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Word文檔商品促銷活動總結(jié)范文三篇總結(jié)的深度等于成長的速度,等于進展的速度。寫好工作總結(jié),幫你更快成長。以下是為大家細(xì)心整理的商品促銷活動總結(jié)范文三篇,供大家參考。

篇一

實習(xí)期間我到一家大型手機賣場工作,在那里度過了我短暫的實習(xí)生活。作為一名手機銷售員,在店內(nèi)主要是銷售工作,雖然這份工作很一般,但是仍舊需要我們專心去做。在這期間我收獲了許多,使我在嘗試中漸漸地融入到社會這個大家庭,學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變力量,讓我做事情有毅力有恒心。

在工作當(dāng)中,我學(xué)會了關(guān)懷客戶需求,隨時隨地地關(guān)懷他們,供應(yīng)給客戶的服務(wù)和產(chǎn)品,保持長期的聯(lián)系。學(xué)問不但是力氣,更是企業(yè)制造財寶的核心力量。真正勝利的銷售人員能看到客戶背后的客戶,能看到今日不是自己的客戶,但并不代表明天不是,敬重別人不僅僅是一種美德,而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

在銷售的基礎(chǔ)上,我銷售的第一產(chǎn)品是銷售自己,因為銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時候,如何獲得良好的第一印象,是至為關(guān)鍵的事。我的人格魅力,我的信念,我的微笑,我的熱忱都必需全部調(diào)動起來,利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶,這就需要銷員具備非凡的親和力。

在這實習(xí)期間我真的學(xué)到了許多,也鞏固了以往很多學(xué)問。工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題,這樣其實我很快樂,我也有信念把現(xiàn)在的工作做好!因為我有我的信念:我不怕問題的到來,因為問題總是可以得到解決的!實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,珍惜自己每一個工作的機會,不管什么人,什么學(xué)歷,從事什么工作,好好的表現(xiàn)、展現(xiàn)自己的力量,不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的,但每一件事都是讓人成長的,盡管經(jīng)受的方式不盡相同,但它的結(jié)果是相同的,我們都會因涉事而成長。

今年的暑假我終于沒有白白的鋪張掉,因為我在暑假里參與實習(xí)工作了,而且在實習(xí)的過程中,我感受到了許多的事情,在不斷的進步中,我感到自己在校內(nèi)里的確是井底之蛙,什么都不懂,這些都是制約我將來進展的重要因素,從現(xiàn)在開頭,我會始終不斷的努力的,這些都是我要做好的事情。

篇二

為貫徹落實總行《20XX年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動方案》指導(dǎo)意見,我支行緊跟總行腳步于20XX下半年樂觀開展盛通卡的促銷活動。通過一系列的促銷活動,鼓舞和促進盛通卡客戶刷卡消費,活躍地方消費市場,連續(xù)提升盛通卡的知名度,擴大市場份額,同時進一步挖掘潛在客戶,培育優(yōu)質(zhì)客戶,提升客戶的忠誠度,擴大了社會影響力,收到了良好的營銷宣揚效果?,F(xiàn)就整個營銷活動的開展?fàn)顩r匯報如下:

一、強化組織,細(xì)心部署:

支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,并結(jié)合總行下發(fā)開展銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動的方案提出指導(dǎo)意見,對營銷活動進行統(tǒng)一組織,協(xié)調(diào)和管理,依據(jù)活動的詳細(xì)內(nèi)容進行分工,充分發(fā)揮各個渠道的作用,動員一線員工樂觀參加。以支行個金部為活動的牽頭部門,負(fù)責(zé)整個活動的開展和宣揚工作,通過與網(wǎng)點親密協(xié)作,準(zhǔn)時溝通,充分的調(diào)動網(wǎng)點人員樂觀性,將網(wǎng)點打造為活動的主力軍,從而為本次促銷活動奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、詳細(xì)活動措施:

盛通卡營銷活動開展以來,我支行從進一步促進銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健進展、提升銀行卡交易活躍度的高度上,仔細(xì)組織支行各人員開展宣揚活動。

