項(xiàng)目2-論壇推廣

網(wǎng)站推廣北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方向核心課程工程二：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)論壇推廣企業(yè)網(wǎng)站能力目標(biāo):1、提高對網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣重要性認(rèn)識(shí)，鍛煉思維能力與理解能力2、提高語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力。知識(shí)目標(biāo)：1、掌握網(wǎng)絡(luò)論壇營銷內(nèi)涵、職能

；2、熟悉網(wǎng)絡(luò)論壇營銷內(nèi)容和方法；3、掌握網(wǎng)絡(luò)論壇營銷特點(diǎn)和技巧；4、掌握網(wǎng)絡(luò)論壇網(wǎng)上發(fā)布技巧。教學(xué)目標(biāo)工程二主要內(nèi)容學(xué)習(xí)掌握論壇營銷的內(nèi)涵、職能；熟悉論壇營銷推廣的內(nèi)容和方法；掌握論壇營銷的特點(diǎn)和技巧；掌握網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布技巧。在學(xué)習(xí)以上知識(shí)的根底上，針對淘寶淺草風(fēng)網(wǎng)站推廣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣籌劃，并按小組寫出網(wǎng)絡(luò)論壇推廣淺草風(fēng)網(wǎng)站籌劃方案。主要工作安排4312學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)論壇推廣企業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)知識(shí)研究分析淺草風(fēng)網(wǎng)站，討論網(wǎng)絡(luò)論壇推廣方案

撰寫運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)論壇推廣淺草風(fēng)網(wǎng)站籌劃方案評價(jià)改進(jìn)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣企業(yè)網(wǎng)站

論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。在網(wǎng)站推廣中，論壇營銷是網(wǎng)站推廣的主要方法和手段之一，論壇營銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道。但論壇營銷決不只是發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息那么簡單，一那么論壇管理員會(huì)刪除帶有明顯廣告色彩的帖子，二那么網(wǎng)友對廣告帖也非常反感。如何不露痕跡地抓住網(wǎng)民的心是論壇營銷的關(guān)鍵一、成功論壇營銷應(yīng)注意的問題〔一〕選擇適宜的論壇不能片面追求論壇的人氣，而不去考慮所發(fā)布的信息與論壇板塊是否相符.一那么人氣太旺，企業(yè)所發(fā)布的帖子很快就被淹沒了，二那么帖子內(nèi)容與論壇板塊不符，很難引起網(wǎng)民關(guān)注，有時(shí)甚至?xí)鹁W(wǎng)友反感.一、成功論壇營銷應(yīng)注意的問題〔二〕巧妙設(shè)計(jì)帖子1.標(biāo)題。標(biāo)題誘人與否直接決定了帖子是否會(huì)被點(diǎn)擊瀏覽2.主帖。當(dāng)網(wǎng)友被一個(gè)誘人的標(biāo)題吸引并進(jìn)入帖子后，主帖內(nèi)容的優(yōu)劣直接決定了回復(fù)是否被瀏覽，在一個(gè)完整的產(chǎn)品使用場景下，傳達(dá)產(chǎn)品對于消費(fèi)者的重要性，并在主帖結(jié)尾為回復(fù)設(shè)置懸念。由于產(chǎn)品信息傳達(dá)也可發(fā)生在回復(fù)中，因此不需要參加過多產(chǎn)品信息，以免引起網(wǎng)民反感一、成功論壇營銷應(yīng)注意的問題〔二〕巧妙設(shè)計(jì)帖子3．回帖。當(dāng)網(wǎng)民被標(biāo)題、主帖吸引，查看回復(fù)的時(shí)候，拙劣的回復(fù)會(huì)令網(wǎng)民一眼覺察整個(gè)帖子的意圖，影響產(chǎn)品傳達(dá)效果。因此在撰寫回復(fù)時(shí)，要采取發(fā)散性思維，為產(chǎn)品信息做掩護(hù)，將網(wǎng)民可能產(chǎn)生的負(fù)面情緒降到最低?！踩臣皶r(shí)跟蹤維護(hù)帖子及時(shí)地頂帖，可以使帖子始終處于論壇的首頁，最好不要一味地從正面角度去回復(fù)，適當(dāng)?shù)貜姆疵娼嵌热マq駁，挑起爭論，可以把帖子炒熱二、建好論壇數(shù)據(jù)庫論壇數(shù)據(jù)庫的建立是論壇營銷的根底和前提，數(shù)據(jù)庫建立的質(zhì)量上下直接關(guān)系到論壇營銷能否順利開展。如果做專業(yè)的論壇推廣，不可能說注冊一個(gè)論壇發(fā)一個(gè)帖子，一方面這樣會(huì)降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對論壇注冊以及發(fā)帖設(shè)置了重重限制，比方說注冊時(shí)間少于1小時(shí)、2小時(shí)或者24小時(shí)不得發(fā)帖，注冊用戶的積分累計(jì)不到100不得發(fā)帖，注冊必須進(jìn)行郵箱驗(yàn)證等等。二、建好論壇數(shù)據(jù)庫一般而言數(shù)據(jù)庫中的論壇所使用的用戶名、密碼以及注冊時(shí)使用的郵箱需要保持一致，這也是為了方便后期的營銷和推廣，論壇數(shù)據(jù)所需要的信息包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活潑指數(shù)(也就是所說的論壇星級(jí))，這些信息都整理到一起之后進(jìn)行營銷推廣的時(shí)候才能順心順手。

