網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析-以完美日記為例

PAGEPAGE12網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析——以“完美日記”為例銷中表現(xiàn)相當(dāng)出色，不僅力壓國內(nèi)其他同類型商品的美妝產(chǎn)品，而且在銷量上甚至趕超一些國際知名美妝品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷策略，研究其如何在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)美容市場并進(jìn)入國際市場，總結(jié)該品牌的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提出普適性的優(yōu)化建議，再面向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，分析品牌在目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的該如何探索。【關(guān)鍵詞】營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷，國產(chǎn)美妝，完美日記Analysisofnetworkmarketingstrategy——Take"perfectdiary"asanexample【AbstractWiththecontinuousdevelopmentoftheInternet,networkmarketinghasincreasinglybecomethefocusofcorporatemarketing.Beautyisoneofthefastest-growingindustriesinmycountry’snationaleconomy.Manyexcellentdomesticbrandshavefollowedthetrendofthetimesandquicklyjoinedthetrendofnetworkmarketing.Amongthem,"PerfectDiary"performedquitewellinthisonlinemarketing,notonlysurpassingotherdomesticbeautyproductsofthesametype,butalsosurpassingsomewell-knowninternationalbeautybrandsinsales.Afterconsultingalargeamountofinformation,analyzetheconceptofonlinemarketing,andthentake"PerfectDiary"asanexampletoanalyzethebrand'sonlinemarketingstrategyunderthebackgroundoftheInternetera,andstudyhowitcanoccupythedomesticbeautymarketandentertheinternationalmarketinashortperiodoftimeMarket,summarizethebrand’sexcellentnetworkmarketingstrategy,putforwarduniversaloptimizationsuggestions,andthenfacethebackgroundoftheInternetera,analyzehowthebrandshouldexploreinthecurrentnetworkenvironment..【KeyWords】Networkmarketing，marketingstrategy，perfectdiary，domesticbeauty緒論緒論研究背景和意義。近年來,隨著現(xiàn)代社會銷和促銷方式,通過微博、抖音、小紅書等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺,通過平臺入駐、商品直播等新興銷售渠道,提高產(chǎn)品曝光率,增強(qiáng)品牌在市場上的競爭力，進(jìn)口的美妝品牌不再占據(jù)著國內(nèi)美妝行業(yè)的主導(dǎo)地位。2016年，于2017年正式登陸天貓，之后便迅速發(fā)展,其知名度和市場競爭力也處于上游地位，在各方面不僅力壓國內(nèi)其他同類品牌，而且在銷量上甚至超過YSL、SK-II等國際知名美妝品牌。由此分析該品牌在新媒體時(shí)代背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，研究其如何在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)美妝市場并進(jìn)入國際市場，總結(jié)該品牌的優(yōu)秀經(jīng)營策略，提出適當(dāng)建議。