數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站廣告與推廣

數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站廣告與推廣第一、應(yīng)該明確廣告目的是為了宣傳品牌/產(chǎn)品，還是推廣在線業(yè)務(wù)。根據(jù)目的的不同選擇不同類型的網(wǎng)絡(luò)廣告。如果是宣傳品牌，應(yīng)該在訪問(wèn)量大、美譽(yù)度高、訪問(wèn)群體與目標(biāo)消費(fèi)者符合的綜合門戶網(wǎng)站或行業(yè)門戶網(wǎng)站投放廣告；如果是為了某個(gè)產(chǎn)品的促銷或渠道建設(shè)，適宜在行業(yè)門戶網(wǎng)站投放廣告；而如果是推廣在線業(yè)務(wù)，則適宜在搜索引擎購(gòu)買關(guān)鍵字排名，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。第二、確定費(fèi)用預(yù)算。不同類型網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用差距非常大，新浪、QQ等網(wǎng)站的日廣告費(fèi)用在數(shù)萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)，小的專業(yè)門戶的價(jià)格在數(shù)千到數(shù)萬(wàn)，搜索關(guān)鍵字排名一般按點(diǎn)擊收費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用在0.3到幾元不等，廣告聯(lián)盟的價(jià)格相對(duì)便宜，但投放的網(wǎng)站多是個(gè)人網(wǎng)站，信譽(yù)度不高。針對(duì)自己的推廣目的，選擇性價(jià)比最好的廣告投放形式，確定出合理的費(fèi)用預(yù)算第三、制定投放策略。是在一個(gè)網(wǎng)站投放，還是多個(gè)網(wǎng)站投放？是單一廣告展示，還是專門建立推廣網(wǎng)站？投放的最佳時(shí)間段是什么時(shí)候？如何控制廣告費(fèi)用的消耗？廣告效果不佳時(shí)如何調(diào)整？是否需要專門客服人員應(yīng)對(duì)訪問(wèn)者咨詢等等問(wèn)題需要事前做出方案。

第四、廣告內(nèi)容的策劃制作。網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體形式有文字、圖片、動(dòng)畫、富媒體等多種，在選擇了合適的投放渠道和制定投放策略之后，就需要進(jìn)行廣告內(nèi)容的制作。創(chuàng)意好、設(shè)計(jì)精美、定位準(zhǔn)確的廣告能吸引更多的用戶瀏覽和訪問(wèn)，可以大大提高廣告的性價(jià)比，而制作粗劣的廣告則會(huì)降低廣告的效果，甚至可能讓大筆的廣告費(fèi)付諸流水，砸不出一個(gè)響來(lái)。

第五、網(wǎng)絡(luò)廣告投放實(shí)施。廣告投放的操作一般由網(wǎng)站來(lái)完成，有些平臺(tái)如廣告聯(lián)盟、搜索引擎關(guān)鍵字廣告提供客戶操作的后臺(tái)，這樣更容易控制廣告的投放過(guò)程。在投放之前，需要操作人員詳細(xì)了解操作步驟，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

第六、網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測(cè)。網(wǎng)絡(luò)廣告的效果到底如何，需要通過(guò)監(jiān)測(cè)相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行后期分析。一般主要監(jiān)測(cè)廣告的展示量，點(diǎn)擊量，平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)，地域分布等等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)去評(píng)價(jià)廣告效果，改進(jìn)廣告投放策略，以便于下次投放時(shí)參考。

二.網(wǎng)站推廣■

做一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，學(xué)生可在互聯(lián)網(wǎng)上表明購(gòu)買意向，或通過(guò)名片、會(huì)員卡、宣傳單、海報(bào)等撥打店內(nèi)電話，在48小時(shí)內(nèi)由該校兼職業(yè)務(wù)員送貨上門。■采取會(huì)員優(yōu)惠制度，通過(guò)會(huì)員介紹的顧客可實(shí)當(dāng)進(jìn)行物品贈(zèng)送或少量?jī)r(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)一個(gè)介紹多個(gè)的方法，來(lái)加強(qiáng)宣傳和培養(yǎng)忠實(shí)客戶群?！鲇^察全國(guó)和本地區(qū)校園消費(fèi)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持學(xué)生的興趣?！雠c其他類別的電子產(chǎn)品店結(jié)成聯(lián)盟，互相推薦顧客，經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，增強(qiáng)業(yè)務(wù)互補(bǔ)。經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：本店選址在大學(xué)的學(xué)生流交匯處，這里是大學(xué)學(xué)生出入的必經(jīng)地段，屬黃金位置，租金便宜，有預(yù)備發(fā)展空間，街上人流量大，有其他新潮的店鋪吸引學(xué)生在此購(gòu)物、逛街、散步?，F(xiàn)在大學(xué)生的年均生活消費(fèi)在5000左右，能保證基本的中低產(chǎn)品購(gòu)買能力。這樣的人群基礎(chǔ)為本店提供了足夠的潛在客戶源。

