職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目化教程 課件 項(xiàng)目6 任務(wù)3-新創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

項(xiàng)目六新創(chuàng)企業(yè)管理新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)三l

了解目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、明確產(chǎn)品定家原則l熟悉銷(xiāo)售渠道建設(shè)，企業(yè)促銷(xiāo)策略，l同時(shí)把握新媒體營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。掌握線(xiàn)上賽道的媒體平臺(tái)賬號(hào)搭建與媒體矩陣建設(shè)的方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)LEARNING

OBJECTIVEl找準(zhǔn)適合自己的垂直領(lǐng)域熟練進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像結(jié)合產(chǎn)品成本核算制定產(chǎn)品價(jià)格；熟悉線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道建設(shè)方法，三、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道(一)營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)類(lèi)型(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建的步驟四、企業(yè)促銷(xiāo)策略(一)廣告策略(二)公共關(guān)系策略(三)人員促銷(xiāo)策略（四）營(yíng)業(yè)推廣策略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

(一)市場(chǎng)細(xì)分定位

(二)選擇目標(biāo)市場(chǎng)二、明確定價(jià)方法

(一)確定定價(jià)目標(biāo)

(二)影響價(jià)格的因素

(三)選擇定價(jià)方法五、新媒體營(yíng)銷(xiāo)六、思考與練習(xí)內(nèi)容結(jié)構(gòu)CONTENTSTRUCTUREo企業(yè)在成立之初，應(yīng)評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價(jià)值并能將其保持一段時(shí)間的細(xì)分市場(chǎng)。

項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理一、選擇目標(biāo)市場(chǎng)01市場(chǎng)細(xì)分與定位02目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需求、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)群體的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是指針對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，確定產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)中所處的位置，并通過(guò)一定的信息傳播途徑，在消費(fèi)者心中樹(shù)立起與眾不同的市場(chǎng)形象的過(guò)程。。01市場(chǎng)細(xì)分定位市場(chǎng)定市場(chǎng)定位是指針對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，確定產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)中所處的位置，并通過(guò)一定的信息傳播途徑，在消費(fèi)者心中樹(shù)立起與眾不同的市場(chǎng)形象的過(guò)程。 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理0102目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估完成市場(chǎng)細(xì)分之后，應(yīng)根據(jù)有關(guān)要求對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，以確定品牌定位的目標(biāo)市場(chǎng)。評(píng)估時(shí)要著重考慮三方面因素：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、細(xì)分市場(chǎng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)的資源條件目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、

02選擇目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先要確定在一個(gè)已經(jīng)被細(xì)分的市場(chǎng)中，應(yīng)選取多少個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，以及進(jìn)入的程度如何。通常，有五種目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略可供選擇。。 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理0102o

01、確定定價(jià)目標(biāo)02、影響價(jià)格的因素03、選擇定價(jià)方法 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否取得成功，在一定程度上取決于定價(jià)的合理性。企業(yè)的定價(jià)決策就是把產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的其他因素巧妙地結(jié)合起來(lái)，定出最有利的產(chǎn)品價(jià)格。二、明確定價(jià)方法定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在對(duì)其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，有意識(shí)地要求達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。定價(jià)目標(biāo)大致有以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)、以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)、以銷(xiāo)售額為定價(jià)目標(biāo)、以應(yīng)對(duì)和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，以及以維持企業(yè)形象目標(biāo)等。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的性質(zhì)和特點(diǎn)，具體情況具體分析，權(quán)衡各種定價(jià)目標(biāo)的利弊，靈活確定自己的定價(jià)目標(biāo)。。01確定定價(jià)目標(biāo)

項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

。 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理影響價(jià)格的因素。。02消費(fèi)者心理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況生產(chǎn)成本供求狀況政策法規(guī)成本導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理03