(1)渠道方面(如網(wǎng)點渠道等)

銀行卡促銷活動的渠道方面,我支行通過在營業(yè)網(wǎng)點的LED門楣顯示屏播放宣揚語,在網(wǎng)點擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷活動易拉寶、活動折頁。營造網(wǎng)點盛通卡促銷氛圍,向客戶宣揚我行盛通卡促銷活動的內(nèi)容。

(2)人員、團隊方面

人員、團隊方面,我支行要求全部員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面把握我行的產(chǎn)品,做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營銷的詳細(xì)內(nèi)容及優(yōu)待活動,并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點,務(wù)求為客戶辦理業(yè)務(wù)同時能夠進行溝通并樂觀推廣,更好地營銷產(chǎn)品,提高客戶參加率。另一方面支行動員網(wǎng)點樂觀參加各項競賽活動,更好的推廣盛通卡促銷活動。

(3)戶外活動方面,能夠充分利用活動推廣

我支行在舉辦相關(guān)戶外宣揚活動時,例如20XX年普及金融學(xué)問萬里行活動、,均對盛通卡營銷活動進行宣揚推廣,派發(fā)盛通卡營銷活動折頁,講解盛通卡營銷活動的內(nèi)容、優(yōu)待活動等,令客戶更樂觀的參加盛通卡營銷活動。同時我支行并要求營銷人員要深化到戶,現(xiàn)場講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡學(xué)問,讓持卡人熟識用卡流程,把服務(wù)貫穿于整個營銷過程,并取得較好效果。以發(fā)放宣揚單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動等方式開展宣揚活動。

三、取得成效

本次銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動,通過各種途徑大力宣揚,在柜面樂觀宣揚下,到我行辦理的客戶,在柜面人員準(zhǔn)時介紹下充分了解銀行卡營銷活動中優(yōu)待,推介我行銀行卡相關(guān)的營銷活動,有效,促進盛通卡客戶刷卡消費習(xí)慣,關(guān)心完成發(fā)卡刷卡消費額任務(wù),提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽度,培育客戶刷卡消費習(xí)慣,增加我支行與企業(yè)的溝通、了解,通過本次盛通卡刷卡優(yōu)待活動能夠與合作商戶達(dá)到共贏。

四、客戶對我行銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動的反映

大部分客戶特殊是較年輕的客戶對我行銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動都比較認(rèn)可,特殊是銀行卡pOS消費營銷活動受到客戶的全都好評。同時客戶盼望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動中能夠加大合作商戶的范圍,增加優(yōu)待名額。

通過宣揚活動,營造了良好的銀行卡推廣環(huán)境,為為推動我行銀行卡業(yè)務(wù)進一步進展的工作奠定了堅實基礎(chǔ)。支行將以此次營銷活動為牽引,連續(xù)加大宣揚力度,合理引導(dǎo)社會公眾,在實踐中不斷探究總結(jié)勝利閱歷、豐富宣揚內(nèi)容、創(chuàng)新宣揚方式。

篇三

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,由于占了肯定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充分,掩蓋面很廣,協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費者反響熱鬧,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,我們協(xié)作季節(jié)性進行了勁爆生鮮,僅限1天瘋狂特價,搶購的商品促銷活動,達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上,各門店的文藝表演可圈可點,供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢,七周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最終真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量,還有做不好的事情?促銷活動總結(jié)范文

但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中,仍舊存在著很多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),選購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年的圓滿。

7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足,有待改進。

8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進,致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。

10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻,影響了消費者的購物心情,這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之,任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

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促銷活動總結(jié)范文三篇

遵守勞動紀(jì)律,訓(xùn)練目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦是我們必需要做的?!洞黉N活動總結(jié)范文三篇》是為大家預(yù)備的,盼望對大家有關(guān)心。

