原始視頻的數(shù)量，激發(fā)了平臺的創(chuàng)造力。此外，有時還會有其他獎勵活動，例如嗶哩嗶哩新星計劃等。這樣，平臺與內(nèi)容創(chuàng)建者之間建立了牢固的聯(lián)系，內(nèi)容輸出突然增加，覆蓋范圍不斷擴大，使平臺更加強大。2.內(nèi)容運營精細化。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)雖然是以二次元為主的形象出現(xiàn)在的大眾視野中的，但其內(nèi)容不僅限于二次元，作為一個文化社區(qū)，它包含了電影，娛樂，舞蹈，動漫，動畫，游戲等板塊。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)還根據(jù)UP主的特征確定平臺開發(fā)的方向和目標，并針對特定領(lǐng)域進行規(guī)劃。隨著內(nèi)容數(shù)量的增加，必須對內(nèi)容進行分類。內(nèi)容分類使用戶可以在平臺上花費較少的的時間準確地找到感興趣的內(nèi)容，從而增加嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的持久性和沉浸感。除此之外還提供了平臺用戶數(shù)據(jù)的清晰直觀視圖，這些數(shù)據(jù)對投資商有很強的吸引力，允許他們更快，更方便地投資廣告來提高平臺的營銷水平和商業(yè)化能力。二、嗶哩嗶哩營銷中存在的問題（一）受眾群體范圍狹窄嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)彈幕網(wǎng)最初源自于日本的NICONICO動畫，后來中國模仿它有了AcFun，再之后就由AcFun的網(wǎng)友創(chuàng)建了嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)彈幕網(wǎng)。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)彈幕網(wǎng)的主要用戶群體是喜歡二次元文化的年輕人，但是二次元文化進入中國市場的時間并不長，這就導致其主流客戶群體較少，受眾范圍狹窄。而抖音快手等平臺的用戶則是全年[9]。針對這一問題嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)進行了板塊重組，引進各種ACG文化的影響；選擇與更多企業(yè)合作，如淘寶、微軟、小米等，同時還與國外相關(guān)企業(yè)合作開展手游與虛擬偶像業(yè)務及舉辦各種跨年晚會，不僅有虛擬偶像，還邀請現(xiàn)實世界中許多優(yōu)秀的明星一起參與，雖然取得了一定成效，但是很多企業(yè)都是因為事先認定了ACG文化特色才選擇與其合作，而嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的主要受眾群體是二次元文化群體，因此并沒有ACG文化方面過于突出而沒有重視其他有潛力的內(nèi)容，造成了一定程度的短板效應[10]。限制了受眾群體的大眾化，進而影響了嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)市場傳播，無法得到更好擴展。（二）品質(zhì)把關(guān)不完善up主投稿上傳至視頻網(wǎng)站之中，因此嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻來源極為廣泛。嗶哩up主創(chuàng)作方式是通過對原有視頻進行進一步的加工發(fā)布在平臺上，雖然促使嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻內(nèi)容多元化，但也導致嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻版權(quán)存在較多的風險問題，盜用的外鏈也導致嗶哩嗶哩網(wǎng)站游走于違法邊緣年，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)因未經(jīng)允許和版權(quán)授予擅自傳播視頻被多家網(wǎng)站相繼提起訴訟，卷入多場侵出現(xiàn)內(nèi)容不符合的問題。此外，嗶哩嗶哩網(wǎng)站推出的“激勵計劃”是可將視頻播放量按照一定比例折合成現(xiàn)金，[12]。這一問題的出現(xiàn)，嚴重影響制作視頻up主的創(chuàng)作積極性，導致嗶哩嗶哩網(wǎng)站內(nèi)高質(zhì)量視頻的流面影響。（三）營銷模式單一嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)彈幕網(wǎng)用戶忠誠度相對較高的主要原因為網(wǎng)站內(nèi)并未有貼片廣告，與其他視頻網(wǎng)站無孔不入、需要充值會員才能去除廣告的相比較而言，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)網(wǎng)站能夠有效提升客戶的滿意度。以番劇為例，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)購買正版番劇的支出很龐大，但沒有廣告系統(tǒng)的支持就導致嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)每播出一部番劇的支出都要大于收入而產(chǎn)生虧損。