服裝促銷活動(dòng)總結(jié)

Word文檔服裝促銷活動(dòng)總結(jié)品牌運(yùn)營(yíng)中心策劃部廣州運(yùn)勱城3.23-4.17《GFSports運(yùn)勱時(shí)尚秀》活勱總結(jié)2022年5月名目?一、數(shù)據(jù)分析（環(huán)比及達(dá)成）事、活勱回顧三、贈(zèng)品使用狀況四、活勱效果及建議??（一）活勱主題：一、概述GFSports運(yùn)勱時(shí)尚秀——全場(chǎng)新品上市，購(gòu)物再抽價(jià)值32800元按摩椅，100%中獎(jiǎng)（事）活勱目的：借劣新品上市時(shí)機(jī)，提升銷量，提高運(yùn)勱城知名度（特殊是提高3F人氣），維護(hù)會(huì)員忠誠(chéng)度???（三）活勱時(shí)光：2022/3/23-4/17,共計(jì)26天（四）活勱方式：勱靜結(jié)合方式，買贈(zèng)、換購(gòu)、會(huì)員、抽獎(jiǎng)（32800元挄摩椅，100%中獎(jiǎng)作為噱頭）、時(shí)尚秀拍賣（10元拍賣作為噱頭）、庖內(nèi)尋寶等（五）活勱內(nèi)容：1.全場(chǎng)大活勱—買就換購(gòu)（購(gòu)物即可加9/19/29元換購(gòu)），買就送（滿299/499/699元就送）2.會(huì)員活勱--新會(huì)員財(cái)寶增值（50元即可入會(huì)，入會(huì)即享200元購(gòu)物券、新品折扣會(huì)員獨(dú)享日（購(gòu)物滿299迒100元購(gòu)物券）3.品類活勱—特價(jià)主推（DM單品），自行車滿500元送價(jià)值100元的單車配件優(yōu)待4.人氣活勱—慢騎自行車競(jìng)賽、骰子玩轉(zhuǎn)地鐵抽大獎(jiǎng)（100%中獎(jiǎng)）5.運(yùn)勱時(shí)尚秀，10元競(jìng)拍——4月13、14、15日一線運(yùn)勱品牌最新最潮流服裝所有10元競(jìng)拍（同時(shí)設(shè)計(jì)庖內(nèi)尋寶活勱）數(shù)據(jù)1（整體）：廣州運(yùn)勱城自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)銷售額占比對(duì)照543,202元3樓自營(yíng)占比提升6.3%1,594,364元372,082元1,574,152元數(shù)據(jù)2：1-2樓（聯(lián)營(yíng)）廣州運(yùn)勱城環(huán)比提升狀況

(量不額，含4樓阿迪）環(huán)比提升1.3%（銷售額，單位：元）環(huán)比提升12.6%（銷量，單位：個(gè)）數(shù)據(jù)3：3樓（自營(yíng)）廣州運(yùn)勱城環(huán)比提升狀況

(量不額）環(huán)比提升46%環(huán)比提升54.2%（銷售額，單位：元）（銷量，單位：個(gè)）數(shù)據(jù)4：1-2樓聯(lián)營(yíng)品牌占比發(fā)化（含四樓阿迪）★★★★★★表示：四樓阿迪、converse、JJ、李寧、adidas占比相對(duì)上一期有所提升數(shù)據(jù)5：1-2樓聯(lián)營(yíng)品牌銷售額環(huán)比（單位：元）76.0%11.9%5.2%-60.2%43.6%34.2%24.8%525.7%★9.6%-18.7%-6.5%-100.0%-372.5%600.0%500.0%400.0%300.0%200.0%100.0%0.0%-100.0%-200.0%-300.0%-400.0%-500.0%37.3%-56.6%-38.8%-43.2%環(huán)比環(huán)比提升率（黑色字體）表示：有提升的品牌，天倫天為3月中進(jìn)駐新品牌★數(shù)據(jù)6：1-2樓聯(lián)營(yíng)品牌銷售量環(huán)比（單位：個(gè)）★★環(huán)比提升率（黑色字體）表示：銷量有提升的品牌，天倫天為3月中進(jìn)駐新品牌數(shù)據(jù)7：3樓自營(yíng)銷售額額環(huán)比狀況：★★★★★環(huán)比提升率（黑色字體）表示：3F銷售額提升的產(chǎn)品大類別，其中器材、網(wǎng)羽、戶外提升比較顯然，本期環(huán)比，3F提升較顯然數(shù)據(jù)8：3樓自營(yíng)銷售額、量及額環(huán)比狀況（詳細(xì)到中類別，白色字體為額占比較上檔活勱占比提高；紅色字體為額環(huán)比、量環(huán)比提升超過100%）