篇一

一、促銷主辦方:超級市場

二、促銷主題:五一回報社會大贈送

三、市場效果:據(jù)工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,雷州昌大昌超市是它的一個子超市,擁有員工二百多名,這次五一黃金周,超市搞了一個大型的促銷活動,把全體員工的三分之一投入這個五一活動中,據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,同時想把握這個黃金周的大量銷售額,在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價,電視,空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平常價格要低,家具全部打8折。

二、游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較敏捷,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀看與了解,覺得這整個活動是比較勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣揚

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好,應(yīng)當(dāng)改成以消費者的角度動身,廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工樂觀性

五一黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會消失一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平常的工資加工費,還有就是包吃一餐。所以,員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度,加強自身素養(yǎng)建設(shè),做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實施的保證,也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的訓(xùn)練培訓(xùn)及福利待遇制度,確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,和員工進行有效的溝通,做到人無貴賤、事無巨細(xì)、訓(xùn)練準(zhǔn)時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,把握好顧客投訴的接待與處理,樂觀開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進行員工大會,總結(jié)閱歷,進行員工激勵,制定進展目標(biāo)等。

篇二

xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,由于占了肯定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充分,掩蓋面很廣,協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費者反響熱鬧,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,我們協(xié)作季節(jié)性進行了勁爆生鮮,僅限1天瘋狂特價,搶購的商品促銷活動,達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢,七周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最終真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量,還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中,仍舊存在著很多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,被-迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),選購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年的圓滿。

7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足,有待改進。

8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進,致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾常

10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻,影響了消費者的購物心情,這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之,任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

篇三

20XX年6月1日下午2點,在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動,此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會,參加志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參加物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧,還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163。5元;內(nèi)場義賣物品共計1308元;拍賣品共計14050余元,現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311。50元,將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必需品,活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建供應(yīng)150套課桌椅籌集部分費用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法,由小范圍爭論可行性并且進行了場地早期踩點的預(yù)備。

2、通過小范圍爭論,在5月2225日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人:場地聯(lián)系(萬水千山),內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢冰),策劃協(xié)調(diào)(空隊,夢冰,卉欣,向靈),

對外收集義賣品(夢冰,向靈),

宣揚資料預(yù)備(萬水千山、穿山甲、佳佳)

3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容,公開方式(圣諾亞論壇,圣諾亞博客,部分成員博客,其他論壇)

4、5月27日由卉欣,夢冰,向靈協(xié)調(diào)制定了工作安排和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細(xì)活動地點,工作崗位,工作流程,義賣方式種類并把正式宣揚內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響

6、5月29日由卉欣更新細(xì)化安排發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊,夢冰,卉欣,緣來如此,老趙,萬水千山,慧瑤,向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公,完成義賣品收集,造冊,登記,標(biāo)價和匯總

9、5月31日晚上最終敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10、6月1日正式活動,現(xiàn)場預(yù)備經(jīng)受了2個小時,志愿者到來比較多,但是沒有能夠完全根據(jù)協(xié)定的崗位就位。開頭時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣緣由提前1個半小時結(jié)束,室內(nèi)靜賣場由于場地緣由提前1小時結(jié)束,拍賣場由于場地緣由提前半小時結(jié)束。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多。

11、6月1日下午6點活動結(jié)束,圣諾亞成員合影留念

12、6月1日-3日期間,成員憶夢,空隊,等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇爭論貼中

活動結(jié)果評價

1、義賣現(xiàn)金收入近19311。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本,書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)

活動總結(jié)

優(yōu)點:

1、北京站志愿者參與踴躍,一部分有相應(yīng)工作閱歷的人(慧瑤,絲舞,萬水千山,憶夢)可以快速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的狀況下堅持把全場拍賣主持完畢,寶丫頭在3個小時的拍賣中始終以親切的微笑展現(xiàn)著每一件拍賣品,其他志愿者都能仔細(xì)完成自身工作,尤其是室外義賣場的志愿者:多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士,從布置場地到5點下雨收場。始終在烈日下辛苦的義賣和宣揚。

2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位,帳目清晰細(xì)致無錯誤。

缺點:

1、活動預(yù)備時間不夠充分,沒有提前把各項任務(wù)安排到位。

2、活動對外宣揚時間較短,宣揚面比較窄,造成拍賣中買家較少,一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。

3、收集物品明細(xì)清單,收集捐贈品明細(xì)清單,各個義賣種類的收支,選購方案的設(shè)計不夠完善,有待進一步總結(jié)改進。

4、現(xiàn)場指揮不夠到位,造成開場晚了20分鐘,有待進一步完善。

超市促銷活動總結(jié)三篇

關(guān)于超市促銷活動總結(jié)【一】

1勇于自信。

高校期間許多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職,但由于各種緣由導(dǎo)致相當(dāng)一部分不夠自信,不敢去找一份能熬煉人力量的兼職。緣由大致有以下幾種:為人內(nèi)向,不善言辭;相貌不好,不敢嘗試;擔(dān)憂力量,患得患失;自尊心過強,可怕失敗……。其實當(dāng)我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后,你會發(fā)覺許多時候自要我們自信一點,以前的種種緣由根本是不存在的,許多貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們肯定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué)),我想找工作過程中也是差不多的吧!

2學(xué)會忍受。

作為85后的高校生,我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨生子女,在家里是小皇帝小公主,父母長輩包涵了我們許多的缺點和錯誤;在學(xué)校,同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時,當(dāng)你的勞動和付出用金錢進行定價后,不要希望別人還會包涵你,這時候我們就要學(xué)會忍受。尤其是做促銷員的,遇到的人三六九等什么樣的都有,有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭,甚至是罵罵咧咧的,這時我們要能承受委屈,學(xué)會忍受。作為新手,在剛開頭做促銷員的時候,我們確定會有許多東西不懂,會犯一些錯誤,在面對正式促銷員批判我們的時候,要虛心接受,學(xué)會忍受不要一點委屈都受不了,跟正式促銷員發(fā)生沖突??傊?,在剛開頭上班的時候,盡量夾著尾巴做人。

在不知不覺中,忙勞碌碌地度過了2022年。但是我依舊清楚的記得,當(dāng)時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場,要讓思嬌在海南扎根落腳,則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大,要克服許多困難,需要付出更多的努力。公司支配我在海口最大的海秀超市,面對激烈的競爭,我有些懷疑,自已是否有力量挑起這幅重?fù)?dān)。看到思嬌產(chǎn)品包裝新奇,品種齊全,心想既來之則安之。輕裝上陣,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌,使我特殊快樂。讓我看到了思嬌會有很好的進展前景,使我將信念百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,成果突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在6000~9000元之間。

要做好促銷工作,我體會深刻有三點:

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說,工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利,我們很簡單泄氣,心情不好,老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信念不足,影響銷售。反過來,略微想一下為什么一連推舉失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等,再連續(xù)努力。

第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,同學(xué)類顧客比較喜愛潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有急躁??上群啙嵔榻B一下產(chǎn)品,然后可對她講同學(xué)為什么簡單長痘痘和黑頭,需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增加她對你的信任度。最終快速針對其推舉產(chǎn)品,如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品?,F(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護理的、

在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點,如急躁不夠,銷售技巧和美容學(xué)問欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長補短,做出更好的成果。

關(guān)于超市促銷活動總結(jié)【二】

一、活動主題

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的團聚情意禮品三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以歡快國慶歡快頌為主線,分幸運實惠會員時尚四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得共性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間:

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團聚飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題:

同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)

四、活動內(nèi)容:

中秋篇:歡快中秋,情濃意濃

(原來想做歡快中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣概。)

歡快在華聯(lián),情濃意更濃

1、201x年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、201x年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣揚,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避開。)

4、華聯(lián)送情意,中秋禮上禮

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精致禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇:歡快國慶歡快頌,華聯(lián)大禮樂翻天

1、歡快幸運頌

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、歡快實惠頌

國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、歡快會員頌

推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、歡快時尚頌

時尚家紡又送禮,快樂贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動協(xié)作:

選購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜。

營運處:場地、地堆的供應(yīng)。

企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

關(guān)于超市促銷活動總結(jié)【三】

促銷是市場營銷的1種戰(zhàn)術(shù),超市作為一種終端市場的載體,對于促銷并不生疏,但是隨著商品經(jīng)濟的快速進展,市場競爭的愈發(fā)的激烈,如何能不讓促銷變成促死,就成了促銷企劃人員著實關(guān)注的話題,而超市促銷過程中,促銷總結(jié)是往往大家簡單忽視的,但它的作用卻是重要的。只有仔細(xì)的去做促銷總結(jié),才會知道本次促銷的真實狀況,而且總結(jié)就是為了以后更好的工作,避開以后消失類似問題,也是為促銷活動提高勝利率。

超市促銷活動總結(jié)要點

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3、現(xiàn)場照片。

4、活動總費用匯報、活動總結(jié)、銷量匯報、費用占比。

5、競品信息、消費者直接/間接參加人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。

6、項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次訪問賣場負(fù)責(zé)人,通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具對店方作出匯報,旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益,對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益,聽取店方意見和建議,增進雙方的合作關(guān)系。

7、活動組召開總結(jié)會,總結(jié)促銷活動勝利和不足之處以及閱歷教訓(xùn),提出改良意見。

8、對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、話術(shù)等進1步修改完善,為下次活動做好閱歷積累,對相關(guān)人員的工作效績進行考評、獎罰。

五一商場促銷活動總結(jié)范文三篇

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進行分析討論,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性熟悉上來,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。下面是由我我為大家整理的五一商場促銷活動總結(jié)范文三篇。

五一商場促銷活動總結(jié)范文三篇【一】

20xx年x月x日--x日開展了為期7天的大型五一促銷活動,由于占了肯定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充分,掩蓋面很廣,協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費者反響熱鬧,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,我們協(xié)作季節(jié)性進行了勁爆生鮮,僅限1天瘋狂特價,限時搶購的商品促銷活動,達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作,現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿,使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢,五一活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最終真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量,還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中,仍舊存在著很多不足之處:在本次五一活動中間,有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次五一的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),選購沒有充分的執(zhí)行,是本次五一最大的圓滿。

7、門店在五一活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足,有待改進。

8、門店在五一商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費者的.反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

9、門店在五一活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進,致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。

10、在五一活動中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻,影響了消費者的購物心情,這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之,任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

五一商場促銷活動總結(jié)范文三篇【二】

五月份通過對各部門進行溝通、了解,健全管理制度、創(chuàng)新運營模式,閱讀和討論商場以前的大型促銷活動方案及管理資料,創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動,基本上了解和把握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢,理順了賣場內(nèi)外關(guān)系,主要工作為:

一是策劃節(jié)日促銷活動。深化各組動員,統(tǒng)一思想熟悉,全面調(diào)查分析全市競爭對手狀況,動員營銷部、選購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略,討論制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣揚賣場形象。本著掌握宣揚制作成本,力求節(jié)約開支的原則,制作了促銷活動字幕廣告,印制了促銷活動傳單,生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容,賜予消費者對步步高家電賣場一個全新的熟悉,有效宣揚賣場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氛圍。根據(jù)全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛,塑造導(dǎo)購員形象,對賣場布局進行裝扮調(diào)整,優(yōu)化賣場環(huán)境,使其更搶眼,更吸引人流;使賣場形象全新、服務(wù)全心。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料,收集各項數(shù)據(jù)、圖片,總結(jié)活動亮點,分析不足之處,對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進行全面評估,以促進今后活動開展,從籌備、執(zhí)行等事項進行了全面、詳細(xì)總結(jié)。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大爭論,實行走出去,請進來的方法,組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)學(xué)問、銷售策略和管理銷售學(xué)問,使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自學(xué)問的競爭和團隊協(xié)作競爭,通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大爭論,員工愛崗敬業(yè)精神增加,團隊協(xié)作精神增加,使賣場這一團隊以樂觀樂觀向上的態(tài)度面對全部困難。

五一商場促銷活動總結(jié)范文三

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