人員計(jì)劃：數(shù)碼店第一年需要一名商務(wù)主管，一名業(yè)務(wù)實(shí)施者，一名店長(zhǎng)，一名技術(shù)員，共計(jì)四名固定員工。其中兼職大學(xué)生根據(jù)推廣情況和業(yè)務(wù)開展順利程度來(lái)定，保證一所大學(xué)至少有一名兼職業(yè)務(wù)員。兼職業(yè)務(wù)員只當(dāng)有規(guī)定的市場(chǎng)開拓計(jì)劃時(shí)，才按工作日領(lǐng)取工資，其余時(shí)間均無(wú)底薪，按該大學(xué)的銷售額來(lái)領(lǐng)取提成。固定員工工作滿一年以上者，每年可享受一周有薪假期。網(wǎng)站推廣計(jì)劃實(shí)施時(shí)間表和價(jià)目表2011年業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施時(shí)間表月份8月份9月份10月份11月份12月份(1)網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率低(2)效果評(píng)估困難(3)供選擇的廣告位有限(4)創(chuàng)意的局限性(5)調(diào)研數(shù)據(jù)的匱乏二、搜索引擎推廣通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。搜索引擎主要可分為三種模式，分別是全文搜索引擎、目錄索引類搜索引擎和元搜索引擎.優(yōu)點(diǎn)：1、見(jiàn)效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十,位置可以自己控制.2、關(guān)鍵詞數(shù)量無(wú)限制：可以在后臺(tái)設(shè)置無(wú)數(shù)地關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,數(shù)量自己控制,沒(méi)有任何限制.3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門地關(guān)鍵詞,只要你想做,你都可以進(jìn)入前三，甚至第一.缺點(diǎn)：1、價(jià)格高昂：競(jìng)爭(zhēng)激烈地詞,單價(jià)可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)上百元,一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元,如果是長(zhǎng)期做,那就需要長(zhǎng)期花費(fèi)如此高昂地費(fèi)用2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本,需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看,設(shè)置最合適的價(jià)格來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià).3、人員管理：需要專人進(jìn)行關(guān)鍵詞地篩選,挑取適合地關(guān)鍵詞,衡量?jī)r(jià)格,檢查效果。4、搜索引擎的各自獨(dú)立性：每個(gè)引擎都是各自單獨(dú)的,你在百度做了競(jìng)價(jià)后,谷歌那不會(huì)出現(xiàn)排名,雅虎那也不會(huì)出現(xiàn)排名,如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名,那就要重復(fù)花費(fèi)數(shù)倍地推廣費(fèi)用.5、穩(wěn)定性差：一旦別人出地價(jià)格比你的高,那你就會(huì)排名落后;一旦你地帳戶中每天地預(yù)算消費(fèi)完了,那你的排名立刻就會(huì)消失.6、惡意點(diǎn)擊：競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多,你的一半廣告費(fèi)都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告公司、閑著無(wú)聊的人給惡意或無(wú)意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了,這些人不會(huì)給你帶來(lái)任何效益,而且你也無(wú)法預(yù)防.三、電子郵件推廣基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物，向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息等，及其費(fèi)用成本低。電子郵件的推廣特點(diǎn)第一：簡(jiǎn)單易上手第二：低成本操作第三：應(yīng)有范圍廣第四：針對(duì)性強(qiáng)反饋率高 如何開展：針對(duì)已有客戶信息，分類整理客戶郵件資料，按其具體消費(fèi)日習(xí)慣，制定個(gè)性化的信息，定期溝通聯(lián)系。每個(gè)電子郵件地址都潛在著商機(jī)，把握各種可以取得電子郵件地址的機(jī)會(huì)正確使用許可郵件列表，善用定期寄期信給客戶保持聯(lián)系。讓客戶做主：和客戶充分溝通。制定VIP管理模式制定人情味郵件四、B2B平臺(tái)推廣SEO中國(guó)資料站必上的網(wǎng)站通過(guò)廣泛有效的推廣，將B2B平臺(tái)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，建立全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易集散中心，國(guó)內(nèi)最具影響力和生命力的B2B電子商務(wù)信息交互平臺(tái)。建設(shè)全國(guó)范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁(yè)，通過(guò)專業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的

B2B平臺(tái)的目標(biāo)受眾一般為全球范圍內(nèi)的中小企業(yè)和帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，在推廣策略上將針對(duì)每個(gè)推廣渠道對(duì)潛在的企業(yè)用戶進(jìn)行宣傳，從而引導(dǎo)用戶了解和使用B2B平臺(tái)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段把品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達(dá)給目標(biāo)用戶，讓更多的用戶通過(guò)推廣渠道找到我們，進(jìn)而形成有效用戶。

一、推廣目標(biāo)

二、階段性計(jì)劃以及工作安排(推廣計(jì)劃分四步走)

三、網(wǎng)絡(luò)推廣具體工作

第一步網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化第二步搜索引擎推廣

第三步網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣第四步網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合

五、發(fā)帖推廣發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，發(fā)出高質(zhì)量的帖子。按客戶要求進(jìn)行發(fā)貼宣傳后，按效果計(jì)費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣模式。最短時(shí)間內(nèi)，將企業(yè)關(guān)鍵信息推廣到全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)，有效提升企業(yè)品牌知名