每月之星策劃書及每周工作總結(jié)

浙江理工大學(xué)數(shù)學(xué)建模協(xié)會浙江理工大學(xué)數(shù)學(xué)建模競賽宣講會總結(jié)書主辦方：浙江理工大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會承辦方:浙江理工大學(xué)數(shù)學(xué)建模協(xié)會20年4月22日目錄引言： 3一、活動背景： 3二、活動意義綜述： 3三、活動主題：相信自己，挑戰(zhàn)自我 3四、活動具體方案： 3五、活動效果： 5附件一： 6附件二： 7浙江理工大學(xué)數(shù)學(xué)建模競賽宣講會引言：當(dāng)今社會是以數(shù)學(xué)為基礎(chǔ)的信息化社會，它對大學(xué)生理論知識與實際解決問題的相結(jié)合的能力有了更高的要求。書本上的理論知識僅僅是我們學(xué)習(xí)的起點和基石，而更多地接觸思維鍛煉、掌握分析、解決實際問題的能力才是全面提高自身素質(zhì)的有效途徑。同時，在高度競爭的今天，良好的邏輯思維能力和解決問題的能力正是我們這些大學(xué)生所應(yīng)具備的。而數(shù)學(xué)建模競賽可以很好的鍛煉大家的這種能力。活動背景：在今年三月初的時候，我們協(xié)會進行了校數(shù)學(xué)建模競賽的宣傳，目的旨在選拔一批優(yōu)秀的建模愛好者去參加9月份的全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽。盡管時間緊迫，我們?nèi)苑e極組織了宣傳活動。我們的宣傳活動也分為了3部分：第一部分是短信通知校競賽消息，第二部分是校數(shù)學(xué)建模競賽宣講會，第三部分則是成績公布及建模輔導(dǎo)?；顒右饬x綜述：此次活動宗旨讓大學(xué)生能夠接觸并了解到數(shù)學(xué)建模，鼓勵更多的在校大學(xué)生參與本校數(shù)學(xué)建模競賽為更多有數(shù)學(xué)創(chuàng)造力的學(xué)生在這個舞臺得以鍛煉自己展示才能。同時通過宣講會這一形式讓理工學(xué)子進一步了解數(shù)學(xué)建模，讓數(shù)學(xué)建模真正走進我們理工學(xué)子的心中,然后積極參加到我們校數(shù)學(xué)建模競賽中，并且自我突破從中獲益。我們協(xié)會將提供了解數(shù)學(xué)建模的平臺，以方便同學(xué)們進行建模交流，并培養(yǎng)能將所學(xué)數(shù)學(xué)等理論知識學(xué)以致用的優(yōu)秀人才?；顒又黝}：相信自己，挑戰(zhàn)自我數(shù)學(xué)建模競賽題目一般來源于工程技術(shù)和管理科學(xué)等方面經(jīng)過適當(dāng)簡化加工的實際問題，不要求參賽者預(yù)先掌握深入的專門知識，只需要學(xué)過普通高校的數(shù)學(xué)課程。也就是說我們理工科的學(xué)生基本上都有能力去參加數(shù)學(xué)建模競賽。因此我們鼓勵所有的理工科學(xué)生都積極參加數(shù)學(xué)建模競賽，把握這次學(xué)以致用的好機會?；顒泳唧w方案：活動一：短信通知校賽消息活動時間：3月20日活動地點：無活動對象：浙江理工大學(xué)全體在校本科生、大學(xué)生活動目的：（1）向同學(xué)傳達校數(shù)學(xué)建模競賽即將到來的消息；（2）讓更多還未了解數(shù)學(xué)建模的同學(xué)了解數(shù)學(xué)建模，增加校數(shù)學(xué)建模協(xié)會在理工的知名度，為以后國賽宣傳能有更好的效果。（3）提高在校大學(xué)生的共同學(xué)習(xí)氛圍，增加團隊精神，豐富校園文化，形成良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；（4）為大學(xué)生提供一個真正鍛煉自己，挖掘潛力，活躍思維，展現(xiàn)自我才華的平臺，發(fā)揚校數(shù)學(xué)建模協(xié)會的服務(wù)宗旨：提供了解數(shù)學(xué)建模的平臺，方便同學(xué)們進行建模交流，培養(yǎng)能將所學(xué)數(shù)學(xué)知識學(xué)以致用的優(yōu)秀人才?；顒庸ぷ靼才牛海?）準備海報、KT版，打印宣傳單，短信通知（宣傳部、外聯(lián)部、財務(wù)部負責(zé)）；（2）通過陽光網(wǎng)站等校級組織進行宣傳（策劃部負責(zé)）。6.活動內(nèi)容：（1）收到競賽開賽消息的當(dāng)天，協(xié)會召開緊急干事會議。（2）緊急會議決定聯(lián)系各個學(xué)院學(xué)習(xí)部，請求各學(xué)習(xí)部把競賽的消息用短息形式傳達到各班級，力求所有同學(xué)知道校競賽的消息。