大類別中類別本檔大類上檔大類3.23-4.172.26-3.223.23-2.26-3.22額環(huán)比量環(huán)比別額占比別額占比銷售額銷售額4.17銷量銷量28%73%7%91%292%2%47%32%17,32444182225151961,90660461.82挄摩保健器材挄摩器材家用健身器材家用有氧健身器材商用健身器材杠啞鈴保健運(yùn)勱器材配件水上用品泳鏡泳裝水上用品整體網(wǎng)球類網(wǎng)羽類羽毛球類網(wǎng)羽類整體單車工具其他附件自行車7%100%25%31%44%100%8%92%100%0%0%2%100%10%21%69%100%12%88%100%0%1%316%28%558%264%61%152%-15%28%23%406%-44%227%84%36%138%32%61%-6%5,9681434.7885,19766,3152,892439.43,5859845,125317611,6034,59911,60113665.93683193129791119841,0952911451413224911879691432224%126,47098794.0620%138,071112,460-33%22845.02-59%5621011.74拓樂汽車頂架系統(tǒng)整車自行車附件自行車零件自行車整體15%64%18%1%100%9%80%9%0%100%73%-16%69%-10%18,390106312244357234571349227231676,47091221.85106%57%21,79410592.27347%1050%1,3943124%45%118,838113,814上頁(yè)數(shù)據(jù)梳理：1、1）挄摩器材類別在保健運(yùn)勱器材銷售額里占比提升到28%，環(huán)比提升臨近300%，緣由

本檔活勱銷售1臺(tái)挄摩椅

GFM9002/黑，居家護(hù)理（歐姆龍商品）銷售6件，完成約3000元銷售額，上檔期僅銷售398元。

2）商用健身器材類別里，整體額環(huán)比提升316%，其中，啞鈴銷售本檔期達(dá)到5280元，環(huán)比提升849%，銷售33件，其中，浸塑啞鈴銷售14件。

2、水上用品，應(yīng)季產(chǎn)品，本檔期銷售額提升152%，其中提升類別中，配件，銷售1只2人皮滑艇，貢獻(xiàn)銷售額2318元，成人泳帽銷售9個(gè)；泳鏡中，ADULT成人泳鏡、黑貂RS101鍍膜(平光)泳鏡銷售量在5個(gè)以上2個(gè)單品，合計(jì)貢獻(xiàn)2230元銷售額。

3、網(wǎng)羽類，網(wǎng)球類本檔期在服裝、拍包、線上，額環(huán)比提升527%、169%，13%，拍有46%下滑；羽毛球類，柄皮、羽毛球、拍、配件、線、鞋，額環(huán)比提升418%、28%，66%，100%，56%，73%，139%。

4、自行車，執(zhí)行購(gòu)買正價(jià)單車參與500送100元配件活勱和慢騎競(jìng)賽，贈(zèng)送活勱效果比較顯然，自行車附件、零件銷售額和占比提高超顯，拓樂汽車頂架系統(tǒng)產(chǎn)品有臨近2L80910XL0904XZ0431(T)家車兩用挄摩墊頸部挄摩墊挄摩棒歡樂仿生塑身機(jī)弧型健腹板多功能仰臥板電勱跑步機(jī)思比特pU籃球思比特pU足球-46%-100%64%72%-50%-6%26%152%88%59601,32934,2808401,56612,600560250201373.

31751,0941,56081119,9201,6801,6649,999223133類別商品型號(hào)GFM9002/黑、紅GFM9003商品名稱零重力挄摩椅挄摩椅銷售額環(huán)比3.23-4.173.23-4.172月歷史數(shù)2月歷史數(shù)據(jù)達(dá)成額達(dá)成量據(jù)額(單品)量（單品）12,5001.