定價(jià)方法STEP

02

STEP

03需求導(dǎo)向定價(jià)法。STEP

01o

01、營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)類(lèi)型02、營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建步驟 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向客戶(hù)轉(zhuǎn)移的具體通道或路徑。運(yùn)作良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以幫助創(chuàng)業(yè)者收集行業(yè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者、合作者、客戶(hù)的相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)之間有效的價(jià)值傳遞———企業(yè)把產(chǎn)品傳遞給客戶(hù)，客戶(hù)把資金回饋給企業(yè)，從而完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。。三、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道娃哈哈集團(tuán)有限公司是中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)之一，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上，在中國(guó)飲料行業(yè)中一直名列前茅。娃哈哈在全國(guó)各省市選擇了１３００多家能控制一方的經(jīng)銷(xiāo)商，組成了基本覆蓋中國(guó)每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)合銷(xiāo)售體系，形成了強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的合同中嚴(yán)格限定了銷(xiāo)售區(qū)域，將經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng)限制在自己的市場(chǎng)區(qū)域范圍之內(nèi)，根據(jù)區(qū)域的不同情況，制定總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、一批價(jià)、二批價(jià)、三批價(jià)和零售價(jià)，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都能獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，保證了有序的利益分配。娃哈哈全面激勵(lì)和獎(jiǎng)懲嚴(yán)明的渠道政策有效蛛網(wǎng)般的渠道網(wǎng)絡(luò)，娃哈哈的產(chǎn)品被銷(xiāo)售到了全國(guó)的各個(gè)角落。

（資料來(lái)源：梅強(qiáng)．創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)［Ｍ］．南京：江蘇鳳凰傳媒出版社，２０１５）導(dǎo)入案例IMPORT

CASE娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)渠道的成功案例點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，它可以引導(dǎo)企業(yè)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，指導(dǎo)企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。娃哈哈的產(chǎn)品并沒(méi)有很高的技術(shù)含量，其市場(chǎng)業(yè)績(jī)的取得和它對(duì)渠道的有效管理密不可分。就渠道長(zhǎng)度來(lái)說(shuō)，它采用的是三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)；就渠道寬度來(lái)說(shuō)，它采用密集型分銷(xiāo)渠道，在一個(gè)渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。娃哈哈有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，給企業(yè)帶來(lái)了可觀(guān)的利潤(rùn)導(dǎo)入案例IMPORT

CASE娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)渠道的成功長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，又稱(chēng)為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是按照其包含的渠道中間商，即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。寬度結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度結(jié)構(gòu)是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)特征、用戶(hù)分布及企業(yè)分銷(xiāo)戰(zhàn)略等因素的影響廣度結(jié)構(gòu)渠道的廣度結(jié)構(gòu)實(shí)際上體現(xiàn)了對(duì)渠道的多元化選擇。許多企業(yè)實(shí)際上使用了多種渠道的組合，即采用混合渠道模式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。01營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)分為長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)及廣度結(jié)構(gòu)三種類(lèi)型。

項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

030102b１．創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)和構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，首先必須明確渠道目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)置的根本目的是成功銷(xiāo)售產(chǎn)品，渠道設(shè)置的首要目標(biāo)是幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。02營(yíng)銷(xiāo)渠道建構(gòu)步驟o01

設(shè)置渠道目標(biāo) 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)人力資源管理明確任務(wù)可以使創(chuàng)業(yè)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)想更為細(xì)化，渠道中每一個(gè)構(gòu)成元素的功能和定位都能夠詳細(xì)地展現(xiàn)，這樣，在渠道建設(shè)中，創(chuàng)業(yè)者可以擁有充分的依據(jù)021

明確渠道任務(wù)

在渠道目標(biāo)設(shè)置完成之后，渠道設(shè)計(jì)者必須將達(dá)到目標(biāo)所需執(zhí)行的各項(xiàng)任務(wù)明確列出來(lái)，這些任務(wù)一般包括與客戶(hù)溝通、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、存儲(chǔ)等。: 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

確立渠道結(jié)構(gòu)方案在確立渠道任務(wù)后，創(chuàng)業(yè)者就需要將這些任務(wù)合理地分配給不同的渠道中間商，使其能夠最大限度地發(fā)揮作用； 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理03調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式的變化、市場(chǎng)擴(kuò)大或縮小、新的分銷(xiāo)渠道出現(xiàn)、產(chǎn)品生命周期的更替等，企業(yè)需要對(duì)渠道結(jié)構(gòu)加以調(diào)整 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理04ob01廣告策略02公共關(guān)系03人員促銷(xiāo)04企業(yè)推廣。四、企業(yè)促銷(xiāo)策略