國內(nèi)外研究現(xiàn)狀通過查閱大量文獻(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)國外對市場營銷的研究早于國內(nèi)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，市場迎合營銷環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷隨即出現(xiàn)。國外對網(wǎng)絡(luò)營銷的最早由WardManson在2001年出版的《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》中研究了網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷方法的影響，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是來自于營銷、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的互動，不論是戰(zhàn)略上還是技術(shù)上，傳統(tǒng)的營銷模式都必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。此后，越來越多的學(xué)者開始研究網(wǎng)絡(luò)營銷。（2017）基于中國體系。研究方法記”網(wǎng)絡(luò)營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)。，從而為“完美日記”的網(wǎng)絡(luò)營銷策略優(yōu)化奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)狀，找到其自身的優(yōu)勢和發(fā)展中營銷策略的制約因素。研究問題及資料來源以及發(fā)展中的問題與對策”然而,有相對較少的論文關(guān)注國內(nèi)尖端美容產(chǎn)品的營銷策略。國際市場，總結(jié)該品牌的優(yōu)秀經(jīng)營策略，提出該品牌存在的問題及優(yōu)化。CNKI期刊等平臺上先前對國內(nèi)美容品牌營銷策略的文獻(xiàn)，以及“完美日記”在近幾年在微博、微信、小紅書等網(wǎng)絡(luò)媒體平臺發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容，整合這些內(nèi)容來研究上述問題。文獻(xiàn)回顧網(wǎng)絡(luò)營銷理論網(wǎng)絡(luò)營銷的概念新型營銷方式。對于品牌來說,網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助它來實(shí)現(xiàn)更高的利潤增長。實(shí)生活中的應(yīng)用范圍也逐漸廣泛起來。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的概念消費(fèi)者之間的溝通,從而達(dá)到消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳和促銷活動,以提高銷售。息，這樣不僅提高雙方之間的信息交換,而且可以減少雙方之間的溝通成本,提高營銷效率。讓企業(yè)可以利用這些社交網(wǎng)絡(luò)平臺讓消費(fèi)者根據(jù)自己的使用感受。也可以利用短視頻或直播平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)紅直播等方式來宣傳產(chǎn)品。企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展不同的營銷策略。求,積極與消費(fèi)者溝通，把主動權(quán)給到消費(fèi)者，讓他們提供個性化的要求到網(wǎng)絡(luò)平臺，從而制定個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。而傳統(tǒng)的營銷策略中，消費(fèi)者往往被動的接受企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和營銷，沒有主動權(quán)。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢與傳統(tǒng)營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)上交易直接進(jìn)行企業(yè)和消費(fèi)者的（時(shí)間、空間、人力等），從而提高了企業(yè)的盈利能力。