消費(fèi)者決策和廣告策略課件

消費(fèi)者決策和廣告策略課件消費(fèi)者決策過程廣告策略消費(fèi)者行為與廣告策略數(shù)字營銷與社交媒體廣告策略案例分析01消費(fèi)者決策過程消費(fèi)者決策類型消費(fèi)者基于過去的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣做出決策，對品牌和產(chǎn)品有一定的忠誠度。消費(fèi)者在有限的品牌和產(chǎn)品信息下做出決策，考慮價(jià)格、品牌、質(zhì)量等因素。消費(fèi)者擁有廣泛的選擇范圍和信息，可以自由選擇最符合自己需求的產(chǎn)品。消費(fèi)者在面對不確定性和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)做出決策，考慮可能的結(jié)果和風(fēng)險(xiǎn)。習(xí)慣型決策有限型決策無限型決策風(fēng)險(xiǎn)型決策引起注意、產(chǎn)生興趣、激發(fā)欲望、促成行動，是消費(fèi)者從接觸信息到最終購買的四個(gè)階段。AIDA模型HSM模型DPM模型包括問題識別、信息收集、方案評價(jià)、購買決策和購后行為等五個(gè)階段。包括需求認(rèn)知、信息搜索、方案評價(jià)、購買決定和購后行為等五個(gè)階段。030201消費(fèi)者決策過程模型個(gè)人因素社會因素文化因素經(jīng)濟(jì)因素消費(fèi)者決策的影響因素01020304消費(fèi)者的個(gè)人特征、需求、價(jià)值觀、生活方式等會影響其決策。家庭、朋友、社會群體、文化、媒體等會影響消費(fèi)者的決策。文化背景、價(jià)值觀、信仰、習(xí)俗等會影響消費(fèi)者的決策。價(jià)格、收入、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等會影響消費(fèi)者的決策。02廣告策略明確廣告活動的目的和預(yù)期效果，如提高品牌知名度、促進(jìn)銷售、增強(qiáng)品牌形象等。廣告目標(biāo)對目標(biāo)受眾進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和定位，了解其需求、喜好、消費(fèi)習(xí)慣等信息，以便更好地制定廣告策略。目標(biāo)受眾根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，在市場上進(jìn)行差異化定位，突出其獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。市場定位廣告目標(biāo)與定位通過獨(dú)特的創(chuàng)意和構(gòu)思，使廣告內(nèi)容具有吸引力和記憶點(diǎn)，引起消費(fèi)者的興趣和情感共鳴。創(chuàng)意構(gòu)思選擇適合的表現(xiàn)形式，如文字、圖片、視頻等，將創(chuàng)意具體化，使廣告更加生動、形象。表現(xiàn)形式保持與品牌調(diào)性相符合的廣告風(fēng)格，強(qiáng)化品牌形象，提升品牌價(jià)值。品牌調(diào)性廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)

廣告媒介選擇媒介類型根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和廣告投放的預(yù)算，選擇合適的媒介類型，如電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等。媒介投放策略制定媒介投放計(jì)劃，確定投放時(shí)間和頻率，以提高廣告的覆蓋率和曝光率。媒介組合根據(jù)不同媒介的特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行組合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，提高廣告效果。03消費(fèi)者行為與廣告策略消費(fèi)者行為是廣告策略的基礎(chǔ)了解消費(fèi)者的需求、偏好、購買動機(jī)等，有助于制定有針對性的廣告策略。廣告策略影響消費(fèi)者行為通過創(chuàng)意、定位、傳播等手段，廣告策略能夠引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買意愿和行為。消費(fèi)者行為與廣告策略的關(guān)系性別群體針對男性與女性消費(fèi)者的不同需求和心理，制定差異化廣告策略。年齡群體針對不同年齡段的消費(fèi)者，如兒童、青少年、成年人、老年人，制定符合其特點(diǎn)的廣告策略。收入群體針對不同收入水平的消費(fèi)者，提供相應(yīng)價(jià)格區(qū)間和品牌定位的廣告策略。針對不同消費(fèi)群體的廣告策略通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，評估廣告投放效果，包括曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。廣告效果評估根據(jù)評估結(jié)果，對廣告策略進(jìn)行針對性的調(diào)整和優(yōu)化，提高廣告效果和市場競爭力。優(yōu)化建議廣告策略的評估與優(yōu)化04數(shù)字營銷與社交媒體廣告策略隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備的普及，數(shù)字營銷逐漸成為主流營銷方式，為企業(yè)提供了更高效、精準(zhǔn)的營銷手段。個(gè)性化、數(shù)據(jù)驅(qū)動、社交互動、內(nèi)容營銷等成為數(shù)字營銷的發(fā)展趨勢，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場變化。數(shù)字營銷的發(fā)展與趨勢數(shù)字營銷的趨勢數(shù)字營銷的興起社交媒體廣告的特點(diǎn)社交媒體廣告是基于社交平臺的一種廣告形式，具有互動性、精準(zhǔn)定向、低成本等優(yōu)勢。社交媒體廣告的優(yōu)勢通過社交媒體廣告，企業(yè)可以更快速地?cái)U(kuò)大品牌知名度，提高用戶參與度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，降低營銷成本。社交媒體廣告的特點(diǎn)與優(yōu)勢制定合適的廣告策略是關(guān)鍵，包括目標(biāo)受眾定位、創(chuàng)意制作、廣告投放、效果評估等環(huán)節(jié)。社交媒體廣告策略企業(yè)可以通過多種方式進(jìn)行社交媒體廣告實(shí)踐，如贊助帖子、推廣帖子、品牌挑戰(zhàn)等，同時(shí)需要不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略以提高效果。社交媒體廣告實(shí)踐社交媒體廣告的策略與實(shí)踐05案例分析解析通過社交媒體平臺，鼓勵消費(fèi)者分享可樂與朋友共同飲用，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動，提高品牌知名度和美譽(yù)度?？偨Y(jié)成功的廣告案例需要創(chuàng)意獨(dú)特，與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，并能夠有效地傳達(dá)品牌價(jià)值和信息。成功廣告案例可口可樂“分享一瓶可樂”成功廣告案例解析百事可樂“歡樂開懷”廣告失敗廣告案例該廣告因采用負(fù)面人物形象引發(fā)爭議，導(dǎo)致品牌形象受損。教訓(xùn)廣告策略需避免涉及敏感話題，尊重目標(biāo)受眾的價(jià)值觀，避免引起負(fù)面反應(yīng)。總結(jié)失敗廣告案例教訓(xùn)03總結(jié)本土化廣告策略需要根據(jù)目標(biāo)市場的文化和消費(fèi)習(xí)慣