項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理促銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和人員推銷(xiāo)等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。１９９５年，原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的山東臨朐秦池酒廠(chǎng)以６６６６萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)下了中央電視臺(tái)黃金時(shí)間段的廣告權(quán)。一時(shí)間，秦池白酒成為家喻戶(hù)曉的品牌，訂單雪花般飛來(lái)，秦池酒廠(chǎng)從一個(gè)年產(chǎn)量不足１萬(wàn)噸的小酒廠(chǎng)發(fā)展為年銷(xiāo)售額突破１０億元的名牌企業(yè)。嘗到甜頭后的秦池酒廠(chǎng)做出了驚人之舉，于１９９６年１１月以３．２億元的天價(jià)再次拿下“央視標(biāo)王”。巨大的廣告投入給企業(yè)帶來(lái)了大量訂單，為滿(mǎn)足客戶(hù)需求，秦池酒廠(chǎng)必須擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新建或更新廠(chǎng)房、設(shè)備，這些需要大量的資金，于是秦池酒廠(chǎng)開(kāi)始向銀行貸款。高額的欠款及利息給秦池酒廠(chǎng)帶來(lái)了嚴(yán)重的危機(jī)。秦池酒廠(chǎng)不顧現(xiàn)實(shí)而竭盡財(cái)力奪取“央視標(biāo)王”寶座，卻因此一蹶不振導(dǎo)入案例IMPORT

CASE秦池酒廠(chǎng)：天價(jià)“標(biāo)王”的成敗確定目標(biāo)（１）企業(yè)廣告。企業(yè)廣告的目的在于提高企業(yè)的名望，屬于商譽(yù)廣告，可間接加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣。（２）產(chǎn)品廣告。產(chǎn)品廣告的目的在于提供產(chǎn)品信息，增進(jìn)商品銷(xiāo)售。產(chǎn)品廣告又分為開(kāi)拓性廣告和競(jìng)爭(zhēng)性廣告。前者的目的在于喚起初級(jí)需求，適用于產(chǎn)品初期推廣階段；后者的目的在于喚起選擇性需求，適用于市場(chǎng)成長(zhǎng)階段及成熟階段安排預(yù)算２．安排廣告預(yù)算廣告預(yù)算從財(cái)務(wù)上決定了企業(yè)廣告宣傳的規(guī)模和進(jìn)程：廣告預(yù)算大，企業(yè)就可以發(fā)布許多種類(lèi)的廣告，也可以選擇一些花費(fèi)高昂的廣告；反之則只能進(jìn)行有限的選擇。選擇媒體廣告媒體有報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)以及新技術(shù)帶來(lái)的新媒體等01廣告策略廣告是指由特定的廣告主有償使用一定的媒體，向目標(biāo)顧客傳播商品和服務(wù)信息的促銷(xiāo)行為。。。

項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

010203利用大眾傳媒創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)與傳媒建立和保持良好的合作關(guān)系，善于將新創(chuàng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)發(fā)展成新聞，通過(guò)大眾傳媒起到比廣告更為有效的宣傳效果。參與社會(huì)活動(dòng)職新創(chuàng)企業(yè)通過(guò)參與各種社會(huì)活動(dòng)，一方面可以充分表現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)的愛(ài)心，展示企業(yè)良好的形象；另一方面可以廣交朋友，拉近人際關(guān)系。組織宣傳展示創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)編印宣傳性的文字、圖像材料，拍攝宣傳片及組織展覽等方式開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)02公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略就是企業(yè)通過(guò)對(duì)周邊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行影響，營(yíng)造有利于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)環(huán)境的策略。其目標(biāo)是營(yíng)造企業(yè)內(nèi)外部良好的經(jīng)營(yíng)生態(tài)環(huán)境，其對(duì)象是那些掌握資源的特定人群，通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳、溝通和協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取目標(biāo)人群對(duì)自身的認(rèn)可和支持。。 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理010203直接性推銷(xiāo)人員無(wú)論是采取面對(duì)面地與顧客交流的形式，還是采取通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)顧客的形式，都在通過(guò)自己的聲音、形象、動(dòng)作或擁有的樣品、宣傳圖片等直接向顧客展示、說(shuō)明，與顧客直接發(fā)生相互交流。成本高人員促銷(xiāo)具有作業(yè)彈性大，針對(duì)性強(qiáng)，能及時(shí)促成購(gòu)買(mǎi)、鞏固關(guān)系的優(yōu)點(diǎn)。其缺點(diǎn)是當(dāng)市場(chǎng)廣闊而又人員分散時(shí)，推銷(xiāo)成本較高，推銷(xiāo)人員的管理也比較困難。03人員促銷(xiāo)策略人員促銷(xiāo)策略是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸、洽談、宣傳商品，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的的策略。，如計(jì)件工資制、提成工資制、承包制等稱(chēng)為績(jī)效工資制；

