淺議在新形勢下如何推進(jìn)我縣招商引資工作

PAGE2PAGE5新形勢下加強(qiáng)我縣招商引資工作的思考招商局江偉[內(nèi)容摘要]：經(jīng)濟(jì)發(fā)展靠投入，投入靠項目，項目靠招商。招商引資是實(shí)現(xiàn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的一條非常有效的途徑。做好招商引資，解放思想是前提，優(yōu)化環(huán)境是基礎(chǔ)，提升服務(wù)是關(guān)鍵，創(chuàng)新機(jī)制是根本。[關(guān)鍵詞]：招商引資項目經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展靠投入，投入靠項目，項目靠招商。招商引資是實(shí)現(xiàn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的一條非常有效的途徑。近年來，我縣在招商引資工作方面采取并實(shí)施了一系列符合實(shí)際、有利發(fā)展的方法與措施，取得了明顯成效。通過招商引資帶來了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大變化，2007年到2009年先后有293個市外項目落戶我縣，三年累計合同引資124億元，實(shí)際到位資金18億元。我縣2007年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到83.3億元，財政總收入4.5億元；2008年全縣工業(yè)總產(chǎn)值首次達(dá)到102.7億元，財政總收入5.5億元，幾年來，工業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率普遍超過40%。招商引資全面推進(jìn)，特色產(chǎn)業(yè)招商、大項目招商取得突破，先后引進(jìn)了捷姆軸承、華盛鈣業(yè)、江山虎水泥、綠洲節(jié)能科技等一批產(chǎn)業(yè)龍頭型項目和新興產(chǎn)業(yè)項目。本人結(jié)合幾年來的工作實(shí)踐，圍繞“觀念”、“環(huán)境”、“隊伍”、“機(jī)制”四個方面的問題，就在新形勢下如何推進(jìn)我縣招商引資工作談點(diǎn)自己粗淺的認(rèn)識。一、勇于解放思想，以思想大解放促進(jìn)招商大發(fā)展招商引資實(shí)際上是一個不斷解放思想的過程，要樹立“小發(fā)展、大困難；大發(fā)展、小困難；不發(fā)展、最困難”的觀念，并且這種觀念要深入人心。蘇州的昆山、宿遷等地近年來通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個地方最大的封閉是觀念的封閉，最大的落后是觀念的落實(shí)，最大的進(jìn)步和開放是觀念的進(jìn)步和開放，接受觀念、更新觀念就是財富。就我縣而言，招商引資工作在觀念方面要形成四種共識、明晰一個思路、轉(zhuǎn)變一種方式。一要形成四種共識。一是幫我們招商引資的人是恩人。誰能給我們介紹客商、引來客商，誰就是恩人，對待“恩人”要感謝、要表彰、要重獎；二是來投資的商人是親人。對待“親人”要無微不至的關(guān)懷，千萬不能冷落和歧視。信息時代，任何角落發(fā)生的事24小時可傳遍全球，因?yàn)槲覀冏陨淼脑蚨艿粢粋€外商，會影響一批外商。招商引資不能關(guān)門打“狗”，更忌諱“洽談桌上拍手、有了問題甩手，達(dá)不到目的動手”。三是能打開招商局面的干部是能人。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資出干部，對待“能人”要獎勵、要宣傳，更應(yīng)提拔和重用。四是影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個部門、哪個人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿?、因?yàn)閭€人利益設(shè)置障礙，影響了外來投資，要千夫所指，對待“罪人”要懲治。二要明晰一個思路。外商之所以能來我們常山扎根落戶，投資辦廠，說一千道一萬，他一定是與我們的某種優(yōu)勢聯(lián)系在一起，如資源優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等等。因此，必須立足優(yōu)勢，三、強(qiáng)化隊伍提升，以實(shí)干高效的隊伍服務(wù)招商引資招商引資僅靠開開動員會、參加經(jīng)貿(mào)洽談會，造造聲勢，壓壓任務(wù)是必要的，但更要著眼于招商隊伍建設(shè)，建立一支與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢相適應(yīng)的專業(yè)招商隊伍。由專業(yè)人員組成的小分隊招商具有針對性強(qiáng)、適應(yīng)變化快和投入成本低的特點(diǎn)，使招商引資更為理性、更貼實(shí)際、更加現(xiàn)實(shí)。要把有干勁、有本領(lǐng)、有事業(yè)心、會辦事的精兵強(qiáng)將招集起來，組建專業(yè)小分隊，并進(jìn)行招商知識、專業(yè)知識、談判技巧等方面的培訓(xùn)，使這些專業(yè)人員具備“五懂”、“一顆心”的本領(lǐng)。“五懂”即懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。“一顆心”就是要有一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心和恒心。能吃苦，有奉獻(xiàn)精神，心理素質(zhì)要好，有耐心，“臉皮要厚”，不怕吃“閉門羹”，善于打“持久戰(zhàn)”，要鼓勵、激勵干部、企業(yè)主走出去推介自己，拓展自己，擴(kuò)大知名度，提升影響力，促使更多的項目落戶我縣。四、創(chuàng)新體制機(jī)制，以機(jī)制創(chuàng)新激發(fā)工作活力機(jī)制不活、主次顛倒是我們招商引資工作的一個誤區(qū)之一。要想把招商引資工作做好，就必須創(chuàng)新機(jī)制、體制，明確招商引資的主體、載體和一個重點(diǎn)環(huán)節(jié)。一要突出招商引資主體。企業(yè)應(yīng)該是招商引資的主體和先鋒，我們目前的招商引資很大程度上是政府組織強(qiáng)力推動，而企業(yè)作為主體力量卻處于被動地位，給人的感覺是被迫無奈，應(yīng)付政府，應(yīng)付差事。這種情況，在初開始是可以理解的，但從長遠(yuǎn)看，必須把企業(yè)推向招商引資一線。因?yàn)槠髽I(yè)掌握的信息之多、接觸的客商之廣、把握的投資方向之準(zhǔn)、招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。二要培育招商引資載體。工業(yè)園區(qū)是承載項目的主要載體，發(fā)展工業(yè)園區(qū)是項目強(qiáng)縣的必由之路。要加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)和功能區(qū)規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，要進(jìn)一步鞏固全方位的“七通一平”，加強(qiáng)園區(qū)生活區(qū)塊和物流區(qū)塊的規(guī)劃建設(shè)，提升園區(qū)承載能力和產(chǎn)業(yè)集聚能力。三要抓住招商引資關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)前的招商引資工作要認(rèn)真研究“以外引外”，抓一個、帶一串的連帶效應(yīng)問題。首先要為已經(jīng)在我縣投資的外商搞好服務(wù)，讓他們順心、舒心、安心、賺錢，然后讓他們替我們宣傳、講話、推介，抓一個，帶一串，比我們開會壓任務(wù)效果好得多。正如蘇州昆山客商打的一個