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠節(jié)約空間、時(shí)間和精力成本，帶來了便利，更是提高了購物效率，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)和消費(fèi)者達(dá)成了共贏。到消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)者購買完全由自己決定。產(chǎn)品定位理論定位價(jià)值理論最早是由美國中的營銷管理專家AlRies和JackTrout在1970年代首次明確提出的,他們一致認(rèn)為:潛在目標(biāo)客戶的心中,這樣你就可以有效確保你的產(chǎn)品在他們心中能夠占據(jù)真正有價(jià)值的者對本企業(yè)有一個良好的印象。產(chǎn)品定位四步法：第一步：分析外部環(huán)境第二步：確立品牌的優(yōu)勢地位，即定位，利用其優(yōu)勢掩蓋它的劣勢來確立品牌的主導(dǎo)地位。第三步：信任狀第四步：在消費(fèi)者心目中植入位置這個定位深深植入到消費(fèi)者的頭腦中。4P營銷組合策略4P，旨在表明：市場需求或多或少在某種程度上受到所謂的“市場變量”或“市場因素”的影響。產(chǎn)品（product）：將產(chǎn)品的功能吸引力放在首位，注意開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品具有獨(dú)特的營銷點(diǎn)。這類產(chǎn)品的市場定價(jià)主要是根據(jù)不同的企業(yè)市場需求定位,再通過結(jié)合不同企業(yè)的實(shí)際品牌戰(zhàn)略,制定和推出不同的產(chǎn)品定價(jià)。消費(fèi)者與銷售企業(yè)之間的直接聯(lián)系幾乎是完全依靠整個分銷商渠道進(jìn)行的,銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)建立和其對分銷商的能力培養(yǎng)十分重要。促銷（Promotion）：產(chǎn)品促銷、品牌宣傳、公關(guān)等營銷行為。“完美日記”網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀分析“完美日記”基本現(xiàn)狀“完美日記”品牌簡介(PerfectDiary)2017年，是一個發(fā)展迅速、國民度高、市場競爭力大的國產(chǎn)美妝品牌。完美日記一直以“美不設(shè)限（Unlimitedbeauty）”為品牌含義，它主張新一代的年輕人不受外部標(biāo)簽的束縛，努力突破自己，從而結(jié)識更美好的自我。勢,為更多新一代亞洲年輕人量身打造一款屬于中國的時(shí)尚彩妝護(hù)膚產(chǎn)品,并決心努力打造一個具有強(qiáng)大國際品牌影響力的品牌。YSL，SK-II等國際大牌美妝品牌?！巴昝廊沼洝逼放瓢l(fā)展歷程完美日記(PerfectDiary)創(chuàng)立于2017年，3月成立淘寶店，并于8月從淘寶店升級為天貓店，銷量急劇上升。于201812019746萬件，連續(xù)17個月奪得銷售冠軍，發(fā)展迅速且優(yōu)異的銷售成績令人嘆為觀止。“完美日記”營銷策略分析記”營銷策略的受眾情況進(jìn)行了一次深入的調(diào)查，具體情況如下：了解該品牌在市場中存在的問題。二、調(diào)查對象：網(wǎng)絡(luò)社交媒體的用戶。這部分人大多數(shù)16至45歲之間。312份.四、調(diào)查時(shí)間：2021年4月8日——2021年5月1日品選擇的要素等?？偣蚕蛳M(fèi)者提出了10個相關(guān)的問題。（見附錄）六、通過問卷調(diào)查來了解“完美日記”的網(wǎng)絡(luò)營銷策略情況，由此問卷調(diào)查得出以下分析?！巴昝廊沼洝本W(wǎng)絡(luò)營銷策略分析完美日記尋找的大pr禮包，憑借華麗的包裝和新品的促銷優(yōu)惠價(jià)格引發(fā)一系列的話題，從而達(dá)到廣告效果。。以粉底和高光來說，價(jià)格親民，粉質(zhì)細(xì)膩就足夠打造完美日記的產(chǎn)品口碑了。同時(shí)相較于海外代購、國際大牌的價(jià)格更加親民，也更容易讓學(xué)生所接受。作為中國消費(fèi)者經(jīng)常購買國外代購的產(chǎn)用。never美日記的風(fēng)格特點(diǎn)?！巴昝廊沼洝蓖獠烤W(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析18-45。人們的經(jīng)濟(jì)能力也相應(yīng)地提高，購買實(shí)力逐漸上升，人們對彩妝。根據(jù)問卷可以分析出由于完美日記價(jià)格比較親民，所以它的主要消費(fèi)群體多數(shù)為學(xué)生黨和剛?cè)肼毜墓韭殕T。根據(jù)PEST宏觀環(huán)境分析法分析如今營銷環(huán)境：在政治、經(jīng)濟(jì)方面有政府政策的支持。