在此之后嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)建立了會員收費制度，但這些錢對于正版的購買支出來說只是杯水車ACG文化，雖然符合自身文化群體的定位，B站2018年第一季度營業(yè)總收入8.68億元人民幣，其中游戲收入6.885億元人民幣，同比增長168%。B[13]。2018年3月29日，我國出臺相關(guān)新政策規(guī)定停止發(fā)布市面上存在的全部游戲版號，并同時對未成年人使用游戲的時間加以限制，這使得以游戲為主要營銷模式的嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的經(jīng)營業(yè)績大幅下滑，并導致其進入了發(fā)展低迷的時期。周邊產(chǎn)業(yè)也是嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的收入來源之一，但嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)網(wǎng)站的用戶大多5%，了解嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)網(wǎng)站開展的二次元主題日本旅游活動的僅有12%，36%，用戶群體的實際購買能力相對較低。即使嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)對此情況采取措施進行了一定程度的彌補，但因為營銷模式單一使其無法很好適應市場變化，收益情況并不樂觀。（四）用戶體驗感較差嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)主打ACG文化有優(yōu)勢也有劣勢，因為ACG文化中存在的某些少兒不宜內(nèi)容對青少年產(chǎn)生了一定負面影響，因此嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)多次遭到來自于央視等社會多方面的批評，導致嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)在口碑以及評分方面都受到一定程度的影響。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)彈幕網(wǎng)鬼畜頻道的作品，一般是通過配樂與剪輯形成一種強烈的視覺與聽中一些惡搞視頻的制作內(nèi)容涉及人身攻擊的成分，因此對嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的口碑有很大的負向影響[14]。近些年隨著ACG文化的逐步盛行，其他主流的視頻網(wǎng)站也開始大量購買番劇和漫畫版權(quán)，不斷填充ACG文化市場。。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)在規(guī)模擴大的同時涌入很多用戶，但觀看視頻的人增多引發(fā)了不必要的爭執(zhí)，導致受眾觀影體驗逐步下降的同時，用戶忠誠度也不斷下降，造成了一定程度的負面影響。三、嗶哩嗶哩營銷存在問題的解決方案（一）擴大受眾群體的范圍針對受眾群體有限的現(xiàn)狀，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)就需要打破固有的營銷模式，并采取適當?shù)膭?chuàng)新營銷舉措來擴大受眾群體的范圍。雖然嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)彈幕網(wǎng)離不開ACG文化，但也不能故步自封，應在不偏離ACG文化的同時最大程ACG文化特色產(chǎn)品進行二次加工[15]。面對受眾群體明顯少于傳統(tǒng)主流視頻網(wǎng)站受眾群體的現(xiàn)狀，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)就要根據(jù)自己差異化的產(chǎn)品定位來挖掘自身的特色，并且隨時根據(jù)市場變化不斷調(diào)整營銷策略，將自己的定位不斷深入人心，以發(fā)展并提高自身用戶黏性，并將潛在用戶發(fā)展成為實質(zhì)用戶。與其他視頻網(wǎng)站ACG文化生態(tài)更趨于成熟，因此可以逐漸推出獨具特色并有利于自身良性發(fā)展的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，從而可以使嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)在拓展文化社區(qū)和吸引大量用戶的同時，不斷增強用戶體驗。同時嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)UGC社區(qū)以吸引用戶沉浸其中并找尋自己的歸屬感，強化以自身特色優(yōu)勢的同時，也注重關(guān)注廣大用戶的心理需求，持續(xù)開發(fā)出新的產(chǎn)品并不斷拓展其功能及應用，以適應用戶心理需求發(fā)展的需要。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)在游戲的營銷方面一直都很有優(yōu)勢，也是其資金來源的重要方式，尤其是在拿到三年英雄聯(lián)盟獨家直播權(quán)后，三年的獨家直播版權(quán)足夠讓更多游戲玩家了解嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)，這樣就使嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)獲得了一個難得的獲客良機，從而可以有機會獲得一大批新的忠實用戶，也會使老用戶對其更加青睞。