同時明確了每個部門負責(zé)聯(lián)系的學(xué)院學(xué)習(xí)部，使這一工作得以有序地進行。（3）同時外聯(lián)部還聯(lián)系了陽光網(wǎng)站，通過陽光網(wǎng)站宣傳本次競賽的消息。7.活動經(jīng)費預(yù)算：無活動二：校數(shù)學(xué)建模競賽宣講會1.活動時間：3月24日2.活動地點：2N2153.活動對象：浙江理工大學(xué)全體在校本科生、大學(xué)生4.活動目的：（1）考慮到很多會員在內(nèi)的大一大二參賽者對數(shù)學(xué)建模仍不怎么了解，所以便安排了此次校數(shù)學(xué)建模競賽宣講會，向同學(xué)介紹比賽流程以及注意事項，讓更多的同學(xué)能夠了解我校建?，F(xiàn)狀以及如何進行數(shù)學(xué)建模，動員更多同學(xué)參賽。（2）使同學(xué)了解參加校賽的意義（校賽成績優(yōu)秀者可優(yōu)先參加今年9月份的全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽，優(yōu)秀人數(shù)越多，我們國賽的參賽選手以及成績也會越好。所以增加校賽的參賽隊伍，擴大數(shù)學(xué)建模的影響力是至關(guān)重要的。5.活動工作安排：（1） 借教室；海報、宣傳單的制作（外聯(lián)部、宣傳部負責(zé)）（2） 通過陽光網(wǎng)站等校級組織進行宣傳（策劃部負責(zé)）（3） 短信通知各學(xué)院學(xué)習(xí)部進行宣傳（所有干事負責(zé)）（4） 進行大范圍掃樓（所有理事會成員以及幾個會員）6.活動內(nèi)容：（1）會議決定由會長聯(lián)系老師，外聯(lián)部負責(zé)借教室，宣傳部制作份宣傳單，策劃部聯(lián)系陽光網(wǎng)站等進行推廣宣傳。（2）此時校數(shù)學(xué)建模競賽題目已經(jīng)公布，所以為了更早更快的將宣講會的消息通知到位，3月22日下午，宣傳部打印1200份宣傳單，3月22日晚，協(xié)會全體理事會成員及幾個會員一起進行掃樓，主要去的是理工科類專業(yè)所在樓層，抓住晚上九點半到十點二十分很多同學(xué)都在寢室這一時間段，一個一個寢室去宣傳宣講會的消息。（3）宣講會是由我們的指導(dǎo)老師駱樺主講的，所以同學(xué)們都積極參加，上百人到場。因為老師那邊突然有事，所以主要講了我校建模現(xiàn)狀等。整體顯得不夠充分。為應(yīng)對該突發(fā)事件，我們則找出去年宣講會的ppt進行補充說明，讓同學(xué)們對數(shù)學(xué)建模的意義以及如何進行數(shù)學(xué)建模有了更深的認識。7.活動經(jīng)費預(yù)算：見表一活動三：成績公布及建模輔導(dǎo)1.活動時間：4月上旬2.活動地點：待定3.活動對象：全體參賽選手及會員4.活動目的：（1）對今年校賽成績優(yōu)秀的同學(xué)進行表彰，鼓動其余未參加競賽的同學(xué)在之后積極參賽，普及數(shù)學(xué)建模競賽。（2）校賽的成績將作為國賽參賽資格的一個重要參考。5.活動工作安排：（1）借教室，準備海報，短信通知（宣傳部、外聯(lián)部、財務(wù)部負責(zé)）；（2）聯(lián)系陽光網(wǎng)站等校級組織進行宣傳（策劃部負責(zé)）。6.活動內(nèi)容：（1）通過張貼海報，短信宣傳獲獎情況等方式表彰優(yōu)秀獲獎選手。（2）開全體會員大會對獲獎的小組進行表彰，同時組織準備國賽的競賽輔導(dǎo)培訓(xùn)。7.活動經(jīng)費預(yù)算：見表二五、活動效果：經(jīng)過我們兩次高強度宣傳，最終有上百人參加了我們的校數(shù)學(xué)建模競賽宣講會，較去年相比有大幅度的提高。宣講會中當(dāng)洛樺老師講完時，我們協(xié)會又播放了PPT作為進一步的詳細補充說明，在座的各位同學(xué)都積極聽講，踴躍發(fā)言。通過我們在校數(shù)學(xué)建模競賽前期的大量組織準備事項，經(jīng)過我們校數(shù)學(xué)建模協(xié)會全體理事會成員的認真工作，以及同學(xué)們的積極參與，今年校賽的參賽隊伍有120組加研究生1組，足足是去年的兩倍（去年有60組加研究生1組）。同時通過校賽，我們還為近200名參賽選手獲取了將近400個第二課堂學(xué)分（不含入會考核通過的1個學(xué)分）。這讓同學(xué)更加深入地了解了浙江理工大學(xué)數(shù)學(xué)建模協(xié)會，更加體會到數(shù)學(xué)的魅力，也讓同學(xué)更加深刻地認識到數(shù)學(xué)建模在當(dāng)今社會的重要性，也為接下來的國賽選拔一批優(yōu)秀的選手做了充分的準備。校數(shù)學(xué)建模競賽不但提高了大家的參賽積極性，還鍛煉了選手通過所學(xué)數(shù)學(xué)知識來解決實際問題的能力，可謂是一舉多得。