自從中國加入國際世貿(mào)組織以來,遵守與世貿(mào)組織的貿(mào)易承諾,降低了產(chǎn)企業(yè)的大力投資支持,而且在產(chǎn)業(yè)政策上也繼續(xù)給予了實(shí)實(shí)在在的政策支持。在社會層面可以看出“完美日記”的競爭對手很多。比起國產(chǎn)彩妝也有部分消費(fèi)者們更加傾向于有競爭力和說服力的大牌，國際大牌多數(shù)是經(jīng)營彩妝數(shù)十年甚至更久的，他們對于彩妝的理解比新興的借助網(wǎng)絡(luò)興起的自創(chuàng)彩妝品牌要深奧得多，也更有專利技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)。同時(shí)國產(chǎn)美妝品牌也有較大競爭力，比如花西子采用傳統(tǒng)風(fēng)格的包裝和百鳥朝鳳的雕刻眼影盤也給消費(fèi)者留下深刻的印象，同時(shí)還支持中國文化的興起，對完美日記來說也是一個強(qiáng)，完美日記的接觸人群高達(dá)76.03%，這可見完美日記的競爭力比較強(qiáng)勁。，不僅僅種草率高，而“完美日記“的網(wǎng)絡(luò)營銷布局，小紅書身為完美日記剛開始的主要營銷戰(zhàn)場確實(shí)有獲得很大的受眾，抖音作為興起的短視頻平臺加入了網(wǎng)絡(luò)營銷版塊后B站、微信、微博這三個平臺也在穩(wěn)步發(fā)展，可見“完美日記”的網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎遍布了幾個重大平臺，這也是完美日記網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速的關(guān)鍵。微博、微信的大平臺傳播完美日記系列#、#十分出色正合我意#、#完美日記小黑鉆唇膏#這三大微博熱門話題躋身微博話題榜top10，實(shí)現(xiàn)了偶像、品牌和粉絲三方的共贏。微信，打造私域流量。完美日記建立了“小完子玩美研究所”微信群，借用微信個人號來打造私域流量無疑是3000個/號碼的標(biāo)準(zhǔn)，“私人領(lǐng)域”的粉絲數(shù)量應(yīng)該達(dá)到百萬，主要通過在購買商品后贈送的返現(xiàn)紅包卡里附上群二維碼以及線下導(dǎo)購的引導(dǎo)兩種方式不斷擴(kuò)大“小完子”的數(shù)量。通過培養(yǎng)KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）并在不同的朋友圈曬單、測評、展現(xiàn)美好生活的片段等，贏得消費(fèi)者的信任；在群里不定時(shí)推出低價(jià)秒殺、大額紅包等促銷方式也能很好地維持固定消費(fèi)者。小紅書和B站的營銷65%，這無疑就是完美日記的主要戰(zhàn)場了。完美日記在小紅書的官方粉絲筆記數(shù)量約為191.7萬,官方分享筆記918篇,獲贊與分享收藏筆記數(shù)量374.3萬,因?yàn)橥昝廊沼浀钠放贫ㄎ幌M(fèi)者市場定位小紅書的快速發(fā)展。根據(jù)小紅書“網(wǎng)紅分享—素人購買—二次曬單”的傳播特性，完美日記邀請大量網(wǎng)絡(luò)紅人做推廣，最大程度地提高產(chǎn)品的曝光頻次。up主種草。完美日記主打“白菜價(jià)”“大牌平替”吸引大學(xué)生和剛?cè)肼毜墓灸贻p職員，巧妙地抓住符合本身產(chǎn)品的消費(fèi)對象，利用自己的價(jià)錢優(yōu)勢在B站穩(wěn)了位置。短視頻和直播時(shí)代的來臨完美日記在抖音的用戶占比為50.41%，已經(jīng)出現(xiàn)超越小紅書的趨勢，成為新的主戰(zhàn)場。抖音作為剛出現(xiàn)的短視423.6萬的粉絲正在關(guān)注，作品獲贊3164.7萬，發(fā)布的短視頻會直接附上鏈接，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)電商平臺。借助抖音平臺上的美妝達(dá)人的大力推廣，增加了美妝品牌與產(chǎn)品的曝光度。該品牌利用抖音的大數(shù)據(jù)算法機(jī)制，使更多具有相似興趣的潛在用戶可以觀看相關(guān)視頻，當(dāng)用戶長時(shí)間觀看相同類型的視頻時(shí)，抖音會向用戶推送更多類似的視頻，這種精確的交流正是品牌所渴望的。當(dāng)“抖音熱潮”席卷全球時(shí)，2018年，抖音與淘寶聯(lián)手，通過在抖音上打開購物車功能將其巨大的流量轉(zhuǎn)化為成功申請了抖音的購物車功能后，在“TA的產(chǎn)品窗口”將顯示在其抖音帳戶的詳細(xì)信息頁面中，并且在視頻播放期間將顯示產(chǎn)品鏈接，點(diǎn)擊它，就可以直接跳轉(zhuǎn)在淘寶上購買，高品質(zhì)的產(chǎn)品通過在抖音的高品質(zhì)視頻吸引消費(fèi)者，以刺激轉(zhuǎn)化并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。