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)還可以在直播方面提使用起來更加便捷，為了順應國[16]。此外，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)應充分利用大數(shù)據(jù)時代的便利為企業(yè)發(fā)展服務，例如根據(jù)用戶搜索視頻內(nèi)容的類型做好大數(shù)據(jù)分析，然后對用戶進行科學化及個性化推送等，這樣才能鞏固現(xiàn)有的客戶，吸引更多用戶的關(guān)注，不斷拓展嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的用戶群體覆蓋范圍。（二）注重品質(zhì)把關(guān)嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)之所以被卷入多場侵權(quán)風波等諸多危機公共關(guān)系危機事件，最主要的一點就是其版權(quán)意識不強且監(jiān)管機制不夠健全，主要表現(xiàn)為日常管理工作不夠規(guī)范，審核人員的疏忽，沒有很好地保護其平臺上傳產(chǎn)品的版，嗶哩嗶哩網(wǎng)站面臨的競爭壓力極大，不僅面臨著與AcFun彈幕網(wǎng)站的同類型網(wǎng)站競爭，同時也面臨與抖音快手等短視頻平臺的競爭[17]。嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻內(nèi)容具備原創(chuàng)性、二次元文化關(guān)聯(lián)性以及與熱門話題相掛鉤的特征，為了保障嗶哩嗶哩網(wǎng)站能夠始終保持競爭優(yōu)勢，就需要保障嗶哩嗶哩網(wǎng)站始終保持彈幕網(wǎng)站的特色，對于嗶哩嗶哩網(wǎng)站管理制度進行完善，同時避免由于版權(quán)問題導致嗶哩嗶哩網(wǎng)站內(nèi)再次出現(xiàn)視頻資源大量下架的問題。不僅如此還要健全后臺審核機制，嗶哩嗶哩網(wǎng)站具備極為出色的視頻投稿機制，同時也有相應的激勵機制激勵up主將自制視頻發(fā)布至站內(nèi)。高質(zhì)量的視頻up主在得到其他觀眾的認可后自身價值情感得到滿足，因此越來越多的up主為嗶哩嗶哩網(wǎng)站投稿視頻，促使嗶哩嗶哩網(wǎng)站的視頻投稿量在不斷增加，為了實現(xiàn)對嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻傳播內(nèi)容的有效審核管理，嗶哩嗶哩網(wǎng)站可對視頻內(nèi)容進行分級管理，采取視頻內(nèi)容的分級制度[18]。為了應對嗶哩嗶哩網(wǎng)站出現(xiàn)大量營銷號以及抄襲、盜用其他視頻的作者，需要對當下的審核機制進行完善，對其違規(guī)行為進行嚴厲處罰，確保嗶哩嗶哩網(wǎng)站視頻內(nèi)容質(zhì)量的高質(zhì)量發(fā)展趨勢。將待審核視頻與其他視頻進行擬合，根據(jù)二者的擬合度確定待審核視頻是否存在盜用、抄襲的問題，實現(xiàn)對于其他視頻創(chuàng)作者致使產(chǎn)權(quán)的有效保護。加大對于營銷號的處罰力度，為嗶哩嗶哩網(wǎng)站用戶創(chuàng)造良好的網(wǎng)站環(huán)境。此外嗶哩嗶哩網(wǎng)站需要對“激勵計up主能夠有動力創(chuàng)造更多高質(zhì)量的視頻，為嗶哩嗶哩網(wǎng)站的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)[19]。（三）創(chuàng)新營銷模式針對目前營銷模式單一的現(xiàn)狀，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)應不斷豐富其營銷模式，這可以通過增加和創(chuàng)新其他板塊商業(yè)模式及擴大視頻播放數(shù)量等一系列方法實現(xiàn)。為了填補因版權(quán)問題引發(fā)的內(nèi)容流失，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)應該在原有的基礎(chǔ)上拓展電影電視劇等領(lǐng)域，吸引更多的流量的資金收入，而不單把游戲收入作為主要的資金收入。同時嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)還可以通過周邊營銷來增加營收，促進現(xiàn)金流良性運轉(zhuǎn)。對于資深的動漫迷來說，一個精美的手辦與質(zhì)量高超的同人作品，對其有著極強的吸引力，由此種用戶需求可以進一步挖掘其潛在的市場商機[20]。多多開展up主粉絲線下見面會也是不錯的選擇，從以往開展的up主線下見面會成果來看，多舉辦這樣的活動取得了不錯的成效。文化新型直播模式，2019年12月，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)在成功獲得英雄聯(lián)盟三年的國內(nèi)獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。最近幾年，適逢虛擬偶像的野蠻生長期并伴隨著整個細分領(lǐng)域的快速崛起，嗶哩嗶哩又與國內(nèi)眾多虛擬主播簽約，增加其虛擬主播擁有量，吸引超過6000萬的受眾觀看。這種新奇的直播方式可以成為一種新型的商業(yè)模式，可以吸引更由此可看出，如果嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的商業(yè)模式可以更加創(chuàng)新和多元化發(fā)展，不僅可以改變其原來單一的營銷模式，同時也會為嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)帶來更多商業(yè)利益[21]。