依據(jù)崗位(職務(wù))和技能工資或績(jī)效工資進(jìn)行支付的工資制度稱(chēng)為組合工資制。

項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

0102營(yíng)業(yè)推廣的類(lèi)型一是針對(duì)消費(fèi)者的推廣。對(duì)消費(fèi)者施加強(qiáng)烈刺激，使其迅速采取購(gòu)買(mǎi)行為。二是針對(duì)中間商的推廣。刺激中間商，促使中間商迅速采取購(gòu)買(mǎi)行為。三是針對(duì)推銷(xiāo)人員的推廣。針對(duì)本企業(yè)推銷(xiāo)人員展開(kāi)推廣，目的是鼓勵(lì)推銷(xiāo)人員積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，帶來(lái)更大的銷(xiāo)售量。營(yíng)業(yè)推廣的方法（１）免費(fèi)贈(zèng)送這一類(lèi)方法對(duì)消費(fèi)者的刺激和吸引力最大。免費(fèi)贈(zèng)送的內(nèi)容主要包括樣品、附贈(zèng)品、贈(zèng)品印花。（２）折扣優(yōu)惠。折扣優(yōu)惠是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者折扣讓利的促銷(xiāo)方法。（３）促銷(xiāo)競(jìng)賽。促銷(xiāo)競(jìng)賽是利用人們的競(jìng)爭(zhēng)心理，通過(guò)組織相關(guān)的競(jìng)賽活動(dòng)達(dá)成促銷(xiāo)目的的促銷(xiāo)方式（４）組合推廣。組合推廣是通過(guò)綜合性的手段進(jìn)行商品促銷(xiāo)的方式04營(yíng)業(yè)推廣策略營(yíng)業(yè)推廣是指為刺激需求而采取的、能夠迅速激勵(lì)購(gòu)買(mǎi)行為的促銷(xiāo)方式，多被用于一定時(shí)期內(nèi)、有一定任務(wù)的短期特別推銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō)，廣告、公共關(guān)系、人員促銷(xiāo)等都具有持續(xù)性和常規(guī)性，而營(yíng)業(yè)推廣則常常是上述方式的輔助手段，被用于特定時(shí)期、特定商品的銷(xiāo)售。

項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

0102新媒體營(yíng)銷(xiāo)即借助新型的媒介形式，在各平臺(tái)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。隨著科技的進(jìn)步，及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及服務(wù)的創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越看重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)新

技術(shù)的使用。未來(lái)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的方向是在技術(shù)和策劃之間尋找平衡點(diǎn)。當(dāng)前，較為熱門(mén)的新媒體平臺(tái)包括微信、微博、抖音、淘寶、Ｂ站、今日頭條、小紅書(shū)等，其特點(diǎn)為用戶(hù)基數(shù)大，信息即時(shí)性強(qiáng)，內(nèi)容形式豐富，互動(dòng)性強(qiáng)等。o五、新媒體營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理01微博02微信03抖音、04淘寶、o五、新媒體營(yíng)銷(xiāo)

項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

05

Ｂ站、06今日頭條07小紅書(shū)等，微博營(yíng)銷(xiāo)是指以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將粉絲當(dāng)作潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，通過(guò)更新自己的微博傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，并與大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家感興趣的話(huà)題，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)方式。微博作為一種新型的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，吸引了眾多企業(yè)利用其開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。在微博生態(tài)運(yùn)營(yíng)下，粉絲是商品最忠誠(chéng)可靠的消費(fèi)者，因此，微博營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上就是一種粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲經(jīng)濟(jì)要體現(xiàn)用戶(hù)思維，用戶(hù)是產(chǎn)品的消費(fèi)者，也可以是產(chǎn)品的策劃者，要抓住用戶(hù)情愫，擊中用戶(hù)“痛點(diǎn)”，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，形成口碑效應(yīng)。微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是：發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊等；①平臺(tái)開(kāi)放，在不關(guān)注賬號(hào)的情況下也可以搜到信息，且可以轉(zhuǎn)②內(nèi)容形式多樣，包括文字、表情、圖片、視頻、話(huà)題、頭條文章、點(diǎn)評(píng)等；③推廣資源豐富，平臺(tái)上還有第三方的傳媒公司，策劃和推廣能力都很強(qiáng)；④明星粉絲占微博月活躍用戶(hù)的一半以上，企業(yè)可以借助明星的微博賬號(hào)進(jìn)行品牌宣傳和推廣。