完美日記跨界聯(lián)名年輕一代消費(fèi)者追求的個性化和文化底蘊(yùn)的同時(shí)，也利用聯(lián)名快速提升品牌知名度。月,完美日記聯(lián)名大英博物館,以Majolica陶器的不同元素為設(shè)計(jì)靈感,推出全新系列產(chǎn)品,此次系列聯(lián)名通過不同色彩的微妙碰撞而更使陶器藝術(shù)栩栩如生。月,完美日記聯(lián)名"探索頻道"共同推出了十二色系的眼影系列#獵我所見眼影#系列，靈感來自與鏡頭下的野生動物的眼睛。該系列產(chǎn)品還在全球20多個國家地區(qū)發(fā)布主題大片，得到廣泛流行。月,完美日記品牌聯(lián)名紐約大都會藝術(shù)博物館,邀請了著名中國時(shí)尚藝術(shù)攝影師陳曼和唇妝口紅代言人朱此次品牌聯(lián)名系列產(chǎn)品"小金鉆"的夏令營系列主題廣告大片，同時(shí)和Vogue共同引領(lǐng)了一場營地時(shí)尚潮流。月,完美日記聯(lián)名《中國國家地理》,靈感主要來自中國人文景觀和自然地貌,推出新款限量版幻想家十4億，在巴黎時(shí)裝周邀請了國內(nèi)著名的化妝專家，向世界展示中國彩妝的新力量。2020年9月中秋節(jié)前，完美日記聯(lián)名中國航天根據(jù)“嫦娥奔月”的故事推出了一款新產(chǎn)品“玉兔盤”眼影，并且ICON——“玉兔”，賦予了傳說中的“玉兔”宇宙科學(xué)和技術(shù)元素，具有強(qiáng)大科幻元素的“玉兔”與“玉兔月球車”和探月儀的結(jié)合，體現(xiàn)了中國航天工業(yè)事業(yè)的偉大成就和探索精神。月，完美日記攜手SEE基金會，以瀕危動物丹頂鶴為靈感，推出動物眼影“丹頂鶴”盤，捐資啟動丹頂鶴保護(hù)公益計(jì)劃，為后代留下這份“中國美色”?？梢缘贸?，完美日記的聯(lián)名在第一次和“大英博物館”之后便取得成功，受眾范圍較廣，再之后將合作對象由國外轉(zhuǎn)向中國本土，將“中國美色”傳承下去，將中國美妝帶向世界，締造中國人自己的C-Beauty貢獻(xiàn)力量?！巴昝廊沼洝逼放茽I銷策略問題分析“完美日記”網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題過度營銷，引發(fā)用戶反感完美日記在各種社交媒體平臺均有涉及，并且頻繁的出現(xiàn)在各類媒體平臺上，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生反感和不滿情B站上隨處可見的種草視頻，讓人眼花繚亂，完美日記似乎難逃噱頭、炒作這些名詞。過度的營銷，讓消費(fèi)者對其產(chǎn)品品質(zhì)沒有信心，產(chǎn)生懷疑態(tài)度，降低品牌在用戶心目中的價(jià)值。當(dāng)品牌過度的營銷使用戶感到不適時(shí)，遭殃不僅僅是某一個商品，更有可能是品牌和平臺的口碑。營銷推廣模式單一完美日記身為網(wǎng)絡(luò)自創(chuàng)的品牌的營銷模式都只是網(wǎng)絡(luò)營銷，銷售渠道也無非就是淘寶、天貓這種大型網(wǎng)絡(luò)購物這種受眾廣的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布品牌信息和產(chǎn)品的更新狀態(tài)，通過有影響力的博主分享自己的產(chǎn)品使用感受發(fā)布產(chǎn)品信息，雖然選取得博主有美妝博主、生活博主等等，利用廣撒網(wǎng)的方式，只要具有一定粉絲數(shù)量的網(wǎng)紅都會受到雇雖然相比于請明星做宣傳節(jié)約了成本，但是品牌的說服力明顯不夠，除此之外沒有其他僅只從網(wǎng)紅角度做推廣。品牌內(nèi)涵較為薄弱，由于缺乏品牌內(nèi)涵，因此完美日記的消費(fèi)群體更多關(guān)注的是它的價(jià)格和包裝，這對一個品牌來講，并不是什么優(yōu)勢，這種“批發(fā)式”的產(chǎn)品策略，就像互聯(lián)網(wǎng)的流行熱點(diǎn)一樣，以一種短、平、快的方式曇花一現(xiàn)。完美日記在發(fā)展初期，就是打著大牌產(chǎn)品平價(jià)替代的旗號做營銷，無論是招牌產(chǎn)品小黑鉆口紅還是爆款唇釉，完美日記一直在捆綁大牌。在品牌逐漸做出名聲、在銷量上取得了傲人的成績后，其他品牌也在爭相模仿，一茬茬的“平替”產(chǎn)品像雨后春筍一樣出現(xiàn)在各大社交平臺，如橘朵、稚優(yōu)泉等，幾乎每一個新國產(chǎn)美妝都推出了大牌平替產(chǎn)品，價(jià)格也不相上下?！币粯樱昝廊沼浀牧硪粋€標(biāo)簽“國貨之光”也被品牌們批發(fā)使用。眼看這個套路可行，不光是美妝行業(yè)，服裝、電子、食品 經(jīng)變成一個博眼球的過期的噱頭，大家對這個標(biāo)簽的新鮮感已經(jīng)被營銷得所剩無幾。的共鳴?！