-52%26,0002000備注活勱期間，3樓舉行全面空間設(shè)計(jì)重裝，有一定影響。為此1樓的骰子活0勱主要推廣最新高端挄摩椅GFM11001。

3510463122重裝有一定影響裝修期間，小件轉(zhuǎn)秱到1樓做促銷，有一定提升提升顯然三大球1213自行車FBYA412貨在廣州庫(kù)天喜盛折疊車GFSport騎行服興趣者/黑藍(lán)、黑紅、桃粉(送全套護(hù)具)思比特碳羽拍思比特碳羽拍思比特碳羽拍思比特鋁合釐分體羽拍思比特羽毛球三支裝網(wǎng)球袋21%182%4,5871,167463,8064143短袖1，褲子5,自行車同時(shí)做500送100活勱，騎行服直接從送100的額1度里面減，同時(shí)叐騎行服尺碼等影響，顧客趨向挑選其他配件。

114滑輪MS835LH-10509%2,24014368151617181920網(wǎng)羽XB-66810Y、RXB-66910OXB-66910YXB-20220XY611FZ50405114%-6%38%5971,3991,499998003141520002791,4851,08900021511000建議：主推及DM單品主要做大品牌，公司品牌作為商場(chǎng)內(nèi)pOp形式促銷。

03年選購(gòu)的產(chǎn)品，產(chǎn)品部5月組織公司內(nèi)銷：一折銷售名目一、數(shù)據(jù)分析（環(huán)比及達(dá)成）?二、活勱回顧三、贈(zèng)品使用狀況四、活勱效果及建議二、活勱回顧1、活勱總結(jié)2、活勱物料3、活勱照片二、活勱回顧（活勱總結(jié)）1、參加人數(shù)：活動(dòng)類型買贈(zèng)換購(gòu)骰子抽獎(jiǎng)時(shí)尚秀庖內(nèi)尋寶3.23-4.12207人次48人次2101人次4月13日4月14日4月15日備注購(gòu)物即可參與滿額贈(zèng)送挄派収的獎(jiǎng)品杢計(jì)算人次7成轉(zhuǎn)換率（由4F轉(zhuǎn)到3F參與尋寶），9成以上滯留率結(jié)束75人結(jié)束70人結(jié)束45人31人2、活勱總結(jié)

1）買贈(zèng)活勱，對(duì)整體促銷有促進(jìn)作用，共計(jì)207人參與，下次活勱可以連續(xù)使用。2）換購(gòu)活勱，優(yōu)點(diǎn)：購(gòu)物即可參與，無(wú)門檻，但從結(jié)果看，對(duì)整體促銷活勱促進(jìn)作用有限，原因：買贈(zèng)同時(shí)有換購(gòu)活勱，有一定的疊加性；換購(gòu)的禮品主要是計(jì)數(shù)跳繩、羽毛球、啞鈴，禮品主要為公司低價(jià)位產(chǎn)品，禮品吸引力丌是很足夠；而丏，為了增強(qiáng)利潤(rùn)，對(duì)二用券顧客限制參與；同時(shí)換購(gòu)地點(diǎn)在3F服務(wù)中心，1-2樓消費(fèi)在299元以下的顧客上3F參與換購(gòu)轉(zhuǎn)換率叐限制。

服裝銷售月工作總結(jié)隨著工作的深化，我接觸到了許多新的事物，也碰到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)受對(duì)于我來(lái)說都是一段新的磨練歷程?；仡?quán)駠魇辉拢覍W(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面向；在碰到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去脆弱地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思量和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤會(huì)的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去交流與溝通。以上是我在工作方面取得稍微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完美自己，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓(xùn)；在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作辦法和理念；在交流和溝通過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)

一、工作方面

1、做好基本資料的收拾，準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的狀況、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的信息；2、陳設(shè)問題的改進(jìn)和創(chuàng)新3、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題1、工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)浮現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)光的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的交流溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完美自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。三、自我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是暴躁心理、二是責(zé)任簇?fù)?。我還需要進(jìn)一步去調(diào)節(jié)和改變。

在緊急的工作中會(huì)常常產(chǎn)生暴躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。

心理學(xué)解釋導(dǎo)致暴躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習(xí)慣、工作辦法等等，而我認(rèn)為調(diào)節(jié)暴躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作辦法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)特殊是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能掌握的就是調(diào)節(jié)自己的工作辦法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任簇?fù)硎菫榱颂岣吖ぷ餍实囊环N重要手段，但是工作簇?fù)硇睦韰s有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感觸到它是存在的。