微博 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理01。微信 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理02微信營(yíng)銷(xiāo)包括公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、小程序營(yíng)銷(xiāo)、視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)等方式。微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是：①用戶(hù)量大且黏性強(qiáng)，目前個(gè)人微信注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò)②朋友圈已成為熟人社交平臺(tái)；７億人；③微信公眾號(hào)一對(duì)多，微信逐漸成為企業(yè)宣傳的重要平臺(tái)；④廣告系統(tǒng)成熟，微信的廣告業(yè)務(wù)由騰訊社交廣告負(fù)責(zé)。。抖音 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理03抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)和個(gè)人借助抖音這一平臺(tái)，通過(guò)短視頻賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)、品牌曝光、口碑傳播和價(jià)值宣導(dǎo)的過(guò)程。目前，抖音是大多數(shù)企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)之地。抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是：①營(yíng)銷(xiāo)成本低，可以低成本、快速實(shí)現(xiàn)品牌打造；用戶(hù)的互動(dòng)使得營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)較為精準(zhǔn)；②抖音③抖音的日活躍用戶(hù)和月活躍用戶(hù)體量非常大，傳播速度快，傳播范圍廣。快手營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理04快手營(yíng)銷(xiāo)是指那些以盈利為主要目的，通過(guò)發(fā)布有針對(duì)性的內(nèi)容和廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的聚集和個(gè)人或企業(yè)的品牌推廣的公眾平臺(tái)賬號(hào)。這類(lèi)賬號(hào)的特點(diǎn)包括：以賺錢(qián)為目的：它們的主要目標(biāo)是通過(guò)推廣活動(dòng)來(lái)獲得利潤(rùn)，無(wú)論是通過(guò)廣告還是其他方式。選擇性的內(nèi)容推送：營(yíng)銷(xiāo)號(hào)會(huì)根據(jù)目標(biāo)群體的位置、年齡、興趣等因素來(lái)選擇性地推送相關(guān)內(nèi)容。內(nèi)容的加工和推送：營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的運(yùn)營(yíng)者會(huì)收集特定內(nèi)容，并進(jìn)行加工處理，然后將其轉(zhuǎn)化為對(duì)目標(biāo)群體有吸引力的信息來(lái)進(jìn)行傳播。流量變現(xiàn)：通過(guò)吸引流量，營(yíng)銷(xiāo)號(hào)最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的收益，如廣告收入或其他形式的商業(yè)價(jià)值。。。淘寶直播 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理05微淘寶為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái)、以抖音為代表的娛樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)和以蘑菇街為代表的導(dǎo)購(gòu)社區(qū)平臺(tái)等。２０１９年１月，淘寶直播客戶(hù)端正式上線(xiàn)，為用戶(hù)提供更沉浸式的直播購(gòu)物體驗(yàn)。淘寶直播可分為淘寶達(dá)人直播、淘寶店鋪直播、淘寶全球買(mǎi)手直播和天貓直播四種類(lèi)型。。B站營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理06Ｂ站全名嗶哩嗶哩，是年輕人高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)。Ｂ站早期是一個(gè)動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)十年多的發(fā)展，圍繞用戶(hù)、創(chuàng)作者和內(nèi)容，構(gòu)建了一個(gè)源源不斷地產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)，已經(jīng)覆蓋興趣圈層的多元文化社區(qū)一萬(wàn)多個(gè)，是年輕人高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)。如今，Ｂ站已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新陣地，深受資本市場(chǎng)青睞。小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理

任務(wù)三：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理07小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)是一個(gè)生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，月活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)過(guò)億人。在小紅書(shū)社區(qū)，用戶(hù)通過(guò)對(duì)文字、圖片、視頻、筆記的分享記錄年輕人的生活。小紅書(shū)通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式有：擴(kuò)散，利用①明星推薦，帶動(dòng)流量，打造全網(wǎng)爆品；ＫＯＬ屬性，增加品牌曝光量；②ＫＯＬ（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）③紅人種草，引導(dǎo)消費(fèi)，引發(fā)用戶(hù)快速下單；④網(wǎng)紅霸屏，以筆記“圍攻”，強(qiáng)化受眾品牌印象。。。今日頭條 項(xiàng)目六：新創(chuàng)企業(yè)管理