巴昝廊沼洝逼放茽I銷策略的優(yōu)化適當(dāng)減少宣傳，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷完美日記可以適當(dāng)?shù)販p少營銷，避免用戶對品牌產(chǎn)生抵觸和反感。經(jīng)過問卷調(diào)查消費(fèi)者最常購買完美日記的產(chǎn)可以看出完美日記的口紅、眼影銷量占據(jù)主要地位，可以從這兩方面出發(fā)，精準(zhǔn)營銷，提高產(chǎn)品優(yōu)勢，把優(yōu)勢最大化。KOL進(jìn)行評估，有選擇性地進(jìn)行合作，更多考慮消費(fèi)者的需求和企業(yè)訴求，而不是一味地追求曝光量，同時(shí)要對KOL本人進(jìn)行評估，其個人特質(zhì)是否與品牌定位和營銷目標(biāo)相符；對潛在合作KOL過KOL在要和品牌方一起研究雙方都能認(rèn)可的公共傳播選題，如何做到選題和內(nèi)容設(shè)計(jì)既可以結(jié)合品牌方和自己的特點(diǎn)，進(jìn)行個性化的表達(dá)，又可以充分展露產(chǎn)品功效、配方、使用感受等專業(yè)內(nèi)容，并以淺顯有趣的方式傳達(dá)給觀眾，是這段合作能夠成功的關(guān)鍵。完美日記企業(yè)應(yīng)該在適當(dāng)程度減少網(wǎng)絡(luò)營銷和其他推廣手段資金的占用，同時(shí)將自己更多的的精力全部投入到樣企業(yè)也能長期屹立于市場。優(yōu)化營銷模式，兼顧線下營銷可以看出消費(fèi)者購買完美日記大多數(shù)是在線上，完美日記這類網(wǎng)絡(luò)自創(chuàng)彩妝品牌需要把目光放得長遠(yuǎn)，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)在的熱門營銷方式，但是網(wǎng)絡(luò)營銷對于部分真正有購買力的客戶來說效力不，而目前絕大多數(shù)消費(fèi)者購買都是在線上，線下渠道也需要發(fā)展起來，利用網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的方式。25-50。完美日記可以利用網(wǎng)絡(luò)視頻直播對線實(shí)體店的真實(shí)體驗(yàn)?zāi)軌虼龠M(jìn)消費(fèi)者在線上進(jìn)行主動傳播，形成線上線下互助閉環(huán)。4.2.2重視品牌內(nèi)涵推廣新美妝品牌，通過強(qiáng)大的中國制造和成熟的供應(yīng)鏈，跟著國外大牌的潮流收獲了大批紅利，但是僅僅局限于換包裝、做聯(lián)名、打廣告的“研發(fā)能力”使得品牌聲譽(yù)大打折扣。是,完美日記還是缺少與每個消費(fèi)者之間產(chǎn)生一種內(nèi)心強(qiáng)烈共鳴的美妝品牌宣傳故事和營銷概念，在各個聯(lián)名的背后，品牌表現(xiàn)是浮躁的。產(chǎn)化妝品品牌營銷品效合一的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代品牌網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的影響社交媒體營銷這些新型的營銷方式更加符合企業(yè)發(fā)展的需要。支持，產(chǎn)品營銷獲得了更全面的信息支持，增強(qiáng)了品牌對市場變化的敏感性，從而有效提高品牌營銷效率。便利條件，營銷收入少了資本和時(shí)間成本投資，使企業(yè)可以獲得更好的產(chǎn)品營銷效果，提高產(chǎn)品質(zhì)量。品，這樣更加。銷策略的十分之一,而網(wǎng)5倍以上。網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了各類產(chǎn)品的直接在網(wǎng)絡(luò)銷售,無需開設(shè)店面增加租金,在一定相當(dāng)程度上大大降低了中小企業(yè)日常營銷活動成本。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者市場的新特點(diǎn)格、營銷方式動機(jī)、他人購買意見等外部環(huán)境因素的多重影響,消費(fèi)者的商品交易越來越不穩(wěn)定,其具體購買決策和具體購買服務(wù)內(nèi)容都有可能隨時(shí)發(fā)生變化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了人們的傳統(tǒng)購物習(xí)慣，電子商務(wù)平臺消費(fèi)在消費(fèi)者中越來越受歡迎。信息透明是品牌的雙刃就會有幾乎完全相同的競爭對手，其次是價(jià)格競爭，服務(wù)競爭。，電子商務(wù)大的價(jià)值，并有效地提高了消費(fèi)者的滿意度。品牌在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下探索精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳輸?shù)漠a(chǎn)品營銷選擇上，所以產(chǎn)品的市場推廣效果并不理想。