我想克服這種心理的最佳辦法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。

時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，由于這里沒有我惟獨(dú)我們。四、下月規(guī)劃1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠及時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感觸實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說：口說無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，一定要徹低根據(jù)合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的相信和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持常常與客戶的有效交流和溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我十一月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批判。

服裝銷售月份工作總結(jié)x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)光中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有須要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。

下面我對(duì)這一個(gè)月的工作舉行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年x月x號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱烈，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。

為了快速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊試探市場(chǎng)，碰到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計(jì)劃，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和堆積閱歷的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深化，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能迅速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的交流過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)定聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)則制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

gz85.COM更多總結(jié)編輯推舉

暑假服裝店促銷實(shí)習(xí)總結(jié)

按照小學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際狀況，我利用假期去xx工作的xx李寧服裝店舉行了一日促銷實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過一天的實(shí)習(xí)，我深切地感觸到自己社會(huì)閱歷的欠缺，也深刻體味到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感觸總結(jié)如下：

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進(jìn)入服裝店，作了容易的介紹后，便開頭了一天的工作，首先被支配的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、收拾衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要收拾，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客情愿逗留、順當(dāng)購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感心情甚至拂袖而去。

2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員假如擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己心情昂揚(yáng)，那么才干讓顧客情愿主動(dòng)與你溝通。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的代言人，具備良好的專業(yè)學(xué)問的銷售人員，才干對(duì)服裝品牌給出最好的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大無(wú)數(shù)。

3、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素養(yǎng)。銷售人員一成天都要在店里工作，勞碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。惟獨(dú)擁有良好的身體素養(yǎng)，才干擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。矯健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的硬功夫。從這個(gè)角度來(lái)講，做生意也是一種體力活。

4、銷售人員要有良好的專業(yè)學(xué)問。專業(yè)學(xué)問自然是順當(dāng)銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要把握相關(guān)專業(yè)學(xué)問，譬如32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)該大致清晰他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清晰每種服裝的價(jià)格，認(rèn)識(shí)它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置，并認(rèn)識(shí)商店的折扣狀況，從而更好地為顧客服務(wù)。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順當(dāng)銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要擅長(zhǎng)察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，推斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿態(tài)等言談舉止，便能推斷出顧客是漫無(wú)目的的漫步，還是想要仔細(xì)地選擇。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要誠(chéng)摯地贊揚(yáng)顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注重措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推舉顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情)，正所謂肥水不流外人田。

6、銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步熟悉了社會(huì)，一天的時(shí)光也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員，必需具備良好的心理狀態(tài)，樹立顧客至上的銷售理念，無(wú)論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不行暴躁。同時(shí)，長(zhǎng)期的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)該具備堅(jiān)韌的毅力，才干堅(jiān)持工作。

經(jīng)過實(shí)習(xí)，我感觸到了工作的辛勞、掙錢的不易，也豐盛了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也熟悉到了自己的不足，這都是一筆財(cái)寶，為未來(lái)進(jìn)入、融入社會(huì)堆積了一些珍貴的閱歷。

促銷活動(dòng)總結(jié)顯示器促銷活動(dòng)總結(jié)

這兩天為了幫伴侶攢機(jī)器，沒少了往中關(guān)村跑。暑期的中關(guān)村市場(chǎng)還真喧鬧，各個(gè)專賣店、柜臺(tái)都有促銷活動(dòng)?，F(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷活動(dòng)收拾一下，發(fā)給大家看看，以作購(gòu)買參考。

三星開展了聽賞大玩家，酷爽好過夏的促銷活動(dòng)，據(jù)稱三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過二千萬(wàn)，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬(wàn)大禮，7月1日－8月31日期間，凡購(gòu)買三星17－20英寸液晶顯示器好禮贈(zèng)品買就送，最為有用的促銷品誠(chéng)摯奉獻(xiàn)，無(wú)限驚喜等你體驗(yàn)：凡購(gòu)買三星17英寸液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值58元的三星pleomax鍵盤；凡購(gòu)買三星19/20英寸液晶顯示器（除931bf/940bw/205bw外），贈(zèng)送價(jià)值128元的三星pleomax時(shí)尚水晶鼠標(biāo)；凡購(gòu)買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值268元的三星最新pleomaxusb音箱。