在此，我們特此申請每月之星最佳組織獎。希望能借此機會吸引更多的同學(xué)參與其中，在大家的努力之下，讓我校的綜合數(shù)學(xué)建模能力也能夠更進一步。主辦方:浙江理工大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會承辦方:浙江理工大學(xué)數(shù)學(xué)建模協(xié)會20年4月22日附件一：表一：校數(shù)學(xué)建模競賽宣傳活動經(jīng)費報表項目單價（元）數(shù)量總價（元）宣傳單0.11200120．0經(jīng)費總計120.0所獲各類資助情況明細無校數(shù)學(xué)建模協(xié)會20年4月22日表二：校數(shù)學(xué)建模競賽宣傳活動經(jīng)費預(yù)算表項目單價（元）數(shù)量總價（元）海報30．0130．0經(jīng)費總計30．0所獲各類資助情況明細無校數(shù)學(xué)建模協(xié)會20年4月22日 附件二：數(shù)學(xué)建模校賽安排（1）比賽時間：20**年3月21日下午4：00--4月1日下午4：00賽題將于20**年3月21日下午4：00在我校數(shù)學(xué)建模專題網(wǎng)上公布，網(wǎng)址為：學(xué)校內(nèi)部網(wǎng)-理學(xué)院-下載專區(qū)/lixueyuan/各參賽隊于4月1日下午1：30—4：00將完成的答案交到18號樓903辦公室。（2）公布獲獎名單：4月上旬（3）學(xué)生自愿組隊參加競賽（限本科生間組隊，研究生間組隊），每隊不超過三人，學(xué)校鼓勵學(xué)生跨學(xué)院、跨專業(yè)組隊。每周工作總結(jié)（一）一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個小的總結(jié)。首先我要給自己定下一個目標，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并且改正問題。這其實就是一個準備過程，并且是一個長期的準備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當(dāng)成是一種榮譽，那樣工作才更有激情。在這一周的培訓(xùn)+實踐，實踐在+培訓(xùn)中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問題。要努力每天完成一個a+的目標。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅持天天都這樣，每天讓自己進步一點點吧。相信以后我一定會讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。在這一周，也熟悉了我們的團隊，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業(yè)績蒸蒸日上。每周工作總結(jié)（二）通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點我都基本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點還有待于我們進一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認真填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進行統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實客戶。我作為一個銷售代表應(yīng)掌握一些技能：1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點。2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。3、熟悉不同產(chǎn)品的目標鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點，有的強調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強調(diào)經(jīng)濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費，促進銷售。4、熟悉本品及競品的價格。5、生動化技能，按照公司標準陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。6、客戶庫存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費者最新鮮的產(chǎn)品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。