（四）優(yōu)化站內(nèi)風氣，提升用戶體驗感ACG文化基礎(chǔ)優(yōu)勢，但是各種短視頻網(wǎng)站受益于全年齡段的流量優(yōu)勢，相比之下對嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的的沖擊還是比較大的。因此嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)在觀眾觀影體驗方面需要加強彈幕禮儀的規(guī)范工作，及時排查并減少低俗，有引戰(zhàn)傾向的彈幕，加強用戶體驗。其次，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)應將一些低俗無趣的視頻全部下架，以防出現(xiàn)“內(nèi)涵段子”一樣的后果，不斷加強管理審核制度，以增強其自身的核心競爭力。同時，可以吸引更多用戶參與網(wǎng)站線上線下的活動，激起用戶內(nèi)心的強烈共鳴[22]。嗶哩嗶哩彈ACG文化的喜愛，不斷開發(fā)出更多原創(chuàng)品牌的新產(chǎn)品，從而推動二次元產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，促進ACG文化的良性傳播，這樣也能帶動嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的良性運轉(zhuǎn)。我國ACG文化的發(fā)展不夠成熟，這正是嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)發(fā)展的良好時機，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)可以多向日本等地區(qū)學習，取其精華，去其糟粕?，F(xiàn)在很多公眾熱衷于分享與吐槽，這段時間很火的《吐槽大會》就有很大的影響力，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)可以通過大數(shù)據(jù)了解觀眾的喜好，將彈幕文化做得更好，讓更多人都能參與其中成為分享，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)將他們的分享發(fā)送，在增強用戶黏性的同時也會贏得更多受眾的信任與喜愛。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)可以與其他的主流網(wǎng)站合作，以求合作共贏。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)有自己獨特的文化特色，因此可以將自身的品牌文化不斷發(fā)揚光大，比如在各大平臺進行宣傳，加深人們的印象，讓更多的人來了解這個原本小眾的圈子。此外，廣告區(qū)的成立是嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的一個突破，B站目前也在主動推進廣告主與UP主的合作，將廣告投入到UP主的創(chuàng)作視頻中，讓UP主增加干貨或是搞笑的內(nèi)容，提升用戶的接受度，互動性體驗也促進了廣告的轉(zhuǎn)化率，在沒有辦法做到精準投放的前提下，廣告區(qū)的內(nèi)容還需要細分，讓觀眾[23]。但要注意，其廣告在營銷策劃方面一定要有新up主有很多，雖然他們原本的視頻很精彩出up主，因為復制粘貼盜版別人視頻就可以擁有六十多萬粉絲，引起了基于此，嗶哩嗶哩彈幕同時應設(shè)置年齡限制，加快實名制的認證，這樣[24]。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)可以將Up之間良性競爭，讓視頻內(nèi)容具有創(chuàng)新意義，主活動的推出，不僅促進了Up主之間的良性競爭，而且也造就了嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的用戶黏性。嗶哩嗶哩尤其[25]。因此，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)彈幕網(wǎng)迫切需要建立自己強大的生態(tài)文化系統(tǒng)，同以正確適時引導，緊跟時代節(jié)拍，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)才能在激烈的市場競爭中擁有更多的成功機會。四、結(jié)論同時也具備組織的基本特性。與同類型的短視頻平臺相比，嗶哩此嗶哩嗶哩網(wǎng)站需要充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢注重受眾參與性實現(xiàn)嗶哩嗶哩網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展。參考文獻[1]曾雅恬,張晉升.彈幕廣告:企業(yè)營銷的藍?！詥袅▎袅◤椖痪W(wǎng)(B站)為例[J].,2015(01).[2]高揚輝,焦朝霞.視頻網(wǎng)站的營銷策略研究——以嗶哩嗶哩網(wǎng)站為例[J].營銷界,2020(38):11-13.[3]韓佳桐,趙樹梅.嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的營銷策略分析[J].商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