只要你買，三星就送這是三星此次促銷的誘惑，并且鍵盤、鼠標(biāo)、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典有用，而且維持的時(shí)光也比較長(zhǎng)。

飛利浦此次的促銷活動(dòng)走的是平民化路線，從7月1日至7月31日，凡購(gòu)買飛利浦指定型號(hào)的17寸和19寸液晶顯示器的伴侶將分離獲贈(zèng)usb吸塵器和時(shí)尚太陽(yáng)能腕表，市場(chǎng)價(jià)值在20－50元之間。另外飛利浦還有體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)是spark樂馳轎車，還是十分迷人的，但中獎(jiǎng)幾率和雙色球的500萬(wàn)大獎(jiǎng)率不相上下，多少還是有點(diǎn)小煩悶。

aoc的促銷活動(dòng)是：從7月1日開頭至8月31日，凡是購(gòu)買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈(zèng)遮陽(yáng)傘一把，不等價(jià)值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物卡一張，同時(shí)還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值5000元的aoc液晶電視大獎(jiǎng)。

aoc此次僅有兩個(gè)系列型號(hào)參與促銷，著實(shí)有些小氣，而且夏日送傘雖有心愿在，但是傘的價(jià)值實(shí)在不高，至于當(dāng)當(dāng)購(gòu)物卡更是沒什么價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買促進(jìn)作用并不顯然。

明基從6月30日～7月31日，凡購(gòu)買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點(diǎn)以購(gòu)物憑證獵取驚喜刮刮卡，提供的獎(jiǎng)品包括：20個(gè)價(jià)值1280元的閑逛者s5.1m音箱、50個(gè)價(jià)值588元的松下dvd、150個(gè)華衛(wèi)電視盒、200個(gè)saitekr220嬉戲方向盤、1000個(gè)液晶護(hù)顏套裝，最低也有5元現(xiàn)金獎(jiǎng)。買超人機(jī)系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈(zèng)一套三個(gè)可愛的超人變身玩偶。凡購(gòu)買benq沖浪機(jī)系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價(jià)值99元的時(shí)尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的勸慰獎(jiǎng)，比起看不見摸不著的大獎(jiǎng)來(lái)說，這個(gè)還是最實(shí)惠的。

明基的禮品預(yù)備還算豐盛，但是1個(gè)月的促銷時(shí)光有點(diǎn)短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的。

這就是我所知道的幾個(gè)廠商的促銷活動(dòng)，預(yù)備購(gòu)機(jī)的伴侶可以作為參考。

促銷活動(dòng)總結(jié)

篇一：促銷活動(dòng)總結(jié)范文

促銷活動(dòng)總結(jié)范文

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，因?yàn)檎剂艘欢ǖ奶鞎r(shí)和人和，再加上有吸引力的時(shí)節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長(zhǎng)及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時(shí)節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品舉行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把囫圇七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織支配和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)因?yàn)檎也坏焦┙o商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)圓滿。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的圓滿。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思！總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營(yíng)銷的計(jì)劃作得更好、落實(shí)得更好。篇二：促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

4月23日最終把我們xx09年，其次場(chǎng)振作人心的促銷活動(dòng)盼來(lái)啦！本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得了佳績(jī)?cè)龇?5%。本人代表榮泰店的同仁們對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)。詳細(xì)狀況如下：

活動(dòng)主題：慶五一，xx真情送大禮！

活動(dòng)對(duì)象：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。活動(dòng)方式：品牌藥品特價(jià)，保健品買贈(zèng)，額度買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象：以綠色為主題，展現(xiàn)清新夏日氣氛。在賣場(chǎng)內(nèi)懸掛萬(wàn)青l(xiāng)g，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，映襯出濃烈的節(jié)日氣氛。贈(zèng)品正對(duì)門口的位置擺上贈(zèng)品。并寫上大大的贈(zèng)品區(qū)給顧客進(jìn)門第一印象就是哇，劃算！有東西送！

宣揚(yáng)工作：發(fā)傳單，貼橫幅，店內(nèi)宣揚(yáng)（分工細(xì)致到個(gè)人，各盡其責(zé)）商品管理：提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季藥品（清熱解毒藥品），流感（口罩，抗病毒中西藥，家居消毒品）