論壇營銷，禁忌使用同一個(gè)ip發(fā)帖、回帖三、論壇營銷具體操作1、明確產(chǎn)品定位在拿到網(wǎng)站論壇推廣任務(wù)以后，首先要做的就是市場定位，企業(yè)的產(chǎn)品〔效勞〕是適合哪一類人群的，這局部客戶在哪些論壇聚集的比較集中2、制定論壇推廣方案在進(jìn)行實(shí)際推廣之前，首先把網(wǎng)絡(luò)論壇推廣方案做好。推廣時(shí)所選的論壇和所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)，即推廣的內(nèi)容相匹配，另外，所選論壇的人氣和流量也要很重要。三、論壇營銷具體操作3、注冊登陸賬號(hào)制定完論壇推廣工作方案后，按照方案就要到相關(guān)的網(wǎng)站論壇，注冊賬號(hào)即馬甲。每個(gè)論壇可以注冊10個(gè)左右不同ID〔不同企業(yè)，數(shù)不同〕每個(gè)ID都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主ID最好是能特殊設(shè)計(jì)一下。其他ID如果沒有什么比較好的頭像，可以在百度里找一張比較有特點(diǎn)的人物圖片，畢竟現(xiàn)在是“眼球經(jīng)濟(jì)〞時(shí)代。ID沒有任何意義數(shù)字或英文字母不會(huì)引起網(wǎng)友注意三、論壇營銷具體操作4、創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容籌劃的題目要新穎，要有一定的創(chuàng)意才會(huì)吸引讀者。另外，帖子的內(nèi)容最好有爭議性，如果沒有爭議性，大局部的網(wǎng)友都是一看而過，很少會(huì)在推廣的帖子上留言或者評論。5、推廣論壇維護(hù)企業(yè)要有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等，鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。另外，還要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友回帖，不要讓事件朝相反方向開展三、論壇營銷具體操作6、監(jiān)測論壇推廣效果企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測其帶來的效果，隨時(shí)注意改進(jìn)7、溝通工作企業(yè)要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會(huì)與這個(gè)圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通時(shí)機(jī)，有資源輔助，論壇營銷會(huì)開展的更順利。案例分析一、‘康佳號(hào)’飛機(jī)一帖成名康佳號(hào)飛機(jī)一帖成名深圳航空公司和康佳集團(tuán)共同合作的“康佳〞號(hào)飛機(jī)已投入運(yùn)營。這不僅是深圳基地航空公司首次展現(xiàn)以深圳企業(yè)冠名的飛機(jī)，也是深圳基地航空公司第一架除航空公司標(biāo)識(shí)外還同時(shí)擁有企業(yè)標(biāo)識(shí)的飛機(jī)。