充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略的重要性、特點(diǎn)和必要性，并通過學(xué)習(xí)不斷尋找并優(yōu)化適合品牌自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速經(jīng)濟(jì)發(fā)展,企業(yè)對新型網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的市場需求也越來越大。量人力、物力和其他財(cái)力資源支持,網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)管理人員整體素質(zhì)偏低,無法很好滿足移動網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要。質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，同時(shí)與高校形成良好的合作關(guān)系。堅(jiān)持品牌自身內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展，但在這種盲目追逐和比較失去的過去產(chǎn)品營銷優(yōu)勢的情況下，不利于更好地提高產(chǎn)品的營銷價(jià)值。立和維護(hù)良好的網(wǎng)絡(luò)形象，堅(jiān)持自己的品牌內(nèi)涵，讓他們在互聯(lián)網(wǎng)上得到認(rèn)可，有助于提高網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。結(jié)語網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來給一些品牌帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。完美日記在網(wǎng)絡(luò)營銷過程網(wǎng)時(shí)代背景下品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。；過度營銷、營銷模式單一、品牌內(nèi)涵不突出。并提出了以下建議：適當(dāng)減少宣傳，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；優(yōu)化營銷模式，兼顧線下營銷；重視品牌內(nèi)涵推廣。過程中,中小企業(yè)家更需要充分正確理解品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的三大核心價(jià)值內(nèi)涵,并從企業(yè)選擇營銷平臺、人才隊(duì)伍建發(fā)展起來提供強(qiáng)大的發(fā)展動力。全面，所提的問題、建議只能是普適性，希望日后隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，能提出更全面的建議。參考文獻(xiàn)[1][D].中央民族大學(xué),2019.[2]汪曄.自媒體背景下網(wǎng)絡(luò)紅人分析[D].西北師范大學(xué),2017.[3][D].山西大學(xué),2018.[4]許一丹.化妝品廣告的網(wǎng)絡(luò)直播營銷研究[D].山西大學(xué),2018.APP的創(chuàng)意傳播策略分析——以完美日記為例[J].采寫編,2020(04):182-183.[6]鮑國.網(wǎng)絡(luò)傳播角度的博物館文創(chuàng)產(chǎn)品營銷應(yīng)用研究[D].云南藝術(shù)學(xué)院,2019.[7]李馨玥.新媒體營銷下的品牌創(chuàng)新——以完美日記為例[J].營銷界,2021(05):7-8.[8]趙鑫.淺析新媒體環(huán)境下國產(chǎn)化妝品品牌的傳播策略——以“完美日記”品牌為例[J].視聽,2020(06):193-194.[9]律鑒,張端民.網(wǎng)絡(luò)自創(chuàng)彩妝品牌的營銷策略分析——以完美日記為例[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2020(07):77-79.[10]王沫涵,薛雪.新媒體推動國產(chǎn)美妝產(chǎn)品品牌營銷與發(fā)展——以“完美日記（PERFECTDIARY）”品牌為個例[J].營銷界,2020(22):1-2.[J].營銷界,2020(16):16-17.[12]李蓉麗,范玉麗.新消費(fèi)背景下小品牌快速崛起路徑分析——以完美日記為例[J].金融經(jīng)濟(jì),2020(10):85-90.AlhartheyKhalafBandar.HowOnli