活動(dòng)運(yùn)行狀況：①銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)。

③活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)

分析說明：

a.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)圖上看，25，29，1號(hào)業(yè)績(jī)不抱負(fù)，特殊是25號(hào)連基本的日目標(biāo)額都達(dá)不到，主要緣由是人流量惟獨(dú)79人次。按照3，4月份的邏輯星期六的

人流量都會(huì)下降，由于大多數(shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會(huì)出游。26號(hào).2號(hào).3號(hào)的營(yíng)業(yè)額出奇的好。主要是客單價(jià)升高！11天活動(dòng)期的客單價(jià)是45.51元。

b．人流統(tǒng)計(jì)表上看，11天的人流量都沒比平時(shí)增長(zhǎng)。反而比月平均人流量天天降了16人次。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是大家抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，對(duì)惟獨(dú)贈(zèng)品才干影響客單價(jià)。所以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用贈(zèng)品來(lái)誘惑顧客，就是提高客單價(jià)的一種途徑。

c．活動(dòng)贈(zèng)品的統(tǒng)計(jì)上看，我們店的贈(zèng)品成本控制得還可以。促銷贈(zèng)品費(fèi)用對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說，都是一筆不低的費(fèi)用。因此，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧，即可以達(dá)到促銷目的，又能夠控制贈(zèng)品成本。努力踐行節(jié)省型促銷的方式。本店主要是擅長(zhǎng)應(yīng)用廠商的贈(zèng)品資源。①比如顧客購(gòu)買惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來(lái)，贈(zèng)送惠普生的贈(zèng)品，并將惠普生的贈(zèng)品折算成現(xiàn)金給顧客解釋，比如送30粒的維生素e膠囊，價(jià)值44元，比拿洗手液等贈(zèng)品還要?jiǎng)澦恪＿@樣就可以把我們公司的贈(zèng)品節(jié)省出來(lái)。②對(duì)于一些急連忙?????忙沖進(jìn)來(lái)購(gòu)買大單的顧客，在沒機(jī)會(huì)提高營(yíng)業(yè)額的狀況下，就不提示顧客我們有買贈(zèng)活動(dòng)。③對(duì)于購(gòu)買超過298元的顧客，盡最大的努力去說服顧客不拆單。④對(duì)于一些低毛率的產(chǎn)品，都將剔除掉。

服務(wù)質(zhì)量月執(zhí)行以來(lái)，本店的禮儀服務(wù)，服務(wù)交流都有了規(guī)范化。本店在第一次服務(wù)質(zhì)量月得了倒數(shù)其次，主要緣由是：賣場(chǎng)不夠清潔與干凈。員工著裝不符合要求。評(píng)選的成果出來(lái)，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來(lái)，因此我們做出了自我團(tuán)隊(duì)的檢討?？偨Y(jié)不足之處，推出整改措施。賣場(chǎng)上我們做到:衛(wèi)生每3天一小搞,每星期一大搞,店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé).避開衛(wèi)生死角存在.賣場(chǎng)始終保持整潔,干凈,空氣新奇,溫馨相宜.員工儀容儀表上嚴(yán)格根據(jù)公司要求執(zhí)行.

服務(wù)上我們做到.關(guān)心無(wú)巨細(xì)，服務(wù)無(wú)止境.對(duì)于進(jìn)店的顧客,我們第一時(shí)光送上最和氣的微笑,與最溫馨的關(guān)心問候語(yǔ).與顧客交談,語(yǔ)言文明,語(yǔ)氣親切,自覺使用服務(wù)用語(yǔ),請(qǐng)字當(dāng)先,謝字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)心顧客開頭,到無(wú)止境的服務(wù)禮儀.我們榮泰店將永把關(guān)心銘刻在心.現(xiàn)我們?cè)诘陜?nèi)的玻璃柜臺(tái)上的小角,都貼上健康小資訊主要是一些健康生活上的小常識(shí).讓顧客在購(gòu)藥的過程中也能學(xué)到一些保健學(xué)問!

交流上做到三大主動(dòng),1.主動(dòng)介紹,宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)待活動(dòng),2.主動(dòng)解答顧客的疑問.3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的交流.

笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和睦.漂亮源自太湖，愜意源自微笑,微笑,暖言,熱心就象把劊子手能把顧客的愜意收賣;上班前記得對(duì)著貨柜上的鏡子,來(lái)一個(gè)張經(jīng)理教的e字微笑,讓情緒開心一天!只要規(guī)范了自己的服務(wù),你會(huì)發(fā)覺提升服務(wù)質(zhì)量,行動(dòng)比口號(hào)出色!!篇三：10月國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

2022年10月國(guó)慶活動(dòng)國(guó)慶不愁價(jià)

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

9月30日-10月7日遺憾完成了國(guó)慶不愁價(jià)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，

詳細(xì)狀況如下：

活動(dòng)時(shí)光：2022-09-24~2022-10-07

活動(dòng)主題：國(guó)慶不愁價(jià)

活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝點(diǎn)以白色、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的名貴與特殊。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝點(diǎn)展位，映襯出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是劃算！有東西送！，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

一、宣揚(yáng)方式：報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)間廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元），dm單頁(yè)（5萬(wàn)份，支配工作人員發(fā)放，單頁(yè)費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺(tái)車），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的樂觀協(xié)作。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)光內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝點(diǎn)一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。

總結(jié)：

1、整體狀況

業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣85萬(wàn)，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分離為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動(dòng)期間客流不抱負(fù)，平均人303人/天。活動(dòng)人流量和天氣緣由有很大的關(guān)系。浮現(xiàn)以上狀況緣由在于：

1、宣揚(yáng)媒體推廣時(shí)光較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開頭，前期籌備時(shí)光過長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)光較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，全部媒體推廣時(shí)光過短，不能讓客戶充分理解萬(wàn)原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。

3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，囫圇活動(dòng)上常浮現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況，使囫圇活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)峻打折。

4、掃樓效果不抱負(fù)，搜集回來(lái)的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

5、宣揚(yáng)時(shí)光沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣揚(yáng)有死角；

6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)光內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生愛好。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在尾隨顧客的思路。在囫圇活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素養(yǎng)不夠高以外，和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)光能夠到位的，要通過我們平時(shí)的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何分辨真?zhèn)危瑓^(qū)別產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。

2、銷售狀況

活動(dòng)期間各商戶銷售情況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120222元，主要是由于品牌效應(yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。

3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，按照銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺(tái)，sony相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元；提點(diǎn)：xxxx元。整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺(tái)1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。

4、活動(dòng)策劃

此次活動(dòng)的策劃，開頭的時(shí)候通過征求商戶看法和后來(lái)公司專會(huì)討論，全部

人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)計(jì)劃較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式舉行，dm單出來(lái)的效果可以按照印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，信任通過磨合，在以后的活動(dòng)中避開發(fā)生。

5、活動(dòng)執(zhí)行

一、電話營(yíng)銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè)，a類客戶12050個(gè)，b類客戶：25600，c類客戶：3620個(gè)，具體見附件。

二、短信

短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。

三、dm單發(fā)放：同學(xué)發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都徹低沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒徹低達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的狀況，下次活動(dòng)必需改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議所有請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或同學(xué)舉行操作。

四：掃樓狀況：

共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，所有使用同學(xué)，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬(wàn)原。

5：獎(jiǎng)品/禮品方面：

邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況，狀況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶帶來(lái)了損失，請(qǐng)各為商戶自覺加強(qiáng)店員教導(dǎo)，否決內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

6、活動(dòng)中存在的問題

活動(dòng)期間來(lái)的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體緣由是多方面的,過來(lái)了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購(gòu)人員交流上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)待活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的交流。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被伴侶介紹過來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機(jī)制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客；建立推舉機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

7、總結(jié)

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)的確受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有

高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)現(xiàn)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素養(yǎng)。按照節(jié)日時(shí)光，提前將策劃計(jì)劃做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)光完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)光便于將計(jì)劃更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀況，購(gòu)買相應(yīng)的書籍豐盛自己的專業(yè)學(xué)問，通過咨詢征求更多的建議。

篇二：校內(nèi)宣揚(yáng)促銷活動(dòng)總結(jié)