據(jù)介紹，由康佳冠名的深圳航空公司的這架波音飛機(jī)，是國內(nèi)由企業(yè)冠名的第一架飛機(jī)張曼玉作為康佳集團(tuán)的形象代言人，巨幅照片在機(jī)身兩側(cè)十分醒目?？导烟?hào)飛機(jī)一帖成名網(wǎng)絡(luò)的炒作源于某論壇發(fā)布的一那么貼子“一個(gè)男人光天化日下給張曼玉擦背〞，沒想到此貼迅速為各大論壇所轉(zhuǎn)載，一時(shí)“康佳號(hào)〞飛機(jī)名聲大震。這是一個(gè)在企業(yè)冠名、名人營銷上較為成功的公關(guān)事件。也許是無心插柳，也許是成心為之，總之通過網(wǎng)絡(luò)的演繹和炒作，這件事迅速成為群眾的熱門話題?？导烟?hào)飛機(jī)一帖成名--案例分析從論壇營銷效果來看，發(fā)帖者獨(dú)具“匠心〞標(biāo)題很曖昧，極富誘惑力。同時(shí)又以有“柏林影后〞名譽(yù)的張曼玉作為引爆點(diǎn)，自然會(huì)吸引網(wǎng)民的廣泛關(guān)注。網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入后，發(fā)現(xiàn)原來如此，似乎有點(diǎn)上當(dāng)?shù)植蝗?，哈哈一笑之后，自然?huì)進(jìn)一步關(guān)注圖片所包含的信息品牌的知名度大幅度提高進(jìn)一步提升了品牌的美譽(yù)度。為飛機(jī)冠名代表著康佳新一輪的騰飛案例分析二、論壇捧火天仙妹妹成功案例：論壇捧紅“天仙妹妹〞一個(gè)羌族少女僅用了一個(gè)月的時(shí)間就迅速抓住了成干上萬網(wǎng)民的眼球，成為網(wǎng)絡(luò)紅人，網(wǎng)友稱她為天仙妹妹。起源：2005年8月國內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車論壇出現(xiàn)了名為‘單車川藏自駕游之驚見天仙妹妹！’的主題帖，發(fā)帖人為‘浪跡天涯何處家’的網(wǎng)民以文配圖的形式發(fā)布了一組四川理縣羌族少女的生活照，立刻引起轟動(dòng)。沒過多久，此帖就開始在各大論壇之間流傳開來，并廣為轉(zhuǎn)載。一些網(wǎng)站帖子點(diǎn)擊數(shù)一天超10萬次，為了方便網(wǎng)友參與討論，騰訊公司還特地為天仙妹妹提供了兩個(gè)新QQ號(hào)，作為與網(wǎng)友直接交流平臺(tái)引發(fā)商機(jī)由此引發(fā)巨大商業(yè)價(jià)值。2005年9月，天仙妹妹受邀擔(dān)任理縣旅游大使，此后僅10月2日理縣接待的旅游者約13000人次，創(chuàng)造了理縣日接待人數(shù)的新高。10月份，天仙妹妹又成為中國電信四川阿壩分公司代言人及西南最大門戶網(wǎng)站天府熱線網(wǎng)站代言人。2006年3月，索尼愛立信在廣州宣布，聘請?zhí)煜擅妹脼椤?悅’系列的形象代言人。案例分析天仙妹妹走紅與網(wǎng)絡(luò)推手“浪兄〞有著密切關(guān)系1、巧妙設(shè)計(jì)主題，迎合網(wǎng)民口味。與傳統(tǒng)的推廣方法相比，網(wǎng)絡(luò)炒作更多的是集中在人的身上，以人為傳播主體。無論是正面的，還是負(fù)面的，只要能吸引受眾的眼球就能成為紅人。正是基于此，網(wǎng)絡(luò)造星運(yùn)動(dòng)一發(fā)不可收拾。芙蓉姐姐、范跑跑、郭跳跳、敬禮男孩、韓寒與方舟子等。人們對“審丑〞與“美麗、清新、自然及真善美