7、客戶異議的回答?？蛻艚?jīng)常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術(shù)熟念于心。8、規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率；其二可以樹立專業(yè)形象；其三可以避免疏漏，減少出錯率。每周工作總結(jié)（三）也還是那句套話，好久沒寫周工作總結(jié)了。人變得有些懶。公司現(xiàn)在招聘了一些員工，基本上都是90后，有的剛畢業(yè)，有的是出來實習(xí)的，有些員工總體來說還是可以的，但是有的員工真的是差強人意。說到底就是我現(xiàn)在要說的，要有職業(yè)精神。職業(yè)精神是與人們的職業(yè)活動緊密聯(lián)系、具有自身職業(yè)特征的精神。職業(yè)精神的實踐內(nèi)涵體現(xiàn)在敬業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)、立業(yè)四個方面。換句話說就是專業(yè)、專注。有的員工想著我過來就是實習(xí)的，不要那么認真，過渡一下的。以后找個工作再好好做。話是這樣說，看上去也合理。其實大錯特錯。一個人養(yǎng)成一個習(xí)慣很簡單，但是要改掉一個習(xí)慣是很難的。有這樣想法的人，往往是會被排除職場之外的。有一句話說干一行要愛一行。說的就是職業(yè)精神。上帝不會虧待認真的人，更不會虧待有職業(yè)精神的人。也許是現(xiàn)在的生活環(huán)境好了，很多的年輕員工沒有了耐性和韌性。但是金山也會有吃空的那一天。生活在這個社會上總是要自己去頂。所以現(xiàn)在要把自己鍛煉成一個靠譜的人。每周工作總結(jié)（—）一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個小的總結(jié)。首先我要給自己定下一個目標，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并且改正問題。這其實就是一個準備過程，并且是一個長期的準備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當(dāng)成是一種榮譽，那樣工作才更有激情。在這一周的培訓(xùn)+實踐，實踐在+培訓(xùn)中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問題。要努力每天完成一個A+的目標。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅持天天都這樣，每天讓自己進步一點點吧。相信以后我一定會讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。在這一周，也熟悉了我們的團隊，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業(yè)績蒸蒸日上。每周工作總結(jié)（二）通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點我都基本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點還有待于我們進一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認真填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進行統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實客戶。我作為一個銷售代表應(yīng)掌握一些技能：1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點。2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。3、熟悉不同產(chǎn)品的目標鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點，有的強調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強調(diào)經(jīng)濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費，促進銷售。4、熟悉本品及競品的價格。5、生動化技能，按照公司標準陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。6、客戶庫存管理。怎樣科學(xué)的管