《分紅險的銷售》課件

《分紅險的銷售》ppt課件CATALOGUE目錄分紅險的基本概念分紅險的銷售技巧分紅險的優(yōu)點與風險分紅險的案例分析分紅險的未來發(fā)展01分紅險的基本概念分紅險指保險公司在每個會計年度結束后，將上一會計年度該類分紅保險的可分配盈余，按一定的比例、以現(xiàn)金紅利或增值紅利的方式，分配給客戶的一種人壽保險。主要來源于死差益、利差益和費差益所產(chǎn)生的可分配盈余?，F(xiàn)金紅利和增值紅利兩種。保險公司應向投保人明示該類分紅保險的投資收益情況、費用支出和各項費用費率水平。分紅險的盈余來源分紅險的分配方式分紅險的透明度分紅險的定義分紅險的特點分紅險不僅提供生命保障，還可享受保險公司的經(jīng)營成果，獲得紅利分配。投保人可根據(jù)自身需求選擇不同的保險期限、交費方式等。保險公司通過分散投資降低風險，為投保人提供風險保障。適合作為長期財務規(guī)劃的工具，為未來提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。保障與收益并存靈活性風險保障長期規(guī)劃側(cè)重于保障，紅利分配較少，適合風險承受能力較低的投資者。傳統(tǒng)型分紅險具有較強的投資屬性，紅利分配較高，適合風險承受能力較高的投資者。投資型分紅險分紅險的種類02分紅險的銷售技巧了解客戶的投資偏好和風險承受能力，以便為客戶提供個性化的投資建議。了解客戶的購買動機和需求，以便更好地滿足客戶的需求和提高客戶滿意度。了解客戶的保險需求和財務狀況，以便推薦適合的分紅險產(chǎn)品。了解客戶需求根據(jù)客戶的財務狀況、投資偏好和風險承受能力，推薦適合的分紅險產(chǎn)品。介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以及預期的收益和保障范圍。比較市場上的同類產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭力。推薦適合的產(chǎn)品

處理客戶異議認真聽取客戶的異議和疑慮，并給予積極的回應和解答。對于無法立即解決的問題，要誠實地告訴客戶需要進一步調(diào)查或咨詢專業(yè)人士的意見。針對客戶的異議，提供合理的解釋和建議，以消除客戶的疑慮和擔憂。在與客戶交流的過程中，要適時地提出購買建議，并積極地引導客戶做出購買決策。提供便捷的購買渠道和良好的售后服務，以提高客戶購買的信心和滿意度。在交易完成后，要與客戶保持聯(lián)系，并定期回訪，以便及時解決客戶的問題和收集反饋意見。促成交易03分紅險的優(yōu)點與風險分紅險的收益通常高于固定利率產(chǎn)品，能夠抵御通貨膨脹的影響，為投資者提供更好的回報。收益可觀分紅險通常提供身故保障和生存保障，可以為被保險人及其家庭提供一定的風險保障。保障全面分紅險的投保人和被保險人可以根據(jù)自身需求和財務狀況調(diào)整保額、保費和繳費期限等。靈活性高分紅險通常具有較長的保險期限，可以為投保人提供長期穩(wěn)定的收益，實現(xiàn)財富的長期規(guī)劃。長期規(guī)劃分紅險的優(yōu)點分紅險的收益與保險公司的投資收益相關，如果市場利率波動較大，可能會影響分紅險的收益。利率風險保險公司的信用風險通貨膨脹風險流動性風險如果保險公司出現(xiàn)財務問題或破產(chǎn)，可能會影響分紅險合同的履行和投資者的利益。如果通貨膨脹率較高，即使分紅險的收益能夠抵御通貨膨脹，也可能無法滿足投保人的實際需求。分紅險通常具有較長的保險期限，如果投保人需要提前退保，可能會面臨一定的損失。分紅險的風險選擇有良好信譽和業(yè)績的知名保險公司，可以降低保險公司的信用風險。選擇知名保險公司投資者可以將資金分散投資到不同的產(chǎn)品和領域，以降低投資風險。分散投資持有分紅險合同的時間越長，受到市場利率波動的影響就越小。長期持有投資者應該定期審查自己的投資組合和保險合同，以確保它們?nèi)匀环献约旱呢攧漳繕撕惋L險承受能力。定期審查如何降低風險04分紅險的案例分析案例描述王先生通過了解分紅險的收益和保障特點，決定購買該保險，以保障自己和家人的未來生活。成功因素銷售員詳細介紹了分紅險的收益和保障特點，并針對王先生的需求進行了個性化推薦，同時提供了專業(yè)的投資規(guī)劃建議。案例名稱王先生的投資計劃成功銷售案例一03成功因素銷售員根據(jù)李小姐的年齡和收入狀況，推薦了適合她的分紅險產(chǎn)品，并詳細解釋了保險條款和收益計算方式。01案例名稱李小姐的養(yǎng)老計劃02案例描述李小姐為了保障自己未來的養(yǎng)老生活品質(zhì)，選擇購買了分紅險，作為長期儲蓄和養(yǎng)老保障。成功銷售案例二張先生的猶豫不決案例名稱張先生在考慮購買分紅險時，由于對保險產(chǎn)品不夠了解，猶豫不決，最終沒有購買。案例描述銷售員沒有能夠充分解釋分紅險的特點和優(yōu)勢，也沒有針對張先生的需求進行個性化推薦。失敗因素失敗銷售案例一案例名稱趙小姐的誤解案例描述趙小姐因為對分紅險的誤解，認為其收益不夠穩(wěn)定，最終沒有選擇購買。失敗因素銷售員在介紹分紅險時，沒有重點強調(diào)其長期收益和保障的特點，導致趙小姐產(chǎn)生誤解。失敗銷售案例二05分紅險的未來發(fā)展隨著人們對保險意識的提高和財富的積累，分紅險市場有望持續(xù)擴大。市場規(guī)模持續(xù)擴大隨著越來越多的保險公司進入分紅險市場，競爭將更加激烈，促使保險公司不斷創(chuàng)新和提升服務質(zhì)量。競爭格局日益激烈監(jiān)管部門對保險業(yè)的監(jiān)管將更加嚴格，對分紅險產(chǎn)品的設計和銷售將提出更高要求，推動行業(yè)規(guī)范發(fā)展。監(jiān)管政策影響分紅險市場的發(fā)展趨勢保險公司將通過構建多元化投資組合，降低投資風險，提高分紅收益的穩(wěn)定性。多元化投資組合定制化產(chǎn)品服務科技應用與創(chuàng)新針對不同客戶群體的需求，保險公司將推出更加定制化的分紅險產(chǎn)品，提供更加個性化的服務。引入大數(shù)據(jù)、人工智能等科技手段，優(yōu)化產(chǎn)品設計、風險管理和客戶服務，提升用戶體驗和價值。030201分紅險的創(chuàng)新方向隨著人們對保險需求的增長和認知的提高，分紅險有望成為主流的保險產(chǎn)品之一。成為主流保