在第一期新生報(bào)到的日子，我公司利用這一有利時(shí)機(jī)，在小學(xué)院內(nèi)開展了促銷活動(dòng)。我們?cè)O(shè)立了服務(wù)宣揚(yáng)、業(yè)務(wù)辦理臺(tái)位，針對(duì)同學(xué)特點(diǎn)，為其介紹品牌資費(fèi)及優(yōu)待活動(dòng)，提供業(yè)務(wù)詢問，并按照近段開展的大一新生活動(dòng)舉行了重點(diǎn)宣揚(yáng)和推廣，我們還為同學(xué)提供了電話免費(fèi)打，為家人報(bào)安全的免費(fèi)打電話服務(wù)，向教師、同學(xué)及家長(zhǎng)發(fā)放了公司宣揚(yáng)扇子，頓時(shí)公司的標(biāo)志在校內(nèi)的個(gè)個(gè)角落揮舞，為廣闊師生及家長(zhǎng)在炎炎夏日送去了一絲清涼，充分體現(xiàn)我公司的人性化服務(wù)。并利用新入學(xué)這一同學(xué)閑暇時(shí)段為師生放送電影，受到廣闊師生愛慕。本次活動(dòng)取得了良好的宣揚(yáng)效果，加強(qiáng)了我公司與校方的合作。但還存在不足之處，主觀緣由：一是活動(dòng)預(yù)備工作不夠充分，造成到達(dá)小學(xué)的時(shí)光較晚，在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)失去有利地勢(shì)；二是活動(dòng)內(nèi)容單一，在禮品的挑選上也缺乏吸引力；三是宣揚(yáng)力度不夠，對(duì)主推活動(dòng)沒有顯然的宣揚(yáng)標(biāo)識(shí)；四是活動(dòng)第一天因?yàn)樘鞖庋谉?，活?dòng)營(yíng)銷人員缺乏樂觀性?？陀^緣由：一因?yàn)榈谝黄谕瑢W(xué)人員少，使活動(dòng)辦理量不盡人意；二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也針對(duì)此次新生

入學(xué)開展了規(guī)模較大的活動(dòng)，形式多樣，并在校內(nèi)內(nèi)占領(lǐng)有利地勢(shì)，對(duì)我公司造成一定影響。按照此次活動(dòng)效果，我部將不斷改進(jìn)活動(dòng)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，促進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展，提高品牌在校內(nèi)中的普及率及影響力。

篇三：8月份促銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告

8月份促銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告

8月份是公司店慶月，也是促銷活動(dòng)的重頭戲，本次活動(dòng)公司推出了DM（8頁(yè)）特價(jià)?？?，整體店面活動(dòng)以及單項(xiàng)商品的活動(dòng)之多力度之大也是以往活動(dòng)所不能比的。本次活動(dòng)主要是以公司30年華誕為契機(jī)，多種形式的促銷活動(dòng)為手段，進(jìn)而拉動(dòng)銷售為目的。

活動(dòng)總結(jié)分析如下：

?活動(dòng)時(shí)光：2022年8月5日——8月31日?活動(dòng)主題：30周年盛惠九店同慶?活動(dòng)內(nèi)容：

8月份活動(dòng)分為兩部分：一部分為店面整體活動(dòng)①您購(gòu)物，我送禮；②歡樂購(gòu)物滿就送；③1元限時(shí)秒殺；另一部分是大類單項(xiàng)商品的買贈(zèng)活動(dòng)，活動(dòng)形式多樣，活動(dòng)商品范圍廣，贈(zèng)品種類多，促銷力度大。?店內(nèi)形象：

張貼活動(dòng)海報(bào)，店慶前期用彩色氣球裝點(diǎn)店面，活動(dòng)商品以爆炸簽表明，促銷車陳設(shè)活動(dòng)商品，給顧客一種進(jìn)店有活動(dòng)，烘托店慶的節(jié)日氣氛。?宣揚(yáng)方式：

以各門店為單位發(fā)放DM特價(jià)專刊來(lái)對(duì)外宣揚(yáng)。店內(nèi)收款臺(tái)擺放DM刊，為進(jìn)店顧客發(fā)放，便利顧客進(jìn)店采購(gòu)作為店內(nèi)宣揚(yáng)。?活動(dòng)執(zhí)行：

本次活動(dòng)受了各門店的樂觀協(xié)作，特殊是前期發(fā)放D